管控人员现实表现（精选12篇）由网友“风格成谜大当家”投稿提供，小编在这里给大家带来管控人员现实表现，希望大家喜欢!
篇1：疫情防控个人现实表现
，男，汉族，19xx年出生，20xx年参加工作，20xx年加入中国共产党，现任XX社区党总支书记、主任。自肺炎疫情发生以来，该同志坚决贯彻执行上级党委、政府关于疫情防控工作的各项决策部署，始终坚守一线、冲锋在前，认真落实以社区防控为主的综合防控措施，群防群控、稳防稳控，全面筑牢疫情联防联控的防线，全力守护社区人民群众生命安全和身体健康。
一是讲政治、顾大局，坚决执行上级决策部署。接到上级通知后，高度重视，精心谋划，认真组织、措施有力，以高度的政治责任感和使命感全力投入疫情防控阻击战。该同志马上召集全体社区干部，停止休假，回到工作岗位，第一时间组织召开班子会议，传达学习习近平总书记关于疫情防控工作重要指示精神和上级党委政府决策部署，详细布置防控工作事宜，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神上来，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决服从党中央统一指挥、统一协调、统一调度，做到令行禁止。
二是讲担当、敢作为，严格落实各项防控措施。该同志充分发挥领导干部“领头雁”作用，及时发声指导，及时掌握疫情，及时采取行动，做到守土有责、守土担责、守土尽责。该同志深入防控疫情第一线，认真落实宣传、布控、排查等各项防控措施，组织全体党员、干部对所辖社区进行全覆盖、无死角、地毯式的排查、登记、宣传，做到疫情防控知识宣传全覆盖，严格把好疫情排查关、体温检测关、日常消毒关、防疫物资保障关, 做到不留死角、不留盲区、不放过任何线索、不发生任何遗漏，有力保障辖区内人民群众的生命健康安全。
三是讲奉献、强服务，广泛动员社会各界力量。疫情发生以来，该同志带头捐款1000元和上交1000元支持疫情防控党费。在该同志的积极号召下，各企业、党员、群众纷纷慷慨解囊、伸出援手，累计捐款XX万元，X个医用口罩、箱消毒水，箱方便面，顶帐篷，上交支持疫情防控党费XX万元。率先用爱心绘就出一幅幅温暖的画卷，彰显了守望相助的家国情怀，体现了干群同心协力共抗疫情的决心。
是名副其实的基层一线指挥员，是社区书记中的普通一员，他用自己的努力和付出构筑起疫情防控一线阵地牢固的“防疫墙”，得到了领导和广大群众的一致认可。认真对照《在疫情防控阻击战一线考察识别干部若干措施》要求，一致认为该同志在疫情防控斗争中挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，符合优先提拔重用条件，可以提名为XX镇党委委员人选。
篇2：疫情防控个人现实表现
，XX乡政府副乡长，男，汉族，XX年XX月出生(XX周岁)，XX年XX月参加工作，XX年XX月加入中国共产党。XX年XX月毕业于，专业，大学文化。历任XX乡、副乡长。XX年XX月任政府副乡长，分管常务、工作。
一是政治坚定，大局观念较强。该同志政治思想坚定，大局观念较强，能够积极认真的学习党的政策法规和政治理论基础知识，并应用到实际工作中，用科学理论武装好自己的头脑。特别是在疫情防控期间，始终坚持在思想上、行动上和党中央、上级党委政府保持高度的一致，能够严格执行党委、政府关于疫情防控的各项要求部署，及时学习每一项疫情要求，在疫情防控工作中始终走在乡镇干部前面，为广大干部作出了表率，展现了较强的大局观念，有效推动了全乡疫情防控工作开展。
二是坚持原则，敢于较真碰硬。该同志具有较强的党性原则，能偶在大事大非面前站位立场，敢于担当，敢作敢为。特别是在疫情防控期间，能够积极承担起全乡各村防控负责人的职责，亲自带领乡村干部对各村村民进行拉网排查，积极组织干部封村、封路，带头值班值守，尽职尽责抓好落实，实现疫情防控期间，全乡没有一个外来人员进村，没有一例疑似病例的好成绩，工作得到了县乡两级的高度认可。
三是恪尽职守，工作效能较高。该同志忠于职守，在分管工作方面肯下苦功夫，善于统筹兼顾，提高工作效率，突出工作效绩，注重抓好完善制度建设，搞好协调衔接，规范工作流程，较好地调动各方面积极性，各项分管工作规范有序，井然有条。能够自觉遵守中央有关廉洁自律方面的相关规定，不断增强反腐倡廉的意识和自律能力。能够发扬吃苦在前，享受在后，艰苦奋斗的优良传统，保持了一名党员领导干部应有的品格。特备是在疫情防控期间，能够认真结合本乡实际，研究制定了疫情防控守则，疫情期间村民管理条例等制度规定，为做好疫情防控工作奠定了坚实的基础。
不足或努力方向:性子较急，做事过于追求速度，有些事情做得不太完美，在接下来的工作中，需要尽量的控制自己的脾气，加强对事物的理解，积极争取同事们的意见。
篇3：扬尘管控工作简报
建筑工地扬尘，城市大气污染的罪魁祸首之一。
相比其他污染源，建筑工地往往毗邻居民小区，扬尘直接对居民出行、生活和健康产生了严重影响。
近年来，宜昌下狠心、出重拳，开展了多轮、大规模的建筑工地扬尘治理。
开春以来，宜昌各大项目、施工工地相继开工、复工。
整治效果如何?近日记者深入城区各工地进行了走访。
看现场 治扬尘 设施先进办法多
本网讯(记者杨婧 通讯员周纯)3月10日，记者来到位于万达广场旁的某建筑工地。
还未走进施工现场，门口高标准围挡吸引了记者的注意。围挡高约8米，喷有卫生城市、文明城市等公益广告，以及项目自身的商业广告，看上去精致美观。
“《宜昌市建筑工程安全管理标准化实施手册》对围挡提档进行了分类，白铁皮围挡成本偏高，但可利用的宣传面积大。”该工程项目经理王建忠说。
进入工地，记者发现了隐藏在大门左侧的摄像头。“现在每个项目开工前，都要在车辆进出口及易产生扬尘的部位安装视频监控。”王建忠说，该监控系统直接接入市住建委的防尘监控平台，监管人员可通过手机APP实时掌握工地的车辆带泥上路、工地喷水降尘等情况，“任何人都不敢打马虎眼”。
在王建忠的指引下，记者看到了嵌入在地下的车辆冲洗设施。打开阀门，水经高压泵加压喷向5米高的半空，洗刷车辆后，重新落回地下的收集池。
“水是可以重复利用的。”王建忠说，对于特别脏的车辆，还可以安排人员再次进行冲洗。
正说着，沿街的喷雾带开始自动运行。“我们采用的是最先进的自动降尘系统。通过设置，喷10分钟，停5分钟，循环运行。”
