青岛啤酒求职信（精选18篇）由网友“牙平-3-”投稿提供，下面小编为大家整理后的青岛啤酒求职信，希望能帮助大家!
篇1：青岛啤酒作文
今年暑假，我和爸爸、妈妈以及妈妈的同事们一起去青岛游玩，参观了青岛啤酒博物馆。
博物馆的其中一个小展厅就是啤酒的一条生产线：酿造原料（水、大麦芽、啤酒花、酵母），然后进入糖化车间，加入神秘的酵母，接着把半成型的“啤酒”在发酵池内发酵5—10天。发酵完成后，就立刻倒入零下两度的储酒桶，保存48小时，再进入过滤设备过滤，最后，就包装运到超市等地销售。
刚才那些小展厅是啤酒的生产工艺，它们不仅是啤酒生产线，还展示了老建筑物、老设备以及车间环境与生产场景。特别是老发酵池的工人雕塑模型和工人翻麦芽的劳动场景，重现了啤酒的生产历史。
我还在青岛啤酒博物馆品尝了两种特别的啤酒，其中一种叫“原浆”，这种啤酒在市场上是没有卖的，特别在于这种名叫“原浆”的啤酒没有在发酵池里发酵过。
这次参观让我了解了一滴啤酒的历史和生产过程。啊，小小的啤酒，居然有那么多的文化。
篇2：青岛啤酒作文
今天，我去了福州的“青岛啤酒厂”参观。我来说说最好玩的两个地方。我们先去“醉酒小屋”体验一番。里面是个倾斜的小屋，屋里四周有不锈钢做的扶手供人抓着走，当中还有一个圆形的球体可以向上滚动。嘿嘿，你知道我们是怎么知道的吗？是有几个人上去试过后我们看到的。你知道这间小屋为什么叫“醉酒小屋”吗？因为我们走进去以后会觉得晕，就像喝醉了酒一样。这也告诉我们不能多喝酒，如果喝多了，就会感觉世界在转动。
我们在里面绕了三圈才恋恋不舍地出来。有的小朋友还叫道：“不要再去“醉酒小屋”了。”接着，我们又去了另外一个地方。在那里，大人们可以品酒聊天，小孩们可以玩啤酒竞答游戏和拼图游戏。可是总是2号台获胜，这机子是不是坏了？其实，我们还在青岛啤酒厂里看到很多的东西，包括它的生产过程，不过那个是图片。我今天玩得很开心，谢谢大家，青岛啤酒厂“游记”结束。
篇3：青岛啤酒作文
暑假里，爸爸妈妈带我进行了一次快乐的青岛游。
经过了一个半小时的长途飞行，我们终于到了盼望已久的啤酒和海鲜的圣地——青岛。妈妈说，青岛有啤酒节，在那天大人们会痛喝啤酒。虽然青岛现在是个大城市，可它以前是个小渔港，后来成了殖民地，因为德国军队和日本军队都占领过青岛，再后来经过几十年的发展才慢慢成了大城市的。
既然青岛的啤酒节那么盛名，我们就把第一站安排在了青岛的啤酒博物馆。刚进博物馆，一个巨大的仪器就出现在我们眼前，我想了半天也不知道它是什么，看了铭牌才知道，原来是做啤酒用的。上了二楼，我又看到一个大仪器，把头伸进去看了看，哇！这仪器居然和一楼的那个是相通的，这又让我目瞪口呆，因为我从来没看见过这么大的制酒仪器。
三楼有很多啤酒知识的介绍。看了介绍，我才知道啤酒分黑啤、纯生等不同种类。再往里走，发现有两扇门，我们进了边上的一扇门，一朵朵啤酒花种在我的右边，虽然花谢了，但还能闻到啤酒味。另一扇门里又分为左右两边，一边放着三个答题机，都是关于啤酒知识的题目；另一边是则是让人感受醉酒状态的小屋子，很有趣。
参观完啤酒博物馆，我对啤酒又有了不少新的认识。
篇4：青岛啤酒作文
在炎炎夏日，人们多半都会在这酷暑下来一瓶冰镇的青岛啤酒。一杯下去，清凉舒爽，令人心旷神怡。青岛啤酒是我家乡青岛的特产，源自19，现已是中国久负盛名的产品。
青岛啤酒的瓶子呈墨绿色，大约22厘米高，是用有机玻璃做成的。瓶子上窄下宽，中间部分有一个椭圆形的商标，上面是我们青岛标志性建筑---回澜阁。从瓶外向里看，啤酒溶液十分清澈，如果晃晃瓶子，里面还会“咕嘟、咕嘟”地冒气泡呢。当你用酒启子打开瓶盖时，就能听见“砰”的一声脆响，瓶颈里面会出现一些白沫，这些白沫被气顶得越来越高，很快就像火山爆发似的从瓶口溢了出来，不过，白沫很快就会消失掉。刚刚打开瓶盖，就能闻到一股扑鼻而来的浓浓麦香，将啤酒倒入玻璃酒杯，你可以发现，如此沁人心脾的啤酒是浅黄色的，清澈透明。再尝一小口，细细品味，顿时，苦中带甜、爽口纯正的感觉弥漫在口中，真是美味！
青岛啤酒不仅味道好，还对我们人体有益呢。
青岛啤酒被称为“液体面包”，含有的酒花成分及多酚物质能帮助人们消化；啤酒中还含有大量的维生素b2，能保护我们的视力。
我十分自豪我的家乡有青岛啤酒，它是我国的名牌产品，现已畅销100多个国家及地区，希望它的销量越来越好，能被世界各国的人们所喜爱，让我们自己的民族品牌在世界闪耀。
篇5：青岛啤酒营销方案设计
青岛啤酒营销方案设计
方案设计是设计中的重要阶段，它是一个极富有创造性的设计阶段，同时也是一个十分复杂的问题，它涉及到设计者的知识水平、经验、灵感和想象力等。方案设计包括设计要求分析、系统功能分析、原理方案设计几个过程。下面是青岛啤酒营销方案设计，请参考！
青岛啤酒营销方案设计
一、青啤简介：
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。20公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。，青岛啤酒荣登《福布斯》“20全球信誉企业200强”，位列68位；荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在（首届）和20（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——董事会奖”；，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！
二、青啤品牌战略：
据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降
6.2%。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了20半年报。报告显示，公司上半年实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；净利润11.99亿元，同比下降14.66%；啤酒销量491.8万千升，同比下降7.38%；国内市场占有率达20%。在营收、净利、销量都负增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销量下降6.61%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长3.19%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5L原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然大众餐饮市场
