“回音绝响”为你分享11篇“艾灸四关体会”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：艾灸培训心得体会
艾灸培训心得体会
艾灸培训心得体会好开心，我们**的艾灸培训课程圆满结束了，自从来到**我学到很多的知识，也成长了很多，在这里我衷心地感谢我们的最伟大的领导人：龚总跟玲总，感谢您们给我这次机会，在背后不断地指导和付出！感谢您们创建了华造这个平台，让我这个学历不高平凡人也可以发出光芒！在这里我深深地给您们鞠一躬，谢谢您们，无论在任何时候，玲姐都会给我们指导和帮助，鼓励着我们向前，在我们担心犹豫的时候总会用她那颗坚定不移的信心鞭策着我们，给我们希望，让我们一次次地收获满满，活动一次次地成功！每一次我们的龚老师在背后不断地给我们引导方向，默默地为我们付出，有您们真好！
在**的这十几天里，我真的很幸福，很幸运，住在玲姐华丽的`家里面，最让我感动的就是每天早上玲姐的妈妈很早就起来给我煮早餐吃，每天都是不同的香喷喷的养生粥，营养非常地好，而且每天晚上我们回来得不管早或晚，有的时候阿姨都睡下了，听到我们回来了就起来穿好衣服过来问我饿不饿，要煮夜宵给我吃，阿姨真的谢谢您，您带给我很多 幸福，在这里谢谢阿姨，给您深深鞠一躬，我祝您跟爷爷身体健康，每天都非常开心幸福跟快乐。
在这里我也非常感谢我们最亲爱的陈老师，感谢您把我带进华造这么好的平台，感谢我最亲爱的小芳姐，感谢您对我的帮助和支持，没有您的帮助，就没有今天的我！感谢我亲爱的蔡老师，感谢您对我的帮助、包容和支持，让我成长地这么快，没有您的监管，我的提升没那么快。 感谢亲爱的大芳姐，感谢您每天那么辛苦地去管理那么多店铺。感谢亲爱的王老师，因为有你，我才会越来越努力地改变自己。衷心地感谢您们，您们是我生命中的贵人，谢谢您们！
这次我也非常感谢我们**市场的所有伙伴们给我这次机会和平台，感谢我们最亲爱的胡老师、刘老师、龚林老师、三姐和我们的牛经理，在你们身上我也吸取了很多知识，也感谢你们这些日子的照顾和支持，也感谢你们的全力配合，谢谢你们！**市场有你们在绝对没问题的。一起加油！！
在这里我也感谢我的家人：爸爸妈妈，外婆，姐妹，姐妹谢谢你们慢慢地开始支持我，很多时候感谢您们对我的理解和包容，关心和照顾。相信我，所有的一切都会好起来的。我会加油努力的。
篇2：基层医师运用艾灸心得体会
基层医师运用艾灸心得体会
1
作者：王贵勇
患者王某 性别：女 年龄：31岁
前患有重症肌无力，一直口服药维持，身高155cm,体重40公斤，两年前听说可以手术治疗，到北京手术，术后出现不思饮食，体重下降到34公斤，患者自述，没有胃口，吃饭后恶心想吐，浑身无力，不愿意活动，后经中医开中药调理，喝了一年多，没有慢性起色，更加没有胃口了。
20天前来找我调理，根据患者情况，和沟通需要时间比较长，不能追求快速，饮食必须配合好，坚持艾灸调理，适当运动。因患者这两年什么办法都用了，实在是不愿意喝药了，所以沟通比较顺利，比较配合。
头五天艾灸中脘穴，温和灸，嘱患者要多配合。艾灸两天后排气明显，五天患者自述什么都想吃，问是不是可以吃鱼虾等，嘱清淡为主，先不吃大鱼大肉。
第六天开始艾灸中脘，神阙，足三里，第十天患者早上来很高兴的告诉我昨天走亲戚上六楼没有喘，而且吃了鱼虾，没有什么不适，非常高兴 .对艾灸信心大增，嘱患者坚持艾灸注意配合。现在坚持艾灸调理中。
