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让初创公司脱颖而出的3种方法

时间：2023-03-20 07:36:55 其他范文收藏本文下载本文

让初创公司脱颖而出的3种方法（精选7篇）由网友“千山鸟飞决明子”投稿提供，下面小编给大家整理后的让初创公司脱颖而出的3种方法，欢迎阅读与借鉴!

让初创公司脱颖而出的3种方法

篇1：让初创公司脱颖而出的3种方法

孤狼对从种群中分离出来有很多可说的，但落实到创业上，将自己与大多数人区分开来就是你应该做的了。创业市场竞争激烈，90%的初创公司最终都会走向失败。

这不是什么令人开心的统计数据――我知道。

很有可能你的公司是看起来提供同样服务的初创公司狼群中的一员。当你知道自己提供的是一项重要产品的时候，意识到这一点真是十分令人沮丧。你知道自己的产品和其他的不同，因为你在这上面耗费了几个月甚至的几年的心血，但客户没经历过那段时间。他们刚刚才接触到你，所以很不幸，你还真冒着与他们已经在用或知道的服务看起来很相似的风险。

就拿Customer.io和MailChimp这两个公司做例子吧。一眼看去，这两家公司都是专门发邮件的。仅仅看他们的功能、价格、客户评价，甚至是优惠，新客户无疑会随机挑一个来用。但进一步考察，你就会开始看出他们的不同。你会开始了解他们的核心价值，忽然之间你就会以全新的眼光看待他们了。

比如说，你会发现Customer.io是以更简单地向已经在使用你的应用的客户发送邮件而闻名。他们的主要关注点在于帮助你更好地与你的客户沟通――以一种根据客户在应用中的已有行为个性化了的定制方式。另一方面，MailChimp则是专注于电子邮件市场营销和使向邮件列表中的任何人发送企业通讯更容易。正是这种核心价值将他们两家公司区别开来，一旦你看出了他们的核心价值，这两种产品的差异简直不能再大了。

基于他们的核心价值，一家是更关注成长，另一家则专注于保持。你可以根据自家公司的战略，在两者间做出明智的抉择。

Wistia是怎样从视频托管网站中拼杀出来的

一份最近的调查研究显示，180万个单词与1分钟的视频对人的影响相同。这相当于是150天的写作可以被完整打包到一段小小的视频中。因此，过去里五花八门的视频托管公司踏入创业领域绝不是巧合。

Wistia比其他任何公司都更深刻体会到在激烈竞争中挣扎前行的艰难困苦，因为他的身边有太多提供基础视频托管服务的其他视频平台。在这种竞争下，你该怎么凸显自己?你该怎样从狼群中脱离出来，在自己的冒险中找到成功?此外，技术一直在更新。你又该如何在软件注定要持续进化添加无数功能的情况下推销一款靠得住的产品?

所有这些问题的答案归结为一个简单的概念――一座让人们相信你正好手握他们所需产品的金矿。4前之前，Wistia还在不遗余力地将他们的产品推向尽可能多的人。他们对自家平台的所有功能大打广告，却基本上只是营造了一张疯狂的营销蛛网，反而模糊了其产品的整体特质。

你可以列出一项又一项功能，还可以滔滔不绝地放出一项又一项优惠福利，但如果没有一条主心骨可以撑起整个产品，人们无疑会错过那个让他们认识到你的产品价值的惊艳时刻。

这条主心骨将建立起你的核心价值――你所需要的只是一个使命和一幅愿景。以下3中方法将助你达成目标：

1. 将你的使命设置为帮助客户

Wistia共同创始人兼首席执行官Chris Savage强烈推荐公司企业写下自己的使命，作为专注于你想帮助你的受众所做的事上的途径。你的使命就是能够清晰标识出你是谁，能够传达出你对产品的激情的东西。将使命写下来，根植进你的营销战略中，这样便能改变人们看待你产品的方式。这也是为什么Wistia营销他们的使命而不是他们的产品的原因。

