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环保产业电子商务营销模式探讨

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环保产业电子商务营销模式探讨（共6篇）由网友“勋豆RL”投稿提供，以下是小编精心整理的环保产业电子商务营销模式探讨，供大家阅读参考。

环保产业电子商务营销模式探讨

篇1：环保产业电子商务营销模式探讨

环保产业电子商务营销模式探讨

把电子商务引入到环保产业,是两种朝阳产业的有效结合,可以从根本上解决传统营销模式对环保产业发展的制约,促进环保产业大市场的形成,为环保企业的发展找到一条新的.营销渠道,同时电子商务应用到环保产业,又可以促进电子商务的深层次发展.电子商务对环保产业营销模式的支持主要在于信息流、营销渠道、物流三个方面,建立环保产业电子商务营销模式,首先在于构架信息流、营销渠道、物流三个平台.

作者：张正华姜太平作者单位：华中科技大学刊名：广西节能英文刊名：GUANGXI JIENENG 年，卷(期)： “”(2) 分类号：关键词：

篇2：电子商务营销模式创新毕业论文

电子商务营销模式创新毕业论文

【论文摘要】本文以消费资本化为理论基础，分析了电子商务环境下企业营销模式的创新，提出了复合电子商务的发展方向。

【论文关键词】消费资本化、电子商务、复合电子商务、营销模式

一、企业营销模式及其变革

市场就像一只无形的巨手，牵制着企业的兴衰与荣辱。面对经济全球化的市场，企业不仅要克服客户需求多样化、个性化和快速、易变所带来的种种困难，而且还要参与激烈的市场竞争。消费资本化理论及电子商务的出现使得企业传统的营销模式发生了重大的变革，电子商务的营销环境缩短了企业与顾客之间的距离，消费资本导向模式使消费者的消费变成一种投资，进而使消费者的消费转化为资本，同时也提高了企业自身在市场中的竞争实力，争取到市场中的主动地位。

营销模式的实质是各种营销策略组合。根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。消费资本化理论和电子商务不仅改变了企业营销方式，而且推动企业对管理理念、决策方式、业务过程组合、营销方式的战略性思考和变革。商业营销模式随着社会的变革一直在变，以物易物——集市贸易——店铺商行——百货商店——大型商场——超市——分级代理——加盟连锁——直销——电子商务——复合电子商务。这一系列模式的变革，推动了企业的竞争能力，缩短了企业的业务流程，从而加强了企业与消费者之间的联系。

二、消费资本化理论

消费资本化理论的核心内容，是将消费向生产领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的.一定比例返还给消费者。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。这实际上，是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的动力，使消费和投资有机结合。这样，消费作为一种资本，它同货币资本、知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。

消费资本化理论凸显了消费者的重要地位。“对于企业来说，生产(经营)什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者(客户)需要什么，知道什么对消费者(客户)有价值，考虑怎样才能够方便消费者(客户)购买，进而主动地去满足消费者(客户)的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验，而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。消费资本导向的创新营销模式，真正将营销放在市场经济大背景下来考察，把握住了消费者的根本利益，使消费者能够积极、主动地消费，真正实现从生产到消费再到生产的完整循环。

消费资本导向模式通过电子商务的应用将使生产者和消费者之间的信息沟通渠道更为畅通。在传统的营销模式下，由于众多中间环节的存在，生产者同消费者之间存在较大的信息不对称，生产者关于产品更新和优惠活动不能很好地传递给消费者，消费者关于产品的反馈信息也不能很好地传递给生产者。而在消费资本导向业务增长模式中，消费者同企业有直接的信息沟通渠道。更重要的是，在消费资本导向业务增长模式下，无论是生产者和消费者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解对方，以实现更好的合作，这将进一步提高信息沟通的效果，最大程度地降低企业公司同客户之间的沟通障碍，降低企业的营销成本。