调理思路：患者有慢性病，身体瘦小，体质差，手术后中医认为大伤元气，脾胃为后天之本，气血生化之源，中医大夫用中药治疗，本没有问题，关键是所有的口服药都需要脾胃的消化吸收，长时间喝药更加损伤脾胃，所以不见好转。早期不用过多的穴位是因为艾灸出汗也要损伤正气，虚不受补，单穴调理中脘，平补脾，使脾胃运化加强，排气增多，使体内邪气外出（扶正祛邪）。后面加上足三里补脾益气。
2
作者：张金龙
患者，男，4岁，2年前不定时反复发作脐周疼痛，多次服用助消化药、抗生素、解痉止痛药（具体药物不详）疗效欠佳，4月再次发作较前加重，急诊于黄河三门峡医院经b超诊断确诊为肠系膜淋巴结炎，经抗生素治疗一周好转，停药三天再次发作，如此反复治疗三月余，依然不定期发作，于20七月求诊于我，经过详细询问病史认为该患儿属于饮食不节，痰热互结，食滞中焦，郁而久发。治疗采用启脉热敏灸疗法，具体选穴为：1、大肠俞小肠俞先回旋灸五分钟，后选取其中一穴温和灸十分钟（因小儿表述不清晰，固不找热敏穴）。2、天枢关元神阙先回旋灸五分钟，后选取其中一穴温和灸十分钟。3、双侧足三里温和灸十分钟。以上三步骤每天治疗一次，七天为一疗程，该患儿治疗三天时腹痛减轻发作次数减少，每次疼痛时间缩短，继续治疗至一周疼痛已不再发作，食欲大增，睡眠可，精神佳。嘱其休息三天继续第二疗程治疗，7月26日第二疗程治疗结束三天，自第二疗程治疗以来患儿没有腹痛，精神食欲均可，嘱其b超复查显示其肠系膜淋巴结正常，不再肿大，因家长不放心，又再次巩固治疗一周，至今患儿一切正常，没有再次发作。
3
作者：李爱峰
女孩李某某，18岁，面色苍白，大汗淋漓，腰腿疼痛急诊。
嘱患者俯卧，十七椎找到压痛点，指压十七椎两分钟痛立减，马上用热敏灸法进行雀啄灸，而后定灸十七椎，五分钟后，李某某感觉热流入腹，十五分钟后满腹发热，病人症状改善，灸半小时后热感消失，嘱患者仰卧，按“十六字要诀”找到神阙穴，行隔药灸半小时敏消量足，病人及家属喜笑颜开，热敏灸治疗三天愈。急则治其标，缓则治其本。嘱患者每次月经前七天来此治疗。
写到这里大家可能明白了，这是一位痛经患者12岁初潮至今痛经逐渐加重，常用药物控制症状，自从7月3日跟随马云飞老师学习热敏灸回来后，恰逢该患者发病，经热敏灸治疗三天，8月这次月经来潮未有任何不适，与患者家属沟通准备治疗半年，以巩固疗效！之后经多名患者验证，十七椎配合神阙穴疗效确切。
十七椎虽为经外奇穴，实际是在督脉循行线上，督脉为阳脉之海，又起于胞中所以对于寒凝血瘀之痛经有效。
神阙穴可通治一切妇科病症，因妇科基本病机是冲任督带四条经脉损伤，而神阙穴直接与四脉相通，能治痛经不足为奇。
热敏灸激发经气，气至病所，“气至而有效”,配合隔药灸药为附子，干姜，肉桂，吴茱萸，元胡，温经散寒疗效神奇也意料之中！
热敏灸解决了灸疗中定穴定量的难题，又安全有效，无毒副作用并且可以通过调动人体内源性抗病能力达到治病目的。
4
作者：杨甜甜。
张*芳，女。38岁，左下腹胀痛半天来诊，痛苦面容。患者自述，喝一瓶凉白开后腹胀痛，一年前就时有腹痛，部位不定，最近半年下腹部疼为主，半年前查b超右卵巢囊肿1.5?1.1?1.4.,平时痛经，有血块，月经色暗，.第一天治疗消除局部疼痛，神阙，中脘，足三里，次�穴位灸，雷火灸疼痛部位，艾灸半小时患者自述疼减轻，艾灸一个半小时结束，中药贴外敷，嘱患者回家忌寒凉
第二天给于任脉，腹部大面积隔姜灸，外加足三里，脾胃腧穴位灸，患者好转
第三日重复第二日治疗，
第四日患者自述无症状，随改为穴位灸，外加八�穴位刺血，拔罐。
第五日同第四日重复治疗。患者感觉良好，嘱患者10日后继续任脉隔间灸，肾经疏通治疗，口服红金散结片，