除了喷淋系统，记者还在工地现场见到了一台除尘风炮。“相比喷淋系统，除尘风炮的`马力更大，作业面相对集中。空气干燥的时候，降尘效果尤其明显。”
沿路观察，所有通道、施工场地均进行了硬化，所见之处的建筑垃圾、水泥砂石也用防尘网进行覆盖。
根据要求，该工地还在开工前编制了《扬尘控制专项方案》中，提出洒水降尘、土方覆盖、垃圾运输等8项扬尘治理措施。
“多管齐下，现在的工地，颜值一天盖过一天。”王建忠笑着说。
看变化 管工地 措施升级要求高
当天，记者还走访了多个工地，发现每个施工现场都有扬尘污染管控的妙招。
位于城东大道的某建筑工地，用防尘网将脚手架内侧的施工现场包裹得严严实实。“前几天检查发现几个破洞，现在已经补上了。”市住建委安全监督一室副主任张克告诉记者，现在要求对施工现场100%密封。
在脚手架外侧，记者还看到一排蓝色的细管，调控后，随时进行喷淋除尘。“这种喷淋系统下半年开始普及，现在几乎所有工地都在使用。”张克说，通道两侧路灯样式的喷淋设施现在也很常见。
可三年前，该项目所谓的除尘措施不过是人工洒水而已。
“虽然现在的工地依然存在垃圾、裸土覆盖不完全，防尘网偶尔有破洞，车辆清洗不彻底等问题，但各个方面都较五年前有了质的飞跃。”张克笑着说，要知道，刚开始很多工地连通道硬化都没有。
为治理工地扬尘，7月，市住建委出台《宜昌市建设工程施工现场扬尘污染防治管理办法》，提出“围挡高标准、出口不带泥、工地无扬尘、裸土全覆盖、降尘设施全”的总体目标。
201月，市政府印发《宜昌市扬尘污染管控方案》，对建设工程施工扬尘污染管控进行细化。
“现在督办、专项整治非常频繁，谁不按要求搞，项目就做不下去。”
张克告诉记者，现在扬尘污染管控已经与工程招投标、企业资质、安全生产许可证等挂钩。因扬尘防治不力而被停工、通报、处罚的项目，一律取消评优资格。
要求还在进一步提高。市住建委乘胜追击，出台《关于做好禁止现场搅拌砂浆工作的通知》，规定今年3月1日起，宜昌城区(含夷陵区)所有在建工程项目禁止在施工现场搅拌砂浆。
看未来 撸袖子 打赢扬尘攻坚战
建筑工地扬尘整治是大气污染防治工作的重要内容，是亟待解决的城市建设难题，是行业进步的重要契机，更是群众期盼的民生工程。
，宜昌撸起袖子，统筹推进扬尘防治与绿色施工工作，坚决打赢建筑工地扬尘攻坚战。
严控建筑施工扬尘污染。“加强建筑施工现场精细化管理，结合行业特点，实施分类管控。”市住建委扬尘治理专班负责人任毅说，要督促建设单位在施工工地公示扬尘污染防治措施、负责人、扬尘监督管理主管部门联系人等信息。责令被多次督办的建设项目，安装PM10在线监控及监测数据显示系统。督促已取得建设项目施工许可证的建设用地落实防尘措施。如果遇上冬防期，场地平整后一个月内不能开工的，需采用防尘网对裸露土地进行覆盖。
严控道路施工扬尘污染。“道路施工原则上要封闭施工，不能封闭施工的，必须采取有效的降尘措施。”任毅说，已建成未验收的道路必须封闭，不得允许社会车辆通行，确需投入使用的应及时与政府部门沟通，落实清扫、洒水等扬尘管控措施。
强力推进绿色文明施工。任毅表示，要严格执行《建筑工程绿色施工规范》和《宜昌市建设工程施工扬尘防治手册》等规定，不断提高绿色施工水平。落实《宜昌市城区预拌混凝土企业环保达标工作实施方案》要求，推动企业开展混凝土搅拌站的环保改造工作，加大督办力度，确保城区预拌混凝土搅拌站全部环保达标。按照《关于做好禁止现场搅拌砂浆工作的通知》文件要求，稳步推进施工现场禁止搅拌砂浆事宜，确保宜昌城区(含夷陵区)新开工建设工程项目禁止在施工现场搅拌砂浆，并按规定使用预拌砂浆。
篇4：扬尘管控工作简报
为有效控制城市扬尘污染,改善城市空气环境质量,加快城市生态文明建设，让人民群众呼吸到清新的空气,近日，商城县多措并举扎实做好扬尘污染管控工作。
该县一是增加道路吸扫和洒水次数，对无法机械化清扫的采用布条式扫把进行湿扫，对尘土严重路段采取高压冲洗等方式。二是对空中进行雾炮洒水，降低空中颗粒物浓度。三是加强对各类施工工地的管控，增加各类工地洒水频次，采取有效措施，及时清理工地和废土场出口的泥土和积尘。四是全县各级相关部门开展全城大清扫，结合创文、创卫工作，将责任范围内的背街小巷、房前屋后、院落屋顶、道路绿带、外挂空调、户外广告等处全部打扫干净，避免造成扬尘污染，拉高指标。五是交通部门加强对各类道路的清扫保洁;加强对重要易堵路段交通疏导，减少机动车怠速运行;加强黄标车、渣土车、大货车车辆限行查处工作，对违规行为严格依法查处。
篇5：扬尘管控工作简报
2月28日，河南省商丘市政府召开大风扬尘管控工作紧急会议。副市长倪玉民出席会议并对大风扬尘管控工作进行安排部署。会议传达了省环境污染防治攻坚领导小组下发的《关于做好2月28日至3月1日大风扬尘管控工作的紧急通知》，通报了我市近期空气质量状况。
倪玉民要求，各级各部门要认真梳理分析影响空气质量状况关键指标数据变化，查找问题、精准施策，为下一阶段大气治理夯实基础。要严格落实省环境污染防治攻坚领导小组下发《通知》的各项管控措施及要求。市大气办要认真督导各县(区)应对好这次大风过境天气过程。梁园区3月1日全天要全面停止土石方作业。主城区要加强道路清扫力度，对拆迁场地要拉网式排查建筑垃圾覆盖情况。在关键路段、重要区域的西北方向加强雾炮车作业次数，减少扬尘不利影响。所有建筑工地“六个百分之百”要彻底到位。监测站要加强预警，各县(区)要根据预警快速反应、做好管控。大风过境期间，市大气办要结合省督导组要求严格督查、严格问责。
篇6：风险管控管理制度
一、目的：
识别、评价影响职业安全健康的危险源，确定、更新《重大危险源清单》，为公司职业安全健康目标的制定和危险源的控制提供依据。
二、适用范围：
适用于公司在各项管理、生产和服务过程中危险源的识别、评价、确定和更新。
三、术语
1、事故：造成死亡、疾病、伤害、损坏或其它损失的意外情况。
2、事件：造成或可能导致事故的情况。
3、危险源(危害)：可能导致伤害或疾病、财产损失、工作环境破坏或这些情况组合的根源或状态。
4、相关方：关注组织的职业安全健康状况或受其影响的个人或团体。
5、风险：某一特定危险情况发生的可能性与后果的组合。
6、风险评价：评估风险大小及确定风险是否可允许的全过程。
7、安全：免除了不可接受的风险的状态。