在设立使命之前，Wistia营销的是他们的产品。也就是说，他们在没有真正提供一个对自己产品究竟是什么的基础认知的情况下分享了他们产品所拥有的全部功能。Chris完全搞不清楚为什么他们不能成长，而一旦公司使命建立起来，他们便见证了自身市场营销的方方面面向着更好的方向发展。

Wistia的使命是让人们能够使用视频。清楚了这一点，他们就不会做出任何与之相悖的营销决策，也大大拓宽了他们能生产的内容的范围。只要看看他们的博客。你就会发现那里面充满了有趣的内容，包括怎样利用标题让你的视频更为人所知的可行性建议，视频库管理的改良版工具，怎样用幕后花絮创建视觉故事等等。

这些内容符合他们的使命，因为帮助了他们的用户充分发挥制作自己的视频的效用。

2. 定义你的愿景以凸显你的产品

有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起来就很苍白了。前瞻未来，给你的公司设立一个目标同样很重要。Wistia通过定义他们的愿景完成了这项工作。你的愿景就是让你的产品从龙蛇混杂的市场中脱颖而出的东西。

Wistia是通过认识到人们将他们的产品用于市场营销、内部培训、协同工作等多种用途――看起来很美却也令Wistia无力兼顾，才最终得出了自己的愿景。他们意识到，Wistia最终是为视频营销而生的。你可以将Wistia用于人们已经在用的各种用途，但它是为视频营销而打造的。

在Wistia中引入Turnstile是真正启动他们愿景的一步。Turnstile是一个能让你通过你的视频识别并捕获目标客户电子邮件地址的工具。毫不意外地，人们一看到Turnstile就意识到为什么Wistia与其他视频托管平台不同了。其他视频托管平台可不会让你在他们的网站上通过视频进行数据分析，捕获目标客户的电邮地址。而Wistia的客户能够得到可操作的数据告诉他们人们正在看他们视频中的哪个部分。

正是Wistia的视频营销让他们与众不同。

3. 营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义，市场营销将自然而然地简单许多，人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。

Wistia设立了他们的使命，定义了他们的愿景之后，就开始将这一核心价值整合进所有东西里，开始了他们脱离狼群孤独前行的旅程。他们的外部营销重点凸显他们是一个视频营销平台，他们的内容让人们觉得自己有能力将视频作为一个工具来利用。而在内部，他们将其核心价值实现在大声谈论或在网站上抒写自己对公司的所想所思的方式上。

忽然之间，Wistia发现自己成了一匹骄傲的孤狼。

篇2：成为孤狼让初创公司脱颖而出的3种方法

1. 将你的使命设置为帮助客户

这些内容符合他们的使命，因为帮助了他们的用户充分发挥制作自己的视频的效用。

2. 定义你的愿景以凸显你的产品

Wistia是通过认识到人们将他们的产品用于市场营销、内部培训、协同工作等多种用途——看起来很美却也令Wistia无力兼顾，才最终得出了自己的愿景。他们意识到，Wistia最终是为视频营销而生的。你可以将Wistia用于人们已经在用的各种用途，但它是为视频营销而打造的。

正是Wistia的视频营销让他们与众不同。

3. 营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义，市场营销将自然而然地简单许多，人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。

【拓展阅读】

我想对于创业者来说，大风险往往意味着大机会，在寒冬的背景下，用户需求依然存在，好的产品就算在寒冬中也可以健康发展。历史上伟大的企业克敌制胜的法宝往往都是抓住了一个又一个凛冬的机会，一路逆袭而上。

但这并不意味着你不需要尊重一些法则。

法则一：关注销售总监;

如果这个人找错了，一进一出浪费的是一年，对于处在寒冬之中的创业公司来说是很要命的事情。一般很多的互联网公司是产品导向的，创始人还是产品和技术出身的多，在销售方面没有太多的经验，但是创业公司招这个销售人才的时候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是适合这个公司，因为你招了他，你就要相信他招的团队，你需要大概半年左右才能看出来这个人的执行力怎么样，执行得不好就要把他换掉。

法则二：高效准确地把握融资的结构;

