渠道拓展经理的岗位职责（集锦16篇）由网友“两千瓦探照灯”投稿提供，以下是小编整理了渠道拓展经理的岗位职责，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：渠道拓展经理的岗位职责
职责：
1、根据市场战略和营销策略，地推团队建设和任务达成，细分区域目标市场，明确产品定位，制定该区域的组合营销策略，全权负责所辖区域市场拓展和推广，从而实现销售目标;
2、负责区域销售团队的计划、组织、沟通、协调、培训、监督、考核与激励等日常管理工作;承担所辖区域的销售指标，并将指标有效分解，最终对该区域内指标的完成情况负责;
3、负责区域公司品牌和产品品牌形象推广，提高公司品牌、产品品牌和服务品牌的知名度与美誉度;
4、负责所辖区域客户建立长期、稳定的客户关系，并发掘老客户潜力，有效进行客户深度营销;
5、及时掌握区域客户的开发进度，亲自参与区域大客户的开发与维护;
6、负责区域市场、行业客户及竞争对手研究分析，并及时反馈以上最新信息至营销管理中心辅助管理决策;
7、负责该区域的销售预算编制与成本控制，确保预算与成本控制指标达成。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、具有丰富的地推及管理经验，3年以上团队管理经验，较强的业务开拓和管理能力;
3、具有良好的渠道拓展能力、销售组织能力、培训能力和沟通技巧;
4、有领导团队经验，进取心强。能有效的激励团队，不畏挑战。
篇2：渠道拓展经理的岗位职责
职责：
1、 根据公司的目标， 寻找潜在合作伙伴;
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、 开拓建立地区市场的销售渠道;
5、 地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈;
任职要求：
1、具有表达能力和强烈的责任心;
2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;
3、具有较强的学习、领悟能力;具有较强的分析问题和解决问题的能力，能承受较强的工作压力;
4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。
篇3：渠道拓展经理的岗位职责
职责
1.负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作;
2.熟悉百货专卖、shopping mail模式， 有相关行业资源;
3.优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力;
4.适应出差，自律性强。
岗位要求：
1、5年以上渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先;
2、熟悉全国各大渠道，需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。
3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力;
4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。
篇4：渠道拓展经理的岗位职责
职责：
1、根据公司品牌发展规划，积极开发新市场，负责新店的拓展业务;
2、根据公司开店计划，负责加盟门店选址、商圈分析、营运预测等分析工作，协助加盟商进行租赁谈判;
3、根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪、撤销及续签工作;
4、合同签订后的关系维护，做好后续工作的顺利开展与业主进行沟通协调，以确保新店按期开业。
岗位要求：
1、2年及以上连锁选址开发工作经验，熟悉选址开发和筹建的全套流程;
2、具备敏锐的市场洞察能力和良好的谈判沟通能力;
3、基本的合同法律知识、财务知识、物业知识，熟练掌握office办公软件。
篇5：渠道经理岗位职责
1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施
2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备
3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议
4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。
5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算
6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
7、参与重大销售谈判和签定销售合同
8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价
11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
篇6：渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者，这个职位是厂商和代理商联系的.窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
渠道/分销经理岗位说明书
岗位描述：
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系，
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
篇7：渠道经理岗位职责
一、代理商日常管理
1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管
理，提高团队效益。
2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新
业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。
3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代
理商，按周通报代理商周发展量。
4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点
调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）
5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣
传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。
6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户
进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。
7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘
查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）
8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的
项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。
9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续
费率及欠费率达到公司要求。
10、促销活动：对公司推出的'促销活动在所辖社会渠道内进行推
展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑
11、 根渠道经理岗位职责据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。
