吃饭的四种境界美文（精选9篇）由网友“韩濯晨”投稿提供，下面小编给大家整理吃饭的四种境界美文，希望大家喜欢！
篇1： 吃饭的四种境界抒情美文
吃饭的四种境界抒情美文
民以食为天。人生许多美好时光，都与饭桌有关。光吃饭，就有饭局、聚餐、留饭和蹭饭，四种形式，四个境界。饭局有如牌局棋局，反正是一种比较吃力的吃饭：除强调正装出席之外，一应言行举止都要如下棋出牌样，不可任意。但人生充满矛盾，天天有饭局，烦恼不已，如若从来没有饭局，人前人后似有点失落，矮人一截，同一饭局请他不请你，免不了有点酸酸的……聚餐，又可称聚会，那要宽松多了，是三五知己好友自发的聚。聚餐有各种形式，有“蜻蜓吃尾巴”，即各吃各，西方称AA制；但更多为轮流做东，虽没有硬性规定，但大家都会自觉轮流埋单，虽说老友不用计较，然为珍惜这个圈子，每个人都有心维护它：一旦发现有新开的好餐厅，就呼朋唤友，独乐乐不如众乐乐嘛！众人心领。老友聚餐是最开心，特别对我们写作人，聚餐是阅读人世百态的窗口之一，是创作素材的源泉。
物以类聚，人以群分。经常聚餐的是一个固定圈子，外边人若想进来，难上加难；道不同，志不合嘛，勉强挤进来，就成饭局而不叫聚餐了。由饭局修炼成聚餐叫有缘，由聚餐变形为饭局，那味道就大不一样了。
留饭，是更随意更亲密的进餐形式。上海人家特别习惯留饭，被留的一定是全家上下都笃熟的老友，突然来访（旧时没手机，熟客大都可随意上门），谈兴正浓，不觉已是吃饭时光，意犹未尽，加副碗筷，临时炒只蛋或蒸一碟腊肠，去弄口熟食店切一客酱鸭，家里也趁此添点菜，就这样热热闹闹吃了，所谓“小菜呒交（没有）、饭要吃饱”。这是最惬意，最温馨，不是家人胜似家人的饭桌。当然，留饭和被留的，都有相当交情，有的.还是几辈子的。
蹭饭是事先张扬的，一个电话打过来：“XX，我正好在你家附近办事，等下到你家蹭饭。”“我老婆出门了，今天没人煮饭，等一下去你家蹭饭。”“XX，过节我们来你这儿蹭饭”……留饭是即兴的，蹭饭是预先告知的，某种程度讲，蹭饭更有十分交情。人说十年修得同船渡，能随时来蹭饭的，那份交情也是修来的。
笔者这里有个蹭饭团，大都是来组稿约稿的编辑小朋友，也有我的小校友……从他们考上大学到进社会做事，从实习到成为独当一面的话事人，看着他们结婚成家……悠悠时日，少说也有十来年，他们互相间也成了朋友，蹭饭团就这样形成了。有时在外面吃，大多在我家里。女儿不在身边，有他们，我可以随时差使他们，方便又热闹，令我们宅里的平均年龄一下降低了，对当下年轻人的心态也有所了解。此外，我所有的电子文本操作和输出接受，都是由蹭饭团包下――不能白吃饭不干活呀！
我家阿姨煮得一手好上海菜，何为上海菜？精工细作的家常菜就是了：夜开花塞肉、凉拌豆腐皮蛋咸蛋、丝瓜油面筋、干贝炖蛋、六月黄毛豆子……就是炎炎夏日蹭饭团的菜单，饭后甜品是蹭饭团的事……
和谐的“和”就是大家有饭吃的意思，吃得开心，天下就太平了。
篇2： 人生的四种境界美文
人生的四种境界美文
我攀登的目的是山登绝顶我为峰。
著名哲学家张世英先生曾提出“人生四境界说”。他按人的自我发展历程、实现人生价值和精神自由程度，把人生境界分成“欲求的境界”“求知的境界”“道德的境界”和“审美的境界”四个层次。四种境界在一个人的一生中，彼此交错。一般而言，人往往是四种境界兼而有之，而人品之高下只是以各种境界所占比例多少不同而决定。
欲求的境界，是人生的最低境界。一个“欲求的境界”占主导地住的人，只知道满足个人生活所必需的最低欲望。孔子的.弟子告子所谓“食色、性也”，大概就是指的这种境界。这种人往往未脱离动物状态。也就是孟子所说的其“异于禽兽者几希”。因为这种人沉醉于低级趣味，自然无自由可言，更谈不上什么人生价值和意义。
求知的境界。也称作“求实的境界”。处于求知境界的人，不再单纯满足于生存的欲望，而是有求知欲。要求理解外在客观事物的秩序和规律，由此催生出科学求实精神。一个人有了知识，把握了规律，人的精神自由程度、人生的意义和价值将得到大大的提升。那些科学家都居于这种境界。那些酷爱发明创新的天才，也有这样的境界。
