“有如走路的速度”为你分享9篇“如何快速开发边缘市场？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：如何快速开发边缘市场？
某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场，老王的市场开发的红红火火，而小张的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿，
公司对小张的要求是：第一：要快速，开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场，不可能对这个市场进行长期的培养后才出效果。第二：要有效，不能年年开发，年年空白，建立健全一个稳定的渠道网络。
小张心急火燎，为此专门请老张对市场进行诊断和指点。
思路
老王看到市场后，首先问小张：“你知道边缘市场的特点吗？”
小张一愣，语塞。
老王道：“啤酒企业有着200公里的有效销售半径，超出这个范围企业就无法获得正常的利润，成为边缘市场。在这里品牌影响力差，各种成本的支出高，企业对市场的投入和产出不成比例。但是失去了边缘市场就失去了对核心市场的保护层，竞争对手可以迅速的进行渗透，所以企业对于边缘市场不得进行投入，是为鸡肋。”
“你现在只是针对一些实力较弱的经销商，甚至是二批，认为他们对企业的要价比较低，有着成长的压力和冲动，比较好开发。这种方法在核心市场、成熟市场比较适用，因为深度分销对渠道进行扁平化，这些实力较小的经销商直接面向终端，所以能够做深做细”。
“但边缘市场没有实行深度分销的条件，还是广种薄收，经销商负责的范围很大。弱势经销商难以应对边缘市场的环境，不但没有实力做起来，而且会漫天要价，会让企业的投入付之东流”。
小张叹了一口气：“这些经销商确实比较难缠，很想做这个产品，可是就是害怕不成功，结果一直在这里拖着。后来我想，找一些啤酒以外的经销商，他们更好发展，有一个农机配件的经销商现在准备改行，想做我们的产品，我感到他的热情度很高，您觉得成吗？”
老王回答道：“现在盛行的买断酒店经销权已经划分好经销商的格局，现在要重新介入的难度很大，需要大量的资源和时间。而且你说的那个经销商对如何操作市场不熟悉，对困难的估计不足，一但遇到阻碍，估计还是不欢而散”。
小张听得是连连称是，“发展这样的经销商产生的后遗症太多，那么我应该寻找什么样的经销商呢”
“我们可以选择的范围很窄了，只有那些实力较大的行业经销商才能能够克服各种阻力和困难，理顺渠道的各个环节，甚至采用买断的形式，彻底的把竞争对手彻底的排除在外，开发成功”。
“既然空白市场这么难以开发，这些有实力的经销商为什么要做我们的产品？” 小张依然有疑问，
老王说：“这些行内多靠本地啤酒起家，但由于地产啤酒的价格透明度高，利润率走低，市场成熟到一定程度后，经销商就要对其进行更新。而这我们作为外地品牌，价格不透明，经销商回报很高。只要掌握了方法和技巧，与他们合作的可能性很高。我下面教你如何开发边缘市场”。
搜索
老王说：“首先要把这些目标经销商搜索出来，这些啤酒的经销商呈现割据的状态，一个经销商只能够覆盖一定的范围，一个城市有几百个大小经销商，其中鱼龙混杂，让人难以下手。而对于我们来说，边缘市场的业务员有可能一个人负责好几个城市，必须迅速的确定大经销商的位置。”
“这还不容易，我在原来跑方便面的业务时，到了批发市场就什么都了解清了，在那些还有物流配送中心，只要通过他们就可以能够快速的发展经销商”。小张一脸轻松。
老王一笑：“呵呵，并非如此。最初坐店经营时，经销商是集中在批发市场，后来啤酒的利润越来越薄，后来经销商就转移到郊区采用大仓库的方式，以扩大规模，也可以降低费用，而还留在批发市场的经销商已沦落为二批；另一些经销商开始了啤酒渠道进行多元化，引进一些利润率更高的品种，例如白酒、饮料等，使原啤酒渠道规模和实力得到空前的提高，开始以公司的形象出现，集中在一些商务楼中，这些经销商才是最优秀、实力最大的经销商”。
小张说：“可是他们所在的位置更加隐蔽，如何迅速的寻找到他们？”
老王给小张指出了以下几个途径：
●通过终端寻找。在边缘市场就直接就找那些规模较大、生意较好的酒店，这些酒店大多被买断经销权，而买断经销权的实力较大的商贸公司正是我们需要寻找的目标。这种方式要求业务员深入了解市场的情况，投入的人力大，时间长。
●上网寻找。强势的经销商都很注重宣传，不但在网上大做广告，而且甚至还有自己的网站，我们可以主动联系。他们也经常在阿里巴巴这样的贸易网站上晃悠，我们在这些网站上宣传自己，守株待兔。
●搜索电话号码簿。这种方法对于距离比较远的地方很是有效，可以从电话交谈中知道一些大概，以便有的放矢。要注意一定要先打探好是否是老板接的电话，否则就是费尽口舌也没有什么效果。
●深入访谈。找到一个在圈子里的知情者，也是获得信息的捷径。只要能够引起他们的兴趣，他们会滔滔不绝谈个不停，要注意引导对市场格局进行评价，经销商谁做得好，做得大，现在情况如何，这才是我们需要的信息，而不是八卦新闻。
篇2：如何销售（如何快速开发市场篇）
一、做好销售的前提必须有四个条件：
一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有不到黄河不死心的思想，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；二是人品，好的人品就是一张销售最好的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度，帮助别人提升业绩，工作中替别人出谋划策，以达到对方对你说的话做的事五体投地的佩服；三是专业，专业的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础，做机械行业的业务和别的行业不同，如果不懂专业知识到市场上就是一头雾水，白茫茫的一片，特别是对方问你问题，回答不上，他对你就产生一种不信任的态度，不相信你，你还怎么继续做下去！四是投其所好，有了专业的知识还不够，必须还得看客下菜碟，要抓住对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离，这就需要丰富的社会知识（特别是新闻）、天文地理、古今中外的知识等等；五是气场，这也是最关键的一点，当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了，要慢慢从开始被动的局面变为主动局面，发挥的时候一定要有大家风范，语速不急不缓，声调要阴阳顿挫，配合的手势要坚定有力，给对方一种特别信服敬仰的感觉。如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入实质性的谈判内容了。
