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《推和拉》教学反思

时间：2023-05-26 07:57:26 教学反思收藏本文下载本文

《推和拉》教学反思（推荐15篇）由网友“啊影”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的《推和拉》教学反思，希望您能喜欢！

《推和拉》教学反思

篇1：《推和拉》教学反思

《推和拉》是四年级科学力与运动单元的第一课，也是学生初次接受关于力的课堂教学。为了让学生对力的学习有个良好的开端，课前我做了充分的准备工作，认真备课，精心设计教学程序，制作教具。在这一课的施教中，有得有失。

人常说：“兴趣是最好的'老师。”作为科学这门特殊的学科，虽然是小学，但它容纳了不同学科的知识，数学、美术、生物、地质、物理、化学等，因此要求教师要不断学习，不断充电，方可胜任，所以在开课初，我以开关抽屉的用力情况引入课题，以实例激发学生的学习兴趣，接着通过感受推和拉的游戏，使学生体验俩的方向结果，说出运动后手臂的感觉（麻木），战胜对方的秘诀是什么？（加大力度）。学生从实际出发得出结论，体现了科学课的求实，探究的特点，同时培养了学习认真，细致地观察事物的良好习惯，帮助学生懂得了力对人类生活产生的积极作用。

由于自己带这门学科的经验不足，只有两年多，对专业知识了解不够深，不够广，再加上永威教学模式“先学后教，当堂训练”的精髓领会不全面，在教学中还有一些不足之处。如由于班级新编制，学生较多，在教学中对一些学困生关注不够；做实验时，学生体验的时间不充分，这些方面还需努力改变。

通过这一课的教学，我深深地体会到学无止境的内涵，知识无论对教师对学生都是一种需要，它不分年龄，不分性别，不分时段只要你用心，就会有许多新发现，新收获。我愿在自己的不懈努力下，将自己的新发现，新收获与学生分享，使学生渐渐喜欢上科学这门学科，将学科学，爱科学作为一个美好的愿望去实施、去实践、去追求。

篇2：《推和拉》的教学反思

核心提示：《推和拉》是四年级科学力与运动单元的第一课，也是学生初次接受关于力的课堂教学。为了让学生对力的学习有个良好的开端，课前我做了充分的准备工作，认真备课，精心设计教学程序，制作教具。在这一课的施教中，有得。。。

《推和拉》是四年级科学力与运动单元的第一课，也是学生初次接受关于力的课堂教学。为了让学生对力的学习有个良好的开端，课前我做了充分的准备工作，认真备课，精心设计教学程序，制作教具。在这一课的施教中，有得有失。人常说：“兴趣是最好的老师。”作为科学这门特殊的学科，虽然是小学，但它容纳了不同学科的知识，数学、美术、生物、地质、物理、化学等，因此要求教师要不断学习，不断充电，方可胜任，所以在开课初，我以开关抽屉的用力情况引入课题，以实例激发学生的学习兴趣，接着通过感受推和拉的游戏，使学生体验力的方向结果。学生通过感受体验得出结论，体现了科学课的求实，探究的特点，同时培养了学习认真，细致地观察事物的良好习惯，帮助学生懂得了力对人类生活产生的积极作用。

篇3：《推和拉》的教学反思

核心提示：这节课中种子发芽实验主要让学生亲身经历种子发芽实验的全过程，进一步体验需要控制一定条件的对比实验方法，培养学生按照实验计划持续观察实验过程和时间的能力。

这节课中种子发芽实验主要让学生亲身经历种子发芽实验的全过程，进一步体验需要控制一定条件的对比实验方法，培养学生按照实验计划持续观察实验过程和时间的能力。这两课意在通过“种子发芽实验”这样一个富有趣味性的活动，为学生提供一个亲身经历解决问题的过程，通过交流制定实验计划――准备实验装置――猜测实验结果――观察记录实验现象四个环节，让学生根据具体问题来选择合适的材料，并有目的地对材料进行组合，从而提高学生选择材料的能力和创造能力。我设计的出发点也是本着让学生在亲身经历的过程中自行研究解决实际问题，意识到科学在我们的生活中无处不在。

种子发芽主要具备水、温度、空气三个条件。因此，在上课前我做了大量的准备工作，目的就是将我的一些认识和观点能在教学中有所体现。在学生进行设计实验之前，先引导他们仔细思考影响种子发芽的因素，怎样控制好条件等，然后讨论制定好实验计划，再组织准备塑料杯2个并注明实验组与对照组，绿豆6粒、纸巾2块，实验的步骤按书上要求进行，分别提醒怎样控制好水、温度、光照。最后要求学生根据实验计划，每个同学回家实验并做好记录我请个别同学向全班讲述自己所做的实验组与对照组的有关数据以及自己所观察到的现象，这样就把学生探索知识的积极性充分调动起来。最后老师做归纳性总结。学生的实验数据基本上比较符合实际情况，有的甚至是非常接近，这是非常让人欣喜的事。

