营销概念的“爱情比喻法”（精选10篇）由网友“一片面包”投稿提供，下面是小编为大家整理后的营销概念的“爱情比喻法”，欢迎阅读与收藏。
篇1：营销概念的“爱情比喻法”
经济管理学院皮埃罗教授的课深受大学生的欢迎，他擅长把枯燥晦涩的专业知识与大学生们的兴趣点相结合起来。
一次上课，他在讲解一些营销概念的时候，是做了这样的解析，
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她的面前，说：“我很有钱，嫁给我吧!”——直接营销
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你的一个朋友在你的授意下走到这个女生面前，指着你，说：“他很有钱，嫁给他吧!”——发布广告
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你给她打电话，说“您好，我很有钱。嫁给我吧!” ——电话销售
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你站起身来，整理了一下领事，走到她面前，殷勤地给她倒饮料。晚会后，你帮她拎包，为她开车门，主动提出送她回家。你开车时，说：“顺便问一下，我很有钱，你愿意嫁给我吗?”
篇2：概念营销，简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知，在太阳能热水器行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。
那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
在我国太阳能行业中，尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。像行业内企业太阳雨自诩为“目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业”“中国太阳能产业国际化先行者”“中国太阳能光热产业领军者”“中国太阳能光热产业龙头企业”，真空管技术上聘请“世界镀膜之父”――澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问；桑乐自诩为“中国太阳能行业领航者”“太阳能行业中的农村专家”；皇明“世界太阳能产业领航者”“冬天热水专家”等。此种宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号（国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕），消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”
一、太阳雨――有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准
太阳雨太阳能集团在11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标，一举拿下《新闻联播》后标版等关键时段，并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知，
广告语“太阳能热水器冬天能用吗？”“阴雨天好用吗？”“选太阳雨啊！有保热墙”“一样阳光，更多热水！”更是深深的唤起了消费者关注，消费最担心就是“太阳能冬天不能用，阴雨天不好用”。而在广告宣传告知上太阳雨的“保热墙”确解决了这一行业难题，至于是不是只要有了“保热墙”就能解决这两大难题，笔者没必要进行对其评价，其实道理不辨自明，但是这却深深的吸引到了消费者的注意力，将“保热墙”这一概念深深的印在了消费者的脑海中。消费者在购买太阳能时肯定会考虑到什么样的太阳能冬天好用，自然就想到了太阳雨的“保热墙”。另外，在太阳雨经销商的店面门头下面，笔者见的几个店都挂者“有保热墙是冬天好用的标准”条幅，是消费者老大远就能看见，有效的实现了“卖点”告知和终端差异化。
皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播，但是宣传稍微过于了笼统（无疑冒犯），不能在“点”上进行突出传播，不能“多走一步”。其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来，说明“冬天好用的标准是什么？”或者说“什么是冬天好用的标准”，以“点“进行突破，然后在细化的传播中再进行“扇形”“面形”宣传和推进。而事实上，太阳雨确很好的接了皇明的台阶，多走了一步，真正的夺取了“冬天好用”的产品形象。
二、四季沐歌――全自动太阳能
“全自动”的概念其实是洗衣机行业内为和“半自动洗衣机”进行区分所推出的概念，但是在太阳能行业内确很好的被四季沐歌公司进行合理嫁接，推出了“全自动太阳能”的概念。四级沐歌在今年年初，推出了一款“全自动”太阳能，据媒体报道该产品“弥补了行业空白，开创了太阳能智能化控制，热水全自己动化运行的新时代，销售异常火爆”。事实上该产品只是解决了“自动上水、自动电加热、自动防溢流”等功能，像皇明等企业的产品早已实现了这些功能，但是在由于在“概念”传播上没有实现以“点”开始的简单传播，被后来者将次突出点推了出来，并且深入民心。笔者在市场一线经常接触到消费者问“你们有全自动太阳能吗？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行业内“全自动太阳能”的代名词。其实产品上只是增加了温控仪、电加热、传感器等附件，实际上并不是行业内的重大突破。
篇3：网络营销营销概念
网络促销是伴随互联网而出现的一种新翼的:脊销方式.所以对于任何企业来说.如何实施网络促销都是一个新问题，每一个将要从事网络促销的营销人员都必须从传统背销促销观念中跳出来，摆正自己的位置，深人了解在网络上传播产品信息的特点.分析网络信息的接收对象的特点。设定合理的网络促销目标.结合传统营销促销程序。根据知名企业的网络促销经验，网络促销的实施程序可以由六个方面组成，即确定网络促销对象、设计网络促销内容、决定网络促销组合、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、网络促销过程的综合管理和协调。
1)网络促销对象的确定
网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。随着互联网的普及.在虚拟市场.上进行消费的网络群体也在不断的壮大.这一群体主要包括三部分人员:
(1)产品的使用者指实际使用或消费产品的人。对产品的实际需求是顾客产生购买行为的直接原因。通过各种网络促销形式抓住这一部分消费者.网络销售就有了稳定的市场。
(2)产品购买的决策者指实际购买产品的人.在传统的实地市场环境下.产品的使用者和购买者常常不一致。在虚拟市场环境下.由于大部分的.上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收人，这就使产品的使用者和决策者往往是一致的，但在另外一些情况下.产品的购买决策和使用者则是分离的.例如中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但实际的购买决策往往需要学生的父母作出;婴儿用品更为特殊.产品的使用者是婴儿.但购买的决策者是婴儿的父母或其他有关的成年人.所以网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。
(3)产品购买的影响者产品购买影响者只是在看法或建议上对购买决策产生一定的影响。但在低值易耗口用品的购买决策中，产品购买影响者的影响较小.而在高价耐用品的购买决策上.其影响力较大.