二、如何谈判：
吸引对方的兴趣。如何吸引对方的兴趣，让对方对你的话改变初衷或是达到深信不
疑的地步？过去的业务员和经销商接触，大都以产品为前提介绍如何如何好，语言干瘪乏力，试想已经做过这个行业的所有的经销商哪个对产品不熟悉不了解？你就是讲的天花乱坠，最终的结果还是一无所获。为什么？因为你这是王婆卖瓜自卖自夸。吸引对方兴趣的最有效的方法就是把生硬的销售语言变成引人入胜的故事语言，用著名的案例说明必须和你合作的原因，就会起到事半功倍的效果。大多经销商了解产品，但不一定了解你的企业，这就要求你对他们以讲故事的方式循序渐进，切记所有空洞化的话都是废话，废话职能让对方感觉无聊和反感；还有官话，所有的官话只能让对方产生你的推销是假大空，不真实。那么，吸引对方的兴趣是给他分析市场以及未来发展的形势，开诚公布地质问他是否代理了小型装载机行业最大最有代表性的前三家的产品？如果还没有代理前三名公司的产品，那么危害性有多大？一定要演讲的让对方毛骨悚然，胆战心惊，造成一个非销售你的产品不行这么一个具有震撼力的气场。这个时候举几个有代表性的事例说明比起滔滔不绝的长篇大论要好上百倍上千倍。比如大家都熟悉的三轮车行业，安徽的飞彩、南京的金蛙、山东的巨力；(现场具体事例讲解要灵活机动，不必局限于这几个例子)，当年，销售上述几个企业的经销商就是因为没有把握住生产企业发展的方向，选择认错了（失败的原因是没有了解企业是不是有发展的生命力，是不是有一个健康的团队，是不是对技术创新及时跟上市场的要求，最后关键是没有把握住这些企业发展的方向与前景）与之合作的伙伴，导致了现在没有产品可销售，只能看着别人热火朝天的销售而独自懊悔不已。而选择五征、时风的经销商生意兴隆，发展远远超过了他们的竞争对手，关键就是选对了合作伙伴。
介绍公司发展的前景、行业地位、市场认可程度。
开发客户的前提必须要熟悉企业的基本情况，要有推销企业产品的专业知识，特别是
我们机械行业，如果没有应对客户的专业技能，客户提出的问题不能对答如流，那么你的谈判就会在客户心目中大打折扣。
可想而知，下一步怎么接着深入下去继续进行交流呢？
明宇公司在行业是唯一的专业生产小型装载机的厂家，这在莱州市产销量前三位的公
司中是独家的，去年，莱州市农机局统计数字表明，山东明宇重工机械有限公司的产销量名列第一，农业部的刊物都有详细的介绍（这个时候你适时的拿出刊物），专业的生产保证了产品质量和产品开发改进速度，让公司始终处于领军的位置。可以毫无疑问地说，明宇公司是最有前途，最有市场竞争力的企业，你选择了明宇，就是选择走向了成功。（以下是公司简介，要和对方介绍）
山东明宇重工机械有限公司始建于，占地面积12万平方米，员工500余人，建厂伊始，公司凭借科学的决策，坚持“质量第一、用户至上、诚信守誉”的企业方针，秉承“团结务实、开拓创新”的企业精神，以“明宇重工，只做精品”为己任，以“人才为根本，市场作导向，以质量创品牌，创新促发展”的经营理念，专业打造世界一流的中小型装载机研发生产基地并成为全球小型装载机的领航者。
公司拥有年产量达8万台的现代化生产车间12座，具有国际领先水平的大中型设备200多台，拥有世界先进的科研试验设施、智能检测系统，建立并通过了IS09001国际质量体系认证、IS14001环境认证。引进国际先进的机械制造专业和三维设计软件，与国内著名高校、科研院所、企业建立良好的技术平台，在产品研发及管理方面全部采用CAD和ERP系统，拥有高新技术产品独立研制开发能力，形成了以自主知识产权为核心的完善的科研体系，研发行成具有世界领先水平的ZL08至ZL932装载机系列产品格局。生产过程中从一个最小的不锈钢平垫起，到独创的金刚轴工艺、世界先进的防腐工艺、优化后最先进的变速箱及具有世界领先水平等离子切割机、世界先进的机器人焊接行业内独一无二的烤漆流水线等环节均实行严格的质量控制，产品零部件的使用寿命是普通产品的15--45倍以上。
公司坚持“合作共赢、感动用户”的服务宗旨，在行业内率先在全国建立4S店，塑造了一批高素质高效率的营销服务团队。公司产品以其良好的性能、适中的价位、优质的服务而饮誉祖国大江南北，并出口亚、非、欧等二十几个国家。公司现有320多家经销商，构筑起了遍布全国30个省市自治区的营销服务网络，现已发展为领军中国小型装载机旗舰企业。公司将携手新老朋友及广大用户在小康社会经济建设中与时俱进，开拓创新，追求卓越，共创辉煌！
3、介绍团队慨况，
明宇公司是行业内唯一的不是家族式的企业，我们的团队汇集了五湖四海的顶级人才，他们平均年龄不超过40岁，团队成员观念超前，雷厉风行，有着其他企业无可比拟的优势。这样的企业加上非凡的团队，企业的发展肯定会兴旺发达，如日中天。你们和这样的企业合作，怎么会不在当地市场稳稳地做成老大呢？有一个著名的企业说过这样一句话，如果某某著名品牌昨天被代理了，如果某某著名品牌今天被代理了，如果某某著名品牌明天被代理了，如果市场上后天没有某某著名品牌了，你还能再介入这个行业吗？你还能想在做这个行业了吗？意思显而易见，当你辛辛苦苦做了几年小企业的产品，而忽然这个小企业倒闭了，市场上也没有了其他品牌，那么你还能再做下去吗？
4、介绍公司产品。明宇重工，
品质出众。专业的团队打造出专业的小型装载机制造专家。（这个时候，拿出产品介绍看图，介绍产品特点和优势）
1、优化后的新式变速箱扭矩更大，工作效率更高。优化后的变速箱三档行走速度更高更快，一档速度则变慢，工作中加大了扭矩输出的力量，承受负荷比原来提高1／3。
