三个步骤搞掂销售（通用10篇）由网友“陈歪歪”投稿提供，下面就是小编给大家带来的三个步骤搞掂销售，希望能帮助到大家!
篇1：三个步骤搞掂销售
销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年，然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。
当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时；当销售者提供给消费者应用的工具时；消费者开始主宰了交易。销售者必须更清楚地了解他们的顾客，因为权力的天平已经倾向了消费者，他们的期望值越来越高，而他们面临挫折和失望的忍耐力越来越低。消费者正在改变着购物的感受，所以销售者必须尝试新的销售方式。
我们在对营销实战步骤研究的基础上（参见“营销实战中必须经历的八个关键步骤”），基于“以顾客为中心”的基本思想，结合中国本土企业产品与服务的现状，归纳出达成销售的三个步骤。与以往的销售方式不同的是，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。
步骤一：认准交易对象
在辨别客户是否有需求的基础上，通过对客户每一次投入的判断，决定是否有进一步交易努力的必要，
如果在正常的销售周期内，客户做出了有利于进一步沟通的承诺，那么他还是你的交易对象；如果，无论销售者如何努力对方没有做出进一步的承诺，那就应该尽早放弃。
蕴涵在步骤一里的销售定律：激发顾客的交易承诺是成功销售的基础。既成事实总比海誓山盟来得可靠。
步骤二：准备交易方案
围绕客户需要解决的问题提供解决或改善这个问题的方案，包括：在解决问题的过程中，销售者可以做些什么？（产品能做什么？我们的其他服务能做什么？）销售者所做的这些为什么可以使问题得到解决或改善？如何证明？这个方案将如何被实施？
步骤三：建立与客户的交易关系
建立一种双方都感觉有利的价格关系。这个价格的组成必须包括：交易价格、客户风险成本、客户维护成本、客户转换成本。如果那些较低的（客户）成本只有你能够提供的时候，你和客户的交易关系就是比较牢靠的了。而且你将获得较高的交易价格。
蕴涵在步骤三中的销售定律：不要让对方感到你希望通过一次交易“挣完”他全部的钱，否则他会尽力压低你的交易价格。因为做一单买卖的销售者只会增加客户对未来风险的感觉。为了在交易时尽量减少未来的风险，他们只有压低价格。
真正理解了消费者、理解了客户，销售就是这么的简单。一二三就可以成功！
篇2：自我介绍三个步骤
自我介绍三个步骤
自我介绍，员工培训的开场白，看似容易，有时候却容易让人头痛。好的开始是成功的一半，我们任何人都不能否认开场白在一场培训，一次会议中的的作用。好的自我介绍会给别人深刻的印象，但是有时候，我们的自我介绍不是“不知道说什么好”就是“啰啰嗦嗦半天不知道在说什么”
还记得《甄嬛传》中准格尔首领拿着价值连城的九连环给王公大臣，想要给在场人下马威的场景吗？一群精英，对着九连环，百思不得其解，没有一个人能够想到把九连环解开的方法，现场气氛一下子陷入僵局。
幼年的陇月公主，拿起九连环，直接扔到了地上，九连环就这么被解开了。陇月公主对准格尔首领说：“这么简单的道理，连我这小孩子都知道。”
有时候，越简单的事情，往往我们却想不到，转换思维一点点，结果将大大不同。 做一个完美的自我介绍，其实也很简单，只需要三个步骤，就可以轻松搞定。
这个方法就是“曼陀罗思考法”
其实，曼陀罗思考法应用很广泛，是非常好的思考辅助工具，他可以帮助我们拓宽思路，也会帮助我们知道灵感。用在自我介绍中，简直太适合不过啦，我们只需要3步
第一步：画一个九宫格，然后把自己的名字写在正中央的格子里
当你画完格子，写完自己的名字以后，有什么感觉呢？是不是有很想把其他格子也填满的冲动？哈，没错，这就是空格的力量。填字游戏就是这个道理，因为很多人都有看到空格就有把她填满的欲望。曼陀罗思考法就是利用这种制造空格的方式，来拓展我们的思路。作为自我介绍，那就赶紧想想，围绕着自己，要给自己贴哪些“标签”呢？所以
第二步：围绕自己，把属于自己的标签填满九宫格
标签这个词应该不陌生，微博上通过打标签，可以找到很多和你兴趣爱好一样的人。写博客加上标签，可以让更多对这个话题感兴趣的人搜索到你的文章。很多应用软件（例如evernote）的标签，可以让人更轻松的检索到自己想要的信息。总之，标签代表着你的个性，兴趣，爱好，以及你的'关注点。