高效准确把握融资结构，如果是有条件的，很多家对你感兴趣，你对投资人也要做非常严谨的尽职调查，要求过桥贷款。经纬投了 300 多家公司，某种程度上我们像大数据平台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每一个 VC 公司内部的风格变化，跟投资的策略的变化，他们信誉的加强还是降低。

这边我不提名字，但是有一些 VC 承诺给过桥贷款，借着 VIE 的结构，大概三到五个月的时间观察数据，当成他们的核心竞争力，什么意思?他会很容易的答应跟你签条款，给你过桥贷款，看你数据，数据不好三四个月就不投了，如果有别人投，要把钱还了，别人不投这个钱当成可转贷款，或者挂在账上。

有一些基金用这种办法拿下了一些公司，所以你要小心，特别是有选择的公司要小心，怎么小心呢，这就是跟你们之前投资人的沟通，因为不但可以拿过桥贷款，同时可以要求一些条款，更加加强对自己的保护。

法则三：做好「过冬」的财务准备;

最保守的财务计算，最激进的花费，看一下自己有多长时间的发展。我看好中国移动互联网，我认为这是个最好的时代，但这并不代表中间没有起伏，资本寒冬的来临会让很多创业者拿到钱的概率变低，这其中的过程也会更加痛苦。

已经融到很多钱的，但每个月花钱金额比较大的公司也要特别小心。冰天雪地里面高速地开车，如果踩刹车慢下来是需要一段距离的，而且很可能还会出现打滑或漂移的情况。

有很多家公司每个月的月花费都是三五百万美金，都是在抢市场、抢用户。我经常提醒他们 CEO，我说这就是互联网思维，互联网打法，我是认的，但是要稍微小心一点。

一旦遇到资本寒冬，你们要踩刹车，本来一个月花 300 万美金的，如果踩刹车，员工末位淘汰，让一个人走，当月的花费可能跳到五六百万美金，因为员工遣散需要费用，所以花钱要谨慎，特别是融了很多钱的公司也要小心。因为刹车是需要时间的。

法则四：巩固董事会席位，捍卫投票权;

资本寒冬的情况下公司的CEO还是需要比较专制的，能控制公司发展方向的。有可能作为投资人说这个事情有点奇怪，但我认为任何一个创业公司的成功，95%靠创业团队，5%是投资人，我们投资人只是赌对了人坐一个顺风车，中间阶段性地帮关键的忙，比如融资，资本运作，关键人员招聘的出谋划策、政府公关……

但再怎么样，还是要看创业团队，所以我还是建议所有的创业团队，不管是不是寒冬，都要想尽一切办法巩固自己的董事会席位，抓住投票权，有任何异议的时候，公司能够完全的按照创始人，创业团队的方向思考和发展。

法则五：确保全公司上下都做好了迎战的准备;

确保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境来临公司会做什么。CEO 说话要特别的小心，说到什么要做到什么。另外任何一个公司，包括我们投资的公司，都需要末位淘汰，这是非常健康的制度，也可以非常有利地帮助到公司抵抗寒冬，保证一个公司的健康人员的结构。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。

寒冬不是坏事，如果市场地位较好的公司，碰到了融资的寒冬，可以考虑用自己的市场的地位，自己手上的现金做一些整合，做一些兼并，可以让自己走得更快一点。这方面我认为可能不适合很多的创业公司，但是适合这里面拿到钱，发展很好的优秀公司。

法则六：不要过分纠结估值，多拿钱;

很多人说我刚刚融到钱，现在还有投资人找我，我应该怎么做?

最简单的一个方式，就是说你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我举个具体例子，用数字来说可能简单一点，这轮融完是美金的估值，账上大概有了 500 万美金，够你发展一段时间了，但是还有 VC 不停地找你，这是少数了，但是也要说一下，很可能创业公司是非常优质的，说应该不应该拿他们的钱。

我会问说一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 6000 万美金，我说好，如果那个时候你期待 6000 万美金，假设你的数据可以做到，如果现在有 VC 找你，你就 6000 万美金乘 0.7，如果有人给你 4000 万美金就可以拿，而且是不折腾的 VC，多一点钱，稍微稀释一些股份可以帮你在恶劣的环境中打仗的时候更加凶悍。