2、独创金刚轴工艺，寿命可达5年，使用寿命是普通产品的15倍。在销轴原材质标准的基础上，采用世界最先进专利配方的耐磨涂层材料技术对肖轴二次进行特殊处理，轴套之间的摩擦系数比行业普通产品减少2／5，而且利用工作热量能自动产生润滑功能，双重作用极大减小了互相之间的磨损程度，使用寿命可达5年，是普通产品的15倍。
3、国际最先进的防腐工艺，无穿刺性锈蚀，使用寿命是普通产品的45倍。目前，装载机的配重基本在六个月以后，都会慢慢出现穿刺性锈蚀，为了解决这个问题，公司投重金和有关科研单位联合研制开发防腐技术配方，经过一年多反复破坏性试验，终获成功，并达到世界先进水平。最先进的防腐工艺，保证了我们的产品15年无穿刺性锈蚀，使用寿命是普通产品的45倍。
4、采用国际先进的绝震工艺，整车振动轻，工作舒适。同样的发动机，装载明宇车上和其他厂家对比绝对不一样，振动力小是因为我们经过多年的制造经验，结合整车的的构造，反复实验，最终拿出了合理设计的方案，这得益于我们强大的技术队伍和先进的技术力量。
5、专用的液压油，又能增加零部件的使用寿命。独家配方、专供，独家针对装载机使用特性研发的机油、液压油，不仅使装载机可靠性、使用寿命提升，而且工作效率提升1／3。特别说明，明宇发动机专用油，独家专利独供，零下10度，发动机可直接启动，并能提高发动机使用寿命2倍以上。
6、……
如何找到客户：
对于新上任的业务员第一次到市场去，如何能找到客户是面临的最大的问题。几乎所有的人经过公司的培训后，一腔热血，踌躇满志，可是到了市场后，几个回合便心慌意乱，心灰意冷。原因诸于是销售商根本不理你，销售商用其他话语敷衍你，销售商不见你，销售商说可以把产品放在他这里代销，销售商说已经有了厂家了，不需要再扩大一家，等等托辞，让你吃一顿闭门羹。
上述情况，属于销售过程中正常的情况，千万不要认为是你今后销售生涯中的绊脚石，拦路虎。这不但对新业务员如此，对有经验的老业务员也很正常。只不过是老业务员能找到技巧，减少谈判不成功的慨率而已。
那么，如何找到新客户呢？通过优秀的业务员销售的经验证明，总结以下这七种方式具有极高的成功率。
1、通过带客户到公司考察，成功率在95%以上。客户答应到公司来，就证明了有合作的初步意向，经过实地亲眼所见所闻，通过公司和领导接触，更加深入地了解到公司的实力，产品的优势，企业的规模，更能坚定他们合作的信心。这一点就必须要求你有及强大的亲和力，有能征服客户的说服力，有能打通客户心里障碍的公关力。
2、通过经销商介绍，成功率在85%以上。
销售商与销售商之间的信息沟通是最快的，最有效的，他们之间互相来往不断，常常结伴参加比如开订货会，到厂家考察，电话互通信息等等，这个接触过程中都会毫不隐瞒的交流自己的观点，分享自己销售产品的成功与失败，他们还对企业和企业的产品了如指掌，只要不影响彼此的经济利益，都还是会积极推荐他们正在销售中的产品的。这个时候，你抓住机遇，适时而进，会极大提高成功率。
3、通过同行业务员介绍，成功率在60%以上。业务员之间的信息也十分重要，往往在一个不起眼的场合，一句别人没有当回事的话，都透露着不可想象的商机。特别是那些优秀的业务员，他们和销售商之间的关系十分融洽，有他们推荐的销售商也有极高的成交率。
4、通过配套商、物流司机等介绍，成功率在30%以上。部分销售商由于对市场信息缺乏，但是他们也想找一家质量好价位合适的大厂家，这个时候，通过配套商、司机等介绍，也会有很大的成交率。
5、自己开发，成功率在10%以上(指进入市场一年内的基础较差业务员）。随着自己对市场的熟悉，对销售商的了解，瞅准时机，适时而入，成功率会逐年上升。
6、通过网络、报刊等媒体、广告等介绍，成功率在5%以上。
7、通过你在行业内自身的美誉度，成功率在90%以上。如果你是一个身经百战，有着十几年或几十年的对市场的销售经验，对销售商不仅是彼此都熟知熟悉，而且每说的一句话，做的每件事都能被他们认可，这个时候，你开发客户，成功率就会在上面所有办法之首。做到这一点，就要你从头开始做起，一步一个脚印，扎扎实实，持之以恒，虚心学习，敬业爱岗，把销售当做毕生的事业去做，要记住，成功属于那些有毅力、锲而不舍的坚持到底的人。
另外，如何找到新客户，还有从以下方面加强提高个人的业务能力：
耳朵要长。
无论是何时何地，都要在别人不经意间的交谈中捕捉需要的东西。
信息要灵。
对同行、媒体、等要注重搜集，然后提炼概括，从中找到自己有用的东西。
资源要丰富。
每一个市场都要扎实研究透，排出名词，对经销商要彻底摸清一切状况，做到知己知彼百战不殆。
4、人脉要广泛。
当然，上述情况不管谁介绍，最后的成交因素还是在于你的宣传引导，在于客户对你公司以及公司产品的认可程度。找客户就像马拉松赛场上最后的冲刺，成功属于那些经验丰富，持之以恒的人。
篇3：如何快速开发右脑
如何快速开发右脑
自古以来就有一种使人容易控制自己的意识的秘决, 是以前释迦在修行时发明的，释迦就是通过冥想和丹田呼吸得到了大彻大悟的境界。用丹田呼吸法能够调和身心，使自己的身心与天地根源这气保持一体化这样可以使我们得到和宇宙的一体感，发挥出通常发挥不了的超常能力可以说掌握丹田呼吸法，就可以控制的肉体和生命。古时候，圣者、仙人、道士们所追求的就是和宇宙的一体感。获得了和宇宙的一体感，就能保持身心的调和，这被称为天人合一的境界。每个人身心的深处其实都具备仙人般的卓越能力，通过丹田呼吸法可以发掘这些能力现在人们就用这种古时候流传下来的方法活用到右脑开发上。
丹田呼吸法的具体方法如下:
进行呼吸时，在呼气的时候，尽量使下腹部往里收缩，同时用力使横膈膜收缩，在呼气过程中保持下腹部用力状态;在吸气的时候尽量使下腹部向外膨胀，并使下腹部达到弧形的形状。因此，人们也将丹田呼吸称为“弧形呼吸”。
在进行丹田呼吸时，呼气产生强力压腹，因此腹腔内的各器官的运行处于停止状态，静脉血被送到心脏继而进入肺部血在吸气的同时动脉血则进入肾脏及肝脏。这样我们可知道，体内的血液由于呼吸运动而保持新鲜状态. 此外在呼气的时候我们要想象体内的恶气完全排出了体外; 在吸气的时候要想象宇宙能量从头部顶端(百会)进入到脸部、颈部、胸部和腹部,全身都充满了宇宙 能量这样可使容易上扬之气下沉,使容易下行之血上扬. 我们将血液提升到横膈膜以上将气下抑至横膈模以下“不交”。“不交”的状态是达不到身心调和的效果的。
