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特许连锁：化解同质化竞争的新模式

时间：2022-05-13 11:27:43 其他范文收藏本文下载本文

特许连锁：化解同质化竞争的新模式（共7篇）由网友“风起”投稿提供，下面是小编给大家带来特许连锁：化解同质化竞争的新模式，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。

特许连锁：化解同质化竞争的新模式

篇1：特许连锁：化解同质化竞争的新模式

同质化竞争的残酷现实下，留给企业的往往是微薄的利润与发展空间，如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向，本文用连锁模式入手，讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性，

在归结竞争模式时，我们会发现无论哪一个渠道、哪一种定位的产品都存在形形色色的具有同等操作模式的各类竞争者存在；在这种状态下，品类创新成为企业提升市场发展的主要旗帜，各类概念营销层出不穷，但除了营销费用的投入，企业基本上看不到利润的回报，传统的经营模式急需新的变革。

同质化竞争对战略依附力低

战略是企业长久发展的基本路线，支持的企业前进的方向，但在传统市场领域，成本领先依然是主要的竞争方式，战略对商业模式的左右力极低，占有渠道是传统商品竞争的主打思想，不过对传统业务来说，渠道的功能只是存在于产品销售，企业很难左右终端渠道的销售推力；与此形成鲜明对比的连锁业，所有的终端都是企业的直营或加盟店，总部具备很强的市场掌控能力，统一的销售行动可以快速将产品推至消费者面前，我们经常会突然发现很多连锁企业不声不响的运作成了市值很高的利润企业，

品类创新往往是自娱自乐

品类创新、产品创新是目前营销领域常见的营销手段，不乏姣姣者，如C100等单品，不过最常见的结局是，通常通过产品创新的产品容易陷入一种快起快落的境地，初期，广告炒作轰轰烈烈，但很快就从市场销声匿迹了。还有一种是营销人员的王婆卖瓜，所谓的营销策划归根结底还只是处于概念营销的阶段，头脑风暴想点子依然是主要的思考方式，随便想一个产品概念就觉的是一条切割市场的金钥匙，根本不去考虑商业模式的关联性，结果只是一厢情愿的自娱自乐。

连锁企业对传统业的替代趋势

具备超大规模终端数量的连锁企业，凭借强大的一线终端掌控能力，未来肯定会逐渐替代传统渠道，也就是说企业如果现在不着手进行连锁模式导入的话，未来只能将市场的销售寄托在拥有强大终端的连锁企业，结局如同现在家电企业对国美的依赖。当连锁企业不停的摧城拨寨的时候，传统渠道的生产型企业只能心甘情愿的跟随，最终将直至完全失去话语权。

连锁模式所衍生的赢利机制，会越来越最大化的从传统市场掠夺最终消费者，连锁企业凭借统一的终端操控，在规模、最终端会员客户的较量上，比传统市场具有更高的竞争力，可以最大的化增进顾客的持续性、忠诚性消费。

篇2：差异化设计之一：同质化竞争与差异化设计交互设计

先说什么是差异化设计，确切的说应该叫设计的差异化，我指的是在同样的行业中，基于类似的技术手段，针对类似的需求，设计在满足用户需求上有不同侧重点的产品，

提差异化设计这个词语，是因为实在是看到了太多太多同样的网站了。很多行业都拥有几家除了域名和样式不同，其他几乎完全是一样的网站，也就是说，从战略到功能范围，到信息构架，基本相同，不同的只有页面的框架和视觉效果。

同质化的产品竞争在其他的行业中有可能还不是太大的问题，传统行业中，由于时间，地域，空间……的不同，即使存在着完全类似的两个产品，其发展和营销很可能是完全不同的两条路，（例如江南的大米和东北的大米，虽然比较类似，但是人们的感念中还是很容易的将其区分开）甚至在很多由销定产的企业中，根本不存在这样的问题。

由于互联网的特殊性，出来网站制作公司以外，其他几乎都没有可能以销定产，所以在互联网的运营中，大部分公司都是由设计进行主导的，但是由于互联网淡化了空间和地域上的区分，缩小了时间的差别，这样使得很多传统营销中的手段都难以施展，这就给互联网设计提出了更高的要求，他必须能支持存在互联网特色的营销。