从实验情况看，学生的积极性非常高，真正体现了教师的主导作用和学生的主体作用。而且在亲身体验的过程中学生学会了仔细观察、分析数据、整理信息等，体验到了成功的喜悦。这次实验很成功。

篇4：教案：《推和拉》教学设计

教案：《推和拉》教学设计

《推和拉》教学设计

四年级上册〈科学〉第 5 单元单元课题 :力与运动第1课

一、教材分析

教

学

目

标

科学探究目标

情感态度价值观目标

科学知识目标、STSE目标

1. 能预测物体受到推和拉时会发生什么变化。

2．能在教师的指导下通过实验体验、探究出力有大小和方向。

3．能够按照制作方法说明制作纸蝙蝠。

1．能与本组成员很好的合作完成各项活动。

2．能分析出推和拉各是一种力，推和拉的用力方向和结果是不一样的。

1．能认识推力和拉力，了解它们的用力方向和结果是不一样。

2．能说出生活中存在的推和拉的现象。

教学重、难点：

能体验推和拉两种力的作用。

能探究出力有大小和方向。

二、课前准备

教师：

学生：

纸、剪刀、沙包

三、教学过程（）

教学环节

设计意图

教师活动

学生活动

修改意见

一．导入

新课

激发学生学习兴趣

（创设情境）初步感受推和拉：1．请生打开抽屉，再关上抽屉，并感受它们的不同

开关抽屉，并说说有什么不同

二．探究

新知

1．活动：“找一找”

2．活动：“感受推和拉”

3．讨论

4．联系生活

培养学生的观察能力。

通过学生亲身的`体验认识推和拉

通过比较加深对推和拉的理解

将生活与科学有机的联系起来

谈话：从课本图上找一找哪里用到了推或拉。

观察受到推或拉的物体会怎样？

游戏：两人比推力（一组示范，同座互动）

游戏；两人比拉力（注意不要用力过猛，防止脱臼）

引导：试比较推和拉有什么相同和不同？

讨论：“生活中还有哪些用到推和拉的例子”

看课本，找一找。

与同学交流自己的发现。

生积极参与游戏，感受推和拉

谈谈游戏感受：在游戏中手臂有什么的感觉？

分组讨论

自由发言

（第二课时）

一．导入

新课

1．活动

2．小结

二．探究

新知

1．制作纸蝙蝠

2．玩一玩纸蝙蝠

3.活动：“看谁分数多？”

三.拓展

活动：搜集有关运动的资料

激发学生的学习兴趣

复习、巩固

培养学生动手能力

让学生在玩中学，学中玩。

引导学生体验力的大小和方向

培养学生搜集整理资料的能力

（创设情境）：请帮老师移一移讲台

谈话：说说你用什么办法移讲台？用到了什么力？

出示纸蝙蝠玩一玩

引导：想不想自己做一只纸蝙蝠玩一玩？

引导（解释现象）：当用一只手握住蝙蝠的身体，用另一只手推或拉它的两个翅膀时，会发现什么现象？怎样解释？

谈话：怎样才能准确地得分？

（丢的时候注意体会用力的大小和方向。）

布置任务

生用不同的方法移讲台

自由发言

生看教师玩，跃跃欲试

根据书上提示制作纸蝙蝠

边玩边体验

用所学的知识解释现象

（室外进行）摆分值，丢沙包。（比一比谁的得分多）

记录任务

篇5：《拉拉勾》教学反思

《拉拉勾》教学反思

《拉拉勾》这首歌曲十分贴近幼儿生活。歌曲表现的资料十分搞笑，既有情节，又有细节。全曲分为前后两个部分，中间用间奏隔开。这首歌对于幼儿的学习存在必须难度，不仅仅曲子长，其中加入了休止符、倚音等修饰音，在演唱上较难以表现。

活动前，我预设了一个故事情节，两个幼儿生气了:“你们猜猜，他们俩为什么会生气啊,”小朋友都用心踊跃地回答。“我觉得是他们俩吵架了。”“我觉得是他们俩在抢玩具。”“我觉得是他们生气了。”孩子们都很喜欢这些情景表演，最后我还和小朋友一齐做表演。孩子们都沉浸在这种愉快的音乐氛围中。我突然听到小朋友说:“老师我也要表演。”我顺着小朋友的话:“好的，我们大家一齐来做表演。”于是，我和孩子就互换主角演唱这首歌。看着孩子们的表现，我想:“小朋友们这么感兴趣，我们是不是能够启发孩子们用更多的表情来创编呢,”孩子们兴奋地边说边做着各种不一样的表情，看着孩子们七嘴八舌地抢着动脑筋，在平常的教学活动中我个性关注在音乐活动中幼儿的生成，经常思考和探究如何引导、回应幼儿创编的多样性和用心性。我发现我们班的孩子都十分喜欢音乐活动，尤其是老师创新的表演、做动作幼儿学习的'用心性就十分高。

