采用市场营销理念发展职业教育（共7篇）由网友“花季少女ycy”投稿提供，以下是小编整理过的采用市场营销理念发展职业教育，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：采用市场营销理念发展职业教育
采用市场营销理念发展职业教育
摘要：职业教育在近几年的发展中遇到了一些困难，使得职业教育无法扩大招生范围，如今，经济发展速度加快，教育的阶段性特征已经无法适应现今社会发展的需要。在此，为了把职业教育做大做强，各大院校应站在社会的角度看问题，转变原有的传统理念，以新的思路看待问题、理解问题，本着以时俱进的观念面对现今形式下出现的问题，围绕社会的需求，借鉴市场营销理念，发展新的营销模式。我们本着适应社会的服务理念，站在学生和社会的角度思考问题。为学生、为家长、为社会营造优质的服务，同时也为了带动了院校的蓬发展。 关键词：职业教育； 市场营销； 理念； 服务； 市场；新发展 职业教育发展中遇到了新时期的一些困难，这些困难的原因源于高校的教学无法满足社会的需要，所以造成了高校招生难，从而延伸至就业难的现状。最终我们采用市场营销学这种特殊的理念来解决教育界目前存在的问题。如要发扬这种特殊的理念，我们就需要把前期服务做好，并且建立符合社会发展的关系。如果能够站在服务为先的角度考虑问题，改变原有的模式化教学，采用新鲜的模式，以全新的思维看待问题，加强服务意识，以高效的办学质量，提升院校的知名度，提高教育水平、满足社会的需要，促进发展。 一、改变原有的模式化教学，以服务为先 学习可以转变意识，意识又可以改变行为，行为可以改变习惯，习惯又可以改变性格，最终性格改变命运。这种层层递进的关系告诉我们：若想改变现今形势下职业教育存在的种种问题。就需要适应时代的发展，转变传统思想，站在与时俱进与创新发展的角度考虑问题。以正确的理念引导院校走向光明、通往成功。 院校应结合市场需求，以新的办学理念，站在学生的角度看问题，为学生提供优质的服务，把院校打造成“学生满意、家长放心、社会认可”的教育方向。美国的营销成功人士（菲利普・科特勒）曾说：“市场营销包含了市场经济的一些核心概念，如交换和交易关系、产品和价值、成本和满意度、人的需求和欲望、市场以及营销和营销者。市场营销是个人和集体共同作用的结果。本着创新的态度，再把产品出售给另一方，同对方进行产品和价值互换，最终获得自己所需之物，的一种社会管理过程。”职业教育恰好又是以培养技能型人才为标准，是有史以来的创新性发展理念，也是符合时代进展的，职业教育的市场是由什么决定的呢？是所有需要进行职业教育，即将走上社会而需具备一技之长的人所组成的。营销又是那些与教育市场有关、力图使潜在交换成为现实的活动，目的在于是否能够满足接受教育需求的顾客。是否能够达成接受教育需求的顾客的愿望，是否能够与他的期待值相一致。 民间流传着一句古话“酒香不怕巷子深”，但是原来的不代表现在的，过去的已经无法适应现今社会的发展。所以说，不能始终停留在原有的事物当中。需要用新的思维来解决新时代的问题。对于高校的'职业教育问题来说，不应以被动的方式等待事物的进展，而是应该主动出击，只有主动进攻才能改变现状，对于现代社会来说没有任何力量比主动出击更直接更有力。这是这个时代需要的，只有主动才能适应纷繁复杂的社会要求和市场需求。 二、突出职业教育的社会价值 学院对专业的设定、学费确定、招生的定位以及教师的选拔，各项工作的安排等等。都需要以主动的态度做好服务工作，建立“职业教育市场概念”培养社会认可、对社会有益的学生，重在突出职业教育的社会价值。把握住这一点相信市场的竞争力将不再是一种危机。 突出职业教育的社会价值，总的来说要：“服务至上”对院校来说，所有的教学活动都要本着服务学生、满足学生需求为出发点和落脚点，以满足学生的物质和精神需求作为自身的责任义务。这同时也符合了市场营销理念，在营销中的对象是顾客，顾客的满意度是影响的成功与否。在营销中还牵扯到怎样把事业做大做强，延伸至上的最高标准也提前设定出来了，那就是社会的满意度。要做到一定的高度就不能单纯的满足个体，还要突出其社会价值，这也是和职业教育相辅相成的。此种理念与意识的贯彻执行在使得学生满意的同时，即对维护社会稳定有一定的作用，又推动人们道德进步，还能使社会和谐发展。 以上内容揭示了市场的满意度是市场营销的主要方向，与顾客建立长期关系，坚决不做“一次性”买卖，要有长远的目光。对于职业教育也是一样的，需要把招生做好的同时还要管理好，做到学生乐意、家长满意、社会认可，这样做的目的就是不和学生做“一次性”买卖。让毕业生成为强有力的活广告。这样把职业教育和市场营销理念结合在一起，突出社会价值所在。 三、以市场营销理念发展中职教育的具体措施 1、服务为先 服务为先指的是：依靠服务更上一层楼，以口碑带动发展，吸引顾客。我们通过周到的服务，达到顾客满意，那么也就达到了营销的最终效果，这是围绕现代化而迸发出的新的理念，新思维，因此院校要把营销的方式纳入到院校的管理当中，以服务学生为宗旨，以营销理念大力发展职业教育。以高质量的服务，在竞争中立于不败之地。