完美的营销策划案是怎样出炉的?（推荐7篇）由网友“泡芙”投稿提供，以下是小编为大家准备的完美的营销策划案是怎样出炉的?，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：完美的营销策划案是怎样出炉的?
这天，乙策划公司（以下简称乙）接到甲客户（以下简称甲）的电话，大意为甲生产了一种果汁饮料，邀请乙去洽谈新品上市策划合作事宜，
双方会面后，甲简单介绍了企业及产品状况：我们企业以前是做小食品的，没有做过饮料，不过考虑到渠道可以高度重合，以及目前饮料市场很好等因素所以决定开发这块业务。由于以前没有做过饮料，所以想找一家策划公司来帮助我们实现产品成功上市。策划公司要针对这款橙汁饮料的品牌定位、包装、定价、上市策略、广告策略等等拿出一个全方面的方案……我们希望一旦签约就能长期合作下去，所以要求未来的合作伙伴熟悉饮料市场，而且具有全面策划的能力……
乙在听到甲的这些介绍之后就告诉甲：饮料针对的是年轻阶层，卖的就是时尚和娱乐，例如某某、某某品牌的操作（介绍其他饮料品牌运作经验，以及自己曾策划过的饮料品牌），他们的策划就是很成功的。新品上市成功的关键在于要给消费者一个全新的感官认知，让消费者对产品产生期待……
甲：那么如何让消费者产生期待呢？
乙：要符合当今年轻人的价值观、跟他们关注的事物结合起来。现在的年轻人都很个性，他们拥有自己的主张，对世界有自己的看法和观点。您看到中国移动“型”系列广告吗？（介绍该系列广告），您的品牌定位，以及广告宣传就应该向这方面走，例如“就要不一样的橙”、或者“橙子也有个性”等主题我们都可以考虑采用……当然我现在说的只是一个想法，并不能代表未来真实的操作。
甲（认真的说）：说的很好，请继续
乙：比方说设计吉祥物吧，别人都设计一个，您看奥运会设计了几个？5个。因为这和五环、五行以及中国的国宝级动物紧密结合起来，具有很强的延展性，所以它的生命力就强，吸引力就强；我们也可以结合这个思路，发展出独特的传播主张，迅速攻占消费者心智！
甲（较激动）：什么样的主张呢？
乙：那就是，设计7个吉祥物。首先它可以代表一周中的7天，您知道无论上班族还是学生对周一、周二、周日等等的定义不一样，所以我们完全可以结合每一天他们不同的心情，利用吉祥物传播不同的故事，以贴近他们生活和心理的故事化传播迅速打动他们！
甲（认同状）：哦，这样啊。
乙：这还能代表7彩色——把世间所有的颜色都包括进来了。可以引伸到丰富多彩的心情、丰富多彩的生活等等。
甲（高兴的说）：这是个很好的想法。
乙：7还能代表很多东西，关键在于赋予它丰富的内涵，以及如何传播信息。这些您放心吧，一周之内我们将向您提供一份新品上市策划的策略文本，您会看到我们的思想，到时我们再深入沟通。
甲：好的，期待着你们的方案，希望我们能够合作。
……以上是笔者虚构的案例，但相信凡是从事策划，以及与策划公司合作过的客户都不陌生，因为这种谈话在策划界太普遍了，
从这里我们首先可以发现，双方并没有对客户资源、市场竞争结构等做深入的探讨，策划公司只是主观臆断的提出一个“7”的概念，甚至在这个概念里看不到市场上还有其他竞争对手，饮料市场只是“7”的表演。双方把大量时间浪费在探讨这个主观臆断的点子上了。这也是由两方面原因造成的：策划公司不具备理解客户业务的能力或者理念；客户也显得太着急了，急于取得新品上市的成功。所以会抱有“凭一个好点子打遍天下”的错误心理。
现在让我们继续，来看看乙是如何完成这份策划案的。
回到公司后，乙成立了以副总经理为首，包括策划、文案、设计人员在内的“橙汁项目组”。在项目说明会上，副总经理对大家做了如下介绍和工作布置：