整个活动下来我也发现了一些不足之处，活动中对幼儿的引导能够再放开些，该给予幼儿充分表达想象的机会，老师讲述的资料太多，感觉在整个过程教师始终处于主导地位，但孩子的主体性体现的不明显，在今后的教学中要注意这一点。

篇6：《拉勾勾》教学反思

低年级的学生喜欢游戏教学，将游戏和歌曲结合，会让学生学会歌曲。然后培养他们模唱的能力和，为良好的乐感培养打下基础。

学生很喜欢玩，容易把注意力转在游戏上，所以老师要随时提醒他们注意聆听，在模唱的时候不能大声，唱的时候要能听到琴声，这样确保模唱的音准。学生在游戏的`时候容易乱，有些孩子乱动，老师就要故意近距离接触，带动他们一起做，用互动代替责罚，这样不至于打击学生的学习兴趣，也保证了教学效果。

本课基本达到了我制定的教学目标和要求，孩子学会了许多知识，掌握了3/4拍子的强弱规律，学会了一首歌曲，聆听了一首乐曲，上了一节有趣，活泼，开心的音乐课。在今后的课堂教学中，我会总结不足，发扬优点，不断的提高自己课堂教学能力。

篇7：“推”和“拉”的管理艺术

近一年来的分公司管理，实在让我苦不堪言，在此作为案例与各位分享，在管理方面，虽称不上造诣精深，却也算是能全面洞察、得失自知。案例背景 ――接盘之时一溜的新兵蛋子，看似团队和谐实则无知者无畏，每人心中皆似有一杆秤，却各是短斤缺两缺乏准则，导致“赖”姓颇多（“赖”在广州话方言意思是指本应承担的责任却有推却）。致命的还不止于此，若人人怀惴发展之心，并各自均能清醒地自我认知，该补则补，打开局面不是不可能。事实却是相反，止步不前者不在少数，何况对本行业认知近乎空白、找不着北乎？

坦率而言，如此的团队不仅毫无前端战斗力，长此以往，将是一边倒的混日子。若是完全的自主创业，必败无疑；即便作为分公司有总部的支撑，最终下场也是“安乐死”！用“谁见谁怕”来形容这支队伍，并不夸张。

虽说运营公司并非搞慈善事业，不过既然缘份安排走到一起，相互带挈扶将上路的成本预支还是需要。入行、提干，必须马不停蹄，此过程宜短不宜长，时间、精力、甚至是业务练兵的成本，虚实帐本一摊开，保准吓人。能提带一个算一个，仁至义尽之时，当换则换。

还真没见过如此的布局。本行业南北操作有异，指望总部的业务支持，先做好望梅止渴的准备。因此，遥望远方的大树是不会让人凉快嘀，还是做好创业的艰苦准备，这更为实际。此时，问题放大了，新兵蛋子不添乱已谢天谢地，现在还得指望提前扛枪上战场，

还没创业成功呢，就成了“培训基地”，如何破局？

不吐苦水，谈思路。

一、运营管理一定是业务导向，必须让全员听到前线的炮声。尤其创业初期，多一个翘脚老板或翘脚员工，就多一分失败的可能，这不止是刚性损耗的问题，更会引发负面文化的扩散。

二、因为当初选人不当，而需把培训工作提至创业期，这恐怕是对创业者最大的折磨之一。这时需要解决的问题多了去了，不只是要教这些新兵蛋子扛枪姿势，还得告诉为啥要扛枪，到处都是认知盲区，练兵吃了苦头还认为这是为领导吃的，到底谁为谁？

三、管理，是“推”和“拉”的艺术，“推”即制度说话，烫火炉原理，奖惩分明；“拉”即目标驱动，使命感对新兵蛋子简直就是，责任心一般会有些，不过会受认知度影响，动不动就拿自己那杆准星偏差得离奇的秤在你面前称一称。让员工走上正轨，“推”的作用力在公司成熟期好说，创业期就得提早催熟了。“拉”的作用力，会起一定作用，但要百试不灵，办不到，人自身因素最重要，无欲无求无目标的三无人士，基本没辄。

四、中国式的主流管理风格，多推少拉，甚至有推无拉。“推”的作用力能让公司生存在一定层面上，但这层面一定有限。“拉”力在越上层的竞争越体现竞争力，并且是持续且核心的。

五、不要指望能够拉动所有人，这个世界不存在救世主，即便是起博器的电击，也只能对特定条件下的心脏有办法。因此，人情归人情，该放则放，把自己想像成救世主，是管理者易陷入的误区。