有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。不过在中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3A转向3P（所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、买得起（Affordable）、乐得买（Acceptable），而所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness），心中首选（Preference），物有所值（Price to value）。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。
三、青啤营销渠道策略：
1、线下渠道：
渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。其渠道模式为：啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。青岛啤酒共在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。由事业部整合区域内的`生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快速的反应。同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点，并与大型宾馆商场建立直接供销关系，增强了营销网络的销售能力。中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”。直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。任何一家被青啤购并的企业，在运营时必须“克隆”这种直供模式。当然、在模式不变的情况下，各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。例如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，按照不同的情况，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式第一种是美国市场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种；:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式；二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分公司，自己开拓市场，自己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。
2、线上渠道：
“双十一”：电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一，数据显示：2015年11月11日00：
30时，青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%；11日11：00已超过 去年“双十一”全天的销量；从后台数据上看，青岛啤酒销量TOP5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。
电商是进口啤酒的主要战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌！ 青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。据介绍，今年“双十一”，青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外，还搭建自有电商渠道，包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有APP青啤快购，多渠道满足消费者的网购需求。传统企业转型电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商，“青啤快购”APP就是这种模式，第一为用户购买更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。让社区成为自己的代销点这种模式，既提高送货效率，又提升服务质量。他认为：“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务，谁的服务更有差异化，谁的服务更能黏住用户，谁就能在激烈的竞争中取胜。”通过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物更快捷，比网上购物更快速。在这个炎炎夏日，省掉实地奔波的时间成本，为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。
“青岛啤酒的O2O模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台。”青岛啤酒电商相关负责人透露，“在该模式下，青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息，如同用‘嘀嘀打车’搜索附近的士一样，消费者只要在APP上选择想要购买的啤酒和收货地点，在线下单后即可由附近的商户接单，实现本地化配送和服务，在较短的时间内即可送货到家。这对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。
四、青啤促销策略：
1、广告策略
2015年11月23日，青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求，但21日晚的天河体育场注定不眠！观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场的气氛演绎到极致。作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。在天体广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站，球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下，和心中的MVP合影互动，还可以享受举起亚冠MVP奖杯的荣誉和快感。 从青岛啤酒赞助年世界杯到成为北京奥运会赞助商，不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来，运用要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻真正利用体育这个活动，来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象，获取长期收益。不能仅满足于一时的知名度和销量目标。