但是由于中国互联网行业（或者还不足以说成是一个行业）的不成熟，很多设计师由于缺乏设计的基本的判断能力和创新的能力，所以只好抄袭对手的设计，很多时候，连一个明显失败的设计，还有很多的对手抄袭，

同时，在国内，挖对手墙角的事情还是屡见不鲜的，那些同样公司过来的员工，不出意外的话，还会延续原来公司的设计风格继续下去。

这样的网站的运营很大程度上是大家比烧钱的能力，期盼着有那一天，所有的同行都一起死掉，或者是都被自己收购，但是任何一个投资者都不希望自己的投资不要浪费，同行的死掉似乎有一点困难，很多时候都是只能无奈的增资苦撑；从令一个角度看，收购的难度也比较大，由于竞争的激烈，大部分同质竞争导致的结果都是对用户免费，而其在中国互联网免费氛围的笼罩下，很多时候，即使是所有的同行都合并起来，想要向用户收费也是非常困难的，没有收入，想上市成了另一个梦想，另一个问题是，由于之前的烧钱大战中，很多的的公司的投资都是千万美金的投入，加上溢价，在没有摸到上市的胡子前，想有谁花下数亿的美金，几乎是个天方夜谭。

白鸦在他的理论中，是及其强调创新的，但是在国内的设计师的能力范围先，完全对于一个行业的创新是及其困难的。甚至在设计出来以后，也会被许多的同行去抄袭，所以国内的设计似乎是忘记了这一点。

但是创新的能力在设计的过程中还是需要的，就算是在同样的一个行业中，设计师还是能走出来很多不同的路来。

但是设计的差异性必须要有，如果在一个行业里的设计师都有不同的设计，我相信我们今天的网络会更加丰富多彩。

续：《差异化设计之二：差异化设计的例子》

本文出自：hi.baidu.com/koob/blog/item/7e90e22a1c6fac9d023bf67b.html

篇3：物流销售：同质化竞争如何争夺大客户

在国际物流服务的目标市场中，各类通讯设备、电脑耗材、电子产品、医疗器械、机器模具、服装鞋类、玩具等实体产品制造业大客户，占据着举足轻重的地位，各大物流公司对此类制造业大客户的争夺都极为重视，

而在全球顶级航空运输巨头、海运船公司巨头悉数登陆中国并深耕若干年后，当今中国的国际物流运输服务市场已经发展为成熟的买方市场，各家第三方物流商提供的服务日趋同质化，物流公司的一线销售人员面临激烈的同质化竞争。

新的形势必然导致物流销售模式的变革——用更专业的眼光着眼于客户的供应链，以了解客户整体供应链为基础，以帮助客户优化供应链为切入点，用主动贴心、贯穿全程的物流服务来提升客户供应链管理水平，在为客户创造价值的同时获取物流服务订单。

如何获取销售机会

一上来就问对方物流运输的目的地、发货量、发货频率、重量件数等，这种露骨地索要生意的询问式销售方法，首先就把自己置身于同质化“血拼”的境地，也越来越难以获得销售机会了。

那么，销售机会在哪里呢？

21世纪企业与企业之间的竞争，实际上是供应链与供应链之间的竞争，这一点已经是业界共识。而在供应链管理中，物流管理是十分重要的一部分，物流活动贯穿整个供应链体系的大多数环节，所以只要了解、熟悉、吃透了客户整个供应链，就能从中找出物流销售机会。

物流销售人员面对的，大多是客户公司中经理级别以上的人物，由于职业和职位的关系，他们对供应链方面的问题大都有浓厚的兴趣。所以，物流销售人员应从探讨客户整体供应链入手，在轻松的气氛中以交流开始，了解对方的行业特征、市场环境、商业模式、需求预测、原材料采购、生产模式、仓储管理，以及销售方式、销售渠道、库存管理，直至售后服务、数据统计等环节，在共同探讨中挖掘出物流销售机会。同时，通过与客户详细地探讨供应链运作状况，还能够在客户面前塑立自身专业的形象，提升客户的认同感，为进一步把握销售机会打下基础。