2)设计网络促销内容
网络促销的最终日标是引起需求，产生购买行为.这个目标是通过具体的信息内容来实现的，所以设计网络促销内容对实现这个目标是十分重要的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的、波动性的程.促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段来决定。
在新产品刚刚投人市场的开始阶段，是消费者对该种产品还非常生疏的阶段.促销活动的内容应侧重于宜传产品的特点，引起消费者的注怠。当产品在市场上已有了一定的影响后，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望;同时，还需要创造品牌的知名度，当产品进人成熟期后，市场竞争变得十分激烈，促销活动除了针对产品本身的宜传外.还需要对企业的形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心，
在产品的衰退期阶段，促销活动的重点在于密切.与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
3)决定网络促销组合
网络促销组合是一个非常复杂的问题。企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。因此，同一行业内部，各个企业在选择什么样的促销组合，如何分配促销预算的做法土有极大的不同。
A)制定网络促销预算方案
公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促销项目上。在互联网上促销，对于任何企业及任何营销人员来说都是一个新问题.所有的价格、条件都需要在实践中不断学习和体会，不断地总结经验.在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题:
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法瞥择不同的ICP,宜传的价格可能悬殊极大.企业应该认真比较各网站的服务质量、服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服务网站。
(2)需要确定网络促销的目标是树立企业形象、宜传产品，还是六传售后服务?确定了促销目标之后，再策划促销的内容，包括文案的数量、图片的多少、投放时间及内容更换的时间间隔等.细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
(3)需要明确希望影响的是哪个群体各个站点的服务对象是有很大差别的.例如.华夏旅游网的服务对象是爱好旅游的网民;礼品网是侧重于产品消费者。所以企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品特点在适当的网站上进行促销。
5)衡魔网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡蛰一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一方面.要充分利用互联网七的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数.甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数据.网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面.统计促销凰的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低的情况.有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注惫促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销.目标的因果关系的分析. 从中对整体促销工作作出正确的判断.
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序.同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
篇4：法概念的争议
法概念的争议：
首先，法的概念之所以存在争议，主要是对于其与道德在概念上以否有必然联系上产生分歧。
对与道德是否存在必然联系，分为法实证主义和非实证主义。
法实证主义要求具备双要素(权威性制定和社会实效)，由于侧重点不同，分为分析法学和法社会学与法律现实主义。
非实证主义分为自然法和第三条道路，自然法单以内容的正确性为评价标准，第三条道路兼具以上三个标准。
因此，实证主义可以说恶法亦法，讨论法律实际是什么的问题;非实证主义讨论法应当是什么的问题，提出恶法非法。
此外，还有一个马克思主义法学派，强调物质制约性，阶级性和正式性。
孙海波：从“法概念”到“法理论”——译序：
作者：孙海波，男，江苏徐州人，北大法学博士，中国政法大学比较法学院讲师，主要研究英美法律哲学、比较司法制度与法律方法。在《中外法学》、《法律科学》、《法制与社会发展》等刊物上发表论文二十余篇，译有《法哲学》(北大出版社)、《法官如何裁判》(即将由中国法制出版社出版)以及《使人成为有德之人》(商务印书馆待出)
来源：本文系《法哲学》([美]安德瑞·马默著，孙海波、王进译，北京大学出版社20版)一书的中译者序言
一