这是个做橙汁饮料上市的客户，他们以前是做小食品的，没做过饮料，不太懂。所以今天我给他们讲了些饮料市场应该怎么做，把这帮人听的眼睛都直了（得意的笑着介绍“7”，其下属充满钦佩的目光）。现在我跟客户约好一周内向他提交策略文本。策略文本是我跟他讲的，但我们的提案要实在一些，出乎他的意料，这样能够迅速签约。
策划师今天是跟我一起去的，我就不用多跟你讲了吧（策划师赞同的点点头），注意，方案里一定要抓住这个“7”，把“7”的内涵要搞的丰富多彩，把传播渠道那块要写的充分些，让客户看到我们是经过充分思考的，明白吗？可以参考我们以前给某某客户做的提案。给你三天时间，把方案拿出来。
文案跟设计配合一下，拿出一期报广，注意，要做两款稿子，这样客户会认为我们工作踏实；设计先做出一款吉祥物……不能一下子把七款都给他，那样他就不需要我们了（哈哈）。要保证这款吉祥物的设计有充分的延展性，这样为以后工作就留够了空间。最好再出一款瓶签的讨论稿。我们要感动客户，让他知道我们为他做了很多。相信其他策划公司不会给客户提供这么多东西，而我们做到了，这样即能充分展示我们的思想，签约的机会也会更大。当然，这个想法是我跟客户谈过的，他也认同了。所以只要你们把接下来的事情做好，就能签约。
大家加把劲，开工吧！
这就是一次策划提案的“制造”过程——把点子放大、包装，加工为策划案的全过程。
我在《走出策划》一书中曾提到过，点式策划的工作模式是单向、静态、封闭式的。而在上例中，我们可以清晰的看到这种工作模式。它不需要客户的参与，甚至不需要深入市场研究，最多是调阅一些案例，或者到市场上看看别的饮料是如何设计的罢了。如果客户被类似于“7个吉祥物”的点子所蒙蔽了，危害将是严重的。损失的不仅仅是策划费，及相关投入的费用，最严重的损失是绝佳的上市时机。我们都知道，如果新产品第一次上市营销运作失败，以后想要再次上市是非常困难的，因为要面临的问题是重新建立经销商以及消费者甚至企业内部相关人员对产品的认知和信心。
可是从另一个角度来说，上例中乙策划公司的做法还算是好的。有些策划公司出策划案的速度很快，甚至半天就可以出一份方案。这种方案又是怎么“搞”出来的呢？他们会把同行业的，或者思路大致相同的方案拿出来抄。这些方案的来源可能是自己曾经给别的客户提供的，也有可能是从网上下载的。天哪，在信息极度发达的社会中，几乎所有的东西都可以“抄”了。
篇2：男人眼中的完美女人是怎样的
女孩好质感的皮肤是这样的
1、面庞“珍珠”点亮桃花运
每个脸庞都暗藏“珍珠”，点亮它即可提升你的桃花运。这几颗珍珠埋藏在额头中央、两颊、鼻尖、下巴，还有肩膀。只要把这几处伪装到位，就可以妆出好皮肤。上妆前，用含有珠光的妆前产品点在这几个点上，之后用粉刷刷上粉底液，不破坏珠光，也能让肤质有整体提升的效果。
2、如何让皮肤快速透白起来
用3天的时间，认真地敷保湿面膜，每一次不但做足时间，而且配合按摩，面膜后不忽略清洁，3天时间就可以让皮肤水分充盈，达到饱满水润的效果，皮肤马上白上一号。早晨敷美白面膜比晚上效果明显，出发前来一片吧。
亲和力的眼睛是这样
1、下垂眼就免了
垂垂眼很萌，但不是能引起男士兴趣的妆容。能让他们愿意亲近的眼型，是林志玲似的圆眼睛或者郑丽媛似的笑眼。你可以利用极细眼线隐蔽地调整眼型，例如圆眼睛，就在眼球上方的睫毛根部描黑，其他位置放淡，然后用自然的银色点在眼皮中间。而笑眼则重在眼尾，勾勒出细长的眼线，笑起来就能突出眼睛的弯度。
2、有些色彩别过度
如果你盲目装可爱，滥用粉色、蓝色，还不如什么都不画。例如粉色，最保险的位置还是腮部和唇部，千万不能太浓，淡淡的、若隐若现的粉最合适。不论运用什么色彩，重点是不能让脸庞变成调色盘，色彩不能超过3个，五官重点也只能突出一个。
3、成熟并非强硬
