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营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用

时间：2022-05-02 20:45:47 其他范文收藏本文下载本文

“Lyratam”为你分享6篇“营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

篇1：营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用

《史记》是一部伟大的作品，

营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用

。其中，《史记货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。这里，笔者就其中涉及商圈选定的PTES技术结合《史记货殖列传》原文记载进行研究，希望对相关人员能有所帮助、参考和启发。

序言：

《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。这里，笔者就其中涉及商圈选定的PTES技术结合《史记货殖列传》原文记载进行研究，希望对相关人员能有所帮助、参考和启发。

这里，笔者抛砖引玉，提出讨论观点，以供共同探讨。

行文之前，首先对文中的主要概念进行说明。

所谓PTES（place, time, evaluation, system）商圈选定技术，是指在选定商业经营地点、时机、经营成本利润预测及社会政治、经济、文化、治安等综合系统的时候，所应当进行的一些定性和定量分析的工具技术。

在以往的市场研究中，PEST、SWOT、STP等分析工具和技术，侧重的定位点是全面性和概括性，而PTES商圈选定技术在分析时，侧重的是预测的准确性和某一方面的专业可行性。

一、关于商圈分析PTES技术中地点选择的原则和方法

中国人有一句古话，叫“一步差三市”。翻译成现在白话文的意思就是说，我们开店或选营业地点，地址差上一步或几米，营业额的差距就在30%以上。举例说明。不知道各位读者有没有仔细总结各自所在城市的银行，无论是农业银行，工商银行，还是建设银行，交通银行，无论是在上海或是南京或是西安，所有银行中，绝大部分或者说主流的选择地址，都是在十字路口的两条对角线交叉处（若读者有兴趣可以进行实际统计，笔者曾经统计过数据，此种为主流），为什么呢？一方面是这个方面中，两条马路上各个方向的人都能看到该地方，另一方面也是从中国古代风水学上讲的方位风水，三面来财（此点不多谈）。

那么, 商圈分析PTES技术中地点选择的原则是什么呢?

简单地说,就是：知地取胜，择地生财，

在《孙子兵法》中，就有“地者，兵之助也”的说法。同样的道理，在商业经营中，也存在“地者，商之助也”的道理，并且这个道理的应用能带来直接的效益。关于此，《史记货殖列传》中也有记载。

《史记货殖列传》中记载了战国魏文侯时期一个叫白圭的商人，人们尊白圭为商人的祖宗，就好比尊鲁班为木工的祖宗一样。根据记载，“白圭，周人也。当魏文侯时，……白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取�Y，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。……欲长钱，取下�Y；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，��不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”这一段是记载微文侯励精图治，任用李悝为相进行变法的时候，国家为了尽量地利用土地，迁移老百姓，许多人都不愿意到山中去，而白圭采用“人弃我取”的反向思维方式，主动迁移到别人都不愿意去的地方去，别人都种地的时候，他搞丝绸，用丝绸换粮食；当粮价上涨的时候，他又把换来的粮食进行销售。同时，他所选择地点，交易方便，竞争对手少，进而以“知地”取得了成功。

《史记货殖列传》中还有一个人，是帮助越国打败吴国的范螽，他在革命成功后，主动身退，带着美女西施跑到别人都不看好的陶地搞起了商业经营。由于地形选择得当，不久范先生富甲天下，人称“陶朱公”。他也是商圈经营中地点选择的典范。

那么, 在今天，商圈分析PTES技术中地点选择的具体操作方法应当如何进行?

首先要进行交通条件评估。比如所选的地方，公交路线方便程度如何？地铁路线如何？交通时间总成本核算评估，等等。

其次要进行商圈层级评估，即所要选择的商圈，是省级的，还是区级的，还是县级的，相应主流贸易的营业额分析评估，等等。

关于作者：

张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。查看张京宏详细介绍浏览张京宏所有文章进入张京宏的博客

篇2：营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用

历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系，

营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用

。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，到“大楚兴、陈胜王”，到汉刘邦“斩白蛇”，一直到近代国民革命战争中的“打土豪、分田地”等，这些各种不同类型的“谣”（歌谣、童谣、等）为当时的具体历史事件确实起到了巨大的营销推广宣传作用，在文化思想和争取人心上起到了独特的重大作用。那么，这些“谣”是如何使用营销技术中的“Catch eyes”技术的？又是如何迅速流传、达到预期的营销宣传推广效果的？这里笔者抛砖引玉，进行粗浅分析，以共同分享。