以接受教育的顾客为导向，定位正确的营销理念，以满足顾客为标准，已采取更优质的服务为侧重点，力争成为现今社会今最受瞩目和采用最多的营销理念。 2、努力营造校园文化 改善原有的教学风貌，为学生提供舒适的的环境，组织各种类型的校园文化活动。在专业素质之上，培养学生的综合素质。 3、选拔优秀教师 教师是学校教学过程中最为活跃的因素。教师起到了重要的作用，拥有一支优秀的职教队伍，对教育的发展有着莫大的影响力，所以说选拔优秀的教师是一项重要工作。不断的引进人才，招贤纳士，让学生感受最优质的服务。 4、保障学生就业 以营销的理念来经营职业教育，根据学生的爱好和个人意愿，服务学生。帮助学生、指导学生就业，成为令家长满意的院校；成为企业认可的院校；同时也成为了社会上值得信赖的院校；为社会输送人才的院校；促进经济发展的院校。 四、以口碑打造品牌 拒绝“一次性”买卖，放眼未来创造美好明天。争取与接受职业教育的顾客建立长期的关系，学生自身也是一种宣传，让学生成为学校的活广告，具有真实性的广告是最具有影响力的宣传，以口碑打造品牌自然变得更加容易。 所以说，当今职业教育不仅要树立创建自己的品牌意识，更重要的是要结合市场营销理念加强对教育的管理，只有符合了当今时代的需要，才能更好的发展职业教育，并以口碑打造品牌。（作者单位：毕节职业技术学院） 参考文献 [1]王方.绿色营销初探[J].生态经济，：44. [2]杨亚非.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛，（10）. [3]杨孝伟.如何实现定制营销的效益最大化[J].商业时代，（33） [3]魏清.以市场营销理念发展中等职业教育[J]
篇2：市场营销理念新趋势
今年的中国杰出营销奖在做年度总结的时候我做了几大特点总结，我想利用今天很短的时间跟大家进行了一下分析：
第一、行业营销水平增长很快
从近几年的发展来说，各行各业营销水平的增长很快，尤其是以房地产为中心的很多的关联产业这几年对营销的重视、对品牌的重视以及对市场的重视是越来越大，以前在家电行业从事营销的朋友现在都在建材行业和房地产关联的一些行业，参与在这些行业之中，这些行业原来相对来讲竞争不是很激烈，随着整个企业规模越来越大，随着大家之间的争夺，从土地包括到楼盘到最后的推广的争夺，其实整个营销的水平在竞争的过程中推动了整个行业的发展。所以今天等一会我们也能听到星河湾的案例，他不仅在产品上做到了极致，在推广方面也有很多很有特色的一些创新。
第二、合作双赢的深入
我们可以看到，随着竞争的加剧，慢慢企业的理性程度也在逐步的增加，原来大家可以看到合作之间，就是企业与企业之间的合作相对来讲时间不能短，就是一单一单的合作，我们把它当成生意来作，现在来越来越多谈伙伴和多赢。今天我有一个朋友在临安为一个房地产商提供厨具，他为房地产供的房子提供一种增量，使得客户对他的房子满意度有所提高。包括我们这种服务公司，和企业之间的合作也由原来的这种生意性的，我给你拍一个广告片，我给你搞一个活动，这几年慢慢延伸到合作的时间越来越长、合作的深度也越来越深，这几年以我服务的企业为例，宁波裕人我们已经合作很几年，这几年发展也很快。今久和星河湾也是多年德磨合，也有很大得成就。美地微波炉也是经过六年的合作，打破了格兰仕一统天下的格局。今天这个情况成功在乎你是谁，而是你和谁在一起的问题。
第三、跨界思维的风靡
跨界这个趋势也是近年谈得比较多的，产品的一些名称比如说跨界车和跨界性的一些人才。宁波最近新引进一个学者带头人就是可拓学，现在讲交叉科学，不光是人力资源、营销学，等等，他需要增加更多的拓展性。什么样的人容易成功呢?通过分析，成功的这些人都是“不三不四”的人，所谓“不三不四”就是你很难界定他是哪一个圈子的人，你在高尔夫球场遇见他，他就是一个打球的人;你到企业里面碰到他，他就是一个企业家。人的身份是越来越复杂。我们也是做服务业，平时也参与一些**性的项目，比如说我们近期又在搞第四届甬商活动，包括甬商宁波营销高峰论坛，活动，身份的角色越来越多，其实包括现在从营销的角度来讲，各行各业呈现出这种趋势，大家发现在你原来行业，原来我对这个行业不熟悉，我希望更熟悉这个行业的人士通过“空投”进到我的公司，但是大家发现，光吸取本行业的经验是不够的。你想把诗学好，其实真正的工夫是在诗之外。
今天我们聊到周立波，周立波这几年在上海这么火，他洗过盘子，进过监狱，他对整个**的百态和理解达到了一定的程度，所以人们就喜欢听他的“清口秀”。今年有很多跨界思维的案例，就是把其他行业运用比较成熟的一些经验放在本行业加以延伸和创造。比如说中国最早哪一个行业竞争比较厉害，就是保健品，保健品从三株整个中国保健品行业直到今天为止，什么单品销售最高，就是保健品，三株那时候一年销售八十个亿，他的销售队伍就是比当年的邮政队伍稍差一点。后面就是家电，上千家的洗衣机厂。不同行业的好的做法、好的经验、好的思路正在被不同的行业所接受、所吸纳，所应用。所以我们就可以看到现在为什么有一些行业在进行人力资源构造、招聘的时候都提到我现在其他行业的一些人员和专业、行业人员相结合，才能使目前整个营销和品牌能够做得更好。
第四、原创方法论的端倪