若刻意地扮成熟也不明智，哑光的黑色、棕色等有时给人压抑感。想要显出稳重的感觉，深紫色可以帮助你。在眼眸上运用少量紫，如果担心肿就和黑色搭配，显出神秘而沉稳的感觉。
适度的眼妆是这样
1、浓密睫毛更让他着迷
如果穿得清爽，就用一根眼线挑起整个眼妆吧，不用担心会降低魅力，重点是眼线平直沿着眼尾拉长3毫米，然后把所有精力放在打造浓密迷人的睫毛上，因为睫毛一浓密，便会让双眼炯炯有神，电力飙升。睫毛现场浓密的技巧是，先拉长再加密。
2、小烟熏还是有味道的
最近t台很红的超大范围烟熏，男士们绝对吃不消。他们会觉得这完全淹没了五官，有种看不清你到底长啥样的感觉。而微微的小烟熏则会赢得好感，不过不一定是黑色，可以根据当天的服饰，选择适合的颜色，绿色、紫色、棕色都是保险且深得人缘的颜色。
迷人的头发是这样
1、柔软是他们对女人头发的永远印象
头发太硬让他们失去对女性的美好想象。其实软化发质还在于发芯保养。定期按摩头皮，用保护发芯的精华按摩头发，可以让发质更加柔软和明亮。
2、即便是发质不佳，他们也愿意你放下头发
即便是毛躁的头发，飘逸也比束起来让对方心动。其实想避免头发散下来毛躁和静电乱飞的麻烦，只要在洗头过程中来点小技巧就行。洗头时护发素不宜在头发上停留过长，那会让毛鳞片错过最佳闭合时间。洗完头必须吹风，自然干无疑是雪上加霜。在湿发时，用毛巾盖在头发上几分钟，头发干后更顺服。当在室外遭遇静电时，只需在手上抹些手霜，轻轻一捋头发便听话了。
3、发梢补点力免得它飞扬
目前很多专门针对发梢保养的产品纷纷问世，目的就是滋润最易枯黄的发梢，只要一两滴，涂抹在发梢上，头发便乖乖听话，逐渐减少分叉和断裂。
好看的鼻子是这样
1、黑头密布太恐怖
他可以接受塌鼻梁，却无法忍受草莓鼻，那会给人一种不洁净的感觉。清洁黑头这个亘古不变的话题，一直被争论，但一直无对策，其实盲目地挤压、粘连并不会彻底根治，唯有认真清洁才是正道。泥状面膜正是去黑头的佼佼者，不过仅仅用它恐怕成效很慢，有种方法可以一次性洗掉黑头：在面膜敷得潮湿时，用洁面棉逆着毛孔方向轻轻擦拭皮肤，剥掉面膜的同时，也粘掉了黑头。
2、完美的鼻型可以妆
完美的鼻型拥有挺直的鼻梁，恰到好处的鼻翼宽度。化妆时，可以用高光扫在鼻梁上，位置是鼻梁最低处到鼻梁中间，不要到达鼻头，那样会有种鼻头出油的感觉。而腮红离鼻翼远近能调节鼻翼宽度，越近则鼻翼越窄，越宽反之。
3、毛孔粗大阻挡近距离接触
毛孔粗大的原因很多，出油和干燥都可以形成毛孔粗大，有种方法可以有效对付两种原因造成的毛孔粗大，使用按摩面膜，含有可融化颗粒的那种更好。颗粒帮忙去角质的同时，膏体滋养皮肤，伴随按摩令皮肤血液循环加快，细胞便活跃，没几日皮肤便更加细腻，毛孔缩小好几圈。
篇3：品牌代言营销是怎样的
一、让目标消费者“对号入座”
让目标消费者“对号入座”，即产生“是我自己的品牌”的感觉，增进目标消费者的亲近感和归属感。全球最大手表企业SWATCH集团，对于旗下的不同产品赋予不同的品牌使用者识别，如SWATCH面向年轻的时尚群体，而浪琴则是优雅的，故其采用如刘嘉玲和郭富城等代言;沈永和黄酒，电视广告情节中是一位典型的工薪阶层男性骑单车到上海街头的小杂货店，彰显的平民化气息让一般市民十分亲近;果冻行业所有的品牌尤其是领导品牌喜之郎的品牌气质儿童化的，导致很多想吃果冻的大女孩不好意思吃果冻，于是发展出水晶之恋这个品牌，并以“纯情、浪漫”为主要诉求，引导出少女果冻市场的大蛋糕。(杰信对上海少女果冻市场的调查表明72%的少女想吃果冻但不好意思吃，更不敢在公开场合吃。所以我们建议专门推出一个年轻女性的果冻品牌，从品牌命名到广告都给予年轻女性吃果冻的强大理由。);动感地带通过周杰伦与“我的地盘我做主”的个性诉求，引起年轻人的强烈认同，促使其由衷的购买“这个属于我的品牌”。
二、标签价值，提升品牌溢价能力。
