优秀销售团队观后感（推荐16篇）由网友“蓝桥春雪”投稿提供，以下是小编整理过的优秀销售团队观后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：优秀销售团队观后感
由于很多笔项目签单的成功，公司给予我奖金以及摆了庆功宴祝贺，我非常感谢和高兴，谢谢赵总及公司各位同事在工作中给予的指导和帮助!
回顾过去：我于月走进虹加工作的时间里，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己的工作，尽自己最大的努力，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。面对别的同事签单成功我在高兴的同时，不仅一次次问自己，我呢，欠缺什么，自己离成功还有多少距离?我坚持，只有坚持，同时坚信，只要做好了属于自己的工作，就会有回报。
浐灞新城这一项目签订的过程是曲折的，中途，我也沮丧，也失落过，但是在赵总的支持和帮助下，在经理，同事的出谋划策下，终于一步步将这个项目拿下。我由衷感谢你们的支持和帮助!
无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。从开始进入虹加，开始接触合金电缆销售工作至今，除了逐步熟悉流程，我在销售技巧及商务谈判等方面还有很多要学习的地方!
我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次奖励我再次向每位员工传达与说明了只要有付出，必有收获的务实文化和平凡道理。我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在踏实肯干的同时，加快脚步，虚心向别人学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。
我能成为虹加的一份子是幸运的，希望在以后的日子里，大家一起携手，为我们这个大家庭各出一份力，我们一起努力奋斗!
篇2：优秀销售团队观后感
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
篇3：销售优秀团队颁奖词
(一)一个有为的团队，一支善战的队伍，一颗进取的心，使他们之所以优秀的基因。
他们的每一次前进总是焕发青春的奇迹， 他们的每一次出场都是彰显无穷的力量。他们以淳朴的风格和坚毅的脚步，走出自己的节奏与特色。
当心的挑战到来的时候，他们选择振翅飞翔。
(二)营销的最高境界是服务， 服务营销的价值回归是营销， 这一精辟论断在他们的身上不断的得 以验证。他们在不同的岗位上，为客户、位同事提供着温馨的服务，为构筑和谐企业尽心尽 力，微笑使他们的工作，笑脸使他们的责任，一杯茶水，一声言谢，体现了他们为方太的无 形付出，绝不是一句空话。
【拓展】
市场营销最佳新人奖
她们是公司的新生力量，在公司这方梦想的土地上蓬勃生长。高品质产品是她们结缘公司的纽带，更是她们开展公司事业的初衷。在这个成长与梦想并存,拼搏与辉煌同在的王国里，她们有付出更有收获!飞速扩展的市场营销网络和出色的业绩见证着她们的辛勤与汗水;未来的日子里，她们还将继续践行着传递健康、财富与成功的光荣使命，走向新征途!她们就是……有请!
市场营销杰出贡献奖
她们担起区域领袖的重任，率领团队不懈努力，在全世界铺就密集的销售网络;她们坚定跟随公司，是市场发展的中坚，延伸着公司前行的航线;她们忠诚如一，将个人的前进与公司的发展紧紧融合在一起;她们无比卓越，为无数人带去实现梦想的机会;她们是公司最动人的篇章，记载着与公司人同呼吸共命运的燃情岁月;她们是公司最有力的臂膀，将这份无数人尊崇并引以为傲的事业发扬光大。她们就是市场营销杰出贡献奖获得者……有请!
市场营销速度优胜奖
两年前，这是一个站在起跑线上的团队，为光荣的健康使命而蓄势待发;两年后，这是一个给人惊喜与期待的团队，在创造财富的道路上一鸣惊人;他们发挥团队的力量，争分夺秒的在市场上迅速崛起，书写了营销速度的神话;他们齐心协力，克服重重难关奔向成功的新天地，再次挥起业绩新旗帜。他们就是……有请!