2、公关策略
2015年11月9日，青岛啤酒畅游海上丝绸路，由“中国职业帆船第一人”郭川船长、“中国女子环球航海第一人”宋坤领衔的“中国·青岛”号超级三体大帆船国际船队在青岛奥帆中心正式起航，开启21世纪海上丝绸之路的航行。青岛啤酒激情助力“中国·青岛”号帆船，中国味道、青岛味道飘香海上丝绸之路。为使消费者共同参与体验到帆船活动的乐趣，青岛啤酒推出“当船长，游海上丝绸之路”线上互动游戏。
青啤还非常重视公关的营销促进作用，经常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。
例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。 此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。青岛国际啤酒节始创于1991年每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕为期16天。现在已经成为中国最具影响力的啤酒节之一它向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
五、青啤营销建议：
开拓农村市场
农村是啤酒行业巨大的潜在市场。我国14亿人口有9亿多在农村，参照历年来的农村啤酒市场消费数据中国啤酒市场的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700万吨。这700万吨产量比青岛啤酒一年半的产量还要多。要想做好农村市场，只要做到这几点就能够让销量迅速攀升。
1、优质优价、放心购买。农村由于经济欠发达，导致消费水平较低。优质优价是影响啤酒销售的主要因素。
2、扩大铺货率、方便购买。对于农村市场而言，购买是否方便同样是影响产品销售的主要因素。
3、促销推广、拉动消费。
农村消费者对啤酒产品的期望值不高没有足够的购买欲望。但是求利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益的反应就越强烈。赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力。
4、传播文化、引导消费。
啤酒文化的熏陶和引导是彻底扭转农村消费者消费观念的惟一途径。
篇6：青岛啤酒个人工作总结
在经过了短暂的一个多月的时间，我在厦门青岛啤酒东南营销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束，虽然时间不长，但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西，让我对啤酒有了更加全面的认识以及对快速消费品行业的基本业务流程和市场状况有了基本的了解，感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代表对我的帮助，使我发现了自己在作为业务代表方面的许多不足和需要改进、提升的地方。
由于学业方面的原因而错过了公司统一的培训，但是还是由几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本知识培训，使得我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解，并且也向我介绍了公司的各种产品，同时也告诉我和终端进行沟通的基本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则，最后进行了沙盘模拟。虽然一天的时间很短，但我还是感到受益匪浅，打下了不可或缺的基础。
在随后的跑线过程中，詹总安排我跟着占道宏师兄，在刚开始的一周，我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题，每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会，然后去自己区域的2P商检查库存，然后按照预定线路进行拜访终端，询问近况，每期销量以及有何问题，并及时提醒终端兑奖，并看看是否能对开新店，由于天气的原因，很多终端销量不是很理想，也有部分表明不愿意进货以免卖不出去。有时候还要协助广告公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告，在芗城区还遇到了由于运输中玻璃瓶破裂而导致产品氧化变质的质量问题，最后赔偿了顾客半件酒，顾客表示理解并会继续支持我们的酒。也对完成今年区域内的第一家形象店架设店招横幅等工作。
在第二周就换做由我来主要和终端进行沟通，师兄在我解释得不清楚的给予帮助并在走访至下家终端时指出我的不足之处以便下次改进。在刚开始在沟通上有些拘谨，而营销技巧上也不太熟悉吃了不少苦头，好在师兄的帮助下，慢慢锻炼，情况也逐渐好转，而天气的逐渐变暖也使得我们区域的.出货量开始增加，有不少店主动向我们要酒，也使得我们的工作时间变长，晚上我们会去当天线路的骨干店帮助老板推酒，一开始在思维模式
的转换和营销方法的理解下都存在困难，而且在刚上线时也存在着紧张，有时候遇到比较精明会被不知道怎么回答，而在向一些店主解释我们产品的利优特的时候也缺乏耐心和技巧，不过好在师兄都会给与及时的帮助和详细的解释，并鼓励我不断尝试，在实习的最后阶段和师兄一起与桂电东区的金豆烧鹅达成了合作协议，我想可以算这次实习最大的成就。
虽然实习时间短，但我也认识到，工作和在学校读书确实有本质上的区别，而可能比起营销技巧，一个过硬的身体素质和意志力对业务代表这个职位更加重要，而这也是我缺少的，这次实习中，感觉自己的耐性和身体都得到了充分的磨练。
最后感谢青岛啤酒华南营销公司给与我这次实习机会，学到了一些课堂上学不到的东西，丰富了我的知识面、开阔了我的视野，让我长了见识。
篇7：青岛啤酒个人工作总结
时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。
同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好!
