快速编制技术标方法探讨（共9篇）由网友“那我自裁谢罪吧”投稿提供，下面是小编为大家整理后的快速编制技术标方法探讨，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：快速编制技术标方法探讨
快速编制技术标方法探讨
技术标的编制是投标工作的主要组成部分,是整个投标报价工作的基础.文章论述了技术标的'编制技巧,要针对工程项目的具体特点和技术要求,编制得既先进合理又切实可行.
作 者： 作者单位： 刊 名：现代企业文化 英文刊名：MORDEN ENTERPRISE CULTURE 年，卷(期)： “”(26) 分类号：U415 关键词：工程招标 技术标书 工程工期篇2：技术标编制个人工作总结
技术标编制个人工作总结
20xx年初的三个月，我的主要工作还是负责分公司的投标工作中技术标的'编制，其中包括天津城建大学实训中心项目、柳林雨水泵站出水口工程穿越海河堤防工程施工、大港及港西住宅工程共11个标段、天津临港经济区20xx年市政公用设施养管排水管道疏通工程（二标段）等几个工程。最终在领导的带领下，大家共同努力下，天津临港经济区20xx年市政公用设施养管排水泵站工程（一标段）顺利中标。
投标工作期间，接触许多建筑方面知识，开始拿到招标文件及图纸的时候，因为没有类似工程的施工经验，在许多方面都感觉无从下手，包括复核工程量及玻璃幕墙、电梯安装的很多方面的施工方法等，通过查阅资料和咨询有过多年建筑施工经验的前辈，终于对建筑工程方面有了一定了解，也顺利完成的投标文件的编制工作。
20xx年4月，集团公司顺利中标外环河综合治理工程，公司迅速组建了项目部，我被调到项目部任技术负责人，项目部组建初期，在集团领导和分公司领导的带领下首先进行了许多前期工作，包括对外环线外侧征地范围的划分，征地范围内树木及植物的统计，建筑物施工中导行方案编制，倒虹吸施工专项方案的编制，全段坐标控制点和高程控制点的设置等等工作。
20xx年7月，经过前期协调及完成河道排水等工作，现场具备施工条件，项目部首先进行了河道整修段施工，施工包括河底水冲法清淤及混凝土预制板护坡的修复，施工前我首先组织对原地貌进行测量，对超出设计部分的工程量及时组织四方洽商，为以后结算工作打好扎实基础。此外我还负责工程中的进度款申请及工程中的变更签证等合同外工程量的整理申报工作，每个月对完成的工程量及时计量，确保工程进度款及时拨付，保证施工中资金及时到位。
外环河作为市重点工程，水务局领导非常重视，安全与质量监督站也对工程严格控制，因此施工中我严格按照设计要求及相关规范对施工质量进行检查，确保工程质量达到各方满意。
进入到12月份，虽然天气转冷，但工程进行的如火如荼，我与项目部人员一起坚守岗位，白天工地的工作不能耽误，夜间进土垫道轮流值班，保证人员到岗，我们的工作也受到了业主与监理方面的认可。
篇3：现金流量表的编制方法--如何快速编制现金流量表
一、确定主表的“经营活动产生的现金流量净额”
1、销售商品、提供劳务收到的现金
=利润表中主营业务收入×(1+17%)+利润表中其他业务收入+(应收票据期初余额-应收票据期末余额)+(应收账款期初余额-应收账款期末余额)+(预收账款期末余额-预收账款期初余额)-计提的应收账款坏账准备期末余额
2、收到的税费返还
=(应收补贴款期初余额-应收补贴款期末余额)+补贴收入+所得税本期贷方发生额累计数
3.收到的其他与经营活动有关的现金
=营业外收入相关明细本期贷方发生额+其他业务收入相关明细本期贷方发生额+其他应收款相关明细本期贷方发生额+其他应付款相关明细本期贷方发生额+银行存款利息收入(公式一)
具体操作中，由于是根据两大主表和部分明细账簿编制现金流量表，数据很难精确，该项目留到最后倒挤填列，计算公式是：
收到的其他与经营活动有关的现金(公式二)
=补充资料中“经营活动产生的现金流量净额”-{(1+2)-(4+5+6+7) }
公式二倒挤产生的数据，与公式一计算的结果悬殊不会太大。
4.购买商品、接受劳务支付的现金
=〔利润表中主营业务成本+(存货期末余额-存货期初余额)〕×(1+17%)+其他业务支出(剔除税金)+(应付票据期初余额-应付票据期末余额)+(应付账款期初余额-应付账款期末余额)+(预付账款期末余额-预付账款期初余额)
5.支付给职工以及为职工支付的现金
=“应付工资”科目本期借方发生额累计数+“应付福利费”科目本期借方发生额累计数+管理费用中“养老保险金”、“待业保险金”、“住房公积金”、“医疗保险金”+成本及制造费用明细表中的“劳动保护费”
6.支付的各项税费
=“应交税金”各明细账户本期借方发生额累计数+“其他应交款”各明细账户借方数+“管理费用”中“税金”本期借方发生额累计数+“其他业务支出”中有关税金项目
即：实际缴纳的各种税金和附加税，不包括进项税。
7.支付的其他与经营活动有关的现金