三、复合式电子商务是我国未来的发展趋势

在电子商务环境下，传统的市场营销组合受到挑战，已经不能满足企业营销实践的要求。电子商务环境下市场营销策略呈现了新的特点，企业营销模式必须创新。电子商务集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的潮流——世界经济一体化，所以它成为当今世界经济的最热门的营销方式，电子商务将成为未来流通产业的主流形式。而电子商务在物流配送、资金结算、售后服务、信誉保障等基础工作在中国的瓶颈也形成复合电子商务发展的契机。

复合电子商务是b2c 类型电子商务的一种具体经营形式，是指以互联网作为主体经营载体的网上购物为消费特征，把符合时代需求的独特产品和全新的有奖会员消费制与全球一体化的商业资源即互联网，人力，物流，电子银行，科技成果与制造技术进行整合嫁接，彻底改变了原有的资本运作形态，商品大流通及利润分配模式，全新改变着人们的购物观念及价值观。在产品体验环节和产品推广环节中借鉴了直销模式，也就是以服务为基础，以电子为手段，以商务为主体的营销模式。它通过互联网和人际网的双重优势，有效地促进了商品的交换，同时将传统营销、电子商务、会员服务、倍增销售、店铺销售进行了有机复合。

复合电子商务是消费资本化理论的具体表现形式，让生产者、消费者是一个利益同生共享、互为依赖的整体;消费、技术、投资、服务各自的价值都得到了充分的尊重和公平的体现。在这里，生产者不仅省略了大量的广告投资，而且大幅度减少了因为盲目生产而带来的大量库存和积压滞销的风险，能够更加专注于研发和生产，提升产品品质;消费者不再是被动的利润奉献者、无辜的不实成本的分担者、无序和恶性竞争的受害者，而是整个商品流通环节的主导者和利益共享者。广大消费者将自己的消费联合起来，与生产者和商家结成利益同盟体，大力发展互联网电子商务，就可以普遍降低消费成本，提升个性化服务，以销定产，创造卓越品质，以最少的社会资源消耗创造最大的社会财富。

参考文献：

曾伟华:复合式营销—引领健康产业营销发展新趋势.【J】企业导报，(10)

陈瑜:消费资本化理论与企业营销模式创新，【J】企业导报，2006(10)

篇3：陕西省环保产业的发展模式

陕西省环保产业的发展模式

从强化环保产业发展驱动因子出发,通过对陕西省环保产业发展特征与现状分析,提出了以政策为动力、市场为导向、科技为先导、效益为中心和企业为主体的发展模式.充分利用西部大开发、中国加入WTO的良好机遇,全面推进陕西省环保产业的`发展.

作者：吴丽萍李毓作者单位：天津市城市建设学院,300381,天津刊名：环境卫生工程 ISTIC英文刊名：ENVIRONMENTAL SANITATION ENGINEERING 年，卷(期)： 11(4) 分类号：F407 关键词：环保产业驱动因子模式

篇4：区域电子商务产业集群发展模式研究

区域电子商务产业集群发展模式研究

摘要：

摘要：发展模式是决定区域电子商务产业集群发展壮大的根本因素。区域电子商务产业集群发展满足复杂适应系统(CAS)的四个基本特征和三个交流机制，因此可基于该理论的“刺激—反应”模型研究区域电子商务产业集群...

摘要：发展模式是决定区域电子商务产业集群发展壮大的根本因素。区域电子商务产业集群发展满足复杂适应系统(CAS)的四个基本特征和三个交流机制，因此可基于该理论的“刺激—反应”模型研究区域电子商务产业集群发展模式。以长三角地区为例，在一定的动力机制作用下，区域电子商务产业集群呈现生态链发展模式、产业链发展模式和专业市场发展模式。