人生的道德境界与求知境界几乎同时发生，但从实现人生意义、价值角度和精神自由程度而言，道德境界高于求知境界。因为人在道德境界中一定程度上摆脱了主客观的外在性，而获得了更大的自由。但道德总是以理想与现实之间存在着一定的距离为前提，道德上的“应该”就是这种差距的表现。在哲学家看来，我日常对“他人”所持的“推己及人”“同情”“怜悯”等人生态度，只是一种“俯视他人”的低层次的道德境界。一个人只有平等待人、尊重他人、对他人负责。才能上升到高层次的道德境界。
道德的实现与完成，既是道德境界的极致，也是它的结束，这时开始进入人生的“审美境界”。这一境界包含道德而超越道德，是人生的最高境界。在审美境界中，人不再是同于道德义务强制行事。不再只是为了“应该”行事。人完全处于一种与世界万物融为一体自然而然的境界之中。审美境界中的人，其行为必然合乎道德，但他是自然而然、自由自在地做应该之事，无任何强制之意。
以中国传统儒道两寒而论。儒家以“道德的境界”为人生境界的最高层次，其“天人合一”之“天”主要具有道德含义。而道家追求“天地与我并生，万物与我为一”，则明显以“审美的境界”为人生的最高境界。
诚然，人生的四种境界总是错综复杂地彼此交织。人人皆有“欲求的境界”。只不过高层次的境界往往体现、渗透在低层次的境界中。比如喝茶，一个“欲求境界”占主导地位的人仅仅是解渴，而一个富于“审美的境界”的人，更多地在茶中品出诗意，达到了“生活艺术化”“艺术生活化”，做到这种境界的人，就是我所说的大师、大家吧。
篇3：四种境界读书心得
四种境界读书心得
读书没有止境，但却有境界。我想起了近代学者王国维《人间词话》中说的古今成就大事业、大学问者的三种境界。读书作为生命的需求，作为一种修身养性、陶冶品行情操的方式，当然也有境界，有人仿照王氏的说法，把读书分成四种境界，我认为很有道理。
“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”此乃第一境也。读书，要静下心来，守住心灵深处的宁静和纯真，耐住寂寞，甘于孤独，要潜心铸剑，专心致志，聚精会神，心无旁鹜。正如柳宗元所说：“真源了无取，妄迹世所逐，淡然离言说，悟悦心自足。”在明媚的`春光里，小桥流水，白云悠悠，在树荫下，就是一本书，一把椅子，一杯清茶，读起来，你感到是那样的清静，那样的优雅；在寒冷的冬夜中，夜阑人静、万籁俱寂，在书房里，就是一本书，一个人，一盏孤灯，手不释卷，你又觉得是那样的幽静，那样的惬意。这是一种“板凳甘坐十年冷”的读书境界。
“采菊东篱下，悠然见南山。”此乃第二境也。读书不仅要坐下来，还要能读进去。书间如梦，一尊还酹明月。书读进去了，就会沉醉其中，废寝忘食，乐而忘忧，真可谓时光现在最佳，江山如此多娇，风景这边独好。这是一种“书人合一”的读书境界。
“会当凌绝顶，一览众山小。”此乃第三境也。古今中外多少事，一切都付书本中。书籍犹如巍峨的高山，绵延不尽，读书到一定的程度，就会高屋建瓴，对事物的认识就会更深更透，人的心胸就会无限宽阔，显示一种博大的胸怀和宏伟的气魄。这是一种超越自我、超越现实、超然物外的“天人合一”的至高至上的境界。
“欲穷千里目，更上一层楼。”此乃第四境也。千江有水千江月万里无云万里天。人生有限，学海无涯，山外有山，天外有天，永无止境。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”读书到最后，就深感到自己的渺小和知识的博大精深，要毕生践履，求精图新，倡导一种不断攀登、永远向上、积极进取的精神。活到老学到老，要把读书作为人生的内在需求，融化到血液、基因和灵魂中去，成为生命的一部分。这是一种“时人合一”的超越空间的至远至臻的境界。
朋友们：手执一卷，入此四境，万虑皆忘，何不快哉？至于我们这些以“教书”为职业的教师、以学习为任务的“书生”，更要以“读书”为荣：要有“读书好”的境界，“好读书”的责任，“读好书”的兴味。老师们，同学们，让我们畅游在书的长河，掬一捧淡淡的书香，以书为友，与书本同行，以读书点亮我们的精彩人生吧！
篇4：管理的四种境界
管理的四种境界
管理，就是使系统内部各要素最大限度地实现运行的最优化，它的基本目的是系统的存在而不是消亡。因此，合目的性是管理的第一要素。使系统各个要素的运行合乎系统存在的目的，这是成功管理的最起码要求。比如，在封建作坊之中，师傅敦促学徒完成自己的工作；在资本主义的发展初期，资本家通过手中的皮鞭驱使瘦骨嶙峋的工人完成工作。而在一些地方，管理却促进了系统内部的革命，最终导致了系统的消亡。
