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教师自我开发要突破三重瓶颈

时间：2023-02-05 07:49:41 其他范文收藏本文下载本文

教师自我开发要突破三重瓶颈（共8篇）由网友“shenzhentyj”投稿提供，以下是小编精心整理的教师自我开发要突破三重瓶颈，希望对大家有所帮助。

教师自我开发要突破三重瓶颈

篇1：教师自我开发要突破三重瓶颈

教师自我开发要突破三重瓶颈

要增强引导和服务学生的能力,就必须增强自身的`素质,不断发展自己.自我开发是教师发展的主要途径,它通过挖掘自身的潜能来提高综合素质,是教师自主的自觉自愿的行动.在自我开发中,三重瓶颈经常迟滞教师的发展进程,只有针对性地寻求突破,才能见到发展的曙光.

作者：黄文龙作者单位：福建省南安市福玲中学刊名：中国教师英文刊名：TEACHER'S JOURNAL 年，卷(期)： “”(7) 分类号：G63 关键词：

篇2：突破营销瓶颈，成就自我价值

上海之行，抽空见了一下两年未曾谋面的前同事兼好朋友，呈现在我眼前的是这样一副情景：打工――创业――打工。唯一不同的是：前面的“打工”是没得选择，后面是“打工”是自己刻意的选择，他选择了回去做销售，因为他感觉这是他职业生涯的一堂绕不过去的“必修课”。我认为这是对的，尽管他做的是大客户销售，但不管怎么说，销售是一门跟人打交道的学问，从这个层面说，其实，大客户销售更能让人洞悉营销的精髓。

从上海回来得知，一个进入团队刚一个星期的同事离开了团队，原因似乎是“英雄无用无之地”，我认为，根本原因一般不会是表面现象，深层原因一定是无法融合进团队的文化和行为模式。不是说他没有能力，正是这样的离开，证明了其人是有能力的，但很多时候，这样的能力是无法发挥任何效果。

营销人进入到一定的职业发展阶段，往往会出现心态疲惫，方向模糊、目标缺失、甚至没有自信、怀疑自己的能力或者基本没有找到适合自己、自己擅长的工作等等的情况，也就是平常所说的职业倦怠期和“瓶颈”。这跟我们在企业做销售道理差不多：一个企业1000万是一个坎，3000万、5000万也是一个坎，1亿更是一个很难逾越的一道坎••••••这就是企业发展各阶段的“瓶颈”。

那么，营销人的瓶颈在哪？我们如何才能突破瓶颈，开创另外一片职业盛宴的新气象呢？

第一道坎：封闭、固步自封。做销售几年，自认为有几把刷子，听不进别人的建议，刚愎自用，不知天高地厚。以前，我也是这样的一个人，不与人交流，市场上的问题抓住一个表面的现象，不能深入本质，以及不能提出切实可行的解决办法，讲的很多，但总有很多似是而非的东西。开放的心态很重要，交流、碰撞会激发、启迪思维、会找到意想不到的创意和问题解决办法，

第二道坎：不懂得沟通，所谓专业第一。专业第一本身没错，但要做事，总要通过人来完成，很多时候，一个人再强，也做不好事情，甚至做不好任何事情。这方面，有很多教训，我通过10多年的经历，终于知道：这是一个“真理”。无论在销售中或者在生活中，沟通是第一位的，否则生活和工作会麻烦不断。比方说，工作和家庭的问题，很多管理者总是将两者割裂开来，认为要工作必然会影响家庭；要家庭必然就会影响工作，这是不对的，不符合规律，也不符合常理。因为我们的工作是为了家庭更加美好、生活更加幸福。当一位老师跟我说：家庭是第一位的，不要因为工作而损害了家庭的和睦的时候，我被深深的触动了。就像某天医生跟我说：把烟戒了吧。我说：不可能戒掉。医生说：没有什么不可能，不抽烟你会死？从那天起，我把抽了15的烟――戒掉了。

只要沟通到位，工作和家庭的关系也会处理得很好，关键是你愿不愿意做的问题。如：出差每天给老婆打个电话，说几句“甜言蜜语”，看似简单，实则非常有效。开始，很多人觉得多此一举，老夫老妻了••••••但实际上很有必要，一是老婆会觉得得到了尊重，二是让她“放心”。虽然不必做到“早请示，晚汇报”，但一定要主动“打电话”，不要被动“接电话”，知道了你每天的行踪，老婆自然会放心。这样的话，会比你买一大推礼物效果更好。这方面，以前我做得很差，老婆很有意见，现在改了许多，但还需要不断加强。