如果品牌的使用者识别能够被目标消费者和他们周边交际圈的人们所知晓，则可为品牌带来标签价值，宝马代表的是“激情和富有活力的成功人士和贵族阶层”;沃尔沃是“含而不露的知识精英的选择”;在给武汉地产龙头企业三江地产规划品牌识别时，我们把三江地产是赋予“为事业有成、富有生活情趣与社会责任感的知识精英的居住品牌”，让目标消费者认识到这个品牌是高档、有知识品位和生活情趣的群体的选择，这样的使用者识别使这个品牌具有为消费者脸上贴金的价值，大大提升了品牌的溢价能力。
三、降低消费者决策成本。
很多品牌通过的广告人物、场景氛围、价格定位、购买场所给消费者明确的“自己的品牌”的信号，则不仅因为心理上的亲近感而更被消费者认同，还可以降低消费者购买的时间和精力成本。让渡价值理论告诉我们，除却货币成本外，消费者在购买和消费一个产品时，还要付出时间成本和心理风险成本。品牌使用者识别越鲜明，目标消费者购买时风险预期也越低，花的决策时间就越少，决策的时间和心理成本大大降低。
四、理想人识别
当然，有时候品牌要输出的使用者形象和生活方式要高于实际的消费者，因为人往高处走，品牌塑造出顾客理想中的人物形象对顾客有很强的感染力。这样品牌的使用者识别可以称之为“理想人识别”;如报喜鸟“闲庭信步，跨越事业顶峰”是目标消费者的理想生活状态，是王石这样的巅峰成就者达到的境界，其实绝大多数报喜鸟的购买者是中高级白领和公务员，远未到这一境界，但这是他们渴望达到的，故非常有感染力;化妆品多通过气质型美女来阐述产品的功效，但大多数消费者与广告片的使用者形象相差甚远。
在输出品牌的使用者识别时，品牌输出的不仅仅是使用者的脸谱化形象，更多的是通过对目标消费者生活方式、价值观、审美方式的描述，若品牌主张的生活方式、价值观与审美情趣与目标消费者非常接近，或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式，品牌就对目标消费者充满了诱惑。宝马倡导的是一种优雅生活方式，购买宝马的消费者很少能达到这一层次，巧克力等产品，在广告片中多是塑造浪漫的小资情调与生活方式，但真正的消费者又有几人能享有?厦新是“追求精致生活者”的选择、金娃果冻是“极为关注孩子健康的父母”理性选择的品牌等，这些都是通过对目标消费者理想的生活方式、价值观与审美方式的描述，吸引目标消费者的关注与渴望拥有的心态。
【拓展阅读】
京东商城曾经的域名是360buy.com 很长一段时间里面，许多用户都以为京东是360旗下的网站，京东后来上千万购买了JD.com
开心网创建时候，kaixin.com才卖几万美元，但是创始人没有买，而是用了kaixin001.com,后来被9158的老板买去了，然后又卖给了人人网。结果呢?人人网上市了，开心网没人玩了。
用携程了七八年，我到现在都没记住携程的域名，其他用户也一样，携程网每年在搜索引擎中购买自己名字“携程”这个关键词，都好花非常多的广告费。最后花了300万购买了xiecheng.com
唯品会最初的域名是vipshop.com,不是特别的好记，后来花了上千万购买了VIP.com 现在已经全面启用。
最近CNNIC在易名中国放出了一批极品CN域名进行拍卖，成交价都是几十万到上百万，其中game.cn最终结拍价高达309.8万，这次整体拍卖的金额已经超过了6000万，并且还在疯狂的继续中。
我在早些年，注册过几百个域名，不过都是为了自己使用，很少去关注域名投资与买卖。有些对SEO非常有帮助的域名在自己不用之后，还送给朋友了一批，甚至还有不少好域名忘记了续费。
去年在帮几个传统企业做品牌策划的时，才发现他们也开始重视域名对品牌形象的影响，于是我就顺手帮助企业买几个域名。
域名对品牌有哪些影响呢?
