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江礼坤：详解网络资源合作推广之四

时间：2023-04-24 08:14:11 其他范文收藏本文下载本文

江礼坤：详解网络资源合作推广之四（精选6篇）由网友“xldc”投稿提供，以下是小编为大家整理后的江礼坤：详解网络资源合作推广之四，仅供参考，欢迎大家阅读。

江礼坤：详解网络资源合作推广之四

篇1：江礼坤：详解网络资源合作推广之四

上两周，已经连续发布了网络资源合作推广系列文章的头三篇，分别和大家探讨了资源合作推广的步骤、形式，以及如何挖掘资源等，今天发布最后这篇，与大家分享一下合作的心态，以及再分享一个小小的案例。在江礼坤从业的中，曾经与许多家网站、公司及个人洽谈过合作，也曾经见证过许多合作的失败与成功。总结这些经历，笔者最大的感悟就是：能不能顺利达成一个合作，合作能不能持续，与什么经验技巧没有太大关系，最关键的是合作者的心态。其实合作就是在与人打交道，所以合作想顺利，就先要把人搞定。但是如果我们抱着一个不好的心态去面对别人，很难得到对方的认可，合作也就无从谈起。下面说说在实际工作中，大家最容易忽略的五个问题：

1、诚实

合作的时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。

虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时，发的消息记录：

XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗

江礼坤：你好，想怎么合作呀？

XX网：我想把我们的文章发到推一把网站。

XX网：带有我们主站的链接。

XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。

XX网：大家互惠互利。

XX网：您看行吗？

大家看明白了吧，这个XX网，其实就是想在推一把免费发布软文，而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道，发软文是要收费的，而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：

JA：你好，我是XXX网站，想在你推一把论坛上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA：我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也算是会员活动了。

这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在推一把论坛网站发布广告贴，却硬是说成了帮推一把增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。

从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己？

2、平等

在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份，也不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作非常不利，

而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。

说一个现实中的例子。江礼坤的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它。

由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。原因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没有一个人为小A说好话。

所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。

3、礼貌

礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范；礼貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆俺的博客：江礼坤(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。

其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，江礼坤发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪；要么就是礼貌的很机械，显得太生硬；要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该礼貌的时候瞎客套。

那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。

4、感恩

这个世界上，没有绝对公平的事情。合作的时候，双方得到的利益不可能绝对的平衡。但是不管谁的受益大，谁的受益小，一定不要去计较。合作是互利共赢的事情，不论受益大小，都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏，谁占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。

如果实在要计较，那就抱着一颗感恩的心，真诚的谢谢对方：谢谢对方愿意和你合作，谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少，重要的是自己得到了什么。

5、为对方着想

合作的时候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关系才能稳固。从大的方面说，合作过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量为对方节省时间。

比如我们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应该准备三种格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在线新闻链接。因为不同的媒体，工作方式不同。有的媒体可能发布word格式的稿件最省时，一分钟就搞定。而有的媒体可能用word的方式最麻烦，要花十几分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台，操作起来很繁琐，不管是word格式还是txt格式，都非常的费时间，只有直接复制粘贴别人网站现成的内容时，才最方便。

篇2：江礼坤：网站推广的几个目的及策略

我们观察发现，很多朋友根本没有明确的推广目标，连自己都不知道为什么推广，怎么可能有好的推广效果呢？而且推广目的的不同，其策略方法也不同，现在，江老师就和大家介绍一下网站推广的六种基本目的及基础的策略方法。

一、提升品牌知名度

很多网站，特别是个人网站很不重视品牌的建设，其实建立自己的网站品牌是很重要的，特别是网站流量达到一定高度时。品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，在提起某项事物时，马上联想到你。比如说大家一提到看新闻，就会想到新浪；一提到站长就会想到admin5和门户通；一提到推广就会想到推一把。

要想达到让大家都知道的效果，最直接的方法就是尽可能的增加暴光率，你不用管用户是否能够上你的网站，但是一定要让用户知道你的网站。下面列举五项常用的品牌推广方法：

1、软文推广。分两方面，一方面多写一些与网站定位符合，对用户有实用价值的文章。另一方面网站有什么动态，及时的向各大媒体推送相关的新闻稿。

2、合作推广。多多与其它网站进行合作，特别是品牌合作。比如说交换品牌广告、在各种展会中做支持媒体等。

3、登陆各大网址站。

4、付费的品牌广告。

5、其它推广。比如策划一些事件营销，接受杂志、电视的专访等等。

二、提升流量

对于大部分网站来说，流量都是其根本。但是不同级别的网站，提升流量的方法是不同的。这里说的级别是指网站本身的流量基数及其要求的指标。比如说一个流量为零的新站，随便发几篇软文带来的流量可能就足够他享用了。但是对于新浪这样的站，一天几百万的流量，对他都没有什么实质性影响。所以呢，对于流量推广，一定要根据自身的情况去制订符合自身情况的推广方案，