2.所谓的泡沫

所谓的泡沫，是融资的泡沫。LP 因为从科技等新兴产业的股票上的回报赚了很多钱。LP 投资 VC 和 PE 的比率一般是固定的，5%到 15%，比如说 LP 有 100 块钱，本来是要放在基金，VC 和 PE 是 10 块钱，因为两三年他们自己的规模从 100 到 300 块，注定他们在 VC 和 PE 的投资要加大 3 倍，那个时候他们想要加快对 VC、PE 的投资。

但我们自己有融资结构，三年或者是三年半融一次，我们的融资速度就是这样，基金规模没有很大，导致他们想投一些新的基金，或经常会督促我们，是不是要变得更快。这么多的钱涌入基金必然会加快速度，导致一级市场的竞争非常得凶悍。所有的资金都想聚焦在优质的公司，优质公司的估值会涨得很高，平均估值从 ABC 轮，跟以前平均的常态相比都应该是涨了 3 倍左右。

3最好的时代

1)、我们仍然坚信这是一个最好的时代，中国由出口向生产向消费 + 服务转型，我们极度看好中国经济的转型，新兴产业具有很大的机会;

2)、移动互联网和互联网等新兴科技公司在中国 GDP 的占比会越来越大，以后 50 亿到 100 亿美金上市公司的退出会是常态;

3)、我不认为移动互联网是互联网的延伸，而是颠覆，恰恰是移动互联网通过手机变成像器官一样，导致有机会颠覆任何一个传统行业，如果任何一家企业不拥抱移动互联网可能是等死;

4)、我坚信未来——不久的将来，移动互联网更多的创新将源于中国，现在我们已经有商业模式的创新，同时，我觉得也会看到移动互联网上更多的技术创新，这种创新将会领先于美国和日本;

5)、越来越多的移动互联网公司会在国内上市。我自己认为在未来的五到七年，我们经纬的退出，或者是经纬在移动互联网的退出，大于 50%会来自于 A 股市场，所以我们在加大人民币的投资，我觉得未来会有一系列优质的移动互联网公司在 A 股上市;

6)、优秀的创业者会得到更加系统性和完整的帮忙，投资机构之间的品牌差距会加大，更多的优质项目和优质的创业者会向一线的投资机构靠拢。一线的投资机构，有品牌的投资机构就是 12 家左右，这些品牌基金会因为他们的成功退出，他们做的事情，他们给创业者的帮助，而跟其他的基金拉开距离。

篇3：初创公司脱颖而出的方法

Wistia是怎样从视频托管网站中拼杀出来的

所有这些问题的答案归结为一个简单的概念——一座让人们相信你正好手握他们所需产品的金矿。4前之前，Wistia还在不遗余力地将他们的产品推向尽可能多的人。他们对自家平台的所有功能大打广告，却基本上只是营造了一张疯狂的营销蛛网，反而模糊了其产品的整体特质。

这条主心骨将建立起你的核心价值——你所需要的只是一个使命和一幅愿景。以下3中方法将助你达成目标：

将你的使命设置为帮助客户

这些内容符合他们的使命，因为帮助了他们的用户充分发挥制作自己的视频的效用。

定义你的愿景以凸显你的产品

正是Wistia的视频营销让他们与众不同。

营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义，市场营销将自然而然地简单许多，人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。

忽然之间，Wistia发现自己成了一匹骄傲的孤狼

篇4：初创公司如何让员工死心塌地的跟随

任何一个人都不会仅仅为了生存而生存，而都会以自己特有的方式来寻求和实现自己生存的价值。如果一个人不再感觉到自己生存的价值，他的人生动力的源泉也就枯竭了，所能感觉到的也就只有痛苦。尽管“生命诚可贵”，但人的这种生命的价值，如果不能从这种生命中得到体现，它也就“贵”不起来，生命的主体——人也就不再会珍惜这种生命。虽然有“好死不如赖活”一说，但丧失生存价值的赖活，可能比死还让人难受。世界上为什么不断有人寻求自杀？不完全是因为病痛的折磨，更多的是他们感到生存价值的丧失，不再有活下去的意义和理由。