沟通实际上是得到大家的支持，首先让大家知道你在干什么，其次是整合大家的资源，让对方明白他们在其中的角色，他们能做什么，再次，是他们从中得到什么，尊重、提升、利益••••••

篇3：思考突破自我瓶颈的策略介绍

思考突破自我瓶颈的策略介绍

作为个体的人，我们不可能完美无缺，我们总是会不断发展，而且在发展的过程中出现这样或者那样的不足与缺憾，但正是因为有这些，我们才会不断思考突破自我，不断完善自我。

每个人处于每个年龄段，我们都会有自己的不足，我们是否会去思考为什么会出现这些不足，我们是否有能力去改变这些不足。而这并不是每个人都敢于做的事情。人很容易欣赏自己，对自己产生满意的感觉，甚至有时有点自得，这本无可厚非，但是一旦这种自恋情结多了，久了，就会形成一种惯性，甚至成为惰性。于是人就很难使自己进步。

而要想自己进步，即大胆地突破自我，需要什么呢？

前面所说的，敢于正视自己的不足只是一个方面，这只是一个前提，更重要的是发现自己的不足之后的改变，这其中有很多的难点。怎么让自己可能寻找到一个自己可以改变的点，是作为一个想进步、想突破的人必须考虑的。一旦找到这个点，你还得思考怎么让这个点成为自己发展进步的增长点，而这需要方法需要相应的策略来支撑。

作为一个人，你真得让自己经常处于一种安静的状态，冷静的思考的状态，你才可能客观地分析自己，分析环境，分析问题，分析自己与问题之间的距离，分析自己与环境之间的差距，分析自己的过去与现在之间的不同。举一个简单的例子：比如，你平时做事总是不能坚持做好一件你必须做的事情，刚开始的几天，你做的不错，过了三五天，你的懒惰因子就来骚扰你，你本来想拒绝的，但是看到自己身边的人，有不少人比自己还弱，比自己还差，于是你就找各种理由来安慰自己、麻痹自己，自己还不算差，自己的目前还行。这个问题长期困扰你，你也知道，你也想改变。（励志一生）但总是三天打渔两天晒网，无法实现。该怎么办呢？很简单，你得找一个比较简单事情来培养自己的意志。比如，每天写日记，或者做俯卧撑二十下，只要做其中的一项，自己坚持做二十一天，或者一个月看看，如果中间出现一些停顿或者分心，自己得自我暗示自我鼓励，你一定行，假如这种暗示不能如愿，你就找一个意志比你坚强的人作为你的监督人来帮助你完成这个训练。如果你能够坚持一个月了，我相信你的意志品格的培养第一步是做到了，你就可以从另外的更加有难度的事情来做。因为有了前面的经验，你想突破自我也就不是一件很难的事情。

意志力极为重要。很强的意志力是一个人不断突破自我的坚强保证。但仅仅如此也是不够的.。还需要懂得经常向那些值得自己学习，而且能够学习的人身上汲取一些有益的精神动力或者思维方式、做事方法。因为别人，特别是那些取得成功的人身上永远有你学不完的东西，你不仅得敢于学习，而且要善于学习，要懂得寻找到那样值得你学习的人身上那些可以学习的切入点。找到这样的学习点，你学习才不会没有目标，你学习才不会有的放矢，你才可能慢慢地将别人的东西转化为自己的。一旦能够将别人的那些东西转化为自己，那要突破自己过去中的不足，也就是自然的事情。

当然，还有一点很重要：你绝不能因为自己有不足而自卑，你应该保持一个这样的心态：我今天坚持了，我又有进步了，我今天向别人学习了，我又有进步和提高了，我为自己感到骄傲，为自己的进步而欣慰，我要继续努力！

篇4：托福口语突破瓶颈要练好逻辑思维能力

说到口语，人们的第一反应多半是语音语调，其实对于托福考试来说，口语部分考察的并不只有语音语调，还有相当大的比重是考察学生的逻辑思维能力，这就要求考生的答案内容充实，逻辑清晰，特别是口语的 3-6 题涉及对题干的整合，所以对考生逻辑能力的要求也就更高。如果对材料的整合不过关，即使语音语调炸翻天，也会显得内容过 low，从而很难获得高分。

实例讲解托福口语对逻辑思维的要求

下面就用具体题目来解释一下，所谓逻辑清晰、内容完备的高分答案长什么样。

托福口语第五题属于校园对话，题目设置非常清楚：听力对话会给出其中一人面临的困境和两个解决方案，但是两个方案各有利弊，需要考生给出建议并解释原因。本题题目要求如下：

Briefly summarize the problem the speakers are discussing. Then state which solution you would recommend. Explain the reasons for your recommendation.