缘起

最近以来，笔者接触某M单位的若干人员，发现该单位在单位纪律和风气整理中涌现出了许多可歌可泣的“英雄”人物和脍炙人口的“谣”。

原来，该单位为了提高效益和肃整内部管理松散、员工上班时间不务正业、进行网络游戏和看影视资料等行为，曾经进行了多次沟通和整顿，最高管理者石先生多次规劝，但效果不明显，无奈之下，进行了严厉的制度规范，要对事不对人地进行管理，并派专员进行监督监察。

刚施行的前半天，好象效果很明显，各个原上班主要进行游戏等行为的人员忙忙碌碌，石先生也感觉不错。

可到第二天开始，情况又变了，单位不是规定上班时间不允许看电影和玩网络游戏吗，好办，现在上班开始在计算机上看网络小说（单位规定的本意，是让其上班时间不要从事与工作无关的其他工作，把精力集中到工作上以产生效益），总之一句话，上有政策，下有对策；有令不行，有禁不止。

在这种情况下，该单位员工之间开始流传一些“谣”。因为石先生管理比较人性化，比较温和，所以基本每次说过之后，玩的照玩，并且这些坚持玩的员工被称为“英雄”人物，于是“谣”说：

英雄下山虎，

傲视规章簿。

当面敲响鼓，

背后捣桨糊。

这里“捣桨糊”是上海本地话，意思就是不以工作为主，当上级面一套，背后一套，天天讲辛苦，成绩等于零的一些行为（因为根本没有认真负责地工作，所以难有成绩），

因为石先生比较温和，所以这些人一次一次违反之后，没有受到任何制裁，所以胆大妄为，好比下山的老虎，对规章制度，是不屑一顾，因为每次违反，总是得不到处理和处罚。最后这些员工内部也编写了一段“谣”：

腰里别个棍，

跟着老石混。

多吃少干活，

一顿算一顿。

因为所有的人都非常清楚：效益是干出来的，是辛苦的有效劳动积累来的，不是上班玩游戏和搞与工作无关的行为带来的。相反，不务正业只能导致没有效益，最终结果可想而知。既然如此，那就多吃少干，混一天算一天，吃一顿算一顿。一句话，为混两个钱，只是混法不同，混的原则是“多吃少干活”，混的目标是“一顿算一顿”。这绝对是一个经典的PMP项目管理，项目的目标和原则非常清楚，以至于不得不佩服其伟大。

后来，该M单位的几个员工参加了《PMP项目管理交流讨论会》（参见：《PMP项目管理交流讨论会纪要及报告》，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，沈宗南，第11期），跟笔者提了这些事情，特别是这些“谣”，非常好记，短小精悍，便于流传。

事实上，这也是Catcheyes营销技术的一种非常成功的应用，是非常有效的营销异类武器。同时笔者受到启发，才进行了对“谣”粗浅的分析研究。

关于作者：

篇3：营销研究：从实例看逆向营销思想及应用

序言逆向营销强调的是企业内部的变化，没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的套路是：“为提高市场占有率20%，我们必须增强顾客对品牌的信赖”等。换句话说，企业的出发点不是改变企业自己，而是试图改变市场，改变消费者，这是极大的错误。逆向营销思维的出发点是：企业根本无法改变市场，企业只能改变自己以适应市场。

行文之前先澄清几个逻辑学方面的问题。传统营销思维方式基本是自上而下的演绎逻辑，而逆向营销的思维方式基本是归纳逻辑。演绎逻辑的三段论是从一般到特殊，而归纳逻辑的三段论是从特殊到一般。

举例说明。我们举个传统营销思维方式的演绎逻辑的三段论：

大前提：人都是要吃饭才能维持生命的。

小前提：王大娘是人。

演绎结论：王大娘是要吃饭才能维持生命的。

这种思维逻辑的基本出发点是自上而下。

再举逆向营销思维方式的归纳三段论：

大前提：蔡依琳会唱歌，王力宏会唱歌，刘德华会唱歌，刘若英会唱歌，……

小前提：蔡依琳是歌星，王力宏是歌星，刘德华是歌星，刘若英是歌星；

归纳结论：歌星都会唱歌。

这种思维逻辑的基本出发点是自下而上。

营销作为一个充满机会的领域，自下而上的的思考会使人总结出单一的战术和战略。再逆向营销理念下，战术迫使战略服从，市场迫使企业服从。在逆向营销者那里，大量的广告不如一个行之有效的简单战术。