德国已故法哲学家考夫曼教授曾提出过一个很有趣的观点，认为法哲学的特质在于它以哲学的方式去反映、讨论法的原理、法的基本问题，可以说法哲学就是法学家问，而哲学家答，因此一位训练有素的法哲学家必须兼通法学和哲学两门学问。那么如果人们问：“纯哲学家”的法哲学与“纯法学家”的法哲学哪个更糟，应该说二者都不怎么样。 眼下摆在读者面前的这本小册子，显然既不是一种“纯哲学家”的法哲学，也不是一种“纯法学家”的法哲学，而是一种融贯法学和哲学并旨在探讨法学最根本问题的一种法哲学理论。之所以这么说是有根据的，一方面，本书作者马默教授1985年在以色列特拉维夫大学学习并获哲学和法学双学士学位，1985年至1987年在特拉维夫大学继续学习哲学，再后来辗转于牛津师从拉兹门下，于1990年获得牛津大学(巴利奥尔学院)博士学位，这种学习的经历使得马默拥有扎实的哲学功底和宽阔的法学视野;另一方面，他长期关注解释理论、道德哲学和语言哲学，专注于以哲学的方式探究法律问题，这在本书第三章中关于“惯习”的讨论以及第六章对于“会话中语言”的讨论中表现得淋漓尽致。
这是一本非常精彩的法哲学著作，正如瓦卢乔在推荐本书中所说的那样：本书以清晰、易懂的语言，对当代分析法律哲学中的所有中心问题和理论进行了一种广博而又饱含同情的讨论。它不仅对初涉该领域的学生有重大的价值，而且同样能够激起那些经验丰富的学者和高年级学生的兴趣。由于本书所关注的是法理学中最为根本的问题，诸如法律是什么?法律效力的来源是什么?法律是否必然要和道德相分离?法哲学是描述性的还是规范性的?法律在何种意义下是不确定的?对法律的理解是否必然要求我们解释法律?等等。无论是刚刚迈入法律之门的初学者还是已经研习法律数年的法律研究者，无论是法理学家还是部门法学者，都不可避免地会遭遇这些问题并竭力试着找出答案。如果您恰好也对这些问题感兴趣或者对之已经思考许久，那么不妨打开本书看看，相信马默教授会带您踏上一段愉悦的法哲学之旅。
二
马默教授在这本著作中集中处理了两个根本性的问题：一个是法概念的问题，亦即法律是什么?这也是长久以来一直备受争议但大家都热衷讨论的一个问题，自然由此会牵引出各个学派尤其是自然法学派与实证主义法学派对于这个问题的争论，本书前四章主要讨论的就是这个问题;二是法律理论的规范性问题，用马默教授的话来说便是：法哲学就其本质而言一定是规范性的吗?这个争论恰恰是哈特在其《法律的概念》一书中宣称自己所从事的是一项描述性的理论事业所引起的，本书第五章对这个问题进行了深入的探讨。
有些人可能认为法律的概念问题并不是那么地重要，因此也无需投入太多的时间去琢磨法律与道德的关系，这不仅艰深晦涩而且耗时费力、徒劳无益。美国的法学院在新学年之初就教导法科新生要“像个法律人那样思考”，学会法律推理和法律解释等这样一些让法律人独步天下的谋生利器。然而学生们很快就会惊讶地发现，唯一确定的事实就是白纸黑字的法律条文总是不确定的。“法律是什么”这个问题是永远无法绕过去的一道坎，对于它在法律理论中有何种重要的意义我们暂且不问，在实践中它同样也经常会引发许多难题，甚至可以说，在某种程度上它从一开始就栖居于我们的法律制度和法律实践之中，不论我们是否已注意到这一问题的存在，事实上有意识或无意识地我们都在以某种方式实践着某种法概念的理论。比如，一位急于获得遗产而不惜毒死亲人的谋杀犯能否基于“形式上合法有效的”遗嘱而请求获得遗产呢?又比如，一位长期与有妇之夫同居的女士能否根据“形式上合法有效的”遗嘱请求分割遗产呢?在以上这些情形中，法律人和普通公众对于遗嘱法中关于某个遗嘱在何种条件下是有效的这一规定并无多大疑义，他们所争执的核心在于这一白纸黑字规定背后的东西到底是什么。由于人们眼中的“法律”是不同的，或者进一步说他们对于法律概念持有不同的观点，这直接导致他们针对继承法会不会支持谋杀者和情妇的请求就很有可能得出不同的答案。
围绕着“法律是什么”便会进一步牵引出法律何以能够为人们提供行动理由，换句话说，法律凭什么可以使得人们按照它的指示行事，这便是法律的规范性问题，它所关心的是这样一个问题，即法律的效力究竟来自于何处?无疑，人们对此无非有两个选择，要么将法律的效力追溯至外部的道德原则、正义价值、人类理性等等，由此形成了自然法传统;与此相对，另一种传统习惯上从法律体系的内部来论证法律的效力来源，这恰恰是法律实证主义的一贯进路。细心的读者可能会发现，本书前四章所一以贯之的主题虽然都是法律的性质问题，但其讨论的重心仍然主要是法律实证主义的法概念理论，它们相应地分别是凯尔森的纯粹法理论、哈特的社会规则理论以及拉兹的法律权威理论，而只有第四章才初步涉及德沃金的非实证主义的法理论。马默教授的贡献在于，他调和了拉兹关于法律之权威性质的观点与哈特有关法律的社会规则观念，从而提出一种有关法律性质的社会惯习主义解释，这具体体现在他所提出的如下两个命题中：(1)在每一个拥有有效法律体系的社会中，存在着一些社会惯习，它们决定了在那一社会中何者可以被视作法律权威者以及其权威是如何被运用的 ;(2)法律规范是由法律权威者所发布的指令或指示所组成的——那些权威者本身是由(1)中的社会惯习所鉴别或确立的。
三
本书的另一主题是法律理论的规范性，亦即法律理论到底是一种纯粹描述性的事业，还是一种必然包含着评价与证立品质的规范性事业。哈特在《法律的概念》一书前言之中开宗明义地指出：“虽然本书所关心的是分析，但是它亦可被视为是一篇描述性社会学(descriptive sociology)的论文。”正如他在该书再版后记中所重申的那样：“我的目标是要提供一个一般性及描述性的关于法是什么的理论，这个理论在以下的意义上是一般性的，即并不关联于任何特定的法体系或法文化，而是要对‘法律’作为一种复杂的，包含着以规则来进行规制(且在此意义上是‘规范的’)之面向的社会和政治制度，做出解释和厘清。” 这种描述性法理学关注的是“法是什么”，而敏感地避免对其作任何道德或价值上的证立判断。哈特进一步言之，“我的说明之所以是描述性的，是因为它在道德上是中立的，不以任何证立为目标，它并不寻求通过道德或其它的理由，去证立或推荐我在一般性说明中所描述的法律制度的形式和结构。”此即哈特眼中的描述性法理学或者描述性社会学，它旨在表明一般法理论赖以建构的方式，换句话说理论家或法学家可以以价值中立的姿态来审视和描述社会现象，他可以采取内在参与者的视角但并不必然分享参与者的价值或态度。