接下来我们听一下这段音频，听完音频之后，我们需要对音频内容进行笔记整理。

Problems: bus leaves earlier V.S. can’t catch it because of chemistry class

Solution 1: work at night

detail 1: boss agree & won’t miss the bus

Detail 2: tired, have class next morning

Solution 2: ride a bike

Detail 3: work on time, not far, do some exercise

Detail 4: bad weather

借助笔记，整个材料的内容尽收眼底，我们可以清楚的看出两个方案的利弊，所以在回答的时候就能明确该如何取舍。需要注意的是，答案没有对错之分，不论选择哪个方案，只要理由充分即可。如果你更倾向于 solution 1，那么你的理由就应该是 detail 1 和detail 4;同样的，如果觉得 solution 2 更好，那对应的理由就是 detail 2 和 detail 3。在此基础上，如果时间允许，最好将自己所选解决方案的弊端也阐述一下，例如如果选择为 solution 2，针对其弊端，也就是 detail 4，可以弱化其影响，从而显得 solution 2 更有说服力。以本题为例，就可以说 bad weather 属于个别现象，所以对骑行的影响很小，即使发生，可以临时想办法调整。

在时间安排上，60s 的作答时间，一般描述困境和两个解决方案在 15s 左右，给出自己的建议需要 5s，最后 40s 用来解释建议的理由。当然考试安排不一定非得严格按照这个时间来规划，反而会限制自己的发挥，不过可以以此为参考，以求让自己的条理更清晰，内容更完整。

具备高水平逻辑思维能力的解答参考

最后，给出一个sample answer供各位考生参考：

The man’s problem is that the bus schedule has changed and therefore, he can’t catch the bus for his chemistry class. He can either change his work time or ride a bike to his workplace.

For me, riding a bike is a more preferable choice. You see, if the man works at night, he must be tired and in a bad state for the morning class next day. If he rides a bike, however, he can not only be there on time but also do some exercise. Actually it’s not far, for just about 15 minutes.

Of course riding a bike is uncomfortable when the weather is bad, but this may not happen often. And though it happens, the man can then choose to work at night or come up with some other solutions.

托福口语第一题备考技巧

托福口语第一题——简单原则：没有对错之分，自圆其说即可

第一题是开放性话题，内容涉及4个大方面：人、物、地、事。要求考生在15秒钟的准备时间之后，用45秒来回答问题。这些问题都是最身边、最生活、最简单的话题，考生只要用最简单的语言答问题之所问即可。有些时候用一些比较复杂的词汇或者句子结构反而会成为口语熟练表达的桎梏。因此脑海中最先闪现的词或结构就可以摘来使用，当然这些词汇和结构要求恰当、合适。

考生通常遇到的托福口语第一题疑问

<1>整体来看——语调缺乏起伏;流利度不够;流利但是发音不清晰，语调太平;衔接性不强。

<2>语言应用方面——用词不当(大词小用);句子结构有误;有明显的语法错误——思想混乱，三单、过去式形式错误，男女不分。

<3>话题开展方面——有理由，没细节;只有细节，没有提炼出理由;语言空洞，理由和细节不能支撑所持观点。

<4>中英转换时找不到合适且恰当的英文表达。如果考生出现了上述所有问题，那自然分数低的“可观”;一般考生只会出现上述个别现象，所以只要对症下药，就可取得比较高的分数。

托福口语第一题万能攻略

1、每天的发音练习必不可少——至少坚持一个月。大家要记住：语音方面，如果不是糟糕的不可救药的话，都是可以纠正过来的，所以首先要对自己充满信心。

2、选择合适跟读材料，每天跟读30分钟——不必花费心思挑选跟读材料，只要跟读我们的听力材料即可。

3、每天10分钟的口语小段子——谨遵第一题根本原则——最生活，每天用10分钟的时间完成一篇口语小段子，内容是一天当中任何值得纪念的人、物、事、地，字数在93-107字。写完后纠正出语法错误，然后熟读自己写的段子，继续完善。。

托福口语考试中常用的结尾句汇总

Formal

1、We can continue this conversation tomorrow. 我们可以明天继续谈。

2、What do you say if we end this conversation here? 我们就谈到这里，你看怎么样?