显然，这种转变对物流销售人员提出了新的要求，一个对供应链领域知之甚少的业务员已经无法满足客户的需要，顾问式销售将成为物流销售发展的趋势，

为适应这样的要求，销售人员必须丰富自身的知识储备，了解约束理论（TOC）、零库存理论（JIT）等基本的供应链理论，了解目前领先企业的供应链运作模式，对客户提出的问题能够作出较为专业的解答，从而能够在与客户的沟通交流中，发现并赢得销售机会。

如何赢得客户认同

在深入地了解客户的供应链现状之后，销售人员不要急于向客户推介物流服务，而应进一步从客户角度换位思考，协助客户优化供应链，尤其是其中的物流环节。

怎么做呢？

制造业企业的供应链管理有两个重要目标：一是提升客户服务水平，二是降低整体运作成本。协助客户达成这两个目标，就是物流销售人员体现自身专业优势，争取客户认同的努力方向。

销售人员可与客户探讨以下问题：目前企业产品对市场的反应速度是否够快？采购体系和仓储体系运转是否足够流畅？供应链中的上下游环节衔接是否紧密？产品配送发货全程是否快速而安全？售后服务是否已经做到反应迅速而周到？目前的物流服务是否足够专业从而避免运输过程中成本的浪费？还存在哪些需要改进的方面？等等。

通过提问，挖掘出了客户目前供应链存在的问题，了解到了客户想要改进的地方，这时销售人员就可以向客户推介专业的服务，以自身的优势帮助客户解决这些问题，从而优化客户的供应链体系。这样，在为客户创造了价值的同时，也顺利地拿下供应链中的物流订单。

如何扩大物流业务量

在买方市场，服务的个性化和对细节的重视程度，将直接影响市场占有率。大同小异的运输服务比拼中，如果能为客户提供独具一格的个性化服务和细致入微的关怀，将极大提高客户的满意度和忠诚度。

当销售人员成功介入客户供应链的物流业务后，在物流运送的全程，尤其是首次发件，销售人员一定要亲自跟进到底，协调客服、清关、取件、派送等各个环节，确保第一时间处理运输过程中遇到的各种问题，直至货物最终在目的地成功签收，相关单证返还齐全，都要将销售人员的关怀传递给客户，提升客户的满意度和对销售人员的信赖。切不可合同一签，货物起运，就把后续的跟进工作全部扔给客服部门。

由于国际运输中存在诸多不确定因素，货物在运送途中极易产生各种突发情况，安全性、快速性、清关便捷性等成为客户对物流服务的共同要求。销售人员应当敢于调动各部门资源，为客户度身制定服务方案，与相应的客服、作业、清关、财务等部门人员协同作战，以一个专业、高效的团队使自己成为客户供应链中的一个环节，进而增加客户的物流业务量。■

篇4：以营销模式颠覆同质化竞争格局

营销同质化时代如何破局

在服务企业的时候经常发现，不少企业在面对竞争时往往处于一种硬拼的局面，他们对于竞争对手的举措似乎并没有什么好的办法，所能采取的手段大多只能是跟风，于是这就形成了中国当前市场竞争格局中的一个特别现象，比如说在产品开发上，你推出一个新概念“维生素”，后面马上就跟了一堆以维生素为诉求的竞争品牌，你推出一个“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一个“商务休闲”概念，紧跟着就是一群同样诉求的品牌，你又推出一个“时尚运动”概念，同样也会蜂拥出一批以时尚为诉求的运动品牌；又比如说在渠道拓展上，你说要推行深度分销，后面就有一群虎视眈眈的眼睛，你说要做通路精耕，又有马上跟着学的，你说要“多开店、开大店、开好店”，立马你就会发现有不少品牌在跟着你扎堆开店，你要搞一个代理商公司化运营，回头就发现另一个品牌也在搞；再如在品牌传播上，那就更是一群跟风的品牌了，哪个明星红就拼着请哪个，蒋雯丽红，就有七八个品牌比着请，刘谦红，就有十几个品牌争相恐后地请，还有的竞争品牌是你请一个我就请两个，你请两个我就请三个，你请三个我就请一群，反正就是要压过你！还有在终端促销上，你搞打折我也搞，你搞特价我也搞，你请导购我也请，你请一个我请俩，你搞买赠我也搞，你送毛巾我送被，你送饭勺我送锅，整个一不亦乐乎！凡此种种，不一而足！