=营业外支出(剔除固定资产处置损失)+管理费用(剔除工资、福利费、劳动保险金、待业保险金、住房公积金、养老保险、医疗保险、折旧、坏账准备或坏账损失、列入的各项税金等)+营业费用、成本及制造费用(剔除工资、福利费、劳动保险金、待业保险金、住房公积金、养老保险、医疗保险等)+其他应收款本期借方发生额+其他应付
二、确定主表的“投资活动产生的现金流量净额”
1.收回投资所收到的现金
=(短期投资期初数-短期投资期末数)+(长期股权投资期初数-长期股权投资期末数)+(长期债权投资期初数-长期债权投资期末数)
该公式中，如期初数小于期末数，则在投资所支付的现金项目中核算。
2.取得投资收益所收到的现金
=利润表投资收益-(应收利息期末数-应收利息期初数)-(应收股利期末数-应收股利期初数)
3.处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额
=“固定资产清理”的贷方余额+(无形资产期末数-无形资产期初数)+(其他长期资产期末数-其他长期资产期初数)
4.收到的其他与投资活动有关的现金
如收回融资租赁设备本金等。
5.购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
=(在建工程期末数-在建工程期初数)(剔除利息)+(固定资产期末数-固定资产期初数)+(无形资产期末数-无形资产期初数)+(其他长期资产期末数-其他长期资产期初数)
上述公式中，如期末数小于期初数，则在处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额项目中核算。
6.投资所支付的现金
=(短期投资期末数-短期投资期初数)+(长期股权投资期末数-长期股权投资期初数)(剔除投资收益或损失)+(长期债权投资期末数-长期债权投资期初数)(剔除投资收益或损失)
该公式中，如期末数小于期初数，则在收回投资所收到的现金项目中核算。
7.支付的其他与投资活动有关的现金
如投资未按期到位罚款。
三、确定主表的“筹资活动产生的现金流量净额”
1.吸收投资所收到的现金
=(实收资本或股本期末数-实收资本或股本期初数)+(应付债券期末数-应付债券期初数)
2.借款收到的现金
=(短期借款期末数-短期借款期初数)+(长期借款期末数-长期借款期初数)
3.收到的其他与筹资活动有关的现金
如投资人未按期缴纳股权的罚款现金收入等。
4.偿还债务所支付的现金
=(短期借款期初数-短期借款期末数)+(长期借款期初数-长期借款期末数)(剔除利息)+(应付债券期初数-应付债券期末数)(剔除利息)
5.分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
=应付股利借方发生额+利息支出+长期借款利息+在建工程利息+应付债券利息-预提费用中“计提利息”贷方余额-票据贴现利息支出
6.支付的其他与筹资活动有关的现金
如发生筹资费用所支付的现金、融资租赁所支付的现金、减少注册资本所支付的现金(收购本公司股票，退还联营单位的联营投资等)、企业以分期付款方式购建固定资产，除首期付款支付的现金以外的其他各期所支付的现金等。
四、确定补充资料的“现金及现金等价物的净增加额”
现金的期末余额=资产负债表“货币资金”期末余额;
现金的期初余额=资产负债表“货币资金”期初余额;
现金及现金等价物的净增加额=现金的期末余额-现金的期初余额。
一般企业很少有现金等价物，故该公式未考虑此因素，如有则应相应填列。
五、确定补充资料中的“经营活动产生的现金流量净额”
1、净利润
该项目根据利润表净利润数填列。
2、计提的资产减值准备
计提的资产减值准备=本期计提的各项资产减值准备发生额累计数
注：直接核销的坏账损失，不计入。
3、固定资产折旧
固定资产折旧=制造费用中折旧+管理费用中折旧
或：=累计折旧期末数-累计折旧期初数
注：未考虑因固定资产对外投资而减少的折旧。
4、无形资产摊销
=无形资产(期初数-期末数)
或=无形资产贷方发生额累计数
注：未考虑因无形资产对外投资减少。
5、长期待摊费用摊销
=长期待摊费用(期初数-期末数)
或=长期待摊费用贷方发生额累计数
6、待摊费用的减少(减：增加)
=待摊费用期初数-待摊费用期末数
7、预提费用增加(减：减少)
=预提费用期末数-预提费用期初数
8、处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失(减：收益)
根据固定资产清理及营业外支出(或收入)明细账分析填列。
9、固定资产报废损失
根据固定资产清理及营业外支出明细账分析填列。
10、财务费用
=利息支出-应收票据的贴现利息
11、投资损失(减：收益)
=投资收益(借方余额正号填列，贷方余额负号填列)
12、递延税款贷项(减：借项)
=递延税款(期末数-期初数)
13、存货的减少(减：增加)
=存货(期初数-期末数)
注：未考虑存货对外投资的减少。