中国今年迎来六十周年，去年是改革开放三十周年，都是比较大的日子，我们从管理、从营销、从品牌我们很多的理论都是从西方来的，原来没有这些词汇，也没有这样一些概念，那么最先我们都是在学习，在磨合、在借鉴。应该说通过这些年企业的实践，中国现在在诞生很多原创性品牌、原创性的理论、原创性的思维，在这次杰出营销奖里面我们可以看到大量由企业自己和服务公司共同创造一些很新的思维模式，来指导自己品牌营销推广活动，都取得很成功的效果。等一下我会讲到海港城的案例，海港城是香港一个百货业内品牌，他利用智仁勇中国传统智慧和西方在市场营销的东西结合以后也取得了很好的效果。包括像中国烟草行业、OPC行业的华山，目前一些服务公司和企业也有他们十分经典、原创的一些理论和方法，所以随之中国经济的发展，中国企业的发展，中国有独创的一些理论、产品都得到了很好的发展。
前不久也十分高兴，我服务的一家公司是爱尔兰最大一家壁炉公司，当年他准备放弃中国市场，他做了很多年，他发现中国对这个产品的接受度并不大，但是今年这个品牌发展速度很快，就是他在中国的团队包括我们服务的团队用一些新的思维进行调整，比如说举一个例子，我们今年把壁炉推出新的产品，他原来没有想到中国人怎么会有这样思维，他们员是壁炉做得非常非常大，我们今年做了一个很小的壁炉取名叫火炉方，现在销路一下子打开了，英国今年定了五万套，把他当成是礼品在卖了。所以很多行业在发生一些新的变化，一些原创方法论之下到一些技巧就慢慢的凸现出来了。任何一个企业任何一个个人你要有很明确的想法，就像今天大家来这里，下午来干什么，我们来听一个讲座，你怎么来这是你具体的办法，我坐车、打车或者是走路来。如果你碰到堵塞或者怎么样办你要调整，这就是打法，任何一个个人任何一个企业，从战略到战术到策略的过程中逐步的清晰，原来营销更多讲是战术，我们怎么样搞一次价格战，怎么样投资做广告。如果单是战术思考企业营销和品牌的问题，往往最后是走偏，必须从战略到战术不断打开营销市场。
第五、商业道德与尊重
在八年前北大、光华在倡导对商业的尊重以及谈到企业公民的问题，这几年越来越谈到，像去年的地震包括引发的万科信任危机和品牌危机，大家更发现，随着企业越来越发展，品牌越来越清晰，**关注度越来越高，这个时候，你再商业道德方面出一点点纰漏，有些时候就是致命。三鹿这么长时间在乳液的品牌，一个三聚氰氨就可以把一个品牌打跨。所以在今年的杰出营销奖案例里面我们发现了很多在商业道德方面所做的一些尝试，甚至从某一种角度来讲它也很好的把商业道德企业公民和一些**形象相结合的东西，和品牌和营销结合在一起，最后也取得很好的成果。
第六、新媒体、新人群、新方法
“新媒体、新人群、新方法”等“三新”我是把它总结在一起，今天这个**大家都很辛苦，其实今天中午我们在聊的时候也在讲，是一个很疯狂的**的为什么很受欢迎，《2012》看完以后不是眼泪而是去购物。今天是一个很混沌的**，有很多东西原来的理论是解释不了。我跟一些实习大学生朋友在讲，我们客观的看，中国的教育现在是出问题的，学校里面接受很多尤其是关于**和市场经济方面的教育，很多信息和教育的理念已经是落后了，我们的理论形成往往是**形成争议慢慢形成一个真理，拿这个真理去教孩子，但实际上你教的这个真理是N年前的东西。所以行业的发展是很快的，所以在这里我用三个新来反映通过杰出营销奖观察到新媒体，新人
[市场营销理念新趋势]
篇3：现代职业教育管理理念初探
现代职业教育管理理念初探
一、管理人性化
联合国教科文组织第二届国际职业技术教育与培训大会“关于职业技术教育培训，展望21世纪的建议”指出：社会与经济趋势预示着需要一种新的发展模式，这种新的发展模式以和平文化和良好的可持续发展环境为其主要特征。有关职业技术教育的价值观、态度、政策与实践，在这种新的发展模式中都应有其相应的基础。这就是使更多的人接受职业技术教育，使职业技术教育能为满足人力资源开发的需要并能促使人有效地进入工作世界。职业技术教育的关键问题是，满足社会上个人的需要和开发个人的潜能。为所有人提供技能的职业技术教育，在形势下将发挥关键性作用。“所有人”应包括穷人、被遗忘的人和未曾想到的人；接受教育是基本人权。事实上，“人本原理”是现代管理最重要的理念，本质是指各项管理活动都应该以调动人的主观能动性和创造性为根本。
“以人为本”也应当是职业教育管理的出发点，要通过提高劳动者的素质使产品质量水平、社会服务水平不断提高。同时要使受教育者自身得到发展，从而使他们进入社会以后能够不断增强自身的就业能力，能够不断提高自身的生活质量和生活水平。也就是说，职业教育不同形式的学校必须考虑到社会需要的同时，还应考虑到学生、家长的需要，树立“以学生为中心”的观念。长期以来，我们的职业教育观念有错位的现象。我们强调尊师，而忽视了尊生，强调了为人民服务，却忽视了为每个具体的人服务。学生的地位、学生的个性、学生的需求、学生的发展被排除在学校的地位、学校的共性、学校的需求、学校的发展之外。只有学生感到学校是竭诚为他服务的，他才可能进入社会以后真正树立为别人服务的意识。
二、运作市场化