如果本身的流量基数和预订指标相差不多，那常规的方法可能就能完成。如果本身的流量基数和目标相差太大，那就要有效的整合自身资源进行深入的合作推广，甚至是付费推广了。

由于流量推广的方法太多，这里就不一一介绍了，大家多上网学习，也欢迎与笔者一同探讨。

三、提升销售额

通常以销售额为推广目的，常见于商城及网店，这个时候可能就不是简单的推广了，还要融入销售的理念，因为这个时候让别人知道你的站，或是登陆你的站都不是最重要的，让他产生消费行为才是关键。那销售的关键是什么呢？其实对于销售来说，最关键的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的人，那自然会接受你的产品。那怕你卖石头，他都会接受。所以对于这方面的推广，应该以建立信誉度和美誉度为主。比如说软文营销、论坛营销、博客营销、口碑营销都是非常好的选择。举一个笔者自身的例子吧：

几年前笔者曾经在网上贩卖过网络游戏天堂2的游戏币，由于当时游戏币二手商很多，竞争很激烈，而且当时还没有支付宝等安全的交易平台，网络诚信度很低。所以鉴于当时的情况，笔者决定先以树立品牌知名度，建立信誉度为主，以此来带动销售。具体的方法就是针对游戏内的热点话题和事件，撰写一系列能够引起共鸣或争议的文章发布到国内最大的网络游戏门户网站：17173。当时写的非常的频繁，几乎一天一篇，甚至后来17173专门为笔者设立了专栏并在专区首页推荐。应该说这个策略是非常正确的，当时笔者的知名度和营业额在同行中都是数一数二的，不但产品能卖上高价，而且还供不应求。

四、提高会员注册量

一般社区类网站，都是以此为主要推广目的的。应该说这个任务是比较艰巨的，因为现在很多互联网产品都需要注册，用户对此已经非常麻木了。

想有效的达到让用户注册的目的，就先要研究用户在什么情况下会去主动注册。我想很多朋友已经知道答案了，只有当用户遇到了特别喜欢的内容或是资源，特别是那种比较稀有的资源时，才会心甘情愿的进行注册。基于此点，在进行此类推广前，相关人员应先把目标用户研究透，先弄清楚他们最想在互联网上得到那些内容或是资源，特别是那种不常见的资源，然后找到这些资源并发布到自己的网站，这样推广起来就会事半功倍了。

篇3：江礼坤：一些网络推广与SEO的经验

上周六，有幸在6720网与大家分享了一些网络推广和SEO的经验，在这里和大家分享一下，为了保证原汗原味，俺是直接把聊天记录复制上来了，若有疏漏，还望大家多包涵。

主持人：大家周末好，这里是6720站长访谈互动栏目第七期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心的采访，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到推一把创始人：江礼坤，和我们一起分享SEO的宝贵经验。江老师周末好，很感谢在周末抽出时间参与我们的访谈，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，让更多的网友认识，谢谢!

江礼坤：谢谢，姓名江礼坤，姓别男，关外人士，在互联网领域混了九年，现在做了个小站，叫推一把。

主持人：江老师，我知道你现在是专业SEO人员，我想了解一下你对SEO有什么深刻的体会?

江礼坤：首先纠正一下，我不是专业SEO。以前从事的工作，也和SEO关系不大。我做的最多的，是网站运营工作，从九年前做个人网站开始，到现在九年了，不过在这个圈子里，大家熟知我的是网络推广，因为我的博客和推一把的定位，都是网络营销和推广.至于SEO，只是众多网络推广方法中的一种，在这个领域，俺称不上专业，顶多算一爱好者。

主持人：OK，那怎么多年运营过程中，有什么让你感触最深的?

江礼坤：感觉最深的就是个人站长是最适合做CEO和在网络创业的一群人。

因为在互联网上想创业成功，或者说想提高成功的概率，就需要什么都懂。特别是底层的东西，头几个月，我和一个海归派的创业家聊天。他就和我说，他说在他们海归派里有一个说法，说是特别佩服国内的草根派，因为他们做一件事，想失败很难，基本上不会死，而海归派虽然高端，但是失败率高，原因就是他们不知道怎么做，大局上的东西懂，就是一到具体执行了，不知道咂做，而草根派的优势就在这里，非常知道怎么做。当然，任何事都有其两面性，站长也有一个致使的弱点，就是不正规，全是土八路。在创业初期，这种土八路的打法有优势，但是一旦发展到一定阶段，就会遇到瓶颈，而造成瓶颈的原因就是没在正规军呆过，不知道正规军是怎么打仗的，而且往往个人站长，由于长期一个人做事，所以比较容易一意孤行，缺乏团队意识。特别是做成了事的站长，都特别执拗。所以说，如果一个成功的个人站长，再到专业的大互联网公司里呆几年，在这个行业里沉淀沉淀，前途将不可限量。

主持人：江老师，我注意到你的最新一篇文章，SEO就是和搜索引擎谈恋爱，在你的文章中主要是体现是内容“为用户提供最精准的优质内容，但对于普通站长来说比较难，江老师可以举例说明吗?