以上所列举的种种现象，不论是食品行业还是服装行业，放眼望去比比皆是，这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代，在这种环境下，创新似乎成了一种奢侈品，而在这种快餐式的营销方式中，好像这些企业都不愿花费精力去积累，都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走，于是乎，我们就看到了这种满目皆跟风的现象，

但是我们再反过来想一想，在跟风背后有什么问题吗？我们稍加留意会发现，那就是真正成功的企业和品牌非常少，那些获得快速发展的企业和品牌，往往就是走在前面、敢于创新的领跑者，他们不满足于在现状中停滞不前，不愿意只图眼前平稳的发展状态，他们宁愿挑战现状，不断从不同的角度思考如何创新，如何从现状中脱颖而出，于是，只有他们赢得了发展和成功。

有的企业认为这都是中国市场的同质化所造成，但实际上，没有同质化的市场，只有同质化的营销。回过头来让我们分析一下那些企业停滞不前的原因，当我们去分析他们的产品结构、渠道拓展、品牌传播、促销推广以及终端管理的时候，会发现那些都还停留在几年前，丝毫没有进步，而那些企业也没有什么特别的思路去想出不同的方法，一切都只能靠着以往的经验见招拆招，根本就不具有任何前瞻性和独创性，自然几年过后就处于落后的局面。对于这些企业而言，是否就真的没有办法突破这种同质化的局面了吗？

关于作者：

张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892查看张戟详细介绍浏览张戟所有文章

篇5：长春房地产类报纸的同质化竞争论文

房地产类报纸虽有广阔的发展空间和巨大的经济潜力，但它的生存环境中已经隐藏着同质化的危机。

报纸经营方向同质化。“买房，就看《房地产报》”是《房地产报》的口号；“购房指南、安居宝典”可以作为《房周刊》的目标；《家周刊》主张“全心全意为购房者和安家者服务”；“快乐置业、幸福安家，一切为了购房者”是《置业周刊》的经营宝典。无论是为了“卖房者”、“买房者”，还是为了“安家置业”，各家房地产类报纸都把“百姓购房置地”作为其经营的一个方向，这不能不说是一种趋同的理念。

受众定位的同质化。长春市四家房地产类报纸基本都将自己的目标受众锁定为买房者和卖房者，但主要是买房者。每一个版面、每一篇文章，都直指买房者的需求，或传达信息、或介绍经验、或进行专业指导。有限的受众群体，成为各家报纸争夺的对象。

发行策略的同质化。长春市四家房地产类报纸均采取报摊出售或针对目标人群赠送的办法进行发行。同时在各级政府机关的各个科室，各重点中小学校的教研室，各大型医院的科室，各高、中档宾馆、酒店、餐饮娱乐场所均有《房地产报》或《家周刊》、《房周刊》、《置业周刊》的赠阅。四家房地产类报纸在营销策略方面甚至在内容风格方面都处于一种重合和竞相效仿的同质竞争境地，进而使其利润减少、替代品增多、总体竞争能力下降。

报道题材、角度的同质化。以长春房地产暨相关产业产品展示交易会为例。长春房地产暨相关产业产品展示交易会于6月18日至6月22日在长春国际会展中心举行。各家房地产类报纸都纷纷做了专题报道。虽然各家报道的内容和形式有所不同，但报道题材和角度基本都是一样的。他们报道的题材和角度基本都是围绕“今后房价走势”、“长春楼市何时抄底”、“优惠政策”、“逛房交会行动指南”等问题展开。同时，其他都市类报纸、网络上的即时财经新闻、电视财经频道也都对这一颇具影响的经济事件进行了采访和报道。由此可见，报道题材和角度的同质化成了不可避免的问题。