8、可容许的风险：组织根据法律义务和职业健康安全方针，已降至组织可接受程度的风险。
四、评价时机：
1、总经理承诺常规活动每年一次(一般不超过12个月)。
2、非常规活动开始之前，遇有下列情况应在开始之前：
新建、改建、扩建项目；
技术改进项目；
生产设施的变更项目。
五、评价依据：
1、有关安全法律、法规的规定。
2、有关行业的规范，技术标准。
3、公司的安全管理标准、技术标准。
4、公司的安全生产方针和目标。
5、合同规定。
六、职责
1、各部门负责人组织本部门进行危险源的识别、评价、确定和更新,并将结果填入《危险有害因素辨识评价表》，书面报送安全环保科。
2、安全环保科负责对全公司的危险源作进一步辩识、汇总、登记及评价。
3、综合办公室、安全环保科负责组织各部门负责人、安全生产管理人员以及熟悉工艺、设备、电器仪表等相关专业技术人员进行风险评价。
4、安全环保科负责确认重大危险源清单。
七、评价程序
xx
八、评价方法：
根据公司的实际情况，确定选择：安全检查表分析（SCD对设备设施（安全生产条件）、工作危害分析表（JHA）对作业活动、预危险性分析（PHA对系统危险性、HAZO就对危险性工艺等进行风险评价
九、风险评价
1、风险评价的组织，公司设立风险评价组织
组长：总经理
副组长：分管安全生产副总经理
成员：安全环保部、设备管理部、生产管理部、技术中心、工会有关人员
2、重大危险源风险评价
（1）频次、时机
A、安全环保部对公司级五个重大危险源（包括上报盐城市安全局的危险化学品重大危险源等），每季度评价一次，分别在每季度上旬找出其危险因素，确定其危险等级，注意其变化趋向，写出安全评价报告，报到盐城市安监局，制定安全措施，使其风险降低。
B、对其他危险部位每年进行两次风险评价，分别在第二、四季度每月上旬关注其他危险部位危险动态，特别是随气温变化趋势，写出报告报到安全环保部备案。
C、班组级危险点，每年进行一次风险评价，时间定在大中修后的10天内，针对情况变化，确定其危险程度，特别注意工艺设备变动后的人员培训教育。
D、随时进行风险评价，生产运行中突然出现问题或经过短暂超温、超压运行，受到外界因素影响后或重大变更时，发生各类事故时或按照实际要求接受同行业事故教训时，由公司安全环保部组织一次风险评价。
（2）重大危险源风险评价
A、依据已确定的风险评价方法、评价准则，定期进行风险评价。风险评价应从影响人、财产和环境等三个方面的可能性和严重程度分析，评价内容应全面。
B、根据风险评价，正确划分风险等级，记录重大风险，形成《重大风险清单》。
控制措施
A、根据风险评价的结果及经营运行情况等，确定优先控制的顺序，逐项采取控制措施，并形成控制措施清单。
B、控制措施应包括工程技术措施、管理措施、教育措施、个体防护措施。
C、安全部门应建立重大危险源管理制度，按照《危险化学品重大危险源辨识》。(GB18218-)的标准确定企业的.重大危险源。
D、安全部门应对重大危险源登记建档，并进行定期检测、评估、监控。
E、安全部门应制定应急预案，告知从业人员和相关人员在紧急情况下应采取的应急措施；
F、公司安全环保监察处应将本单位重大危险源及有关安全措施、应急措施报地方安全生产监督管理部门和有关部门备案。
G、构成重大危险源的储存设施，新建企业与周边的防护距离应满足国家标准或有关规定。老企业与周边的防护距离不符合国家标准的，应采取切实可行的防范措施，并在规定期限内进行整改。
风险控制
A、根据风险评价的结果，落实所选定的风险控制措施。
B、对确定为重大隐患的项目，应建立档案。
C、评价结果应对从业人员进行宣传、培训。
3、非重大危险源的评价频次、时机
A、按照公司生产装置和生产管理分工，按厂房所在的位置，内部各种设备装置及工艺性质，所进行生产经营活动的人数状况、活动频次等，作业流程各阶段、各步骤、分析每一个生产经营活动，每个时段存在什么危害，一旦出问题，首先会受到伤害的人员及人数，伤害程度可能性大小进行全面分析形成文件，提出措施，一方面单位以一定形式进行公布、学习、考核，另一方面车间备案。
B、非重大危险源评价由车间安全第一责任人任组长，由安全员、技术员和个别班组长为成员，进行经常性危害辨识，辨识结束写出报告，经生产处、设备处、安全处审阅批准后实施。
C、各车间按其各白的工作性质以岗位、工段或工种为主，每年进行一次评价。当遇有重大变更时，应随时进行。
4、风险评价结束
编制风险评价报告，除本单位留存外，还应报送上一级管理部门备案
十、风险信息更新
A、对常规活动每年应定期进行风险评价和评审，非常规活动应在实施前进行风险评价，要求识别出与生产经营活动有关的风险和隐患。
B、每年定期评审或检查风险控制结果。
C、当发生事故或变更时，应及时进行风险评价。
篇7：风险管控管理制度
第一章 总则
第一条 为有效实施食品安全风险监测制度，规范国家食品安全风险监测工作，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》，制定本规定。
第二条 食品安全风险监测，是通过系统和持续地收集食源性疾病、食品污染以及食品中有害因素的监测数据及相关信息，并进行综合分析和及时通报的活动。
第三条 卫生部会同国务院质量监督、工商行政管理和国家食品药品监督管理以及国务院工业和信息化等部门本着及时性、代表性、客观性和准确性的原则制定、实施国家食品安全风险监测计划。
第四条 卫生部会同国务院有关部门在综合利用现有监测机构能力的基础上，根据国家食品安全风险监测工作的需要，制定和实施加强国家食品安全风险监测能力的建设规划，建立覆盖全国各省、自治区、直辖市的国家食品安全风险监测网络。
省、自治区、直辖市卫生行政部门会同省级有关部门，根据国家和本地区食品安全风险监测工作的需要，制定和实施本地区食品安全风险监测能力建设规划，建立覆盖各市(地)、县(区)，并逐步延伸到农村的食品安全风险监测体系。
第二章 监测计划的制定
第五条 国家食品安全风险监测计划应根据食品安全风险评估、食品安全标准制定与修订和食品安全监督管理等工作的需要制定。
国务院有关部门根据食品安全监督管理等工作的需要，提出列入国家食品安全风险监测计划的建议。建议的内容应包括食源性疾病、食品污染和食品中有害因素的名称、相关食品类别及检测方法、经费预算等。