哈特将其概念分析的法律理论视为一种描述性法理学，在其生前身后却招致了来自各方的批评，批评者们对“法理论能否以一种纯粹描述的形式存在”持普遍的怀疑态度。其中，最强劲的批判者当属德沃金。总的来讲，德沃金对法实证主义理论的批判可以划分为两个阶段：早年他致力于对“规则主义法概念”的批判，指责哈特法理论所赖以为凭的“承认规则”根本无法识别出法律原则，而在德沃金看来法律原则恰恰也是法律的核心要素之一;后期德沃金将批判靶标转向了“描述性法理学”，并试图代之以规范性法理学。这种转向的重要意义昭示了德沃金与哈特之争不仅仅在于早先对“法律的性质”的分析，而毋宁在于对法律理论之方法论的关注，这种关注集中于“法理论的性质”是什么，换言之，论争者开始回归和反思以何种方法和进路来建构法律理论。
德沃金对“描述性法理学”的批判主要依靠的是形成于其《法律帝国》之中的解释性法律理论，目的在于证成自己关于“规范性法理学”的主张，亦即法理论与道德评价之间存在着必然的关联。德沃金主张在我们的社会中的法律是由形形色色的命题所组成的，它们中有的比较具体而另外一些则比较原则，我们用马默教授在本书中提供的一些例子来加以说明，前者如“法律要求任何人不得通过不正义的手段谋取利益”，后者如“加州司机在驾车过程中如欲通话则必须启用免提设备”。如果想要解释复杂的社会实践，则必须要理解这些命题的意义(sense)，而在德沃金看来传统法理论在判别法律命题之真假方面存在着一个普遍的谬误，即它们共享着一个“显明事实”的语义学标准，“这是一种完全独立于理论家们道德或政治确信的中立性描述”。在对待法律命题的真值方面，法实证主义理论认为法律人及门外汉之间只存在着“经验争议”，而对德沃金所谓的“理论争议”要么是采取避而不谈的方式，要么是根本拒绝该种争议的存在，德沃金将这种理论称作是一种被“语义学之刺”刺到的理论，主张法律永远只是历史性的事实不仅难以符合真实的社会实践，正如它无法令人满意地解释在疑难案件中法官的司法义务一样，它也同样不能增进我们对于法律这一社会制度的任何理解。
在德沃金看来，“传统法理论在这方面走错了路，因为它们未能认识到法律命题的解释性主张，对此类命题之真值条件的任何有用的说明，都因此也必定是一种规范性而非纯粹的描述。”有了“理论争议”这个利器，德沃金提出了一种对法律事业的新观点，认为法理论应被视为一项解释的事业，法律也相应地被视为一种解释性概念。他是这么论证的，既然语义学理论并不能成功地解释社会实践，那么我们就必须注意到法律的规范性面向，将法律作为一种由内在参与者的“解释性态度”所发展而来的“解释性概念”，通过解释对法律实践反馈并改变其形态，而新形态又鼓励进一步再解释，从而最终使它成为所属之形式或类型的最佳可能实例。在德沃金看来，这种解释不同于科学解释和对话解释，归根到底它是一种参与者不断地赋予法律实践以目的或本旨的建构性解释。 简言之，德沃金的核心观点是，法律不仅仅是作为一种解释性的概念存在，同时任何为法律实践提供说明的理论也必然是规范性的，它无法与诉诸政治道德原则的规范判断相割裂。
描述性法理学的另一种批评来自于斯蒂芬·佩里，他和德沃金的相同之处在于二者有着共同的批判对象，并且在解释主义的法理论这一最终目标上有着共识，但他们所具体采纳的批判策略和论证方式明显各异。佩里认为法理学和其它社会科学一样，都面临着一种特殊的方法论难题：它既想通过描述的方法对社会实践进行刻画，同时又必须解释法律为人类行为提供审慎理由的规范性面向。哈特为这一问题的解答是“内在观点”，它可以有效地解释“义务”的概念，同时还可以作为对义务之预测论的批判。社会规则的内在观点是团体实践的参与者的观点，他接受规则作为行为的指导和批判的标准;而与之相应的外在观点，则意指该种实践的观察者的观点，他并未体察到的规则的内在方面，也就是说他接受规则并不是出于义务而是为了逃避惩罚或制裁。佩里指出了哈特描述性法理学所使用的“描述性说明”与“概念分析”方法之间的内在张力，为此就必须在二者之间做出非此即彼的选择，描述性说明的方法对于从事科学研究而言是适格的，但对于作为实践哲学分支的法理学来说，最为合适的方法可能是概念分析。 因为，如若将法理学看做是一种科学的事业的话，那么为获致基于描述性的道德中立的社会理论，就必须依赖于一种外在观点，而这恰恰与哈特社会规则理论之下的内在观点直接相悖，正因此如试图通过一种纯粹描述性的说明来建构一种描述性法理学，最终也将被证明不过是哈特所批评的现实主义的义务预测论的另类版本而已。
在对待描述性法理学的问题上，除了像上面主张“法理论在本质上是规范性”的德沃金、佩里、菲尼斯之外，还有持中间立场的牛津大学法理学教授朱莉·迪克森，马默教授在本书中对德沃金着墨过多，而对于菲尼斯、佩里尤其是迪克森的主张则没有给予太多的重视。迪克森的《评价与法理论》一书正是致力于研究法理学中的元理论或方法论的典范，其目的在于对法理论建构之方法进行反思，以及对哈特的描述性法理学进行捍卫，从而增进我们对于法律及法理论本质的理解。为此，她提出了下述问题：我们所致力于建构的法理论的目的是什么?又将通过何种标准来判别这种理论的好坏?我们所藉以在竞争性的法理学主张之间进行选择的依据是什么?就其对象而言法理论的目的是一种描述性的，还是批判性的或者证立性的?这些不同的方法论进路之间是彼此对抗的吗?迪克森对上述问题的回答，在于她提出了一种间接评价理论，并以此否定了传统描述性法理学与规范性法理学的二元划分。应然与实然的区分很大程度上归功于边沁，他对审查性法理学与说明性法理学的区分意义重大，而“应然”与“实然”恰好分别是二者的对象，这种方法论框架对于后世的凯尔森、哈特以及德沃金均产生了或多或少的影响。然而这种二元论在迪克森看来是具有误导性的，因为它会导致如下的判断：一个从事对“实际这般的法律”进行描述的法理论家，在发展这种理论的过程中他无需做任何价值判断;相反，采取德沃金式进路的法理论家拒绝我们能够仅仅单纯地描述法律，而是必然要包含一些道德价值、法律之目的及功能的判断。