关键词：复杂适应系统理论；电子商务；产业集群；发展模式；

作者简介：吴凌娇(1975-)，女，江苏溧阳人，副教授，主要从事电子商务、信息管理研究。

产业集群的概念由迈克尔·波特(1990)提出，它指的是区域范围内大量关联企业以专业化分工与协作为机制产生集聚，并形成超强竞争优势。[1]随着电子商务的快速发展和网络经济的不断壮大，近年来国内外学者开始关注电子商务产业集群研究。电子商务产业集群是一种新经济现象，对此作研究的专家学者不多，蒋定福、岳焱认为电子商务产业集群是指在业务上存在关联关系，通过互联网平台销售产品，提供服务，并实现商务目标的聚集体。[2]区域电子商务产业集聚的目的在于通过企业和机构间的业务互补，提高区域电子商务产业规模，带动区域产业结构的转型升级。区域电子商务产业的发展涉及到哪些不同类型的主体？这些主体通过哪些动力机制以哪种模式进行集聚？本文拟通过复杂适应系统(ComplexAdaptiveSystem，以下简称CAS)理论来研究这一课题。CAS理论也称复杂性科学(ComplexityScience)，是20世纪末兴起的前沿科学阵地，是现代系统科学的延续和发展，它给区域电子商务产业集群发展研究提供了一种新的思路。

一、区域电子商务产业集群发展研究中CAS理论的应用

(一)复杂适应系统理论

CAS理论是由遗传算法的创始人约翰·霍兰教授于1994年提出的，“适应性造就复杂性”是该理论的核心思想。该理论认为任何一个复杂系统都是由若干主体构成的，每个主体都具有主动性和自身目标，能够在与外部环境和系统中其他主体的交流和互动作用中，主动地、有目的地、有方向地改变自己的行为方式和结构，以适应环境要求。这就是主体的主动适应性，正是这种特性，造就了系统的复杂性。

约翰·霍兰教授还提出，一个复杂适应系统必须满足四个基本特征，即“聚集、非线性、流、多样性”，主体之间以及主体与外部环境的相互作用必须满足三个交流机制，即“标识、内部模型与积木”。[3]

(二)区域电子商务产业集群的主体构成

1.政府

政府是产业发展的引导者和调控者，对区域电子商务产业集群的发展尤为重要。政府不仅要结合本地区经济发展特点，制定区域电子商务产业的中长期发展规划，还需要为集群内的企业提供更好的基础设施与制度环境，解决电子商务产业发展中急需规范的电子商务税收、互联网金融安全、第三方交易平台监管等问题。通过工商、税务、知识产权保护等不同的政府职能部门，为集群内企业提供政策服务。

2.电子商务交易者

电子商务交易者是区域电子商务产业的主要经济主体，他们通过自建电子商务平台或第三方电子商务平台，与贸易伙伴或合作伙伴进行信息交互、协同生产、在线交易等各类电子商务活动。电子商务交易者包括买方企业、卖方企业，另外从他们所在的传统产业链地位来看，又包括原材料供应商、制造商、分销商、零售商等不同角色。电子商务交易者的交易规模、交易活跃度决定了区域电子商务产业的总量水平和发展方向。

3.电子商务服务商

主要包括IT服务商、物流服务商、法律服务机构、金融服务机构、教育培训机构等。电子商务服务商为电子商务交易者提供平台支持、技术服务、代运营、物流、投融资、人才培训、法律咨询等各类第三方服务。电子商务服务商是区域电子商务产业发展的支持者，这一类生产要素的持有者决定了区域电子商务的技术水平和业务效率。

(三)区域电子商务产业集群发展具有CAS基本特征

1.聚集

指较小、较低层次的主体，在一定条件作用下，通过“粘着”形成较大、较高层次的聚集体，并能在系统中像单独主体一样行动。[4]在区域电子商务产业集群中，电子商务交易者和电子商务服务商这两类主体会为了实现特定目标而进行集聚。如电子商务服务商，为了弥补自身功能的欠缺而选择与其他服务商合作以完成客户项目，这样服务商集聚体就通过“粘着”而形成。服务商之间的聚集不是简单的“1+1”，也不是个体的消灭，而是一种新“主体”的出现。