管理，没有别的，简化之后，就是“推”和“拉”这两根弦的协奏。

篇8：剪拉花教学反思

拉花是剪纸的一种。这节课也是一节手工课，对于一年级的孩子来说，确实有一定的难度。因此在教学前，我就进行了精心地设计，力争使课堂让更多的孩子能够达成目标。

1、导入课时，激发兴趣。为了激发儿童的学习兴趣，为学生创设主动参与的学习氛围。一开始，我就出示了多媒体“各式各样的拉花”。随着多媒体的播放，学生发出了一阵阵的赞叹声。然后，我通过语言，激发孩子进行剪纸的欲望。在孩子都想要来试一试时，我就让孩子开始制作。

2、学生尝试，发现问题。为了满足孩子的好奇心，一开始我没有教孩子怎样制作，而是让孩子自己发挥原有的经验和想象自己尝试。孩子们兴奋地开始制作了，但是不一会儿，问题就出现了。除了极个别的孩子会剪以外，大部分的孩子都不会。于是教室里乱成了一锅粥，胆子大的孩子走到讲台边不停地问我“老师怎样剪呀？”我总是笑笑回答：“自己想呀！”

3、教师演示，讲明方法。大概过了5分钟，我示意孩子们坐下来，没有声音。我说：“小朋友，很多小朋友通过尝试，都发现原来自己不会剪，想看看老师怎样剪的吗？”“想！”孩子们异口同声地说。“好，我就示范给坐得工整的小朋友看！”这时，孩子们都坐好了。于是我开始演示剪拉花的方法，同时在黑板上画出了3种基本的方法。这样的演示，讲明了方法，再次激发了孩子剪拉花的兴趣。

4、小组合作，完成创作。我刚演示完，孩子们又开始动了。这次，我提出了新的要求：四个小朋友合作进行剪拉花，不仅要会剪拉花，而且要剪出自己小组新的花样。于是，孩子们开始小组合作了。我也下到孩子们中间进行个别指导。特别是对于拉花折法、剪好后的打开的方法，进行了指导。

一节课下来，我发现大多数的孩子们已经能够掌握我教的3种方法，同时我还发现，孩子们也创造了一些新剪拉花的方法。这节课取得比较好的效果。分析这节课，我觉得主要是：导入课时部分，我通过多媒体演示创设了教学情境，激发了学生的兴趣。让学生带着好奇心自己进行尝试，尝试中发现了问题。带着学生的问题，我针对性地教学生剪、折的方法，再让孩子小组合作，完成创作，这样学生就容易掌握了。