注意事项：标签不要只写工作上的标签，我们要做的是一个放在任何一个场合都可以轻松做自我介绍的九宫格。 标签不要太长，不要是一句话，而是一个关键词，最好不超过5个字，少就是多（Less is more）
第三步：针对自我介绍的场合，任意找出其中的三个关键词做自我介绍
当我们仔细填满九宫格的时候，我们会发现自己的标签覆盖了自己的工作、生活、性格等各个方面，当然这不是一成不变的，会随着时间的推移而发生变化，另外，如果想精益求精的话，这8个关键词还需要反复推敲，修改，只要认真琢磨，一定可以找到适合的8个关键词。然后，根据不同的场合，找出其中的三个来做自我介绍。不同的场合，我们介绍的主题可能会不同，在8个关键词中选3个，应该不是什么困难的事情吧。
篇3：三个核心点帮你搞掂网站优化
网站优化其实并没有你想象中那么难，只要你懂得发现规律，找出其中的关键点，就可以很好达到优化效果，下面是我总结的三个网站优化的核...
网站优化其实并没有你想象中那么难，只要你懂得发现规律，找出其中的关键点，就可以很好达到优化效果。下面是我总结的三个网站优化的核心点，权当抛砖引玉，希望大家受到启发。
第一，网站的标题。你通过分析搜索引擎的搜索结果就可以发现网站的标题是搜索引擎寻找关键词的最主要目的地。网站的标题也就是Title标签是权重最高的标签，比h1标签还要高的多，Title标签里的文字也往往起着重要作用。所以在做网站前一定要先确定好主关键词，一般选1到3个较为合适，把这些主关键词全部放到网站的标题去。
第二，关键词的密度。关键词除了出现在上面提到的网站标题出现外，还要在整个网页，包括文章标题，文章内容，页头和页尾，都需要有一定的频率出现，
这些关键词不一定只是一个主关键词，还可以是一组相关的关键词语。根据很多分析表明，关键词一般在网页中出现7到10次最为适宜，密度一般维持在7%到11%最好，太高的话会受到惩罚，太低的话没有效果。关键词放到位置要要均匀，合理地分布到网页的各个地方。
第三，外链的建设。也可以称为链接的广泛度，是搜索引擎衡量一个网站价值的重要指标。外链的数量越多，质量越高，那么搜索引擎就认为这个网站的越有价值，搜索引擎给出的权重就越高，同时该网站的排名就越高。通常来说网站价值在搜索引擎里都有具体的体现，百度是以收录量和快照日期来体现，而google是以PageRank值来体现，外链建设得越好，这些指标也会随着上升。所以外链的建设非常重要，要坚持每天做几个外链，最好用关键词的锚文本，持之而恒的话，排名自然就能上去。
网站优化的理论其实就是那么简单，归结起来就以上三个核心点，但实践的方法，你执行的力度，使用的技巧等等就影响着优化的效果，大家可以从中不断学习专研实践，加深了解网站优化的三个核心点。
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篇4：英文写作指南:三个词搞掂作文
核心词：there be; have; take place
假定你是李华,得知美国朋友 Jack打算带70多岁的父母来中国旅游观光，并顺便拜访你家。你主动提出接待。请你给他写信，内容包括：
1.询问对方的时间;
2.对方父母的饮食习惯和健康情况;
3.住宿要求。
注意：
1.词数100左右;
2.可以适当增加细节，以使行文连贯.
Dear Jack,
I’m happy that there is going to be your tour of China parents and a visit to my home. I expect there to be a warm reception for you. Meanwhile, I wonder when your landing willtake place at our city. In addition, I have desire for information about your parents’ health to see whether there should be necessary preparations for them. After all, I hope they will havea healthy and secure visit.