第六条 国家食品安全风险评估专家委员会负责根据食品安全风险评估工作的需要，提出制定国家食品安全风险监测计划的建议，于每年6月底前报送卫生部。
卫生部会同国务院有关部门于每年9月底以前制定并印发下年度国家食品安全风险监测计划。
在制定国家食品安全风险监测计划时，应征求行业协会、国家食品安全标准审评委员会以及农产品质量安全评估专家委员会的意见。
第七条 国家食品安全风险监测应遵循优先选择原则，兼顾常规监测范围和年度重点，将以下情况作为优先监测的内容：
(一)健康危害较大、风险程度较高以及污染水平呈上升趋势的;
(二)易于对婴幼儿、孕产妇、老年人、病人造成健康影响的;
(三)流通范围广、消费量大的;
(四)以往在国内导致食品安全事故或者受到消费者关注的;
(五)已在国外导致健康危害并有证据表明可能在国内存在的。
食品安全风险监测应包括食品、食品添加剂和食品相关产品。
第八条 制定国家食品安全风险监测计划的同时应制定国家食品安全风险监测计划实施指南，供相关技术机构参照执行。
第九条 国家食品安全风险监测计划应规定监测的内容、任务分工、工作要求、组织保障措施和考核等内容。
第十条 国家食品安全风险监测计划应规定统一的检测方法。
食品安全风险监测采用的评判依据应经卫生部会同国务院有关部门确认。
第十一条 卫生部根据医疗机构报告的有关疾病信息和国务院有关部门通报的食品安全风险信息，会同国务院有关部门对国家食品安全风险监测计划进行调整。
第三章 监测计划的实施
第十二条 承担国家食品安全风险监测工作的技术机构应由卫生部会同国务院质量监督、工商行政管理和国家食品药品监督管理等部门确定。
承担食品安全风险监测工作的技术机构应具备食品检验机构资质认定条件和按照规范进行检验的能力，原则上应当按照国家有关认证认可的规定取得资质认定(非常规的风险监测项目除外)。
第十三条 承担国家食品安全风险监测工作的技术机构应根据有关法律法规的规定和国家食品安全风险监测计划实施指南的要求，完成监测计划规定的监测任务，按时向卫生部等下达监测任务的部门报送监测数据和分析结果，保证监测数据真实、准确、客观。
第十四条 卫生部指定的专门机构负责对承担国家食品安全风险监测工作的技术机构获得的数据进行收集和汇总分析，向卫生部提交数据汇总分析报告。卫生部应及时将食品安全风险监测数据和分析结果通报国务院农业行政、质量监督、工商行政管理和国家食品药品监督管理以及国务院商务、工业和信息化等部门。
第十五条 卫生部会同国务院质量监督、工商行政管理、国家食品药品监督管理及国务院工业和信息化等部门制定国家食品安全风险监测质量控制方案并组织实施。
第十六条 省、自治区、直辖市卫生行政部门组织同级质量监督、工商行政管理、食品药品监督管理、工业和信息化等部门，根据国家食品安全风险监测计划，结合本地区人口特征、主要生产和消费食物种类、预期的保护水平以及经费支持能力等，制定和实施本行政区域的食品安全风险监测方案。
省、自治区、直辖市卫生行政部门应将食品安全风险监测方案、方案调整情况报卫生部备案，并向卫生部报送监测数据和分析结果。
国务院卫生行政部门应当将备案情况、风险监测数据分析结果通报国务院农业行政、质量监督、工商行政管理和国家食品药品监督管理以及国务院商务、工业和信息化等部门。
第四章 附则
第十七条 本规定相关术语定义如下：
食源性疾病监测：指通过医疗机构、疾病控制机构对食源性疾病及其致病因素的报告、调查和检测等收集的人群食源性疾病发病信息。
食品污染：指根据国际食品安全管理的一般规则，在食品生产、加工或流通等过程中因非故意原因进入食品的外来污染物，一般包括金属污染物、农药残留、兽药残留、超范围或超剂量使用的食品添加剂、真菌毒素以及致病微生物、寄生虫等。
食品中有害因素：指在食品生产、流通、餐饮服务等环节，除了食品污染以外的其他可能途径进入食品的有害因素，包括自然存在的有害物、违法添加的非食用物质以及被作为食品添加剂使用的对人体健康有害的物质。
第十八条 本规定自发布之日起实施。
篇8：施工现场成本管控
施工现场成本是项目的直接费用，是项目成本的最直接的体现。施工现场成本也就是建安费中的直接工程费，约占到项目总成本的70%-80%，对项目的总成本起到了决定性的影响。施工现场的成本管控是施工单位多年来项目经营过程中一直在探索的一个问题，下面就施工现场的成本管控与大家共同探讨学习。
一、项目前期成本管控
1、主要施工方案、施工计划的编制
项目进场后，在对工地进行充分的了解，对当地的气候、水文、地质等情况进行调查后，确定主要的施工方案，并根据合同工期编制好施工计划。在确定施工方案时，要进行成本的分析和对比，在保证安全、质量、工期等前提下，合理确定施工方案，做到最优性价比。不同的施工方案对现场的施工成本会产生很大的影响。根据合同工期合理编制好施工计划，施工计划的合理编制，影响到施工队伍的组织计划、机械设备、以及各类材料的投入计划等，对施工现场的成本也会造成一定的影响。
2、目标成本的确定
项目进场后要进行项目的策划，其中成本预测（标后预算）是项目策划中重要的项目。成本预测前要对当地原材料、劳动力、机械租赁情况进行调查，调查结果尽量做到细致准确，能真实的反应工程所在地的资源情况。并根据施工方案、施工计划进行成本的预测。成本
预测的成果（标后预算）将作为项目经营的成本目标，并作为签订经营目标责任书的重要依据，标后预算一经确定不得随意更改。标后预算以投标清单为依据进行编制。
3、施工队伍的选择（包括施工队伍设备的配备）
项目进场后，根据项目的实际情况，确定施工队伍的数量，并组织招标。施工队伍的数量根据项目各项工程量的大小，合理分配。应避免施工队伍过多或过少等不合理的情况。过多的选择施工队伍造成各施工队伍工作量偏少，施工队成本较大；施工队伍过少，使一些有实力差点的施工队无法满足项目部的管理要求，造成质量、进度失控，很有可能造成施工过程中清退或更换施工队伍的情况，给项目部造成进度和成本的损失。施工队伍通过公开招标的形式确定，一般在局、公司的合格分包商名册中优先选择施工队伍邀请招标。分包单价应根据市场行情、地方的实际情况合理确定。过高的分包单价会造成项目部成本的增加，过低的分包单价在施工过程中会造成施工队因经营不善，出现亏损与项目部扯皮。因此要把握好一定的尺度，合理确定分包单价。
4、合同谈判和签订