WTO的《服务贸易总协定》第13条中有关“教育服务”的条款规定，除政府彻底资助的教育活动外，凡带商业性的教育活动，所有协定鉴署国都有权参与服务竞争，涉足各级各类的教育与培训活动。目前加入WTO的138个成员国中，已有40个国家鉴署了该协定，其中有30余个国家是有限开放本国市场的，而成人教育、技术培训领域则是首先向外资办学开放的领域。可以预计，发达国家占领中国教育市场，首先将占领职业教育与培训市场。
市场经济是一种资源的组织和配置方式，要求的是合理配置资源，以最小的投资获得最佳的经济效益。市场经济是一种法制化和规范化经济，主张的是社会成员之间公平竞争，自主经营，效率优先。就举办职业教育而言，就是要建立市场营销的理念和市场开发的意识。办学实体要自主经营自己的`事业，学生就是职业教育的“产品”，质量高且“适销对路”，就能在激烈的市场竞争中生存发展，否则就会淘汰出局。
结合市场需求，关键要开发适应社会需要的专业；专业设置和课程设置必须站在市场的前沿，专业技能和专业设施必须站在行业的前沿，要在迅速增长的就业领域里开发新的专业。目前，国际公认的下述领域将产生许多新兴职业：
――与媒体相关的工业领域：如多媒体、计算机、远距离通讯、数据处理等；与环境有关的工业领域，如环境保护、污水处理等；
――与产品相关的服务领域，如休闲、旅游、体育、健康与老年护理等。
三、办学多样化
多样化首先体现在办学层次多种化。目前我国已经建立了初、中、高三个层次的职业教育体系，以满足不同地区社会经济的需要，但是我国把高等职业教育限制在大专层次，而不是把它作为与普通高等教育平行的第二条教育渠道，这也是导致在现实生活中人们把职业教育看作“次等教育”的重要原因之一。在这方面，台湾的经验值得我们借鉴。在那里，高等职业教育也有本科生、硕士生甚至博士生，接受职业教育的人可以获取各个层次的学历文凭。
多样化主要体现在办学主体的多样性。不同的办学者会有不同的办学目的，例如政府办学面向全社会重点在于示范性学校建设，满足艰苦地区和艰苦职业的人才需求，支持社会不利群体的学习要求等等；企业办学主要为了满足本企业新增劳动力需要和在职职工素质的提高，目标明确，针对性强；行业主办的学校面向全行的需要，特别要兼顾不能独立办学的中小企业的人才需求，自然希望服务面向宽一些，于是他们的地区概念相对较弱，他们的办学效益往往较高，其运行机制具有独到之处。至于社会团体办学，乃至目前私人办学――民办职业学校和职业学院越来越兴旺，不论其“不以赢利为目的”还是“以赢利为目的”都是职业教育发展的大好趋势。职业教育必须打破政府包揽办学的体制，鼓励行业、企事业单位、社会团体和个人举办或社会各方面联合办学。
多样化也体现在职业教育与普通教育相互渗透，协同改革。一方面，普通教育应根据需要适当引进职业教育成份，扩大其外延；另一方面，要扩大职业教育的专业面向，提高职业教育对普通教育背景的要求，这不仅是培养高素质的人力资源的需要，也有利于中职和高职的衔接，使更多的职校毕业生有机会进一步深造。上海虹口区的5所职业学校与10所普通中学签订互帮互助的协议书，揭开了上海职教普教相互渗透新的一页，对此我们应给予高度的重视。
四、教学双元化
所谓教学双元化，就是职业学校主动走进企业，企业主动同学校联合，走产教合作道路，这必将为我国职业教育健康持续发展开辟广阔的天地。企业对就业人员的素质要求体会最深刻、最具体，企业是技能需求情况最好的判断者，他们能在改进职业教育内容方面提出很好的意见和建议，他们还可以共同进行技术开发，安排学生学习，向学校提供教学帮助和资金等，企业对职业教育过程实施的介入、对职业教育的作用是显而易见的。
德国双元制职业教育制度举世闻名，其实质就是由企业和职业学校双方共同合作、密切配合培养合格人才，并通过政府立法，各方面必须遵循的办学方式。企业和学校双方各自均有一套合理、有效的培训规章，如教学计划、大纲、教材以及师资和设备配套等。这种“双元制”职教体系对德国劳动者的高素质、产品的高质量、以及德国国民经济在国际上的持久竞争力都起着重要的作用。
五、管理网络化
管理网络化需要拥有先进的风格设施，例如学校网络电视与卫星接受设备、多媒体中央控制系统、非线性编辑系统、CIF学校管理系统等。
管理网络化首先是通过学校校园网实现学校管理电子化――学生注册登记、学籍管理、考试管理，乃至缴费、就餐、借书、文体活动一卡通的运用。
管理网络化的重大意义在于职业教育实现跨地区学分制教育。实行学分制可以取消入学考试，让所有意愿就读中等职业教育者有学习机会。学分制还为学校提供跨地区、跨行业招生的可能性，只要学分相通的学校，可以异地学习、同校毕业。学分制表示学生可以随时入学，随时毕业。当然，学分制无疑给传统学校管理模式带来诸多的困难与新的问题。只要实行学分制的学校通过教育网联系起来，现代学分制管理模式就将迅速建立。学校要加强现代化网络建设，让各类人员乃至残疾人可以通过网上报名、网上查分、网上积分，最终提供学生学分“网上学习信用卡”，获知自己的学习信息记录。这样，职业技术教育学校管理也充分体现了现代信息社会的特征。
管理网络化也将改变目前仍普遍存在的单调形式，采用新的多媒体设备使课程结构兼具知识理论与教学方法、课内外衔接延伸的完整结构，为教学活动提供全面的依据和指导，通过宽带与电视机相联的“网络电脑”，几乎使每个学生在家学习成为可能。同时，运用现代化训练设备和模拟装备强化学生技能训练。