14、经营性应收项目的减少(减：增加)
=应收账款(期初数-期末数)+应收票据(期初数-期末数)+预付账款(期初数-期末数)+其他应收款(期初数-期末数)+待摊费用(期初数-期末数)-坏账准备期末余额
15、经营性应付项目的增加(减：减少)
=应付账款(期末数-期初数)+预收账款(期末数-期初数)+应付票据(期末数-期初数)+应付工资(期末数-期初数)+应付福利费(期末数-期初数)+应交税金(期末数-期初数)+其他应交款(期末数-期初数)。
篇4：技术标承诺书经典
道县城市管理局、道县城市建设投资开发有限责任公司： 湖南龙武工程项目管理有限公司：
我单位新田县市政建设工程公司承诺中标后按招标文件的要求补充编制详细的符合工程实际需要的技术标（施工组织设计）。
承诺人：新田县市政建设工程公司
法定代表人（签字盖章）：
篇5：如何快速学习英标
学习英标的方法
1. 听音训练：
学习国际音标，需要多听，通过反反复复的听力练习，达到强化记忆。如果有条件，可以多听老师朗读音标，也可以使用录音带反复听音。另外大家也能前往沪江英语成长树零基础板块，第二部分学音标中有个发音表，其中的每个音素都可以循环倾听，强化记忆。
2. 模仿练习：
学习国际音标的发音，要注意观察老师的口型，观察发音部位的变化，主动模仿发音，初学者可以对着镜子模仿练习。特别是元音发音的舌位高低、口腔开口度大小与音色关系十分密切，可以通过镜子观察口型上的区别，观察舌尖、舌面、舌叶的活动情况，比如u和o、i和e、e和ε等等。掌握准确口腔开口度，对于准确发音具有非常重要的意义。
3. 注意比较：
比较有两个方面：一是音标本身发音特点的异同比较，分清特色，避免混淆，注意其发音音色上的差别;二是注意普通话音素和外语(课程)或方言音素音色的差异，例如普通话的音素[p]、[k]、[t]与英语中的音素[b]、[g]、[d]的异同。通过比较，可以有效认识到音素上的差异，从而准确发音。特别是要注意普通话音素和英语音素的差别，有些浊音音素，都是普通话音系中所没有的，初学者不能把它们与普通话的一些辅音混为一谈。
4. 多动口：
动口是加强实践的关键和核心，听音也好，模仿也好，比较也好，最终要归结到自己发音这一目标上来，所以勤动口是掌握国际音标发音的关键。俗话说，“三天不写手生，三天不念口生”，说的就是要加强动手动口能力的培养。因此学习国际音标，要时时加强语音训练，勤动口，反复实践练习。在实践中比较，在实践中体会差别，做到熟能生巧，这样自然就掌握国际音标的发音了。
音标记忆小技巧
/θ/
看到这个音标，大家就可以将这个音标想象成一个嘴巴中间横着一条舌头，所以在发音前的唇形准备时就要注意将舌头突出置于上下齿之间。送气发音，注意是清辅音。 如果发音正确的话发音时的吐风是很强烈的。检测时可放一张纸巾在嘴前，发音时如果纸巾飘起且发音为轻音即为正确。
/s/
看到这个音标，大家就可以很自然的想起蜿蜒盘行的老蛇。老蛇吐信子的声音是如何拟声的?全球的蛇吐信子的声音都是一个样子。所以可以断定这个音也是个轻音，两齿紧靠留缝，中气足时自然发音。发出的音类似“嘶”。
/ʃ/
看到这个音标可以将它联想成让大家安静时常做的“噤声”手势——将食指放于两嘴中间顺势发音。可以将这个音标看做是放在嘴前的食指。 同样也是轻音，发音类似于“嘘”。
/ɔ:/
看到这个音标可以很自然地联想到要将发音前的唇形准备为充分的圆形，形同该音标一样。而两个点点从来都是音标当中的拉长符号，表示这个音是长音。 发音时只要唇形准确自然发音即可。发音类似于“喔”。
注意：记忆方法仅供参考，旨在帮助童鞋们更快地入门，一旦能够读出准确的英文发音，学习初期就尽量不要再使用中文谐音的方法了哦~~
篇6：浅谈利用GIS技术编制地质图地理底图的方法
浅谈利用GIS技术编制地质图地理底图的方法
地理底图是编制各种专题地图的'基础,具有重要作用.本文详细阐述了地质图地理底图的编制内容和方法.
作 者：魏雨杭 作者单位：中国地质科学院 刊 名：科技信息 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(18) 分类号：P2 关键词：MapGIS 地理底图篇7：年度工作计划的编制方法
一、为什么要写工作计划
1、计划是促进主动工作的有效手段
工作有两种形式：
(1)消极式的工作(救火(补救)式的工作：问题已经发生再赶快处理);
(2)积极式的工作(防火式的工作 ：预见问题，提前计划，预防问题出现)写工作计划实际上就是对我们自己工作的不断总结、分析，让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是促进主动工作的有效手段，是我们走向积极式工作的起点。
2、计划是各级领导和一个单位管理水平的体现