根据激发系统要素(员工)合目的性行为的程度不同，以及由此导致的系统运行效果不同，可以将管理分为四种不同的境界：
奴役型管理模式――管理者与员工利益相悖，导致系统损耗
这种管理模式中，管理者与员工之间是主人与奴才的关系。员工被排除在目标利益的范围之外，其合目的性行为是一种外在的被迫行为。他们对待工作非常被动，而悖目的性行为倒显得非常活跃。也就是说，由于系统各要素的.利益和系统本身的利益是矛盾的，员工可能从损害企业的行为中获利，这样，趋利避害的本能使得员工不断损耗系统以满足自己。为了最大限度地维护系统，有些管理者变本加厉地榨干员工身上的最后一滴血，以降低自己的生产成本。这进一步恶化了员工和管理者之间的对立矛盾，使整个系统运行在违背其存在目的的轨道上，走向消亡。因此，“运行――萎缩――消亡”三部曲是大部分奴役型管理模式的共同历程。
雇用型管理模式――员工得到少量利益，但积极性并未充分激发
这种模式中，员工仍然是一种实现系统目标的工具。不同的是，员工可以得到少量的利益，比如计件工资、提成回扣等。这就相当于封建制度的农民，由于可以自由支配自己的劳动资料和劳动成果，所以积极性得到了极大的提高，促进了封建社会生产力的发展。但是，在这种管理模式下，老板吃大头而员工吃小头，员工总是有一种为人作嫁的感觉，只要有机会，就会脱离出去，与回扣和提成更高的企业合作，甚至自己当老板。所以，这种管理模式总是无法留住人才，这成为企业发展过程中的一大障碍。
伙伴型管理模式――管理者和员工关系平等，利益共享
这种模式不把员工看作实现系统目标的工具，而是把他们视为合作伙伴。管理者和员工之间呈现平等的关系，双方的利益是部分重合的。比如在股份制下，公司的利益是每个员工共同努力的结果，员工根据自己的贡献分享公司的收益，同舟共济、肝胆相照。特别是管理者与员工之间自然、平等的关系，真正给员工一种伙伴式的合作情结。
世界零售业巨头沃尔马公司在这方面做得特别好。首先，利益共享。从1971年开始，沃尔马公司开始实施利润分享计划。巨大的利润分享使员工对公司非常热爱，为公司的发展付出最大的努力。其次，地位平等。公司总裁沃尔顿经常邀请邀请员工到家中共进晚餐，他还经常到各商店中了解情况，与员工谈心。尽可能让更多的经理和员工参加股东大会，让他们看到公司的全貌，这样不仅让员工有了明确的努力方向，更让他们享受到平等的知情权，无形中产生平等的伙伴意识，极大地激发了他们的工作热情和主动性。再次，给成绩突出者很高的荣誉。每次股东会上，经理们都会向退休者致敬、表扬销售额最高的经理、向赢得安全奖的卡车司机表示敬意、为店面陈设最高创意以及在业务竞争中获奖的员工鼓掌致谢。最后，机会平等。沃尔顿善于及时把员工的想法推进现实的操作之中，并把业绩公诸于众，通过业绩来肯定员工的才智。这一方面使员工树立了自豪感，另一方面也刺激了其他员工的竞争意识，提高了他们自我实现的愿望。总之，沃尔玛公司通过种种手段，在员工中培养了合作伙伴的平等意识，为伙伴型管理模式树立了一面旗帜。
主人翁型管理模式――员工成为系统利益的主体，集体发展与个人发展完全重合
这种模式下，工作对于员工来说不再是外在的义务和被迫的行为，而是自我实现的手段。员工不仅仅是系统利益的受益者，而且本身也成为了利益主体。员工、管理者和系统之中任何一方的最大利益只存在于其他两者的最大利益之中。这种模式下，只有让每个员工最大限度地谋取自己的利益，系统才能获取最大的利益。这样，管理活动的核心就成为了要为员工提供一个能够尽情自由发挥、自我实现的平台。
当系统中达到了这样的境界：每个人的自由发展、自由实现，不仅不会妨碍他人的自由发展、自由实现，而且是他人自由发展、自由实现的根本保证，那么，整个系统就实现了最优化。这种情况之下，管理者只有想尽一切办法促成员工利益的最大化，才能够实现系统利益的最大化。