生存的价值，或者叫人生的价值，可又不能完全由生存者本人自我赋予。他自己认为自己活得有价值，但若得不到社会他人的认同，他自己认定的价值，也就没有被确证，就仍然是没有价值。一个人的价值，如果完全不能得到他周围的人，至少有一个人的确证，他也就不免会因此而痛苦不安，感到压抑，感到悲哀，感到孤独，感到无趣，感到疲惫。尽管人们也常常说，人是为自己活着的。但任何一个人的行为选择也无法完全超越他活动于其中的社会组织成员对他的评价和看法，而绝对地我行我素。真正完全超越社会对他的影响而我行我素的，可能只有圣人和猪。圣人是用自己的价值观念来创造自己的人生价值，并不会在意周围的人是何看法，有何评价。猪是不会在意周围的猪和世界的，它寻求的仅仅是它动物本能上的满足。

正是人的这种社会特性，决定了人生价值的特性。人生价值的这种特性又决定了所有人又都会高度重视社会他人对他的评价和看法。

一个人的生存价值，是体现在社会他人的尊重上，而尊重也就直接表现为社会他人对他某种行为表现的欣赏和称道。尊重人，也就是给予他人以欣赏和称道，并且是不带任何功利目的地把这种欣赏和称道给予他人。但社会组织中的每一个他人，又总是那么吝啬，从不轻易地给予别人以欣赏和称道。任何一个社会他人，是否会欣赏和称道别人，又主要是从他们各自的立场和角度进行选择的。他们对对方表示尊重，给予对方一定的欣赏和称道，都带有明显的功利主义。如果不能从对方获得一定形式的利益和欲望的满足，他们就不会慷慨地给予对方任何形式的尊重，包括欣赏和称道等表示尊重的所有行为。甚至对方为之带来了一定的利益和欲望的满足，他也仍然无动于衷，似乎这是对方的义务，也不给予对方应该有的欣赏和称道。所以，正是这种欣赏和称道所代表的尊重，甚为稀少，甚是难得，因而使任何一个人都会非常珍惜这来之不易的社会他人的欣赏和称道——尊重。这也就使被欣赏和称道的行为表现受到鼓励，使之不断重复被欣赏和称道的行为。

在企业内部，上司主管与下属员工之间，以及员工相互之间，通过发现、发掘对方的价值，给予欣赏和称道，表达尊重，以使对方的尊严得到维护，使对方的价值得到认同，使对方的个性得到尊重，使对方的地位得到承认。这也就会获得对方的爱，使对方对企业组织产生爱的情感，使对方对工作于其中的团队集体和成员产生爱的情感。但是，为获得对方的爱而表达的尊重——欣赏和称道对方，却一定要主动发掘对方的行为表现中值得欣赏和称道的东西，那怕是微不足道的好的行为表现，甚至仅仅展露了一种好的苗头的行为表现，予以欣赏和称道，才能达到目的。绝不能等到对方已经给企业创造了辉煌的价值，在自己企业组织之外已获得广泛认同和称道，再给予欣赏和称道。到他已获得广泛的欣赏和称道时，企业组织再附合着给予欣赏和称道，他也就不会对这个企业组织产生爱的情感。当然，他人已为企业组织创造了惊人的业绩，就更是要给予欣赏和称道，给予尊重。否则，就会引起对方的不满和抱怨。因为这是一种不知好歹的背义行为。如果整个企业组织的中高管理人员，都是如此，这不仅是让人难以产生留恋依存之情，使企业组织缺少凝聚力，而且会使人无法容忍，并且恨它，欲令其破产倒闭而后快。

在企业内部，上司主管对下属员工，以及员工相互之间，给予欣赏和称道，给予尊重，会对被欣赏和称道、被尊重的对方产生两个方面的影响作用：

1.让他从这个企业组织中充分感受到自己的人生价值。并且如果他不可能从其它地方——另外的社会组织——获得更多的人生价值，他就会对这个企业组织产生一种依存关系，进而逐步形成对这个企业组织及其团队成员的爱的情感，忧老板、同事、下属员工之所忧，乐老板、同事、下属员工之所乐，想老板、同事、下属员工之所想，为老板、同事、下属员工之所欲为。