对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。
篇8：拓展经理岗位职责
1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责;
2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施;
3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实;
4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态;
5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源;
6、负责组织项目拓展整体控制;
7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订;
8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价;
9、负责对本部门人员进行管理与考核;
10、负责对派出机构进行对口管理;
11、完成领导交办的其他工作。
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一、 市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。
二、市场拓展：通过各种形运作。
四、 业务洽谈：对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在货品、工程形象道具、营运等方面的疑难，直至该客户签订《特许经销合同》店铺(专柜)成功开业。负责跟进该客户在开业前的资金到位情况。
五、 客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导。
六、 内部管理：与其它同事保持良好的沟通，服从并执行上司下达的任务，做事有始有终，脉络清晰，资料准确、真实、
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1、负责部门人员的招聘、培训及管理;
2、带领业务人员进行潜在需求客户的开发;
3、带领设计人员对意向客户进行转换并实现签单;
4、在需要的情况下要亲自参与客户面谈及促进签单;
5、制定部门内部销售计划，带领部门人员完成公司下达的销售任务;
6、汇总部门各项销售数据并进行分析，对存在的.问题进行解决;
7、协调部门为客户提供周到服务，并处理客户投诉问题;
8、与公司其他各相关部门之间的协调、沟通;
9、部门日常工作的管理;
10、完成上级下达的其他工作。
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. 负责协助市场部经理制定市场拓展计划并具体实施
2. 负责市场渠道的拓展与规范工作
3. 负责配合相关部门做好市场宣传工作
4. 负责市场公关活动的组织与管理工作
5. 负责市场推广活动方案的编制， 并报市场部经理审批
6. 负责监督市场推广活动的进行， 并编制推广活动评估报告
7. 负责收集市场拓展相关信息， 编制市场分析报告， 提请市场部经理审批
8. 负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作
9. 完成上级临时交办的工作
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职责：
1、全面负责开拓代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系;及时反馈开发商的相关信息和需求，保证公司的策划代理项目顺利进行;维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策;
2、积极开拓各业务线的新盘源，收集项目资料;进行商务谈判，制定合同条款，促成签约，负责项目全程的客户对接与服务。
3、负责跟踪落实并督办所有项目的进度计划
4、负责汇总并反馈影响项目进度的问题;
5、负责出具上述计划完成情况的报告，并分析原因
6、对未按期完成项目进度的部门提出预警，积极向上级报告并协助上级进行妥善处理
7、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息)，积极参与团队进行的具体项目谈判，完成团队成员专业技能帮带提升，协助团队达成整体目标;
8、定期、及时向总经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况;
岗位要求：
1、大专以上学历;
2、市场营销、电子商务、汽车等相关专业;
3、优秀的语言表达与商业谈判能力，形象好;
4、学习能力强，具备在较强压力下出色完成任务的能力;
5、3年以上地产、物业、停车场等市场拓展相关行业经验，拥有物业、开发商等相关渠道资源;
篇10：渠道经理岗位职责说明
1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;
4、制定并控制产品推广费用预算计划;
5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;
6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
篇11：渠道经理岗位职责说明
1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境;
2、 负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;
3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;
篇12：渠道经理岗位职责说明
1、带领团队进行客户资源拓展，有效的提升项目来访量;
2、负责销售渠道拓展，开拓分销渠道及维护既有渠道;
3、负责对所有分销渠道进行项目培训，产品宣讲，中介信息沟通，信息反馈工作;
4、负责销售资源整合，协助销售员完成成交，保证团队指标的达成。
篇13：渠道经理岗位职责说明
1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标;
2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户;
4. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
5. 负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
6. 完成领导临时交办的其他任务。
篇14：渠道经理岗位职责说明
1、开拓具备购买英国房产的潜在客户群体的新渠道及合作方，与新合作方达成合作意向或协议;
2、对渠道进行持续的培训和支持，转化出有购买意向的客户;
3、与渠道合作方进行全年活动方案的商讨和策划;
4、按照公司规定提取成交奖金。
篇15：p2p渠道经理岗位职责
1、负责p2p平台金融产品规划、业务流程设计、功能设计、产品优化等工作;
2、制定产品需求计划，进行可行性分析及设计，撰写产品功能需求说明书，负责需求的跟踪和控制;
3、制定产品上线与交易流程，使产品业务规范化，整理、完善产品文档;
4、负责部门间的协调沟通，产品项目实施及推广。
篇16：p2p渠道经理岗位职责
1、独立开拓新客户，挖掘客户的最大潜力;
2、维护老客户的关系，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
3、通过电话、网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;
4、负责对公司理财产品能够全力宣传、推广、销售。
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