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饭桌上的销售技巧你知道多少？

时间：2023-07-27 08:14:31 其他范文收藏本文下载本文

饭桌上的销售技巧你知道多少？（精选5篇）由网友“不想说话”投稿提供，以下是小编为大家整理后的饭桌上的销售技巧你知道多少？，仅供参考，欢迎大家阅读。

饭桌上的销售技巧你知道多少？

篇1：饭桌上的销售技巧你知道多少？

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……饭桌莫谈公事

别让客户上了鸿门宴……

孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭，

吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80％的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。

特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。

吴：请高层吃饭是中国Sales比较常见的销售手段，但是吃好这顿饭却不是那么容易的，这里也有很多技巧和学问。

我见过很多销售人员请到高层客户吃饭的时候，首先往餐桌前一坐，然后开始互相认识一下，简单寒暄几句之后Sales就非常迅猛地进入主题，开始销售产品了，但这是非常糟糕的做法，客户会立刻就痉挛了。

赵：客户会立刻产生抵触情绪，就算Sales摆了一桌山珍海味，客户也会有味同嚼蜡的感觉。

吴：虽然请客的初衷就是为了销售产品，Sales心里也一定是很希望向客户高层销售自己的公司，但是在吃饭的过程中，千万别单刀直入，这样把客户的胃口堵住了，根本就没办法继续让客户吃下去。

所以Sales要体会客户的感觉，而且要养成一个习惯，就是在整个吃饭过程中前80％的时间不要谈销售，除非高层主动和我们谈。

孙：餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。你说刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈，白请客了。

吴：其实就算饭桌上什么都没说，也总比Sales上来就hardsale好。点睛之笔在茶点

接触客户攻心为上……

吴：其实吃饭是分时间段的，什么时间谈什么话，这里有不少讲究，

开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是 Sales要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西。

孙：在早期阶段的时候，Sales要做的是去发现。高层其实也想找到知己，在和Sales吃饭的时候，他也想知道Sales是否是一个和他能交流的人。这时候Sales千万不要像卸车一样，一下子把东西都灌输给他。

吴：很对！而最重要的时刻是在吃饭之后，这时候Sales一定要安排一个茶点时间，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的时间。

赵：因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间，就是让他对这份信赖做一份总结。

孙：而茶点又与正餐截然不同，这时候切入主题很自然，会让客户没有防备感。

吴：正是！而后面的5分钟里，hardsale也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。

什么叫被迫做决定？比如Sales说：“这是我们需要做的，希望你能同意。”这就是让客户被迫要做决定。

但是怎样让高层做决定，这茶点时间该说什么？这个时候Sales马上要谈到的是自己的贡献！全世界只分为两种人，一种叫富人，一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献，包括成本和利润。高层在谈话的时候，大多数都是在说自己给别人做的贡献，他也希望别人给他做贡献。

所以我们作为供应商就应该提出贡献，这时候Sales应该说，“我有决心能做这件事，而且我能提供贡献，希望你能够考虑。”

而且，千万要主意的是，这之后不要制造新的问题，比如又开始谈产品方案之类的东西，这会是很大的败笔。

赵：找到高层的痛之后就不要再画蛇添足，把痛分散了，高层也就不痛了。

篇2：和女生聊天技巧你知道多少呢

和女生聊天技巧你知道多少呢

1、我认为最关键的，是要让mm看到你的上进心。

男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上“有成”，这时候你就要让mm觉得你是个有上进心的人。

别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一定要告诉mm，你对未来充满信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划，总之你的未来不是梦。

2、要显得有信心、有责任心

不要像个小孩子，女孩子都很懒希望能找个依靠，你要拿出自己的信心和责任心来。

有一个错的`选择总比没有选择要好的多。

3、不要太正经，但也不要太随便

正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃。

女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太呆板。

4、显得成熟一点

遇事镇定、从容不迫的男人对mm有致命的吸引力。

篇3：英语面试技巧，你知道多少？

，

但是，大家普遍对第一位女性印象更好。

为什么呢?