2.他又会得到鼓励，强化被企业组织团队成员——上司和同事、下属员工所欣赏和称道的行为表现，直接把他的意志行为方向，调整到这种被欣赏和称道所肯定的行为表现上来，不断重复，不断完善被欣赏和称道的行为表现。久日久之，他对这种被欣赏和称道的行为表现也产生了爱的情感，逐步使他的兴趣偏好固定到这种被欣赏和称道的行为表现上来。

尊重人的这两种作用，使他对于这个企业组织及其受到这个企业组织团队成员所欣赏和称道的行为表现的爱，也就逐渐发展和积累起来了。只要这个企业组织和团队成员，对于他及其这种行为表现的尊重——欣赏和称道没有改变，他对这个企业组织和团队成员及其所尊重、肯定的行为表现的偏爱，也就不会改变。通过尊重人——欣赏和称道他人的行为表现，也就在一定程度上达到了情感管理所要达到的目的。

要保证情感管理的目的和效果，获得员工的爱，这种尊重——给予欣赏和称道，就绝不能太功利化，必须超越对企业、对个人的利益作用来实施。也就说，除了对有助于企业和自己个人利益的行为表现给予欣赏和称道之外，对其不具功利作用的生命行为，也要给予欣赏和称道。由尊重特定的人的特定行为表现，泛化为尊重这特定人的生命行为本身。这也就是把这种尊重——欣赏和称道，预先贷放出去，使他人反过来产生了爱的情感之后，再从被爱中获得企业和自己个人的利益——对方完滿地履行职责，出色地做好工作。

篇5：3种方法让你优雅引出雅思写作话题

Dear Sir or Madam,

I am writing to ask for your help finding accommodation in Australia. My name is Mark Smith, and I am married with two young children. A recent promotion at work has meant that I will soon be based in Sydney instead of London, and so we are hoping to emigrate as soon as possible.

Our plan is to find rented accommodation for at least the first year of our stay in Australia. Ideally, we would like a detached house with three or four bedrooms and a good-sized garden so that the children have somewhere to run around.

We would prefer a quiet, suburban location within easy commuting distance of the city centre. The local schools are an important consideration, and we would like to be close to shops and other amenities.

I hope you can help us with our house search, and I look forward to hearing from you.

Yours faithfully,

Mark Smith(157)

4月26日雅思写作机经真题预测

篇6：3种方法让你优雅引出雅思写作话题

In most cities and towns, the high volumes of road traffic become a problem. What are the causes of that and what actions could be taken to solve the problem? 721

A large number of young people cannot find a job when they leave university. What problems will youth unemployment cause for individuals and for society? Give some measures to help reduce unemployment. 2012811

Some people think that developing countries should invite large foreign companies to set up offices and factories to help economic growth. Others believe that developing countries should keep these large companies out and develop local companies instead. Discuss both these views and give your own opinion.(201217)

The spread of multinational companies and globalization produce positive effects on everyone. To what extent do you agree or disagree? 201229

There is no longer necessary to have animal as food or animal product such as clothing and medicine do you agree and disagree. 2012428

Food has become cheaper and food production has increased thanks to enlarged manufacturing capacity, the use of fertilizers and better machinery. However, some people believe that this will do harm to the health of humans and the local community as a whole. To what extent do you agree or disagree? 2012519

篇7：3种方法让你优雅引出雅思写作话题

Some people think that the government should establish free libraries in each town. Others, however, believe that it is a waste of money since the public can use the Internet at home to obtain information. Discuss both these views and give your own opinion.(2012112)

Full-time university students spend much of their time on study. Some people think that it is essential for them to take some other activities. To what extent do you agree or disagree? 2012225

4. Schools should concentrate on teaching children academic subjects which are useful in their future careers. Subjects like music and sports are not important. To what extent do you agree or disagree with this opinion?(041023)

Some people believe everyone has the right to get university education. To what extent do you agree government should make it free to all people no matter of their financial background?201296