Equally importantly, please tell me what hotel there is in your list of preference, or can I ask you to live in my large flat? My family will be pleased if you have a stay with us. In that case, you will have a good taste of traditional Chinese dishes. If you please, we willhave a party in honor of your visit to our city.
I am looking forward to your visit to China.
Yours,
Li Hua
请对比：
Dear Jack,
I’m happy that you and your parents are going to have a tour of China and visit my home. As a host, I will give you a pleasant reception in my power. Meanwhile, I wonder when you will land at our city. In addition, health of your parents is what I want to know so that I will make necessary preparations. After all, I hope they will have a healthy and secure visit.
Equally importantly, please tell me what kind of hotel you prefer to check in, or can I ask you to live in my large flat? My family will be pleased if you stay with us. In that case, you will have a good taste of traditional Chinese dishes. If you please, we will show your parents around our city.
I am looking forward to your visit to China.
Yours,
Li Hua
作者|王贵友
公众号：贵友英语写作
篇5：英译汉的三个步骤
翻译的标准是：首先要忠实原文，不随意增添或册减，更不能歪曲原意，瞎编乱造，而且译文语言必须正确通顺，符合汉语习惯。英译汉的成功取决于扎实的英语基本功、坚实的汉语基础、词汇量和背景知识。在进行翻译时，应当联系上下文，把有关句子弄懂，将意思搞透彻，达到内容与形式的统一。如果不顾语境断章取义，抛开原文盲目翻译，扑风捉影，望文生义，就可能曲解原意，造成误义。
英译汉的过程有三个步骤：阅读理解、汉语表达、审校润色。要做到即忠实原文又符合汉语习惯，在进行这三个步骤时应遵循以下原则：
1、阅读理解时注意各成分的逻辑关系
阅读理解时吃透原文，有助于语法分析和上下文弄清句子的逻辑层次，识别主-谓-宾（或主-谓-宾-补）等结构，判断出各成分的逻辑关系。
例：Too often we believe what accounts for other‘s success is some special secret or a lucky break.But rarely is success so mysterious .
我们常常相信别人的成功是由于某种特殊的奥秘或是由于某种机遇。但成功极少是如此神秘的。
分析：该句的主要结构是We believe …… is some ……。Too often 是状语，为了强调提前了，而What accounts for …… success是believe的宾语从句中的主语部位，只不过是由What 引导，account for 是一短语，意为“说明”“证明”所以整个句子的逻辑关系是：
We believe what accounts for other‘s is some special secret or a lucky break .