篇4：优秀销售团队获奖感言
优秀销售团队获奖感言（一）
大家下午好！今天，营销部荣幸地获得了“五星团队”光荣称号。这是部门所有员工齐心协力，共同努力的结果，也是饭店对我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表营销部向饭店表示衷心的感谢！感谢领导对我们部门的理解与信任，感谢饭店全体员工的大力支持和配合！
没有执行力，就没有竞争力。在这次“爱黄河·展风采——品质提升年”夺旗争星竞赛活动中，为了深入贯彻落实饭店提出的“务实重做、创新提升”的总体要求和“热情、微笑、礼貌、高效”的服务方针。营销部结合部门自身特点，特推出了一系列活动方案，并严格按照计划执行，落实检查制度，常抓不懈。活动内容如下：
一、“星级办公室”评比活动：
围绕办公环境、“六常”管理、办公效率和员工面貌四个方面制定星级办公室评选标准。各办公室推选一名“检查长”具体负责本办公室日常督导和质检工作，并于每周一对各办公室进行综合评选，第一名将悬挂流动小红旗，在月末汇总出得奖最多的办公室对检查长及成员给予不同形式的奖励。促进了各办公室之间的良性竞争循环，办公环境得到了极大的改善与提升，较之前焕然一新，得到了大家的一致肯定与好评。
二、“三比三看”活动
比微笑服务和客户维系，看谁的宾客满意率最高。 比业务能力和奉献精神，看谁的业绩完成的最好。
比工作规范和劳动纪律，看谁的工作责任心最强。
活动采取积分形式，按月评比。比看谁在工作中能够积极运用；看谁外联采集的会议信息最多落实最快；看谁的业绩完成的最好；看是否遵守饭店制定的劳动纪律。并于每月第一周由部门小组成员打分进行综合评选，宾客若有一次投诉，立刻取消评选资格。最后对前三名员工分别进行物质奖励。
三、“优质服务争上游”活动 以协调会议服务为主题，实行月评比制度，采取积分形式。看谁的会议协调最到位，谁的会议服务提醒卡填写的最认真及时，谁的合理化建议最多。每月第一周由活动领导小组进行评选产生名次，并对前三名给予物质奖励。
成在细节，赢在执行。团队的执行力才是真正的执行力。半年来，营销部通过这一系列活动的开展、落实，极大的提高了整体服务意识，调动了员工的集体荣誉感和创先争优的积极性，营造了健康、快乐的工作氛围。逐渐成长为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。
辉煌已成过去，奋斗成就未来。20xx年饭店经营任务任重而道远，在此也恳请饭店领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，使20xx年的销售工作再上新台阶，给饭店交一份更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有黄河，我们身后有大家。
最后请允许我代表我们营销部全体员工祝愿我们的黄河蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的黄河人吉祥如意，幸福和美。谢谢大家！
优秀销售团队获奖感言（二）
转瞬间，忙碌的20xx即将过去，回顾过去的一年，我们付出过，努力过，失败过，但我们从来没有放弃过，因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。
没有完美的个人只有完美的团队，也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的'辉煌。从最开始新团队组成的陌生茫然，再到渐渐熟悉相互默契的配合，离不开我们大家共同的努力，每一个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作。
在这个充满凝聚力的团队里，有认真负责的晶晶，她总是给人一种力量的存在，是我们团队的主心骨，每月都会制定一个合理的销售计划，然后分阶段的分析总结，如何努力在实际工作中完成这一目标，寻找最好的方法；还有美丽大方的培培，多才多艺的小雪，聪明可爱的园园，每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久，更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流，销售产品前更重要的是如何销售自己，所以我们在销售前要做好一切准备，定期ABC训练，加强我们自身的能力，不断地让自己成长，了解全方面的知识，接触更多的新鲜事物，和顾客有永远也聊不完的话题，这样才会保持一种长久、良好的关系。
让我们骄傲，能成为**这个大家庭的一份子我们感到自豪，感谢**给予我们这次机会，让我们更加的自信，感谢何总像亲人一样的包容与照顾，是他让我们学会，用望远镜看别人，用放大镜看自己，放大别人的优点，才会让我们的团队更加团结。
开心工作，快乐生活，20xx新的起点，我们和**公司一起努力，一起成长，奔向更辉煌的明天！
篇5：优秀销售团队激励口号
优秀销售团队激励口号
1.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2.成功决不容易，还要加倍努力！
3.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
4.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
5.目标明确，挺进高峰，人人奋勇。
6.每天多卖一百块！
7.相信自己，相信伙伴！
8.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
10.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
11.因为自信，所以成功！
12.赚钱靠大家，幸福你我他。
13.不怕苦的人，苦半辈子。
14.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
15.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
16.付出一定会有回报。
17.相信自己，相信伙伴。
18.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
20.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
21.团结一致，再创佳绩！
22.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
23.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
24.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
25.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
26.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
27.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
28.每天进步一点点。
29.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
30.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
31.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
32.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
33.销售没有冬天。
34.众志成城飞越颠峰。
35.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
36.失败铺垫出来成功之路！
37.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
38.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
39.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
40.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