以后患者督灸和任脉灸交替做了三个月，患者月经血块无，不在痛经下坠，自己复查b超，卵巢囊肿消失，不相信又去一家医院，结果还是没有囊肿，患者万分感谢，直说艾灸的神奇。
完成了马老师，有聊天记录，和b超单子为证，
5
作者：林广场
艾灸针灸联合治疗崩漏
李玉芬 女 46岁 主诉 月经量多一月余
现病史 患者诉一月前出现月经量过多，最多时如解小便样，伴暗红色血块。乏力，倦怠。面色苍白，贫血貌。多次做B超，子宫附件正常。既往月经10-15天，量多。病人服西药，输液效果不佳，邻居介绍来诊。
取穴 :断红穴，平刺1.5寸 留针15分。鸡啄式 艾灸断红穴 15分钟。
第二天来诊，诉月经量减少一半，三天后基本消失，给予治疗七天，痊愈。
随访一年半，未复发。
6
作者：吴咏梅
患者女46岁，脖子痛来诊
从20岁左右开始干低头的工作，最近几年卖早点，早上3,4点骑摩托出门，三伏天也感觉不到热，浑身酸痛。做过ct没有器质性病变。初步诊断为颈椎病，受寒侵，适合做三伏灸，配合针灸治疗
七月初二第一次铺灸，铺到第二壮感觉热传到小腿，铺灸后每天做针灸，现在感觉颈椎舒服多了，七月十二第二次铺灸，热感向双臀部传导，向双腿传导。七月二十二第三次铺灸，热感传到�N窝，随在此处加上艾盒灸，十分钟后，热感传到脚趾。铺灸完毕，覆盖留热三十分钟，三十分钟后整个脊背轻轻拍打封穴。
病人自述，铺灸后浑身酸冷痛的感觉没了，颈部转动没阻力了。
嘱患者少做低头工作，常做颈椎操。
7
作者：王 峰
一女，40岁，站李子树下与人聊天时，感觉胳膊痒，拍打后剧疼，才发现是一黑绿相间毛毛虫，随后胳膊处红肿似橘皮样，疼的直吸气。来我诊室后，开始快速给她准备隔蒜灸，取一独头蒜，切片扎孔，用太阳灸具装艾绒点燃，几分钟功夫，患者竟疼的直流泪，放上切好的蒜片，对患处开始灸，两分钟，患者说不那么疼了，十分钟后患者开始笑逐颜开，连呼神奇。大蒜别名胡蒜、葫。其性味辛温喜散，入脾、肾、胃、肺、大肠经，具有消肿化结，拔毒止痛的功效，用于阴疽流注、疮疔疖毒、乳痈、一切急性炎症、瘰疠、疮毒、痈疽、无名肿毒等外科病症、虫蛇咬伤和蜂蝎蜇伤、疣及腹中积块、肺痨等症。同行们遇此类病症可大胆尝试治疗。
8
作者：王桂丽
艾灸太溪穴的治疗虚寒症（怕冷宫寒）
凡是寒凉体质的人，都不妨通过灸太溪穴，让温暖的生机进入寒体之内，“体内的冰雪”变成春天的滑滑细流……
太溪是肾经上的穴位，在脚踝内侧后跟骨上动脉的凹陷处，当我们按在这个位置上时，马上感觉到这里动脉的跳动。
太溪穴它是阳气汇聚的一个重要之地。
自从老师对我多方面的指导，并且发些相关的资料。从开始的不认可到现在就深深的'爱上艾灸，有种离不开的感觉，更进一步的了解到了艾灸的很多奥妙，神奇所在。不吃药不打针不输液，这么好的事何尝不去尝试呢！
在这里说一个特殊的，一个真实的故事，有位女士40岁，家庭很幸福，唯一美中不足的是再想要一个孩子，之前有一个孩子，六年没有采取任何避孕措施，就是没能怀上，一直没能如愿，去多家医院检查，夫妻双方都正常，吃了很多药，试了民间很多偏方，也没有用。病人在其她人的口中听了小小的我，他带着怀疑的态度来到了我这里，很急迫的跟我说，王医生我都四十了，现在到底能不能再怀上呀！你有什么好方子没？你帮我问问你的老师，在这方面擅长的有经验的教授，你得帮我啊！我先给他两盒艾条，让她每天灸太溪穴。神撅。关元。足三里穴。
我教病人灸穴位的方法是，把点燃的艾条靠近穴位，以能感觉烫为宜，感觉到烫就离开一点，一个穴位灸30分钟，这位病人就是这么灸的，但是两天后她打来电话说王医生：我按你说的方法灸的太溪穴感觉没什么反应，我当时一听，心里也有点怀疑难道对你真的没效？便问她；“为什么没用呢”?