篇9：小班拉拉手教学反思

小班拉拉手教学反思

活动目标

1.学习按照指令进行游戏，在手拉手的扩大、缩小，分散中让幼儿感受圆圈的变化，学念并理解儿歌《吹泡泡》。

2.发展幼儿的应变能力和合作能力

3.体验同伴一起游戏的快乐，在游戏中注意自己和别人的安全。

教学重点、难点

1.重点：学习按照指令进行游戏，在手拉手的扩大、缩小、分散中让幼儿感觉圆圈的变化。

2.难点：在手拉手的扩大、缩小、分散中让幼儿感觉圆圈的变化。

活动准备

1.泡泡水一瓶

2.幼儿已经进行过吹泡泡的活动。

活动过程

一、活动导入

1.热身运动：走圆圈

⑴教师和幼儿一起在活动场地的圆圈上小跑步，之后：①摇摇头；②扭扭腰；③伸伸臂；④踢踢腿。

师：今天天气真好，我们一起来玩游戏好吗？玩游戏前我们来活动一下我们的手脚，请小朋友跟着老师一起做运动吧。

⑵教师和幼儿一起听口令，练习一个跟着一个走圆圈的活动。

师：刚才小朋友都跟老师一起来做热身运动了，现在老师请你们一个跟着一个沿着这个圆圈的线走，看看谁最能干。

2.教师吹泡泡，激发幼儿的学习欲望

师：小朋友都很能干，学会了一个跟着一个沿着这个圆圈的线走。现在请看老师在做什么呀？（吹泡泡）你们喜欢吹泡泡吗？今天我们来学一首《吹泡泡》的`儿歌，好吗？

二、活动指导

1.学念儿歌《吹泡泡》。

⑴教师先念一遍儿歌，幼儿倾听。

师：现在请小朋友认真听老师念一次儿歌，听听儿歌里说泡泡是什么样子的。

⑵教师逐句教幼儿学念儿歌两次。

⑶师小结：小朋友都学会念儿歌《吹泡泡》，儿歌里的泡泡有大有小，泡泡会转起来、跳起来，到最后就爆了，可有趣了，我们来玩吹泡泡的游戏，好吗？

过渡语：现在，我们来想一想怎么玩这个游戏吧。

2.由儿歌探索游戏方法。

⑴教师：我们可以吹出一个个小泡泡、大泡泡，我们这么多小朋友也能变成一个个泡泡，你知道怎样才能变成一个小泡泡呢？（我们一起手拉手缩成一团）

⑵教师：怎样才能变成一个大泡泡呢？（幼儿手拉手将圆圈变大）

⑶教师：泡泡爆炸了，我们可以用什么动作来表示泡泡爆炸了呢？（幼儿一齐将手松开）

⑷教师小结：小朋友都想出手拉手变成圆圈做“泡炮”，手拉手可以将圆圈变大、变小，放手就表示泡泡爆炸。

过渡语：现在，请小朋友听老师将清楚怎么玩这个游戏吧。

3.游戏：手拉手

⑴ 教师讲解游戏方法：我们一边念儿歌，一边手拉手围成圆圈扮演泡泡。当念到“吹成一个小泡泡”时，大家手拉手向圆心缩小变成小泡泡；当念到“吹成一个大泡泡”时，大家手拉手向圆外扩大变成大泡泡；当念到“转转转，泡泡转起来”时，大家手拉手侧身慢慢跑；当念到“跳跳跳，泡泡跳起来”时，大家手拉手轻轻向上跳；当念到“泡泡爆炸了”时，大家一边发出爆炸声，一边松开手，四散蹲下表示泡泡爆炸了。

⑵幼儿听指令尝试游戏1—2次。

⑶正式游戏2—3次。要求幼儿听清口令进行游戏，游戏时要注意自己和别人的安全。

4.师小结：小朋友在游戏中能按照老师的指令把圆圈变大、变小，还能注意自己和别人的安全，真棒。

三、活动结束

1.师总结活动情况：今天小朋友学会玩手拉手这个游戏，也能按照指令进行游戏，在游戏中能注意自己和别人的安全。小朋友回家可以跟家人一起来玩手拉手这个游戏。

2.放松活动：飞呀飞

幼儿扮演泡泡，学一学泡泡飞来飞去的样子。

教学反思

我是初步接触体育活动，我在设计活动时，主要分三个部分：第一部分让幼儿进行热身活动；第二部分通过学习儿歌感受儿歌的旋律，感受泡泡不同的变化；第三部分进行吹吹泡泡的游戏。通过本次活动，幼儿对体育活动很感兴趣。在活动中幼儿能达到听指令进行游戏，感受圆圈的变化。同时，培养幼儿的应变能力和合作能力。但在游戏中，没有更好地掌握好幼儿的纪律，在这方面需日后加强的。

篇10：拉拉手交朋友教学反思

儿童的品德和社会性源于他们对生活的认识、体验和感悟。儿童的现实生活对其品德的形成和社会性发展具有特殊的价值。教育内容和形式必须贴近儿童的生活，反映儿童的需要。让他们从自己的内心出发，用自己的眼睛观察社会；用自己的心灵感受社会；用自己的方式研究社会。课程以儿童生活为基础，但并不是儿童生活的简单翻版，课程的教育意义在于对儿童生活的引导。用经过生活锤炼的有意义的教育内容教育儿童。如：品德与生活一年级教材，内容就是通过游戏和各种儿童喜欢的主要活动。对学生进行深入浅出的道德的、科学的、生活的启蒙教育，为他们形成积极的生活态度，良好的道德品质和实际生存能力打下学习等基础。

《拉拉手，交朋友》一课，在教学时，可以让学生在玩中学，在做游戏中长知识。让学生到操场上围成大圈做找朋友游戏，找到好朋友时作自我介绍。游戏结束时，再让学生进一步介绍自己，如：我的名字，我会做什么？我喜欢什么……我家都有谁，我……然后进一步引伸，今天我们又组成了新的家庭，看都有谁，我们在一起都做什么……。游戏是儿童有效的学习方式，对培养儿童的.情感，让儿童体验集体生活的乐趣、理解规划、学习知识是有益的。

篇11：拉拉手交朋友教学反思

昨天接下了今天教研日的校内公开课任务，确实有点措手不及的感觉，但我还是尽最大努力找资料、做课件、打印教案，忙活了大半夜，勉强把前期工作做好了。

我上的是六年级上册第四单元“体育”的拓展阅读课文——《拉拉手交朋友》。考虑到本课课型的特殊性，我决定好好利用多媒体辅助教学。昨天牺牲了一个午休时间，在网上找不到现成的课件，连可参考的教学设计也没有。晚上回家后继续奋战。网上《Handandhand》的歌曲视频挺多，其中不乏有奥运会精彩场景的画面，令我欣喜不已。但没曾想要将其下载用于课件中却那么难，费了九牛二虎之力，才算完成了。

今天又恰逢护导，草草打发了女儿的衣食，匆匆赶往学校。心里挂念着布置学生课前收集奥运资料的事的落实情况，到班里了解情况之后方才放了点心。精心制作的课件为我的课堂增色不少，学生课前的资料准备也是较充足的，但我却因为昨晚睡眠不济的缘故，屡屡缓不过神来，词不达意，课堂气氛也时显生涩。

