当前位置：首页 > 教学论文 > 其他教学论文> 营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文

营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文

时间：2022-06-03 11:09:15 其他教学论文收藏本文下载本文

营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文（整理19篇）由网友“萧米”投稿提供，以下是小编收集整理的营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文，欢迎阅读与借鉴。

营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文

篇1：营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文

营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用论文

［摘要］为更好地提升高职院校营销专业学生的核心技能，投入使用以虚拟企业为背景的沙盘模拟软件不仅改善了学校的实训条件，也对加强学生企业专业岗位的认知有明显效果。通过介绍实训中的市场营销沙盘软件的运行原理和运用效果评价，进而探讨采用沙盘模拟软件的虚拟企业教学法对常州信息职业技术学院市场营销专业人才培养和高职实训教学革新的影响和意义。

［关键词］虚拟企业沙盘；市场营销；高职；实训教学

一、引言

高职教学中的专业培养偏重于实用操作性，市场营销原理课程作为营销专业学生的专业启蒙课，在教学过程中也较偏重于课堂讲授来灌输基本理论知识点。为加强学生的实务能力，在教学中需强调融入最新案例分析、课堂讨论和测验等教学方式。然而，与真实企业行业发展现状相比，高校中的市场营销专业课程教学内容存在一定的滞后性和局限性。有较多学生反映营销理论知识点与企业真实经营存在不一致性，甚有学生陷入市场营销专业的就业困惑等疑问。为训练学生对专业知识的理解并丰富教学过程中的互动性和趣味性，越来越多的高职院校购买市场营销沙盘软件来满足平时实训要求，不仅为提升高职类市场营销技能竞赛水平，也为真正实现高等职业教学手段的创新性与实训性。

二、营销实训中的虚拟企业沙盘软件

高等职业院校的市场营销专业强调学生在学中做、做中学的过程中提升自己的职业能力。以虚拟企业为背景的沙盘模拟软件给高职的实训课程带来了新的活力。沙盘模拟的教学模式不仅融入企业经营特征，让学生对企业岗位有全面的认知，同时以学生操作沙盘为主的情境模式很好地调动了学生的课堂积极性。如今，沙盘模拟的虚拟企业教学法已成为大多数高等职业院校的教学新模式。为更好地提升市场营销沙盘作为新教学模式在常州信息职业技术学院市场营销专业教学过程中的实训效果，有必要对该沙盘模拟以及教学效果展开全面的解读。

（一）营销沙盘设计原理

以企业营销与策划的国内本土实训为核心开发的《市场营销综合实训系统》（简称：市场营销沙盘）是结合高职的市场营销人才培养目标来建设的一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。学校引入由北京中教畅享科技公司开发的市场营销沙盘模拟软件，主要以电脑软件在线运营，以学生为主模拟虚拟的现实市场环境，将企业运营过程中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法和成功企业的营销策划经验融入虚拟企业的经营管理中。系统设计在一段集中时间内通过模拟市场竞争的方式把知识趣味化和形象化地呈现出来，让学生在具有竞争意识形态的游戏训练中体验完整的营销过程，演练学生所学营销与策划技能，最终感悟企业的经营思路与理念。

（二）营销沙盘模拟运行介绍

通过设计对营销宏观环境、消费者与购买者行为、市场竞争等仿真模拟，该虚拟模拟系统要求将学生将分成若干小组，4~6人可组成一家企业来经营一家资金充足、银行信誉良好、有一定运营基础的生产型企业。每个小组需在规定的时间内、相同的市场环境下，连续经营3个会计年度共12个经营季度，通过系统给出的市场调研分析来确定目标市场，制定企业营销策划和产品策略，以大客户直销、批发和零售三种销售形式来进行产品销售。最终通过模拟市场给出企业经营结果并通过破产淘汰制展开企业模拟训练，各小组可根据不断变化的市场数据情况来调整经营策略，以保证给企业带来最大的价值。

三、虚拟企业沙盘模拟的教学效果

以市场营销沙盘实训为例，教师根据班级人数来自由分配经营企业数量，保障每个学生参与。当教师讲解完企业的运营规则和注意事项后，该沙盘模拟系统营造出竞争环境，让学生参与积极性和团队意识极高。在整个实训中，教师主要作为虚拟市场秩序的维护与仲裁者保证避免出现不正当竞争现象，并通过解答学生存在的疑问，对学生的课堂掌控较强，达到教学效果。该沙盘软件的实际使用效果明显，主要体现在以下三个方面。

（一）提升实训课程的趣味性

实训课程作为市场营销课程中的专业技能提升必修课，安排一周约20课时左右的集中训练时间。营销沙盘代替以往真实合作的企业实训环节，不仅避免了与企业沟通不良的问题，也避免了学生对实训课程的反感。教师只需在校通过电脑设备和软件，在电子盘面上模拟出企业的经营状态。从教师角度来说，可在有限课时内提高实训效率；从学生角度来说，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用。在实训中，每个小组都十分认真地经营企业，身临其境地扮演企业管理人员，尽可能地让企业在团队的经营下存活下来，抢到订单并组织生产，制定合理价格卖出产品，在保证经营不破产的情况下获得越高指数分，积极解读经营规则，总结经营策略，相互探讨。从学生参与效果来看，学生团队积极配合，高度投入思考、计算、决策，一周的实训课程把营销体系知识点，如4Ps策略中产品、定价、渠道和促销策略理解完全融合起来，对提升学生的营销与策划技能有明显的帮助。

（二）有助于选拔技能选手

在投入该软件后，教师不仅能在操作端监控每个小组的运营情况，而且通过现场的疑问解答、观察，对每位参与博弈的'学生都有较好的评估。各大高校技能竞赛都以虚拟仿真企业沙盘模拟的形式展开激烈的对决，如市场营销、电子商务等。虚拟沙盘模拟软件不仅为各大高校提供了实训条件，也让教师在实训中发掘有潜力的竞赛选手去参加各级各类技能大赛，也为选拔理想潜力选手提供了训练平台。如今，电子盘面的沙盘模拟通过网络可邀请兄弟院校学生参与模拟竞赛，跨校、跨地区的交流学习让竞赛选手相互磨合，总结多种经营策略，在临场竞赛时更有决断能力，为学生自身和学校赢得荣誉。

（三）提升专业教师的技能

实训中的教师要有扎实的专业知识，也要熟悉整个操作流程，熟知整个经营规则，有较强的沟通、分析和决策能力。教师不仅要精通计算机软件操作，解决突发软件故障，还要具备企业管理、物流管理、生产管理和财务会计相关的专业知识。沙盘软件的投入使用并不是简单的软件操作，要求教师有足够的经验与能力，要及时解决学生的疑问并能参与经营博弈。在对应相关技能竞赛时，要求教师定期参加赛前培训，与其他院校交流学习，不断累积比赛经验，正确引导参与竞赛的选手。在专业实训中，真正有能力给学生正确的指导，为培养有素养、有技能的高校人才做出努力。

四、沙盘模拟教学中存在的不足

沙盘模拟教学使学生从传统的书本讲授中解脱出来，这种以学生独立思考、独立操作为主的教学模式对教学改革创新有明显的成效，但是在沙盘模拟实施的过程中仍存在不少问题。以常州信息职业技术学院市场营销专业采用的市场营销沙盘软件为例，虚拟企业的实训模式中仍存在以下两个不足。

（一）沙盘软件操作技术故障

传统的教学沙盘模拟，以军事对抗沙盘为灵感，逐步开发可应用于教学的沙盘。一般的虚拟企业沙盘都以手工沙盘模拟为主，在沙盘模拟教具上展开经营操作。因而，在整个实训中，指导教师很难监控整个实训现场，常有学生出现不公平的操作，造成实训评估成果不均等现象。随着技术的发展，以电脑操作监控的电子沙盘逐步占据主流。而对于市场营销专业的学生来说，市场营销沙盘软件的电子沙盘更适用于有良好教学硬件条件的学校，因而，秉持“从企业实训中来，到教育实训中去”的理念开发的市场营销沙盘软件成为诸多知名高等职业院校市场营销专业的主要实训软件。然后，电子沙盘软件购价昂贵且必须依托软件和网络，对电脑硬件设备要求较高，在运行过程中会受到诸多因素影响，会出现数据显示不完整等现象，如网络故障、软件运行缓慢、系统数据丢失等对实训带来不小的影响。企业技术团队在线后台支持给沙盘软件运行提供了一定保障，但课堂教学的及时性和可控性将受到不小阻碍。因而，对在校指导教师的基本技术和故障盘查等培训与指导是十分必要的，这将更能保证沙盘教学的顺利进行。

（二）沙盘模拟数据缺乏更新

尽管沙盘软件以虚拟企业为背景展开仿真经营，软件开发与运作给教学过程中带来突破，但企业及运作数据虚拟，每个小组初期经营的数据相同，与真实企业多变的竞争和运营情况存在偏差。在市场营销实训课程中，企业经营存在不少限制，与真实企业经营存在不符。有少部分学生对该软件操作实训存有抱怨与排斥心理。由于每次软件的企业背景和数据都一样，有部分学生在新一轮的训练中，对企业现状不认真对待，出现数据剽窃等不公平竞争现象。虚拟企业的沙盘模拟对实训有新突破，但高职教育中的技能培养仍离不开真实企业的培养与锻炼。对于市场营销专业的学生来说，不仅需要掌握扎实的专业知识，真正走进企业去锻炼技能才是关键。从学校和教师角度来说，有责任帮助更多的学生走进真实企业，为学生创造更多的岗位实训机会。

五、结束语

以虚拟企业为主的沙盘模拟教学已成为各大高职院校具有创新性的教学方式，市场营销沙盘软件的运用为常州信息职业技术学院市场营销专业的实训注入新的活力。根据实训的效果来看，师生反馈积极，效果明显，学生在“学中做”“做中学”的过程中提升了自己的营销技能。然而，软件实训初期存在的问题，相信在学校和技术人员的协作下，此沙盘模拟教学将在教学改革中有新突破。总之，虚拟企业沙盘模拟教学丰富高等职业的教学方法，对提升学生、教师的专业技能都有积极的意义，是值得在高职院校中广泛应用的教学模式。

参考文献：

［1］江铭.市场营销沙盘课程教学创新研究［J］.湖北经济学院学报（人民社会科学报），（3）：182-183.

［2］肖雪，龚恒.虚拟企业教学模式在软件专业实训课程教学中的应用［J］.重庆电子工程职业学院学报，（6）：136-137.

［3］彭仁孚.浅析高职企业经营沙盘模拟实训教学［J］.时代教育，2015（20）.

篇2：营销策略沙盘实训总结

结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了;我们组昨天练习时的操作，问题出现了两个：1)第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置;2)由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金;3)还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了;因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上，工作总结《沙盘实训总结》。

今天的比赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，(╯﹏╰)产品卖不出去，当时我就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了’。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了，o(︶︿︶)o唉。。。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面提供的获得款项的渠道很多啊，看来，还是没有经验啊;(⊙o⊙)…这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。

篇3：营销沙盘实训的心得体会

为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们大概重复玩了1次8年，4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如企业经营的战略，财政预算，也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历，我们6个小组的中的c组，名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了，而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单，所以也有优势，所以我们广告效益就提高了，这里，就需要财务总监全神贯注去预算，告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告，说明一下，预算真的很重要，没了预算，可以这么说，企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低，利润最高的，某些时候结合财政情况选单，如果没有慎重选单的话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上，所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好，商量好，慎重下单，避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们第二年大量投入P3生产线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都需要密集配合，确保按照市场分析的趋势跟上市场，保证下年的订单能否完成，保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱，这都需要我们有一个有力的领导，那就是总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为，他只需要听取每个部门的运作的情况，解决部门提出的困难，跟组员分析自己的远大眼光和目标，个人主要的是有一个淡定从然的魄力，他的一举一动影响着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下降，不论什么时候，总裁永远站出来鼓励组员，不断自我反省，有错就道歉，做得好就奖励组员，这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总监作出报告，总裁再决定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那足以定成败。

好吧，我自己认为这个游戏不过几个战略：

1、霸道战略，勇敢当先，有的在广告市场争当大哥，有些在产品开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有在生产线多人一线的，但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子，精明的每个部门密切配合才能得以实现，难度忒大。

2、稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步为营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年一般都会腾飞的，但是永远被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争力不够前者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等趣事。

好了，有点乱，至于游戏过程就写到这，毕竟，像我有些同学说，毕竟是游戏，不可当真，意义也没多大，的确，意义不大，但是，一个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计的重要性，怪不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个领导者，不仅需要有大局观，长远的目光，还必须懂得如何管理细节，人际如何处理，制度、文化等等好多问题，所以我们小组成绩是不错，但是不是说我们就可以经营企业，我们还得必须像真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚，闯出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

篇4：营销沙盘实训的心得体会

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场;另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

篇5：工业沙盘实训教学中成本核算研究论文

“ErP工业沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。该课程的教学效果已经得到了广大同行们的普遍认可，大家一致认为这种教学方式对于提升大学生的理论应用能力有很好的效果和作用，且对于锻炼团队合作能力和未来的创业能力也有非常好的效果。在进行沙盘的教学工作中，笔者发现很多教师都是以总成本的方法进行核算，即从总销售收入和总成本角度进行测算，而对学生来说，如果能测算出每个产品的成本更容易理解和操作。在这里，我就用常见的变动成本法进行成本的核算，将单个产品的成本划分成两个部分:固定成本和变动成本。固定成本指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，在沙盘实训中固定成本就是直接材料费和生产制造费。而变动成本包括直接材料、直接人工、变动性制造费用和变动性销售及管理费用。方法如下:

一、固定成本

直接材料费和生产制造费。不同产品的这两项成本可以直接根据沙盘规则找到。譬如Beryl产品需要M1原料一个价值1，加工费用手工线1M，半自动线1M，全自动线1M，柔性线1M;Crystal产品需要一个Beryl产成品和一个M2原料，合计价值3，加工费用手工线2M，半自动线1M，全自动线1M，柔性线1M。