2、用汉语表达时注意引申词义
进行汉语表达时应结合上下文解决疑难词的确切含义或引申词义。“引申”就是在翻译时将词义加以深化，产生“新义”，以确切表达原文含义。英汉两种语言习惯表达方式不同，有时差异很大。翻译时有的词组找不到意义相当的现成表达方式，如果原样照搬，孤立地逐字硬译，译文就晦涩难懂或含糊不清，
根据上下文对词义加以必要的引申，选择恰当词义表达，从表面上看，好像超出词义范围，但实际上却能更确切地表达原文意思。
A creative person will almost never follow a set pattern in developing an idea. To do so would tend to structure his thinking and might limit the creation of possible solutions.一个有创造性的人在形成一种想法时，决不会按照一种固定不变的方式行事。因为那样做就会束缚他的思想，妨碍他找出各种解决方案。
分析：该句译文对develop（原意为“发展”）、structure（原意为“构造”）、limit（原意为：“限制”）等词的意思根据需要进行了适当引申或者调整，使译文符合汉语习惯，更加通俗流畅。
3、审校润色时结合背景知识，尊重汉语习惯
审校润色时应对原句结构进行斟酌，合理搭配，按照汉语习惯调整词序，力求表达准确，实现内容和形式的统一。
例：Last night an uninvited guest turned up to make five for bridge.I had the kind of paper book at hand to make being the fifth at bridge a joy.昨晚有位朋友不请自到，使桥牌桌上多一个人，我身边有一本书，使我尽管没有打牌也过得愉快。
分析：翻译该句的英文时，不但要弄清楚句子结构和短语的意思，如：turn up（出现，露面），at hand（在手边），而且要懂得一定的背景知识，即：打桥牌一般只需四人。这样，对译文进行适当调整，就会译得恰到好处。
由此可见，牢固掌握英汉语言知识，拓宽知识面，在翻译过程中注意运用技巧，很有助于提高译文质量。
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篇6：学佛的三个步骤
学佛的三个步骤
第一个步骤是听经闻法。
听经闻法，才能够了解到佛法的真义。但是，要听闻佛法，就必须要亲近善知识；能够有机会接近到善知识，从善知识那里，我们可以听到从来没有听过的佛法，由此可以使我们生起对佛法的了解，理解佛法的根本理趣，由是而精勤修学。听闻佛法，也包括自己的阅读与研究，依经论的教示而获得正解。从亲近善知识而修习多闻，或由自己阅读研究而获得正解，使我们能够明了佛法，知道什么是善，什么是恶，什么是应该做的，什么是不可做的。这由多闻博学而能契合三法印与一实相印的教法所引生的智慧，叫做闻所成慧，即是由听闻佛法所成就的智慧。
听到佛法为什么会生起智慧呢？因为佛法是佛陀觉悟了的宇宙真相，佛法是真正智慧的泉源，多闻佛法，自然可以从觉者广博的智慧言教中生起慧解。很多读书不多的人专心学习佛法、研究佛理，经过了几年之后，居然会写出洋洋数千言的文章来，甚至会做起诗来。我们从这些事实，就可以证明听闻佛法的确是可以成就智慧的。
根据《贤愚经》里面说：从前印度乔萨罗国舍卫城里有一位大慈善家，叫做须达多长者，家财富有，曾经做了很多布施行善的好事，尤其是供养三宝，不遗余力。这位长者的家里，养着两只鹦鹉，一只名叫律提，另一只名叫赊律，都非常灵巧聪明，不但会听人的话，而且又会自己说话，每天看到出家人来，就大声叫喊长者家里的人出来迎接。
有一天，佛陀的弟子阿难尊者到长者的家来，看见这两只鹦鹉会说话，就教它们苦集灭道的四谛法，并为它们讲述四谛的道理。这两只鹦鹉听了，多么的高兴！飞到树上后，日夜不停地念诵四谛法。可是不幸，有一天晚上，这两只鹦鹉在树上栖宿时给野猫咬死了。
两只鹦鹉因为生前听闻了佛法，种下了善根，死后生到天上去，享受到天上的福乐；等到天福享尽了以后，又生到人间来，从小就非常聪明，长大后出家修行，成为德学兼优的高僧，最后解脱了生死的痛苦，证得了涅盘的安乐。