人原本都有真正的纯粹之气(真气)的。我们将容易上扬之气降至丹田之下，体内之气才能得以调和匀畅。这种状态就是“真气一齐”，是身心各部分都获得平衡的最佳状态。人类具有养生之道。呼吸时加长呼气，能使人的上半身神清气爽，下半身洞和舒适.这种上部清凉下部温暖的状态就是“交”的状态,是平衡调和的状态,在这种状态下我们方能与宇宙保持一体化.这时人们庙心非常松驰,脑电波以θ波的形式出现.
我们再来学习用丹田呼吸法使大脑电波处于θ波状态的方法.在处于θ波的状态下,大脑充满高度创造力.如果能够进一步接近α波状态,那就能产生超常的现象. 在这我们进行使用权脑电波处于θ波状态的丹田呼吸法.首先轻松舒适地端坐,用鼻子缓缓吐出气息,这时想象腹中空气和邪气一起完完全全地排出体外.然后用8秒钟的时间通过鼻子缓缓吸气,这时想象大地之能从脚底、天之能从头顶进入体内.之后屏住呼吸并在这期间想象自己体内充满了天地之精气. 随后再用8秒钟呼气.这就是丹田呼吸法如果最初用8秒觉得困难的话,可以先用6秒或7秒. 最终目标是用20秒钟呼气、20秒钟吸气、再屏住呼吸20秒钟,这样一个一分钟呼吸过程.每天进行丹田呼吸法尽量使呼吸的持续时间变长.持续时间越长越能够进入θ波状态,越容易看到大脑中的心像.
篇4：市场开发方案
对于一部文学作品，终极目标就是出版并取得收益回报。盈利是根本目的，推广和宣传的目的也是为了争取更高的市场占有率和挖掘更广的受众群，以期扩大影响，卖得多，卖得好。
因此市场开拓部的总体目标为：围绕一心作品工作室的文学作品，做到准确把握市场定位，积极拓宽作品市场，并努力扩大其市场份额。
市场开拓部的职能定位是：独立进行市场调查、定位与分析，把握市场动态，寻求商机，进行拓宽与整合;同时与宣传一线互相配合，将市场走向等分析情况通报给宣传部，然后宣传部在根据情况调整宣传方式。
以上的职能定位为宏观的整体行动方向，在部门的实际操作中，我们需将此融入到微观的、具体的行动中去。
因此市场开拓部主要有三方面的工作重点：
一是，初步对小说《终结杀手》(以下简称《终结》)等一心作品工作室的作品进行市场定位，寻找突破口、宣传方向及合理有效的途径供宣传部进行作品宣传，拟制作品市场开拓计划书;
二是，准确地进行市场调查和全面的市场分析，利用一切方法验证计划书的可行性，摈弃不具可行性和暂时存在缺陷的部分，最终拟制作品市场推广方案书;
三是，当作品已占有一定市场份额之后，时刻关注市场动态发展，注意搜集各类信息，以期发现新的突破口，跳出原市场营销圈的限制，开拓更广阔的市场空间。同时拟定新一轮的计划书和方案书，重复以上两个步骤。
第一阶段以半年为限，2个月为一小段。故市场开拓部初期的详细计划，即新市场开拓的行动可具体分为以下三步走：
第一步：通过网络迅速搭建宣传平台。
目前基金会整体缺乏资金，成书出版时机又尚未成熟，网络就成了可利用的最佳手段和途径。
首先在第一个月内，查找可以贴发小说的热门网站和论坛(包括各类blog和门户网站)，从中筛选出点击率较高、人气够旺的依次排单列表，并进行账号注册。为配合宣传部工作，先期计划寻找出至少50个可利用的网站和论坛地址，整理之后统一交给宣传部。
注册使用共管账号：bop小宝bop，密码：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注册用户名，以备日后工作所需。
第二步：在网站中进行问卷调查。
1、设计样卷，样卷的内容和范围可包括：
读者年龄层次的调查;
读者男女比例的调查;
小说阅读的种类及偏好调查;
另类接受程度的调查;
最喜爱角色的调查，等等。
2、在准备进行宣传的网站中发布问卷调查，最后对数据进行整理，归纳和分析，从而找准市场需求和作品定位。
第三步：进行比对分析，借鉴和积累经验。
1、查找和了解其他同类作品的宣传渠道及特点，进行比对与创新思考。
2、寻找媒体上一夜成名的个案，对其窜红的原因进行分析和借鉴。
可比对的同类作品有：《北京故事》(《蓝宇》)，等。
可借鉴的个案列表：《品三国》作者易中天，等。
第四步：构建市场开拓的基本框架，提出实用有新意的开拓思路。
1、将上述可利用的网站(论坛)地址、问卷调查结果、比对分析材料和借鉴经验进行最后整合，制作《市场开拓推广方案书》，供宣传部试用;
2、时刻留意最新动态和市场方向，创新思考，随时与宣传部鼎力合作，提出创新的宣传方式供宣传部参考和利用。
任务分配：(市场部成员：####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宫纯)
1、 每个成员在20天内对可利用的网站(论坛)有效地址进行搜集，同时进行注册。个人的搜寻量视具体操作情况而定，但规定20天内至少找到20个。
2、 各成员将所搜集到的地址汇总至####处，由其负责整理，剔除重复。成员须将当日找到的网站地址当日上报汇总，方便及时筛选。
3、 成员按以下注册方法进行注册：
为避免在搜寻过程中，成员在互不知情的情况下均使用共管账号，而导致重复、无法注册的现象发生，成员可先按自己的号进行注册，待汇总整理后再进行统一共管账号注册(该注册份额视具体情况而定)。
4、问卷设计由负责，在网站上发布调查及汇总统计由负责。
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篇5：市场开发简历
个人信息
姓名： 性别：女
年龄：27岁 爱好：
e-mail： 联系电话：
地址：重庆市区路号 邮编：
工作经验
XX年2月――现在软件技术有限公司市场拓展专员
职责：
主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;
参与公司产品的宣传推广活动;
组织参加各种规模的展会，并成功策划过“精品推广活动”;
培训情况
*英语通过国家cet六级考试,通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅。
*擅长利用internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验