一心想着利用课件的直观吸引学生的注意，用课件里的资源拓宽学生视野，我却忽略了让自己静下心来审视课堂教学的细节，以饱满的情绪引领和感染学生。当鱼与熊掌不可兼得时，也许如何取舍正是我应该好好反思的……

篇12：“推”、“拉”艺术，实现传播终极目标

一．广告传播中“推”与“拉”有效融合的重要性

大多数企业进行商业广告投放时，往往把目光锁定在电视、报纸、广播、杂志及网络、户外等

大众广告媒体之上，而忽略了诸如POP、DM等小众的广告媒体，殊不知，大众广告媒体与POP、DM等广告媒体同属广告宏观范畴。如果说大众广告媒体在广告宏观范畴里属于“推”的广告，那么，POP、DM等小众广告媒体，就属于“拉”的广告了。

企业需要投放的广告因目的不同而属性各异。既有追求塑造企业或品牌形象的公益广告或企业形象广告，也有专为遏制竞争对手而制定的竞争广告，自然也包含传播产品特异性的产品广告和传递市场促销信息的促销广告。无论哪种广告，都必需借助广告媒体进行传播，才能发挥广告的作用，达到广告的目标。广告传播的终极对象就是目标消费集群，而广告传播的终极目标就是促成目标消费集群的消费行为。

众所周知，随着广告竞争形势的日趋严峻，单一的广告传播手段呈现边际效果递减的倾向，即使强大如电视者，其广告效果也日渐萎缩。21世纪的广告传播时代，是整合传播的新时代，讲究的是传播之间的相互匹配与相互补充。纵观当前成功传播案例无一不是遵循整合传播，注重大众传播而忽略小众传播的劣势已经不言自明，当然，偏重小众传播而弱化大众传播的广告行为，其效果同样不尽如人意。要最大化的提升广告效果，出路只有一条，那就是――大众传播与小众传播的协同传播。

大众传播与小众传播的协同传播，就是广告传播中“推”与“拉”的有效结合。大众传播建立品牌的宏观印象，小众传播把这种宏观印象重复化、具体化、深刻化，从而最终实现品牌传播的目标。

那么，大众传播与小众传播如何有效结合，如何最大化的提升传播效力？

二．广告传播中“推”与“拉”如何做到有效融合

广告大众传播与终端小众传播如何进行有效结合的问题，从根本上讲就是如何发挥广告“推”

与 “拉”的同步作用的问题。如何借助终端小众传播来加强广告“推”的作用，又如何借助广告大众传播来加强广告“拉”的作用，这里边，涉及到两个趋势，一是广告终端化；二是终端广告化。

1．广告终端化

所谓“广告终端化”是指广告所传播的信息，通过终端的某些元素得以延伸、加强和重复。一般而言，鉴于广告大众传播手段的种种先天或后天的局限性，大众广告传播只能是信息的轻度传播而很难进行信息的深度传播，很难与目标消费集群在没有太多噪音的情况下，进行面对面的深度传播，实现传播意愿。要达成传播目标，就必须把大众广告传播进行延伸、重复和具体化，帮助目标消费集群形成对品牌的具体印象。

广告终端化，就是基于此一现状而出现的新趋势。广告终端化的具体现象有如下几点：

※广告信息传播最大化

大众传播由于投入代价相对较高，往往只能保证相对较低的出现频率，而无法做到周而复始，反复循环，妇孺皆知。从根本上来说，仅仅依靠大众传播完成品牌的知名度传播几乎不可能，这个时候，就必须借力打力，运用终端来完成大众传播未竟的事业，做到四两拨千金。

终端的广告传播资源相对于大众传播的短暂性特征来说，具永久性的优势，

所有的传播目的、传播信息，只需一次投入，制作出相关的传播道具，就可以永久的进行渗透性的传播，可以以同一投入，对目标消费集群进行几十次、上百次甚至上千次的循环刺激，从而达到传播的最终目的。另外，终端传播还可以把大众传播的优势在终端进行突出的展示，以便更快的树立品牌的权威。

诸多广告投放金额受限的中小品牌尤其重视这一功能。在各个终端（尤其是服装、鞋等消费品）挺立的“央视上榜品牌”标牌，即是广告传播价值最大化的一个典型。那些实力较弱的中小型企业，为了适当品牌消费的潮流，不得以集中微薄的资金，选择性的投放在中央电视台的一些偏冷时段，而后，制作大量“央视上榜品牌”的标牌，放置于各大小终端，向目标消费集群宣告本企业产品的“正统品牌地位”，区隔市场上的同类竞争“杂牌”，提升品牌价值。

