当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 创新工场陶宁谈互联网行业创业机会

创新工场陶宁谈互联网行业创业机会

时间：2023-09-17 08:48:46 其他范文收藏本文下载本文

创新工场陶宁谈互联网行业创业机会（锦集2篇）由网友“直球”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的创新工场陶宁谈互联网行业创业机会，仅供参考，大家一起来看看吧。

创新工场陶宁谈互联网行业创业机会

篇1：创新工场陶宁谈互联网行业创业机会

创新工场COO兼合伙人陶宁做客第120期IT龙门阵，讲解创新工场的投资方向和互联网行业机会，

创新工场四个投资方向

陶宁介绍，创新工场主要看两个方面：一是团队，二是项目是否符合创新工场的投资方向。

近三年，创新工场将看重四方面：移动互联网、电子商务、云计算、网络游戏。

陶宁认为，移动互联网+电子商务，是第三波机会。第一波是门户网站，如新浪、网易、搜狐；第二波是技术网站，百度、腾讯、盛大等科技公司从网络泡沫破裂中成长壮大 ;第三波是移动互联网+电子商务。“我们预计，在行业恢复，为爆炸性的第三波奠定基础。第三波由以下技术推动：电子商务，移动互联网，和云计算。 ”

陶宁详解了以上三个领域的机会。

首先，中国电子商务经过这十几年的发展，已经解决了三大问题：第一，支付问题已通过托管和COD得到解决；第二，物流现在是一个很大的挑战，物流本身也是一个很好的商机，会出现亿万级人民币的企业，第三，消费人群方面，年轻人非常乐于网上消费。

“这几大问题的解决，使人认为，今天的电子商务已经到了成熟收获期了，可以有大的商机出现了。”

陶宁对电子商务进行分析表示，网上购物环节包括：1购买前的搜索(产品搜索， yelp)- 2影响用户决定(微博和社区)- 3购物(B2B、B2C)- 4支付(银行，运营商，托管)-5物流和服务(客服) -6平台(作为服务的软件，云)。

陶宁认为，上十亿美元的公司会从3、4、5中产生，但是，利润率低且为交易导向；1、2、6 最显示互联网的力量且最适合技术性电子商务公司；B2C 公司需要工具和平台来建立网站和获取用户(帮助传统行业商家)；更高利润的机会可能产生在：社交/娱乐性购物、线上线下连接机会、新的互联网品牌；随着广告价值的增加，高粘性社区和其他不易复制网站也将赚钱。

移动互联网方面，已经拥有2.33亿用户(而且在增长)，3G 已部署。其机会在于：由于来自每用户平均收入(ARPU)的压力和竞争，运营商将押在移动互联网上；需要移动设备、带宽和应用来创造良性循环；

移动互联网挑战包括，智能手机价格贵；3G带宽太昂贵；用户很年轻 (75%的移动互联网用户低于27岁)而且钱少；应用应当关注娱乐(即消磨时间)而不是生产率(即节省时间)。

云计算机遇包括：一是云计算将会在中国创造一个新的“软件/IT”行业。因为盗版问题，中国本土软件行业并不发达，云计算将为云一代软件行业提供机会：软件安装和更新由用户操作转向云端，商业模式由昂贵的升级更新转向广告赞助。

二是IT管理由用户终端转向云服务中国顶尖工程师人才能够把握全球机遇；三是云基础设施。

网络游戏方面，MMORPG空间已成熟而且饱和，很难从年轻用户那里赚到钱，但新的机会在发生：如社交/网络游戏平台，减少生产成本、本地化成本；种子加速，架构是基于受点击驱动的假设；海外市场，需要学会找合作伙伴，并避免和巨人竞争，比如Zynga;国内市场，寻求在发生的成长机会，比如移动，

创新工场与创业者四方面关系

创新工场更多是投资人的角色，与创业者是四方面关系，一是投资人，不同项目会拿到不同的金额；二是成为创业者的股东，投资创业团队，换回股份和董事会的席位；三是创业教练；四是服务提供者。

陶宁介绍，与一般风投公司不同的是，创新工场会紧跟创业者做贴身的服务。“一般的VC或者投资人也提供服务，只是创新工场把这个服务做成一个全职的服务团队，有架构师、法务部门、UI部门、IT部门、财务部门。无论做前期、后期，可能牵涉到专利问题、合作问题、版权问题、公司架构问题，所以我们有专职于专利和公司证券法的两个律师。”