二、变动成本

1、分摊折旧费:不同的生产线每年的折旧费用不同，我们可以根据不同生产线能生产出的不同数量产品进行分摊。以ruby产品为例，用不同的生产线进行生产，进行分摊折旧。手工线原值5，按照5年平均折旧，每年折旧1，手工线生产周期为3个季度，因此每年可以生产1．33个产品，于是每个产品的分摊折旧费为0．75。柔性线原值25，按照5年平均折旧，每年折旧5，柔性线生产周期为1个季度，每年可以生产4个产品，于是每个产品的分摊折旧费为1．25。同理，半自动线和全自动线的分摊折旧费分别为1和0．75。2、分摊维护费:以Sapphire产品为例，用不同的.生产线进行生产，进行维护费用的分摊。半自动线每年维护费1，生产周期为2个季度，因此每年可以生产2个产品，于是每个产品的分摊维护费为0．5;全自动线每年维护费21，生产周期为1个季度，因此每年可以生产4个产品，于是每个产品的分摊维护费为0．5。同理，手工线和柔性线的分摊维护费分别为0．75和0．5。由此，将固定成本和分摊的变动成本放在一起，就可以看到目前形成的单位产品成本。仍以ruby产品产品为例，用手工线生产，材料费用为3，加工费用3，分摊折旧费0．75，分摊维护费0．75，合计单位产品成本7．5;同理，用半自动线生产单位成本为6．5;全自动线对应单位成本5．25，柔性线为5．75。如果是Sapphire产品，手工、半自动、全自动和柔性生产线对应的单位成本为9．5，8．5，7．25，6．75。从这里就可以看到，用不同的生产线生产出不同的产品，成本大相径庭。明显可以看到ruby产品用全自动线生产成本最低，Sapphire产品用柔性线生产成本最低。以往的教学中发现，学生们的选择总是用柔性线生产四种产品，因为柔性线无须改造可以方便进行转产，虽然建造费用颇高，但是学生对柔性线一直都非常钟情。3、其他分摊费用:包括(1)产品研发、市场开拓与ISO认证;(2)广告费;(3)行政管理费;(4)财务费用。因为这几个费用跟产品类型没有太大关联，于是我们可以根据当年投入总费用，平均摊派到各个产品中去即可。

综上所述，倘若用全自动线生产ruby产品，单个成本为9．25;用柔性线生产Sapphire产品，单个成本为10．75。用这个数据可以很明显的看到，当订单单价比单个产品成本低的时候，该订单就没有抢夺的必要和价值了，这可以给学生选择订单提供更好的依据。由此，还可以测算出大致的税前利润率，假设当年订单的价格ruby产品为11，Sapphire产品为13，可以算到他们的税前利润率分别为ruby产品15．9%和Sapphire产品17．3%。这可以给财务数据预测做出参考。用变动成本法对沙盘实训中单个产品成本的核算，比用成本加总核算的方法更优，其优势体现在:一、直观，可以更精确的看到每个产品的成本以及成本的构成，对于学生理解生产过程更加深入和透彻，能体会沙盘模拟中深奥的商业思想，体会企业经营的艰辛，学生能看到并触摸到商业运作的方式;二、科学，学生做生产决策一般都是凭借直觉做判断，很少用到数学算法，这个算法能让学生将以往课堂中的知识灵活运用起来，使学生切身体会到了工作岗位对知识的需求，引导学生对所学知识进行综合并加以运用，使学生在实践中认识到培养方案中的各门课程之间的关系，体会到自己所学的各门课程不是孤立的，而是一个有机的知识系统。

【参考文献】

［1］毛维青，余利舰．基于ErP沙盘模拟教学的大学生创业教育新思路［J］．科教导刊，(3)

［2］张玉惠．基于ErP沙盘模拟教学的大学生创业能力培养［J］．中国商贸，(1)

［3］许立兰．EXCEL下的ErP沙盘项目成本核算系统设计［J］．财会月刊，(11)

［4］王亮．ErP沙盘模拟实验课程思考［J］．河南科技，(03)

［5］付昌萍．高校ErP沙盘模拟实训教学效果分析及存在问题探讨［J］．知识经济，2013(06)

篇6：基于ERP沙盘模式的《基础会计》实训教学论文

基于ERP沙盘模式的《基础会计》实训教学论文

摘要：将ERP沙盘引入基础会计实训课程能有效解决学生所需的真实企业环境问题，也是会计课程在校内高质量完成教学目标和学生掌握本专业基本技能的有效途径。同时，ERP沙盘模式既是实践也是比赛，颠覆性地改变了目前中职学校会计实训教学单一、枯燥的状况，可以极大地激发学生的兴趣，并全面锻炼学生理论结合实际、熟练运用专业知识、与人合作交流等能力。

关键词：ERP沙盘会计实训教学实施过程

《基础会计》是一门集理论性与技术性于一体的应用型学科，拥有一套规范的专业操作程序和方法，操作性和实践性很强。因此，从事《基础会计》课程的教学，除了要传授给学生基本理论，更重要的是要使学生掌握会计核算的各项基础技能，培养其过硬的实际操作能力以及分析问题、解决问题的能力。基础会计实训作为会计专业实践课程的起始环节，是学生对会计工作的初次接触，对于年纪小、缺乏生活实际经验的中职学生显得尤为重要。

一、基础会计实训教学的现状

1.形式简单，内容枯燥。大部分中职学校进行基础会计实训采用的方式是，给学生发一些支票、发票之类的凭证、账页，要么采取“老师说答案，学生听写”的办法，要么让学生照着书本上的文字填写，坐在教室里埋头苦干，既缺乏与其他同学的工作交流和情感交流，也没有对企业真实生产经营的关注。

2.教师对实训教学认识不足。目前基础会计实训教学中普遍存在“重核算、轻审核”、“重填写，轻程序”的问题。在课堂上，原始凭证、记账凭证的审核过程以及账簿的核对只停留在理论上，对审核程序有明显的淡化，单证的传递过程也基本忽略。而在实际工作中，审核和单证传递是非常重要的，会计初学者更应该加强对这一程序的体会。

3.缺乏校外实训基地。根据中职学校会计专业教学计划的安排，校外实习一般安排在毕业实习环节。但实际情况是，企业要保守商业秘密以及会计人员持证上岗的要求，使学生很难到单位进行本专业的实地实习。即使找到实习单位，学生也只是填几张凭证，基本上没有将会计核算程序整体演练的操作机会，从而导致实习流于形式，严重影响了校外实践环节的教学质量。

二、ERP沙盘模式的优势

ERP(Enterprise Resource Planning)即企业资源计划系统，是将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。ERP沙盘实际上是将“企业”搬进了课堂，借助沙盘模具和电子信息软件，基本再现企业生产经营管理的全过程。具体操作是将学生分成6-8个组，每组代表一个企业，这些企业是同行业中的竞争对手，在与其他企业的激烈竞争中开展经营活动。每组成员5-6人，每人分别担任企业CEO、财务总监、采购总监、生产总监、销售总监等角色。模拟企业经营6个会计年度。每年末用会计报表结算经营结果并进行分析，根据具体情况改进下一年的经营。最后一年经营结束，通过电脑系统预设的公式自动综合计分决出高低。操作的内容包括生产管理、采购与仓储管理、财务管理、融资、市场研发、广告投放等，包括企业整个生产经营管理过程的预测和决策，使学生产生仿佛置身于真实企业环境中的感觉。在ERP沙盘仿真企业经营过程中，涉及到筹资、投资、采购、生产、销售、财务成果核算等会计实训中需要掌握的大部分业务。因而。将ERP沙盘引入基础会计实训课程能有效解决当前该课程学生所需的真实企业环境问题，也是会计课程在校内高质量完成教学目标和学生掌握专业基本技能的有效途径：同时，ERP沙盘模式既是实践也是比赛，颠覆性地改变了目前中职学校会计实训教学单一、枯燥的状况，可以极大地激发学生的兴趣，并全面锻炼学生理论结合实际、应用多门学科知识、与人合作交流等能力。

三、基于ERP沙盘模式的基础会计实训教学实施过程

1.视频播放。反映几个现实中的工业企业供、产、销等经营管理过程，每个企业视频长度大约5分钟。应当选择服装、食品、家俱、手机等日常生活用品的生产性企业，便于学生的认识和了解，使学生对真实的企业运作产生身临其境的感觉，能快速地把自己代入企业的工作人员身份。例如，针对学生日常着装以时尚、青春、活力为主题，可以播放“李宁体育用品公司”生产、销售运动服的过程。

2.学生分组。全班学生分为5-6组，每组8-9人，每组学生运营一个企业。在视频所反映的范围内，由学生自行选定企业的名称和主营业务。企业设总经理、采购部经理、生产部主任、销售部经理、仓库保管员各一人，财务部3～4人(出纳员、制单员可兼记账员，财务经理兼审核)。人人有岗位，个个有任务。另有一名学生担任教师的助手，单独坐在教室前方，作为各个小组要获取外来原始凭证时的开票员。

3.为了突出会计核算的主体地位，可以对沙盘盘面作一些简化处理。如：产品销售市场的开发，只设定一个本地市场，太多的市场选择会分散学生的注意力。

4.经营起点及经营期设定。每个企业拥有相同数目的生产线、厂房、银行存款等资产，负债及所有者权益数也相同。经营期定为半年，从第二年7月1日至第二年末。不从第一年开始，因为第一年是筹建过程。经济业务和会计处理比较特殊。而之所以选择下半年而不是上半年。主要原因是，在基础会计理论教学中用的是“账结法”，年末需要将损益类账户进行结转。编制利润表。

5.每月初。所有企业根据所支付的广告费来选择产品的销售合同，广告费多者优先，不投广告就没有销售合同。企业生产线的产能有规定，没能按时交货会受到双倍处罚。

6.各企业发生的经济业务举例。(1)从银行提取现金备用；(2)采购经理向外单位采购材料；(3)材料到达，交仓库保管员保管；(4)生产部主任从仓库领用材料，投入生产；(5)生产完成，产品交仓库保管；(6)销售经理投广告，以获取销售合同；(7)销售成功，确认收入；(8)出纳员发工资给本企业成员；(9)向银行借入短期借款。按时归还本金及利息；(10)新建生产线扩大产能。当月可以正式投入使用；(11)行政部门购买办公用品；(12)厂房和生产线计提折旧；(13)月末产品成本结算。

各企业每月的经济业务至少应有20笔。经济业务包括三种形式：固定式，半开放式和全开放式。固定式业务指每月各企业都会核算的业务，如第12小点，因为基础会计理论教学中固定资产采用直线法折旧，所以使用的会计科目和金额每月固定不变；半开放式业务指企业正常经营状态下应当发生，但每月金额可能变化的业务，如第4、6、7、8小点；全开放式业务指可由企业自由选择，业务是否发生和金额大小，如第11小点。教师应鼓励学生多增加一些开放式业务，比如招待客户(可以表现为教师来到本企业参观)，发生招待费用等。

7.业务发生与会计核算的例子。某天，总经理出差到外地，向财务部

借款5000元。这个业务可以表现为教师把总经理单独叫到教室外，询问企业经营情况。出差具体地点和花费由教师设定。

8.经营过程中。有一些条件可以让学生自行设计。如材料的种类(可以2种或以上)，产品(可以2种或以上)，工作人员工资金额(教师应提醒，如果超过税法所规定的免征额元则要交个人所得税)，是否要新建生产线等。业务种类多，会计核算复杂的，在会计资料评分部分可以加分。

企业每个月的经营时间应由教师统一作规定，大约为8个学时，半年的经营期共需要48学时。每月经营结束，各企业应向教师交送当月的全部会计资料。

9.教师在实训中的主要作用。(1)实训开始时简单介绍沙盘的操作，主持学生分组；(2)模拟经营每月开始第一天，主持各小组竞争销售合同；(3)巡视各小组的活动，随时回答学生的提问，每组停留时间尽量相等；(4)每月经营结束，检查学生上交的会计资料。若学生所编的资产负债表无法平衡，应及时帮助寻找原因，指导改正；(5)指导教师的小助手为各小组开出各种单据，可以故意开出若干张有错的发票，考察各组是否注意审核原始凭证；(6)教师在实训中临时扮演某个角色，如扮演投资者。向每个企业投人相等数额的资金；(7)实训结束时，按考核方案给学生评分。

10.考核方式。由所有者权益数、会计资料和总结演讲三部分构成。

(1)比较各组最后一个月的所有者权益数：最高者得100分，往下依次为90、80、70，60分等。(2)教师检查各组上交的会计资料(凭证、账簿、报表)，根据正确性、完整性等方面按小组计分(见下表)。

(3)各组总经理发表5分钟演讲，总结本小组的表现、优缺点、如何解决遇到的困难和值得重视的方面等。由教师按小组计分，最高者得100分。往下依次为90、80、70、60分。情况相近的小组得分可以相同。

(4)本课程评定总分的方法：以上三个部分中，第一部分占30％。第二部分占50％，第三部分占20％。小组最后总分也是本小组每个成员的得分。

四、改革创新点

1.注重实训的真实性。课程开始播放的教学视频是根据现实企业的运营过程实地拍摄，每个角色也是根据现实企业情况来设置，经济业务是企业生产经营管理中产生的，所有凭证、账簿、报表与真实生活一致。针对学生没有机会到企业参观和工作这一缺陷，尽一切可能来还原生活。为学生创造了仿真的企业经营环境。开拓了一条会计课程在校内高质量完成教学任务的有效途径。

2.增加实训的竞争性。常规的实训只做不比，做完了老师打个分数课程就结束。学生对别对同学不了解，也没有竞争，得过且过，所以学习热情不高，甚至可以说是冷淡、无所谓。从心理学角度分析，中职学生正是青春年少时，年少则气盛，“我相信我能行”，没有人愿意落后被嘲笑。只要教师给予正面合理的刺激，很容易把学生的学习积极性调动起来。对于学生。没有竞争就没有进取心，而在会计实训中引入ERP沙盘模拟企业对抗的模式。等于给学生打了一支争赢求胜的强心剂。

3.强调成员之间的合作与交流。目前大部分中职学校的基础会计实训以个人做练习为主，根本没有交流；而有的学校虽然也采取了分小组实训，但小组成员基本是财务部门的角色。而本案例中角色设置站在整个企业的宏观角度，而且都和小组内其他成员构成横向和纵向的有机联系，横向如供、产、销的相互配合。纵向如财务部门制单员与审核员之间的牵制。无论配合还是牵制，都要求成员之间有充分的交流，既不可能以一己之力完成整个小组的任务。也不可能封闭自己，只干自己的份内工作。通过大家的共同努力来完成企业的.全部生产经营过程，增加成员的向心力和凝聚力，大大提高成员的情感融合度。