上述结论说得好听一些是“误导”，而说得难听一些则是十足的“错误”，因为它是建立在对于将传统意义上“应然与实然”二元论过度简单化的基础上。“应然与实然”的二元划分不仅无济于事而且本身就存在着问题，它的第一困难在于仅仅将争论者们划分为“规范性法理学”和“描述性法理学”两个方法论阵营，同时也未能适当地处理好艰深复杂的元理论问题;这种划分的另一个困难则在于，事先假定了前述两个阵营的根本分歧在于法理论的价值豁免与价值负担。无论是哈特与拉兹所主张的法理论家可以无需任何价值判断而成功地建构一种法理论，还是德沃金与佩里所主张的离开了道德判断我们将无法有效地解释法理论，这两种观点均是有失偏颇的，无论何种理论(包括法理论)都必然要追求一些纯粹的后设理论价值，诸如简单、清晰、精确、全面及融贯等，即使是哈特的描述性法理论在这个意义上仍然是评价性的，而并非是完全价值豁免的，最多只是一种相对的价值豁免，原因在于它已经包含了一些后设的评价因素。既然指出了一些后设价值是任何法理论都必须追求的，便可进一步推出任何法理论都不是完全价值豁免的，而必然是一种评价性的法理论，哈特的描述性法理学建立于间接的评价立场之上，而德沃金的规范性法理学相应地立基于诉诸道德证立的直接评价立场之上，这样一来迪克森最终就将我们引向了放弃“描述性”与“规范性”二元划分的中间立场上了。
四
在20世纪出现了“语言学的转向”，由此传统的哲学问题也被重新归结为有关语言的问题，哈特的描述性法理学正是在这种背景之下对法律概念之必然属性予以厘清的一种尝试。然而，随着语言哲学的衰退及奎因对逻辑实证主义所主张的分析与综合二分法所做的影响深远的批判，概念分析方法本身的存在也面临着空前的挑战，由此当代英美法理学新锐布莱恩·莱特主张立基于概念分析的描述性法理学必须让位于自然化法理学，莱特的高明之处在于他自身不直接卷入描述性法理学与规范性法理学的争论之中，而是试图以一种外部的立场来攻击上述两种方法论进路所共享的概念分析这一基本前提。莱特认为这场争论是具有误解性的，所有误解的根源来自于德沃金，因为他改变了争论的术语或话题。超越哈特与德沃金之争并不是简单地在二者之间寻求一种中间立场，甚至像迪克森的间接评价法理学的中间立场也已经被莱特证明破产了，而是要试图站在这种方法论的争论之上，重新思考法律的概念和法理论的性质。当莱特满怀自信地宣告哈特与德沃金之争已经告一段落了，并且法律帝国的时代也一去不复返了，“毫无争议的是，事实上，在法律实证主义考察法律约束力原则的能力，以及哈特的司法自由裁量理论方面，德沃金输掉了这场辩论。在许多情形下，德沃金只是简单地对哈特的观点进行了错误的表述。而在其他情形下，则强迫实证主义者回答”。二十年前那场有名的争论并没有因为哈特的故去而“曲终人散”，如今德沃金给我们留下的也只有那些颇具争议的理论了，我们可能并不像莱特那么乐观，而是坚信这场学术争论依然会如二十年前那样持续下去。
迪克森曾敏锐地指出，“一个学科的内容的发展与在元理论层面的兴趣之间呈现出来一种反比例的关系，二者此消彼长。然而正是由于对法律之性质这一问题缺乏实质性的解释，学者们对于法理学方法论的兴趣才日渐高涨起来。”其实，我们未必会完全赞同迪克森的上述洞见，而是主张某一学科内部对于方法论的讨论往往是一种少数学者所参与的较高层次的讨论，这种讨论的目的固然是由于不满于既有研究对某些重大问题的解释，但它仍然需要建立在这一学科在内容有一定发展的基础上，正是如此我们很难设想一种一开始就将所有精力集中于元理论讨论的法理论。正如在上文所反复强调的那样，这场争论能够带给我们一些比寻求某些是非定论更为珍贵的东西，那就是启发我们去重新反思法律理论的性质，“‘中国的’法理学”并不是我们拒绝进行这种理论反思的借口，事实上恰如某些学者所担忧的那样，“翻开今日中国法理学教科书和法理学专著，从整体上看，法学家们还没有真正进入法理学的核心。”同时，我们也欣慰地看到一些中国学者开始朝着这方面努力了。当哈特被问及自己对法哲学的贡献时，他回答道“我无法总结。我不知该从何说起，我希望我的工作能使人们以一种开阔的眼界来看待法律的性质及法律制度运行当中出现的问题;我也希望我的工作可以让大家以某种精确感、表达的明晰性以及对细节的注重来面对法律问题。我不知道，也许这是一种幻想。”这种既有雄心又不免略带悲情的回答，其实留给了我们一个最为根本的问题，那就是法律理论的未来是什么?尽管我们无力给出一个答案，但是我们有理由期待下一个十年、二十年甚至更长的时间里，法理学将会呈现出何种惊人的变化和发展。
篇5：两步营销法
忘掉电话推销吧，现在只要简单两步就能抓住潜在客户，
每家企业都需要潜在客户；这是企业营销机器的活力之源。秘诀在于设立一套能为你带来稳定潜在客户的营销系统，同时又不用再去经受电话推销的痛苦折磨。
按照下面这套包含两个步骤的潜在客户营销程序，你就不需要再进行电话推销，仍能找到那些符合条件的潜在客户。
“两步法”的基本理念是打造一项免费的信息产品，让你的目标市场觉得有阅读或倾听的价值，比如研讨会、评估会、图书推荐清单、电子新闻列表、课程或提示表格等。标题必须能吸引眼球，又要和你的公司有关系，比如《如何才能知道你的屋顶建造承包商在撒谎?》或《iPod的101种玩法》。这通常都能吸引受众的注意。
当你有了这样一种有实用价值的信息报告后，你的所有可以含有广告的信息――黄页、杂志广告、直邮、名片、信纸抬头、E-mail签名、网站――都应该努力引发人们询问、获取或下载那份报告的兴趣。无需再做任何与广告相关的事，就让这个报告帮你完成推销，
这是第一步。
对新创企业来说，这种方法比传统广告更为有效。其原因如下：首先，这种策略使你不用解释太多就能引起人们的兴趣――毕竟你很难在一个小广告中把所有事情都说清楚。其次，你有机会通过一种更容易被人接受的方式，从受众的角度出发展示出自己的专业性。人人都讨厌接受推销，但如果他们愿意花点时间来读你的报告，了解到你的产品或服务很有价值，你就有了机会。
向你索要免费信息的人通常就是很好的切入点。当潜在客户访问你的网站时，已经很清楚地表明他们对你的业务感兴趣。这时推销工作中最艰难的部分就已经解决了。记下所有向你索要报告的人的名字和E-mail地址，下一阶段你的销售团队就可以专心于突破这个群体――而且就限于这个群体。你们可能需要做个回访，或继续发出更高级的信息产品。这就是第二步。