分包队伍确定后的下一步程序就是合同谈判和合同的签订。合同谈判对以后施工队伍的管理工作至关重要，在合同谈判中一定要注意施工中的各种细节，避免出现漏项，在以后的施工过程中出现扯皮的现象。在合同的签订前要进行合同的会审，合同的会审不能流于形式，各职能部门要对合同提出自己的意见和建议，便于合同的完善，减少
合同的漏洞。在日后的工作中，也能减少合同外工程的出现。
5、材料采购成本的控制
材料的成本占到施工成本的60%-70%，因此我们在项目管理中要高度重视材料的管理。项目进场后，首先要组织好材料的调查，了解当地的市场行情，主要材料（钢筋、水泥等）采取招标的形式确定，选择有实力的供应商，降低采购成本。
二、项目施工过程的现场成本管控
项目目标成本确定后，在实施的过程中真正按照目标成本控制好现场的成本是很困难的，在施工过程中往往会出现很多我们无法控制的不确定的因素，如材料价格的变化、异常气候的影响、施工方案的更改、合同外工程量的发生等等。因此如何管控好施工现场的成本，一直以来都是我们在不断探讨的问题。
1、施工队伍的现场管理
施工队伍进场后，项目部要及时对进场的人员和设备进行动态的管理，做好管理台账，根据施工队的动态及时进行更新。现场管理人员要熟悉施工分包合同，了解发、承包双方的责任和义务，要充分了解合同内工程和合同外工程。尽量减少合同外工程的发生，如果有某些合同外工程不能避免，在发生后要及时向经营部门反馈，并及时进行工程量的确认，避免出现于施工队的扯皮纠纷。现场管理人员要与经营部门共同做好施工队伍成本的了解，掌握好施工队伍的成本发生情况。如果施工队伍出现经营的亏损，要及时进行原因分析，分清主次责任。在与施工队谈判时能掌握好分寸，避免施工队漫天要价。
对施工队每月的计量结算要认真对待，对现场发生的`工程量要由现场技术员根据当月施工队实际完成工程量，并具备结算条件后开出，现场
大学网
生产副经理要严格把关，工程部进行工程量的复核后提交经营部编制结算单，对于隐蔽工程在掩埋前要进行验收，并留下影像资料。对于变更工程，无论业主是否批复，对施工队实际完成工程量也必须进行结算，避免出现扯皮。对于现场发生计日工，要全过程进行详细的记录，不能安排完后不管不问，不负责任的对计日工进行签认。往往在计日工的管理方面我们会存在很多的漏洞，会让施工队钻空子。因此完善分包合同，可以有效预防过多计日工的发生，影响到项目的经营成本。项目经营部门制订的计日工管理办法要严格的去执行。2、材料的现场管理
（1）材料的采购
施工现场的材料采购，必须按计划进行采购。采购计划由现场技术员根据当月的施工计划，结合现场的库存情况，合理编制，由副经理审核、项目经理签字批准后，提交物装部组织采购。材料计划的编制一定要合理，留有一定的富余量，以免影响工程的施工进度。但不能盲目制订计划，造成材料的积压，占用项目的有限的资金。
（2）材料的现场管理
材料到场后由物装部和现场管理人员共同管理，特别是一些周转材料，不允许施工队对项目部提供的周转材料私自进行加工更改，以免影响后续的施工，如果确实需要加工更改，需经过现场副经理和物装部的同意，并对更改后的情况进行备案登记。周转材料要建立动态
使用台账，能清晰反应各类周转材料的存放位置，以方便管理。施工现场要杜绝材料浪费的现象，对各类材料的边角余料合理利用。
（3）材料的盘点核算
物装部每月要组织1-2次材料的盘点，盘点要做到全面准确，能真实反映材料的消耗情况。对盘点情况，物装部与经营部要及时进行核算，并将核算结果及时进行反馈，对有材料超用现象的施工队要与施工现场的管理人员及时进行沟通，分析原因，采取措施，避免材料继续亏损，造成无法挽救的局面，堵塞材料管理的漏洞。
3、做好经济活动分析，指导项目生产成本的管控
每季度项目开展经济活动分析，通过对已发生成本的分析，与目标成本进行分析对比，分析出现偏差的原因，组织经营班子制订成本纠偏措施。由生产副经理负责对施工现场纠偏措施的执行，并在执行过程中随时监控纠偏效果。
4、大临工程的成本管控
目前全国很多省市已经推行标准化的管理，对大临工程要求很高，在针对大临工程的建设，要改变以往的工作思路，严格按业主的要求就行组织施工。在施工前对大临工程要进行整体的规划和预算，不能敷衍了事，否则可能会造成返工造成损失。同时在大临工程上也不得超标准建设，以经济实用为原则进行建设。大临工程如果没有好的规划和设计，在施工过程中会造成很大的浪费，增加项目的成本。
5、施工现场的进度管控
施工进度会直接影响到现场的成本，项目进场后会根据业主要求
的工期编制项目整体施工计划，并根据施工计划组织各种资源，以满足工程进度的需要。在实际施工过程中会因为各种原因造成进度的滞后，对处于关键线路上的施工工序如果进度滞后就会影响到项目的整体施工进度，对于非关键线路的工序，如果进度滞后的时间超过了总时差，那么非关键线路也会变成关键线路，对工期造成一定的影响。为保证按期完成施工，在进度滞后以后必须加大投入，就会增加项目的施工成本。利用网络图进行项目的进度管理，能清晰的反映出关键线路上主要工序的完成情况，能准确判断是否对项目的整体工期造成了影响。并根据影响程度加大投入制度措施，确保整体工期不受到影响。
三、项目完工后的成本管理总结
项目完工后应对施工现场的管理工作进行总结，通过总结得失，提高项目现场成本管理的水平。
总之施工现场的成本管控是一个值得我们大家共同探讨的一个话题，只有不断的提高现场管控的水平，才能不断的降低我们项目的经营成本，创造利润的最大化。
篇9：关于集团公司管控(二)
一、母公司的董事会功能
现在，我们回到一个最基本的命题上来，一群出资人设了一家公司，设了一家公司以后，要把这个公司交给其他人去经营，因为大家知道，一个人既有钱又有才的可能性是非常低的，所以，这个所有权和经营权最后分开，是有一定的必然性，哪怕第一代人很厉害，比如说老洛克菲勒非常厉害，也不能保证第四代洛克菲勒家族现在在美国还是非常成功的，要不是洛克菲勒整个家族有这么多的基金养着他们，这个家族早就破败了，事实上经营权一定会和这个所有权分离。
那么作为董事会，在承接了股东大会的委托以后，就必须充当所有权和经营权之间的一个纽带。一个优秀的董事会必须具有以下功能：制度设计、决策、委托与授权、激励、监督与控制、洞察、远见、驱动，董事会必须从多个维度去驱动子公司，并且进行价值创造!