4.充分调动学生的主观能动性，体现“学生学为主，教师教为辅”的教学思想。如上所述，在经营过程中，既有固定式的经济业务，也有半开放和全开放式的业务。全开放式业务是由各小组自行决定的，思维活跃的学生会有很多与众不同的想法，设计出超出书本教学范围的业务。教师还允许每组对本企业一些情况作设定，如产品所需的原材料，种类多则核算复杂。由此创造机会让学生向自我挑战，设定难度越大，完成度越好，对学生来说成就感就越强。只要学生有挑战意愿，有进取心，我们作为教师就应该助其一臂之力。

五、推广价值

1.可行性。运用沙盘模式进行基础会计实训教学对大部分中职学校来说，教学设备资金投入不大，基本上是对原有教学资源的整合，难度不大。建议基础会计实训只引人手工沙盘，部分用具可以自制，可以参考用友软件公司的设计进行改进，以切合会计核算实训的主体要求。

2.合理性。实训过程要求每个角色都要发生一定量的经济业务，以保证人人都有机会填制相关的会计凭证；最后的考核计分以会计资料为主。经营情况和演讲总结为辅，既体现了会计实训的主体地位，又能激发学生的竞争意识和表现欲望。

3.有效性。实训过程融分组讨论、角色扮演、情景演练、案例分析、教师点评等多种教学手段于一体，学生在高度兴奋状态下学习与实践。理解会计核算过程和企业经营过程的结合，枯燥的会计技能训练课程变得生动有趣，激起参与者的竞争热情，提高了学生的学习效率。

六、对教师和教学环境的要求

随着社会对教师学历水平要求的提高，国家对教师教学方面培训力度的加大，现任教师的理论和技能水平完全可以胜任传统的课堂教学。但引入ERP沙盘这一全新的教学模式后，基础会计实训课程会变得精彩而复杂。教师不但要熟练地指导学生X~Ig-种类型的经济业务作出准确，的会计核算，清晰明了地掌握会计核算程序，还要随时对课堂作出应变。沙盘模式下的会计实训鼓励学生相互对话交流，可以在本组工作范围内走动，交流的增加往往使得学生会因为偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”要比平时想的高明得多，这就要求教师能够对突发情况要及时作出反应。也就是说。教师不仅要具备扎实的会计专业理论知识和操作能力，具有丰富的企业管理实践经验，而且要具备较高的组织能力、协调能力和应变能力。

另外，对学校的教学环境也提出了更高的要求，如：(1)实训场地：教室最好比一般教室宽大一些，以方便放存每个小组的实习用品和学生走动交流；(2)沙盘：需要用1.4K×1.4米大的桌子来摆放；(3)多媒体：主要提供给教师用；(4)其他相关教学资料：包括真实的企业生产经营视频、经营起点时的企业资产负债表和材料说明，大量种类繁多的空白原始凭证和记账凭证，账簿(可以用账页代替)、会计报表，装订机、企业公章等文具。

篇7：项目教学法在文秘实训教学中的运用论文

项目教学法在文秘实训教学中的运用论文

摘要：项目教学法是以具体的任务为学习目标，以完成任务的过程为学习过程，以展示任务成果的方式来体现教学成就的方法。在文秘实训教学中，教师主要起引导、控制、监督的作用，教师在实训中的首要任务不是知识的传授，而是准备教学环境，构思学习氛围和组织、引导、监督教学过程。学生则要独立解决面临的问题，通过具体的项目情景，提高文秘职业技能，加深对文秘职业素养的理解。

关键词：项目教学文秘实训运用

文秘专业是一个操作性、实用性特别强的专业，学生必须经过反复地实践演练才能真正做到对所学知识的掌握与运用，为了让文秘专业学生提前进入职场角色，真正实现学生的实际能力与社会需求的“零距离”，笔者学校为文秘专业安排了文秘实训课。该课程主要有会议管理实训、时间管理实训、接待工作实训、文书处理实训、信息管理实训、办公室管理实训、常用办公设备操作训练、秘书应聘与面试训练等核心技能实训项目。每个项目的实训流程如下：教师布置工作任务、讲解工作要求，师生共同讨论、明确实训目的（明确实训项目名称、涉及的专业知识、技能、要求、标准、实训项目指导书、实训场地与设备需求等）―→学生操作、研究，完成工作任务（工作任务、工作情境描述、工作成果、工作过程说明、背景材料等）―→师生交流、评点工作效果，总结工作经验。

实训期间，笔者采用项目教学法，将一个个相对独立的项目交给学生自己处理，获取信息、制订计划、做出决策、项目检查并实施及最终评价，都由学生自己负责，学生通过该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。在整个过程中，笔者注重实际操作与演练，让同学们进行强化训练，以适应即将到来的实习和工作岗位。根据班级人数让学生用抽取扑克牌游戏的方法自由选择平均分成5个小组，并移动桌椅摆成小型会议所用的形式，这样让学生温习会场座次知识的同时，营造职场气氛，让同学们轻松进入学习状态。然后采用竞选方法确定小组成员职位，按照虚拟公司组建要求，模拟整个申请程序，确定公司名称、性质、标志等，学生在教学中能感受到既新奇又好玩，理论与实践结合让她们印象深刻，同时培养同学们的角色意识，提高大家的团队合作意识，增强团队合作能力。

在组织签字仪式这个项目的实训课上，有两组团队组织的项目是合作签字仪式，通过两组成员的精心准备，从组织入场到“饮酒”祝贺的每个环节，无不体现他们的用心、专业。学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的`困难。在这一过程中顺利学习掌握了教学计划内的教学内容，提高了学生的兴趣，自然能调动学习的积极性。

在剪彩仪式上，学生们利用班上现有的道具：红绸子、彩带，以可乐当香槟，将这些仪式演得形象逼真，现场面对面，从组织、分工、准备、表演、收场，全程参与，发挥了他们丰富的想象力和无限的潜能，只要想得到，他们就做得到。这改变了以往“教师讲、学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式，有了这样的实践经验，相信他们在文秘专业的道路上能越走越远。

在新产品展销订货会上，他们别出心裁，设计制作出本公司的主打产品，上演一场场生动形象的新产品展销会，一幕幕形式多样的现场SHOW：生产食品的向日葵公司团队准备了不少免费品尝食品，明轩酒店的精品菜式更是让人垂涎三尺，珠光宝气股份有限公司的珠宝首饰高端大气上档次，时尚丽人集团邀请明星走T台秀，苹果集团也不甘示弱适时推出风靡全球iphone6……

为了强化实训效果，方便教学评价，笔者和学生一起制定评价标准，用观察表演法或作品评估法对学生进行能力考核，而且除了教师评价外，增加了学生自评和互评，即学生是在小组同学或全班同学的注视下完成实训任务。完成一个项目训练后，学生可根据自己掌握的情况实施自我评价，教师则可从学生自评和互评结果，了解学生对本项目掌握的程度，及时得到教学情况的反馈。同时，用摄像机拍下每组演示的过程，等他们演示完后，再用计算机回放录像，让他们及时了解自己的表现，讨论表现好与不足的地方，最后教师点评。每一次实训项目完成后，由同学们投票选出本次项目实训中的“最佳合作团队”“最具潜力秘书”“最佳形象秘书”“最佳口才秘书”“最佳表演秘书”等，看着眼前的劳动成果，每个同学都露出了笑容，不仅锻炼了操作技能，提高了综合职业能力和素养，同时也体验了团结合作的快乐。

“教育要使人愉快，要让一切教育带有乐趣”，这是现代教育学家斯宾塞提出的“愉快教育”理论。项目教学法就是一种典型的以学生为中心的可以实现“愉快教育”理论的教学方法。

篇8：项目教学法在文秘实训教学中的运用论文

文秘专业是一个操作性、实用性特别强的专业，学生必须经过反复地实践演练才能真正做到对所学知识的掌握与运用，为了让文秘专业学生提前进入职场角色，真正实现学生的实际能力与社会需求的“零距离”，笔者学校为文秘专业安排了文秘实训课。该课程主要有会议管理实训、时间管理实训、接待工作实训、文书处理实训、信息管理实训、办公室管理实训、常用办公设备操作训练、秘书应聘与面试训练等核心技能实训项目。每个项目的实训流程如下：教师布置工作任务、讲解工作要求，师生共同讨论、明确实训目的（明确实训项目名称、涉及的专业知识、技能、要求、标准、实训项目指导书、实训场地与设备需求等）—→学生操作、研究，完成工作任务（工作任务、工作情境描述、工作成果、工作过程说明、背景材料等）—→师生交流、评点工作效果，总结工作经验。

在组织签字仪式这个项目的实训课上，有两组团队组织的项目是合作签字仪式，通过两组成员的精心准备，从组织入场到“饮酒”祝贺的每个环节，无不体现他们的用心、专业。学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难。在这一过程中顺利学习掌握了教学计划内的教学内容，提高了学生的兴趣，自然能调动学习的积极性。

篇9：实训教学工程造价论文

实训教学工程造价论文

1.高职工程造价人才培养目标及专业特点

现在市场需要有技术、懂经济、能经营、善管理的复合型工程造价专业人才，因此工程造价人员需要懂得一些施工的工序、方法，另外还需要了解与工程质量相关的知识和工程安全标准。工程造价员还需要熟悉各项人工费、材料预算价格的组成，具有良好的计算能力。能够熟练的操作工程造价专业的相关电脑软件，具有操作电子计算机的能力，对计算机有一定的了解。因此，工程造价的人才知识面要求很广，需要综合素质人才。

2.工程造价实训存在的问题

2.1实训理论基础不好

中国高职教育办学历史较短，大多数高职院校都是照搬本科教学思路，本身高职实训教学的理论基础不好，对教学内容研究不够深入和系统。虽然有一些教学方法已经比较完善和系统，如启发式教学法、任务驱动式教学法、项目教学法等，但是将其应用与实践教学中时大多数只是学了一些表面，并未学得其中的精华。

2.2师资不足制约实训教学

实训教学的主力军是教师，但是由于师资紧缺制约了实训教学的进展。高职院校几乎每年都在进行扩招，学生一年比一年多，造成学生老师少比例失调的现象。很多时候一名老师要同时带领几十名学生的实训课程，就要在教学过程中就会存在很多照顾不到的地方。另外带领的学生多，老师任课任务负担重，就不能有时间对教学方法和教学体系进行研究，进行自身的教学水平提高，导致实训技能停滞不前。

2.3实训条件差，课程教材落后

实训条件关乎着实训教学的展开，高职院校虽然认识到实训教学的重要性，但在对实训设施的投资和完善实训基地上还有待进一步提高。另外不仅要完善实训硬件，还要完善实训软件即管理制度的改善。工程造价专业通常是学生学习了一定的基础理论知识之后才开展实训课程，但是工程造价常用的一些规则和定额经常是几年一变，但是对应的教材往往没有跟着变化，因此工程造价的实训课程设置和教材都落后与市场变化。

3.实训改革对策

3.1改善实训教学方法

以往的.实训教学主要是根据教材指导学生进行实训工作，使得实训内容脱离了实际工作，学生对这样的照本宣科的实训环节不会产生很大兴趣，而且理论和实践脱节导致学生毕业在进入企业也不能将书本上的理论知识与现场工程情况完美结合起来，因此要研究出一套具备工程造价专业本身特点的实训方法，如借大学生创业基地成立工程造价兴趣小组，强调团队合作，让学生体验工程项目全过程造价，这样会激发学生的学习兴趣和提高学习效果。

3.2重视实训师资队伍

现今，工程造价专业的师生比较小，专业课教师教学任务重下，缺少时间参与社会实践，因此要调整教学培养方案，让专业教师有时间提高自身知识的摄取，熟悉实际业务操作流程。另外要加强对教师的培训，提升实训教师教学水平和实践能力，还有教学水平。

3.3激发学生兴趣

实训教学和理论教学的不同之处在于实训教学的主体是学生，教师是领导者。教师对学生在实训内容进行指导和分配任务，但学生要在实训课程中去积极主动的学习，自己对所学的知识点进行归纳整理，在动手实践中掌握相关职业技能获取属于自己的经验，不断累积专业方面的技巧。教师在这个过程中应给予针对性的引导和具体的帮助。因此工程造价专业加强学生的学风建设，调动学生实训积极性，让学生积极配合实训教学，提高实训教学的学习效果。

3.4重视实训过程的检查

以往实训考评重视实训成果，在实训结束后学生书写实训报告，教师通过实训报告给予评分。但是这其中存在很多问题，很多实训报告中的成果未必真实，而学生在实训过程中的表现不能全部体现在最终结果上，因此在实训教学过程中教师也要进行验收并在学生遇到问题时给予指导，并记录作为学生评分标准之一，促进下一阶段的实训学习，督促学生独立完成实训任务。

4.结语

工程造价是近年来新兴起来的科目，目的在于培养出来能够熟练造价软件、计算建筑建筑定额计价等高专业素质的人才。社会对工程造价专业人才的综合素质要求愈来愈高，因此高素质工程造价人才缺乏，社会急需大量的工程造价专业综合型人才。因此高职工程造价教学越来越受到重视，而实训教学又是工程造价专业教学的重点，通过在仿真或者真实的情境中训练，让学生掌握职业技能，培养学生的职业素质。

篇10：实训实习教学论文

实训实习教学论文

摘要：本文结合双元制教学实践，通过对教学实训课程中资金的使用、实训的效果、教学的管理等几个方面的探讨，论证了最佳班级人数的问题，提出符合我国国情的小班化实训方案。

关键词：班级人数小班化教学技能实训

在我国职业教育中，职业学校担负着为社会培养具有现代科学文化知识和专业操作技能的技术工人的重任，职业学校是造就适应市场经济发展所需人才的摇篮，为现代工业和社会需求输送高素质的建设者。职业教育的特点不同于普通教育，学校教学工作由理论教学和技能实训组成。技能实训是提高学生操作技能，培养熟练技术工人的重要途径。通过实训可以将理论与实践、学习与研究、模仿与创新结合起来，培养学生的动手能力、创新能力、分析解决实际问题的综合能力，从而促使学生将不同课程的内容相互交叉、逐渐渗透，达到综合运用的目的，最终增强和提高学生的综合素质。