别的穴位稍微就一会儿就感到烫，但是就这个穴位没感觉，灸了半天还是不烫。
我便对她说你来我诊所吧！等我忙完闲下来的时候我帮你灸，果不其然，艾条离她的皮肤不到一厘米，她只能微微感觉到暖和，大约一个小时后，整整一根艾条烧完了，她仍感觉依旧，我又点了一根，继续给她灸太溪穴，她有点耐不住了，着急了的说：“灸了这麽久，究竟有没有用啊”?有种想放弃的态度。
没有用干吗给你灸啊！你感觉就的舒服吗？“我问
她说：”倒是挺舒服的越来越感觉有股暖流从双腿到肚子里了，这不就是效果吗？
第二跟艾条又快完了，当时我也有点放弃的感觉，此刻她突然说：“哎呀我感觉烫了”.但是我一愣，感觉奇迹要出现了。
我就跟她解释说，你的太溪穴缺乏的热量太多了，它大口大口吸收艾灸的热量呢！吸收这么多才能够满足它，这说明你体内寒气太重了，热量全部被太溪吸进温暖你的肾经去了，所以你一直感觉不到烫，你回去后别的穴位不用灸了，只灸太溪就够了，这是最直接补充你体内热量和阳气的方法，说完她很自信的说难到我的病根就在这里，总算你王医生给找到原因了，说完高兴的离开了。
这个病人配合得很好，虽然治疗得疗程久了些，但是还是有成果的，贵在坚持的呀！大约在四个月后，她打电话说她回去后头两天还得多灸半个小时，才能感觉到烫，后来这个时间段就迅速缩短了，现在艾条放上去几秒钟，就能感觉到烫了，她还说近几天查出来自己已经怀孕了，问要不要继续灸了，我说：“你的目的不是达到了吗？何不得�~忘荃呢”!此刻的自己非常的有成就感。
通过这位女士的经历告诉我们，凡是寒凉体质的人都不妨通过长灸太溪穴试试。
篇3：识字教学要把好四关
识字教学要把好四关
学生的文化素质修养是多方面的，能够正确使用祖国的语言文字，这是一个有知识有学问的人最起码的文化水准。我们的汉字笔画繁多，难认难写又难记。而“识字教学是学生再学习的基础，是最基本的工具”。新课标在第一学段对学生识字要求上作了区分，即提出了“会认”和“学会”两种不同的要求。那么怎样把祖国几千年传统文化瑰宝――汉字，让我们的学生从娃娃起就记得准确，用得熟练呢？我认为教师在低年级识字教学中要把好四个关口。
一、字音关
每个汉字都有一个或几个读音。识字教学首先从读准字音开始，汉字音近字、形近字及同音字很多，稍一疏忽就会出现错误甚至闹成笑话。如“己、已、巳”三个字，区别仅在于第三笔的起笔位置不同，结果就成了字音完全不同，字义也毫无联系的三个字。再如：“大、太、犬、尤”，“晴、睛”等等，所以要学会一个汉字，首先要读准字音。
二、字形关
汉字本身有其构字规律，“小学语文能力整体发展”这项实验，在识字教学这一块进行的改革我就很欣赏。这项实验充分利用了汉字本身的规律，教会学生对字形综合分析，把识字的过程变为思维活动的过程，把识字教学纳入智力训练的轨道。在字形教学中教给学生识记汉字字形的方法，认识基本字，形声字，基本字带字，难字的构字规律，使学生会按照构字规律动脑分析综合字形。儿童喜欢直观，形象思维占优势，而汉字是拼形文字，在识字教学过程中，我们要尽可能在字形结构上大做文章。如在形声字教学中，我们可以充分利用汉字形声字的偏旁部首表意，基本字表音的特点，对形声字的字形进行理解记忆。例“桦”，“华”表音，“木”表意，合起来读“hua“的四声调，当然在教学生读的时候要带调读。桦树是一种树，所以“桦”是“木”字旁。另外，对一些字要启发学生动脑识字记字，可以编顺口溜、字谜等等激发学生识字兴趣，使一个个方块字，变成学生头脑中跳动的音符，使之活起来。把识字字形教学的形象性与准确性，生动性与科学性，知识性与思想性结合起来。总之，识记字形不能靠学生死记默背，要动脑理解记忆。
三、字义关
学习汉字的最终目的是正确理解运用。要正确使用汉字必须理解汉字的`字义，理解汉字的字义必须加强各种训练，让学生通过思维活动有目的地进行练习，以增强某些汉字的出现频率，从而使所学汉字字义得到强化。理解运用汉字的主要途径有：1、查字典，明其意。教会学生使用工具书，可以使学生早期获得识字自学能力，要培养学生查字典的好习惯。2、在识字教学中，适当进行扩词，说句，同音字、形近字的组词，给句子改错别字等单项练习。但在练习中一定要注意趣味性，使学生在兴趣中获得知识巩固强化知识。3、通过阅读教学课，对学生进行语言文字的综合训练。4、通过口语交际课，使学生在具体的语言环境中运用头脑中已经储备的语言，词汇。注意学生用词的准确与恰当。对使用不恰当的词语及时给以纠正。5、通过阅读儿童读物，丰富学生知识，感受祖国语言文字的魅力，同时已学生字的再现，使生字在无意中得到了强化和巩固。
四、书写关