制度设计，董事会要安排一套制度，甚至按照某种理想理论化，它必须为经理班子制定一个完美契约，就是经理班子干什么加分，干什么减分，必须尽量完美地在每个细节表现出来。但是无论如何，这是董事会所拥有的第一个，将所有权与经营权二者之间的关系协调起来的，也是一个绝对的法宝。
决策，董事会会做重大的决策。
举一个很简单的例子，1995年，中集集团在进入冷藏箱业务时，面临一个重大的决策，是采用日本的铝质箱标准还是采用德国的钢质箱标准。当时世界上95%以上的冷藏箱产品都是铝质的;当时在集装箱制造领域最先进的两个国家是德国和日本。日本人建议用铝，而德国人告诉中集集团未来是不锈钢的。
作为当时全球最大的集装箱制造厂，中集在冷藏箱制造的核心技术方面当时还必须依赖技术引进。日本的铝制集装箱技术虽然是当时市场中的主流，但是由于日本企业当时还具备强大的制造能力，其核心专利不可能轻易转让给中国企业。
这一点已经在家电业的发展中得到了充分体现，中国家电企业虽然凭借渠道优势迅速崛起，但在高端技术和核心专利方面却不得不长期“仰人鼻息”。核心技术的缺失，使得中国家电企业一方面难以通过技术创新走出“价格战”的恶性循环，另一方面高额的专利费用又使得许多厂家沦为专利拥有者的“高级打工者”。
在集装箱市场，同样存在着相似的“专利瓶颈”，深悉中国集装箱制造现状的日本制造企业一方面要维系自身在行业内的“技术壁垒”;另一方面，也不排除其克隆家电领域内的“日本模式”，将中国企业控制在低端恶性竞争的局面，自己独享“渔翁之利”。
而作为掌握钢制集装箱技术的德国企业，本身并非业内知名的制造商，只能通过规模化生产才能显现效益的技术专利如何推广才是他们真正关心的。
在这种情况下，中集引入德国企业这样的弱势合作伙伴，一方面在“把引进技术变成自己的技术”这个路径上扫清了障碍;另一方面更利用自己在全球份额上的优势，对已经相对定型的世界集装箱市场“重新洗牌”，通过行业标准的改变迅速占据了国际市场的绝对优势，
1995年3月，中集投资5000万美元在成立上海中集冷藏箱有限公司，德国Graaff公司参股2%，并向中集出售关键设备，授权上海中集使用其12项关键专利。
在获得专利授权的同时，中集迅速开始了一系列自主创新。据中集集团技术管理部副总经理刘春峰介绍，一系列的自主创新，不仅使得冷藏箱品质大大提高，而且为公司带来了更加明显的成本优势。
核心技术的掌握同时成为中集新一轮扩张过程中的“王牌”，在收购韩国现代的青岛工厂时，中集在谈判中表明，不需要现代任何技术，也不需要现代的品牌使用权。结果现代的工厂被中集从1.8亿美元的报价一直压低到1920.66万美元后成交，成交价格还不到工厂实际价值的一半。
与此同时，在技术上日益强大的中集又成为了拥有核心专利的德国企业眼中的一块“鸡肋”。，作为冷藏箱专利技术的托管人，德国Waggonbau公司将大部分冷藏技术继续独家授权给中集使用。但是很快，Waggonbau公司发现靠这些专利获得收益，是“投入与收益不成正比”的买卖，因为一旦当时已经成为集装箱行业巨头的中集发现有人侵权，Waggonbau就必须为中集去“讨公道”，否则什么钱都收不到。
在经历了一系列专利纠纷之后，兴味索然的 Waggonbau公司最终决定以不高的价格将一揽子冷箱专利全部转让给中集，彻底“解脱”了事。5月，双方签署了最终转让协议，据吴发沛介绍说，这次转让使中集获得了除自主开发的11项专利之外的77项冷箱专利，自此中集彻底掌控了冷箱的全部技术体系。
在尝到了新技术的甜头后，已经成为冷藏箱巨人的中集几乎马不停蹄地进入了更高端的罐式集装箱、折叠式集装箱以及其他特种集装箱领域，并凭借着自身的技术创新与行业优势，横扫特种箱市场。
当初中集董事会做的这么一个看似愚蠢的决策，使得中集成了全球钢制集装箱的真正的领军者。时至，中集已经成为全球唯一全系列集装箱的制造商和供应商，在全球集装箱行业的核心专利技术方面拥有600多项自主专利，并通过节能、环保、安全等技术创新带动行业的技术进步和产业升级。与相比，中集已经成集装箱产销量的世界第一成长为规模巨大、技术超前、管理完善，并引领世界产业标准的全方位“世界第一”。
在这里，大家看到，把这样一个决策如果交给经理班子，经理班子一定会做一个“英明”的决策，但是这个“英明”的决策只能使经理班子的财务报表在短期内更好，长期而言，会对企业有巨大的损害。惟有董事会才可以站在千秋万代，百年经营的这么一个立场上，做出真正英明的判断。事实上这就是董事会所能起到的超越经营班子，超越经营班子能力、见解以及利益的一种判断，这种决策是经营班子不可替代的。
篇10：组织风险管控
一、组织结构与环境的不相适应风险
环境的不确定性影响着企业对环境的信息需求和从环境中获取资源的需求，这直接影响着企业组织结构的设计，环境的不确定性可以从环境的复杂性和稳定性两个维度进行考察。环境的复杂性指与企业经营有关的外部因素的数量与不同之处，如消费品企业面临消费者这样单一的市场环境就比电信运营商面临许多不同顾客的市场环境简单得多。环境的稳定性指环境因素的变动程度，一个环境领域如经过一年或几个月仍然保持不变就是稳定的。而不稳定的环境下影响企业经营的因素会突然变化，如竞争对手对企业的市场行为做出了针对性或对抗性行动，这会导致竞争环境的不稳定。
环境不确定性程度直接影响着企业组织结构的设计，具体表现在对职位和部门、组织的分工和协作方式、控制过程及计划和预测等方面。当外部环境的复杂性增加时，外部环境中的每个因素都需要一个岗位或部门与之联系，组织结构中的职位和部门的数量会增加，这样增加了企业组织内部复杂性。当外部环境迅速变化时，组织的各部门在处理外部环境中的不确定性方面变得高度专业化，每一部门的成功都要求具有专门的知识技能和行为，表现出较大的差异。