如果你将这个建议牢记在心，你公司的营销工作就会为之改变，开发新业务也会变成一种更有回报、更具价值的经验。
免费报告还可以有其他用途，比如：
推荐：请用户利用免费报告、网页或电子新闻列表向其他人介绍你的公司，这可以简化别人介绍你企业的过程，同时也能保证所有信息都被传播出去。
电话推销：是的，你应该不必再四处给陌生人打电话了。但如果你还要进行电话推销的话，不妨尝试用下列方法：打电话给你名单上的那些人，不必说服对方给你一些时间用来推销，而是告诉他们哪里可以获得你精心准备的免费信息产品，然后就闭上嘴。这样你开发潜在客户的行动也会更有效率。
篇6：说明的方法－比喻法
比喻法是通过比喻来说明事物或事理特征的方法。运用比喻，可以把抽象的道理具体化，枯 燥的知识形象化，易于理解。例如：《气压保温瓶》现在，越来越多的家庭使用了气压保温瓶。气压保温瓶的形状像一只企鹅，从外表 上看，它是由瓶壳和瓶帽两部分构成的。瓶壳的色彩有的淡雅、有的浓烈，图案设计十分美 观。瓶帽的顶部是压盖，在缀帽徽的部位有一个红色揿扭，按下揿钮便可将瓶帽掀起。瓶壳 和瓶帽的连接处有一个向前突出的瓶嘴，就象是企鹅的喙，“上喙”连着瓶帽。“下喙”则 连着瓶壳。
气压保温瓶的内部构造又是怎样的呢?首先，瓶壳里是一个和普通保温瓶基本一样的瓶胆。 与普通保温瓶不同之处在于它内部有一套气压装置。这套气压装置可以分为两部分。一部分 是由一个塑料零件连接一根玻璃管(或不锈钢管)和一根塑料出水管的组合件。将玻璃管竖直 放入瓶胆，出水管则刚好平躺在瓶嘴里。另一部分安在瓶帽里。这是一个塑料的皮腔，形状 类似手风琴的风箱。皮腔里有一截弹簧。盖上瓶帽，皮腔下部的孔刚好对住塑料连接件的孔 ，这样就形成了一个密封的空气通道。
那么，气压保温瓶为什么一按瓶盖，水就会自动流出来呢，原来，按下瓶盖，皮腔被压缩， 里面的空气经通道压入瓶胆。瓶胆内的水受到压力，这压力大于玻璃管里的空气压力，水就 被压入玻璃管。连续压盖，瓶胆里的水面不断下降，而玻璃管里的水面不断上升，最后从瓶 嘴里流出瓶外。
气压保温瓶使用方便，安全可靠，随着时代的发展，也许用保温瓶“倒”水喝的历史不久就 可以结束了。
在这篇文章中作者运用三个比喻来说明气压保温瓶，对其外形、构造、原理进行了形 象地说明。
篇7：营销――玩的就是概念
，当之无愧是营销的中国年，
这一年，全中国的人民都期待了太久;这一年，每一个人都经历了太多。从奥运盛事的紧张筹备，到抗震救灾的沉痛，无论是世界品牌还是国内品牌都在这样一个充满机遇和突然的年度里，经历着考验。
品牌与营销，如影随行，品牌在哪里，营销就在哪里。品牌社会行为的延伸为营销开辟了新的天地。20我们被太多的营销新名词所包围着―奥运营销、事件营销、病毒营销、恶搞营销、公益营销、灾难营销??营销和世界一起成长，营销和品牌共同创意。也许，有人会说，营销―玩的就是概念，而概念的背后永恒不变的是营销人对于品牌的激情和信仰。
上海大众博客病毒营销
TribalDDB为上海大众设计了这次活动，名叫“HonkforChina”。
撰写奥运火炬传递的Blogger如果在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的链接，就可以得到一个“honkingbadge”。把它加在blog页面中，blog的阅读者可以点击badge来鸣喇叭，表示对奥运的支持。
吸引最多人来鸣喇叭的blogger将获得丰厚的奖励，包括奥运会的开幕式和闭幕式门票以及大众汽车一年的免费使用。另外，一个推荐此次活动的横幅广告将出现在新浪博客频道首页，广告中将显示得分最高的blogger。
以上信息来自BrandRepublicOnline。
DDB向来以创意能力而著称，这次的活动也是有不少地方值得称道：
1.选择博客作为病毒传播的媒介
虽然说目前博客还不是中国网民最关注的网络内容载体，但是它的受众相对论坛或者在线游戏更加高端，作为汽车产品的营销活动还算比较适合。
2.具体环节和内容的设置上紧扣主题
博客撰写火炬传递―链接到大众网站―博客网站上的Badge―读者互动―奖品是奥运会门票和汽车。而读者参与的方式是“鸣喇叭”，作为汽车营销活动来说，很巧妙。
3.很好地调动了直接参与者和间接参与者的力量
在作OnlineCampaign的时候，常常会为参与的难度和活动效果之间的矛盾而犯愁。而这次活动虽然直接参与者难度比较大，但相对来说奖励也比较丰厚，即使数量不多，但却能保证内容质量与参与的热情。而博客的读者参与起来非常方便，而且含义不错。可能只是鼠标点击一下，但是对他们来说这样就可以表示对奥运的支持(类似现实生活中的签名活动)，比直接的投票好得多，
4.合作博客服务商的选择
通过对中国BSP的初步估算，从用户和流量来看新浪博客很可能已经被Q-Zone超过了。但它依然是最合适的合作者，还是一个用户群体的关系。另外，在广告上显示最高得分的Blogger(不知道是不是动态)，也是吸引更多用户参加很直观有效的方法。[next]
事件营销假作真来真亦假
5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候，加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元，随后在网络推手的熟练操作下，“封杀王老吉”、“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等在网络流行。
总而言之，加多宝出钱得分得回报，一些网民被感动后买产品支持企业，和谐得一塌糊涂。一些评论和传媒业的分析中，“双赢”、“一场漂亮的企业营销仗”、“炒作的至高境界”等赞美之词随处可见。窃以为“封杀王老吉”式的网络推广无异于自绑石头过江。
网络与现实生活之间是有一段距离的。在网上“排队站队”的成本非常低，现实监督缺乏，网民多半不会真正兑现自己在网上的承诺和道德要约。有网民戏称“道德不下网”。即使部分网民在现实中去“履约”，网络热点话题的传播和寿命一般也不会超过3天，其后网民的热情也会衰退。企业形象要不要?当然要，但是要有个度。太过于高大的企业形象，有时候也会是负担。“怕上火，喝王老吉”变成了“要捐款，找王老吉”，稍有不慎，“封杀王老吉”网络戏言恐怕会演变成真。