熟悉首因效应原理的同学们都知道，这是第一印象的魔力。

因此，在面试的考场上，我们也要尽量把自己的优点放大在第一印象时。而面试中的第一印象的塑造，却往往是考生容易忽略的一环——外式打造。

提及外式打造，很多考生首先想到的是衣着服饰。关于这点，无论是银行面试现场，抑或是企业招聘面试考核，都已经是不成文的硬性规定了，以下几个词足以概括，即：“符合身份、干净整洁、大方得体”。在这里，还提醒考生一点，就是关于发型的'打理。一般来说，女生以无刘海马尾辫为佳，男生则以板寸头为好。但是，从美学角度来说，还要与每个人的脸型相互搭配，考生可以酌情打理。

除了衣着服饰的硬性要求，还要懂得关于语音、语调、表情以及肢体元素的重要性。

首先，话不一定要说太多，但务必要有穿透力。所谓穿透力，即考生问候、答题时不要犹豫彷徨，不要吞吞吐吐，不要气虚不稳。总而言之，开口之时就是展现自我的起点，要对自己充分认可，语音要体现出铿锵、坚定之感。如此，即便有些考生因为声带的先天局限无法大声说话，也不会影响考官的语音体验。

其次，语调无需浮夸，但务必要抑扬顿挫。在我们中小学的语文课堂上，那些上课时热情饱满的老师总让我们无法忘却。同理，在银行面试中，考官也会对充满热情、答题精准的考生记忆犹新。倘若在面试现场考生答题寡淡无味、平铺直叙，那么，考官可能会因此而失去耐心倾听的兴趣。

再次，表情无需丰富，但务必要动之以情。一场面试中，往往会出现一些偏感性色彩的题目，此时如果考生过分严肃，而未以真情实感来回答考官，那么在你与考官之间会竖起隐形屏障，让考官无法感受到在未来的银行岗位上，你可以担负起情系于民的重则。因此，当被问及一些伤感、喜悦、悲愤类的情绪型问题时，考生大可略微放开自进场以来端起的“架子”，以真情让考官为之动容。

篇4：英语面试技巧你知道多少？

英语面试技巧你知道多少？

My best professional advice is to practice many times and for a long time, maybe 10-20x longer than the actual interview time itself. It is a stressful experience for everyone with so much at stake. You want to be well poised, calm, comfortable and be able to answer easy and harder questions as fully as possible. There are numerous lists of interview questions you can find with an internet search. Try to choose a set which are general in nature and also narrowly focused on the industry and position you are applying for. Also look at your resume critically and make educated guesses about what an interviewer will need more detail on. It could be because one job period was very short or long, it could be because some achievements in a specific role were very good, it could be because you have switched jobs or industries a few times and the employer wants to develop confidence that you are understanding better where your long term aspirations lie.

Consider using a professional interview coach who understand these situations and can help you prepare so you will be at your best on the big day!

Please let me know if you would like this answer in Chinese.

Vince Fulco, CFA, CAIA

Wechat: Vince Fulco-Weisisheng

英语面试中如何谈论自己

Read just about any article about job searching and you’ll probably get fairly clear instructions to toot your horn, show ’em what you’re made of, or make it very easy for the hiring manager to quickly understand your capabilities and value.

阅读任何有关求职的文章，大部分你获取的指导是去“吹嘘”自己，向对方展示你有什么，或者让人事部经理快速领会到你的能力和价值，

“Knock ’em dead!” these articles will shout. “Be your own marketer!” Yes, of course.

“让他们对你印象深刻!”这些文章会说。“推销你自己!”当然也会这样说。

But, it’s not hard to take this advice too far, especially if you’re nervous or really, super need that job. Where, then, is that fine line between “horn tooter” and “cocky son-of-a-gun?” And, more importantly, how can you ensure that you stay on the right side of that line in your next job search?

但是，你很容易就会过于遵从这条建议，特别是当你非常紧张或者真的急需要这份工作时。那么，“吹嘘者”和“自大的讨厌者”的界限在哪?更为重要的是，在求职时，你怎样才能让自己处在界限的正确位置?

Here are four ways to talk about yourself in your next interview in a way that showcases your talents, without making it come off as me, me, me.

以下有四种方式，能帮助你在接下来的面试中展现出你的个人能力，而不让人觉得你以自我为中心。

1. TELL A STORY (INSTEAD OF JUST PUFFING AWAY)讲述具体的事例(而非夸夸其谈)

It’s important that you come across as capable, likeable, and a good culture fit as you interview. In a way, it’s that simple.

在面试过程中，重要的'一点是，对方认为你有才能、讨人喜爱并且能与公司的文化相融合。

One of the easiest ways to accomplish this (and not look like you’re strutting around like a darned peacock) is through storytelling. Don’t just say you’re good at something and puff it up with a bunch of empty adjectives; share a story that demonstrates it. Paint a picture—a relevant, on-point and interesting one—that will draw people into your story.