组织的差异化程度越高，部门之间的协作就越困难，从而组织中承担协调整合功能的固定机构和人员(如品牌经理、客户经理)与临时机构等(各种委员会)就越多。因此不确定性高的环境下，运行良好的组织具有较高的内部差异化和整合水平，反之不确定性低的环境中运行良好的组织则差异化和整合水平相对较低。
环境的不确定性也必然影响着组织内部的规范化程度。当外部环境迅速变化时，组织内部相对松散，控制较弱，更具适应性，管理灵活性较高。当外部环境较为稳定时，组织内部的规章、程序和权力层级较为明显，组织的集权化程度和管理稳定性程度较高。
二、组织结构与集团战略的不相适应风险
根据钱德勒的研究，公司战略对企业组织结构设计起着决定性的作用，公司战略对企业组织结构形式的影响见表。后来的研究表明组织结构的变革也可引导企业新战略的形成和发展。采用专业化经营战略的公司通常采用集权的职能制，其原因是由于经营的产品品种单一，管理比较简单，管理人员较少，有利于加强控制，降低成本，提高质量，
采用主副业多元化战略的公司主业通常采用直线职能制，理由同上，对于共享相关资源的副业通常采取单独核算的组织形式，以免给主业增加负担。对于实行纵向一体化的企业，由于产业价值链上的各环节同时，对外对内经营，根据各环节之间的关系实行灵活的混合制结构有利于保持各部分的活力，同时便于控制。对于为共享价值链某环节的横向一体化的公司多采用事业部制，有利于共享资源的统一控制和充分发挥各业务模块的积极性。采用无关多元化经营的企业由于主要共享公司的无形资源，所以来用母子公司制有利于降低总部对相关业务的过度干预。
经经营战略略组织结构构
专业化职能制
主副业多元化附有单独核算单位的职能制
限制性相关多元化(纵向一体化)混合结构
非限制性相关多元化(共享价值链某一环节)事业部制
无关多元化母子公司制
三、组织结构与企业人员素质的不相适应风险
人员素质对组织结构设计的影响目前还没有引起足够的重视，但是在组织结构设计中对人员素质的影响考虑不够会产生较严重的问题。比较典型的例子是麦肯锡为实达做的组织结构设计咨询，将实达由原来各产品线独立经营的事业部改为销售资源共享的产品经理制后，由于产品经理主要由原工程人员调整而来，但他们多数不懂营销，不能承担产品线的策划管理之职，而客户经理主要由原销售人员调整而来，他们对其他相关的产品技术缺乏较深入的了解，无法承担为客户提供整合服务的职能，因此组织结构调整后导致经营状况大幅下滑。
人员素质对组织结构的主要影响
(1)集权与分权。企业中层管理人员专业水平高，管理知识全面，经验丰富，有良好的职业道德，则管理权力可较多地下放;反之，则权力应多集中一些。
(2)管理幅度大小。管理者的专业水平、领导经验、组织能力较强，就可以适当地扩大管理幅度;反之，则应缩小管理幅度，以保证管理的有效性。
(3)部门设置的形式。如实行事业部制须有比较全面领导能力的人选担任事业部经理，实行矩阵结构，项目经理人选要求有较高的威信和良好的人际关系，以适应它责多权少的特点。
(4)定编人数。人员素质高，一人可兼多职，可减少编制，提高效率:人员素质低，则需将复杂的工作分解由多人来完成。
(5)协调机制。员工具有良好的协作风格可以在某种程度上弥补协调机制设计上的不足:反之，如果员工本位主义严重，又缺乏必要的沟通培训，则部门间必然扯皮不断，工作效率低下，需要加强协调机制的设计。
篇11：如何做好客户管控
对于每个企业来说，客户都是势在必行的非常重要的管控对象，是重中之重，为什么？想象一下，如果你的公司没有了客户的支持，公司还有存在价值吗？如果客户都流失了，都被竞争对手拉跑了，你将面对什么样的局面？如果你总是被淘汰，你将有什么样的结局？我相信，每一个企业的领导者都很清楚，一旦发生上述状况，带给企业的将是灭顶之灾。那么，如何才能做好客户管控呢？从本期起，我将和读者一起讨论有关客户管控的问题，这些内容都是“总裁管控风暴”课程中的精华内容，还望读者用心体会。
客户管控的十大思考
如何避免顾客流失？我们先来看看以下这些问题：
你有客户管控战略吗？
你有客户管控措施吗？
你有客户管控流程吗？
你知悉客户流失的关键性因素吗？
你检查客户流失的内部原因吗？
你有对应的奖惩方案吗？
你制订改进计划并有效落到实处吗？
你关注改进后的客户反应吗？
你不断制订和推出引领客户合作的方案吗？
你比较过竞争对手的客户管控模式吗？
以上是客户管控的十大黄金问句，它们真的可以让你的客户管控收到最好的成效，实现客户增值。如果你没有客户管控的战略，说明你根本不重视客户，脑子还没有战略的思想；如果你没有客户管控的措施，很多客户对你来说可能只是个“匆匆过客”，极易被竞争对手挖走；如果你经常去检查客户管控的质量，就能让你的客户管控做得更有成效、更富战果；如果你经常关注客户的积极性，就能有针对性地调整策略，
总之，企业必须时刻关注自己的客户。为什么客户刚开始表现得不积极？为什么中途他的热情下降了？为什么他跟你之间的合作关系有点僵化了，对你冷淡了？如果你还不能回答前面的任何一个问题，那出现客户流失将是很正常的现象，因为你根本没有这方面的防火墙，根本没有一个客户管理模式和系统能够避免类似的事情发生。
客户管控的三大流程
有很多企业家经常跟我说，他真的很害怕他的销售总监走掉，害怕他的业务经理走掉，甚至害怕他的业务员走掉，为什么？因为这些人一走，客户也会随之而去。