总之，职业教育管理的人性化、市场化、多样化、双元化与网络化理念是在21世纪新经济社会管理革新的必然趋势，也是中国入世后职业教育管理改革的主攻方向。理念的升华是行动的前驱，观念的改变是革新的起步。职业教育管理新理念必将促进中华大地职业教育再度兴旺。
责编：花勇
篇4：浅谈职业教育的发展
浅谈职业教育的发展
职业教育承担着为社会主义现代化培养数以亿计的高素质劳动者和数以千万计的高技能专门人才的任务.但职业教育仍是整个教育中最薄弱的环节,现在教育理念和就业观念制约了职业教育的`发展,职业教育还面临着众多的考验和困难.为了适应社会的发展需要,应大胆借鉴世界各国先进的经验和已经成功的一些模式,来促进中国高职教育的快速发展,以完善中国高等教育的结构.
作 者：侯爱霞 蒋祖维 作者单位：重庆科创职业学院,重庆,400000 刊 名：科技资讯 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(23) 分类号：G71 关键词：发展 职业教育 就业篇5：市场营销发展新趋势探讨
市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求，还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门―市场曹峭，一直深受企业家和学者的关注。本丈以营梢理论为塞砍，分析传鱿营材的问趁，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。
经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销;同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流;此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电子商务网络型市场营销发展的新趋势。
1营销理论的概述
1.1营销的定义
菲利普・科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。
1 .2 4P营销
20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出的4P:产品(Product)、价格(Price),渠道(Place)、促销(Promotion)。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
1.3 4C营销
舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),沟通(Communication)的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。
1.4 4R营销
Schultz提出了4R营销即关联((Relativity),反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution) 。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。
5 . 5 4S营销
目前，一些学者提出了满意(satisfaction),服务(service)、速度(speed),诚意(sincerity)的4S营销模式。
2传统市场营销的问题分析
受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面。
2 .1营销组织构建不合理
职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
2.2营销策略的盲目性
企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。
2.3营销方式滞后
传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
篇6：加拿大教育理念职业教育论文
加拿大教育理念职业教育论文
一、加拿大职业教育理念与我国职业教育理念的对比
(一)国人对职业教育的认识不正确
国人职业教育理念落后，在高考录取时，本科学校优先于专科职业学校录取学生，只有考不上本科学校的学生才去专科职业学校读书，专科职业教育成了部分学生没有选择的选择，教育制度无情的将学生进行等级划分，专科职业教育的学生被我们的社会打上“低本科生一等”的烙印，导致我国人才资源高度集中于本科教育，职业教育培养的高技能高技术性人才匮乏，阻碍我国制造业，特别是高端制造业的进一步发展。在加拿大，他们认为专科职业学院学生与大学本科学生一样的重要，只是社会分工不一样，相互之间不能替代，各有所长。