通过工作计划可以变被动等事做变为自动主动做事，因为计划明确了具休事项及相关执行人员、时限，有了工作计划，我们可以改变等主管或领导的吩咐再去做事的习惯，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。通过计划对整体工作的统筹安排，个人的工作效率会大大提高。通过加大督促和考核，单位的管理水平会不断提高。
二、工作计划的主要内容
1、年度工作目标的月度分解内容;
2、上级指示及领导交办的专门事项;
3、上月未完成的工作计划内容;
4、日常管理内容;
5、阶段性工作;
5、检查中发现问题的整改;
三、工作计划编制
工作计划的编制是为了更好地实施。计划的内容重于形式。计划内容要实在、简单、清楚、可操作强。
工作计划主要包括(1)工作内容(有的要说明工作方法)、(2)工作分工(执行人)、(3)工作时限。
要真正编制好工作计划，首先要对本部门的工作进行分析，对照本部门工作职责、上级机关的有关管理制度、单位主要工作安排情况等，列出本部门的主要工作、日常性工作以及工作的量化指标，初步形成年度计划，按年度计划内容，结合(
二、工作计划的主要内容)中的内容要求，编制成部门的月度计划。
工作计划并不是工作细目，不能将所有的工作都写进计划。
四、工作计划的执行
各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论，这既是讨论的过程，民主化管理的过程，也是增强部门凝聚力、提高执行力的过程。因为通过讨论，让部门人员对计划认可，同时让他们认知，明白计划内容，让他们对自己份内的工作清楚，便于他们进行工作准备，有利于提高执行力。
执行要避免“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”的认识。部门负责人要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，及时解决;每个部门的工作难免会涉及到其他部门，部门负责人要做好沟通协会调工作;还有，在工作计划的执行过程中，部门负责人既是管理人员，同时还是一个执行人员，要做好方向和原则的管理同时要深入问题和现场。
篇8：年度工作计划的编制方法
业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结
一、如何编写工作计划和填写工作日志
编写工作计划和填写工作日志的重要性：
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。(业务人员具体工作职责见附表)
工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
(一)工作计划的格式：
1. 计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素
2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3. 最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1. 工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上
进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2. 工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3. 工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三) 月工作计划的重点：
1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。
2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再
分解到每天。
3、如果出现未按计划完成任务推进的补救方法
(四)日工作计划的编制的重点
1、解决前期工作中的遗留问题
2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量
3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量
和回款目标
(五)工作日记的填写：
a) 工作时间：日期，星期，天气
b) 本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理，即什么时间， 什么地点 ，办了什么事 ，经过怎样 ，结果怎样，什么原因 。详细记录拜访或回访客户的资料(名称，规模，联系人，联系
电话，详细地址)，产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。补充完整客户资料表(见附表)。
c) 工作路线