多年来，我国的课堂教学的班级学生数几乎都是45人左右。这种基本组织形式比较适合文化和专业理论课的课堂教学,但在技能实训中并不十分科学。

世界上一些职业教育比较先进的国家，如：德国和瑞士的“双元制”人才培养体系，他们的班级学生人数，编制均为24人。笔者通过对两种不同人数的班级在教学实训课程中资金的使用、实训的效果、教学的管理等几个方面的对比，认为这种每班学员人数为24人的班级（即小班化教育），在技能实训中有着很大的优点。主要表现在以下几个方面：

一、有助于合理地使用资金与设备。

因为技能实训有着较多的特殊要求，它有别于文化课学习，每个同学并不能一桌、一凳、一纸、一笔，一米见方的场地即可。实训中既要有工、量、刃具的安放位置，更要有设备及生产资料的安置场地。并且每人都要有一定的活动空间，使其能完成实训所必须完成的操作动作。而这一切都随着班级人数的增加而增加。若按照一个学生所需实习场地为4平方米来计算，（一般要求实习场地为每个学生平均4---8平方米）。那么一个45人的班级进行技能实训，就需占用180平方米的实训场地。在如此大的一个场地中，实施统一的技能实训与管理，较难保证理想的教学质量。

而当一个实训班级的人数约为24人左右时（即小班制），它可克服许多因人数太多而产生的难题，进一步提高实训质量。

专用实训设备的添置，不可能，也不必要做到二、三人一台。（例如：数控设备、钻床、砂轮机等）。而在技能实训中，因为使用规范化了的课题，使学生们的操作进度大致相同。就会形成在某一时间段内，使用相同设备的人员相对集中，而出现了“设备不够用”的现象。而又由于工艺流程所限制，学生们不可能跳过该工序（工步），而进入下一工序（工步）的加工，造成相当一部分学生“等工”。给教学管理带来了不必要的困难。在人数不变的前提下，要解决这一问题，只能添置相应设备。而在大多数的时间中，这些设备将闲置在那里，造成设备与场地、资金的浪费。

而若将实训班级人员数减少至24人左右时，这些问题都将较好地得到解决。而节省下来的资金，可以添置更多种类的先进设备，有助于使实训工作做得更完善。

二、有助于进一步提高演示效果

演示、示范操作是实习教师传授生产技能的一种重要的手段，示范操作质量对学生获得良好操作技能有重要的作用，它要求讲练结合，步骤清晰，动作准确。

操作中的大多数演示不能像文化与理论课教学那样，依靠在黑板上书写、作图或投影。它只能通过教师的形体操作演示，让学生摹仿和熟练这些过程，形成一定的生产技能和技巧。可是在一个较大的空间中，人员一多，就会使不少的学生很难看清教师的演示和示范。此时，他们只能围着教师看，形成里三层、外三层。（一般每层只能围8人），而外层及教师身后的学生，便往往看不清楚教师的演示。这样又怎能取得理想的教学效果？

而若将班级人数减少至24人左右时，演示看不清的问题将从根本上得以改善，有利地提高了学生的学习兴趣，易取得较好的教学效果。

三、有助于提高语言的传播程度

在训练过程中，教师应深入观察，积极指导，发现问题及时解决。有些学生会因各种因素，如观察模仿能力、身体素质条件等，出现操作姿势动作不规范、不协调等问题。教师若及时发现这些问题并加以纠正，就可以取得事半功倍的效果。教师在演示、巡回指导中发现普遍性问题应停止练习，集中讲解错误产生的原因及纠正方法。而当班级人数增多，所占的实训场地自然也随之增大，加上设备的运转和众多的操作噪音，导致教师虽然声音不小，而学生仍然难以听清教师的讲解。给实习指导带来了不少的困难，使实训难以取得最佳效果。

而若将班级人员数减少至24人左右时，所占的实训场地更为紧凑，设备及操作者的噪音也随之减少，提高了语言的传播程度，可进一步提高实训效果。

四、有助于使教师的辅导更趋于规范化

巡回指导是在实训教学中对学生实习操作活动的具体指导，是实训教学的中心环节。此时教师必须穿梭于每个工位之间及时实施个别辅导，以利于学生能准确地摹仿，掌握教师的动作要领，教师对学生具体操作中的疑难问题，要有针对性地、理论联系实际地加以解决。但在人数太多、场地太大的情况下，要在有限的时间内，给予学生都进行个别辅导，这是根本不可能的。特别是在技能操作的初始阶段，教师示范完毕，学生进行模拟操作，大量的学生急需辅导。若得不到及时辅导，将使学生在操作过程中产生较大的困惑；学生只能自行其事，易养成不良习惯。若增加辅导教师，也难以全面顾及，同时又难以保证课堂示范

操作的讲授和示范的一致性，也不便于统一掌握实训情况，不便于统一负责、提高教学质量。

而当人数为24人左右时，教师对学生的`个别辅导率将会大大上升，使大多数学生得到及时的辅导，教师也便于掌握实训情况，掌握实训节奏，使教师的辅导更趋近于规范化。

五、有助于贯彻学生自检、教师复检的检查制度

基础性技能训练的开始阶段，教师应对加工的工件提出严格要求，对制作的工件应及时评判，使学生了解工件加工的质量，以便寻找差距并及时改进和提高。在训练中，可让学生多参加工件的检测、评比，使学生自己能发现问题，同时也增加了师生间的交流，有助于技能提高。有时也可根据具体情况，在训练教学中采用结对、竞赛的方法，调动学生训练的积极性，提高训练教学质量。那么执行学生自检，教师复检的检查制度是必不可少的。可当学生人数愈多，教师需对学生的操作工件进行检验的工作量也愈多。此时教师只能把大量的检验工作放在学生实训结束后进行。减少了面批的次数，不利于教师及时对学生进行现场指导，也减少了对学生自检的监督，此时，反馈的信息迟缓。不利于因势利导，积极发挥学生的主观能动性，不利于培养学生养成符合职业要求的职业习惯和专业素养。

而若将班级人员数减少至24人左右时，则能有效地减少了教师的工作量，增加了教师面批工件的概率，有利于规范实训教学。

六、有助于进一步提高教学管理和控制能力

班级中学生人数愈多，随之实训空间也愈大，人员的安置就相对较松散。造成对学生实训纪律的控制和管理变得更为困难。例：机电专业的气焊实训中，或金工实训中的刀具刃磨时，教师只能指导个别学生（一般不能超过4人）进行操作练习。使更多的学生处于一种失控状态。要使学生完全进行自我管理，这是不现实，也是不可能的。此时将会存在很多的隐患，安全文明生产都不能得以保证。

而若将班级人数减少至24人左右时，这种情况将得以改观，既提高了可控程度，又便于实训中的教学管理。

总之，要使实训教学与管理规范化是需要一定的条件的。而将实训班级的学生人数控制在一定的范围内，是目前情况下的一种切实可行的方法。它有助于使实习教师做到“五勤”（脚勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤）、“四严”（管理严、教学严、实训程序严、考评标准严），有利于学生更好也理解和摹仿教师的讲解与演示内容；有利于保证教学质量；有助于学校对实习场地的规划与设备的优化配置；有利于实训教师的配备；有利于教学工作的管理。

而面对目前职业学校中班级人数为45人左右的班级，在进行技能实训中，笔者认为可进行小班化教学，即分批进行，每批人数为24人左右为宜。

具体分法，可视各专业特点而分别对待，如：电工专业分成两班后，可分别进行电器维修和机床电器控制实习。机电专业分成两班后，可分别进行车工和钳工实习。也可把学生分成两班制，例：早、中班分别进行实训。而以上的几种方法，都需要学校有关领导的支持和统筹安排，方有可能实施。

我校在领导的支持下，早已对有关班级进行了小班制实习试行。我校“99电工班”的实训，将学生分成：电器维修小组、机床电器控制小组。两个小组同步循环进行实习，有效的保证了实训质量。使该班学生电工中级获证率达100%。

我校“机电班”的实习也采用了分班制，即一个小组为车工实习，一个小组为钳工实习，进行同步循环。最后的等级考证采用选修方式（车、钳工任选一项），使该班的获证率也达到100%。。

综上所述，笔者认为，技能实训中的学生人数以小班化的24人左右为最合适人数。

篇11：实训教学景观设计论文

实训教学景观设计论文

一、景观设计“专题式”教学方案

景观设计类课程教学有其特殊性，理论内容知识面广，实践能力培养较重要，笔者提出按“理论+专题”教学，理论为基础，结合专题实训，并结合就业市场，确定由理论讲解和设计训练两个主要模块。每一部分都有其目标性、启发性，让学生逐步理解此学科在专业中的教学特色与程序，紧贴现在景观设计课程的现实意义，掌握专业设计方法。

（一）基础理论专题

景观设计属于实用类艺术，研究与表现的是三维空间设计，在教学中规划设计原则、设计方法、设计程序是必须掌握的知识。课程可以分为几个专题：

1.古典园林景观专题，对于古典园林景观的的认识，主要结合不同的时期的景观形式介绍。搜集资料，让学生对所选的特定时期的景观进行分析，以论文的形式提交作业。加强其对理论知识的理解，改变传统的教学模式，对学科的历史发展做简介的教学方法。

2.景观设计程序与表现专题。了解景观设计的流程，从草图到方案体现出理论知识的细节，在设计表现中如何应用。逐渐使学生对课程形成完整的认识体系。

3.景观设计的具体内容专题。授课教师应在广泛收集资料的基础上进行提炼分析，选出有重点、难点知识，并按照多数学生的学习习惯及思维方式，系统性地对知识点归纳，结合景观实际案例，进行理论知识的讲授。了解世界景观教育发展的趋向，以及国内景观设计的现状，根据目前发表的景观类教材及资料，总结出课程学习中较合适的理论框架：

（1）导论（国内外景观的历史发展→现代景观的形成）；

（2）设计元素（山石、植物、水体、建筑等）；

（3）结构及功能分析（空间划分、景观流线、景观节点、中心景观区）；

（4）景观设计表达（通过美学原则，应用艺术表现手法进行方案呈现）；

（5）单项实训（庭院、公园、住宅区、广场等）。

（二）景观设计实践专题

课程内容坚持以增强学生的实践和动手能力为导向，按照由浅到深，由易到难的规律调整各部分前后程序，使之更加符合学生认知规律，尽可能多结合景观设计新思维、新观念进行设计体现，将理论知识与实际案例相结合，并结合作品展示，同时增加案例分析的比重，其中设计实践的内容以单项设计、公园景观、居住区景观等在实际工作中可能更贴近的内容为主。整套的设计方案包括总体设计图和详细设计图。总体设计图包括设计说明、总平面图、景观分布图、功能分析图、交通分析图、主入口设计图（平面、剖面、透视图）、效果图。详细设计图包括地形标高设计图、地面铺装设计图、照明设计图及植物的配置图、鸟瞰图及材料的列表。总平面图展示了方案的总体布局，包括山、水体、植物、建筑物的布局。设计说明完整地阐述设计者的设计理念，说明构思，深化设计主题。功能分析图清楚地将整个区域划分为几个区域，结合设计构思分析各区域的合理性。如何运用植物、建筑、山石、水体等园林物质要素，以一定的科学、技术和艺术规律为指导，充分发挥其综合功能，因地、因时制宜地进行合理规划布局，形成有机的景观，以便创造卫生、舒适、又没的生产、生活环境。因此，既需要学习景观设计的构成要素、风景构图等等基本原理和基础知识，又需要学习景观规划的.专业知识。教学中结合教学和实践，让学生全面了解现代景观的发展趋势，了解景观有哪些要素，并通过设计创意景观，从而把握景观设计的设计要领，为将来从事景观设计打下牢固基础。

二、景观设计实训内容

在现阶段景观设计教学存有的问题中，怎样通过实训或者专业训练使得教学方法更加合理，教学内容更加符合实际需求，教学效果更加明显显得尤为重要。在景观设计教学中，结合小区规划课程教学进行了“专题式”教学实践。通过侧重点不同的四个专题进行了教学实践。从局部到整体，从小尺度设计到大尺度空间设计，循序渐进，让学生感受景观设计的各部分表现。

（一）单项设计

针对道路铺装、植物景观、山石造景、水景、建筑形体设计分别进行练习，主要锻炼学生对景观设计的意识，形成对基础理论的紧密结合，同时对于学生的手绘能力提高有很大的帮助。例如进行某庭院设计，绘制平面图，在绘制中理解景观元素的应用，空间划分方法等设计理论，结合平、立面图设计，体会景观立体空间的变化，绘制效果图。

（二）居住区公园设计

居住区公园相对综合性公园面积较小，由于公园这一景观分支，既类似中国古典园林和西方古典园林源头的样态，也是现代景观由19世纪工业革命后，美国发起保护自然景观的城市公园运动的主旨，可为艺术类景观专业着手训练的、有关绿地规划和生态发展层面的设计类别。公园设计中要求的尺度不是太大，但在公园景观设计中会把前面的单项设计加以应用。尝试运用景观设计原则和方法，由被动到主动思考。逐渐练习其对于场地空间的宏观把握和设计能力。

（三）居住区设计

在景观元素和小尺度的公园设计基础上，更进一步的景观要求是有关人与景、人与人这两对密不可分关系相协调的实训内容，尺度保持偏中等一些，环境设计专业学生在设计中居住区设计是应该掌握的实训内容，所以，可虚拟或者选择一些附近楼盘进行训练，也可以选择有特色的居住区景观进行设计练习。从对方案的构思，到分析已有的方案，把设计过程遇到的问题，联系实际提出解决方案。在居住区设计的作业中，要求学生尊重设计原则，发挥设计灵感，从自然环境中找出设计雏形，讲求艺术，但也注重使用功能，创造适宜的居住环境，将主题与风格相结合，合理处理自然环境与人文环境。