如何避免同质化，做到异军突起

随着通信技术的日益进步，“独家新闻”少之又少，因此，针对同题材的新闻报道几乎每家媒体都会作大同小异的报道。面对如此多的房地产类媒体以及不断涌现和改版的房地产类报纸，无论是从新闻报道内容的同质化，还是报纸本身定位和风格的趋同化来说，当前长春的房地产类报纸已经开始陷入恶性的同质化竞争的境地。因此，房地产类报纸如何才能在同质化竞争中独树一帜，有个性地发展，成为我们所要讨论的问题。在知识经济时代和全球化潮流扑面而来的今天，房地产类报纸正处在生存和发展的关键时期，如何抓住稍纵即逝的机遇，对这些报纸来说至关重要。

报纸定位差异化。美国的著名营销专家艾?里斯和杰克?楚劳特在20世纪70年代提出了“定位”（positioning）观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。他们对定位下的定义是：“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工夫”，“说的确切些，公司必须在预期客户头脑里建立一个‘地位’，它不仅能反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。”在媒介走向买方市场的情况下，媒介的市场定位就是如何满足受众对信息的需求，抢占媒介市场的策略。准确的媒介市场定位是媒介经营的起点和成败的关键。媒介定位的要点在于能够在媒介读者中区分出自己的目标读者，并根据目标读者的需要创造出比竞争对手更好和更有特色的差异性优势。

《房地产报》、《房周刊》、《家周刊》、《置业周刊》基本上都把自己定位为“购房者和安家者服务”的房地产类报纸，定位区分不明晰。其实，以上几家报纸都可以在充分认识自己的优点和特点后进行定位，或者根据受众对于报纸的重视程度，给报纸确定一个市场位置，在特定的时间、地点，对某一阶层的读者出售，为自己的报纸创造一定的特色，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，利于同其他媒体竞争。

目前长春的四家房地产类报纸面临着进一步细分与定位的必要性。正如现在的一些主流财经类报纸大都是在细分受众和市场的基础上，以新闻和财经双重视角审视经济新闻，并且在新闻理念、市场观念、报道方式、运作模式等方面不断创新。这是报纸自身的生存需要，进一步的细分带来内容定位的细分，从而为自己赢得了明确而稳定的广告市场，在此基础上获得生存和发展的可能性。因此市场更细分化，读者更分层化，服务更专业化，标准更价值化，应当是今后房地产类报纸市场发展的基本走向，也是房地产类报纸以个性化的定位体现错位竞争最有效的方式。

报纸品牌差异化。品牌以往俗称为“口碑”，但作为现代市场营销学的一个重要概念，报纸品牌并不仅仅等同于“报纸的口碑”，其从符号上说是指报纸的名称、标志、口号、属性、个性、风格、知名度、美誉度和价值，或是它们的组合。但从更广泛的意义上讲，报纸媒体的品牌更是某个报纸的差异化象征，使之区别于竞争对手，是报纸媒体特性的反映，是报纸媒体宝贵的无形资产，具有专有性与扩张性。随着传媒业的迅速发展，媒介经营者们的品牌意识也越来越强。然而，他们往往在注重品牌建立的同时忽视了品牌的个性化经营，这是一个很大的误区。品牌的灵魂是什么？是独特性、是个性。一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌的海洋里不被淹没或脱颖而出，获得生存和发展的机会；就可以在自己的领域里有号召力和吸引力；就可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。所以，创造一个具有雄厚竞争实力的个性化报纸品牌是房地产类报纸走出同质化竞争的必经之路。媒介产业的细分化，使得在各个层次和领域都出现了该范围内的最强者。如今，品牌概念的介入使得媒介个体在寻求自身的发展时，会不假思索地将自身品牌形象的构造放在突出的位置，品牌也成为推动媒体变革的新力量。