2.非线性

由于主体与主体之间、主体与外部环境之间的影响是双重的、反复的、动态的，所以主体以及它们的属性发生变化时，呈现复杂的非线性关系。在区域电子商务产业集群中，电子商务交易者、电子商务服务商等主体之间，既存在竞争关系，又存在合作关系，既保持各自独立，又在业务上互相依赖与联结。当区域电子商务产业内外部环境发生变化时，例如产业政策发生变化、产业结构进行调整、第三方服务商能力发生变化、电子商务生态链发生变动等等，都会导致区域内电子商务企业的流动或主体属性的变化。这种变化与主体之间的关系变化，以及内外部环境的变化有着千丝万缕的联系，不是简单的因果关系，而是一个多目标、多层次、多变量的非线性关系。

3.流

在主体与主体之间、主体与外部环境之间，存在着信息流、资金流、物质流等各种“流”，这些“流”是否畅通、便捷、迅速，直接影响到系统的演化进程。在区域电子商务产业集群中，要广泛利用Internet、Intranet(企业内联网)、VPN(VirtualPrivateNetwork，虚拟专用网络)等各类网络平台进行信息交互；要充分进行互联网金融创新，实现安全快捷的网络资金转移与支付；要通过区域集中仓储和运输提高物流效率，降低物流成本。各主体要充分利用现代信息技术和管理技术，提高对外部环境变化的适应能力和反应速度，将区域电子商务产业做大做强。

4.多样性

多样性是CAS理论的显著特点。在区域电子商务产业集群中，各主体同样存在多样化特征，主体与主体之间因初始资源占有的差异会体现出不同的发展方向，如电子商务服务商就会出现电商平台运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、仓储物流、视觉设计、网店摄影、人才培训、金融服务等不同的发展方向，电子商务交易主体之间的业务联结模式也会因为内、外部环境变化而出现B2B、B2C、C2C、C2B等多种模式。

(四)区域电子商务产业集群发展中的主体与环境、主体之间的相互作用满足CAS交流机制

1.标识

CAS理论中讲到主体的'聚集是在一定的“标识”机制作用下进行的。在区域电子商务产业发展中，电子商务生态链的形成，包括电子商务服务生态链和电子商务业务增值链的形成，同样需要有一定的机制才能共存。在区域电子商务产业链形成过程中，各利益主体以自身的需求和目标，资源和优势为标识进行聚集。

2.内部模型

CAS中不同层次的个体为适应环境而改变自身行为的规则即为内部模型。[5]在区域电子商务产业集群中，电子商务交易者、电子商务服务商等都是经济主体，能够根据自身的判断与决策模式，针对环境变化，调整自身行为，也就是具有自己的内部模型。个体的预测判断能力更会加剧主体间的相互作用与适应进程。

3.积木

复杂系统常可分解成由相对简单的“积木”———即构成部件，根据一定的组合方式而形成。在区域电子商务产业集群中，各主体当其独立存在时是一个简单的经济体，而当其与其他主体共同存在时，形式多样，有松散型的，有紧密型的，有产业园区式的，有产业集群式的，有专业市场式的。无论怎样组合，区域电子商务产业均以政府、电子商务交易者、电子商务服务商为主体积木。

二、基于CAS理论研究区域电子商务产业集群发展动力机制

(一)“刺激—反应”模型

“刺激—反应模型”(Stimulus-responseModels)则是CAS理论基本模型，描述了系统的演化发展过程。[4]该模型由探测器、规则集合、效应器三部分组成，其基本原理是：系统内主体通过探测器接受和处理外界环境刺激，传递给内部模型；内部模型通过与规则集合进行匹配，得出应对策略，直接激活效应器产生行动或激活另一个相匹配的规则。