据媒体报道，加多宝的利润是1亿元，也就是说，加多宝把一年的利润，全部押在了这次炒作上。作为一个企业而言，对社会的贡献一是支付税费;二是给社会创造就业机会;三是提供社会产品或服务。也就是说，慈善事业影响到企业发展时，相对于它回馈社会的财富，相反却会变小。香港和海外的一些极富慈善的巨头们，也是通过基金，分批分次地进行各种捐助活动，而最根本的原因就是独立于企业运作之外，不会导致企业的发展问题。
相比于王老吉式的“涸泽而渔”，腾讯在震后没几天就宣布在四川投资5.5亿元。这种做法无疑有了更多的特殊含义，授人以渔而非授人以鱼。很显然，加多宝并不需要这样的炒作。
如果说这次炒作是为扩展品牌知名度，评论无论怎样赞美也不为过。但是，王老吉经过多年的广告轰炸，并不是缺乏知名度，而是缺乏消费者对“王老吉”这个产品的认同度，对于凉茶的认同度。市场是市场，慈善是慈善。因为在这里，企业的发展需要精耕细作，靠的是在市场中的摸爬滚打，企业打的往往是产品战，而非形象战。
可口可乐等欧美品牌百年来的历程告诉我们，世界上的百年老店没有一家企业是通过捐款捐出来的，没有一家是通过做名声做出来的。用1亿元买得了网络口碑在某种意义上并无助于该企业的发展壮大，通过一次重磅级的献爱心活动来获得永久的形象并不现实，且有可能带来企业发展上的偏差，这恐怕是加多宝此时应该注意的。
篇8：珠宝的概念营销
空格概念营销不是一个创意接着一个创意的出现，作为营销策划人，没有一个人总能想出那么多新鲜的`玩意出来，因此，珠宝奢侈品营销太多地谈创意，会使创意听起来很生动，却又相当缥缈虚无。
对大多数珠宝营销人来说，理清传播的脉络和架构，建立简单易行的操作模型，是非常有必要的。
珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一。
空格因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。
而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。
概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。
产品本身
空格当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向首饰产品本身，从根源上寻找突破口。
珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。
世界铂金协会推出 PT 标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。
一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。
概念包装
空格概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题。
概念定位是对产品的形象化、生动化的说明，是凸显产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。
珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖。
概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。
比如世界黄金协会对 K-Gold 系列的概念提炼──“你 Gold时尚吗?”，生动而又细致入微的诠释了 K 金系列的功能和价值。
产品个性
空格在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。
这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。
活动推广
空格珠宝首饰业传统的推广思路有两种：一是高树品牌，以品牌号召力影响供应商和消费者。
二是创新款式，以新款产品概念加广告铺路引领市场。
综合分析两种手法，均需要庞大的广告费支撑。
大多数珠宝企业，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。
空格所以，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以具备意想不到的效果。
篇9：产品概念创新营销
产品概念创新营销的内涵
产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的―种营销理论模式，它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费者的需求( 潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出―个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费者传播产品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费者的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的―种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出―个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。
产品概念创新营销产生的社会经济背景
首先，随着我国市场经济的发展与日趋完善，企业之间的产品竞争已趋于白炽化，传统营销模式下的产品竞争观念已经不再能适应竞争激烈的市场环境，