（四）综合性设计的要求

公园、居住区是环境艺术类专业景观设计练习的内容。总结公园、居住区及其他类似空间的特征，设计元素与空间如何更好地处理。从形态处理、主题创意及生态理念，培养学生设计思维与景观实用性相结合，营造更加宜人的环境。教学实训中分成若干小组，模拟设计公司的流程，了解景观设计程序。在景观设计中，有借鉴有创新。在景观设计表现环节，要求学生采用手绘表现，锻炼其手绘表现能力，后期结合软件进行修改和排版。实训成绩综合以下进行考核:设计创意、设计表现、设计说明、版式及打印效果，团队合作等，考核内容和方式以全面对学生综合素质的考核为目的，不局限于教材的内容，更注重对学生的创新思维和能力的考核，对图纸绘制的考核，也不局限于考核学生应用某一种工具，综合各个方面对学生进行评价，对景观设计课程的教学改革措施，提高了学生的学习积极性，收到较好的效果。以上的方式能培养学生对理论知识的掌握和实践能力，但学生设计能力创新能力不够，需要在实际项目中完善，在实习和毕业设计中采用多种方式鼓励，引导学生参与实际项目，培养学生的设计和团体交流，在实践项目中注重设计内容，设计程度上要提高方案设计能力。

三、结语

通过改进景观设计课程教学实践，理论结合专题进行教学，从作业的质量评价显示出良好效果。分析景观设计课程的共同问题：专业局限性、教学内容较传统、教学方法单一；同时提出“专题+理论”教学模式：基础知识理论→应用知识理论→景观设计实训；同时提出景观设计实训内容：单项设计、公园设计、居住区设计及综合性设计。针对景观设计课程特性，通过教学实践以期用合理的讲授和实训及反馈体系，重塑景观课程中的感性与理性共同体现。针对性地对景观设计课程进行教学，找出课程中具有规律性的教学方法，达到预期教学目标。依循良性的教育模式在同类课程中进行推广。

篇12：中职财会实训课中ERP沙盘模拟教学研究论文

中职财会实训课中ERP沙盘模拟教学研究论文

[摘要]近年来，在中职学校中对ERP沙盘的模拟教学已经十分普及了，从这些模拟的效果来看，是十分显著的。就中职的财会实训课中的ERP沙盘的模拟教学做了一些探讨。

[关键词]中职财会；ERP沙盘；实训教学

ERP沙盘的教学在实际教学中应用得十分广泛，通过这样的模拟训练，能够让学生对已学的知识有一个很好的巩固，并在激烈探讨的过程中加强对财会知识的理解。

一、分析教学问题，提出沙盘模式

在中职财会的教学中，一直以来都有些问题存在。如教学的内容过于陈旧。财会课程主要有基础会计、财务会计等，实训的课程是以登记财务的账簿和日常的现今管理等方面的知识。但是这些基本的技能已经不能满足当今对人才的需求了，我们需要的是专业技能更加过硬的学生，在实际操作中不仅要掌握最基本的技能，对专业还需要有一些创新的意识，让学生在学习的过程中能够不断地加强对知识的理解。但是教师对学生透过现有的情况分析问题的能力几乎是没有培养的。在传统的实训操作中，学生不能够学到综合性的会计核算能力。由于以往的教学方法过于单一，课堂是以教师的“教”为主导的，对学生实践的部分是十分少的。教师通过课堂对学生进行知识的灌输，恨不得让学生一下子全都接受，但是这是一门实践性比较强的学科，对学生而言，只有通过不断的模拟实践，才能有效地掌握更多的专业知识。会计对学生的职业分析能力和判断能力有一个很高的要求，需要对财务中应收款以及未来可预期的风险做一个测评，因此，在学习中运用ERP沙盘的教学模式，加入更多的实践元素，能够有效地将学生推到一个较为有效的平台，让学生通过不断的实践对会计的学习有一个自己的思路，在不断学习的过程中充实自己，让自己对未来的学习更加轻松。另外，实训的目的不是十分明确，在没有一个明确目标的前提下，实训就会显得有些混乱，实训的过程就会显得毫无章法。因此，在实训中，首先教师应当确立一个较为明显的目标，题为在此次的实训中需要学生掌握哪些技能，并对此做出一个成绩评定。学生自己也需要根据自身的情况树立一个目标，让学生在学习的时候能够有的放矢，在实际学习的过程中能够不断地加强自己的学习能力。另外，对学生的内部分工是不够明确的，缺乏有效性。但是在ERP沙盘的教学中，对学生会进行一个有效的分组，每个学生在小组间的作用会体现得十分明显。

二、运用沙盘教学，提高实训质量

面σ陨现疃嗟奈侍猓在教学中提出了ERP沙盘实训教学的方式。通过对班级学生进行分组的模式，让学生站在不同的角度，对财会专业有一个更详细的分析。我们可以模拟现实的集团内部人员，模拟公司发展中遇到的财务问题，并由此加以探析和讨论。在实训中，出于组织简化的需要，可以省略股东会和董事会，对财会进行更加有针对性的模拟。通过对各个成员的`意见征求，让成员都可以发表自己的意见，并让扮演财务总监的学生对其做一个总结，以简洁有效的方式对财务中出现的问题做一个实质性的解决方案。而通过这个方案的提出，其他成员可以就此对其提出各种有可能预见的问题，考虑这样的方式是否是可以实施的，在最后，通过投票抉择的方式，决定这项措施是否可以实施，遵循少数服从多数的原则。学生通过这样的方式，能够更加有效地对财会知识做一个了解，因为只有建立在对财会知识足够了解的前提下，才能总结报告，才能对报告提出问题、分析问题，并最后做一个表决。而学生在这样的模拟中，对公司内部的结构关系也会有一个了解，一举多得。

三、注意教学问题、加强沟通交流

由于这是一种比较创新的教学模式，并且对学生来说，是一门较难理解的专业课程，在中职财会的教学中，一定会出现很多问题。在遇到这些问题的时候，不要对此失去信心，我们与学生之间要加强交流，刚开始的时候肯定是很难的，但是通过反复练习，其取得的效果也会是十分明显的。在教学中要注意这些问题的存在，与学生不断交流，分析问题的所在，才能对教学有所改善，让学生在实训的过程中学到更多。

总而言之，在中职财会的教学中可以充分运用ERP沙盘的教学方式，让教学更加有效，学生在学习的过程中能够学到更多，更满足社会对人才的需求。

篇13：英美德营销实训教学模式及启示论文

英美德营销实训教学模式及启示论文

摘要：实训是营销专业重要的教学环节。文章在介绍和分析了英国的“学位与职业教育相结合式教学”、美国“合作教育”以及德国“双元制”教育模式的基础上，对国内普通高校本科实训教学提出要依据市场需求，确定实训教学的内容；依托利用各类学生竞赛开展实训教学，让学生有充分的时间开展实训学习；实训过程中，应积极鼓励企业参与到实训工作中来，以形成学生—教师—企业主管三方互动，共同完成实训工作的良好学习氛围；充分利用高校科研优势，与企业开展“合作型”项目，建立“合作型”实训基地，为学生寻求长期的实训项目和基地。

关键词：营销实训；教学模式；启示

实训是营销专业重要的教学环节，目前也受到普通高等学校的广泛关注。然而，营销实训很难在实验室内完成，也很难完全走入市场，这导致理论教学没有良好的实践支撑，在营销实训教学中，英国的“学位与职业教育相结合式教学”、美国的“合作教育”、德国的“双元制”教育模式都是较为成功的实训教学模式，本文通过对英美德三国实训教学模式特色的介绍和分析，为国内普通高等本科营销实训教学提供可资借鉴的新思路。

一、英国的“学位与职业教育相结合式教学”

英国市场营销本科专业培养的最大特征是将职业培训与普通高等教育相结合，注重学生职业能力的培养，缩小理论教学与就业岗位要求之间脱节的问题。这与英国的就业制度——“资格制”密不可分，任何行业的从业人员都要先取得相关资格才能就业。

1.课程设置经过特许市场营销协会的认证，并与时俱进开设与市场充分接轨的课程

英国高校设立的营销专业本科课程需要获得CIM认证。CIM英国特许市场营销协会（TheCharteredInstituteofMarketing）是全球最大的营销认证机构之一。修完经CIM认证后的课程，就会被确认具备专业资格。也就是说，普通高校学生在获得市场营销学士学位的同时，也就具备了CIM认证的从业资格。因此，经过CIM认证的市场营销本科课程可以被认为是一个“可靠的商业教育培训，既可满足专业市场营销从业者的学习愿望，又能满足普通商业管理者的求知需求”。

营销专业是应用性非常强的学科，必须注重与时俱进，为适应新技术、新产业的发展，英国高校还开设了自主创业课程，如“企业创业”、“小企业营销”、“流动店铺技术”、“小商企管理”等；基于技术的营销创新课程，如“产品创新”、“数字营销”、“音乐营销”；新产业营销课程，如“文化创意产业营销”、“‘第三部门’的挑战”、“社会网络和企业”；新营销理论课程，如“21世纪顾客营销”、“欧洲消费者营销问题和趋势”、“持续市场营销”、“合作融资”，等等各个方面一系列新的营销专业课程。

2.“三明治”学位课程学习，让学生有充足的时间、精力和合适的场所去实践理论

英国很多大学的营销本科专业提供“三明治”课程，即在四年的本科期间，形成“学校—企业—学校”交替式的学习。学校安排学生在第三学年带薪去企业工作48周时间，企业和学校都安排指导教师对其进行指导，一年以后继续回学校完成第四学年的学习，在企业工作一年能大大提高学生的职业化水平，使学生明确未来的学习方向，并提高学生学习的主动性。此外，还有部分大学在第四学年也增设了“实习”课程。这实际上也是给予学生更多地实践机会。与第三学年的带薪到企业工作有所不同，实习的方式较多，有“学校安排工作”、“顶岗”和“见习”三种。学校安排工作的比例比较少；顶岗是带薪的，学生两人一组，完全进入企业参与实际工作，学校的指导教师每周去半天考察学生的工作情况并予以指导；见习则相当于在岗培训，一般不带薪或薪水很少，目的是让学生熟悉相关工作，培养职业兴趣。当然，无论是第三学年的企业工作，还是第四学年的“实习”课程，都还是主要依靠学生自己向有兴趣的企业提出申请，各企业也都会认真对待学生的申请，做好相应的工作安排，并严格管理实习的学生，严肃地给出实习工作评价。

二、美国的“合作教育”模式

19，美国辛辛那提大学首次与企业合作，推出一项新的教育计划，规定一些专业的学生一年中必须有1/4的时间到专业对口的企业去实习，以对理论课程有更深刻的了解。这种将课堂教学与企业实践相结合的教育方式，称为“合作教育”模式。经过100多年的发展，“合作教育”模式取得了很大的成功，并具有一定的特色。

1.成立了专门的组织负责协调“合作教育”工作

美国国家合作教育委员会是专门负责协调“合作教育”工作的.机构，目前全美有1000多所不同层次的院校有“合作教育”项目，每所院校都设有合作教育部，由合作教育部负责本校的“合作教育”项目，项目部成员称为合作项目协调人，项目部及成员均由国家合作教育委员会进行总协调。这样层次分明的专门组织协调机构能有效的解决在学校与企业合作教育过程中存在的一系列问题，保证项目的顺利进行。

2.“合作教育”的形式灵活多样

从实训时间安排情况上看，“合作教育”模式供学生选择的形式主要有两种。一种是学工轮换交替式，这种形式主要是在四年制或五年制的普通高校中。学生一年中必须有1/4的时间到对口企业去进行实训。在实训前，学校的合作项目协调人需要交代清楚实训的目的、任务和学校要求；在学生实训过程中，合作项目协调人还将代表学校经常去企业对学生进行监督和指导，并征求企业对学生的意见，不断改进学生、学校和实训单位三者之间的合作关系；学生完成实训任务后，要写详细的总结报告，企业也要出具学生的实训鉴定，对每一位学生都做出全面评价，以确定学生在实训期间的成绩。另一种是半工半读交替式，这种形式主要是在二年制的社区学院或初级学院中，学生每天用一部分时间上课学习理论知识（即半读），另一部分时间安排实训（即半工）工作，这样学生就能直接将学校所学运用于具体工作中，充分保证了知识与技能的有机结合。

从实训合作的对象来看，高校一般采用与两类机构合作的方式。一类是企业，由于有专门的组织来管理和协调合作教育项目，因此，大部分的学生可以通过项目来获得实训的机会，合作教育项目的对口企业也会非常积极地支持学生实训，目前，参与全美高等教育“合作教育”的大公司和企事业单位已达5万多家。另一类是地区职业技术中心，这实际上是正规教育与地区职业技术中心的合作，地区职业技术中心是美国21世纪60年代中期兴起并迅速发展的一种职业教育形式。合作的方式是学生在正规高校与地区职业技术中心两个地方交替学习。根据学业进展情况，学生可以灵活自由地选择交替的时机和时间，如可以在正规高校学习半天，再到地区职业技术中心学习半天，也可以先在正规高校学习一个学期，再到地区职业技术中心学习一个学期。学生在地区职业技术中心修得的学分，与在正规高校应修课程学分等同对待。同时，如果学生在地区职业技术中心修完学分，也可以转入正规高校继续深造，以获得学士学位。

三、德国“双元制”教育模式

“双元”中的一元是大学，而另一元是培训企业。顾名思义，“双元制”也就是将学校教育与企业实践结合起来，相辅相成，相互融合，是德国的特色教育模式。

1.以企业为主，学校为辅的合作方式

“双元制”大学的学生，在入学前就必须与一家企业签订实习合约，寻找企业的方式是双向选择，因此其身份既是“学生”，又是企业里的“学徒”。学校依据学生在企业工作的时间，灵活安排理论课程授课时间，因此“双元制”大学与普通大学学制虽然一样，但学期和假期都较短，在本科阶段一般以三个月为一期，三个月在学校，三个月在企业，这样交替轮换。在企业，学生就变换身份成为标准的学徒，全力投入工作中，这样就有足够的时间和条件来适应工作，了解企业，为将来的工作打下良好的基础。 2.以学生为本，着重培养学生职业能力的培养方式

“双元制”大学充分体现了以学生为主体的教育理念，在大学的课堂教学中，因为学生已同企业签订了劳动合同，学校就可以更有针对性地培养学生的职业能力，并始终将这一理念贯穿于每个教学环节之中。一是在学生与教师的角色安排上，教师由三种人员组成，分别是理论教师、实训教师和企业的培训师傅，他们以学生为中心，扮演着咨询者、组织者和引导者的角色；二是在教学方式上，尽量避免灌输式的教学，更多地采用启发式和讨论式的教学方式，特别是在管理类课程教学中，教师没有固定的讲义，依据学生在讨论和分析中所出现的问题，提出见解并进行指导；三是在教学组织上，学校通常与企业合作，依据企业的实际问题，采用项目引导法，以各个项目为环节，逐个解决。