从雇佣型到主人翁型的管理模式，发生了以下五种基本的转变：功能上，管理者实现了从管理向服务的转变，而员工则实现了从外在强制管理向内在自我管理的转变；地位上，管理者从主宰者向服务者转变，而员工则从被动接受管理者向主动索要管理者转变；动力上，管理从外在的强制变成了员工内在的需求；目的上，员工的利益从实现目的的过程和手段变成了目的本身；经济关系上，管理者和员工之间从利益矛盾的关系变成了利益共享的关系。上述这些变化是管理层次不断提高的表现。
当然，受制于管理者的胸襟、气魄、眼光、胆略等综合素质，主人翁型管理模式仅仅是一种理想化的最高模式，在日常管理中还非常罕见。在大多数情况下，上述四种不同层次的管理模式都是混合出现的，在不同的地点、不同的时间使用不同的方式，因此也就在不同的时间、不同的地点呈现出不同的管理效益。
篇5：销售沟通的四种境界
1、最差的：母鸡式沟通
表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。
特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人爱不爱听，听不听的进去。而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。
2、入门级：公鸡式沟通
表现：该说的时候就说，不该说的时候就不说，而且说话的条理性和逻辑性比较好。
特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。
3、合格的：猫头鹰式沟通
表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖掘客户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。
特点：这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，也能帮助客户解决问题。在沟通技巧方面也非常的成熟，对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。
4、高级的：老鹰式的沟通
表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。
特点：在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，用通俗的话讲就是他可以见人说人话，见鬼说鬼话。他们把与客户的沟通当成一种乐趣。
条件：
(1)专业，要有专业的形象、专业的举止、专业的知识;
(2)情商非常的高，能自由的掌握自己的情绪，该高兴的时候高兴，该生气的时候生气，该真诚的时候就会让客户感觉到他无比的真诚，就像一个职业演员一样让自己的情绪收放自如;
(3)对人的了解很深，可以说是阅人无数，能及时的掌握客户的心理。
篇6：开口说话的四种境界
开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样，古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师。传说古代有一位国王，一天晚上做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉了。于是，他就找了两位解梦的人。国王问他们：“为什么我会梦见自己满口的牙全掉了呢？”第一个解梦的人就说：“皇上，梦的意思是，在你所有的亲属都死去以后，你才能死，一个都不剩。”皇上一听，龙颜大怒，杖打了他一百大棍。第二个解梦人说：“至高无上的皇上，梦的意思是，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”皇上听了很高兴，便拿出了一百枚金币，赏给了第二位解梦的人。
同样的事情，同样的内容，说不同的话，却能让一个人生，也可能让另一个人死；一个挨打，另一个却受到嘉奖。两种完全不同的结果，像征着是两种不同的人生轨迹和命运。生活中，每个人都有自己的说话的方式，然而失败的人生可以有千万种，成功的人生却都不尽相同。如果说，“相由心生”说的是一个人的面相可以看出性格。那么，一个人只要一张嘴说话，往往就能听这出个人的处事能力与做人的境界。