大学本科学校培养的学生偏重于理论，职业学院培养的学生偏重于实践技能。在加拿大，专科生如果还想学到更多理论知识就再去读大学，而本科生毕业后如果觉得实践技能不够，还需要多学些实践技能就再去读专科职业学院。加拿大教育更多以社会需要为导向，将本科教育与专科职业教育有效的资源整合，社会需要什么样的人才，学校为社会、为学生就提供什么样的教育培训服务。加拿大的学生和社会在对待职业教育和文凭上更加务实。比如企业在招聘工作人员时，文凭的高低不是录取员工与否的主要指标，更多的是看岗位的性质，人才需求与学生所具备的能力是否相匹配。一个对技术要求高的工作岗位，绝不会录取一个取得本科毕业证书、学士学位而没有取得相关职业技能证书的毕业生，更多会录取一个取得相关职业技能证的专科生。如果这个本科生非常想得到这份工作，那他还需要到专科职业学校去学技术并取得相关技术职业证。相反，国内对学生的认定更多的是看文凭，把学生引导到文凭竞赛的道路上，使得学生不是在为社会需求、自身兴趣而学习。结果是，学生们非常辛苦的考取文凭，但高文凭不一定能满足企业的'需要，不一定能更好的胜任工作，这就是我国职业教育的现状。
(二)我国教育管理理念落后
目前，我国职业教育的教育管理理念落后，还是采用“严进宽出”的教育理念，现在由于招生原因，很多职业院校已经转变为“宽进宽出”。“严进宽出”是指，学生通过严格的考试等方式进入学校学习很难，但毕业很容易，我国职业院校学生的毕业率都在95%以上，这和加拿大等发达国家职业教育不到80%的学生毕业率形成反差。加拿大职业教育实行的是“宽进严出”，“宽进严出”是指学生通过考试、申请等方式想进入学校学习很容易，但要拿到毕业证书必须达到学校严格的考核标准，否则不能毕业。我国职业教育管理理念与加拿大职业教育管理理念最大的区别就是“宽出”与“严出”，虽只有一字之差，但在对学生进行具体管理、考核时，会带来巨大区别。
二、对我国职业教育的启示
(一)树立对文凭、职业教育的正确认识
国人对文凭的热衷，主要是缘于我国传统思想的影响和现代社会错误的选人用人观。在传统思想方面，由于我国古代读书好的学生，最终可以做官，读书成功意味着事业成功，渐渐使国人对读书形成了巨大的期望，高学历高文凭成了一味追逐的目标。在现实中，家长在培养子女方面，很少关心子女的兴趣、爱好和擅长的方面，一味鼓励考大学、考名牌大学，而子女如果选择读职业类院校，则一定程度上代表着不成功。在社会选人、用人观方面，我国一些用人单位在招聘人才时，不是从人才的实际需求出发，一味的追求高学历、高文凭，不但导致了人力资源的错配，也产生了错误的社会影响。典型的案例是，某市环卫部门招聘环卫工人时，有研究生竟然成功应聘。我们不否认研究生也能做合格的环卫工人，但这与现代人力资源最优化配置相违背。所以，我们现在要做的，首先是要唤醒国人对文凭的认识，一个学习成绩不太好，动手能力强的学生一样是人才!对我们的社会来说，人尽其才，学以致用才能实现人力资源利用的最优化。
(二)改变落后的教育管理模式，学习加拿大的“宽进严出”
近年来，随着高校的不断扩招，高等职业类院校的学风也暴露出很多问题，学生“逃课”、上课睡觉、玩手机等教育管理问题频发。我认为要彻底改变现在高等职业院校的学风问题，必须要转换我们的教育管理理念，学习加拿大的“宽进严出”。
下面以加拿大安大略省“卡纳多学院”对学生的管理效果为例。在加拿大“卡纳多学院”学习期间，平时接待我们的是已经从“卡纳多学院”毕业的两名中国留学生，他们在国内则是广州民航职业技术学院中外合作办学班的学生，在国内读2年后转入“卡纳多学院”继续学习2年。通过与他们的交流及实地调查，进一步了解了“卡纳多学院”的学生教育与管理。在“卡纳多学院”学习的广州民航职业技术学院的中国留学生，在中国国内学习成绩并不是一流的学生，可以说是高考文化成绩中等偏下的学生，在国内职业院校读了两年，他们大部分英语四级都没有能通过，那么在国外学习面临语言压力的情况下，是怎样完成学业的呢?留学生坦言，在国内两年是“混”过来的，在国外两年是“学”过来的。为什么中国的学生一到国外就认真学习了呢?是因为在“卡纳多学院”有严格的考核制度，一学年两学期中，只要有一门课程不及格则必须留级，全部课程通过后进入下一年级学习，至于具体毕业的时间则完全取决于学生全部课程通过的时间，在“卡纳多学院”有读了5年还没有取得毕业证书的中国留学生。所以，当中国留学新生进入“卡纳多学院”时，与师兄师姐们一交流就很清楚的认识到，只有认真学习才能顺利毕业，而且“卡纳多学院”的课程通过率一般不超过80%，比较难的专业，学生顺利毕业的甚至只有约50%，严格的考核树立了优良的学风，优良的学风为学校发展打好了基础。和国内学校相比，我们的学生期末考试不及格有补考，补考不及格甚至还有毕业清考，而且毕业清考的通过率极其的高!学生们届届相传，学生对学习没有压力，也就失去了学习的动力，教学质量怎么能得到保障?好的学风自然很难建成。学校对学生学习要求的不同，决定了学生的学习态度!所以，要树立更好的学风，要从对学生认真严格的考核开始。通不过考核的，则不能让其毕业，这既是对社会人才质量负责，也是对学生自身负责。
(三)打通本科学校与专科职业学校之间的通道，实现本科与专科教育资源互补
