营销陷困局 三精年报：去年广告费是净利润66倍（共3篇）由网友“alili”投稿提供，以下是小编整理过的营销陷困局 三精年报：去年广告费是净利润66倍，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：营销陷困局 三精年报：去年广告费是净利润66倍
实际上，有投资者对其不断进行营销方面的调整，却不能在业绩上见成效已表示了质疑。
“卖药的居然亏损，真不应该，那么好的生意被你们经营成这样。别老是借口渠道清理，要真哪样你们能解释一下为什么四季度还哪么赚钱，而到三季度已清理完了还赔那么多?”一位投资者在上交所互动平台如是说。
20年报中，三精制药已经表示，报告期内完成的主要工作就包括“整合营销资源，深化产品研究，加强渠道终端维护。”
到了20，三精制药称“报告期内，公司持续推进营销变革，调整营销策略。”
对于，三精制药还是要进行营销调整，“哈药集团营销公司将继续对现有营销渠道进行优化”。
“公司清理渠道的措施恐怕不是长治久安的办法，周期性的清理渠道只能掩盖公司产品终端消费力的问题，因此应该思考和解决如何让终端消费持久地保持健康运动。不知公司在这方面有何举措?”有投资者这样问三精制药。
关于年报中暴露出的各种问题，记者曾多次联系三精制药，一位工作人员先是称，“董秘、证代都去上海报年报了，我只是接电话的。你可以留下联系方式，清明节后他们才能回答你了。”
但节后三精制药未与记者联系，记者10日两次拨打电话得到的结果是，“已经跟董秘讲过了，我可以跟领导再汇报下。怎么回复你，则要看领导了。”
篇2：传统营销陷困局，如何领先跑得快？
很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销列车，企业主扮演着列车长这一角色，为了领先到达目的地，悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓，拼得头破血流、死去活来，以期望列车在短暂的停留中载上更多客源，但传统营销已陷局，促销，有时候有促却不销，要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值，这样的列车才能真正适应时代潮流。那么，在票价、车速与服务等几个因素中该怎样调节？怎样争夺更多的客源呢？笔者结合多年的市场感悟，与各位看官共享以下观点：
一、跳出价格，洞察消费需求做增值服务
传统营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。普通客车价格虽然便宜，但大多数出行还是选择空调快车。
首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素，
否则名牌的价值如何体现？但是比起 竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求？这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。
我们一起看一个案例：流行美原本是个普通的发夹，一个不起眼的夫妻小店，如今已发展到超千家店，品牌资产过4亿，创造了一个美丽的经营神话。流行美经市场调研，深知顾客们需求的时尚和美丽，所以出手的招法不是以价格突破，而是价值的突围，它跳出价格的围墙，不与竞争对手竞争，而是标新立异的做一只增值的袋鼠。流行美创造了终生免费梳头的服务，通过卖服务、卖时尚、卖美丽来取悦消费者，几块钱的发夹从而摇身一变，一跃到几百块不等，用增值去对抗价格，赢得不仅是市场，更重要的是俘虏了顾客的心，对于我们后金融时代，尤其要注重价值的提升，少在价格方面做文章，多在价值方面下功夫。Ht
当前，鞋服行业的竞争日益加剧。福建的一家鞋服连锁企业创造了 “蹲式服务”，并运用到卖场，当顾客试鞋时，导购员会蹲下去帮助拖鞋和穿鞋，用一个小鞋拔轻靠鞋后跟，脚一踩就穿上了。当顾客确定购买之时，导购准备去取货，给顾客倒上一杯温度适合的开水，根据顾客职业，再递上一本经济或政治的报刊、杂志，顾客赏阅完后，细心的导购拿出同款异色的鞋子置于脚边，任君选择。就这样，顾客在原地不动就可以买到满意的鞋子，同时，心甘情愿的从口袋掏出人民币来支付增值的服务。
篇3：社区营销是特产营销困局的突破口
近几年，社区营销被越来越多企业广泛应用，成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式，社区营销作为新时期的又一营销模式，之所以受到企业重视，就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。
一、社区营销的五大特点
社区营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果，它具有体验式营销的特点，又具有其它活动和其它宣传方式无法比拟的优点，它虽然没有广告活动的声势浩大，但可以春风化雨般遍地开花，融入各个街道和社区，普及率较高。社区营销能够迅速启动局部市场，扩大试用人群，刺激终端销售，使传播更有广度和深度。社区营销更容易与快销品、健康、医药产品及日常生活品直接联系，它所产生的效果也更直接，更有可信度。
不管那种营销方式对企业来说只是一种手段，只有正确运用才能发挥威力。了解社区营销的特点，坚持社区营销活动常规化、规范化、系统化的原则，使其活动相互呼应，才能形成一定的轰动效应，才能实现企业的目的。社区营销与其它营销相比，它有几个突出的特点，集中表现在五个方面：
1、操作手段灵活且目标性强。开展社区营销活动既可以作为一种普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传和推广。
2、针对性强，传播到达率高。社区营销直接面对消费者，目标人群集中，无论做活动还是搞宣传都比较直接，而且消费者可信度高，有利于口碑传播。
3、投入少，见效快。社区营销不同终端营销，费用高不可攀，而社区营销是一种氛围制造销售，所以它投入少，见效快，非常有利于资金回笼。
4、能实现数据库营销，快速建立会员。由于社区营销具有体验式营销的特点，如试吃、免费试用等体验活动开展，能迅速扩大试用人群，利于收集消费者名单，这可以建立客户档案，为发展会员打下良好基础，同时也为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形当中，并可以培养典型消费者，
5、有效了解消费需求，直接掌握反馈信息。由于社区营销是一种面对面销售，体验式销售，所以可以有效地了解消费者需求及信息反馈，企业可针对消费者的需求及时对营销战术和宣传方向调整。
二、社区营销是特产营销困局的突破口
面对国家限制“三公”消费政策，特产的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破，必须找到一个突破口。那么从这一点来说，社区营销就是特产营销困局的突破口。
当然，社区营销作为一种销售渠道和营销方式，虽然能取得较好的销售效果，但企业在开展时也不能急于求成。社区营销开展前期应以引导为主，从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求社区营销必须和其他的销售渠道有机结合起来，而不是独立运作。因此，企业在开展社区营销时可借助“专卖店+社区营销”来创新营销模式，由“专卖店”专走品牌路线，让大众认同其价值和信任其产品，而社区营销就是让土特产回归到日常消费上，目的做到三点：一是为社区居民提供原汁原味的优质特产；二是要精简包装，改变礼品化销售路线，同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日，从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。
当然做到以上几点，这就需要系统的社区营销策划和组织，而不是头脑一热就能到达目的的。
作者杨旭简介：实战派营销专家、青年书法家、中国品牌管理研究院研究员、卡耐基咨询机构首席顾问、今社智业文化传播机构总经理、2006年度“中国十大品牌策划师”、中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书；擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；QQ976872682信箱：knj2007@163.com
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