一个学佛的人一定要找机会去听闻佛法，不听佛法，就不懂得佛法的义理。但是，听了佛法以后，还要把你所听到的.佛法加以详细的思惟、研究、辨析、分别、抉择，然后才能够获得确切的认识。
第二个步骤，是思惟佛法，依了义经典。
佛陀的教法本来是圆满的、究竟的、平等的，《金刚经》说：“是法平等，无有高下。”但是众生的根性却有种种的不同。佛陀为了要适应这些不同根性的众生，不得不随机施设种种不同的法门，于是本来平等的佛法遂有了义教和不了义教的差别了。
天台智大师根据《华严经-如来性起品》的三照三譬、《涅盘经-圣行品》的五味相生譬、《法华经-信解品》的长者穷子喻，判定佛陀一代教法，分为华严、鹿苑、方等、般若、法华涅盘等五时：
第一华严时，指佛陀成道最初三七日间开讲《华严经》，是佛陀从自内证的真如法身所流露，譬如初升的太阳先照高山峰一样，此时只有普贤、文殊等大根性的菩萨才能承受法益，而小乘人则如聋若哑。佛陀知道众生的根机未熟，于是在成道后十二年间讲说《阿含经》。此时的佛法犹如从牛身中方才挤出的牛乳，为五味中的乳味。
第二阿含时，小乘人在第一时听闻大乘华严经教，如聋若哑，不能领受，因此佛陀以十二年的时间说《四阿含经》。此时譬如日轮渐升，照到幽谷一样；在五味中犹如由乳制成的酪味，因为是佛陀在鹿野苑所说，所以又称为鹿苑时。
第三方等时，第二时中已证悟无学的二乘人，只证得小果，却误以为是究竟之道。佛陀为破除其偏见，于阿含后八年间说《维摩》、《思益》、《胜N》等大乘经典，以引小入大，叹大褒圆。此时譬如日照平地一样，如同将酪味再精制成生酥味。
第四般若时，指方等时之后的二十二年间，佛陀为了破斥大小乘分别的偏执，于王舍城灵鹫山、室罗伐悉底国给孤独园、他化自在天及王舍城竹林精舍等四处说诸般若经，以明诸法皆空，融合大小乘于一味。此时譬如上午十点的阳光照射大地一样，如同将生酥再精制成熟酥味。
第五法华涅盘时，佛陀见众生根机渐熟，于般若时之后的八年，于灵鹫山上说法华，开演十界皆成佛的真理。后临入灭的一日一夜之间，开演《涅盘经》，说一切众生悉有佛性，如来常住无有变异之理，是为法华涅盘时。此时如日轮当午照耀大地，如同熟酥再精制而成的醍醐味。
不了义经者。谓声闻乘。闻佛如来深密藏处悉生疑怪。不知是藏出大智海。犹如婴儿无所别知。是则名为不了义也。了义者名为菩萨。真实智慧随于自心。无碍大智犹如大人无所不知。是名了义。又声闻乘名不了义。无上大乘乃名了义。若言如来无常变易名不了义。若言如来常住不变是名了义。声闻所说应证知者名不了义。菩萨所说应证知者名为了义。若言如来食所长养是不了义。若言常住不变易者是名了义。若言如来入于涅如薪尽火灭名不了义。若言如来入法性者是名了义。声闻乘法则不应依。何以故。如来为欲度众生故。以方便力说声闻乘。犹如长者教子半字。善男子。声闻乘者犹如初耕未得果实。如是名为不了义也。是故不应依声闻乘。大乘之法则应依止。何以故。如来为欲度众生故。以方便力说于大乘是故应依。是名了义。
了义教，就是圆满的、究竟的，可以作为准则的；而不了义教，就是不够圆满、不是究竟的，不可以做准则的。换句话说，必须要以了义的为准则，绝对不得依不了义的为准则。由于这样审细地思惟、辨析、抉择所引生的智慧，叫做思所成慧，即是由思惟佛法所成就的智慧。
了义经典有：《圆觉经》《楞严经》《法华经》《华严经》《大般涅盘经》《大般若经》等（包括《金刚经》和《心经》）依了义经我们可以树立正知正见。
但是佛法跟一般的哲学并不完全一样，一般的哲学只供人们研究、谈论，佛法却是着重于实行实证的。因此，我们在听闻与思惟佛法之后，就要照着去实行；如果只重闻思而不实行，这就好像替人家数钞票，数得再多，也跟你自己没有相干，谚语说：“说食不能当饱，画饼不能充饥。”又说：“说得一丈，不如行得一尺。”
第三个步骤，是明理而行。
由听闻佛法而思惟佛法，由思惟佛法而明理而行，这是学习佛法的次第。
佛法特别注重实践，没有真实的行践，就失去了佛法化世的意义，也得不到真实的受用。所以一个学佛的人，日常一切生活必须要纳入佛法的正轨。古人说：“运水搬柴，无非妙道。”不但念佛、参禅是修行，就是礼拜、读诵、受持、书写、讲说、研究也都是修行；总而言之，我们日常的一切举止动作，待人接物，只要是如法如律，处处不离佛法的规矩绳墨，都可以算是修行。从修行佛法所引生的智慧叫做修所成慧，即是由修行佛法所成就的智慧。