激烈的产品价格竞争已渐渐逼近企业所能承受的利润底线，精明的市场营销者已经意识到：利用竞争性的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与渠道和消费者建立长期的互利关系，已很难达到满意的效果。因为很多竞争性产品都可以或者说大多已同质化，而且竞争对手可能做的比自己更好。因此，企业要想在众多竞争厂家中脱颖而出，亟需创新，实施以满足消费者需求的产品概念创新营销战略来稳住老顾客和吸引新的消费群体就显得越来越重要。其次，随着消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式趋向个性化，这就迫使企业想方设法实施各种营销方法的创新，以迎合消费者多样化的需求。显然，产品概念创新营销适应了消费者追求新的产品、新的消费方式等消费价值观念的需要。再次，现代传媒与通讯技术的发展与普及使得产品概念创新营销策略的实施能迅速得以开展。借助传媒手段与其庞大的渠道网络，企业可在一夜之间使其新概念产品布满其目标市场的各个角落，并可刺激到目标消费群体的听觉与视觉。最后，产品概念创新营销策略是顺应美国市场营销专家罗伯特・劳特朋(Robert Lauterbom)提出的“4C”营销理论提出并发展起来的。“4C”营销策略组合是企业以消费者，尤其是以潜在的消费者为目标群体，通过双方有效的互动、沟通，不断挖掘、创造并满足其需求的一种创新的营销模式。产品概念创新营销是以“4C”营销理论为其理论基础，在产品同质化竞争的市场上深刻洞察消费者的潜在需求，并以新概念产品的形式满足其需求的营销模式。
篇10：活动营销的概念
活动营销的概念：
活动营销的全称为公共关系营销活动,既软推销技术,以公共利益为立足点,通过某种表现模式或是事件为平台,为顾客提供优质商品的同时提高优质服务,以此树立其公司的形象,以及消费者的信赖感,达到吸引、刺激消费者消费的目的,取得有利的市场占有率,为公司带来收益,促销为本,形式是标。
根据情况,可将活动营销两种类型:嘉年华活动、事件营销。大家经常听到的交房活动、开盘活动、推荐就会等都隶属嘉年华活动的范围中,而事件营销活动则是就是有争议话题的事情,比如说北京SOHO现代城的“批判现代城”事件。
了解活动营销的概念,能够更好的为营销者提供思路,毕竟前者之鉴,后事之师,只有了解到其中的含义,才有益于活动的策划以及各个环节的合理安排布置。毕竟若是你想做的事情的源头都没弄清楚的话,后续的事项又怎么能做好。
企业运行活动营销就希望能获得收益,而不是前言不搭后语,事先了解好活动营销的概念,对企业营销的发展在大方向方面上有个正确的指导,不至于偏离主体。
活动营销策划必须关注的五大关键：
一、吸引力
能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中，要充分吸引用户的注意和参与，就要抓住所在用户群体非常关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热情，促使用户非常积极的参与。
提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功，满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。
二、可信度
活动策划策划好，还需要有一定的可信度，让用户信任你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听书过你的网站，用户的认同感不强，那参与你这个活动的人就不是很多，营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢?
对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动，这样，网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。
三、关联度
活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群体，要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。
比如，一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙，B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关联，能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中，也就更能体现网站宣传的性价比。
四、执行力
活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的，营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力，是整个活动营销中非常中非常重要的因素。因此，在活动前，对于整个活动的活动方案进行反复推敲，检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动，为保证执行的畅通，最好有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥，严格有序的执行，保证网站的顺利开展。
五、传播力
网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。
活动营销的传播力体现在活动前、活动中，活动后的各个阶段。活动前，勾起用户的兴趣和关注，为活动产生预热功效;活动中，做好活动组织工作，把活动的内容与主题集中体现出来，通过用户的参与，获取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后，把宣传效应进一步扩散和延伸。通过其他的信息传播媒介，把活动的影响力进一步扩大，获取更大的商业价值。
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