d) 本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。
e) 工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。
f) 第二日工作计划。
(次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出)
二、工作总结的编制：
一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的计划或是展望。
1、过去的一月取得的成绩
回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
2、对上一月工作进行分析总结
首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。
其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
3、新一月度营销工作规划
月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。
篇9：年度工作计划的编制方法
业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结 一、如何编写工作计划和填写工作日志 编写工作计划和填写工作日志的重要性：
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。(业务人员具体工作职责见附表)
工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
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编制工作计划总结() 3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上
进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)月工作计划的重点：
1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。 2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再 分解到每天。
3、如果出现未按计划完成任务推进的补救方法 (四)日工作计划的编制的重点 1、解决前期工作中的遗留问题
2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量 3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量 和回款目标
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编制工作计划总结() (五)工作日记的填写： a)工作时间：日期，星期，天气
b)本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理，即什么时间，什么地点，办了什么事，经过怎样，结果怎样，什么原因。详细记录拜访或回访客户的资料(名称，规模，联系人，联系
电话，详细地址)，产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。补充完整客户资料表(见附表)。
c)工作路线
d)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。
e)工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。
f)第二日工作计划。
(次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出) 二、工作总结的编制：
一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的计划或是展望。
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编制工作计划总结() 1、过去的一月取得的成绩
回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
2、对上一月工作进行分析总结
首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。
其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
3、新一月度营销工作规划