*熟练运用操作html、frontpage98等工具制作各类网页及特效图
*熟练操作windows平台上的各类应用软件(如word97、ecel97、powerpoint
教育背景
XX年9月――XX年7月天津理工学院经济管理本科
职业特长和技能
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作;
丰富的产品分析、定位能力;
积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力;
篇6：市场开发方案
一、详细且具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，我们应该调研些什么内容呢?
1、风土人情。包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;
2、市场状况。主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;
3、客户状况。主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;
3、洽谈内容。在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;
4、跟进、签约。通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
三、经营管理团队
在日常的管理中我们要做到一下几点：
1、密切观测市场动态并进行市场调查和分析;
2、做销售计划和营销策略;
3、制订各种销售管理制度，并以身作则;
4、加强团队的业务能力培训;
5、随时掌握业务员的工作进展情况;
6、定期向总公司汇报工作。
市场开发方案范四
一、背景分析
A、N市整体商业业态简析
N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。P>?过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家(SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家)，N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖尝SG中山北路卖尝SG集庆路超市、SG汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：
(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。(三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析
(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
(二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
(三)从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购
品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略
笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：
二、整体市场战略A、战略步骤
笔者认为，“联业”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则
(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
(二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要
满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：
(一)市场渗透速度快;/P>(二)便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化;
(三)使市场所有权得到控制。P>B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
>四、销售架构设置A、组织架构
根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：
B、各人员岗位职责
(一)区域经理
1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
(二)销售主任
1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
(三)销售代表
1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
(四)促销主管
1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
(五)理货员
1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
五、产品与价格策略A、产品进入类型
(一)进入便利渠道(SG超市)的产品类型
1、普通型松仁露市澈争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。2、无糖型松仁露P>市澈争战术：高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。/P>(二)进入即饮(餐饮)渠道的产品类型
1、高钙型松仁露
2、豆奶型松仁露
市澈争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
六、终端促销策略A、在便利渠道针对消费者的促销活动
(一)促销目的
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