第一种境界：开口就杀人
所谓开口就杀人，就是一开口就会伤人。这个世界上，有一种人说话直来直去、嘴上毫无遮拦，我们称这种人为炮筒子，这种炮筒子的人说话往往不进行认真的思考，想说什么就说什么，既不分场合地点，也不分男女老幼，更不考虑自己的话是否让对方接受，想放炮就放炮，嘴上虽然痛快，却在有意无意中伤了许多人的感情。炮筒子与直爽不同，直爽的人虽然说话不拐弯抹角，但绝无欺骗，耍弄他人之心。而炮筒子的人则是信口开河，不负责任地攻击别人，不顾及影响。这种人说话只顾嘴痛快乐，不顾他人内心痛苦。
在炮筒子说话伤人的时候，遇到不同的对像有两种结果。如果被伤害的对方是位修养很好的人，一般是对他不予理睬，不会跟其一般见识。但在之后的相处中，往往采取避而远之的态度。但被伤害的对方如果是个较真的或是个脾气不好的人，往往要和放炮的人针锋相对地理论了，也会变成冤家。所谓冤家宜解不宜结，而这种开口就杀人的说话方式，一开口只会有两种结果：要么错过了一个真正的朋友，要么会凭白无故的多了一个敌人。
第二种境界：开口就烦人
有一则笑话是这样说的：有一位长得略胖的妇人一进服装店，售货小姐就对她说：大娘，你太肥了，我们没有您可以穿的衣服。这位太太正想反驳，小姐又加了一句：其实老了还是胖一点好。这位妇人气得不知如何发作才好，此时老板娘从后面走出来，这位太太马上告状：我今天是招谁惹谁了，怎么才进店，就被你们店员说我又胖又老。老板娘很不好意思地赶紧赔不是，却是二度伤害，因为她说：我们这店员是从乡下来的，特别不会说话，但说的都是真话。
说话直来直往的人说自己是说真话没有坏意，但也容易伤人。现实生活中，很多人的性格是心直口快，没有城府，从不拐弯抹角。有时候这样的人会很受欢迎，因为人们觉得他率直，交往起来很轻松，可是有时候这样的人却很让人头疼，因为他总是无意中伤害别人，常常把人弄得下不来台却毫无察觉，你怪他吧，他是无意；你不怪他吧，他又屡次让你恼火。
这样的家伙真是让人头疼，
北宋时期的寇准，吃尽了说话过于直爽的苦头。《资治通鉴》记载了一个故事：一次会餐，不小心寇准的胡子沾了汤汁，丁谓站起来慢慢替他擦干净。寇准讽刺说，你身为国家大臣，就是替领导擦胡须的吗？丁谓自此记恨寇准。寇准的话看上去是玩笑，但实际上却是一种过于直爽的讽刺挖苦。自此，丁谓全力诋毁寇准，并且和王钦若、曹利用等同样受过寇准谩骂、讽刺、挖苦的大官结成同盟，共同对付他，经常在皇帝面前说寇准的坏话。最后连皇帝也觉得寇准不会讲话了，寇准政治生命也随之结束，一而再，再而三被流放，直至客死雷州。寇准的悲剧，根源就是没有管好自己的口，说话太直。
也许你会说，我本来就性格直爽，实在讨厌拐着弯说话。如果你平时说话太直，那么现在教给你一个办法：开口之前试着先问自己三个问题：这是真的吗，这是善意的吗，这是有必要的吗？这三个问题就是佛教中所说的开口的三扇门。提出这些问题作用，至少能在开口之前给自己一点思考的时间，而这短暂的时间足以给你省掉很多麻烦。
第三种境界：开口就服人
《战国策》里有一个《触龙说赵太后》的故事。说的是赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援条件，是让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件，于是大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。面对此情此景，深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，而是察言观色，相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特有的溺爱孩子的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适得其反。
所以触龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先问太后饮食住行，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君到齐国做人质。