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编制工作计划总结() 月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。
第二篇：关于2014年编制年度工作计划的通知 关于2014年编制年度工作计划的通知
围绕公司打造国际社区的战略目标，实施物业公司2014年建设发展四步走。第一步：改良优化组织管理(包括人力资源规划、计划目标管理、绩效考核等);第二步，强化项目负责制(包括合理定位经营与管理部门的关联关系，实施区域项目管理模块化、提高单个项目的经营分析能力等);
第三步，全面提升服务品质(包括品牌建设、经验推广、遗留问题处理等);第四步，充分做好新项目的接管准备(包括前期介入招投标、承接查验标准、交房入伙等关键业务流程标准的固化及新物业类型的接管)。
年度工作计划的必要目标： 一、经营管理目标
1、年度当期经营收支平衡:万元。其中，各项目经营收支平衡见预算。物业费收缴率分别为：% 2、往年应收账款回款目标：万元，其中，各项目分别为：万元 3、预算费用执行率不低于或不超过%
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编制工作计划总结() 4、强化公司及各中心、区域项目部的经营分析能力，完善关于公司现金流的财务预警管理。
5、12年第一季度末，收集整理关于各种经营收入在收取期间出现的疑难杂症，明确处置预案和途径。
6、每月底连同月度例会，召开经营形式分析会，研讨、解决经营方面存在的重大问题和难点。
二、安全管理目标
1、12年1月底前，完成安全责任书的签订工作
2、12年1月底前下发举办月度安全形势分析会的通知，全年贯彻执行。
3、全年公司级安全管理类专项检查活动不少于4次。 4、全年安全类典型案例整理收集发布不少于10篇 5、年度因管理责任造成的安全类事故和事件发生率为0 6、全员消防知识培训不少于1次。
7、12年1月底前，完善特勤队的组织管理、日常管理、应急反应预案、指挥调度体
系的建设工作，全年培训、定期演习，确保国际社区建设发展期间的特殊情况得以及时处理。
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编制工作计划总结() 8、年内至少开展2次安全驾驶等交通安全类的公司级专题培训。公司管理范围内的所有车辆安全检查每月至少1次。私家车必须经过年检。
9、全年对各项目的各种应急预案开展公司级评估至少1次，确保安全预案长抓不懈，满足实操要求。
三、专业运营/服务管理目标 1、人力资源管理
1)至2014年年底前，在满足现有项目中层管理人员需求的基础上，至少培养个商业项目、写字楼项目、个工业园项目、个住宅项目的储备经理
2)12年1月底前，完成公司新架构的宣贯及人事调整、任命等常规工作
3)全年大观项目的秩序维护员月度满编率不低于。公司整体月均满编度不低于。
4)12年1月底前建立并运行满足公司发展和人力资源需求的培训机制，年度培训调查满意度不低于
5)12年1月底前完成绩效考核办法的修订工作，全年贯彻落实。其中，①公司中层以上(含)管理人员的绩效考核与经营管理目标、业绩相挂钩，实行月度、年度双考核制，员工实行月度、年度常规考
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编制工作计划总结() 核②建立完善的考核执行机制和组织;③考核的时效性应与目标计划的执行率相结合。
6)12年1月底前，调研现行的奖罚、激励政策并进行适当调整，确保员工的积极性、主动性能够得到更充分的发挥。
2、行政后勤管理
1)12年1月底前完成会议管理的修订、宣贯工作，全年推行。 2)12年1月底前完成目标计划管理的修订、宣贯工作，确保目标计划的执行效果与个人的绩效考核相挂钩，全年推行。
3)12年1月底前完善、健全公司各级资产管理的相关制度和标准，公司级年度资产盘点不少于2次。资产损失率不超过
4)12年1月底前完善、健全公司各级档案(文件)管理的相关制度和标准，公司级年度档案专题检查不少于2次。
5)12年1月底前完善重要事项跟踪督办反馈的相关程序和执行案，全年推行。
6)12年1月底前完善《关键事项请示审批流程》的制定，全年推行，公司内违反审批流程的事件发生率为0 7)12年1月底前完善、健全公司合同管理的相关制度和标准，建立合同分级管理体系和具体办法，公司级年度合同管理专题检查不少于2次。
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编制工作计划总结() 8)12年1月上旬，完成目标责任书的逐级签署工作，确保年度经营管理服务目标能够顺利实现。
9)公司级宿舍检查每季度至少开展1次。项目每月至少1次。 10)员工食堂实现专人管理、定期收集员工意见，及时划拨伙食费用。
3、物业服务与管理