中国唐朝有一位大诗人叫白居易，他是一位虔诚的佛教徒，对佛学很有兴趣。这位大诗人在杭州做州长时，听说秦望山上有一位高僧叫做鸟窠禅师，对佛法有精湛的造诣。有一天，白居易亲自到山上去拜访这位高僧，他问鸟窠禅师道：“佛教最重要的道理是什么？”在白居易的想象中，这一个大题目，鸟窠禅师一定会发挥他的长篇大论了，哪里知道事实却大大地出乎他的意料之外。鸟窠禅师对这一个问题只是简单地回答道：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易听了，感到非常的失望！他很不客气地对禅师说：“这两句话有什么稀奇？三岁的小孩也懂得呀！”但是，禅师这时却很郑重地回答他道：“尽管三岁的小孩子都懂得，可是八十岁的老翁却不一定都做得！要知道，真理并不离开我们很远，其实就在我们日常的生活中。具体说来就是
五戒十善八正道六度万行落实于生活，对照自己的身口意修行。
不要看轻这两句平凡的话，能够好好地在一切日常生活中把它实行起来，才是真正修行佛法的。”白居易听了禅师这一番话，才佩服禅师的高见。这则故事告诉我们：学佛的人，必须要在日常行为动作的一切生活中，把所闻所思的佛法对照自己的身口意实行起来，才算是修行，才能够得到佛法的实益。
学佛的目的解脱生死圆满生命回归本源，佛法的智慧有有漏与无漏的差别，我们断除烦恼解脱生死虽然要靠无漏的智慧去完成，但是如果没有闻、思、修的有漏智慧，无漏的智慧是不会出现的。必须由闻而思，由思而修，修慧澄明澈达，才能引生无漏的智慧，而证见诸法的实相。
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篇7：调教狗狗三个步骤
调教狗狗三个步骤 -资料
在调教狗时，应尽量减少其他人员与狗接触，同时调教人员应尽量态度和蔼、语言 亲切，为要使狗顺从，人与狗的相互依赖关系非常重要，这能使狗对人的感情诚挚地进行反应。轻轻抚摩狗的身体会使狗得到安慰。调教时，还应注意口令必须果断清晰，决不能使用暴力，或用鞭、棒抽打。狗特别喜欢表扬，如果教它的训练科目能很好地完成，它喜欢主人抚摩它的头或喉。但对狗不能过分溺爱。
在通常情况下，调教分三步进行。
第一阶段为1～5天。首先给狗戴上皮制的项圈，项圈要求能伸缩放大，套在颈项上的松紧程度以能较顺利地并拢的4个手指插入为宜。然后在颈圈上系一根1.5～2米的链条。每次给狗喂食时，分几回喂，每次喂六成饱。狗名必须固定，不能随意变动。在每喂一点食物时，就要呼其名字，如“小花”、“小黑”、“小黄”等等；或者在喂食前吹口哨，再呼其名。但要注意，一定要让其有反应后再喂食，没有反应就不要给食物吃，但可以给它看，再呼其名，等有吃食反应时再喂。这样，经过3～5天的.调教，狗就能在听到主人呼它的名字时，立刻有向主人要食物吃的反应。喂食要定时，应使用同一个食盆，但喂食地点可以一而再更换，
资料
喂食后必须用手抚摩狗的头部或全身，并再轻轻地呼叫几次名字，通过上述几天的调教，达到的目标是狗能与人亲近，初步知道自己的名字，初步习惯项圈和因链条所限制的活动范围。
第二阶段为6～14天。在第一阶段调教的基础上，进一步使用狗爱吃的食物，如饼干或肉干来训练，方法同前。在这阶段，可用链条牵着狗，让其与人一起行走，熟悉周围事物及环境，减少恐惧心理。在牵行时狗如有挣扎，那就停止。这时可用手抚摩其头部和背部，唤其名字，给其少量食物诱行，让其跟随前进，切不可强制拉行。这种训练应在每天喂食物前进行，时间先每次2～3分钟，以后慢慢地增加，最长不要超过15分钟。每次牵行训练完毕，就把狗带回到狗舍喂食。饲喂时狗若围着人转，乞求食物时，调教人员就必须发出果断口令“坐”。当狗在有意或无意中坐下时，必须立即给其喂食物。每次喂食需重复口令3～4次，以培养其服从性。为培养狗的亲善时，可将其两腿托起或把头抬起与自己面部接触摩擦，使之逐渐习惯。通过第二阶段的调教，可进一步让狗知道自己的名字，并初步建立与人的亲密关系，初步学会服从口令。
第三阶段为15～22天。在前一阶段调教的基础上，可把狗抱起和掰嘴玩弄。在命令“坐”的基础上可强迫其卧到。当不听话时可轻度加以训斥，服从命令后可给少量食物奖励，并称赞口令说“好”，同时不断抚摩其头部和全身，让其得到温暖感和亲切感。通过第三阶段的训练，基本上能达到打开链条的狗，在场内听到其名字后就能来到主人身边，并顺从于主人把它抱起、牵行、掰嘴喂药等，还懂得训斥和嘉奖的口令。
篇8：自我介绍的三个步骤
自我介绍的三个步骤