一、从实例谈起 05月27日（星期日），笔者和朋友Cindy小姐及某集团营销总监Simon先生在进行Brain storm (头脑风暴)讨论营销发展的各个阶段及思维方式过程的时候，Simon举了一个例子，

这个例子是关于美国通用电气公司执行传统自上而下的营销计划失败的例子。在上个世纪50年代，美国通用电气公司GE自上而下地作出进入主计算机市场的决定。该计划经过的努力，耗费了4亿美元之后，最终以失败告终。

虽然历史不能假设，但我们也不妨假设一番：如果当年GE采取自下而上的逆向营销思维方式，另辟新路，不自上而下地跟随IBM等公司，那结果又如何？这将永远是一个迷，因为历史不可以重演。

上面案例是没有进行逆向营销思维而失败的例子。下面再举一个进行了逆向营销思维而成功的例子。

美国维克斯公司是一家医药研制和生产企业。在维克斯研究人员进行的一次伤风感冒药品的研究过程中，发现这种药虽然能治疗伤风感冒，但是容易叫人昏昏入睡，假如你要继续开车或工作，这种药品绝对是帮倒忙的。当时研究人员感觉如此不好，准备放弃进而另行研究的时候，维克斯公司的销售主管想了一个逆向思维的概念加在该产品上：“第一种夜间使用的感冒药”。逆向换一种思考方式，在夜间吃这种药，不但能治病，并且有利于睡眠，一举两得，多好的事情！――可见，换一种思维方式，逆向思维的威力变可逐渐挖掘出来。后来，这种夜间感冒药奈奎尔（Nyquil）销售量一直保持相当好的优势。(参考：《蓝彻斯特战略在中国》（零售商篇），沈宗南，张京宏著，月，上海世新进修学院教学试验研究所)

关于作者：

篇4：营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用

��序言：

最近以来，在许多商学院的课堂上（包括长江、中欧、清华等），出现了一个新的case教材，那就是PPG，PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念上的看似不可能变成了现实，值得研究。特别是对一个定位于休闲男衬衫的品牌来说，尤其值得分析关注。

根据资料显示，中国第一的男衬品牌是YONGER，每天销售量大约在13，200件，拥有纺织工业城500亩，纺织投资10个亿，零售点1400多个。据悉，YONGER在仅渠道投资一项就达0.35亿。

往往人们在各个领域都是只知其一、不知其二；只知道第一名是谁，不知道第二名是谁。许多人在问，男衬领域的第一是雅戈尔，那第二是谁？有人说是七匹狼，有人说是杉杉，也有人说是邦威，对吗？都不对，第二名是PPG。

PPG，中文名字翻译成批批吉，是一家成立时间不到2年的公司，只做男衬衫。它卖的衬衫的价格一般都要比同等定位和质量的其他竞争品牌几乎低一半，价格平均为150元。员工总数不到500人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话call center呼叫中心，这样的规模，在服装行业的制造商中，百分之百属于小公司。但是，就是这样一个小公司、新公司PPG，现在每天可以在全国卖出10，000件男衬衫，年的销售收入，有望达到10亿人民币,有参考消息说其2007年上半年的净利高达0.5个亿。

正好笔者在研究长尾理论（参考：沈宗南、张京宏《蓝海战略若干问题研究》，《世新期刊》，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年08月刊）相关模型的时候，联想到了PPG的成功，实际上是长尾理论和营销策划综合运用的成功典范。因此，笔者在这里想通过PGG的产品定位、定价策略、促销策略、渠道策略等4P要素的组合运用进行分析，以期给读者相应的启发和参考，

一、 PPG的产品定位策略

从战略层的高度进行分析的话，PPG的战略定位是弱者战略（参考：《蓝彻斯特战略在中国》基本篇，上海交通大学出版社，2007版，下册，第一章），弱者战略的特点是一点集中主义，PPG把能力和注意力集中于一点：休闲男衬，不涉及其余。在军事战略上，一点集中主义也是以弱胜强、出奇制胜的法宝之一。

在产品定位这一方面，我们可以思考思考麦考琳，产品种类繁多，琳琅满目，烧钱烧了4500万，结果如何，大家有目共睹。如此和PPG单一产品定位进行比较的话，不难引发人们的思考。