1、品牌形象方面
一个普通用户会通过域名来判断一个网站或企业的实力，用杂米和好域名，差别是巨大的。
2、节省广告投入
好的域名方便记忆，容易形成网站的回头客和口碑。不然每次都让用户通过搜索引擎去查找，最后必然被搜索引擎敲诈。京东携程在这方面浪费了非常多的广告费。
3、品牌形象保护
这方面最负面的案例莫过开心网了。正面案例就是最近的hishop，去年上半年，hishop.com这个域名在网上竞拍，他们也参与了，不过最终的成交价超过了hishop老板的心理底线价，他的心理底线是8万，结果9万元被一个域名投资者拍走了，最近，hishop终于又把这个域名买了回去，价格肯定不会少于六位数。
还有我们的TWCMS，一开始用的是twcms.cn ，twcms.com域名在老外的手里，标价多美元，最近twcms2.0发布，我就把这个域名买了回来，不然被竞争对手买去了，就不爽了。
我一直无意做域名投资，最早关注这块是和蔡文胜结识，各大互联网公司的域名，许多都出自他手，同时他手里有国内大部分县城名字的双拼com。
前和吴高远认识的时候，他也开始玩域名。他非常有眼光，当时仅花了几万美元，就从一个老外手里购买了10个3数字的com域名，包括371.com159.com 366.com等等，平均一个域名也就几万元，他这几个域名转手立刻就翻了好多倍。
记得当时我想整一个新项目，要一个好点的域名，366.com仅给我要9万，当时感觉价格高，我没有要，而是仅用了4000元购买了9959.com。如果按照现在的行情，最少涨个几十倍了。
只是去年在帮客户购买域名的时候，发现易名中国的购买体验非常的好，特别是一口价，都不用和卖家沟通，支付完，域名就自动过户到自己账户下了。于是就闲的时候，逛逛各大域名交易网站，收上几个域名。不知不觉，过去一年，我竟然收了上三百多个域名。
篇4：营销总监是怎样炼成的？
营销――是实现“从商品到货币的惊险一跃”，营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置，
三大跨越――给力营销总监成长 一般而言，营销总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”，“修成正果”――
第一大跨越：从初涉江湖到驰骋职场
如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”？从 “蜗居象牙塔”到“驰骋职场”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则并不容易，这不仅是一种角色转换和身份转变，更是一种“心理断奶”的艰难过程。而在此之前，我们基本上是在家庭和校园里度过，我们一直是在父母、老师、亲友的关怀备至、细心呵护之下学习、生活、成长，我们一直是依附于父母、老师、亲友而生存，我们中的绝大多数人从未经历过人生的跌宕起伏，也从未品尝过生活的艰辛与磨难，更未曾领略过职场的现实与残酷。因此当我们初入职场时，肯定会有些许的不适应以及些许的落差，这些都是在所难免的。在经历了这种跌跌撞撞的转变过程之后，我们逐渐成长并成熟起来，也只有在经历了这个过程之后，我们才算是成长成为一名真正意义上的独立的社会人。
而更为重要的是，要成为一名合格的――进而优秀的销售人员，我们还需要付出更多。
首先，你需要有良好的心理素质。你要随时做好准备去迎接各种各样的挑战，同时你还要随时做好准备去承受各种各样的打击――这些将贯穿于你的整个职业销售生涯之中，你需要随时调整好你的状态，时刻保持良好的心态――不论是在顺境，还是在逆境之中。销售永远是一种需要你投入精力和激情的行当，因此你需要随时保持着你的工作激情――正如马云所说，短暂的激情是不值钱的！不论你是处于何种的状态，你都必须充满激情的投入到你的工作之中。无论遇到什么样的挫折与打击，你都要愈挫愈勇，永不放弃。
其次，你需要熟练掌握相关专业知识和销售技能。有的时候我们可能很难做到“干一行，爱一行”，但“干一行，精一行”却是我们必须做到的，很难想象一个蹩脚的员工会创造出好的销售业绩，专业化与职业化永远是你的职场利器。要掌握专业技能，需要历练，更需要学习，向你身边的同事与前辈学习，向你的同行与对手学习，向你的客户学习，以及自我学习――在今天这个时代，终身学习已经成为我们的职业常态，我们必须永不间断的更新我们的知识和技能。
再次，你还需要勤奋，“勤能补拙”、“天道酬勤”。销售是没有什么“终南捷径”可走的，能帮助我们成功的，除了悟性，就是勤奋！在很多时候，销售做的是一种概率，是一个从量变到质变的过程――在方向与方法正确的前提下，你的收获与你的付出永远是成正比的！一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字――勤奋。”前微软公司中国区总裁唐骏在央视做《对话》节目时说过一句话：“比别人勤奋一点点，就能超前别人一大步。”