在加拿大，本科学校与专科职业学校之间是互通的，本科的学生想多学职业技能，取得职业资格证书，可以申请进入专科职业学校学习。专科职业学校学生想多学理论知识，可以申请进入大学本科学习，以弥补本科与专科职业学校相互之间的不足，更好的服务于学生和社会。为了便于学生相互之间的流通，各学校之间实行学分制和学分互认。我们中国的高校，绝大部分也已经实行了学分制，但学分基本不互认，本科学校与专科职业学校之间的通道，仅是专科学生通过统一考试升入限定的本科院校学习。希望我国能尽进一步打通本科与专科之间的通道，实现本科与专科之间的教育资源互补，为学生提供更多学习和发展的空间。
篇7：职业教育发展管理论文
摘要：
新时期国家提出发展现代化的职业教育体系。
在2014年国务院颁布的《关于加快发展现代职业教育的决定》中提出，2020年形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育普通教育相互沟通，体现终身教育理念，具中国特色、世界水平的现代职教体系。
本文首先介绍对中国职业教育发展的认识，然后阐述“后示范时期”的高职院校的发展思路，再分析现代职业教育人才培养思路，最后从自身来思考青年教师如何适应现代职业教育发展。
关键词：
高职院校;职业教育;深化改革
一、对中国职业教育发展的认识
近年来，我国为推进现代职业教育发展，尤其是高等职业教育发展，颁布了一系列政策与文件。
尤其在2014年国务院颁布的《关于加快发展现代职业教育的决定》中提出，2020年形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育普通教育相互沟通，体现终身教育理念，具中国特色、世界水平的现代职教体系。
从1980年初建立职业大学到现今，由于社会舆论、传统文化和制度方面的原因，我国高职教育总存在一种被视为次等教育的偏见，由于学历层次的原因社会大众对高职毕业生认可率低。
在《决定》中，国家为高等职业教育开辟了一条创新发展路径，即研究建立符合职业教育特点的学位制度，推行一部分普通高等本科院校向应用技术型大学转型，并逐渐规划培养专业硕士，甚至博士。
以此也进一步完善了我国高等教育体系，重视了“技能型”人才的培养。
自1917年黄炎培先生与各位先贤创建中国职业学校以来，“手脑并用，知行合一”的办学思想始终贯穿着整个中国职业教育理论体系。
职业教育的重点在于学生动手能力的培养。
如中华职业教育社副总干事杨农认为职业教育的伦理起点是“不劳动者不得食”。
在工业化推动经济模式的时期，经济社会的根本是“多劳者多得”，职业教育的根本是培养学生的职业技能。
在目前工业与第三产业并行推动经济发展的时代背景下，我国的职业教育以顺应第三次工业革命所引发的国际教育变革浪潮，蜕变成为服务于我国新型工业化、信息化、农业现代化和新型城镇化的现代职业教育。
现今大力推进“校企合作，产学融合”的教育模式，其实正是对黄炎培职教思想的传承与延续。
从技术发展角度来看，互联网时代的来临给我国现代职业教育也带来了翻天覆地的变化。
一方面，信息技术与高职教育的深度融合对人才培养起到了支撑作用，并且为优质教学资源的共享提供了技术手段。
“互联网+教育”将加速职业教育的自我进化能力，以及教学模式、组织、理念上的创新。
MOOCs给了我们一个可以与全世界教师同台竞技的机会。
当“互联网+”成为国家战略，将倒逼“互联网+教育”的全面实施。
而高职院校将如何应对教学新型的需求，如何应对国际同行的挑战，如何做到个性化培养，都是放在眼前最迫切的挑战。
二、“后示范时期”的高职院校的发展思路
“后示范时期”是指在2009年经过国家示范性高职院校验收后的时期。
在优秀高职院校“示范”、“骨干”称号的成功验收后，高职教育的内涵建设、质量提升设迫在眉睫。
在各高职院校争创“双一流”的过程中，“一流”的体现应首选在学生的发展。
要做好这一点，必须要有一流的师资、软硬件、社会服务、鲜明专业特色等。
那么这就要求高职院校应建立专业动态调整的新机制，形成培养模式和教学内容改革的新常态，同时还要提升教师职业能力和信息化素养，以便优化素质教育和突出学生个性化培养。
高等职业院校内部质量保证体系诊断与改进指导方案首先在“建”，即构建内部质量保证体系，其次在“诊”，即自我诊断，再次才是“核”，即诊断复合。
而诊改工作的重点是建立有效的内部质量保证体系，而不是复核。
那么学校层面首先要明确发展目标，定位要科学明确，其次专业规划要符合学校发展实际。
诊改工作应从目标标准开始，基于质量改进模型，制定的诊改方案要体现办学特色。
为保证办学质量，诊改工作应做到常态化。
三、现代高职教育的人才培养思路
高职院校要提升办学质量，就少不了新型人才培养模式的探索与实施。
在现代职业教育发展中，“校企合作，产教融合”是人才培养模式的主旋律。
不论是理实一体化教学模式还是现代学徒制的人才培养模式进行了解读，都是从本质上体现出现代高职教育的成功发展关键在于传统人才培养观念的转变。
“产学结合”之所以被提到一个前所未有的超高度，是在于高职教育的发展需主动适应社会需求，加强与行业、企业的结合。
一方面，学校本位的关键在于学生在校接受与用人企业要求所匹配的优质教育。
建设教学资源库应该深度挖掘企业资源，而目前的绝大数现有资源库并没有做到这一点。