在区域电子商务产业集群中，探测器获取的外界环境刺激即外部动力因素，包括市场竞争压力、政府支持拉动力、市场需求拉动力、科技创新推动力等。主体在获取这些外部动力因素后，传递给内部模型，主体的内在动力机制包括收益驱动力、文化影响力、合作吸引力、价值体现力等。在内外部的动力机制作用下，通过“协同+价值”规则作出判断，即基于集群中不同主体之间的相互作用、相互协作机制与追求价值最大化的原则进行处理，最终形成多主体协同发展的不同集群发展模式，包括：生态链发展模式、产业链发展模式和专业市场发展模式。

(二)区域电子商务产业集群发展动力机制

1.内在动力

(1)收益驱动力。企业追求收益最大化的内在需求，是促进集群发展的根本动力。[6]在区域电子商务产业集群发展过程中，杭州、上海等地区的“虹吸效应”尤为明显，究其原因是因为这些地区优惠的产业发展政策和齐全的产业配套服务吸引企业，通过对加入电子商务产业集群后的成本与收益对比，是决定企业是否加入集群发展的最关键的决策数据。

(2)文化影响力。产业集群内所有企业共同认可的价值观即为一种集群文化，这是产业集群发展过程中所形成的行为准则和规范。例如全国各地出现的“淘宝创业村”、“淘宝创业园”就是对淘宝创业文化的一种认可。这种集群文化鼓励企业间的协作互助与共同发展，是集群内企业主体在长期竞争协作中形成的，是集群协同发展的动力源，影响着集群内企业主体的实践行为。

(3)合作吸引力。企业之间是否进行合作，其评判的主要依据是能否从中获得合作剩余。我国学者黄少安()指出，合作剩余是所得到的纯收益与不合作或竞争情况下所能得到的纯收益之间的差额。[7]对于一个经济主体而言，只有在合作剩余为正的情况下才会参与合作。通过合作，企业可以更好地发挥核心竞争力，将核心业务做大做强。通过合作，企业可以将不擅长的业务外包，以提高企业的整体运作效率。

(4)价值体现力。个体在产业集群中作用的体现也是企业较为关注的。较多的企业愿意发挥个体在集群中的作用与凝聚力，以企业个体的文化影响其他个体。而电子商务产业是个年轻产业，是个愿意不断接纳新技术、新事物的产业，这种价值体现力相比其他产业其作用更为明显。

2.外部动力

(1)市场竞争压力。在产业集群内部，大量同类型、提供同类服务的竞争对手的存在，使集群内企业间的竞争更加激烈，而电子商务企业技术的相似性使得企业的核心竞争力很容易被模仿、复制，使企业面临不断创新的压力。

(2)政府支持拉动力。政府可通过政策、项目、财税等手段，加强电子商务交易企业、电子商务服务商以及教育研发机构之间的联系，加强技术创新中介机构建设。

(3)市场需求拉动力。产业集群发展的源动力和根本保证是市场需求。社会需求的不断变化为产业集群发展提供了广阔的空间，而集群的发展又创造新的需求，形成“需求变化—集群发展—需求变化—集群发展”的良好循环，实现产业集群的滚动式发展。

(4)科技创新推动力。电子商务本身就是一个快速多变的行业，集群内企业由于关联度高、业务类似、地理接近，专业化分工合作频繁，使得沟通交流的机会和渠道大大增加，科技创新会在产业集群成员间快速传播、扩散，使企业不断实现对技术的改进和再创新，不断提升整个集群的创新能力。

三、区域电子商务产业集群发展模式研究

电子商务产业集群作为产业发展的一种新形式，已引起各级政府的高度重视，并纷纷将发展本地区电子商务产业作为传统产业转型升级的重要举措。[8]下面以长三角地区为例，基于上述CAS理论的分析，进行电子商务产业集群发展模式的研究。

(一)长三角地区现有主要电子商务产业集群分析

长三角地区是以上海、南京、苏州、扬州、镇江、泰州、无锡、常州、南通、杭州、宁波、湖州、嘉兴、舟山、绍兴、台州等16个城市组成的都市群，构成了中国经济最发达的地区之一。同时，长三角地区也成为中国电子商务发展最迅速、最活跃的地区，也是电子商务产业集群最密集的地区，例如杭州下沙电子商务产业园、上海普陀区电子商务产业园、上海虹口区电子商务创业园、南京(建邺)国家电子商务示范基地、常熟中服电子商务产业园、常州西太湖电子商务产业园等。