其实说话技巧再高，它高不过“理”字。言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可击。触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安排长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。谁不疼爱自己的孩子，爱孩子就要为孩子考虑的长远一些，就要让孩子有立身之本，不要仅仅依靠权势、父母。站在客观事实的角度，触龙步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉及人质，但又句句不离人质。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。
第四种境界：开口就乐人
当一个人用生命去说话。这种境界的人很少说，也不需要说什么。你只在他身边停留片刻，他什么也没有说，一点声音也没有发出来。可是在你今后的日子里你会一点一点的发现其实他说了很多。其实他离以理服人并不远，只是前者是搭售强卖，而后者是免费赠送，并且当你拿到了东西还不知道。等你知道自己受益了，想去感谢他的时候，他只已经飘然远去。甚至他都不是刻意的要给你什么，甚至也不知道自己给了你什么，所以说你大可以把这一切都当作是你自己的感悟所得。这就像是部好的电影，每个人看完都会有不同的感悟与心得，但电影里却没有把这些感悟与做人的道理强加给你。
说话的最高境界就是“天人合一”，真正的大师应该是从深层的心灵的角度与你交流，是一种情感的沟通，这时的语言可能是最普通、最不起眼的，却也是最朴实、最能打动人的，正所谓真水无香，真爱无痕。这像是一种返朴归真的境界，或许他的语言，明明说起来一点都不花哨，却能直直的渗入人的心坎里，能够恰如其分的表达，而没有多余的赘述。他们阅历丰富，且极有涵养、极有悟性，能够推己及人，他们的话是出于自身的一种积累，一种提升，能让周围的人都听得进去并且无比信服。简而言之，说什么话别人都愿意听。
篇7：销售人员的四种境界
有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声音不断，企业老总开始是招有一定技术背景的人员，可是发现这些人跟客户沟通过不了关，又从市场招营销人才，却又发现这些人在技术方面过不了关。
面对这种市场“弱势”，这位老总很苦恼，于是就向IMSC工业品营销研究中心的首席顾问来倾诉、求教、寻找答案。根据一个多月的观察，给他提供了系列建议，这样的情况许多工业品企业经常越到，所以，我们结合销售人员的现状，提出了四种状态。
第一类销售人员：是属于菜鸟类，通常从事工业品销售的时间为6个月-1年以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的数控机床设备产品及对客户的好处，能够降低成本，提高利润等；这种只会说，而很少听的人，销售通常比较难做，因为，根据我们研究发现，销售人员与客户沟通时间越长，参与程度越高，通常成功几率比较大；
第二类销售精英：是属于中鸟类，通常从事工业品销售的时间为1年-3年以内的时间，喜欢玩销售技巧，经常问客户：“这周有空，还是下周呢？”、“那我来做一份技术方案，你准备向老总或者技术总监来推荐，是吗？”，然而，面对经验丰富的采购高手，通常难度比较大，采购经理的回答：“对不起，我都没有空；或者，我看看方案再说吧”，
第三类营销顾问：是属于老鸟类，通常从事工业品营销的时间为3-5年，这类销售顾问，通常比较不慌不忙，能够站在客户的立场，为客户着想，例如：“你期望：提供一些什么产品？、为什么你需要这类产品呢？、我感觉：这个产品是不错，不过技术不够稳定，而且价格比较贵，所以，我建议：你这样的大客户应该选择技术稳定的产品比较好！”；这类销售顾问，就像医生一样，懂得望、闻、问、切四个技巧，而且专业知识也比较成熟，这种老鸟，通常能把价格向价值进行转变，从而提升客户的真正的价值，建立忠诚度的客户。