报纸言论差异化。目前，重头的言论、有影响力的言论不多，是房地产类报纸的通病，在一定程度上，它影响了报纸的权威性和指导性。在言论写作上缩手缩脚，欲言又止，拿不起，放不下，严重影响了报纸的战斗力。资料不充分，有观点，但经常找不到支撑观点的、可供考据的资料，严重影响了报纸言论的说服力。评论队伍的建设普遍严重滞后于报业市场竞争对言论工作的要求，能够驾驭言论写作的.人才和特约评论员队伍无论从数量上还是质量上都还严重不足。

其实言论是判定一家媒体政治面貌的旗帜，加强言论是提高媒体思想性的基本一环，言论质量的高低是衡量媒体工作水准的重要依据之一。就房产类报纸而言，言论往往是整个报纸宣传的纲，抓好了评论这一环，就可以把全部报道工作贯穿起来。所以，《房地产报》、《房周刊》、《家周刊》、《置业周刊》四家房地产类报纸，如果想牢牢抓住市场，经久不衰，打好言论这一差异仗，就显得尤为重要。

活动策划差异化。几乎所有成功的报纸，都是从策划、组织和参与社会活动开始的。为了提高策划效果，要加大活动组织的筹备工作，从内容、发行和广告等多方面进行主动策划和组织，加强与相关媒体合作，特别是与其他专业性经济类媒体、著名站和电视媒体等的合作，主办和参与主办有广泛社会影响的活动，吸引社会注意力。关于这一点，长春四家房地产类报纸都在做，而且也都取得了一定的良好效果。例如《房地产报》举办第一届“魅力西城”长春居住文化节活动；10月，《家周刊》组织了购房砍价团活动；月17日～19日，《房地产报》组织了第三届长春居住文化节活动；201月，长春市《置业周刊》主办了中国（长春）楼市年度发布会；2010年6月，《房周刊》举办了护照游活动；等等。

报纸策划是报纸在市场竞争中已广泛采用的重要方式。只要我们认真探索并把握报纸策划的特点、原则和功能，报纸策划必将在有效整合报业资源、广告资源和市场资源中发挥积极的作用，并推进报纸向真正的差异化方向发展。

网站设立差异化。长春市四家房产类报纸几乎都建立了自己的网站，有的整合了传统报纸和网络媒体的所有优势，办得有声有色，报纸推广了网站，网络延伸了报纸，二者相得益彰。但是，有的网站只是报纸的电子版，不但不能延伸报纸的影响，反而对报纸的发行市场构成了杀伤，而且网络影响力不足，人气不旺，通过网站实现报纸与读者的互动、吸引读者参与的能力普遍不强，新闻纵深能力、采编读互动能力、综合营销能力、资源整合能力、报纸影响力等缺乏网络媒体的强力推动难以得到延伸。因此，按照报纸和网络媒体不同的传播规律，对报纸和网站内容进行整合规划，对于房产类报纸的差异化十分重要。

新技术差异化。由于受网络和电视媒体的冲击，平面媒体都受到不同程度的影响。各家报社纷纷缩减成本以渡难关。近期市面上陆续出现了图片能够呈现三维效果的3D报纸。第一份3D报纸是比利时的法语报纸《最后一点钟报》，2010年3月在欧洲正式登场。此后，中国大陆的报刊市场纷纷赶搭这股热潮，紧接着便有9家报纸相继推出3D报纸；此外，也有不少期刊投入了3D行列，将其内容图片3D化。长春这几家房地产报纸如果能搭上3D这趟快车，便能有助于解决差异化问题及其长期生存和发展的问题。

由对长春市房地产类报纸同质化竞争的分析和探索我们可以看出：只有坚持个性化的发展，长春的房地产类报纸才能在同质化的竞争中立足于市场。根据权威机构预测，在未来的两三年时间内，中国媒体的经营额还将以高达20%的速度增长，投资效益高于其他行业同期水平。这表明了媒介行业前景十分广阔，也预示着在同质化时代下媒介之间的竞争，尤其是品牌之间的竞争还将愈演愈烈。在这种背景下，长春的财经类报纸在发展中更要细心谨慎，同时更要富有创新精神，力求以个性化的发展，创出一条新路。