其实，这是典型的“用能人管控客户”，而企业却没有一套有效的客户管控系统、管控流程。这些企业会由于销售总监、业务经理、业务员的流失而导致客户的流失，从而使企业陷入困境，承受巨大压力。我相信，所有的企业家都不希望这样的情形在自己的企业中上演，那么，你就必须在企业中设立客户管控流程。它分为三个阶段：
事前管控，制订客户战略。一方面是客户开发战略，明晰你要重点开发的客户以及开发的突破口；另一方面是客户维护战略，明确你用怎么样的方式和手段去维护你的客户，给他提供什么样的环境和空间。
事中控制，即监督你在客户开发和维护的过程中，到底出现了什么差异，要如何调整。
事后管控，也就是对你开发和维护客户的结果进行考核与评价，并设立奖惩制度。
据统计，如果你能够留住一个客户，那么一生中这个客户能够为企业创造的价值是开发这一客户成本的2400倍。我们不说2400倍，24倍或至少2.4倍是一定有的。
篇12：厂家如何管控赠品？
“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照，该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，销量是上去了，但却以赔钱为代价。直到去年8月份该公司进行企业改革和流程再造时，在经过对运营成本和赠品成本等仔细的“盘算”后，才发现问题的严重性。后来，该公司营销中心结合财务部门，连连出台措施和规定，终于使促销赠品成本管理得到了有效规范，促销费用超标而导致赔钱的状况得到了彻底的改观。那么，X公司是如何操作的呢？
一、加强赠品的预算工作，为促销赠品的控制提供依据。该公司营销中心根据目标销量以及促销预算，结合企业的核心、重点、一般性市场的定位与分类，合理安排和调配促销赠品。比如，公司分为5个销售大区，月度目标量是3000万，公司是3%的促销费用，然后根据以上分配原则，将公司现有的促销费用90万折合成赠品比如广告伞，一一对各区进行分配，并严格申明，合理控制与使用，超出标准的跟个人薪资挂钩，赠品的分配要安排到每一天，不准“卯吃寅粮”，以强化营销人员的成本和经营意识。
通过加强促销赠品的计划性，避免了“先斩后奏”使用赠品的无序性、盲目性，而赠品的控制和使用与营销人员的工资即个人利益挂钩，又提高了营销人员经营意识、核算意识，从根本上解决促销赠品“不用白不用”、“一边倒”的不良现象。
二、灌输“双边”市场观念，厂商双方共同做促销。市场既是厂家的市场，但同时也是经销商的市场，既然是双方的市场，为什么促销赠品非得厂家单独出呢？X公司决定给经销商以及营销员进行“ ”，通过邀请经销商参加厂商战略发展研讨会、经销商赢利模式培训会、新产品现场推介会等多种形式，给经销商以及公司营销员反复宣导市场是双方的市场，但更是经销商的市场以及大思路决定大出路、大市场决定大发展的多赢理念，鼓励和引导经销商的投入意识，经过厂家对经销商以及营销人员的全方位培训和延伸，经销商开始有意识、有计划地配合厂家做促销活动，比如，中秋节做促销活动时，针对新推出的一款高档面，由厂家和经销商每件各拿出1元做促销赠品和搞陈列，此种方式推出后，由于双方都有投入，因此，彼此双方都很重视，市场效果非常明显。
X公司通过这种“共同做市场”的做法，减少了自己的赠品投入费用，又较好地牵制了一批商，有效地降低了市场赠品的投入成本，起到了节省促销费用的目的。
三、监控“赠品”从采购到使用全过程，对赠品采购和发放进行量化考核，
对此，X公司的措施是：1、促销赠品要帐实相符。不能预算时赠品成本低，而实际采购时赠品价格却高于预算价，避免这种“隐性”亏损。2、对促销赠品使用过程进行监控，即为什么要使用赠品，在什么地点（市场）使用、什么时间（日期）使用、发放赠品的标准和内容是什么、由谁来具体组织和负责，通过遵循5W原则，严格赠品使用流程，全面控制赠品的计划性与有效性。3、注重促销赠品的产出比，即投入的促销赠品数量与市场的销量增长是不是成正比，避免赠品投放“打水漂”状况，对于产出比严重失调的营销团队和个人，要给予一定的经济惩戒，对于光见赠品投入，而没有销量增长的市场，要坚决减少或中断赠品投入，以精打细算，缩减赠品开支成本。
四、追踪每一天、每一件赠品的去向，并进行量化考核。即对赠品进行全过程监控，X公司先后出台了一系列的管理举措：1、设计《促销赠品发放流向图》和《促销赠品领取单》，对于促销赠品是流向通路、特通还是KA零售卖场，以及促销赠品领取人、领取时间、购货数量、联系电话等进行量化和细化。2、由公司企划部促销专员和市调专员，通过电话回访和一线寻访、走访等动静结合的管理方式，追踪每一天、每一件赠品的流向与用途，尤其是使用的效果进行监控，避免一个月过去，促销费用已经花了，而效果却无人跟踪的状况。3、设立费用专员岗位，隶属企划部门，对每天发生的促销赠品费用进行统计和呈报，并向各大区进行传达。同时，强化赠品使用考核，通过日常监控发现问题，及时做出奖罚处理，提升经销商以及营销人员的赠品成本意识。
X公司通过这种以过程为导向而非以结果为导向的赠品发放和使用过程进行监控的方式，有效地规避了企业赠品使用的无效性与模糊性，使赠品成本管理得到了加强，赠品的发放和使用目的更加明晰，促销赠品发挥了最大化的效用。
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
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