41.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
42.多见一个客户就多一个机会！
43.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
44.勇创一流勇创新高。
45.相信自己，相信伙伴。
46.服务三一五，回访老客户。
47.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
48.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
49.大家好，才是真的好。
50.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
51.一鼓作气，挑战佳绩！
52.团结一心，其利断金！
53.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
54.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
55.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
56.永不言退，我们是最好的团队！
57.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
58.付出一定会有回报。
59.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
60.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
61.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
62.道路是曲折的，“钱”途无限光明！
篇6：优秀的销售团队申请书
优秀的销售团队申请书
优秀的销售团队申请书
时光飞逝，一年的工作即将结束，回顾20xx年度本部门的工作，在公司的正确领导下，我部门员工团结协作，奋力进取，取得了丰硕的成果，实现销售回笼1.85亿，基本完成了公司下达的销售任务，为公司的发展壮大作出了应有的贡献。根据公司评选优秀团队的有关指导精神，结合我部门的实际情况，现将我部门参评理由做如下阐述：
一．积极开展部门培训、建立完善的部门制度。
我部门在培训上每月进行专业销售知识培训，通过部门员工的讨论选择最具实用的相关知识进行培训，以销售员之间相互培训、一起学习的方式来达到部门整体专业知识的提高。我部门要求销售员每个月出差15-20天，每个月培训时间达到7-10天，通过学习最新的专业销售方面的知识及管理方法，要求每个销售员制定各种销售计划，包括日计划、周计划、月计划、年计划，并且规定月计划在每月25号前交，年计划在11月交。严格执行报表制度，要求每个销售员对每日发货、回笼、应收等做到心中有数，每月做月报表，对当月的发货情况进行汇总，每月月底进行工作总结，总结当月的出差、跟客户交流及产品销售情况，并让销售员对当月的'销售情况做出具体的市场分析，再在月度例会上进行讨论，一旦出现当月销售情况不理想，我们就会对销售计划及时进行调整，以适应不断变化的市场需求。我部门经过此系统培训， 1完善了销售员的工作方式，提升了部门竞争力，扩大了产品市场占有率。我部门员工对工作有高度责任感，对工作充满激情，在全国经济逐步复苏的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在这个大背景下，公司为我们提供了一个实现自我理想的舞台，我们尤为珍惜这样的机会，在今后的工作中争取百尺竿头，更进一步。我部门内部制定了严格的规章制度，自我约束强，员工上下班不迟到，不早退，上班未完成的工作经常加班加点，能够自觉遵守公司的规章制度，与其他各部门之间的工作责任明确，衔接良好，相处融洽。
二．注重团队建设
我部门同事之间团结协作，互帮互助，老员工对于新进的员工不遗余力的给予各种帮助，细心的指出他们的不足，通过言传身教在各种实践中促进他们成长。在人员的安排上，实行师徒制度，要求每一个有经验的老员工带一个徒弟。我部门老员工带新徒弟的过程是一个全程跟进的过程，包括最基础的做合同、销售订单、请发单等都是手把手耐心教导，尤其是平常工作内容比较琐碎，忙起来就容易混乱，老员工总会把他们在工作中获得的宝贵经验毫无保留得传授给徒弟，严格要求徒弟做好详细的工作记录，包括合同发货明细、承兑登记、发票登记等，使新员工在将来的工作中养成了良好的习惯。在外出回返客户时，老员工也会带着徒弟，通过自身跟客户的交流来指导徒弟，使新员工获得更多经验，为他们将来能够独当一面创造条件。另外，我部门重视
2每个员工的成长，领导每个月都会分别与员工进行谈话，详细了解员工的工作状态，分析销售情况，总结每个员工存在的不足之处，以便他们不断提高工作效率。
三．实现销售额超历史，基本完成销售任务。
20xx年在全球经济复苏仍不理想的背景下，畜牧业发展存在诸多困难，面临较大压力，既有上半年畜牧行业全面爆发的五号病，又有内部产业链上年初主要畜产品价格下行，养殖效益下降，亏损一度增多等困难和问题，造成养殖户续栏积极性不高，出现饲料行业普遍不景气，导致上半年我公司50%粉销售惨淡，下半年行情出现好转，50%粉价格有所回升，但是由于公司出现断货现象，致使一部分客户流失。因此，我部门上半年50%粉销量下降明显，下半年经过我部门研讨改变销售策略及下半年主要畜产品价格稳中有升，养殖户效益的好转，饲料工业总体保持平稳发展， 50%粉销量明显有了回升，在如此艰难的形势下实现了南方区域有了大的增长。在药品的销售上，由于养殖户养殖成本的升高，用药积极性并不高，往往只有牲畜生病了才给药，而且给的也是廉价药品，特别是保健药品用药需求下降，在面临如此严峻的销售形式下，我部门销售人员没有退却迎难而上，不但保证了兽药销售总量的持续增长，甚至个别产品的销量有了大的飞跃。另外，我部门新增猪药事业部，主要从事终端猪场的开发，他们今年主要完成了市场调查工作，客户开发的政策主要坚持先做好点，以点带面，逐步形成网络，现款交易，总结成功经验后逐步推广，
3客户数量增加达38个；产品增多，尝试以新的方式开发市场。有关兽药主要产品20xx年度销售情况与20xx年度对比见下表：
四．精诚合作，众志成城为公司铸就辉煌。
我部门总共八位员工，真正从事原料销售业务的是六个人，加上部门经理总共八个人，一人做销售内勤。四个人负责全国南方的原料销售，工作量相对较大，但每个人工作效率都非常高，我部门人均销售为4500万元，死呆帐率为0。每个员工都在自己的岗位上发挥着各自的作用，做到了人尽其才。当遇到公司的原料紧张时，采购部一时定不到货，我部门从客户处联系并采购到原料药，碰到原料产品涨价时，我部门及时反馈信息，并第一时间采购到即将涨价的原料药。同事之间也经常交流工作心得，把从客户那收集到的信息拿出来共享，一起分析行业动态，并及时将获得的资料反馈给生产部，让生产部能够第一时间掌握市场信息，及时调整生产计划。在业务往来上，本年度我部门新拓展了几个大的单位，解决了一些历史遗留客户。我部门销售市场分布在全 4国各地、大江南北，客户分散，拜访路线长，出差频繁。出一趟差要耗费公司大量的人力物力，在出差的过程中，我们本着为公司节约成本，节约时间的原则，想方设法控制出差费用，降低出差费用，为公司节约经费，这充分体现了我部门人员以公司为家的主人翁精神。正是因为有了我部门员工在前方市场的冲锋陷阵，为公司争取到了充足的销售订单，从而保障了后方生产的繁荣景象，为公司产业调整和发展壮大作出了不可磨灭的贡献。
综上所述，我部门符合优秀团队的评比条件，望公司领导给予考查核实，我部门将以此次评比为契机，进一步完善今后的工作，竭诚为公司创造更大的效益！
篇7：优秀销售团队激励口号
销售团队激励口号
1. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难
2. (公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
3. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
4. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
5. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
6. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
7. 忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前
8. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
9. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
10. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
11. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
12. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
13. 功夫老道，热忱为本，永续经营。
14. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
15. 客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情
16. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
17. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
18. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
19. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
20. 永不言退，我们是最好的团队!
21. 产品的品牌就是品质的象征
22. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
23. 从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生
24. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人
25. 争气不生气，行动先心动，助人实助己
26. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
27. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一
28. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
29. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
30. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂
31. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
32. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
33. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说
34. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
35. 服务只有起点，满意没有终点
36. 工作高效服务真诚无私奉献优质服务
37. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
38. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
39. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
40. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
41. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
42. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
43. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
44. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
45. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说
46. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
47. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
48. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
49. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
50. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
销售培训宣传口号
1. 不成功的两大原因就是不爱学习和不行动
2. 永不言退，我们是最好的团队
3. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
4. 激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
5. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
6. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
7. 相信自己，相信伙伴。
8. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
9. 快速举绩拔头筹目标锁定争第一
10. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
11. 破零保底不着急大单小单不介意
12. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
13. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
14. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
15. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
16. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
17. 敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
18. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
19. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
20. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成
21. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
22. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
23. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
24. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
25. 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
26. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
27. 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
28. 气象万千新风貌，全员举绩开门红
29. 百日积淀，百日辉煌
30. 付出一定会有回报。
31. 冲过百日，笑傲一方
32. 爱心点燃激情，拼搏成就业绩!