最后，作为一名销售人员，偏重于战术方面，注重的是执行力。在执行上级工作布署，完成工作任务与指标的过程中，积累销售经验，提高个人能力。
第二大跨越：从业务高手到一方诸侯
即从一名优秀的销售人员成长成为一名合格的销售经理（这里所指的销售经理一般包括基层销售主管、省级经理、大区经理或部门经理等层级管理岗位。）
实现从员工到主管的“华丽转身”，是我们职场生涯中至关重要的一个环节。当你还是一名普通员工时，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作为一名主管，则需要更多的关注本地区或是本部门的工作，而不再仅仅只是你个人，这其间的差别非常大，并不是每一个能力以及业绩出众的优秀员工都能顺理成章的成为一名称职的主管，
首先，作为一名销售经理需要有较强的业务能力。这一点毋庸置疑，能够被提升为主管的前提条件之一就是业务能力以及业绩出类拔萃，否则你很难获得一线员工的信服，而且也很难对你手下的员工进行业务指导――毕竟大多数情况下，作为一名销售经理不可能、也不应该完全脱离业务，销售经理更多的时候是要带领你的员工去冲锋陷阵，是让“兄弟们，跟我上”，而不是“弟兄们，给我上”。
但作为一名主管，仅有个人能力是远远不够的，有的员工个人能力以及业绩都十分出众，但这些并不意味着他就一定能成为一名合格的主管。很多时候，企业会因为一名员工能力强或是业绩好，就顺理成章的将其提升为主管，但结果却往往是适得其反――企业里少了一个优秀的员工，却多了一个不胜任的主管，无论是对企业，还是对个人而言，都是一种损失。究其原因，一方面是企业内部没有完善的培训提升机制，另一方面，并非每一个优秀员工都适合做主管。
作为一名销售经理要具备较强的团队管理能力，这一点尤为重要。身为销售经理，你不再是一名单打独斗的“孤胆英雄”，你现在是一方诸侯，你所负责的是一个区域或是一个部门的工作，你时刻要明白：你的任务是要带领你的团队去完成公司安排的任务，你所带领的团队业绩才是你的业绩，你所带领的团队业绩的提升才是你价值的体现。你要学会如何识人、用人，你要心胸宽广，“容人所短，用人所长”，你要学会采取各种管理手段去帮助、培训、激励你的团队，你要努力打造一支团结向上、能打硬仗、善啃骨头的“铁军”，去完成一项又一项“不可能完成的任务”。
第三大跨越：从独当一面到执掌全局
从基层成长起来的“草根”中层干部，都会有其特定的成长背景。而这些背景，既带来了成功的经验，也带来了很多局限性，或者囿于某个行业，或者囿于某个地域，或者囿于企业的某个特定发展阶段。从一个中层经理跨越到营销总监，决不是一个简单的升迁，而是一个巨大的跨越，是一个“麻雀变凤凰”的质变，是营销管理的全面跨越：
首先，营销总监要着眼于企业整体，更多的思考宏观和战略问题，而非中层经理的微观和战术问题，要制定的是企业营销的长期规划，而非以往短期的工作安排。
其次，营销总监要考虑全局市场的问题，而非以往的局部市场问题；领导的是全国市场、多部门的多项工作，而非以往的某一区域或某一部门的工作；统领的是全国营销团队，而非一个区域或者一个部门的队伍。
第三，营销总监更多要统筹规划营销战略能够落实到基层业务操作的多层级的进程，而非以往的简单执行性的工作。
这三大跨越一次比一次重要，一次比一次艰难，淘汰率也一次比一次高。这三大跨越可能是在同一个企业内部完成，但更多时候是要经历不同的企业锤炼才有可能最终完成。
从一名普通销售人员成长成为一名合格的营销总监需要一段相当长的时间，如果职业生涯发展顺利，再加上能抓住机遇，至少也需要六、七年以上的历练；大多数销售人经历这个过程需要十年甚至更长的时间；而绝大多数销售人员即便是能力俱备，也很有可能终其整个职业生涯也到达不了营销总监这个岗位高度――就像绝大多数职业运动员终其一生直到退役也从未能在赛场上摘金夺银一样。
营销总监这个岗位担子重，压力大，流动性也极大，在很多企业内，一任营销总监的职业寿命大约只有1―2年，能做到3年以上的更是不多见，从这个意义上来讲，营销总监是一个“短命”的职位，鲜有“职场常青树”。这里面固然有企业在选人方面的不成熟和用人方面的急功近利，譬如销售业绩如果达不到老板的期望值，自然是做不久，但即便是销售业绩理想，所面临的压力可能会更大，因为老板的期望值会越来越高，业绩指标会越定越高，而终有一天，我们会倒在征途中。销售――永远都是在完成不可能完成的任务！
另一方面，市场不等人、竞争对手不饶人，繁重的工作、残酷的现实，大部分的营销总监都是在没有做好准备，自我修炼不足的情况下，仅仅带着热情和美好的愿望匆匆上阵的。一旦上任后，深不可测的市场变化、企业期望的业绩压力、各级员工的狐疑、各种专业知识的欠缺、现实中大量的琐碎工作等等一系列重负，就会横亘在营销总监面前，就会出现营销总监以局部臆断全局、以短期应付长期、以经验取代科学的情景。企业期望可持续发展，营销总监的自身能力也要与时俱进、可持续发展。如何在承担企业的业绩压力同时，加强自我修炼，这是营销总监们需要直面的一道不可逾越的难题？