学生识记汉字， 对“学会”字，必须过书写关。刚开始学写汉字要让学生明白汉字的基本笔顺规律。如先横后竖，先撇后捺，先上后下，下外后内，先中间后两边，先外后内最后封口等。这些汉字的基本笔顺规律要在学生写字实践中，逐步告诉学生，对一些特殊字的 笔顺在教学中要反复强调。不要等学生形成倒插笔以后再纠正。因为先入为主，纠正部分学生的笔顺倒插笔现象的确是一大难点。在书写过程中教师要注意汉字八种结构，（这些只要让学生明白即可，没必要给学生讲解的那么清楚）：独体，上下，上中下，左右，左中右，半包围，全包围，品字形。刚开始教写汉字，教师要逐笔领写，找出每个字的起笔，收笔位置以及基本笔画的书写方法，使学生一笔不苟的先描写，再在田字格里练习书写规范的汉字。一定使学生养成写规范汉字的习惯，改变长期以来在识字教学中存在的重汉字字形的记忆，轻视写字的规范美观的现象。
在识字教学中把好以上四关，我们的识字教学任务才真正落到了实处。我们的教师才不会为学生的错字连篇，作业一团糟而犯愁。在享受祖国语言文字给我们带来的无穷魅力时，无形中也对我们的学生进行了美的熏陶。
篇4：识字教学要把好四关
识字教学要把好四关
学生的文化素质修养是多方面的，能够正确使用祖国的语言文字，这是一个有知识有学问的人最起码的文化水准。我们的汉字笔画繁多，难认难写又难记。而“识字教学是学生再学习的基础，是最基本的工具”。新课标在第一学段对学生识字要求上作了区分，即提出了“会认”和“学会”两种不同的要求。那么怎样把祖国几千年传统文化瑰宝――汉字，让我们的学生从娃娃起就记得准确，用得熟练呢？我认为教师在低年级识字教学中要把好四个关口。
一、字音关
每个汉字都有一个或几个读音。识字教学首先从读准字音开始，汉字音近字、形近字及同音字很多，稍一疏忽就会出现错误甚至闹成笑话。如“己、已、巳”三个字，区别仅在于第三笔的起笔位置不同，结果就成了字音完全不同，字义也毫无联系的三个字。再如：“大、太、犬、尤”，“晴、睛”等等，所以要学会一个汉字，首先要读准字音。
二、字形关
汉字本身有其构字规律，“小学语文能力整体发展”这项实验，在识字教学这一块进行的改革我就很欣赏。这项实验充分利用了汉字本身的规律，教会学生对字形综合分析，把识字的过程变为思维活动的过程，把识字教学纳入智力训练的轨道。在字形教学中教给学生识记汉字字形的方法，认识基本字，形声字，基本字带字，难字的构字规律，使学生会按照构字规律动脑分析综合字形。儿童喜欢直观，形象思维占优势，而汉字是拼形文字，在识字教学过程中，我们要尽可能在字形结构上大做文章。如在形声字教学中，我们可以充分利用汉字形声字的偏旁部首表意，基本字表音的特点，对形声字的字形进行理解记忆。例“桦”，“华”表音，“木”表意，合起来读“hua”的四声调，当然在教学生读的'时候要带调读。桦树是一种树，所以“桦”是“木”字旁。另外，对一些字要启发学生动脑识字记字，可以编顺口溜、字谜等等激发学生识字兴趣，使一个个方块字，变成学生头脑中跳动的音符，使之活起来。把识字字形教学的形象性与准确性，生动性与科学性，知识性与思想性结合起来。总之，识记字形不能靠学生死记默背，要动脑理解记忆。
三、字义关
学习汉字的最终目的是正确理解运用。要正确使用汉字必须理解汉字的字义，理解汉字的字义必须加强各种训练，让学生通过思维活动有目的地进行练习，以增强某些汉字的出现频率，从而使所学汉字字义得到强化。理解运用汉字的主要途径有：1、查字典，明其意。教会学生使用工具书，可以使学生早期获得识字自学能力，要培养学生查字典的好习惯。2、在识字教学中，适当进行扩词，说句，同音字、形近字的组词，给句子改错别字等单项练习。但在练习中一定要注意趣味性，使学生在兴趣中获得知识巩固强化知识。3、通过阅读教学课，对学生进行语言文字的综合训练。4、通过口语交际课，使学生在具体的语言环境中运用头脑中已经储备的语言，词汇。注意学生用词的准确与恰当。对使用不恰当的词语及时给以纠正。5、通过阅读儿童读物，丰富学生知识，感受祖国语言文字的魅力，同时已学生字的再现，使生字在无意中得到了强化和巩固。
四、书写关
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篇5：四招巧过性格测试关
四招巧过性格测试关
除了性格测试外，有关“人职匹配”的测试还有很多种，如兴趣与职业匹配测试，个体价值观和职业匹配测试，能力(包括认知能力、操作能力、社交能力)与职业匹配测试，气质与职业匹配测试，16PF人格测试等，这些测试由专业的人才测评公司研发使用，有些只是性格或者气质类型与职业匹配的单方面测试，有些则是综合了气质、性格、能力、价值观等多方面的综合测试。目前有些招聘公司自行简单地引入一套测试题，而有些公司则将求职者送入专业人才测评公司的`评价中心进行综合“诊断”。由于测试种类繁多且对不同岗位有不同的结果和答案，因此求职者基本上无从准备。
遭遇测试，求职者应该做到以下几方面：
一、真实答题