※广告信息传播互补性

由于受到广告时长、广告版面及政策法规等种种限制，大众广告往往很难把品牌所需要传

播的信息进行透彻、深刻的传播，大众广告往往只能把需要传播的信息的核心进行传递，而信

息的核心往往无法把信息描述得足够清晰，最终形成传播误区，导致受众对信息理解的偏差。

这个时候，就必须要有一些渠道能够把这些非核心的、遗漏的信息通过某种方式传播给目标消

费集群，而这个渠道，就是终端。

终端占据地利之便，而且，终端与目标消费集群面对面接触，有助于消费群与品牌进行深

度沟通，更深层次的了解品牌、产品和其它信息。把广告信息在终端进行全面、深入的延伸传播，使得广告信息传播的效力得到大幅提升，实现广告信息传播最大化，发挥广告传播的“溢价价值”。

终端广告传播，可以弥补大众广告信息传播不充分的弊病，实现广告传播目标。活动型的广告对于这一功能的运用尤为突出。由于活动所涉及的内容、流程、注意事项等信息往往异常复杂，依靠大众媒体进行瞬间的传播往往很难保证效果。把广告所欲传播的信息通过终端的渠道进行反复的近距离传播，往往能够弥补大众传播的不足，起到良好的补充作用。

关于作者：

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍浏览张发松所有文章进入张发松的博客

篇13：供应链：“拉”与“推”的博弈

供应链：“拉”与“推”的博弈

应该如何整合推与拉，追求供应链在效率与响应的最佳绩效与组合，大概是供应链管理无止境追求的终极目标了。

? 供应链是为终端顾客创造价值的各种流程活动所贯穿连接上下游不同企业组织所形成的一个网络[Christopher, ]，当然供应链管理必须是顾客导向，也就是要重视所谓需求牵引（Demand Pull）「拉式」的供应链管理。但是如果你以为「推式」的供应链管理是不重要的，那就不对了！

除了极少数的产业可归属于完全接单生产，如订购飞机的纯拉式供应链接构，绝大多数产业的供应链是由「推式」与「拉式」两部份共同组成的。推的供应链在上游，是为「预期的」市场需求，做计划性的采购、库存与制造后续市场可能会需要的成品或半成品。拉的供应链接在推的供应链下游，在拉式的供应链部份，所有的活动都是为了要满足（fulfill）明确的订单来安排进行。整个供应链在推拉两者之间的分界点或连接点，称为订单穿透点或OP（Order Penetration）点[Sharman, 1984]。换言之，供应链整体结构在OP点之前是上游的推式供应链，在OP点之后的是下游的拉式供应链。由于供应链是上下游与协力厂商组成的一个网络，实际上划分推与拉的OP点之结构非常复杂。

??推与拉的供应链各有其策略优势，「推」的优点不但在于有计划的为一个目标需求量（市场预测）提供平均成本最低，最有效率的产出，而且可以用现货品的实时提供把握商机创造利润；其缺点则在当市场需求不如预期而未能销货时，推的越多，呆货料的的风险损失就越大。另一方面，「拉」的优点在于其具有为顾客提供量身订制的产品与服务；其缺点则在于响应客制化需求的成本较高。Chopra与Meindl把推与拉式供应链的策略优势分别称为「效率性」（Efficiency）与「回应性」（Responsiveness）。很明显这两者具有互补性，是鱼与熊掌不可兼得的。至此，我们应可了解没有所谓绝对最优的供应链接构，唯有依据目标市场顾客需求的特性，在「效率性」（产品的价格）与「响应性」（客制化的程度）两者之间做策略性的.取舍，再来配置整个供应链的推拉布局，为顾客创造最大的价值，为本身供应链营造最大的竞争力与利润。

??一般而言，决定供应链「效率」与「响应」两者策略定位的关键因素在于目标市场需求的不确定性，与现货或客制化要求的程度。以量贩店与便利商店销售的日用品为例，顾客对这些产品现货提供的要求极高，再加上这些产品具标准化且生命周期长。要满足这样的市场需求，日用杂货品的供应链基本上均属于推式的供应链。推式供应链要达成最低成本的效率目标，经济规模当然是有利的先决条件。除了标准化的成品外，不同终端成品的共同模块件亦较终端成品具备更适合「推」的条件，辅助规划这部份供应链的计算机系统包括MRP，MRPII，DRP，MPS等。此外，对市场需求预测的准确度，也是影响供应链成本的重要因素。所以，效率型的推式供应链不但要「推得省」（成本低），更要「推得准」（预测准）才能超越同类型的对手。坊间便利商店的供应链每天把恰适数量的便当「推」到不同的门市，创造与顾客双赢的价值，可谓是推式供应链的一个典范。