二、 PPG的定价策略

PPG的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的，面似无序，实际很有规律。现在列举如下：

1．定价在99元和130元之间的产品系列，其定价目的是走批量。批量的目的可以提高市场占有率和品牌知名度，进而提高品牌价值和竞争力。

2．定价在140-220之间的产品系列，其定价目的是走利润，求的是利润和效益。

3．定价在230元以上的产品系列，其定价目的是建设直接的品牌形象和品牌影响力。

从STP角度分析，其进行了细分市场方面的再次细分。

关于作者：

篇5：从案例谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理中的应用

引言

熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（Monte Carlo）模拟分析技术，事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术经过创新和模型改进，同样能应用在市场营销管理当中。这里，笔者就自己实践中总结的经验与读者进行分析，以抛砖引玉，共同提高。

在行文开始之前，首先向读者介绍几个基本的概念和相关背景知识。蒙特卡洛是摩纳哥最大的城市。摩纳哥位于法国东南部,和列支敦士登、圣马力诺一样,是欧洲为数不多的袖珍国。摩纳哥全国为1个市镇单位，下辖4个区（非行政单位）：摩纳哥城区、摩奈盖提区、枫维叶区和蒙特卡洛区。面积1.95平方公里，其中约0.4平方公里为填海造地。

蒙特卡洛之名的由来是1856年查尔三世亲王为解除财政危机，在旧市区北边的岬角上开设了首家赌场，后人为了纪念他，将该地区命名为蒙特卡洛。这里拥有世界闻名的大赌场，始建于1865年的蒙特卡洛大赌场是世界一流的。蒙特卡洛模拟分析技术最初是赌客分析赌博胜负的概率时使用的，后来逐步推广到电子商务和统计分析领域，再后来逐步扩展到包括营销分析在内的各个领域。

下面就从具体案例谈起，谈谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理包括市场分析推广范围的应用。

一、举例说明

比如说，近年来计算机游戏产业迅速兴起，在国内著名的如陈天桥的盛大网络等。该产业的兴起引起的上游产业链条连锁反应的结果之一是，大量的3D游戏制作人才的需求应运而生。进而，各大培训机构迅速开展3D游戏培训课程，进行人才培养。同时，该产业的高薪和优厚待遇，也吸引着许多有一定美术和计算机基础并且有志于3D游戏制作的人才，使这些人才想寻找合适的机构参加培训，待掌握技术后进行就业。

在这种情况下，各培训机构争夺生源的营销战争迅速拉开帷幕。在当前的各种宣传方式中，最快、成本最低、效果显著的当然是网络推广宣传了。那么如何分析这些培训机构之间的竞争？如何通过外在的资料，使用改造过的蒙特卡洛模拟分析技术结合MS OFFICE EXCLE 和ACCESS2002等软件，逐步分析各个对手的SWOT（优势，弱点，机会，威胁）并采取相应对策呢？

这里，笔者带领读者进行蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理应用的分析操作，

二、蒙特卡洛模拟分析技术的初步扫描分析（结果层面）

首先是进行初步扫描分析。使用的工具为BAIDU，或GOOGLE，或YAHOO。现在以BAIDU为例，读者在百度的搜索框中输入“3D培训上海”字样，然后按回车键。这时搜索结果显示：（仅随机举例）

排名培训单位名称培训内容培训费用培训地点问题解答培训就业培训期

001 上海世新进修学院 3D课程 6800 上海卢湾有有 12周

002 上海易创培训 3D课程 0 世纪公园无无 8周

003 GA游戏教育基地 3D课程 9800 上海长宁无无 21周

004 上海交大慧谷 3D课程不详不详有无不详

005 上海内威培训 3D课程不详不详无无不详

006 上海交大海外学院 3D课程不详不详无无 36小时

…………

从以上排名的初步扫描分析可以看出：第一位的是上海世新进修学院（以下简称S学院），第二位是上海易创培训。

读者要注意的是，初步扫描分析看到的只是结果，而不能分析出具体的深层次问题。

关于作者：

篇6：营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术

��序言

营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此，在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。在近期笔者对物流项目的研究和资料整理中，得到在2007年2月份左右物流快递的巨头DHL将上海《红美丽》电影胶片快递失踪的案例。歪打正着，前几日笔者和朋友一起去看了由科思多、邬君梅夫妇导演策划，葛优、孙红雷、钟镇涛等联合主演的上海《红美丽》，感觉不错；结合前段时间看过的由许鞍华导演，周润发、斯琴高娃、赵薇联合主演的反映上海底层市民生活的《姨妈的后现代生活》的感觉，笔者有一个想法，就是把两部国产影片的营销方式进行分析比较，以期对处于竞争弱势的中国电影业和相关行业的弱势营销在思想和理念上有所帮助、启发。