1)完善新项目开展前期介入业务的组织建设、专项管理办法、配套工具、执行的深度与标准，全年推行
2)完善开展新项目招投标业务的组织建设、专项管理办法、培养投标人至少人。确保年内投标中标
3)完善开展新项目承接查验业务的组织建设、专项管理办法、配套工具、执行标准。确保项目承接查验的秩序与质量
4)完善项目质保金退还程序的组织建设、专项管理办法，配套工具、执行标准，确保质保金退还符合规程，能够规避后期管理风险。
5)填充写字楼、商业类物业管理服务的运营程序文件编订工作，充分做好接管该类型物业的基础管理准备。
6)12年1月底前，全面梳理各项目的遗留问题，有针对的性的制定整改方案和目标，确保各类遗留问题整改率达到以上。
7)12年1月上旬，制定并下发各项目区域内各种房屋、公用设施设备的年度维修养护计划及设备更新计划，全年督办执行，确保设施
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编制工作计划总结() 设备类不出现因管理失职造成的重大事故、人员伤亡及影响业主日常生活的现象出现。
8)年内，提炼、总结和固化保洁、绿化类常规服务中有关专项业务开展(如家政、管道清淤、化粪池清掏、垃圾处置外运、绿化养护年历、病虫害防治等)的标准程序规则、固化成熟经验，并在公司范围内进行推广。
9)全年制定技防、人防相结合的日常安防管理方案，进一步发挥高科技在安防工作中的警示作用及管理中的辅助作用，将监控室打造为项目的亮点窗口。
10)新项目接管：三期二标段洋房、五(小编推荐你关注：)期样板区(营销中心样板间及五期会所区域)、
苏荷中心、依云、地中海产权酒店区域。 四、质量管理目标 1、质量体系建设
全年开展公司级质量评审不少于2次
2、全年开展客户满意度调查至少2次，各项目的客户满意度指标分别如下：
3、加强月检的力度和专业性，12年1月底前完善公司级月度质检的组织建设和实施办法，确保质量问题能够得到及时的发现和解决。
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编制工作计划总结() 其中，月度检查的复查整改率不低于公司要求的标准，并应就发现问题和整改情况定期公布《质检月报》
4、按照创建示范项目的有关标准，结合接管项目的实际情况、合同约定，进一步细化公司级的巡检标准，并以此指导各区域项目部及管理处内检工作的开展。
5、开展公司级季度专项联检1次，年度统检至少1次。 6、进一步提升客户服务中心的指挥和快速反应职能，年内客户投诉处理率为100%。回访率为100%。
五、客户关系管理 1、外部客户关系
收集整理所有有关公司及项目运转的外部社会关系(包括但不限于水、电、气、暖、通讯、网络、社区、办事处、派出所、医院、学校及各级行业主管部门等)，年内及时更新，实行分级管理和维护，确保顺畅外部资源、信息沟通顺畅。
2、业主关系
1)12年1月底前，制定主要针对业主的品牌建设方案，并全年贯彻执行，维护好业户关系。
2)完善业主信息沟通平台的建设，及时发布各类公告信息。 3、合作伙伴关系
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编制工作计划总结() 收集、整理、填充所有与公司有密切合作关系及提供外委服务的合作伙伴名单，每年就合作情况进行评估不少于2次，确保合作的质量能够满足公司发展的需求。
4、员工关系
1)新入职员工身份核查率% 2)2014年初组建员工舞蹈社团，全年丰富员工业余文化生活 3)员工满意度调查全年进行至少2次。满意度保持在%以上 4)进一步丰富员工民主生活的形式和内容，12年1月底前出台新的办法。
5)员工的节日福利按标准及时发放。
6)春节联欢晚会，每个职能中心1个、每个区域项目部至少呈报3个文艺节目。
7)半年或年度举办优秀员工表彰活动 8)每季度评选一次服务之星。 六、团队建设
1、2014年1月底前，制定《年度培训计划》，组建兼职讲师团，按计划进行员工培训。其中，各种形式的外培至少4次。
2、全年公司级员工业务技能提升类活动不少于4次。 3、《__动态》内刊发布不少于12期。 4、《__物业》投稿不少于24篇
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编制工作计划总结() 5、组建“物业管理探索与发展”等专业兴趣小组1个，全年在省级及国家级杂志、内刊(如《中国物业管理》)投稿专题文章或论文不少于4篇
6、八月份举办公司成立周年庆活动
7、企业网站每月定期更新，每月至少发布2篇内容积极向上的新闻稿件(题材不限)。
8、每月定期、并至少收集、整理1个服务中的经典案例，整理汇编，全公司内发布传播。
9、开展《一帮一》人才梯队建设的专题活动。年底评估运行效果。
★ 技术标范本
★ 技术标承诺书
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