实现这点最简单的方式之一就是讲故事(而非看起来像一只讨人厌的雄孔雀在招摇过市)。不要只是说你擅长什么，然后用一大堆空洞的形容词来吹嘘;你要向对方说一个具体的事例。构想一幅图景——相关的、切中要害并且吸引人的图景——将人们带入你的故事。

2. SHARE CREDIT WITH YOUR COLLEAGUES 和同事共享荣誉

While your next employer will certainly hire you for what he believes you can do for him (thus, you need to make that abundantly clear in an interview), you don’t want to come across as a lone wolf or a spotlight hog. Generally speaking, people don’t want lone wolfs and spotlight hogs on their teams.

如果你未来的老板相信你有能力为他做事(因此，在面试中，这点一定要说清楚)，他肯定会雇佣你，而你一定不希望让他认为你是独行侠或喜欢出风头，

一般来说，人们都不喜欢团队里有这种类型的员工。

A great way to highlight your capabilities without looking all hey-look-at-me about it is to speak in terms of “we.” What did you and your team pull off together? If you have or had direct reports, what did they do under your direction that went very well (and, at the same time, probably demonstrates your leadership strengths)?

想展示出自己的能力而又不让人觉得你在出风头的一个方法就是说话时多用“我们”。你和你的团队曾经共同获得过什么?如果你有或有过下属，在你的带领下，他们做过哪些成功的事?(这同时又能展现出你的领导才能)

Almost every job you go after is going to require an ability to collaborate with and celebrate the wins of others. As you share your strengths, strive to also illustrate how completely you put the “t” in team player. You can do this by sharing credit as merited.

几乎每一份工作都需要合作能力，并能接受他人的胜利。当你在阐述你的强项时，你也要努力表明你非常具备团队精神。通过共享荣誉你就能实现这点。

3. SPEAK WITH GENUINE ENTHUSIASM 真正充满激情地说

Have you ever hung out with someone who just oozes with faux enthusiasm? Do you enjoy being around that person? Would you want to hire her? I’m guessing no, and no.

你曾经和那些假装满是激情的人出去玩过吗?你喜欢和这样的人在一起吗?你会愿意招这样的人?我想答案应该是不喜欢，不会。

Folks, here’s the thing—most hiring mangaers can smell a fake a million miles away. That said, when you’re in an interview, be a part of the conversation. Show up with a sense of enthusiasm and genuineness, or don’t bother showing up. If you can’t be excited about, or muster enthusiasm for, the role for which you’re applying, consider (strongly) another option.

亲爱的朋友，有一件事你要知道——大部分的人事部经理很容易就能看得出你是否在装。这表明，在面试时，你要融入你们的交谈中。展示出你的激情和真诚，而非假装。如果你对你应聘的这个职位无法兴奋起来亦或是充满激情，那么请你考虑其他选择。

Companies hire people who are excited about their products, services, business model, and people.

各个公司想要招聘的是能对他们的产品、服务、经营模式以及人员充满兴奋的员工。

4. DON’T BE A ONE-UPPER 不要总想高人一头

And last, but most certainly not least, don’t be the ever-hated one-upper. This is not (at all) your ticket to success when it comes to dazzling decision makers. Yes, we get it. You didn’t just climb the mountain. You climbed it, rappelled over it, and bungee jumped off the other side, and landed in an icy cold stream filled rainbow colored fish and gold nuggets. Of course.

最后一点，但是也是非常重要的一点，不要成为受人讨厌的处处想要高人一头者。你并非仅仅只是在登山。你登上山，用套索下降，跳到山的另外一侧，降落在一条冰冷的溪里，里面有很多彩虹鱼和金块。

But if your interviewer only scaled the mountain and stopped there, all of your extra razzle dazzle may just alienate him or her, or—at the very least—feel a bit like overkill. Be sincere. Be engaging. Be impressive. But check the one-upping at the door.

但是如果你的面试官只是登上山，然后停在这里，你的那些多余的行动可能会让你远离他或她，或者至少面试官会感觉你的杀伤力太过。你要真诚、有魅力、给人留下深刻印象。但是也要注意把握好分寸。

There’s something that you’ve just got to remember when you’re looking for a new job:

寻找新工作时，有一件事你记住:

Everything in life (and most definitely, in a job search) is about packaging. And branding. And presentation. For every given competition, the capable person who markets him or herself the best is going to win, period.

生命中的每一件事(求职中也是)都是有关包装、品牌推广和展示。对于每一次既定的比赛，将自己推销得最成功的那个人将会胜出。

So, before your walk into your next interview, figure out how to best do this. Figure out how to step out strong, without looking like you’re full of yourself. Figure out how to make the conversation about you, without it appearing to be all about you.

因此，在你迎接下一次的面试前，先弄清楚怎样才能最好地做到这一点。弄清楚如何强力出击，而不让人觉得你不可一世。弄清楚如何在面试中谈论自己，才不会显得你一直在夸自己。