四、对高等院校本科营销专业实训教学的启示

通过对英美德三国实训教学模式特色的介绍和分析，针对当前国内普通高等本科营销实训现状，得到四点启示。

1.依据市场需求，确定实训教学的内容

目前营销专业实训教学内容还较为随意，高校普遍没有开设专门的实训教学课程，通常是在营销专业课程中设置实训环节，而在具体教学考核中，并不关注该环节执行与否以及执行的效果如何。从英国营销实训课程经验来看，在实训教学内容的设置环节中，要注意四个方面的结合：第一，要将实训课程内容与职业资格结合起来，明确学生的就业方向和未来需要通过的职业资格测试，在此基础上，设置合理的实训教学内容，以帮助学生更快获取职业资格。第二，要将实训课程内容与社会发展、市场需求结合起来，营销专业学生就业领域广，就业门槛低，面临的竞争压力大，开展实训课程教学的目的就是要让学生一走出校门就能迅速地融入社会，对未来所从事的工作“拿得起”，能从容应对，因此在课程的设置上就必须与时俱进，了解最前沿的科学知识，掌握最新技术发展与社会发展动向。第三，要将实训课程内容与理论课程体系结合起来，形成完善的实训教学体系，避免随意性。营销理论教学体系主要由营销管理、营销工程、产业营销等部分组成，实训课程应以理论课程体系为依托，在实践中对所学理论融会贯通。第四，要将实训课程与现有教学中普遍开展的实验教学相结合。高校营销专业在实验教学中，通常运用一系列管理软件，如ERP、CRM、营销工程等，统计软件，如SAS、SPSS等来辅助理论教学，实训课程比理论课程更接近现实，能采集到第一手资料，实际分析的结果也会更丰富。

2.依托利用各类学生竞赛开展实训教学，让学生有充分的时间开展实训学习

从英美德实训教学经验中可以看到，在学生四年的学习中，开展实训教学的时间通常都在一年以上。这一年既有连续的时间段，也包括零散的时间。目前我国普通高校四年制本科学生，一般都在第三学期确定专业方向，经过一年半的专业学习后，第四学年就可以自行找工作并到所需就业的单位实习工作了。这样的时间安排显然忽视了前三年中的零散时间的实训教学。到第四学年学生由于找工作的压力也无心学习，从而影响了实训教学的效果。那么如何见缝插针的安排好前三年的零散实训教学时间呢？高校应充分利用各类学生竞赛开展实训教学，在营销专业，每年全国性的学生大赛包括“挑战杯”、“广告设计大赛”；省级的比赛也不少，如湖北省营销协会主办的“营销大赛”、武汉大学主办的“康腾杯案例大赛”以及学校各类协会组织的赛事，这些赛事一般都需要耗时3～4个月以上，而且要组团参加，并需要演讲，这就锻炼了学生的坚韧性、团队合作能力、组织能力以及表达能力，同时也能最大限度地调动学生对专业学习的积极性，因为需要是学习最好的促进剂。

3.实训过程中，应积极鼓励企业参与到实训工作中来，以形成学生—教师—企业主管三方互动，共同完成实训工作的良好学习氛围

依据英美德各国实训教学的经验，在实训过程中，必须形成学生—教师—企业三方互动，才能形成良好的教学效果和学习氛围。英国高校学生在实训过程中，由企业支付薪水，企业和学校都有指导教师。美国的高校中，学校的指导教师会经常去企业监督和指导学生的实训工作，并征求企业对学生的意见，不断改进学生、学校和企业三者之间的合作关系；学生完成一段时间的实训任务后，要写出详细总结报告，各接受学生实训的企业也要写出学生的实训鉴定，以确定学生实训的效果。德国的高校中，学生实训教师团队是由理论教师、实训教师和企业的培训师傅这三类教师组成。高校教师往往偏重学术研究，即使是营销专业的教师，也有很大一部分从未供职于企业或与企业合作，实践经验有限，事实上无法为学生提供实践中的指导，这就需要企业有关人员来辅助教学。但是在目前的实训教学中，教师往往很难联系到愿意提供学生实训场所的企业，即使联系到了企业，也只是走马观花，企业并不重视这项工作，学生在企业时间短的话，就是各个生产环节去参观一下，时间长也无法真正参与到工作中，只是浪费时间。因此必须建立有效的激励机制，积极鼓励企业参与到实训工作中来，这样才能起到良好的教学效果。

4.充分利用高校科研优势，与企业开展“合作型”项目，建立“合作型”实训基地，为学生寻求长期的实训项目和基地

高校拥有科研优势和丰富的人力资源，但专职教师并不一定都能与企业建立广泛的联系。在大学四年级学生找工作就业期间，开展连续性整段时间的实训教学是一个非常好的时机，但这个时候学生往往忙于四处投简历找工作，等学生工作落实后，又忙于到就业单位实习，实训教学安排在这个时候，基本就是走形式了，同时，有些学生由于面对就业困境没有经验及人脉，盲目降低就业要求，从而产生厌学情绪。

因此，应借鉴美国“合作型”实训模式中的项目协调人制度，在学校设立专门的“合作教育部”或专人负责筹建“合作型”实训基地，寻找可以供学生实训教学的合作伙伴。“合作教育部”应由两类人员组成：一类是有教学经验的教师，另一类是与社会有广泛联系、对合作教育有献身精神和经验的项目协调人。项目协调人代表学校与用人单位联系、谈判和签约，安排学生实训，甚至就业，解决学生在实训期间的各种实际问题，保证“合作型”实训项目顺利进行。这样可以为教师和学生提供一个实现梦想的平台。

篇14：护理礼仪在护理学基础实训教学中的运用论文

护理礼仪在护理学基础实训教学中的运用论文

随着人们对护理的要求越来越高，对护理“人文化”的要求越来越高，许多学的护理专业已经陆陆续续开设了关于“护理礼仪”的课程。一般而言护理礼仪都是安排在《护理学基础》中进行教学。在传统的“护理礼仪”实训课中，学生往往只能进行简单的训练，比如说站、坐、蹲、走等等。学生都是处于被动接受的状态，没能能够将“护理礼仪”同有关的“护理学基础”进行紧密的结合，从而一直以来都导致了护理礼仪同有关的专业课相脱离的状态。学生在护理专业课程的学习中很难将学习的护理礼仪有机的整合在一起。护理礼仪是护理美学在护理实践中的具体表现，现将实训方法介绍如下:

1实训前准备

1．1教师的护理礼仪榜样教师的榜样是十分重要的，在进行实训课的过程中教师必须自己首先掌握《护理学基础》上的护士的基本仪容的要求，以高标准、严要求约束自己。把护士最美好的一面展现给学生看，让学生在心中形成一个端庄、可亲、仁爱的临床护士形象。这是需要下功夫做得一件事情。同时，在护理技能课程的相关教学过程中，指导来时要认真地做好备课的工作，尽量详细的制定培训方案，将实际护理中可能和患者交流的情况都纳入教学的体系中去。促使学生能够自己有目的的和患者进行交流。

1．2帮助学生树立护理礼仪的理念在进行每一次的实训教学前教师都要依据教学的目标制定好相关的礼仪规定，按照制定好的规定去严格的要求学生，帮助学生明白树立护理礼仪理念的重要性，让他们逐渐形成护理礼仪的理念。还要结合目前临床操作过程中的实践经验，增强学生自主和患者进行沟通的能力，培养学生的交流和沟通能力，从而帮助学生能够在临床中获得患者的满意，减少医疗纠纷的产生，树立良好的护士形象。

2实训教学实施

根据事先制定好的有关培养方案以及指导老师个人的拟定的授课安排，例如在《护理学基础》讲授肌内注射前两周，在《护理礼仪与形体训练》课上给学生布置与肌内注射有关的礼仪作业。但是学生毕竟才刚刚接触这方面的知识，对有关的概念和经验还不是很明白，如果单独让学生自己去完成任务有一点强人所难，所以教师应提供肌内注射的视频录像，为学生完成任务提供一个参考依据。在实训教学中①统一实训操作程序。②分析各个步骤的礼仪要求。③情景模拟。依据实现制定好的一系列护理礼仪的规范，挑选出一组的学生根据上次的病例教学课程进行案例模拟活动。在这一组同学进行案例演示的过程中，教师要指导其他学生认真观察演示这一小组在护理礼仪方面表现出的可取点和缺点。④总结的任务也十分重要，针对学生记录的各种情况，在老师的指导下进行交流，逐步改善存在的缺点。

3体会

就临床实践过程中来说，良好的护理形象和礼仪对于减少医疗纠纷的产生，树立护理人员的美好形象具有十分重要的重要。护理学基础是一门实践性较强的课程，它的实训操作与临床实践练习紧密，在平时教学的过程中一定要做到理论联系实际，将课堂的教学同临床护理的实践进行有机的集合，在教学的过程中就要求实习生按照严格的标准要求自己，努力树立护理的良好形象，加强和患者之间相互沟通的能力。同时，教师应该努力培养学生的人文价值观，要想学生做好护理工作，提升护理形象就必须培养学生对于这份工作的热爱。其次，对于学生的综合素质的培养也十分重要，从而适应当今的多元化发展要求。

篇15：维修电工实训教学探讨论文

维修电工实训教学探讨论文

职业院校如何搞好理论与实践相结合的实训教学，培养学生的动手操作能力，提高教学质量，是当前面临的紧迫问题。下面结合我在维修电工实训教学工作中的实践，谈谈自己的一些体会。

一、实训教学的组织过程

维修电工实训教学的组织过程一般分为两个阶段：一是维修电工实训室教学，二是院校实习工厂教学。

（一）维修电工实训室教学

这是学生练习基本操作的阶段，是维修电工实训教学的最初形式，是学生从文化理论课堂教学走向实训的第一步。在与理论课堂教学近似的环境下，教师直接指导每一个学生练好独立操作的基本功。在这一教学阶段，应做好四个环节：备课、授课、作业和考核。

1、备课

备课是提高实训教学质量的关键：首先，教师根据教学大纲的要求，确定教学目的，然后，在教学大纲和学期授课计划的基础上编写教案。教案编写中应突出重点、难点，注意复习已学过的知识。备课时要注意：

（1）根据实训课的要求，教师对课题内容有关的材料、资料、线路图等进行分析、研究，以理论知识为指导，层次分明。

（2）依据课题内容，购买、挑选合格的电工材料，以保证实训的顺利进行，确保设备和学生的安全。

（3）需要教师做演示操作时，一定要按国家技术标准，规范、准确无误地进行演示。

（4）依据学生的素质和往届学生的实训情况，预测可能出现的问题，做到心中有数，确定指导要点和对象。

2、授课

授课是教师面对学生传授技能的过程。实训室教学这一阶段为学生入门阶段，教师在向全体学生进行讲授时，应详细、耐心地分析实训任务、线路图、结构图、技术条件和故障检测方法等。如果一个课题包括几个内容，比较复杂，一般应做到边讲解边做示范操作，直到学生听明白，看明白为止。为了让学生能及时掌握操作要领，教师示范操作后，可以找学生试做一下。

学生试做时，教师在旁边边讲解，边指出重点、难点和关键部分应注意的问题。在学生进行操作的过程中，要巡回指导，发现问题及时解决。如果发现的问题是全体学生的共性问题，教师应记录下来，进行集体指导，分析问题产生的原因，找出解决问题的`方法。总之教师在进行巡回指导时，应做到四勤：眼勤、腿勤、嘴勤、手勤。

3、作业

课题实训结束后，学生完成作业，是对实训再认识的过程。学生的作业以布置阅读有关的书籍或章节，写出课题实训报告为主，以总结的方式，写出实训内容、工艺要求、实训步骤和注意事项等。

也可将下一步的实训课题提交学生思考，要求学生把实训有关的技术问题，用文字形式写出。使学生加深理解技术理论知识，熟练操作技能，培养自学能力和创造精神。

4、考核

考核是提高教学质量的一种手段。它主要是检验学生掌握知识、技术和技巧的情况，然后，根据学生存在的问题，改进实训教学方法，进一步提高教学质量。

考核主要包括应知、应会两个方面。

应知考核主要是检验实际技能操作工艺的基本知识，可以通过口试和笔试的方法考核。应会考核主要是检验操作技能、技巧的熟练程度。考核试题要紧密结合实际，使学生的操作技能、技巧达到一定技术要求，从而培养学生独立运用知识的能力。

(二)院校实习工厂教学

这是完成典型设备的安装、调试及维修阶段，是学生走向实际生产环境的开始。为了顺利完成这一过程应做到以下几点：

1、进行安全教育

实习工厂教学不同于实训室教学，各种设备几乎都在带电工作。如果学生乱摸乱动可能造成设备事故或人身事故。因此，教师对学生要进行必要的安全教育。

2、组织管理要严密

由于生产场地的限制，不可能每一个学生都有一个工位，每个学生的岗位也在不断变化，要使学生得到全面的实际训练机会，教师要根据实训的要求将学生分成几个小组，实行定期轮换。

3、组织教学要严谨

这一阶段的实训教学是从典型设备简单的维修开始。教师首先在典型设备上设置人为故障。让学生观察故障现象，指导学生如何判断故障范围和怎样排除故障、更换元件或线路导线，并监护学生的人身安全和设备安全。

当学生的技能熟练到一定程度后，可让学生对这些典型设备进行线路的安装与调试。最后，把学生分配到学院实习工厂的维修部门，让学生上维修岗位与工人师傅一起亲身参加实际维修，进一步锻炼技能、技巧，从而培养学生适应实际工作环境的能力。