篇8：青岛啤酒个人工作总结
听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识，培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。每个生命都有自己的出彩的机会和层面，我们应该让他们成为更好的自己，也成就他们自己。教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命之花绚丽而夺目。
体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解学生，更好的发挥学生的作用。
让他们在做中体会、感悟。实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞出火花，才能取得真谛。林良富校长还提出了三学六做学习法，非常的实际，是对中国传统的模式的创新，它更多发挥的是学生的做。参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼，突出文化内涵的办学特色感受颇深。 正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也会说话”。
青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。给师生提供了展示自我的平台。走廊墙壁没有名人名言，没有名人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞的翅膀。从学校绿化让我们参观的教师有种置身南方的感觉，有着南方校园所体现出来的灵性与气息。众多人置身于校园中是那样的宁静，看着满眼的绿色，内心充满了勃勃生机。
体会二： 以活动带动教学的模式非常的广泛和深入，有很多社团活动都参与到社会的演出和活动当中，给人一种开阔互通的感觉，他们的社团有的是直接与社会发展相联系比如机器人大赛、物联网等等都渗透着科技发展的气息，打开了社会和学校的通路，让学生真实感受我们所学与社会所用的紧密关系。让学生在参与活动的过程中去应用自己的学科知识、并能查漏补缺。
它将人的全面教育和发展进行得淋漓尽致。让人很难想象作为一个初中能做到这样的丰富和多彩，和我们这边的教育相比简直有着天壤之别，我们的教育投入和发展方向、模式远远落后于时代的发展。只是从表面上看还可以，太急功近利。还是十年前的模式，老化、腐朽，，很难吸引更多的学生，太理论化的学习，各种活动几乎没有，连最基本的体育活动都可能取消，有的事，只有做了才知道 ，有的事，只有错了才懂得，我们都没有让孩子有机会做，何尝让孩子成长呢？科技的发展好像和我们学校的教育几乎没有多大的关系。科技的潜力在我们这里被埋没。
教育的理念很重要，如果教育的每个阶段都很急功近利，我们就太不负责任了。为了一时的成绩，我们在揠苗助长，我们在毁灭孩子的未来。我们教育的急功近利会造成孩子发展的片面，让不爱学习理论的学生没有成长的空间。难免会抑制学生的健康成长。有的学生学习不好，他们怎么学也不想学，但是体育运动协调性好，我们如果进行运动会，就会为他们提供一个展示的平台，他觉得自己能行，有拿得出手的方面。学习的好坏不会严重影响他们的心理。我们的社会已经变得多元化，而教育却变得单一化，这样的话，对于孩子一生的发展都是一种摧残和迫害。
学习时间虽然短，但是感受颇深，我们应该将课堂和课外活动两个阵营抓好，让孩子在学以致用当中，开发潜力。课外活动应该与社会接轨,才能更大的激发学生参与的积极性。
篇9：青岛啤酒个人工作总结
青岛，是一座美丽的海滨城市。这个冬天有幸和一批教师们来这里学习。来到了美丽的大名路小学，在学校领导和老师们无微不至的关怀下，我感受到了家庭般的温馨，学校精心的组织和安排，使我开阔了眼界，增长了知识。
在这次学习中，我不仅参观了学校的校园文化，认真听取领导们对学校的“纳”文化的介绍，还深入到学校的教学一线学习。学校安排李三年级三班的李晶老师对我指导，让我跟班学习，我观摩了李老师的课和其他老师的课，他们先进的教学理念、科学的教材解读、精巧的教学设计、扎实的教学功底一次又一次触动了我的心灵，令我如沐春风，让我的教育教学理念得到了全新的体验和升华。
除了这些学校内的集中学习之外，11月25日学校还组织我们参加了青岛海逸学校的“综合实践活动，地方与学校课程”走研交流实践活动，他们的教学理念、教育精神再一次的触动李我的心灵，让我深深明白了“一切为了孩子，为了孩子的一切”的深刻寓意。学校还安排我们外出人文考察活动，参观了青岛的五四广场、极地海洋世界等，让我们开阔李视野，领略了美丽的岛城风光，也感受到了岛城人民的热情。
这次培训，让我们每位学员感慨万千，不仅学到了宝贵的经验，还激发了我们的工作热情，我们都会自觉地以此为新的起点，在今后的教育工作中发挥骨干教师的带头作用，把大名路小学的新理念、新方法带回我们的学校！
篇10：青岛啤酒博物馆导游词
青岛啤酒博物馆导游词
各位团友们：
大家好!