第四类营销专家：是属于遛鸟类，通常从事工业品营销的时间为5年以上，这种营销专家，是到什么山唱什么歌，见人说神话，见鬼说人话的，他们与客户沟通，谈技术层面比较少，谈理念更多，重点是让客户有成就感，到这一级别时，销售人员可以游刃有余对行业市场信息进行整合，这时候我们称他们为“行销大师”。
根据上面的案例，我们可以看出一个销售人员成长会有四种境界，同时这四个境界是不可以跳的，只有缩短时间，成长更快；同时，工业品行业竞争越来越激烈，价格战打得越来越厉害，所以，销售顾问从价格提升到价值就非常有必要的，这个阶段至少是老鸟境界啊，同时，随着行业深入度越来越强，未来只要坚持走下去，一定会达到遛鸟境界，关键是五个字―耐得住寂寞，最重要！
篇8： 暧昧四种美文
暧昧四种美文
有一个女孩经常会在晚上打电话给我，一不小心就会聊到深夜。我觉得她是喜欢我的，只是我们谁都没有说出口。
有一天，她牵着另一个男生的手出现在我面前，说，今天天气不错，不是吗。
我在心里说，是啊，好得跟世界末日似的。
那天晚上，我做了一个梦，梦到我表白了，她也答应了。我有点欣喜若狂，难以置信。梦里面她说：傻瓜，不信你可以捏自己脸呀。我照做了，然后我就醒了。
许多年后，我和她偶然聊起曾经的心情，她略感意外地坦承道：很多时候别人联系你，主动找你，其实并不是因为别人喜欢你，而是因为他们容易感到寂寞，所以喜欢找愿意听他们说话的人。对不起，让你误会了。
在之后的人生，我见识到了很多暧昧的感情，琢磨着，思考着，也有了自己的看法。暧昧是什么？在我看来，可以从主观与客观、主动与被动四个角度分析。
主观者
正如上面我的例子，或许更极端些，因为联想能力太丰富，把对方一个笑容、一个眼神都过度解读，以为对方对自己有意思，而产生恋爱或即将恋爱的错觉。
现实中，确实有些人天生性格温和善良，习惯对别人好，在一方看来稀疏平常的举动，另一方则会浮想联翩，自以为是。
当然这毕竟是少数，大多数人还不至于自恋到老怀疑别人爱上自己的。
客观者
学生时代常有这种绯闻男女：经常一起出现，一起自习，一起上下学，聊天的时候顾盼生辉亲密无间，就算他们强烈否定，也会被群众起哄怂恿。
类似这种暧昧关系，其实是良性的，这种暧昧本身，其实已经是一种恋爱的初始阶段了。
可往往是当事双方虽然互相都有好感，但碍于某种原因不便公开或彼此都在等待对方迈开那一步，急死看戏的。
大多数电视剧中，男女主人公的情感张力，表现在暧昧关系上。像那种一出来就是欢喜冤家互相看不惯斗嘴互损的，观众一眼就明白他们迟早是一对，只是都嘴硬罢了。当他们最终跌宕起伏因缘际会终于有情人终成眷属后，这剧也就差不多了。
最典型的就是许多日本纯爱的.电视剧和动漫，比如著名的《好想告诉你》就被许多观众戏称为《好想急死你》，两个一上来互相喜欢的男女主角，竟然可以纠结两季28集
主动者
这种就有点厉害了。他们往往从一开始就意识到自己在暧昧，也知道怎么去暧昧。就像玩一场打发时间的游戏，从一开始就注定不会专注。他们若即若离，欲擒故纵，刚给你一种亲近感，转眼又消失无踪，百花丛中过，片叶不沾身。
为什么他们要这样？因为他们觉得生命太长，人生无趣，总想在别人喜欢的眼神里，找到自己存在的意义。
也更是因为他们清楚地知道自己的需求，所以才会开始这场暧昧游戏。
相遇的那一刻，我就知道她不会在我心里住很久。一位暧昧高手如此对我坦白他的心迹。
暧昧，就是爱不够。爱不够，就能隐藏自己，浅尝辄止。
很多人表面热情，实则内心冷漠。就好像大多数人说喜欢看书，其实往往是翻开几页，就再也没有耐心看完整本书，搁置在书柜里，偶尔夜深人静百无聊赖，才会在挑挑拣拣中重新捧起。
在虚荣与寂寞的海，他们一天没靠岸，就一天不会停止这场起伏不息的潮汐。
被动者
你确确实实感受到了对方那不寻常的诱惑气息，但当你想更靠近一步，对方却可以毫不犹豫地转身离开。
你以为的暧昧，往往是那个人在利用你的真情做的游戏。
你越动情，对方越得意。就好像被敌人俘虏的囚徒，却被好吃好喝招待着，一天没有看到刽子手，就仍怀抱生存的希冀。
非要到对方把话挑明了，才能会心一击，五雷轰顶。
对方貌似给了你对未来的想象，可仔细一想，又似乎什么都没有保证。对方似乎给了你爱情的美好，可仔细一看，又似乎始终在忐忑不安。这是一场情感游击战，你想一鼓作气时，对方神龙摆尾；你想偃旗息鼓时，对方鸣鼓擂擂。
你开始怀疑自己是不是爱上了错的人，对方却总能不经意挑动你心中的柔软。