测试是为了得出正确的结果，因此大多测试题前后都有相互验证的题目。若求职者自作聪明，选择该职位可能要求的性格选项，则很可能导致测试前后不符，这样很容易让招聘公司发现你是个不诚实的人，从而首先予以筛除。
二、在无干扰的情况下答题
求职者应该要求给予一个安静、无干扰的环境，然后放松心情，读懂题目后答题，这样才能得出与自己相符的答案，
三、答题忌偏激
虽然不同岗位需要不同的性格测试要求，可是企业偏好每个对应组分值差别不大的人。比如MBTI测试中会得出“外倾型/内倾型、感觉型/直觉型、思维型/感情型、判断型/知觉型”四组数据结果。若测试得出外倾型(15)/内倾型(35)，两个数据相差过大，则大多会被淘汰。因此求职者做题切忌极端，将某一相关分值提得太高。
四、积极争取面试机会
测试只是应聘考试的一个方面，有时因为求职者答题时的心情、环境等影响，或者测试卷本身在“信度”和“效度”上存在误差，很有可能导致结果并不正确可靠。因此求职者若得知结果并不理想，还是要积极想办法争取到面试机会，并在面试时适度解释“做题时状态不佳”，并且用自己多年优秀的工作成绩，来证明自己能胜任该项工作。
篇6：创业企业成长四大关
对于一个创业型企业，从创业初期生存状态到快速成长时期，一般需要经历四大关：
一是市场关，也就是有没有客户为你企业买单。如何让客户买单是一件头疼的事情，如果这个问题解决了，至少你已经解决了企业生存问题。可是，客户都是挑剔的，他也不可能无缘无故地为你买单。但是，客户需求是存在的，那么，如何让客户的需求真正为你买单，这是任何创业者都需要思考的问题。
二是资金关。当企业有了业务，可能存在资金链的问题。有时，你为客户已经来订货而兴奋不已，但你缺乏资金购买原材料又心急如焚。人们往往为此苦不堪言。这就是创业者的苦恼。因此，你需要准备较为充足的资金为后续的发展做准备。也许你会说，到时再说，恐怕有时会为时已晚。这不仅需要垫付很多成本，还需要按时发放员工工资，否则，在你最需要劳动力的时候，可偏偏他们都离职了。也许你会说，这些人都是势利眼，别忘了，没有人为你拖欠工资还会为你默默无闻奉献，毕竟，每个人都需要解决生存问题。
三是团队关。当企业业务增长之后，面临的是团队问题。人有的时候很奇怪，困难的时候会扭成一股劲，但到发展的时候，就会出现分歧。很多时候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是对每个决策的判断标准不一样。比如，对于有些业务，可能有些人认为风险太大，不要做；有些人觉得是机会，就应该做。如果成功了，并没有太多意见，
关键是失败之后，团队里的成员是怎么评价，直接影响到团队团结。此时，作为关键人物，需要的是平衡技能。
四是诱惑关。当企业不断发展，规模日渐扩大，此时，会有很多人愿意与你合作，或者有新的想法出现。面对过去的成功，你会信心倍增，有些人开始忘乎所以，觉得只要胆子大，什么都可以干。于是，就开始盲目多元化，进入不熟悉的行当。当然，有一部分成功了，但更多的是顾此失彼，不仅新的业务没有成长起来，而且把原来自己擅长的核心业务给荒废了。此时，你需要清醒认识，任何诱惑就意味着陷阱。没有夕阳产业，只有夕阳企业。只要你深挖自己熟悉和擅长的业务，都会挖掘出一片新的天地。当然，当你判断自己所从事的业务不是最大利润点，就需要果断放弃现在的业务，从而集中精力从事新业务。最主要的是，千万不要脚踩两只船，否则，自食其果。
姚日来，著名培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员、高级内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、《东方企业文化》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章，详细了解请“google”或“百度”姚日来。联系邮箱：yaorl@hongta.com
篇7：春困怎么办 解春困要冲四关
受访专家：沈小珩，上海交通大学医学院附属瑞金医院中医科主任
味觉关：模拟自然味道解春困
自然疗法当然是很好的，也就是清早到花花草草中转转，但对于忙绿的职场人而言可能不现实，不妨在桌子或窗台等地摆放些有芳香味又可提神的时令花草。
开车族可以准备点花露水或薄荷油等接近大自然味道的产品，来模拟自然的清新之风，是焕发精神、解除倦意的好方法。在这样清新的环境中，再配合做做放松操，会觉得非常放松，能增加脑部供血，有助于缓解疲劳。
食物关：养阳食物适量吃
受传统观念的影响，一些人在春天倾向于多吃一些养阳的食物，像春笋、韭菜、大蒜等。不过沈主任却建议，现在办公室或者车中温度普遍偏高，易导致内火重，这时候就不适合食用韭菜等养阳的食物了。食材要讲究适当的量和食用方法。