在青岛，上世纪八十年代，谁家里招待客人如果用青岛啤酒，想必这家或是干部的家庭或是有啤酒厂的员工，总之用青啤招待客人就是很高的礼遇了!每年过春节，像现在的玻璃瓶装的啤酒，青岛市每家每户都是靠啤酒厂的供应票来购买，一次也只能买到五瓶，倘若在街上看到整箱拿的，想必此人也是个有能耐之人，按现在的话来说，也是个款爷!在青岛，不知道是因为有了青岛的山清水秀、人杰地灵才酿造出甘醇芬芳、名满天下的青岛啤酒，还是因为有了几乎与世纪同龄的青岛啤酒才使得青岛这座年轻的城市声名远扬，但可以毫不夸张地说，许多人尤其是外国友人，是通过青岛啤酒来认识青岛、了解青岛的。最早的老市区的标志栈桥也伴随着啤酒的浪花漂洋过海，成为了享誉世界驰名商标的主要图案。
吃海鲜喝青啤是青岛人普通居民生活方式的主流标志。在岛城的大街小巷上，无论是大酒店，还是小卖部，还是如雨后春笋般发芽的啤酒屋，到处都散发着一座啤酒城市的特有的人情味。被称为青岛三怪之一的塑料袋拎啤酒则是青岛人的独创，后来这一传统竟也在全国的其他城市流行起来，无论是一斤还是十几斤，商家都很乐意为您服务，如果你想当场喝掉，那商家还会给你个啤酒杯，让你畅饮畅快的喝个痛快!在夏天这种当日生产的新鲜散啤就是青岛人很好的防暑降温饮料。
大家可能还不知道吧，在中国，啤酒这个词的发明地或是起源地就在青岛。啤酒为德文“BIER”的音译兼意译，是由德国人带入中国的。在德国人创办了青岛啤酒厂之后就开始使用了，当时很多国人称它为“皮酒”，皮子的皮。19，日本人接管青岛啤酒厂之后，啤酒又称为“麦酒”，可以养肝益脾。后来在1928年的青岛第一部史书《胶澳志》中，首次出现了现在的“啤”字，并将啤酒正式定名。这也算是青岛人对中国文字史和语言史的一种贡献吧!