3、Is it alright if we finish this debate another time? 我们改天再解决这一争论好吗?

Informal

1、Let's finish up. 让我们结束吧。

2、Let's talk about this later. 这我们以后再谈。

3、I don't have anything more to say. 我要说的都说完了。

Ending a telephone conversation 结束电话交谈

Formal

1、Thank you for your time. 谢谢你抽空和我谈话。

2、I hope we can keep in touch. 希望我们能经常保持联络。

3、We should try to call each other more often. 我们应该经常地通通话。

Informal

1、Got to go. 我得走了。

2、Catch you later. 待会儿见。

3、Talk to you soon. 我会再打电话给你的。

Ending a chat online 终止在线聊天

Formal

1、I have to end our conversation now. 我现在必须结束我们的谈话了。

2、Let's meet again on-line soon. 让我们很快在网上再见。

3、I'm dying to chat with you on-line again. 我非常渴望能和你再次在网上聊天。

Informal

1、Got to get offline. 我要下线了。

2、Let's chat later. 我们过些时候再聊。

3、Good chatting with you. 和你聊得很开心。

托福口语：五大方法教你纠正发音音准

有很多人都在抱怨自己的托福口语发音不准，对于托福考试来说口语的一个考察项目就是音准，如果不能有所提高是一定会影响到成绩的。其实即使是这种看似天生就确定的东西也是可以通过托福口语学习纠正的，下面教大家五种方法。

1. Listen to yourself.

如果你听不到自己的托福口语发音问题，要纠正就很难了。试着把你将的话录下来并和英语为母语人士将的对比一下。

2. Slow down!

很多托福口语学习者常说语速太快容易养成他们的坏习惯。由于太快而模糊不清是口语考试的大忌。所以我们要accuracy 然后才是fluency，每天操练一些基本语言以单音节开始，然后单词，把几个词连在一起，组成句子。这样你就能慢慢开始表达自己的思想了。

3. Picture it.

闭上你的眼睛并在说出口之前想一想如何发这个音。想象出口型和脸部动作。这个可以配合看电影来做，留意Hollywood的明星是怎么样一字一句的说出那些令人神魂颠倒的话语的，多学习也是托福考试口语提高的方式。

4. Get physical!

发音是个形体动作。要学会嘴巴的发声方法和移动肌肉的方式。每天集中训练几个音。你发this， thank，they，和little， wool等单词困难吗?试试发‘th’，将你的舌头放在齿间(不要咬住)并从口中吐气。感受气流从你的舌间吹过。

5. Watch yourself.

站在镜子前查看当你发某些固定音时的嘴型，唇型和舌头的位置。和你看到的native speaker的发音对比!平时还可以把自己的发音模样录成video，仔细观察比较。

相信大家通过以上五点的托福口语学习后音准一定可以得到改善，对于托福来说口语的发音是很受考官重视的，大家如果想在托福口语中拿到一个理想的成绩就要尽快行动起来，纠正自己的问题。

篇5：三看二要，突破高考现代文阅读瓶颈

三看二要，突破高考现代文阅读瓶颈

思南民族中学语文高级教师（国培学员）张翊乾

内容提要：突破高考现代文阅读颈瓶，关键是归纳和总结阅读的方法和技巧，形成答题的理念和模式。而看标题，看首段、尾段、首句、尾句、议论句、抒情句，看过渡句、总结句，这对理清文章线索，结构，归纳文章中心和主旨，了解作者的思想感情，根据命题指向要求答题起着十分重要和关键的作用。接着根据题目设置，答题要求答题，要找准对应点，答题区间度，提取和筛选信息答题；要归纳和整理答题的理念，基本模式，是提高高考现代文阅读的有效方法。

关键词：高考现代文阅读模式方法提高阅读技巧提升阅读成绩

正文：

近几年高考现代文主观性阅读试题，因其命题指向多变而难以把握，加之考查的是学生对现代文整体阅读能力的把握和理解，考生在解答现代文阅读题时，失分较严重，现结合多年的教学实践和经验，给大家介绍一种简单易行，轻松获取高考现代文阅读高分的方法--三看二要，从而突破高考现代文阅读的颈瓶。