(二)长三角地区电子商务产业集群发展模式创新

1.基于生态链的以服务集成为核心的集群发展模式

在“刺激—反应”模型中，以合作吸引力为主，多种内外部动力共同作用，将有效推动基于生态链的以服务集成为核心的集群发展模式。

长三角地区已经形成了门类较为齐全的电子商务服务企业，拥有第三方电子商务交易平台、IT技术服务、物流服务、第三方网络支付服务等各类优势服务型资源。例如电子商务之都杭州，已经形成了以阿里巴巴集团为核心的综合电子商务服务生态圈，这里不仅拥有全国最大的B2B、B2C、C2C等各类第三方电子商务交易平台，而且云集了平台运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、渠道推广、广告策划、商品检验、质量认证、仓储配送、视觉设计、商品摄影、人才培训、金融保险、信用评估、风险投资、法律咨询、客服外包等各类电子商务服务商，已成为国内最大的基于生态链的以服务集成为核心的电子商务产业集群区。

基于生态链的以服务集成为核心的电子商务集群发展模式，可将处于“散养”状态的电商服务企业变为“圈养”状态，形成规模经济效益，带动长三角地区整个电子商务服务业的发展，同时为制造企业、品牌企业、零售企业等不同类型的企业实施电子商务提供技术保障与人才支援。

地方政府应支持现有电子商务服务业集聚区基础设施建设，完善制度环境，通过政策、项目引导集群内企业获得合作剩余。要特别注意某些地方电子商务产业园区的过度建设问题，警惕某些电子商务产业园区出现的净集聚经济利益的非最大化，从而影响地区电子商务产业集群的可持续发展能力。地方政府要引导本地区的不同电子商务产业集聚地实现错位发展。以常州市为例，常州创意产业基地要发挥“江苏省首批电子商务示范基地”引导作用，重点发展综合性、专业性电商平台服务、区域电商平台服务和电商技术服务；常州科教城重点发展电商人才培训服务和技术服务；武进经发区西太湖电子商务产业园重点发展电商物流仓储、商品检验、质量认证、电子支付、代运营等服务。

2.基于产业链的以龙头企业为核心的集群发展模式

在“刺激—反应”模型中，以收益驱动力为主，多种内外部动力共同作用，将有效推动基于产业链的以龙头企业为核心的集群发展模式。

发展区域电子商务必须与区域产业经济相结合。长三角地区具有良好的制造业基础，实体经济实力雄厚，产业集群也形成规模。例如浙江省的纺织产业集群，江苏常州的强化木地板产业集群、轨道交通产业集群、花木产业集群，江苏扬州输变电装备产业集群等。这些传统产业集群因其社会化分工、集约化生产、规模化经营、产业化发展等优势显示出了强劲的发展态势，为区域经济的提升提速发挥着日益显著的作用，也越来越受到各级政府和专业机构的关注。

基于产业链的以龙头企业为核心的集群发展模式，可以更为充分地释放实体经济的生产能力。由龙头企业建立基于产业链的垂直协同电子商务平台，可以实现产业链上下游企业的商务协同，实现联动发展。产业链构建电子商务平台，能够实现以业务活动为主线，整合生产商、渠道商、代理商、服务商等主体，形成完整的由货源生产、流通、销售等渠道构成的业务链，创建全新的C2B模式，实现按需定制，为产业链中的企业转型升级构建重要平台。