二、实训教学方法

实训教学方法是由实训内容所决定的，它又为实训教学内容服务，以培养学生的操作技能为目的。实训教学的方法有以下几种： (一)示范操作法

指导初学者或实训中带有共性问题的时候，采用此法。教师进行示范操作应注意以下几点：

1、适当放慢操作速度。教师一般操作都比较熟练，用通常的速度演示，学生看不清楚演示的内容。因此．要适当放慢示范速度，才能收到效果。

2、分解演示。就是将操作过程分为几个步骤分解演示。先做什么，后做什么，分步演示。

3、重复演示。一次演示不一定能使学生理解，要作重复演示。

4、重点演示。对关键操作要重点演示。

5、边演示边讲解。在演示时，要讲清楚操作的意义、特点、步骤和注意事项，并指导学生观察示范过程。讲解要生动、简练、恰当。

6、教师应按国家技术标准进行正确演示，指导学生防止和矫正不正确的操作。

7、教师演示完后，可选择接受能力较强的学生来演示，并检查学生演示是否合乎要求，学生是否基本掌握示范内容。

8、尽可能采用实物演示，采用模型或教具演示可能会带来失真，与实际操作有差别。

(二)练习操作法

根据维修电工实训教学的要求，学生对基本操作、基本线路要进行多次、反复、自觉地练习，使知识转化为技能，并达到一定的熟练程度。这一方法可分为：

1、部分练习。将主要的操作预先抽出一部分或划分为几个部分练习。

2、工序练习。是由各种操作配合而形成，目的是使学生掌握一个完整的电器或线路。

3、复合练习。培养学生掌握电气维修工必备的较复杂的技能。它包括：熟悉电气元件及线路的技术要求；根据所控制的电动机选择电器；选用或设计简单的控制线路；根据原理图，安装由电源、控制电路到控制对象的完整装置等。

4、独立练习。在以上几种练习的基础上，要求学生能单独操作，并在规定时间内完成操作任务，学会防止和消除故障，做到节约材料(如线材)，善于克服操作中遇到的难题，这样能提高劳动效率，保证工作质量。

(三)参观法

参观法是根据教学目的、教学内容要求组织学生对实际事物进行观察、研究，从而获得新知识或巩固已学过的知识的一种教学方法，可以弥补实训教室或学院实习工厂设备不足的缺陷。

(四)讨论法

讨论法是学生根据教师提出的问题，或者是实训过程遇到的疑难问题，相互交换意见，互相启发补充，弄清问题实质，找到解决问题的方法。它的作用在于使学生加深对知识的理解。通过讨论，可以提高学生分析问题、解决问题的能力。运用讨论法应注意两点：

1、教师在实训过程中，针对出现的典型事例，应及时组织学生进行现场分析讨论，找出症结所在，吸取经验教训，以利于操作技术的提高。

2、实习结束后，教师加以指导，进行小结讨论，组织学生自己综合、分析、讨论和评定操作情况及结果。

(五)电化教学法

教师在实训教学中，使用幻灯机、投影机、录音机、录像机、电视机、电脑等进行多媒体教学，使实训教学变得生动而有趣，同时扩大学生知识面，提高教学质量。

篇16：中职护理学实训教学论文参考

中职护理学实训教学论文参考

［摘要］为提高中职护理学基础实训教学质量，提高学生学习兴趣，根据学科实践性强的特点，适时改进实训教学法，以探讨护理实训教学方法的改革对护理操作教学的影响。通过强化自身素质、改进实训教学、教学与实例联系，传统与现代化教学手段相结合、利用实验室资源强化示教的作用等多种教学手段，改进实训教学，形成具有护理实训特色的教学模式，提高实训教学质量。

［关键词］护理学基础;实训教学;课堂教学

中等护理教育是我国护理教育体系中的重要组成部分，是培养实用型护理人才的途径之一［1］。护理学基础是护理专业的核心课程，实验教学占总学时50%以上，技能操作常作为评价护生实践能力的重要指标［2］。护理操作实训课是护理学基础课程中不可缺少的教学环节，包括对患者的生活护理、病情变化观察、与患者的交流，基本护理技术操作和健康教育等护理内容。因此，如何提高护理实训的授课质量，实施实训课教学改革，是各中职卫校近年来积极探讨的重要课题之一。为此，笔者经过不断探索实践，对护理学实训课进行了部分改进，收到了较好的教学效果。

1强化自身素质做好实训准备

在实训课教学中，要求教师理论扎实，技术熟练，对于各项操作能够融会贯通并进行有效地整合、分解和传授，能够很好地为学生正确答疑解惑，使学生有信心并能迅速掌握各项操作的要点。在授课中，由授课教师与实验员共同完成。课前，教师与实训准备人员进行良好的沟通，就实训内容、实训器材等应该注意的事项要详尽列出，合理安排，充分做好课前准备工作，才能确保实训教学高质量的'完成。

2改进实训教学提高学习能力

2.1开设综合实训。在以前一次理论一次实践的基础形式上，变成了几次理论后阶段性几次综合实训课学习。如在学习“患者的清洁护理”这一章时，过去一次课学习一个操作，如口腔护理、床上洗头、床上擦浴等操作，只是孤立地对护理操作进行单项学习。这样，内容比较单调、分散，学生学习完后不能很好地把各项操作自行联系运用于患者的生活护理。调整后，把前面阶段性学习的操作集成几次综合实训课，把各项操作整合在同一个案例，进行连贯整体地学习。这样能使学生全面系统地掌握患者生活护理的各项内容，树立更好的整体护理概念，更好地应用于临床实践。2.2课程间相互融合。随着社会对护理人才要求的提高，对培养护理人才的教师也提出了更高的要求。如果仅仅护理学基础课程知识和技能的学习，是无法满足培养社会护理人才的要求的。因此，在护理实训教学过程中，融合了护士礼仪、人际沟通、法律法规、解剖学基础、生理学基础等多门课程的内容，从而让学生能够更直观有效地学习专业技术，更重要的是养成好习惯，培养护理人文关怀的精神。2.3激发学习兴趣。培养学生动手能力护理各项操作非常重要。多年来采用的实训方法教师直接示范，学生模拟练习。学生只看教师的示范，很少学生会独立思考，都是被动地接受知识，时间长了感觉单调枯燥，容易产生厌倦情绪，影响教学效果。为了提高学生的学习兴趣，培养学生的动手能力，发现分析以及解决问题的能力。结合实验室条件，我们做了一些改进尝试。增加了情景模拟教学法，这种创设一些临床模拟情景，先由学生讨论分析问题，然后由教师总结示范，再由学生自己操作练习巩固的教学方法。学生表现积极，兴趣浓厚，课堂气氛活跃，大大激发了学生的学习兴趣，提高了发现分析和解决问题的能力，最重要的是让学生发挥了主人翁的精神，真正地参与到课程，使实训教学与临床实践有机结合起来。2.4联系实际。提高对护理实训课的重视程度目前，有些学生认为护理操作都是在医院用于患者，离我们的实际生活比较遥远。针对此情况，在授课中联系生活实际，把一些护理技术融入生活，让学生体会到自己所学并非只能用于护理工作，而是对自己对家人都有实实在在的好处，如高热患者在家可以采取的物理降温技术、扭伤脚后的冷疗方法等就是非常实用的生活经验。这些生动的事例使学生们认识到护理操作技术贴近生活，能够学以致用。

3利用多媒体教学手段改进传统的教学模式

在传统教学的基础上，充分运用网络教学手段，通过与本学科相关的网站，从中获取大量相关的最新资料，使教学能够不拘泥于教材，学生也能获取最新的知识。计算机多媒体技术的应用则大大地丰富了教学内容，大量的彩色图片、动图、视频应用于护理实训操作的教学。整个护理操作的动态过程，多媒体模拟动画、教学视频可给予充分的展示，增强了学生的感性认识。由于近年来学科调整，教学损耗与补充困难，加之学生人数的增加，教学器材用物不足的矛盾显现出来，而现代化的网络资源就起到了很好的补充作用，在有限的教学条件下达到良好的教学效果。实训教学质量的提高是一个渐进的过程，围绕培养学生创新能力和综合能力的目标，把握实训教学紧扣实际与临床，逐步提高教学质量。一方面，教师一定不要忽视教学基本功的培养，加强最基本的实际能力锻炼与提高，认识到教师的素质的提高是实训教学质量提高的基础。另一方面，虽然多媒体教学在实验教学中发挥了积极的作用，但它代替不了学生动手练习。教师的示范与学生主动参与实践练习的重要性不言而喻。因此，在教学中充分利用现有资源与条件，提高护理实训教学质量，以适应医学教育的发展，更好地为社会培养合格的护理人才。

参考文献

［1］李小寒，尚少梅.护理学基础［M］.4版.北京：人民卫生出版社，.

［2］绳宇，赵雁，张欣.在护理技能教学中实施小组学习方法的实践［J］.中华护理杂志，，39（7）：531-533.

篇17：ERP沙盘模拟中营销策略的论文

关于ERP沙盘模拟中营销策略的论文

一、企业经营模拟

我们设定A、B、C三家企业分别具有产品优势，渠道优势和促销优势，开始ERP沙盘模拟经营。三个企业的启动流动资金均为40M，进行六年的模拟经营。三者在经营的起始年便拥有本地市场的进入权以及P1产品的生产权。在运营过程中所有的操作严格遵守沙盘的游戏规则。

1.具有产品优势的A企业的模拟经营。相对于B、C企业，A企业具有产品优势，具体表现在以下几个方面：A企业对P2、P3和P4系列产品的研发能力更强，研发时间缩短一半，只需要3季度，研发费用均为3M；与研发能力相对应的产品生产线安装周期也将缩短，半自动生产线为1季度，全自动及柔性化生产线需要2季度；在第一年初，A企业便拿到ISO9000资格认证，后期只需要对ISO14000进行认证；A企业将其P3系列产品中的M产品和品打造为该企业的名牌产品，以便在商场竞争中弥补渠道及促销两方面的不足。为了能够生产出更多产品，迅速占领市场，A企业在模拟经营的起始年选择了安装3条手工线，1条半自动线及1条全自动生产线。在起始年末A企业对自身进行了SWOT分析：S：企业研发能力强，研发时间及设备投产时间有较大的优势，通过开发新产品迅速占领市场；W：企业生产设施设备落后，生产效率低，生产能力差，分销渠道及促销广告方面需要相对于竞争对手更大的投入才能换来相同的效果；O：P3、P4系列产品属于高端产品，相对而言利润较高，竞争对手较难在短期内研发；T：研发费用较大，与此同时，渠道和促销这块没有优势，订单赢取，利润保持成为企业的威胁。通过SWOT分析，A企业确定未来几年的发展战略。在第三年强势投放P3系列产品广告，成功拿到5个P2、2个P3的产品订单。只P3产品，利润就达到20M值，虽然与广告投入较少的P1换来的毛利一样，但是对于下一年迅速占领市场，为后期推出P3系列中M和G两大主打产品具有深远的意义。第三年末A企业用31M的成本获得了47M的毛利，相对于C企业39M的成本获得46M毛利，拥有更大的利润空间，这让A企业坚定产品优势的战略，并在第三年年末A企业加快对P4系列产品的研发。接下来的几年，随着P1产品价格走低，受制于产能且P3、P4系列产品已研发成功，A企业最终放弃了P1，主打P3、P4产品，保证自己在新兴产品上的垄断地位。

2.具有渠道优势的B企业的模拟经营。B企业相对于其他企业的优势是：其在区域、国内、亚洲市场及国际市场上有明显优势，开拓周期可减少一年；渠道优势带来的另一个优势就是物流优势，我们设定A企业和C企业每年物流费用为5M，而B企业每年物流费用为2M；原材料采购方面，B企业在R3、R4采购周期上可缩减一个季度的在途期，而A、C企业仍需一个在途期。B企业的战略模式决定了其在决策时要进行市场需求预测，及相关产品的生命周期分析。立足于市场需求，B企业初始年选择安装3条手工线以尽早生产出P1产品占领部分市场。P2产品的研发在起始年的第三季度开始，并引进了全自动生产线于年底安装完成。第3、4年坚持以P2为主打产品，进行P3产品的研发以及市场引入，同时扩大生产能力，提高市场占有额，销售额以及企业的盈利能力。第5、6年慢慢实现P2、P3产品主次的转变。市场细分是企业选择目标市场的前提，B企业把市场划分为若干子市场，客观依据是现实及潜在顾客对P1、P2、P3系列产品需求的差异性，以及地区、文化差异带来的不同市场需求。其目的在于帮助企业发现和评价市场的机会，以正确选择和确定目标市场。

3.具有促销优势的C企业的模拟经营。C企业拥有超强促销能力，我们将竞争条件进行如下设计：C企业P1、P2、P3、P4四大系列在各个区域均有畅销商品，比如P1系列中的a产品，P2系列的b产品和P3系列的c产品等，确定其在促销方面的优势。同时，针对区域性产品优势，C企业注重产品组合拳的运用，广告促销，亦是C企业的一大竞争优势之一。C企业的广告促销优势，及研发能力的劣势，决定其只能先于A企业及B企业开发新市场。在A企业P3，P4研发后，C企业只能想办法占领本地及区域以外的高端产品市场，因其没有完全的侧重产品及市场，只能在A企业及B企业战略目标以外的市场求得订单。营销总监通过制定年度计划表明确了自身企业在不同市场上所处的位置，企业的年产量与库存量则关乎到了企业广告的投放，关乎到企业不同产品在不同市场上的投放程度，还关乎到企业的订单选取。

二、三企业模拟经营中营销策略对比分析

1.企业战略管理。进行ERP沙盘模拟首先需要制定企业发展的战略计划，然后按照战略计划一步步经营下去。在经营中由于市场的因素、竞争对手以及各种数据的反馈需要采取必要的战略调整，以使企业实现利润最大化。A企业相较于其他两个企业在这方面做得比较突出；不断完善自身产品研发策略；在质量方面，严格执行PDCA循环。A企业战略定位并不在研发门槛较低的P1、P2系列产品上，通过前两年战略执行，结合竞争对手的情报分析，将研发及销售重点落实到P3、P4系类产品上。在第4年年末，A企业先于B、C两家企业彻底放弃P1产品，主打代表着产品研发优势的P3、P4系列产品。

2.竞争对手情报分析。A企业的有力竞争者是B企业，相对于B企业其所具有的优势包括：首先，A企业具有生产P4产品的能力，而B企业还没开始研发P4产品。A企业可以通过扩大生产及P2产品的生产线转产为P4产品的生产线，迅速占领各个市场P4产品的份额，已完成对P4产品市场的绝对占有。第二，A企业始终牢牢抓住本地及区域市场P3、P4的份额，坚守本地市场的老大地位，而B企业在国内、亚洲市场老大的地位，由于受到C企业的威胁，并不稳固随时都有可能丢失。第三，B企业的贷款金额已近其所能贷款的最高额度，而A企业则能够进行更大额度的贷款以用于企业的`周转及生产线的购置安装，从而进一步扩大生产力能力。