一、三看操作要领

一篇文质兼美的文章，总是由标题、字、词、句、段的有机组合，而高考现代文主观性阅读试题的考查，基本上沿袭着词语和句子含义的理解，文章内容的归纳和总结，表现手法、修辞手法的作用，作者思想感情的评价，语言特色的鉴赏，中心思想的归纳等模式设题，且设题规范、稳定，可操作性较强。因而在对学生进行高考现代文阅读主观性试题解读时，可让学生学会四看，即看标题、看文章首段和尾段、看每段文字的首句和尾句，议论句、抒情句，看过度句和总结句，通过四看，了解和掌握整篇文章的中心和主旨，文章的线索和结构，作者的思想感情，从而从整体上把握文章的结构和中心，为答题做准备。因为标题往往是一篇文章的中心和主旨所在，或主要内容的关键所在。首段和尾段点明全文中心，概括全文，卒章显志，画龙点睛；首句和尾句，议论句和抒情句是该段内容的浓缩和总结；过度句、总结句是一篇文章线索、结构、中心所在。做到了四看，实际上整篇文章的`线索、结构、中心，作者的情感等尽收眼底，一篇文章的阅读提纲或提要便形成了。为下一步解答阅读试题作好了充分准备，奠定了坚实基础。

二、二要内涵、步骤

有了前面的四看作为阅读的基础，接下来就是根据高考现代文阅读的试题要求，解答高考试题。首先，要根据近几年来高考现代文阅读命题特点，快速浏览试题，了解命题指向和要求。一般说来，高考现代文阅读有四个大题，分别由词语和句子含义的理解；内容的归纳和概括；人物形象、语言特色的鉴赏；内容主旨、作者情感的分析、、评价等构成。弄清了试题要求，要根据试题指向，在分别在文中找到对应点，答题的具体语境、区间度，提取和筛选信息答题。

下面，以全国高考试题第二卷《阳光的香味》第15题为例，进行分析。根据你的体会，分析“由于阳光的照射闪耀着金色的光泽，农夫的皮肤染成了一种强悍的铜色”，这句话在文中的作用。这个考题考查了两个方面的内容，一是句子含义的理解，二是句子在文章结构上的作用。结合文章内容，本文的标题是“阳光的香味”，文章第一自然段中的关键句“充满阳光的小镇”（注意加着重点的关键句），第二自然段主要内容：通过春日阳光，牵牛花盛开，乌雀追逐，笋子破土而出等景物描写，渲染出“真是人间非常幸福的感觉（着重号为作者所加）。第三段主要写农夫翻晒稻谷的过程。命题者在这里设题。文章第四、五、六、七自然段写我和农夫在翻晒稻谷中的对话，由稻子的香味，引出阳光的香味，点题。在对话中，突出农夫“开颜得笑”的神态，通过前后语境的分析、筛选，提取相关的重要句子和词语“真是人间非常幸福的感觉” 在翻晒稻谷中由稻子的香味到阳光的香味，从而露出“开颜的笑”突出了丰收的喜悦，劳动成果的美好。再结合句子中阳光的照射，稻谷闪耀着金色的光泽，通过阳光的描写渲染了这种喜悦和美好。至此，第一问的答案已基本形成。而第二问是对农夫的形态进行描写，“强悍的铜色”，“强悍”突出农民身体的健壮，“铜色”更加表现出农夫的阳刚之美。以上是从内容上对第二问进行分析。在结构上的作用，根据句子在文章中的具体位置，大致可以分为：在文章开头则是点明中心、主旨，起渲染和烘托作用；在段中、句中则是承上启下，为下文作铺垫和张本；在文章结尾处则是总结、收束全文，画龙点睛，卒章显志等。因这句话在文章第三自然段中，可以从铺垫，承上启下，呼应全文等角度答题。这样，我们将以上的分析，梳理出来的信息进行归纳、整合，具体的答案为：①表现出阳光下农夫的阳刚之美；②为文章下文描写晒稻子一节的作铺垫。

通过以上对高考考题的分析，我们可以看出，对高考现代文主观性阅读题的解答，一定要对文章内容进行阅读、理解，归纳出文章线索结构，中心和主旨，而三看分析、阅读法、不失为快速理请文章层次，归纳整理文章结构、中心，拟出阅读提纲或提要的重要步骤和途径，在平时的现代文阅读训练中，强化这一阅读理念、和方法，在形成能力的基础上，再根据最近几年高考现代文主观性试题的考查特点，辅之以规范化的专项训练，归纳出一定的答题的基本模式和方法，学生一旦掌握了现代文主观题阅读的方法和技巧，再举一反三，将其能力迁移到客观题和文言文的阅读上，这对全面提升现代文阅读质量，提高学生高考现代文阅读的答题技巧和得分率，将会产生积极的有效的推动作用。

（该文参加全国中语会第二届年会论文评选获全国二等奖

张翊乾

篇6：销售员要实现自我突破应该做些什么?