你的理智逐渐被冲垮，你的骄傲慢慢被稀释，你开始患得患失，自轻自贱，等一个电话一条信息，等待一场有预感却不愿面对的意外。
对这样的被暧昧者，如果你发现自己已经深陷其中，我想对你说：人生太多的麻烦，就是在于说Yes说得太快，而说No说得太慢。
篇9： 境界的美文
境界的美文
有一次，游名山，朋友们都登山顶而去，我懒得爬山，便在山脚遐迩闻名的宝刹憩息。天很热，我坐在井边纳凉，寂寞寺院，寥落蝉声，显得少有的寂静。只见一位和尚，一担一担地挑水，去冲洒殿前的青石台阶。他年纪不大，话也不多，但言谈得体、识见不俗。这样我知道他是个游方的僧人，好像是佛家规矩，凡挂单者，总得为寺院做些什么力所能及的事。
忽然，钟磬齐鸣，佛号长诵，原来从海峡那边来了一位法师，以及随同多人，都披着金光灿灿的袈裟，在正殿里做法事。然后，又看到方丈引路，长老陪同，住持拈香，几乎所有的僧人都簇拥着贵宾，观瞻膜拜。相比之下，这位穿着直裰短打的行脚僧，看来只有自食斋饭，自宿僧房，无人搭理地冷落了。我说，同是佛家子弟，何必厚此薄彼？但他很坦然，继续挑着一担担井水，不紧不慢，将大雄宝殿前面，冲洗得干干净净，尘埃不沾，暑气尽消。
我打量这位僧人，不由肃然起敬。整个下午，我看他从井里，至少挑有四五十担水，每一次把水筲从井口提出来的时候，都是绳直而不弯、水满而不溢，然后将水再倒进铁桶里，几乎很少泼洒在井栏上。担水一路，步履安详，也不见溅溢出来。这种从容不迫，举止得当的神态，令我神往。我想换了我，是做不到的，尤其那种众僧簇拥的和尚在身边走来走去的时候，大概是无法沉得住气和大度起来的。
于是，我向他请教静心之术。他合十说，佛是不许打诳语的，他没有想得这么多，甚至根本不曾想，心里只有这桶水，也就不可能生出其他杂念了。他虽然不是高僧，但他的话，他的行为，却透出一种颖悟。从此，每当我感到心烦意乱之时，就想想这位担水的和尚，顿觉有习习凉风，由腋下生起，不由轻快许多。其实，杂念即欲。人世间的许多烦恼，皆因太在乎那桶水外的名欲和物欲，纠缠其中，才不能自拔的。如果只求挑好自己那桶水，摒除杂念，力臻宁静淡泊的境界，我想，无论对己，还是对人，都会是一件有益的事情。
通常，人老了，意味着成熟。作家老了，尤其应该如此。我特别钦佩文学长者笔下，那种对于命运的领悟、人生的豁达、世情的谙熟、社会的了解，所言所行，常常于不期然中所闪烁出的智慧之光，足使我们这些后辈于迷蒙中清晰，混沌中了然，而获益匪浅。因此，我总感觉到这些老者的人品、风范、学问，乃至于炉火纯青的文章，由于经过了长时间的.历练磨砺，虽岁月迁移、世道变幻，已无碍于那光辉的存在。于是，在我脑海里，对这些敬仰的前辈，遂凝固成一个如玉之润、如石之坚、如水之静、如海之深的永恒印象。
不知道这是否可称之为在历史中的永恒，读者心目中的不朽？
有一年的冬天，我去积雪覆盖着的托尔斯泰的庄园参观。那庄园叫亚斯纳亚，位于离莫斯科不很远的图拉附近。也怪，那天也不知为什么，偌大的庄园，银装素裹，一望皆白，竟再无其他来参观的人，显得十分地落寞。当时，我心中涌上来很冷清，也很凄凉的感慨。因为，看不到太多脚印的雪地，是冷落的最好见证。
托尔斯泰就这样很不起眼地埋葬在他的庄园里，一条平平常常的土路旁边。
他的坟墓只是稍稍隆出地面的一块小丘，除了周围的参天高树外，别无任何明显的标志。那些照例有的，也应该有的碑石啊、祭坛啊、十字架啊的装饰，在这里是看不到的，真是平凡得无法再平凡的了。要不是插在不远处的一个小小的木板上，写了两行字，我们就会走过去了。
这两行字，却给我留下了深刻的印象。
大意是这样：请你把脚步放轻些，不要惊扰正在长眠的托尔斯泰！
多好！一片洁白，万籁无声，连时间也仿佛凝固了。这一块普通的木板上的两行字，倒体会出这位大文豪朴素中的伟大磊落，淡泊中的高风亮节。我忘了查考这是谁的手笔，但使我豁然贯通，眼下这份寂寥空廓，不正是这位文学巨人，最后走出亚斯纳亚，在风雪中追寻不知所终的辽阔苍茫的境界吗？
虽然陪伴着这位文学巨人的，是那晶莹的雪和那冷冽的空气，但他的智慧之光，却会永远点亮世人的心。
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