3.市场营销策略。在ERP沙盘模拟中共有5类市场，即本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，这是根据市场的范围来划分的。C企业采用的就是市场领先型的策略，在模拟经营过程中牢牢的坐稳了本地市场的老大地位。然后再以本地市场为中心逐渐的向外扩张，占领其他市场。当其他市场的竞争过于激烈则即使放弃其他市场也始终坚守着本地市场的阵地。就如在第五年的经营中，由于生产能力不足，C企业在区域、国内市场的市场老大地位都被B企业抢占了，但是C企业还是占据着本地市场的市场老大地位。B企业则充分运用了市场开拓的策略。每当一个新的市场开拓出来，B企业就会迅速的把自己的产品销售到该市场中，以获取一定的市场份额，使得自身企业的产销能够达到最大化，同时不对市场老大地位的争抢使得B企业的广告投入相应的也比其他竞争对手要少一些，而用于市场开拓上。为了达到市场的抢先进入，B企业在经营一开始就进行了各个市场的开拓投资。

三、结论

ERP沙盘模拟实训提供了一个体验式的教学环境，使得学生能够更切合实际地去学习与运用知识，本文借助4P营销理论中产品、渠道、促销为战略优势的小组的模拟过程及数据进行分析。同时，对ERP沙盘模拟运营的过程中使用到的各种营销方法，策略及手段进行分析。分析过程中涉及到了SWOT分析法的应用，市场需求预测图的运用，时间序列分解模型进行销售预测，产品生命周期分析，波士顿矩阵法，产品营销组合策略，广告策略等。目的在于对ERP沙盘模拟中运用到的各种知识特别是营销方面的知识做一个详细的解析，并肯定ERP沙盘模拟培训模式引入到教学中所产生的重大意义。

篇18：浅谈ERP沙盘模拟在会计实训中的应用

浅谈ERP沙盘模拟在会计实训中的应用

摘要：目前，许多中职院校在会计教学中引入了ERP沙盘模拟实训教学，这一举措顺应了当前就业导向教育观的要求，为培养学生的实操动手能力提供了一个有效的教学平台。但是，在引入ERP沙盘模拟应用于会计实训教学的过程中，仍然存在需要进一步完善的地方。文章分析了当前中职院校在会计实训教学中存在的问题，对如何将ERP沙盘模拟有效地应用于会计教学提出建议。

关键词：ERP沙盘;会计实训;创新能力

会计学是一门技术性、操作性很强的学科，目前许多中职院校为顺应毕业生当前就业形势的发展，在教学改革过程中大力加强会计实训教育，并着重加强了对会计实验室的建设。但是，目前中职院校在会计实验教学中强调专业技能的培训，对学生综合素质和创新能力的培养欠缺，不能满足信息化时代对会计人才能力的更高要求。

一、中职院校会计实训教学存在的主要问题

第一，目前中职院校的会计实训教学主要是围绕会计核算类课程，如基础会计、财务会计、成本会计开设的，以锻炼学生记账、算账、报账的能力为主;而财务管理、财务分析、审计等课程的实训内容几乎没有涉及，对于学生利用会计信息对企业未来的生产经营活动进行预测、决策、规划、控制等方面能力的培养还远远不够。

第二，会计实训的形式单调。传统的会计实训的教学组织形式基本是采用“作业式”模式，即由学生对教师给出的业务题进行账务处理，从编写会计凭证到会计报表的完成都是单一地完成书面作业，而极少采用实际工作中按会计岗位分工、按会计流程进行单据传递等的实验形式，学生难以透彻理解会计工作中各环节之间的联系，更无法体会实际工作中的内部控制制度。同时，会计模拟实验没有从企业经营管理的整体角度进行设计，这样会使学生认为，会计仅仅是记账和算账，与企业管理关系不大。

第三，现行的会计实训一般是要求学生针对某个企业即某个特定会计主体下的经济业务数据进行账务处理，学生面对的是大量的历史数据，而不是“真刀实枪”的实际操作，练得再好也只是像盲人摸象，不识其实貌，尤其是对于学生的沟通协作能力、创新能力、处理意外情况能力的培养明显不足，而这几个方面恰恰是用人单位所亟需的。

第四，会计是一门对职业判断能力要求很高的学科，要求从业人员具备对不确定事项有判断和会计估计能力，在会计实验中，会计政策与方法是既定的，即方法是唯一的、答案是确定的，最终要求所有学生得到一致的报表数据，不注重会计职业判断能力的培养。

由此可见，传统的会计模拟实训教学已经不符合管理信息化的要求，需要进行改革和创新，会计实训教学可以从ERP系统这个更高的平台、更全局的视角培养学生的会计实战能力。

二、ERP沙盘模拟及其在会计实验教学中的应用

(一)什么是ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟以企业经营活动为主线，将企业的物流、生产、财务、运营、营销规划的结构及流程全部展示在沙盘上，将复杂、抽象的财经、商贸及管理理论知识以最直观的方式呈现出来，利用这个直观的沙盘来仿真企业环境，让学生扮演企业管理者的角色并在动态的竞争中运作企业，实现企业资源的有效配置与协调。具体操作是：参加训练的学生要分成若干个团队，代表同一行业存在竞争关系的不同企业，每个团队(企业)连续从事若干个会计年度的经营活动，在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场。在沙盘模拟对抗过程中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同寻找市场机会，分析问题，制定策略，保证企业流畅运转，取得商业上的成功及不断成长。ERP沙盘模拟涉及企业整体战略、产品研发、生产管理、市场与销售、财务分析、团队沟通与建设等多个方面。

(二)课程内容设计

课程上将背景设定为多家已经经营若干年的生产型公司，将学生分组，每组代表彼此互相竞争的虚拟公司，每个小组的成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等公司中的重要角色。在仿真实验中，每个团队经营着一家具有相同经营基础的企业，连续从事几个会计年度的经营活动，在经营中必须根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略，年终通过会计报表结算经营结果，进一步发现管理中存在的不足，并制定改进方案，继续下一年的经营。

(三)课程目标

应用ERP沙盘模拟的目的是使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程，从整个企业资源配置的角度理解会计及会计在企业管理中的作用。学生一般分两个阶段参加实训，每个阶段有不同的目标。第一阶段：在进入中职院校学习的第一年第一学期参加本课程。对于刚入学的职业学校的学生，通过企业认知实训第一阶段的训练，可以了解企业经营环境，明晰企业组织结构，认识业务流程，明确岗位职责，学会按指导操作和经营业务。此外，通过协同训练，可以加强沟通，培养团队合作精神。第二阶段：ERP沙盘模拟在中高级会计实训教学中的应用，学生一般在第二年第二学期参加本课程。与基础会计相比，中高级会计课程的知识复杂性和专题性特征逐渐增强，由此产生了与应用于企业运作全过程的ERP沙盘模拟相区别的专题性ERP沙盘模拟实验。如围绕中级财务会计课程中的投资专题，可以设计两阶段游戏。在第一阶段中，学生进行类似于在基础课程中应用的企业全过程运作游戏，产生财务报表后，进入第二阶段模拟。学生承担起投资者的角色，进行投资的模拟运作，使学生体会到企业投资要在风险和报酬之间达到均衡状态时才能实现企业价值最大化的理财目标。这种应用专题性层次ERP沙盘模拟的目的在于，通过学生在处理纷繁复杂的企业经济业务中，培养会计人员必须具备的业务能力、终身学习能力和沟通能力等综合素养。

篇19：分析工程机械技术服务和营销专业实训教学模式论文

分析工程机械技术服务和营销专业实训教学模式论文

工程机械的销售重在产品结构、性能的专家型介绍、销售流程的熟悉和给买家的服务，因此工程机械技术服务与营销专业实训教学的重点是:通过实训教学，使得到从事工程机械技术服务与营销岗位所需的营销常识，建立工程机械服务营销的理念，熟悉工程机械销售和技术服务的基本流程，掌握工程机械技术服务与营销的基本方法和技能，从而获得工程机械技术服务与营销工作岗位的职业能力。工程机械技术服务与营销专业是培养较强实践能力的高级技术技能型专门人才的专业，为了更好的实现工程机械技术服务与营销专业的培养目标，就必须扎扎实实的抓好实训教学的改革，全面构建起以就业为导向，以技能培养为目标的实训教学体系。

一、实训教学设计理念

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计理念是“以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度，以就业市场为导向”，突出高职特色，重点强化工程机械技术营销和技术服务等实践技能和职业能力的培养。

1.1 以职业能力为目标，重视职业能力的培养。培养职业能力是职业技术的核心，按照工程机械技术服务与营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建实训课程教学体系，大力开展与工程机械生产企业和销售企业的“校企合作，订单培养”，加强实训、实习基地建设，突出实践能力培养，改革人才培养模式，加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力和专业技能。

1.2 以实用为原则，以够用为尺度进行实训课程设计。教育内容是根据工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求，安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度，淡化理论教学部分，强化了工程机械技术营销与技术服务工作岗位实际操作的方法和技能。

1.3 以就业市场对本专业的要求为最终目标来组织实训教学内容。高职教育就是就业教育，因此实训课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销和技术服务领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4s店的职业培训模式，注重职业能力的培养，强调实用性，突出工程机械销售岗位和技术服务岗位的实用能力，使学生的职业竞争力得到极大的提高。

二、实训教学设计思路

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位，再以实际的工程机械技术服务与营销岗位工作为主线、按照工程机械技术服务与营销岗位的职责要求，归纳出工程机械技术服务与营销策划和工程机械销售两项工作任务;然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行实训课程设计。具体思路是:从分析工程机械技术服务与营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手，确定岗位任务;根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

三、实训教学具体实施办法

3.1 课堂教学实训

具体形式包括:主题辩论、角色扮演、策划竞赛等。

1.主题辩论

由任课教师针对课程内容提出辩论题目，全班分组进行，目的是训练学生的敏捷思维和思辨能力。对主题辩论实训的分析评估是必不可少的，分析评估包括:自评、他评和实训教师的总评。总评主要从商务礼仪、营销知识、论点分析、主题演讲、辩论技巧和陈词等方面进行。

2.角色扮演

角色扮演主要运用在工程机械产品推介上，由学生分别扮演顾客、销售顾问等角色。通过角色扮演这种方式的训练，提高学生的语言表达能力、临场应变能力、分析思考能力，同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

3.策划竞赛

策划竞赛主要是对工程机械的销售进行策划，由学生分组制作完成策划方案，并且要求每组在规定的时间内上台演示自己的策划内容，并回答评委和其他小组同学的提问。

3.2 电脑模拟实训

由于工程机械技术服务与营销专业课堂教学需要了解大量的企业经营实际情况，直接深入企业，往往给企业造成负担，企业难以接待。充分利用现代化教学手段，可以使理论教学更为贴近实践。电化教学能将实践中发生的事例，企业成功的经验和失败的教训，形象的再现出来。通过形象生动的画面，增强学生的感性认识，比单一、空洞的语言教学效果更好。

为有效进行电脑模拟实训，可以建立工程机械技术服务与营销专业仿真实训室，配备电脑并购置相关的`专业教学软件，从而让学生有机会在复杂的模拟环境中演练所学的理论知识，充分体验企业从工程机械市场调查、竞争战略制定、营销策略分析，到具体的营销活动组织的全部过程，培养学生自主思维能力，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

3.3 案例分析实训

案例分析实训，是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生，在老师的引导下，学生自行补充材料，进行分析判断，最后，进行案例汇报，并由老师总结点评。通过案例分析实训，培养学生结合所学知识对实际经济现象进行考察、分析和评判的能力。

案例分析可以有多种形式，例如小组讨论、口头叙述、书面报告、角色扮演等，或者是多种形式的组合。案例分析重在学生参与，主要责任由学生承担，强调独立学习能力和自学效果，老师的主要任务是引导和督促。因此，案例分析所提供的材料应当是杂乱无章的原始资料，学生必须认真思考、仔细分析、去伪存真，才能做出正确的决策。

工程机械市场营销案例分析实训，是把学生放在设定的工程机械市场环境中，让学生运用所学的理论知识对工程机械企业营销活动进行分析。案例分析教学，最主要的功能在

于能为学生提供一个逼真、具体的工程机械市场营销问题，让学生处理存在的问题，找出解决问题的途径，具有鲜明的教学目的性和仿真性两个特点。

3.4 专题调查实训

工程机械市场调查实训的教学形式一般可以分为以下三种形式:

1.课堂模拟调查

教师提前准备相关案例，学生以小组为单位，进行调查方案设计、问卷设计、选取调查方法、模拟实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告等。最后小组汇报，接受其他小组和教师提问。这一环节的主要目的是让学生带着调查任务来学习市场调查的专业理论知识。

2.校内实地调查

这一环节安排在课堂模拟调查之后，学生在系统学习了市场调查的专业理论知识之后，以小组为单位，从指导老师处领取一个校内调查的实际项目，从调查方案设计到调查汇报的整个调查过程中，在指导老师的引导督促下，学生自主完成。

3.校外实地调查

由学校负责联系工程机械4s店等销售企业，承担企业委托的调查任务，由学生和老师一起完成。这种方式的教学特征较弱，与课堂教学的协调有一定的难度，调查时间、调查课题的确定都较为被动;但它的真实性是完全的，其课题成果、调查资料有一定的实用价值。因此，校外实地调查在完成实训教学任务的同时，还可以取得一定的经济效益。

3.5 岗位模拟实训

为使学生能够尽快的从学生角色转换到工作角色，明确自己的实训任务，对实训环境的布置尽量能够模仿企业真实的工作环境。环境布置包括两方面:一方面是硬件环境，也就是实训地点的空间布置和设施配置;另一方面是软环境，也就是学生和教师的角色也应该企业化，学生是某个单位某个岗位的职员，教师则是该岗位的上级主管。

通过岗位化模拟实训，可使学生运用所学专业理论知识培养实践工作能力，有助于提升工程机械技术服务与营销专业毕业生的专业技能和综合素质，更加符合用人单位的要求，进一步提高学生就业质量。岗位化模拟实训的内容更加贴近工程机械企业实际工作场景，因此，通过岗位化模拟实训，可以拉近与工程机械企业工作岗位的距离，加强与工程机械企业的联系，有利于拓展专业“产、学、研”的广度和深度，促进专业“产、学、研”建设。

★ 工商管理专业实践教学校企合作机制研究论文

★ 互联网与时代下中职文秘实训课教学论文

★ 物流专业综合实训报告