参考文献：

艾・里斯：《定位》，北京：中国财政经济出版社，版。

篇6：长春房地产类报纸的同质化竞争论文

近几年来在竞争日趋激烈的长春报刊市场上，涌现出了一支以房地产类新闻为主要报道题材的“新军”。几乎有着相同定位的《房地产报》、《房周刊》、《家周刊》、《置业周刊》等占据了相当抢眼的位置。但由于读者群狭小，几乎所有房地产类报纸都在争夺读者，从而导致了目前市场上房地产类报纸处于一种重合和竞相效仿的同质竞争状态。

长春房地产类报纸发展现状

《房地产报》于创刊，时值长春市房改刚刚开始，市民急需一份能迅速反映房地产市场变化的媒体。《房地产报》的最大特点就是能够报道最新最快的长春楼盘信息，在同类媒体中，对于新盘的报道，《房地产报》绝对是最快最早的。历经十年发展，《房地产报》成长为省内发行量最大、信息最权威、影响力最大的专业传媒，创造了极高的广告收入。房地产类报纸丰厚的利润和广阔的市场前景，也使一些报纸纷纷向房地产类报纸倾斜。

年7月，《房周刊》创刊，隶属于《东亚经贸新闻》。面对竞争激烈的市场、变幻莫测的楼市，年轻的《房周刊》走出了自己的一条道路，由薄到厚的《房周刊》记录了长春楼市的每一个轨迹，从磕磕绊绊、蹒跚学步到奋勇争先、引导市场，《房周刊》在长春购房者、开发商心中占据着重要地位。

《家周刊》作为新文化报社（创刊）的子报，于2008年9月创刊，并以专业性、实用性、贴近性为办刊方向，实实在在为读者提供全面的资讯和服务。《家周刊》将民生和地产这两件大事联系起来，收录老百姓关于买房、卖房、装房等围绕房子而发生的大事小情。

《置业周刊》由吉林省出版集团就业时报主办，于2008年10月创刊。发布每周楼市最新动态，展示最新楼盘全景，立体分析二手房源等，拥有楼市速递、逛新楼、户型专案、购房专家、搜楼志等栏目。

篇7：竞争，是拼“死”还是拼“活”？－－从流星品牌现象谈同质化竞争陷阱

在一些地方我们发现，不时有一些新品牌或新产品冒出来，在一段时期内很畅销，有时甚至可以用火爆来形容，但是没过多久就销声匿迹了，这一现象在二三级市场中的白酒领域和一些食品上表现得尤为突出。这种一阵风现象到底是怎么回事，这些品牌和产品为什么活不长？

短命，十有八九死在同质化的泥潭

活不长是因为消费者不喜欢吗？绝对不是，如果消费者不喜欢就不会出现畅销了。任何产品或品牌无论它有多少原因导致它的衰败，最后的直接死因只有一个：不挣钱！没法儿做了。

为什么好产品最后没法做了，没钱挣了，因为没办法超越对手。只要产品一畅销，马上引来无数的模仿者、假冒者，大家彼此的产品都差不多，就算自己的产品好一点但是没有什么便捷的办法让消费者知道，于是竞争开始了。

怎样竞争？正经做生意的是拼价格，拼来拼去，很快价格拼到底了，大家都没钱挣。那些专做假冒伪劣的，什么好销就假冒什么。最后，有良心的企业无奈地黯然退出，没诚信的企业还要趁机用假冒伪劣捞最后一把。结果，一个好端端的产品在大家的“齐心协力”下就这样给做臭了做死了。