3.基于专业市场的以价值最大化为核心的集群发展模式

在“刺激—反应”模型中，以市场竞争压力为主，多种内外部动力共同作用，将有效推动基于专业市场的以价值最大化为核心的集群发展模式。

发展电子商务与繁荣商贸流通，促进内需消费必须有机结合。以常州为例，该地区已经形成了江苏长江塑化城、江苏国际塑化城、邹区灯具城、湖塘针纺织品市场、长三角模具城、红星美凯龙、月星家具城、美吉特家居城、家家爱家具广场、常州怡康机电城、华东机电城、长江贸易中心、凌家塘农副产品批发等等专业市场，且都已经形成了较大的规模。推进传统大型专业批发市场实现电子商务，将有效提升地区电子商务产业的发展。电子商务模式可以更为关注客户的需求点，注重客户的体验，为客户提供有效资讯，同时构建安全、快捷的支付平台。电子商务交易平台知名度提高后，将比有形市场辐射更大的范围，促进市场交易额的进一步扩大，成为有形市场的强劲支撑，形成线上线下相结合的O2O模式。专业市场集群发展模式，还可以更为方便地实现金融服务，通过电子仓单质押融资、电子订单融资、网络信用联保等新型互联网融资模式，缓解一些中小企业资金紧张的压力。

四、结语

政府、电子商务交易者、电子商务服务商是区域电子商务产业集群的构成主体，主体在一定条件下产生聚集，呈现多样性，主体之间、主体与外部环境之间存在着复杂的非线性关系，构成了一个复杂适应系统。

篇5：中国环保产业发展的模式选择

中国环保产业发展的模式选择

一、发展环保产业的必要性环保产业是伴随着全球生态保护运动的发展而兴起的一个新兴产业.国务院环保委员会对环保产业的定义是:环保产业是指以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的所进行技术开发、产品生产、商品流通、资源利用、信息服务、工程承包等一系列经济活动的'总称.主要包括:环境保护机械设备制造、自然保护开发经营、环境工程建设、环保服务等方面的内容.环保产业在经济发展中有着举足轻重的作用.

作者：李怡作者单位：刊名：集团经济研究 PKU英文刊名：GROUP ECONOMICSE RESEARCH 年，卷(期)： “”(3) 分类号：F4 关键词：

篇6：产业营销策划书

近年来，我国创意产业发展迅速，北京、上海、深圳、南京、杭州、长沙、成都等各大城市均依托各自人才、区位以及产业优势，将创意产业视为经济发展新增长点，纷纷出台创意产业发展规划和优惠扶持政策，设立各种创意产业基地和园区，欲抢占我国创意产业发展战略高地。创意产业发展与营销策划人才的需求是一具有深远价值的研究课题。

一、创意产业发展对营销策划人才的需求分析

创意产业有以下几个特点：第一，创意需求的不确定性和产品的多样性带来产业的风险性；第二，创意人员的高素质性和创意技术的开放性带来产业的高附加值性；第三，创意元素的渗透性带来创意链条的复合性。创意产业的发展需要若干支撑条件，包括政策、法律、制度、土地、资本、技术、人才等。其中，人才条件是最重要的，具有相当数量和质量的人才增量，是发展该产业的基础，人才是创意产业的灵魂。创意产业的根本属性就是依赖人的创造力，在一定的制度安排下，形成交易产品，满足人们的需求。在研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等活动中，绝大部分的活动都是人力资本即专业人才来完成的。可见，专业人才在创意产业发展中有何等重要的作用。营销策划人才在创意产业中具有非常特殊的地位和作用。首先，营销策划人才是创意产业的核心人才，他们是灵感迸发、创意迭现的`创作者，对创意活动、创意企业进而创意产业起到关键性的支撑作用；其次，营销策划人才是连接创意产品与市场的桥梁，他们通过市场调查、分析及预测，把握市场发展的脉搏，发现市场愿意、喜爱的创意产品；再次，营销策划人才是创意产品开发的具体实现者，要把创意变成产品，必须经过一系列的活动才可能实现，通过他们对这些活动的组织、实施、控制等，形成达到消费者手中的现实商品。此外，消费者行为对企业市场营销策略的制定具有重要的影响。消费者行为是建立在消费者心理的基础之上的，准确把握消费者心理，重视消费者在市场中的重要作用，是保证企业营销策略方向准确的前提。