很多求职者被突然问到自我介绍时，因为没有准备，而回答得很混乱，没有次序，这会给面试官留下不好的印象。自我介绍应按如下几方面进行。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，应聘者自我介绍一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的'风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去，
如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑公司，应说些电脑的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。这样提及到自己方案的，还是预备好自我介绍作文，有备无患。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
相关阅读：面试的自我介绍 本科生面试自我介绍
篇9：三个步骤复习课本
复习，就是把已学的知识再学习，再温习，使知识巩固下来的过程。温习课本、做练习题、看参考资料，看错题，总结归纳笔记等等都是复习要看的资料，但是其中课本是根本。考试的基本原理、基本知识、基本概念都以教材为蓝本，所以打好基础尤为重要。基础不牢，地动山摇。那么，复习时应该怎样利用课本呢？具体可分为三步：
一、整体复习法
这种复习法，是将课本的内容从头至尾仔细阅读、复习，直到理解和牢记为止。因为教科书中写的是需要记住的最基本的概念和最基础的知识，必须认真阅读，再一次加深对知识的理解。阅读时要注意：
1、阅读时要把握节奏。对已经理解和记住的部分，不用再花许多时间，要把时间花在回忆时想不起来或记不清楚、印象模糊的部分。
2、阅读时要注意知识的连接，注意过渡的段落。比如每章的开头，会讲到这一章的整体内容，这部分要好好仔细看，对知识有个整体的把握。课后的小结内容等，也要认真阅读。
二、重点复习法
重视课本不等于复习时对课本知识只简单的重复，而是应对教材上的知识加以概括、提炼和归纳，把该重点记忆的知识点梳理出来，在此基础上，再重点记忆这些知识点。比如，课文中的生字词、古诗、要背诵的课文段落、数字中的基本定义、基本概念、历史中的重大事件等等，一定要背的滚瓜烂熟。
三、做题复习法
最后，最好再做一做课后重点的练习题，再巩固所学的基本知识。练习题是所学知识的试金石，通过做题来看基础知识掌握的是否牢固，是否还有理解不到位的地方，然后再“对症下药”，对自己薄弱环节，可以多找些课外的题目加强训练。
篇10：加薪申请的三个步骤
第一步，想好加薪理由
理由一：个人重要性
如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。
理由二：工作合适性
如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的薪情好起来。
第二步，了解加薪申请书格式
1、加薪申请的依据和缘由。
2、加薪申请的具体内容。包括如何加薪、加薪的幅度、加薪的时间等。
3、加薪申请的落款部分。包括对自己的希望、勉励等。
加薪申请是否成功还得看您对自己老板或领导的了解程度、您所在的工作岗位的重要性程度、您的工作环境、加薪的幅度、递交申请的时机、老板或领导的个人意志等等。最好是“动之以情，晓之以理”。
第三步，加薪申请范文参考
尊敬的公司领导：
您好!
随着公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是x元(在原基础上增加300元)。
人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。
在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获!
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到x元月薪的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。
期待您的答复
某某某
x年-x月-x日
★ 三句半剧本
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