(二)促销时间(7月15日——8月15日)
1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。)
2、周六、周日9时至17时。(双休日白天的客流量较大。)
(三)促销地点
1、SG中山北路卖场
2、兴隆卖场P>3、集庆路超市
4、汽车东站卖场
(四)活动方式
1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆绑在一起销售，即一瓶松仁
露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
(五)人员安排
各卖场安排3——4人进行促销。
(六)活动预算：略
B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动
(一)促销目的
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
(二)促销时间(7月15日——8月15日)
周一至周日晚18时至21时。
(三)促销地点
由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：>1、所哑店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。>(四)活动方式
在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。
(五)人员安排
各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题：
1、加强促销人员的素质培训和日常管理。P>2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
(六)活动预算：略
篇7：市场开发简历
，本文是由大学生个人简历网为各位求职者提供，想知道怎样才能写好一份个人简历以下还相关提供市场开发与营销简历模板作为写个人简历时的写作技巧，了解写个人简历的技巧后那么还看看这份相关的市场开发与营销求职简历参考写简历。 姓名：大学生个人简历网 三年以上工作经验|男|26岁（1987年10月16日） 居住地：上海 电 话：139********（手机） E-mail：maoyun@ 最近工作 [ 1年8个月] 公 司：XX公司 行 业：计算机软件 职 位：生管员 最高学历 学 历：本科 专 业：市场开发与营销 学 校：XX职业学院 求职意向 到岗时间：一个月之内 工作性质：全职 希望行业：计算机软件 目标地点：北京 期望月薪：面议/月 目标职能：生管员 工作经验 /7—至今：XX公司[1年8个月] 所属行业： 计算机软件 生产部 生管员 1. 主要为接收到营销点的订单后,安排生产,且要跟进订单的生产进度。 2. 还接受挑战，发掘了一些客户，丰富社会阅历。 3. 积极参加校园文化建设，主动参加志愿服务礼仪知识并担任志愿者组长。 4. 勤学好问，大胆展示自我，学会了要礼貌待人，要踏实干事，要提高个人综合素质。 /6—2012 /6 ：XX公司[1年] 所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业 生产部 文控员 1. 做好本部门的考勤、还有每月做好各部门的不良与退货数量。 2. 协助生产主管做好本部门员工的考勤、食宿安排及本部门生产用辅料的管理工作。 教育经历 /9—2011 /6 XX职业学院 市场开发与营销 本科 证 书 /6 大学英语六级 /12 大学英语四级 语言能力 英 语（良好） 听说（良好），读写（良好） 自我评价 对新鲜事物的.接受能力强，能吃苦耐劳，思维敏捷跳跃，做事缜密。为人诚实守信，亲和力强，善于组织工作事宜使工作更加高效。适合并乐意从事技术管理工作。多年的行业工作经验让我更加熟悉行业工作内容，更快的适应新的工作、新的环境。
篇8：如何快速锻炼右脑开发
左脑主要负责人类的理性、语言、文字等，右脑主要负责音乐、形象等认识，因而右脑“感觉”更强，我们常说的“创造性思维”也更多是右脑的产物。下面给大家分享一些关于如何快速锻炼右脑开发，希望对大家有帮助。
如何开发右脑潜能
脑波放松训练
在脑电图上，大脑可以产生四类脑电波。紧张状态下大脑产生的是β(贝塔)波;感到睡意朦胧时脑电波就变成θ波(西塔);进入深睡时变成δ(迭尔塔)波;身体放松，大脑活跃，灵感不断的时候，就导出了α(阿尔法)脑电波。α脑电波是一种放松性警觉状态，能促进灵感、加快资料收集、增强记忆，帮助我们轻松高效学习。
α脑波的放松性警觉状态是右脑高效学习最为关键的淮备阶段。那么如何进行脑波放松训练呢?放一些轻松的音乐，闭上眼睛，想想你能想象到的最宁静的景象，你很快会进入放松性警觉状态。在精英特速读记忆训练软件中“静心调息”部分就是以轻松的音乐为背景，然后声音引导着你进行放松训练。而整个软件的背景音乐也是专门的α脑波音乐，可以去试试。另外，α脑波状态可以通过冥想、放松、深呼吸等方法导出和获得。
眼睛训练
眼睛训练威力无穷。双眼的刺激能够对视觉、记忆、情感、思考、创造力，甚至直觉产生巨大影响。眼睛训练会启动整个大脑，这是因为每只眼睛都连结着大脑的左右两侧。每只眼睛的视觉接收器右侧都与左脑相连，而左侧则与右脑相连;右边远处的视野靠左脑来形成，而左边远处的视野则靠右脑来完成。中心区域由左右脑共同完成。
眼睛运动的作用，有如下几点：①增强聚焦能力;②提高浏览速度;③刺激大脑发育;④加速回忆搜索;⑤整合左右脑;⑥提升敏感性。
关于眼睛的训练，可以借鉴快速阅读中的“视幅、焦点、感知等“的训练。
思维图像训练
右脑的理解和记忆，更多的是以图像的形式来进行。思维构图训练就是训练你在大脑中快速形成二维和三维的图像的能力。具体的训练比如精英特软件中的“无声思考”，看到几组没有直接关系的词组，然后快速串联词组，组成一幅印象深刻的图像。
在记忆一些知识的时候，我们可以通过构建一幅奇特的图像或者一个趣味故事来进行连结，在轻松愉快的氛围中，将右脑的记忆潜能也引入其中，强化记忆效果!