“你们又给人、钱、服务，那是不是对我们管得特紧？错了，对我们来讲，我们非常摆的正自己的地位，我们是你的投资人，不是你的老板，你不需要天天汇报，你们每个团队都有自己的领导，他们的员工向他们汇报，他们招多少人，什么样人，什么架构，都是他们做架构，他们有独立的预算，独立的人事权，管理权，我们是一个参谋、顾问。”

团队执行力很重要

陶宁认为，idea不值钱，关键是执行力。“在中国，所有的主意，一瞬间会有十家五家公司同时在做，所以你一定不是独一份，你有什么能力把你的主意执行出来，而且是飞快的执行出来，这个是你最重要的特点。”陶宁说。

此外，创始团队很重要。一个公司从创办到拥有一定的分量，基本在5—7年，在这个时间中，可能面临资金会断裂、人员流失。这个时候，创始团队非常重要。“第一，我们希望团队是互补性的；第二，经验很重要；第三，希望初始的团队有一定的默契，最好有共同的历史，如同事、同学，发小等。”

谈招聘：“杀熟”和“忽悠”

创新工场友盟团队负责人蒋凡谈到招聘的经验。 “创新工场给了我很多支持，我自己也从熟悉人里面找，先‘杀熟’。作为创业者最核心的事情就是招人，这一直是一个非常困难的事情，但是下决心做的话，一定会找到自己的团队。”目前，友盟团队已经成立一年多时间，团队20多人，产品服务于接近个Android应用程序。

陶宁认为，招人是创业最大的困难，要做到两点：第一，要对自己的项目有信心，“如果你连自己的同学、朋友都忽悠不，你不要想忽悠大街上的人。”第二，越是难忽“悠越”是好事，一拍脑袋就加入的人要考虑他能坚持多久。

“如果只有一个人的团队，去找到合作伙伴，就是从‘杀熟’开始，一定要在你的熟人里找到。一个人创业真的非常艰难。如果现在没有能力忽悠到别人，我们对之后你的团队壮大会非常有怀疑。”

篇2：创新工场创始人汪华：谈移动互联网小团队创业

找到一个足够大，快速增长，还处于相对早期的大方向，创业要顺势而为，太小太窄，太早太晚的都不合适，

找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识12 天的人哪怕相谈甚欢，也最好先花足够长的时间先加深了解，建立信任。一个人创业是个孤独的过程，2个人无论在精神，技能，分工上往往有更好的效果。

找到一个好的产品切入点：

1、你的产品是为谁服务的，可以一句话清晰描述的明确用户群（所有上网用户不是答案，对于一个早期产品，最好找到一群最需要的核心用户，试图满足越多的用户，往往你的产品会越复杂，越不能让所有人满意）

2、可以一句话说清楚的，产品核心需求和核心功能

如果这两点不能在两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求。

选择切入点的时候不要over fancy,不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远的话，最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。

在开始之前，还要想清楚

如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本用户和流量获取渠道，根据产品不同，可能是好的用户传播机制，seo,sns网站，api合作，用户数据库群发，论坛，下载站，网吧，网址站，捆绑，预置，网盟，appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品可以早期赚钱，否则就不要做。

早期的赚钱方法

早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性：

1、你永远没法预测拿到下一笔钱要多久，收入可以让团队活下去，并且在投资人面前获得主动权

2、任何推广都是有成本的，哪怕是＂免费＂的，如过每个用户获取可以带来收入，那可以把发展速度提高好几倍。

早期的赚钱方法务求简单，可以是网盟，卖流量，卖用户，卖道具，特定服务收费，电子商务，以不需要复杂商务运营为宜。

只有以下情况你可以开始不考虑收入：1 产品有非常便宜的用户获取成本 2产品有非常便宜的用户运营成本 3 产品有巨大的潜在用户数

如果一个项目既没有早期赚钱的方法，又不符合上述条件，那这个项目就不适合小团队白手起家创业，

启动产品开发

基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进（或放弃）

像微软那样，用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网，尤其是小团队，

团队的第一个阶段是摸索方向，强调的是低成本，快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已，小团队的钱和资源也都有限，必须先快速的找个办法验证方向。

所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求，用户花70%时间的功能，放弃非核心需求。比如下载器，下载速度是核心需求，杀毒，登录，社交可能就是外围需求。