白领想要下午不犯困，最好还是吃些食材新鲜、由蛋白质和蔬菜合理搭配而成的午餐，比如新鲜的鱼、鸡、海鲜、豆腐，加上胡萝卜、菠菜等，使人整个下午都能精神抖擞。工作之余补充点菠萝、草莓等应季水果，也可在一定程度上消除疲劳，令人精力充沛。
补水关：喝茶宜淡不宜浓
很多人认为，喝浓茶和咖啡才能提神。但是沈主任解释，其实喝咖啡和浓茶只能给人带来一时的兴奋，却不能使你清醒地观察路面、做出正确的反应，而且短暂的兴奋之后反而会给人体带来持续的抑制状态。
要醒脑助神，不妨喝些清淡的绿茶或者花草茶。随着春茶的陆续上市，现在也正是品茶的好时节。
休息关：相声笑话也解困
别以为对付春困就得使出浑身解数，其实有时候顺应大脑放松也是一个办法，比如休息时听些曲调优美明快、有激励振奋人心作用的音乐或歌曲，以愉悦身心，或者欣赏一些相声、小品、笑话及喜剧，在欢笑中兴奋神经，驱除困意。
另外休息时与同事朋友一起小聊几句，说说笑话趣闻，也能在欢愉和谐的氛围中忘却春困。
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春困是脑缺氧的表现，可以试试干洗脸。闭上双眼，用双手大鱼际从嘴角、鼻翼向上，然后由额头向下，收向下巴，再由嘴角向上，如此为一周，每次做10~20周，做完很解乏。
篇8：一般疑问句“过四关”
一般疑问句是疑问句家庭中最活跃的成员，它在句子中频频“登台亮相”。你要认识它、了解它，就得连闯“四关”噢。
【第1关】结构关
一般疑问句是用来询问某事物或情况是否属实，需要对方作出肯定或否定回答。就其结构而言：
be动词（is, am, are）或情态动词（can, may）等+主语+其它部分？
【情景例句】
1. Is this a map? 这是一张地图吗？
2. Can you spell your name? 你会拼写你的名字吗？
【第2关】答语关
一般疑问句常用“Yes，主语+be（can）.”表示肯定的回答；常用“No，主语+be（can）+not.”表示否定的回答。
【情景例句】
1. -Is that a plane? 那是一架飞机吗？
-Yes, it is. 是的。
2. -Is this your watch? 这是你的手表吗？
-No, it's his. 不，是他的。
顺便告诉你一下，对于一般疑问句的回答也不可千篇 一律用yes或no。以后，我们会学到用certainly表示肯定，用sorry表示否定的灵活答语。
【情景例句】
-Excuse me. Can you help me, please? 劳驾你一下，你能帮助我吗？
-Certainly. 行。
【第3关】语调关
在朗读一般疑问句时，用升调读。对其简略答语用降调。
【情景例句】
1. Are you in Grade↗ One? 你是在一年级吗？
2. -Is it a↗ ruler? 它是尺子吗？
-Yes, it↘ is.是的。
【第4关】巩固关
学习新知识后要及时巩固，到“单元过关”和“挑战极限”里练一练吧！
篇9：产品定位最关健的四要素
/10/21/ 来源：价值中国
产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素，
一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。本文主要从这些企业产品定位的误区中，分析要实现成功的产品定位必须具备的四个最关键的要素。
从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素：
一、全面挖掘产品本身的特异点
众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。
对产品属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的产品属性。
二、深入了解竞争对手产品明确的定位
在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。
因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。
研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行，
所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。
三、充分研究消费者对产品的价值追求
产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。