观察训练
观察训练的目的是锻炼双眼以捕捉到更多的细节。观察得越细致，记忆越清晰生动。观察训练是以“右脑潜意识处理所有资讯，左脑有意识处理所有资讯”这一原理为基础，有利于增加左右脑处理资讯的数量。
观察力的训练，比如：①静视。寻找一样东西，比如台灯、一张椅子或一棵花草，观察1-2分钟。然后闭上眼睛，努力在脑海中勾勒出该物体的形象，应尽可能地加以详细描述，最好用文字将其特征描述出来。然后重复细看一遍，如果有错，加以补充。刚开始可以选择简单的物体，逐渐转到更复杂的物体上。
②行视(边走边看)。以平缓的速度穿过你的房间、教室、办公室......走的过程中要留意尽可能多的物体。走完之后然后回想，把你所看到的尽可能详细地说出来，最好写出来，然后对照补充。
③闪视。就是在眨眼的功夫，看马路上疾驶的汽车牌号，然后回想其字母、号码;看一张陌生的面孔，然后回想其特征;看广告牌，然后回想其画面和文字。这样不仅可以有效锻炼视觉的灵敏度，还可以使你从内到外更加聪慧。
④感知。比如自己取一张a4纸，用彩色笔(同色的也行)在纸上无序的画上各种图形(圆形、三角形、正方形等等)或者数字。可以多画几张，简单的、复杂的都包括。画好之后就可以开始练习了，快速的看一眼(1秒)a4纸，然后回答出各图形的数量、甚至位置。不清楚的可以参考精英特速读记忆训练软件中的“整体感知”训练环节。这个训练可以强化你快速识别信息和瞬间记忆的能力。
锻炼左手的灵活性
右脑支配左手、左脚、左耳等人体的左半身神经和感觉，而左脑支配右半身的神经和感觉，正如实验一所表明的，
我们前面说了右视野同左脑相连，左视野同右脑相连。同样的，我们的右手由左脑支配，左手由右脑支配。我们大部分人从小就使用用手，使得右手变得很灵活，而左手则相对笨拙一些。所以从左右脑分工来说，锻炼左手的灵活性也不失为一个锻炼和开发右脑的好方法。
比如：左手写字、左手刷牙、左手用剪刀、左手用鼠标、左手用筷子、左手转笔。经常看到有些人将笔在手中转的令人眼花缭乱，虽然我本人不赞成这一行为，但是如果您对转笔情有独钟，我建议您再重新从左手练起，虽然我认为将笔不停的掉在地上很惹人烦。
另外，在平时的学习、阅读、工作中，学着用用思维导图，比如记知识点、记笔记、做演讲、分析问题、做规划等，都可以考虑用思维导图的方法来试试，除了锻炼右脑方面，更多的是可以给你带来如：高效记忆、整体把握、统筹规划、思维活跃等方面的好处。
开发右脑的10种训练方法
1、利用形象开发右脑
右脑是形象的脑，将文字形象化来开发右脑;脑图像法也是培养我们右脑的形象思维，当我们在背数字、文字或字母的时候，把要记的东西的搜索形象“刻”在脑海中，当我们在背的时候，仿佛是“看”着头脑中所记东西的形象读出来一样，不仅记得快，而且记得牢。
2、利用音乐开发右脑
在工作或学习场所播放一些优美、舒缓的轻音乐，这种“背景音乐”能有效地提高工作或学习效率，在学习时，把注意力集中到书本上，轻柔的乐曲就会不知不觉地刺激右脑，开发右脑的潜能，因为我们的右脑被称为“音乐脑”，负责完成音乐、情感等工作。
3、右脑体操--左侧运动
经常利用左半身的手、臂、腿、脚进行活动，能促进右脑的开发，如：
A：用左手写字、画画、剪纸等。
B：用左手做事，用左手拿筷子、刷牙、扫地、拿东西
C：左腿活动，用左脚踢球、跳皮筋等。
训练右脑的方法还有许多，可以通过潜意识、学习记忆术等来训练。
4、刺激指尖法
开发右脑，国外学者主张从儿童做起，如前苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“儿童的智力发展表现在手指尖上。”他将双手比喻为大脑的“老师”。人体的每一块肌肉在大脑层中都有着相应的“代表区”----神经中枢，其中手指运动中枢在大脑皮层中所占的区域最广泛。随着双手的准确运动就会把大脑皮层中相应的活力激发出来，尤其是左右手并弹的钢琴、电子琴。
5、借助外语开发右脑
美国神经外科近年发现：儿童学会两三种语言跟学会一种语言一样容易，因为当孩子只学会一种语言时，仅需大脑左半球，如果培养同时学习几种语言，就会“启用”大脑右半球。
6、体育活动法
如每天跳上半小时的健身操、打乒乓球、羽毛球等;在打拳或做操时有意识地让左手、右手多重复几个动作，以刺激右脑。右脑在运动中随之而来的鲜明形象和细胞激发比静止时来得快，由于右脑的活动，左半球的活动受到某种抑制，人的思想或多或少地摆脱了现成的逻辑思维，灵感经常会脱颖而出。
7、观察云朵
在晴朗的天气里，可带着孩子来到旷野上仰头观察天上的云朵。在强调云朵都是立体而非平面的同时，还应启发孩子将不同形状的云朵看成动物、仙女、天使等。日本人普遍认为，这可是最简便地利用大自然锻炼右脑的绝好办法。
8、仰望星空
日本人喜欢晚上带着孩子仰望星空，并向他们讲述本国或异国的神话传说，有时还要求孩子们张开想像的翅膀，编织一个有关月亮或星星的故事。专家们认为，发挥想像本身就是一种“右脑体操”，有助于发达右脑。
9、以小猜大
将一组孩子熟悉的动植物的照片或图片用手掌遮掩大部，而仅留出该动植物的一小部分，然后要求孩子猜测这是什么动植物。要是孩子推断错了，大人再可作一下启发、诱导，直至完全猜对。为提高孩子主动推断的积极性，大人还可鼓励孩子之间互出“谜题”。
10、多用左侧
由于身体左侧部位的活动主要是由右脑指挥的，多用左眼、左耳和左手就意味着锻炼了右脑。由此不妨让孩子的脑袋常常向右偏转，这样便可多多训练“左视野”(即用左眼观察)。同时还可要求孩子有意多用左手来做一些简单的活，如擦桌子、开门、开灯等。
日常生活中如何用左手刺激右脑开发
1.左手写字。细心的观众或许会发现很多外国影片中老外在讲课时经常能使用的是左手写板书，有的明星签名也是用的左手，这样看来，我们也要练一练左手啦!