青岛背山面海，适合人居，有着天然港湾绝佳的自然条件。所谓“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，其气候温润，很适合人们居家生活。从山东各地移民过来的青岛人大多秉承着山东人安分守己的淳朴性格，在云淡风轻的日子里守规守矩地过自家小门小户的生活。在这座适合居家生活的城市里，大家循规蹈矩地过日子，人们活得有节制不癫狂。青岛人爱喝的青啤也恰恰正是这么一种比较节制的饮料。低度的青啤喝起来，只要没达到一定的量，就不会释放酒精的危险，所以对于安分自足的青岛人来说，喝起来既恣意又安全。
在青岛人自己眼中，青岛美得很精致，但这“精致”在外人眼里却总感觉有一股子小家子气。早在三十年代，郁达夫就曾说过，青岛人所自引为胜的“崂山一带”比起江浙一带的胜景实在是算不了什么。所谓的“青岛十景”美则美矣，但总让人有局促侠仄之感。可青岛人不管这些，他们固执地热爱着这所城市，对着自家的良辰美景生出一份老大的优越感。多数的青岛人秉承着山东人“安土重迁”的传统性格，轻易不愿离开，很多青岛年轻人在外地上完大学或者在外地漂泊一段时间后，还选择回到这座舒适得让人在梦里都眷念的城市。在青岛所独有的好中，也许单单一项青啤就让他们离不开。青岛人自以为是的优越感，说的刻薄一点，其骨子里的保守和排外，从青岛人固执地偏爱青啤一例，也可看出一分端倪。单这喝酒一例，在青岛人眼里，酒当然是自家的最好。
所以，各位朋友，要想了解青岛，就要先了解青岛的啤酒，因为百年的青岛，也有了百年的青啤，它见证着这座城市的变化和成长，同时也见证青岛人性格的成长，这一切成就着青岛这个品牌城市的崛起。因为啤酒使青岛人多了几分内秀，多了几分灵气，也多了几分豪情。因此我想对大家说，了解青岛的文化就是了解青岛的啤酒文化，啤酒是带你走近青岛，了解青岛最好的礼物。接下来我想为大家推荐的来青必看的，国家首批4A级工业旅游示范点青岛啤酒博物馆。
青岛啤酒博物馆位于青岛市北区登州路56号的青岛啤酒一厂旧址基础上建立起来的。主要包括最早的糖化大楼和办公楼两部分。其厂房都保持了当年德国人设计的旧貌，内部结构为砖木和混凝土交杂。走进展馆就好像回到了上个世纪初期，老式的设备丝毫没有陈旧的归属感，建于上个世纪初期的西门子公司的电机变速箱依然保养如故，成为了镇馆之宝。如果现在通上电源，它依然可以笑傲江湖，独技走天下。现在这种设备在全世界仅存两台，另外一台在南美，已经成为破铜烂铁。后来德国西门子公司曾花巨资想回收这台机器，也都被几代厂领导婉言谢绝了。因为领导们知道，它包含了几代工人细心维护的心血，见证了青岛人扎实肯干朴实的工作作风和爱厂如家的奉献精神!由此一点，可窥全豹，为什么青岛能成为品牌城市?
青岛啤酒博物馆中最具价值的核心区域当属第一区域———百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，大家可以通过详尽的图文资料，来了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史和青啤数不胜数的荣誉，以及青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。还有许多从欧洲和全国收集的文物、图片、资料和青岛啤酒的各阶段的实物是这一区域的展示精华。而祖辈曾在青啤工作过的德国、日本友人专门捐献的文物史料，使得这一展区更加引人入胜。
生产工艺流程区域展示的是老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，同时，在生产流程中的每一个代表性部位放置有放像设备，介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池设置了工人生产劳动雕塑模型，复制出老实验室场景和工人翻麦芽场景。
在中途的休息处，我还为大家准备了刚下线的原浆啤酒。我相信只有在青岛您才会有这样的口福，而且是在啤酒一厂里，这里的酒基本上都是出口的，它的发酵期和工艺和对内销的酒有所不同。原浆啤酒是鲜啤酒的一种，与一般啤酒不同的是，原浆啤酒在加工过程中省略了严格过滤工序，因此啤酒中的美味及营养被完全地保存下来，虽在外观上没有一般啤酒的纯净色泽，但其味道的醇美和原汁原味更让人回味不已。
如果在中途您只是小酌一杯试试品质的话，那接下来在多功能区域的一层，您尽可以在此在品尝多种不同质地的新鲜青岛啤酒，畅饮一番。如果您还没尽兴，那就到二楼去感受一下喝醉的感觉吧，醉酒屋会让女人更了解男人的辛苦，天天应酬也不是一种好滋味。激情青啤，激情人生，让我们大家一起走近它吧!
篇11：青岛啤酒代理合同范本
甲方：
乙方： (以下简称“乙方”)
甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。
第一条：合同的履行原则及权利
1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。
2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。
3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。
5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。
第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务
1、本合同有效期自___年 ___ 月___ 日起至 ___ 年 ___月___日止，在此期限内乙方在 ___ (省) ___ (市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。
2、产品价格:
甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：___元/顿,桶装价格:___元/顿。黑啤系列散装价格：___元/顿，桶装价格：___元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。
3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销 保证金___元;包装物押金___元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。
4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(___ )吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)
5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。
6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1 吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。
7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。
8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。
9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。
10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。
第三条：包装物的回收及验收标准
l、在合同到期之前7个工作日之内，乙方必须将公司的售酒机及各种规格的包装物通过甲方检验合格后退还给甲方，甲方根据乙方押金金额全额退还乙方，退还金额以甲方提供给乙方的押金票据为准，如
乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)
2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。
3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准
第四条：产品规格、价格、结算方式
l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。
2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他
第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。
第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
签约代表： 签约代表：
电话： 电话：
签约日期： 签约日期：
代理合同范本
篇12：青岛啤酒笔经
青岛啤酒笔经分享
10点半笔试，笔试内容主要是一些问答题：我能想到的就下面这些
1.你的人生规划是怎么样的'？
2.你在学校参加过什么实践活动？活动中你认为不足之处是什么？
3.你最崇拜的人是谁？为什么?