篇5：我是SELLER校园营销之星评选活动策划案
活动背景：为增强我院在校大学生的专业实践能力，丰富课余文化生活，积累工作经验，提升就业竞争力，河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司，决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方案如下
一、活动名称：
“素宝杯”我是
篇6：我是SELLER校园营销之星评选活动策划案
二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司
承办方：河南师范大学商学院市场营销协会
三、活动地点：
河南师范大学
四、活动时间：
XX年5月10日
五、活动流程策划
第一阶段：宣传发动
在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。
第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日）
在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体验电话卡。
第三阶段：面试选拔（5月18日—5月19日）
N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现；
30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人
第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。
第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日）
10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片）
第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）
根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名
六、奖项设置
营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名
奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。
6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。
篇7：营销实战篇 网商是怎样练成的
前言
自上一篇的《冷箫视野--营销人才如何向网络营销人才转型》文章之发出之后得到广泛的认同和好评，上千家网站转载该文章，主要介绍了当今企业营销人才不仅仅是传统营销高手，同样也应该具备笔者笔下复合型商务人才。网络反映十分强烈，众商友纷纷留言、来信希望看到更精彩的文章出现。终于在大家强烈要求下，笔者写下网商是怎样练成的---搜索引擎营销篇
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销分为两种，(以前需要手动登陆，现在是蜘蛛手自动抓取，索性略过)一是搜索引擎广告投放，二是SEO搜索引擎优化。搜索引擎广告投放选择尤重要，关键词的选择也不可忽视。搜索引擎有一个特点就是等待客户上寻找某一个感兴趣的产品或者东西，同时又反映了一个问题，检索用户通常是潜在客户，他是要了解产品才搜索，也称之为被动营销。
通常企业投放广告选择的三大主流搜索引擎，百度(BAIDU)称之为竟价排名和火爆地带。竟价和拍卖有点相似，价高者排名优先，火爆地企业带则是一种买断的形式，固定排名于右测较靠前的位置。而雅虎(YAHOO)左上和左下为推广也相当于百度的竟价排名，右测的叫法则为百业窗，同样也雷同于百度火爆地带，不过只有企业名称，并没有过多的产品介绍。谷歌(GOOGEL)右测为赞助商广告，与前两者不同的是GOOGLE的广告排名并非价高者靠前，而点击量排算，也许你的价钱出得很高，但未必有多的流量，而流量高的企业则可以奖励GOOGLE左上角的排位，关键词的投放选择很关键，通常建议为两种关键词，一种为专业名词，也称行话。另一种则叫非专业名词，则非大众叫法。例如我们安防行业，专业叫闭路监控、CCTV闭路电视。行外则叫摄像头或者监控机。又例如笔者目前公司的产品叫网络摄像机。那么这些词如何来选择，其实都应该投放，相信只有这样才能使网络客户一网打尽，一个都不少!