销售人员的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标，在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

曾经有人对销售人员做了个“世俗”的等级划分，把销售人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。

新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。

新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。

从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色;他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。

“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。

高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。

“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。

业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

那么，销售员，我们该如何自我突破呢?我愿在此与大家交流我的观点。

一、绷紧神经

这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的，

销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。

战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。

所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口;如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。

业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。

绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。

“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢!

时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。

现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。

如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些……

你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。

二、独当一面

如果你想步步高升，就应该能够独当一面。

我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。

这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

篇7：读《突破阻碍教师专业成长八大瓶颈》有感

读《突破阻碍教师专业成长八大瓶颈》有感

今天学习了《突破阻碍教师专业成长的八大瓶颈》，如臧主任所说的大多数教师会拿来与自己作比较，我就是其中之一，读罢此文，感触颇多，也深受启发，现在我就谈一下我自己的感受。

时校长在体会中说，教育是一个古老的行业，师道尊严在教师的心中已根深蒂固，的确，古代文学家、思想家韩愈也曾在《师说》里提出教师的任务是“传道、授业、解惑”，诚然，在古代，师生关系没有民主、平等可言，但师生关系并非只是“授”与“受”的关系，而应相互尊重，相互信任，坦诚交流，做到心与心的碰撞，实现情感的交流、融合、升华，教育学生做到晓之以理，动之以情。

水本无华相荡而成涟漪，生本无火相击而生灵光，只有与学生心灵碰撞才能真正了解学生，树立起自己的.师道尊严，所以我们不能一味地对学生发号施令，进行压制，约束，班里看似风平浪静，其实危机四伏。

在教育过程中我们还要保有一颗童心，时刻能够站在学会生的角度上，用心去体会现在孩子们的心理需求，真正走进学生的心理世界，随意在教育过程中，我们不要一直站在讲台上“俯视”全班，不要以为可以把全班一览无余，其实并非如此，如果我们蹲下来，在心理上，情感上贴近学生，以民主平等的方式与学生交谈，就会获得意想不到的收获。

我们还要加强学习，努力使自己成为学习型教师，不断的去充实并更新自己的知识储备，还要经常反思，提升自己的经验和教育智慧，努力提高自己的教育素质，用苏霍莫林斯基所说的“真正的教育是从教育者的素质开始的”来对照自己并作为自己的座右铭，从而使自己在教育的道路上越走越远。

篇8：幼儿园教师自我评价要怎么写

幼儿进园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的进园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。

本学期刚开始，幼儿年龄小，没有安全感，情绪波动大，每次到了昼寝时间，我们都忙得不可开交，三位老师任劳任怨，付出更多的爱心和耐心往安抚每个幼儿的心，让她们逐渐适应幼儿园的昼寝环境。平时，我们以大局为重、积极工作、不分彼此，处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。

一、思想品德

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同道，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态往完成园里安排的各项工作。

积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。

二、教育教学

幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，上学期针对幼儿自我服特点，开展了自己的事情自己做，大大进步了幼儿的自我保护能力。在教育教学活动中，我和施老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了幼儿讲故事、幼儿英语律动等活动，大大进步了

我班幼儿的语言表达能力，激发幼儿对英语律动的爱好，得到了家长们的好评和关注。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满足。

我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿进园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：进厕、洗手喝水、吃饭、昼寝等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师同一要求、同一治理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。

在各项活动中我们遵循幼儿的渐进发展过程，帮助幼儿克服任性、胆小、不肯交往的行为，激励幼儿主动游戏的爱好。对游戏中不断产生的新主题和新题目加以引导、启发，让幼儿自觉地进行活动。活动中留意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。在评价活动中向幼儿展示成果激发幼儿的爱好并留给幼儿自己往探索过程。

新课程的实施，让教师面临了严重的挑战：“教育观念的转变、专业技能的广泛、教学知识的整合、组织方法的调整，都要求我们教师要不断的学习，不断的创新。”只有不断的学习，才能不断的进步自己，更适应新的教育工作。

三、家长工作

一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠几个老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，完成这些工作的能力比较差，所以家长都比较积极、关心。小孩在园表现。，家长自然也了解了我们的工作，对我们老师的要求也有了一定的进步。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采取了以下措施：

1、主动亲切地与家长沟通。

我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、定期进行家访、校信通、电话多种形式进行访问。

这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的题目。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的题目我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好！

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