4.你认为最大的优点是什么？
5.你能给青岛啤酒带来什么？
6.和同学有了矛盾,你是怎么处理的?
7.除了青岛啤酒你还面试过什么公司,收获是什么?
问题也就10来个,余下的我记不太清了!
篇13：青岛啤酒的作文
暑假里，妈妈带着我去青岛大连玩。和我们同去的是李雨倩和她妈妈。青岛是个美丽的海滨城市，有好多好玩的地方，令我流连忘返。最有趣的要数参观青岛啤酒厂。
那天，一听导游阿姨说要去青岛啤酒厂品尝美味的啤酒，我激动地跳了起来，因为我从来没喝过啤酒，妈妈也不许我喝。到了目的地，我们先参观了啤酒博物馆，大致了解了一下青岛啤酒厂的百年发展历程、酿酒工艺。然后就进入酿酒车间、发酵车间、动力车间和包装车间。整个啤酒厂很大，但是里面工人很少，因为现在都是自动化了。
终于来到了品酒大厅，我一眼就盯着桌上的啤酒。刚听完啤酒小姐的介绍，我就立马奔上前去，不管三七二十一，抢了一杯喝了起来，还没尝出味道来，就半杯下肚了。看见旁边的李雨倩，她一杯快要下肚了。妈妈叫我慢慢喝，先吃点啤酒豆。我听了妈妈的话，慢慢地品尝起来，哇!真爽啊，都爽到心里去了。不一会儿，我头有点晕乎乎的，脸也红了，再看看李雨倩，她满脸通红，一副要醉到的样子。我看看她，她看看我，不禁哈哈大笑起来。走出品酒大厅，我们来到了“醉酒小屋”，一走进小屋，我和李雨倩就东倒西歪了，好像有股神奇的力量要把我们甩到地上，我们俩使劲地爬，终于爬出了屋子。看来我们真的醉了。
这个啤酒厂真有趣，既可以喝到新鲜的啤酒，又可以让我们“醉一醉”。有机会大家也去看一看吧!
篇14：青岛啤酒的作文
今天，聪明豆绘本馆组织我们小朋友参加“一粒种子的神秘旅行-青岛啤酒济南梦厂”的活动。在集合的时候我看到了我的同学和朋友，我还看到咱班的孔令达了，真开心。再去参观的路程中，我非常兴奋，开心小朋友的爸爸给我们讲了啤酒是怎么生产出来的，还有人为什么喝多了酒就不知道自己干了什么等等。原来酒是神经麻醉剂，喝的不多时人会很兴奋，喝的半醉时就有点控制不了自己了，就会继续喝酒，然后喝醉了，有的时候会到桌子底下睡觉，或者在大街上睡着了，这时候跟醉汉打架也没用了，他已经没有疼痛感了，所以适当喝点酒是可以的，但是不能喝多了，会伤身体的。秦朝的时候，士兵出征打仗都是赤膊上阵，打仗前都要先喝酒，让士兵们处于兴奋状态，并且没有疼痛感了，所以到秦朝时一统天下了。到了啤酒厂里，我们参观了啤酒的生产车间还看到了亚洲最快的三条啤酒生产线之一，这条生产线目前每小时能生产36000瓶啤酒，下一步要达到每小时60000瓶的生产量了。
篇15：青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
目 录
一、营销策划书概要
二、公司介绍
三、营销环境分析
(一)宏观市场环境分析
(二)微观环境分析
三、营销目标
（1）财务目标
（2）营业目标
四、营销战略
五、行动方案
六、营销预算-
七、风险控制
八、总结
一 营销策划书概要
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二 公司简介 198月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了
“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。 百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO2五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。 201-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡
献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。www.lwfree.cn ，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标， 责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度
是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。 重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！20北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助 商就验证了这一点。
二 、营销环境分析
（一）、宏观市场环境分析
1 、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。
3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。
4、科技环境
（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。
（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完
（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
（二）、微观环境分析
篇16：青岛啤酒营销策划书
青岛广告策划书
策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双120302
前言：
随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析
（销售环境分析）
在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）
青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）
上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1. 聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
2. 庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒
3. 夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4. 情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5. 经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）
根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染
好，青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者
二、广告策略
（广告方式）
首先，我们选用电视广告，在体育节目播放，主要是在cctv5频道上打广告，喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多，在体育栏目滚动播放。
第二，网络视频广告，在电脑上看体育动态的人也很多，优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等网络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。
第三，网络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官网，了解更多精彩内容。
第四，张贴海报，在各个需要啤酒肚地方都要看见我们青岛的宣传海报，特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。
第五，现场活动，现场组织活动，有奖竞猜，各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。
第六，公交车车体广告及公交车站牌，这是在城市里很容易看见的广告，在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告，在车站站牌处挂大海报。
（广告定位）
1. 诉求点：品牌大，世界杯主题
2. 广告语：青岛啤酒，为世界杯加油。
（广告表现）
Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。
三、广告总策划
（广告目标）
通过提高品牌的影响力迎合世界杯，在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。 （广告时间）
1.
2.
3.
4. 电视广告，网络广告，网络推广，5月1日----7月31日 现场活动，6月13日----7月15日世界杯期间重要比赛前。 海报，6月1日----7月31日 汽车，5月1日----7月31日
（广告预算）
略！
篇17：青岛啤酒营销策划书
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤
酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、
不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,
还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大
的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适
合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一
些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易
接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此
为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二
位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种
少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义
市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市
得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”
的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确
实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，
粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.
我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒
企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但
对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：（1）开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）表面看上有些
复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是
长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的
喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每
为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费
者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费
者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1）燕京上讲，燕京品牌价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一
带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，
收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是
在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有
强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会
1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞
争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长
的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力
度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，
而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客
户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理
商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、
精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团
队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转
化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X％
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100％ ；连锁超市 80％以上 ；连锁便利店 80％以上 ；百货商
场 60％以上 ；各大酒店。 50％以上 。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率30％ ；品牌知名度40％ 。5、短期销售行为 :至
11月产品销售X万箱。六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口
力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助
消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄
阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力
3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，
却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间
更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全
客户档案与资料管理。
4.促销策略
（一）广告定位
（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。
各种活动的开展重点为武汉市。
（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男
性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味
的象征。
（二） 广告计划
（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，
在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美
誉度为13%。
（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”
的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激
励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 12月-1月
第二阶段：市场升温期 07年1-3月
第三阶段：市场炽热期 07年3-4月
第四阶段：市场降温期 07年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1）市场预热期（06年12月-07年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引
导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的
信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各
种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背
投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝
9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士
如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如
何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使
他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底
廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放
烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5）在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对武汉各大酒店，
进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印
有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的
价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成
本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的
角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。 第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，
产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商
情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分
析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特
征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，
是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策
略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服
务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好
市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进
一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势
是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中
巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度
分销模式。
第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合
适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工
作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。
八.营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
.4—2009.9
250
电台广告
2009.4—2009.9
150
报纸广告
2009.4—2009.9
30
杂志广告
2009.4—2009.9
20
街头广告派
2009.4—2009.9
80店堂广告
2009.4—2009.9
10
营业推广
篇18：青岛啤酒营销策划书
市场营销案例分析报告
班级：经131-2
小组成员：梁慧芬201353501216
李 敏201353501213
焦恩凤201353501209
刘梦圆201353501219
倪伟津201354504117
目录
一、相关研究背景
二、公司简介
三、市场细分
四、目标市场以及市场定位
五、战略环境分析
六、4Ps理论的具体做法
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
七、消费者的态度
八、展望未来
一、相关研究背景
啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。
二、公司简介
青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的`生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
三、市场细分
1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体
青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。
极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。充分展现了青岛啤酒酿造技术的高超。
四、目标市场及市场定位
青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，产品线不完善。公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。用青岛啤酒占据中高端市场，用青岛啤
★ 外场活动主持词
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