一、上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》影片故事情节介绍

首先介绍上海《红美丽》的故事概要。

影片的发生背景是今天的上海。曾几何时，上海的里弄悄悄地退出了人们的生活中心，取而代之的，是鳞次栉比、耸入云霄的摩天大楼，以及令人目不暇给、眼花缭乱的西式广告招牌。谦慎礼让的传统文化渐渐让位于西方式的进取精神，随之而来的对权力和财富以及奢华生活的占有欲，导致了某些人腐败、犯罪，甚至于谋杀。

上海《红美丽》这部电影，围绕着一个名字叫朱美丽的年轻女子、一个八岁男孩的母亲展开。朱美丽原本有个幸福的三口之家，她，丈夫，和八岁的儿子。可是为了丈夫能挣更多的钱来改善家庭生活，她以离婚为要挟，逼迫她的丈夫去温州谈一项生意，在这个过程中出了以外，丈夫被股份合作者的另一方冯先生派杀杀。这个望夫成龙的上海女人在失去丈夫的痛苦中背负着无比的内疚。她由于一时贪婪，造成了丈夫的遇害身亡。灵魂深处的内疚与罪恶感，使她陷落于传统与现代的夹壁之间，难以自拔，终于走上了双重身份的欺世生活。世人常有明知不可为而为之者，是盲目的野心呢？还是纯粹的贪婪？抑或是境遇所致？或三者之总和？这不是本文讨论的重点，仅引题而已，在此不赘述。

其次是《姨妈的后现代生活》的故事概要。

十二岁的男孩子宽宽，去看望退休后独自生活在国际化大都市――-上海的姨妈。透过宽宽的眼睛，姨妈表现出吝啬、落伍、喧闹和荒谬，

姨妈的邻居水太太也很奇特。但是之后一系列的经历使他们彼此理解。无论如何, 这些仅仅是在迅速变化的都市中姨妈有趣诙谐的遭遇，姨妈的原型遍布中国现代化城市，那些不合时宜的，业余的文艺爱好者和那些失败的人们。

一个早晨我们的姨妈在公园遇到了潘知常，这是一个神秘的男人，姨妈倾倒于他，开始了与他的恋爱。但是潘知常最终还是消失了，姨妈的终生积蓄也不见了。与此同时，一个乡下女人金永花的故事也在开始，她为了四岁病重的女儿来到这个大城市工作，为了帮助她，姨妈请她做自己的保姆。很快姨妈便发现金永花居然靠“碰瓷”来挣钱。这么多的事件再加上姨妈自己发生意外住进医院后，姨妈醒悟，决定离开上海，回到在二十年前离开的另一个省份的家，回到她已经疏远的丈夫和女儿身边。

二、上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》的市场反映分析

上海《红美丽》和《姨妈的后现代生活》宣传演出后，其市场反映的情况可以用两句话来概括，那就是：口碑很好，票房不高；立意很好，回报太少。

作为上海《红美丽》女主角的邬君梅阐述自己的电影说，这是一个上海女人为死去的丈夫复仇的故事，可影片表达的重点在“红”上，它象征着生命、热情、奉献，甚至牺牲。对于影片票房，邬君梅说:“这是一部有艺术内涵的商业片，也可以说是有商业气息的艺术片。” “因为一切都有变数，每部影片都有它共鸣的观众。”

作为《姨妈的后现代生活》，其票房上的收入也是不容乐观，该片自2007年3月6日在全国公映以来,口碑虽好,放映场次却明显不足。目前,《姨妈的后现代生活》全国票房只有500万元，就算勉强保本。甚至导演许鞍华曾经说过：若《姨妈》票房失利，将不再拍片。原因么，是没老板投资。人世间的事，十件有八九件颠倒，便如好姑娘们纷纷嫁不出去，好导演们也纷纷拍不上戏了？本文重在营销研究，此不展开。

关于作者：