这就是标准版的中国特色的市场竞争！

山楂果茶、乡巴佬凤爪、鸭脖儿等等许多产品和品牌都是这样做臭做死的。无数的白酒企业更是陷入这样“竞争”不能自拔，一年喝倒一个牌子，喝倒一个再换一个。

产品和品牌长不大活不长的原因，十有八九死在同质化的泥潭！产品同质化，竞争手段也同质化，只会越拼越死，最后，产品在自己一开始就挖好的泥潭中死掉。

只做死产品当然活不长

以白酒为例，为什么那么多的白酒企业关注终端、不断推出新花样进行促销，而消费者还是不买单？

促销和名目繁多的开瓶费虽然在一开始会有一些效果，但是不会产生忠诚。相反，营销者误入了歧途欲罢不能。他们亲自教给消费者凭借几颗“星”来识别酒的档次，用标签返钱来维持购买，那么，一有其它产品跟进，其作用就立即重新归了零，大家又回到了同一起跑线上。如果你减少终端的投入，销量马上还你颜色。这个时候的终端竞争就变成了钱的竞争，与产品和品牌无关，拼的是谁能花更多的钱。加大促销力度，利润大幅减少，最后，不是降质量降成本把消费者坑一把让他远你而去，就是没利可图自己退出这倒霉的竞技场。品牌消失的结局大多如此！

终端是重要的，但是为什么终端和促销变得如此重要？其根本原因在于产品和其营销手段同质化严重。大部分白酒品牌之间缺乏差异，消费者手足无措、无从选择，企业不得不通过终端的建设和促销拉拢那些随机性客户，

试想，当你的品牌没有任何差异和特点的情况下，你的品牌在消费者那里就不会有任何位置，就不会指名购买，终端就不会给你让位置。你要想获得位置，行，掏钱吧：上架费、陈列费，还要门帘、烟缸、酒杯，并且不停地促销。

反过来我们可以看到，当各个品牌都争相促销、发起终端争夺战的时候，五粮液、茅台甚至二锅头这样的品牌很少做促销，甚至支付给渠道的利润也远远低于平均水平，但这并没有影响茅台和五粮液的销售量，剑南春甚至不断在提价。

没有一个白酒品牌可以依靠终端和促销来获得长期的市场地位，要长期解决终端竞争的困扰，最好的方式还是让品牌在消费者心智中建立独特的位置。

为什么那么多企业对于做品牌没有正确认识呢？

他们有的陷入了这样的怪圈：销售好的时候：“要品牌干什么，现在不是很好嘛！”或者：“什么？做品牌？现在销售这么好不是品牌的力量是什么?!”

销售不好的时候：“品牌能帮我卖掉库存吗？不能？玩去！等我销售好转了再跟我讲品牌吧！”等销售好了，又回到了第一种情况。

销售由盛转衰：“哎呀！没准品牌真是个好东西，忘了当初……，它现在能救我的命吗？不能，品牌还是等一等吧”。

他们有的对做品牌存在一种误解：品牌是大企业做的需要花大钱的事情，小企业要先做市场做销量，等有实力了再做品牌。

这种观点的错误和可笑之处在于，他们忘了品牌是干什么的了，做品牌本来就是为了做销量！做品牌是在产品严重同质化竞争手段同质化领域不得不做的一件事，与企业的大小和市场处在哪个阶段无关。

如果产品在市场上是独一份，你完全可以不管品牌。在需要做品牌的产品的市场营销中，做品牌与做销量在方法上在时间上是合二为一的，并不存在两种不同的做法。在海尔不知名的时候，张瑞敏砸不合格冰箱你说是做品牌还是做销量呢？那种只做品牌做长线的说法要么是纯心骗人，要么就是不知道品牌是干什么的，根本不会用做品牌的办法把销量搞上去。

越是在技术上在产品上不容易建立差异建立壁垒的，就越需要在品牌上建立差异，否则，一旦其它企业跟进模仿，原创的产品立即混淆在相似的产品堆中。白酒是这样，一切不容易差异化的产品都要在品牌上下功夫，比如瓜子。

恰恰瓜子为什么能立得住，最关键的一点是它在一开始就在做有差异有内涵的品牌，不是只做死的产品。产品容易模仿，而品牌模仿起来就困难得多，会被人耻笑，还要冒违法的风险。恰恰瓜子独特的包装形成品牌识别，包装上印着传奇的秘方故事诉说着品牌内涵，打开包装，品尝着它独到的口味，等于反复印证和巩固着它的品牌承诺。

这样的产品如果没有品牌这道防火墙，别说每年能做到7个亿，就是几十万也难以做到，非让李鬼弄死不行。

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