??当产品生命周期短，终端成品的型式复杂，各类型成品市场需求的不定性高时，拉式（接单生产）供应链的部份就非常的关键了。拉式供应链缺乏推式供应链的结构性与规律性，困难度较高。要做好快速交单的响应，「拉」不可以片面处理，而必须与「推」一起考虑。这涉及到供应链流程的再造，如全球知名的班尼顿服饰（Benneton）改变彩色线衫的制程，由原来先染制不同颜色的线，再编织为不同型式的休闲线衫，改变为先以未染色的胚线编织成线衫，然后再整件染成彩色线衫。由于编织比染色的工时长，原来「先染后织」的流程不易快速响应顾客对不同型式终端成品的实时需求。改为「先织后染」的流程，OP点就可以配置在「织」与「染」之间，更接近顾客。不同颜色的同款线衫，汇集以「推」式制成胚线的半成品，在接到各门市对特定颜色型号的订单时，再染成成品迅速交单。另外，产品的设计上就考虑到物流（DFL，Design for Logistics），也有相当效果。例如，笔记型计算机的电源线现在都已经设计成全球适用的100至240伏特之电压范围，其用意不是省钱，而是为了快速响应全球市场，不会因为某种电压的电源线缺货，而延迟交单，损失更大。至于如何整合推与拉的部份，则牵涉到延迟（Postponement）策略的应用，与供应链流程的再造与伙伴间的协同计划，预测、生产、补货（CPFR）及供货商管理库存（VMI）等深具挑战性的课题，基本上这些都要依赖良好的信息系统做基础。

??总之，推与拉的供应链各有优点，不同产业因产品与市场之不同，会有不同型态的供应链。甚至同一公司对不同的产品线，也是如此。以亚马逊网络书店为例，其畅销书部份采用提前进货库存，接单即现货配送的推式供应，另对冷门书籍部份，则是接单后再向出版社订货的拉式供应。另外，产品在新上市的阶段，通常采用推式供应链把现货尽量推近顾客，当产品生命进入衰退与夕阳期时，供应链就要逐步拉回。就推而言，要推得省，要推得准；就拉而言，要拉得快，要拉得好（让顾客觉得好）。至于如何整合推与拉，追求供应链在效率与响应的最佳绩效与组合，大概是供应链管理无止境追求的终极目标了。

篇14：网络营销“拉”的价值高于“推”的价值网络营销

网络营销将是21世纪广泛得以应用的营销方式，网络营销的两大目标：产品销售和品牌服务，

进入，新浪、搜狐、网易意外地退出互联网流量前三名的行列，取而代之的是百度、腾讯和Google。广告主已经意识到，搜索引擎广告并不仅仅只是关键词、竞价排名等形式，也不局限于只服务广大中小企业，更不是只适合促进产品销售。事实上，以搜索引擎为基础的传播产品，在国外已经广泛地被品牌广告主认同。品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上投放品牌广告也是非常重要的，而传播的形式并不是被狭义地理解为购买关键词，然后出现文字链接的广告，搜索引擎广告还可以从平台、机理、定价方式、模式等方面进行更多的创新。

“搜索引擎具有先天的营销优势，与传统媒体被动推送信息不同，在搜索引擎上，消费者在主动寻找感兴趣的产品和信息。他的搜索行为本身就表明了对产品的兴趣，因此营销效果就更加精准，而精准无疑是所有广告主最关注的。”百度商业运营副总裁沈皓瑜强调。

在电视、平面时代，广告主要靠推的方式传达信息给消费者，有一定的强迫性。但在互联网时代，网络广告要纯靠“推”就很难奏效了，毕竟对于一个网民而言，如果他不点击广告，这个广告就无法传达有效的信息。而搜索的行为则是由消费者发起的，是主动性的，其“拉”的作用更为明显，

作为主动营销的典型工具，搜索引擎营销被更多的中小企业广泛应用，主要目的是促进产品销售，而品牌服务企业则因为搜索引擎单一的文字链式，难以满足广告主对品牌形象塑造的要求而应用的比较少，主要还是选择投放门户网站或垂直网站上的展示类广告。因为后者更容易为广告主所理解，以前广告主投放平面广告、电视广告，购买的广告都是能够看得到的。

百度商业运营副总裁沈皓瑜认为这种观念实际上是在用传统媒体的观念来使用新媒体，并没有把互联网所特有的传播优势利用起来。

一项对网络商铺客户来源的联合调查显示，其客户来源中超过36%来自搜索引擎，成为网络商铺最大的客户群。网络搜索已成为人们获取各种各样信息的首选方式，搜索引擎营销价值也从IT、汽车、房产等领域逐步向日用消费品领域扩张。

由于消费者消费习惯的改变和搜索人群的规模不断扩大，而给了搜索营销新的机会，更多的应用方式也正在被深度挖掘。网民获取信息的途径正在改变，到20，网民使用最多的网络服务，排在前三位的是搜索引擎、浏览互联网和收发邮件，搜索引擎的增长率非常高。而消费者行为同样在发生改变，越来越多的消费者习惯在做出购买决定前先进行搜索。

“消费者一般在网上购物时会更投入，各种指标显示，进行搜索比价的消费者，他们投入度和参与度更高。我们通过各方面的接触点比较，发现搜索比任何接触点更有影响力。”郑香霖分析。