左手写字可分为两个方面。一方面我们用左手从左向右写字，就是争取用左手代替右手功能。另一方面，就是用左手从右向左写镜像字，即写完后在左边立一个镜子或把纸翻到另一面对着亮光看时看到的是正字。我个人猜想这可能是最有效的促进左右脑沟通的方法，也可能是在真正的使用右脑。当你静下心来很轻松的写出镜像字时，你一定会惊讶于为何会出现如此有趣的现象。
2.左手刷牙。这也是一个锻炼左手，激活右脑的大好机会。最初使用左手刷牙时的动作一定要轻微，过大的动作易损伤牙龈，从而使你失去锻炼左手刷牙的兴趣和信心。就在你能够很熟练的使用左手刷牙的时候，你还是会发现一个极有趣的现象：你的右手总是会作出用力的动作，或者很僵硬的放在某一个角度上，很难像你用右手刷牙时左手那样的轻松自然。
3. 左手用剪刀。由于我们绝大多数人都是右利手，所以我们平常能见到的剪刀都是“右利手剪刀”，即为了对应拇指的内收功能而将剪刀的右撇放在上方。因为我们暂时找不到“左撇子剪刀”，所以左手在使用常规剪刀时，只有左拇指加用向内下方的力量，才能达到剪纸剪线的目的。
4.左手用鼠标。随着生活水平的提高，电脑的普及率也越来越高，我们几乎上班下班都离不开电脑。建议大家锻炼左手用鼠标。先观察你的鼠标是否是左右对称的，由于国外“左利手”较多，所以IBM，Microsoft，罗技等国际品牌的鼠标产品大多是左右对称。在Windows操作系统中，控制面板的鼠标选项可变换左右键，这样就变成了一个左手鼠标。
锻炼左手使用鼠标的好处至少还有两个：A，减少由于长期使用鼠标而引起的腕管综合症;B，使鼠标的使用寿命至少延长50%。
5.左手用餐。中国人与西方人不同的用餐习惯就是使用筷子，也曾有人自豪地把它归为中国人能够在世界级的智力竞赛上取得好成绩的原因之一。但是我们也应当看到，与西方人使用刀叉的“左右互搏”相比，我们失去了一个最普遍的平衡左右手的机会。所以建议逐渐锻炼左手用勺子，用筷子就餐。
6，左手转笔。经常看到有些人将笔在手中转的令人眼花缭乱，虽然我本人不赞成这一行为，但是如果您对转笔情有独钟，我建议您再重新从左手练起，虽然我认为将笔不停的掉在地上很惹人烦。
7.从右脑的功能定位出发。俄罗斯医学专家用音乐治疗早产儿和弱智儿收到明显的疗效。美国人发现给受试者听背景音乐可显著提高记忆力。有调查发现，美国国会和 500强企业中的高级主管，有90%多在幼年时都受过音乐教育。因为右脑与音乐、节奏、绘画、直觉、空间感、整体性以及想象和综合等方面有关，所以，多听音乐，多接触绘画，多想象也是开发右脑的好方法。
篇9：农药市场快速启动
农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注，笔者近期在与陕西的一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔者就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。
据资料显示农药的决定购买者与实际使用者基本为同一人，其中男性占到使用总人数的80%以上，农药中比例为高达87%。从调查数据可以看出，男性是农药市场的绝对消费群体，据此，企业应把农村男性做为市场目标加以研究，针对男性消费者心理特点，制定出适合其性别特点的宣传资料和各类市场推广促销活动，如宣传内容更加突出理性色彩、力求简单直白。
在教育程度方面，农药使用者中近80%为小学、初中程度，高中以上的仅占到12%。可以看到，农药市场的消费群体在与消费习惯有重大关系的文化教育程度上，具有绝对的低教育程度特点。受教育文化程度的不足，直接导致使用者对有一定操作要求的农药产品的使用不当，而农药产品的使用不当又很大的影响了农药使用效果，并最终使消费者对产品的功效产生怀疑。结合消费群体的低文化素质这一特点，企业在产品使用说明、广告宣传中应力求通俗直白，如果是使用操作配置比较复杂的农药，人员的现场示范性演示操作是十分必要的。而促销推广活动也同样的符合这样的群体特点，如果送年画，内容定为性感美人要比山水、书法效果好的多。
农药的使用功效与使用者使用时配制调和的溶解比例有直接关系，如果配制不当也会最终导致消费者对产品功效的怀疑，
数据显示在农药使用中，有高达近90%的人不能正确配制。这一点和上面消费群体低文化教育程度有关系，针对此点我们企业在农药使用说明中，就一定要强调使用时的操作方法和配制比例，如可以用特殊字体和颜色强调说明配制比例，在文字中加入“如果您对配制比例不能正确操作，请向当地农技人员咨询”，直接送一个“傻瓜型”配制比例容器等。
各类农药的实际使用效果，与使用者能否做到“对虫下药”也有重要关系，在这一点上可以看出农药使用者好象作物医生，生活中如果医生用药不当可是要产生严重的医疗事故的。数据显示，在农药使用者中仅有不到30%的人能辨别出菜青虫、红蜘蛛、菜蚜斑、潜蝇、根结线虫、疫病等十种以上的害虫，并能对虫下药，这就是说很大一部分农药使用者是“江湖郎中”。使用者不能做到“对虫下药”，杀虫效果当然不理想，但他们大多会产生对企业产品的怀疑，从而不再购买这个产品。这一点让我们企业有些“受冤”的感觉，但谁让我们没有教他们认虫呢！在这提醒我们农药企业，一定要对使用者进行“认虫”教育，企业可以在产品说明书上印上能杀灭害虫的样子，也可以在促销活动中送使用者害虫对照图等。
从以上看，农药产品在到消费者手中前，只是半成品产品，也就是说使用者必须还要进行再加工才能正常的使用，这点有些类似于空调产品，产品再加工的好坏对效果至关重要。这也就是说，农药消费者在一定程度上说，是企业供应链中的外部加工生产者。
在农药使用中，有40%以上的使用者会跟随别人使用农药，以便起到所谓的“保险”作用。对这点，农药企业可以做为树立“企业品牌形象”的切入点予以炒做，通过正确的引导，节省使用者不必要的投入等。
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