那么，在高职院校今后建设品牌专业、设计人才培养方案时最应该依据专业调研报告，而专业调研工作的开展必须从相关企业中展开。
另一方面，在学校教学过程中，由于以知识点链接的知识逻辑与工作过程中的任务逻辑的不同，使学生往往觉得学了很多知识但工作用不上。
这种情况下，就需要企业回归职业教育主体之一，为学生提供真实的职业环境，这恰恰是学校所提供的实训无法提供的——真实的工作环境。
当学校和企业相互认同，两者便形成了育人共同体，所以现代高职教育应是“学校本位”+“企业本位”。
目前的高职教育是以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系。
在课程体系中设计了大量的实践教学环节，以培养学生的技术应用能力。
实训过程应是培养“工匠精神”的主要过程，而且教师在指导过程中应从细节培养学生的“工匠精神”。
这也给了我们一个很大的启发，学校要切实落实素质与能力的全面培养，必须从知识、能力、素质三个方面同步设计、同步培养、同步考核。
四、高职教育质量的保证在于教师
在高职教育快速发展的过程中，比较突出的问题是教师队伍建设的速度跟不上。
而教师发展的关键应注重两个方面，一是教师的课堂，二是教师本身。
现今院校之间的竞争归根在于办学质量的竞争，而办学质量体现在教师的每一堂课中。
关于教师的课堂，教学中应注重教育心理学与教学论的融合。
在“以学生为中心”的教学理念中，如何正确使用教育心理学分析学生的学习行为特征、学生的需求、学生的认知规律以及如何进行有效沟通都是至关重要的。
一名优秀的高职教师必须能够为学生提供优质的教学活动，而优质的教学活动体现在上好每一堂课教师的课堂要做到让学生满意，首先，学生所学应该是学生所需。
专业设置、课程设置、教学目标和内容的设计，都应以就业为导向，结合具体行业中的实际岗位的职业能力与素质要求，做到职业能力标准与课程标准对接，缩短学习和就业的距离。
其次，每一堂课学生能够学有所获，那么教师在教学伊始要进行“学习者的特征分析”，采取适合学生特点的教学方法语手段，即“教学有法，教无定法，贵在得法”。
“教学有法”是指教师在教学中一定要使用科学的方法。
教师在授课中应该以高职学生的学习特征为出发点，合理运用现代高等教育心理学的理论与方法指导，使用科学的教学方法“因材施教”。
而不同学科、不同课程、不同知识点都应该灵活选择与学生情况所适应的教学方法，以确保教学目标的达成，即“教无定法”。
而现代教学方法与手段的应用都不应该流于形式，需要在课程内容设计以及课堂教学活动中反复摸索，这样才能准确达到教学目标，所以说“贵在得法”。
现代高职教育对教师的要求是不仅“上得了一堂好课”，还要“干得了一手好活”。
即教师不仅要具备理论积累，还有兼备过硬的实践能力。
对于教师本身的发展，想要成为一名合格的高职教师，不仅要注重理论积累，还要深入行业、企业，培养过硬的时间能力，向“双师型”发展。
另外，高职教师就需要尽快设定明确的目标，不仅要培养娴熟的教学能力，还需要提升自己的科研水平。
教育科研能力是一种高级的、来源于教学实践的又超越和升华的创新能力。
教师的科研能力决定着一位教师能否进行教学改革和科学研究、是否能开创性地、高效地从事教育教学工作。
“互联网+”时代的来临，对传统的师生关系带来了颠覆性的变化。
教师要从绝对权威的“神坛”上走下来，尽快转变为“教练型”的新型教师。
为适应现代职业教育理念，青年教师应该尽快提升自身的实践能力，积极投入到对行业与企业的了解中去，成为一名“双师型”教师。
总之，在世界经济转型升级的今天,我国高职院校必须转型升级，这是我国经济社会发展和人民群众对教育的需求，也是应对世界工业革命的不二选择。
高职院校真正的改革更在于教育理念的改革，教育理念最终决定高职院校的办学目标，决定着其工作重心与工作方法，落实到实际中来，就是要依照高等教育的办学规律进行改革。
作者：杨博 单位：陕西国防工业职业技术学院
参考文献
[1]…王丹中.基于战略视角的应用技术大学发展路径——兼论当前应用技术大学发展中亟需关注的若干问题[J].教育发展研究,2014(17)…
[2]…王维坤,温涛.应用技术大学:新建本科院校转型发展的现状、动因与路径[J].…现代教育管理，2014(07)…
[3]…孟庆国.应用技术大学办学现实性与特色分析[J].职业技术教育.…2014(10)…
[4]…刘海峰,顾永安.我国应用技术大学战略改革与人才培养要素转型[J].…职业技术教育,2014(10)
★ 营销论文
★ 创业园计划书
【采用市场营销理念发展职业教育（共7篇）】相关文章：
浅谈新发展形势下的电力政工工作创新论文2022-06-24
新经济下财会人才培养分析论文2022-09-06
信息化平台建设下化学工程论文2023-07-05
教育教学论文发表期刊2024-04-17
成本管理会计框架建设思路论文2023-05-21
对我国机械技术发展现状进行研究论文2023-04-04
火电项目施工策划书2022-05-07
建立双轨制人才培养模式的若干思考论文2022-05-06
精细化管理应用对策要点研究论文2022-08-31
汽车营销策划课程教学做一体化教学模式应用研究论文2024-03-04