33. 干就干好，争就争王!
34. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
35. 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
36. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
37. 每天多卖一百块!
38. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
39. 六一销售少儿险，天赐良机正当前。
40. 不怕苦的人，苦半辈子。
41. 服务三一五，回访老客户。
42. “努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
43. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
44. 永不言退，我们是最好的团队。
45. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
46. 人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
47. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
48. 团队是我家，奋斗靠大家
49. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
50. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
篇8：优秀销售团队获奖感言
我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。
做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。
其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。
销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。
[优秀销售团队获奖感言]
篇9：优秀销售团队激励口号
优秀销售团队激励口号
1. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2. 成功决不容易，还要加倍努力!
3. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
4. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
5. 目标明确，挺进高峰，人人奋勇
6. 每天多卖一百块!
7. 相信自己，相信伙伴!
8. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
9. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
10. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
11. 因为自信，所以成功!
12. 赚钱靠大家，幸福你我他。
13. 不怕苦的人，苦半辈子
14. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
15. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
16. 付出一定会有回报
17. 相信自己，相信伙伴
18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
20. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
21. 团结一致，再创佳绩!
22. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
23. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
24. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
25. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
26. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
27. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
28. 每天进步一点点。
29. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
31. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
篇10：团队销售计划书
为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:
根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
如何打造一支狼性团队？
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售员的行动决定了他的报酬。他可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于销售员对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文将从销售的角度从目标、定位、本质、文化、组织、考核、执行力等角度分析销售如何构建更有效！
篇11：团队销售计划书
装修行业的前景分析
1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇 一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。
根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。
从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。
中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。
据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。
以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。
2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。
一 公司简介
太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。
二 产品/服务
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。
三 公司的管理运营模式
1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
2 并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。
3 客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。
5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。 6签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客
户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。
四 公司品牌推广
（1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后公司有流动资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
（2） 网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。
（3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
（4） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。
2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。
3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。
5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。
6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必 须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。
五. 企业文化
为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，
在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守（SBC）：
（1）诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。
（2）卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。
（3）责任心。贯穿在我们的语言和行动上。
（4）关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。
（5）公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。
（6）尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。
（7）标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。
六、行业概述和目标顾客
（一） 竞争
1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。
2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。
（二） 供应商分析
目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。
（三） 市场规模及行业发展：
预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
（四） 市场细分和目标顾客：
按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
篇12：销售团队口号
1. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
2. 因为自信，所以成功!
3. 每天进步一点点。
4. 每天多卖一百块!
5. 一鼓作气，挑战佳绩!
6. 多见一个客户就多一个机会!
7. 赚钱靠大家，幸福你我他。
8. 失败铺垫出来成功之路!
9. 团结一心，其利断金!
10. 团结一致，再创佳绩!
11. 付出一定会有回报。
12. 大家好，才是真的好。
13. 众志成城 飞越颠峰。
14. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
15. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
16. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
17. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
18. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
19. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
20. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
21. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
22. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
23. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
24. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
25. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
26. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
27. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
28. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
29. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
30. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
篇13：销售团队口号
1. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
2. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
3. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
4. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
5. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
6. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
8. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
9. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
11. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
12. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
13. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
14. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
15. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
16. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
17. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
18. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
19. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证节庆竞赛类新春拜访热情高，服务客户有高招
20. 气象万千新风貌，全员举绩开门红
篇14：销售团队口号
1. 重在回访 精心打理
2. 休养生息 长期经营
3. 积累客户 充分准备。
4. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
5. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
6. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
7. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
8. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
9. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
10. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
11. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
12. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
13. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
14. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
15. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
16. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
17. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
20. 仪器设备勤保养，生产自然更顺畅
篇15：销售团队工作计划
(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在相比是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位：万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(计划)
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择(4p)
1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康
师傅的茶饮料
3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受
的促销策略
4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划
篇16：销售团队工作计划
销售小团队建设计划书
(一) 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
（1）成就的认同。
（2）互相协作，不推诿，不抱怨。
（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(三) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售（龙、虎、豹、狼）队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四）成员职责
1.销售经理
A职位内容
1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；
2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；
3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；
4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；
5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；
2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范(转载于: :销售团队的工作计划)围和跟进深度；
3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2.销售工程师
A职位内容
1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；
2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；
3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求
1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
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