二、创意产业营销策划人才队伍的建设策略分析

1.扩展营销策划专业人才培养规模，改革人才培养模式

随着我国高等教育制度的改革和社会就业压力的增大，企校合作模式正在不断地发展。这种模式首先可以扩大学校的招生来源；其次可以供求对应，专业对口；此外，该模式还可以有效地缓解相应专业的就业压力。这是一个企业与高等院校共赢的模式。企校合作开发人才这种模式不是新鲜的概念，在创意产业型企业发展中具有很强的现实意义，而且也是解决紧缺人才和高学历人才，缓解人才短缺的有效途径之一。

2.建立具有地方特色的创意产业营销策划人才培养基地

建立人才培养基地，可以形成人才培养的长效机制，还可以为创意产业开发型人才的培养提供必要的实践基地。同时，可以发挥出多产业人才培养的联动效益。具体的措施是：首先，以高校为基础，通过与创意企业的结合，形成工学一体的营销策划人才基地，让各高校各有侧重，充分发挥自身专业优势，进行人才培养的一体化设计；其次，充分体现人才培养的产业导向，专业课程设置应与创意产业发展相适应，教师队伍必须精强能干，时刻能够走在创意产业发展的前列，使得学生所学的知识能保持领先的水平。注重学生综合素质的培养，尤其是人文精神及创新能力、理论应用与专业技能等方面的培养；再次，加强基地毕业生的就业指导。坚持理想教育，调整大学生的就业心态，帮助学生树立正确的择业观，自觉根据社会需要调整择业趋向，尤其是要积极投身经济建设。通过各种途径，要让毕业生充分了解所在城市，了解其经济社会发展以及人才需求的实际情况。鼓励毕业生到基层，到生产、科研第一线去。同时要积极鼓励毕业生到民营企业去以及自主创业。

3.开发创意产业企业的人力资源

首先，企业要积极承担社会责任，为企校合作开发人才提供支持，以解决高校在人才培养上理论知识和实践技能脱节的问题。通过增加实习实训等实践性教学环节的比例，锻炼学生的实际能力，缩短大学生的实际培养周期，使毕业生走上岗位后能很快适应角色。其次，提高员工的认识能力。为了迎接知识经济条件下可持续发展的挑战，创意产业开发型企业在发展的过程中，越来越凸显出人力资源开发与管理的重要性。知识型员工是企业人力创意产业开发的重要对象，他们是人力创意产业开发的代表者、企业文化的构建者、企业精神的体现者、企业发展目标的引导者和实施者，在企业人力资源的开发中发挥着重大的作用。再次，创意产业开发型企业要积极实施人才储备。后备人才的储备与开发是企业持续发展的动力与保障。在我们的调查中发现，绝大多数创意产业开发企业不重视后续人才的储备工作，过度地依靠行业优势，不是主动地引进人才，存在很强的保守性。造成了很大的人才流失与人才的压制，使就业人员缺乏积极创新的激励心理，造成了人才创造能力的闭合。创意产业企业在人才开发过程中一定要注意激发人才的潜能，从战略高度做好人才开发利用工作、人才后续储备利用工作。最后，合理使用现有营销策划人才。企业应从自身实力、发展潜力出发，选择最合适的专业人员，以发挥最佳人才效能，而不应盲目追求高学历，造成人才的“高消费”和浪费。

综上所述，尽管各国对文化创意产业的定义和分类不同，但核心都是人的创造力。如若把文化比作土壤，那幺创意则是种子，产业则是果实。创意元素十分活跃，具有越界和融合的特性。文化创意产业不再简单的囿于过去的传统文化产业，它是适应新的产业形态而出现的创新概念，是对新形态的概括、总结和发展；它通过“越界”促成不同行业、不同领域的重组与合作。