对筛选出来的可供定位的产品属性进行差异化剔除后，并不意味着定位点就可确定下来了，还需要针对目标消费者的需求进行针对性剔除。也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。因此，此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。
需要明确的是，如果经过上述筛选剔除后，依然保留有多个可以选用的产品属性，这时就需要结合企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素，进行优化选择。如果经过筛选剔除后，没有剩下任何可供选用的产品属性，则需要重新进行产品属性挖掘，重新进行属性排列分析。
四、大力加强定位的宣传沟通工作
经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。产品定位工作各要素以及成功定位最终目标之间的关系可用图1来表示。
上述几方面工作完成了，只是提出了一种定位主张或定位方向，只是形成了产品定位的基本概念，产品的个性形象也还只停留在企业自己心中，目标消费者并不知道该产品的个性。因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象，目标消费者才有可能基于对产品独特个性形象的熟悉和喜爱而形成品牌偏好，这种品牌偏好会引导消费者在选购该品牌商品时产生有利于促进其购买的产品定位的联想。
挖掘产品本身的特异点、了解竞争对手产品明确的定位、研究消费者对产品的价值追求、加强定位的宣传沟通工作这四个方面的要素，也只是产品定位的最核心的内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。
篇10：联想“过四关”也可能被淘汰
联想对人才的选择坚持两大标准，对公司核心价值观的认同以及“人岗匹配”，对于后者，联想认为“不一定要找最优秀的人，而是要找最合适的人”。这种合适，不是学历或者资历上的要求，而在于你能够胜任岗位要求。
要进入联想，至少需要经过初步的简历筛选、面试初试、笔试、面试复试四关，
大多数毕业生在参加联想面试时太紧张，导致不能完整展现自己的'特点和能力。学生在面试前应就自己的学习和工作经历做好准备，进行系统的总结，另外面试中应注意调节情绪，避免过于紧张或激动。同时应在学习经历外，也展现自己参加社会活动、或兼职工作、与他人合作等方面的内容，并如实反映自己的为人和性格特点。
进入联想后工作也面临挑战，去年联想开始实行末位淘汰制，淘汰率在5%左右。因为联想认为企业在发展的同时员工也必须进步，否则就有淘汰的危险。
篇11：学习关松发心得体会
学习关松发 做为民好官
――四论践行“三严三实”推进绿色崛起
大厂回族自治县新时期好干部关松发，具有“有形的正能量、鲜活的价值观”，他不忘初心为民，永葆“忠诚、干净、担当”公仆本色。全市党员干部要以关松发为标杆、为镜子，把握先进典型的精神本质，照出差距和不足，正视和解决自身问题，努力做“四有”干部。
关松发是“三严三实”专题教育的活教材。他活跃在我们身边，我市党员干部可以近距离、多角度、实在地学习。市委、市政府注重典型引导，倡导要求全市党员干部学习领会关松发精神，在形成党风建设新气象的同时，共同把好的态势巩固下去，真正让“严”的精神和“实”的作风成为自觉和习惯。
学习关松发，学习什么？我们要学习他信念坚定的忠诚，学习他心系百姓的真情，学习他敢担当真干事的魄力，学习他廉洁奉公的干净。“三严三实”专题教育，首先要抓好学习。学习好官的真品质，用先进人物的先进事迹激励自己。
学然后知不足。学习关松发，就要对照先进查找自身差距。关松发“严实”的坚守动力是融入血液的“红色基因”、是工作环境的党性锤炼、是自身勤奋的学习进取。党员干部要通过理论学习、典型引导、家风传承等方式积极补足信念之钙，从思想深处解决好信仰信念问题，坚持信念不动摇、宗旨不淡薄、道德不滑坡，以思想自觉引领行动自觉。党员干部在工作中始终要严以律己，实在干事、实在为官、一心为民。突出问题导向，扭住问题不放松，通过一个个问题的解决不断锤炼党性。党员干部要把学习常态化，通过学习不断提高党性修养、理论水平、道德情操，始终保持兢兢业业、锐意进取、奋发有为的精神面貌。
关松发的严实作风是在实践中不断锤炼出来的。35年来的工作实践中，他得到了领导、同事、百姓的肯定和信任。他是领导眼中的“工作狂”，他是同事身边的“活电脑”，他是百姓心中的“活雷锋”。党员干部要牢牢把握“三严三实”的实践要求，坚持知行合一，以知促行，形成推动全市经济社会持续健康发展的合力。
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