搜索竞价带来的客户更准确，因为客户是自主在网络上搜索感兴趣的东西。搜索竞价能够由企业自主控制，客户点击价格、排名位置、网站介绍、搜索词数量内容全由企业作主，根据投放效果随时调整推广投入。
二、SEO搜索引擎优化
先解释一下什么是SEO?SEO是Search Engine Optimization的缩写。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。
这太理论化，非专业人士无法理解，用笔者的话来说是你遵循搜索引擎的游戏规则来玩了，就好比一个业务员一样的，上级下达的业务指标你完成了，你就是优秀的。搜索引擎也一样，你按我的规则出牌了，而你做得不错，你就应该受到表场，就让你在排名靠前，一样的道理。话虽然这么说，当你了解搜索引擎怎么一回事之后，你还得想着怎么样才不会违返它的规则。
搜索引擎优化可能听得比较多，说得乱七八糟，早在04年以前SEO让人神密化。以为是什么高深莫测技术水平，很多的技术员也找不着北了。搜索引擎的优化的第一步，从网站的网页标题，描述，关键词着手这也首要工作。关键是上面说到添加网页标题，描述，关键词，这些工作都在那里实现，你的网站后台是否具备这些条件。简单的说你的产品页面能不能实现添加个性化的标题，能不能在内容里添加描述，能不能单独设关键词。如果没有这些条件，有人给您做人优化，而且并不进网站后台，很有可能采取极端的手法来实现排名靠前，用行话来说就是作弊手段，这种结果十分的危险，这种优化你可以很快看到效果，但是一不小心你可就要倒大霉喽，三大搜索引擎一下子把您给封了，您就没得玩了。玩火者自焚，提醒大家一定要考察对方所采用的方法，
就拿笔者公司(华宇视频)的网站SEO搜索引擎优化作为案例供大家参考，本站为笔者亲自优化。
SEO搜索引擎优化第一步说到的网页标题，当我们打开IE时，你会看到IE最顶端的标题。笔者曾经了解上千的企业网站，通常都是以公司名来作为标题，首先我们要检查网站标题，常用的方法是在搜索工具条里输入例如：(site:www.netcam.cn)会得出很多的结果，就知道是不是个性化的标题，让你一目了然。
第二步描述，描述尤为关键，当用户使用搜索引擎检索某一产品或者某物时，键入关键词时搜索出来的结果很多，笔者用三大搜索引擎为例。首先看到的是标题，通常为公司的名称也或许是产品关键词，很明显可以看到那些网站做过优化。然后就是描述，笔者以本公司华宇为例，关键词网络摄像机。
GOOGLE排名为第二页前三位链接：(www.google.com/search?q=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&hl=zh-CN&lr=&start=10&sa=N)
百度排名为第二页前五位链接：(www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&pn=10&cl=3) YAHOO排名为首页排名链接：(search.cn.yahoo.com/search?lp=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&p=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&ei=UTF-8&pid=ysearch&meta=all) 从营销的角度我们还得考虑区域性质，比如安防行业发集发地为深圳，那么搜索深圳网络摄像机将成为一大热点，所以我们的关键一定要有根据性的来作出判断，再看笔者所优化的深圳网络摄像机一词表现如何。GOOGLE排名首页第二名链接：(www.google.com/search?q=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&hl=zh-CN&lr=&nxpt=20.58470579518571853416)
百度排名首页第二名链接：(www.baidu.com/s?ie=gb2312&bs=%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%C9%EE%DB%DA%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&ct=0) YAHOO排名为首页排名链接：(search.cn.yahoo.com/search?lp=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&p=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&ei=UTF-8&pid=ysearch&meta=all) 自华宇视频的核心产品关键词在三大搜索引擎的良好表现，常常听说大家都在说的效果，前台的电话应接不暇，电话咨询量提高几陪，每天的邮件的咨询对比之前提高了 以上的询盘，我们就这样轻轻松坐在办公室里接订单的网商。后记：
在笔者没有接手网站前，通过所有的搜索都无法找到华宇视频科技有限公司，在经过短短的三个月时间从把公司网站从茫茫中把公司形象及产品用最方便，快捷的方式展示给华宇所有的客户，让华宇网络客户一网打尽，形成良好的网络品牌。
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