江礼坤：很多人把优质内容理解为原创，其实有偏差。我在这篇文章里，观点说的很明确，搜索引擎是商业机构，他也要生存，也要赚钱，想赚钱，就要取悦用户，也就是说用户喜欢的内容，喜欢的站，搜索引擎肯定就会认为是优质的，认为是好的。

但是对于一个用户，他会因为一篇文章是不是某个网站的原创而去做为评判他是否优质的标准吗?也就是说，如果用户感觉你网站的内容好，那用户就会无条件喜欢这个站，他才不懂是不是你原创的，像俺以往到现在做的站里，就没多少原创，全是，包括以前在公司，但是我们制订了严格的转载规则，不是优质内容，坚决不转，

主持人：非常好，在文中，一个网站印象和形象是第一关，那么这些在网站中是怎么体现的呢?

江礼坤：很简单，把自己当成一个普通的用户，或者干脆找一些普通用户来访问，只有普通用户说的话，才最权威。就找那些很菜的用户、很初级的用户，什么也不懂的用户，越是这样的用户，说出来的话越权威，在这块，大家也有误区。老是去追求技术上的东西，去追求标准，却忽略了用户的感受。最典型的例子，就是论坛这块，大家都知道，中国的论坛中，有个叫杭州19楼的，非常有名。

然后大部分论坛的首页，都是差不多的，就是版块的罗列，比如像推一把社区首页这样的。而19楼的首页，和别人都不一样。而因为19楼很大，很牛，所以很多人就去模仿19楼的首页，感觉他是成功的论坛，那他的用户体验一定好，他做的一定对，但是其实不然。一味的盲目模仿，这就叫邯郸学步，别人适合的，你不一定适合，关键是问你的用户喜欢什么样的，根据自己的情况来。比如就这个问题说，先不说具体论坛类型。从大的方面说，从有论坛开始到今天，大部分论坛的首页，都是像推一把首页这样的，也就是说论坛用户，基本上习惯了这种首页的操作，而19楼之所以改，是因为他的发贴量等，非常大了，传统首页，无法满足，而且因为他大，所以首页就需要做的商业化一些(当然，这是俺个人分析哈，不代表他们官方观点)

而如果一个没多少发贴量和流量的论坛，去整这种首页，反而不好，一是违反了用户的操作习惯，影响用户体验;二是你的流量和发贴量本来就不多，本身论坛就不喜欢人，但是首页还整的这么复杂，用户想找个东西都找不到，肯定全跑路呀。所以回到刚刚你说的问题，好的网站形象在哪儿体现的问题，这个去问用户，去问你的用户喜欢什么，不喜欢什么，你的页面做好后，去问他们的感受，让他们给你修改意见。

主持人：OK，网站的内容更新，平台架构，优质内容永远都是网站运营的主题，在你的实际工作经历中，应该怎么去操作这些?

江礼坤：还是那话，把自己当成一个普通的用户，举一个例子吧。很早前俺做了一个站叫中国家长网，不到半年，ALEXA排名达到了8 万，成为了该领域第一，这是五六年前的事了，那时候其实俺还不懂啥用户体验这些专业的东西，那时候俺就只认准一点，想让用户来网站，就一定要按照他们的喜好来做。

当时俺这站是针对家长的，想法就是从怀孕开始，一直到小孩上大学这期间的内容，所以当时网站频道和栏目俺是按孩子的年龄开始化分，其中青少年这块跨度大，一个栏目跨了好几岁。而婴幼儿这块分的就非常细了，甚至一个月就是一个栏目。当然，是一级一级套的，一级，二级，三级这样的，然后俺又利用专题功能，进行交叉设置，比如说年龄的化分，是横向的划分。那又纵向划分了一下，比如健康、饮食等。当时俺的后台看起来是超级复杂的，几百个栏目。

当然，前台表现的很简单，用户最多点两下鼠标，就能找到自己想要的栏目，而且是非常精准的。比如说你家的小孩三个月，你想找关于三个月小孩饮食方面的内容，那只要在我的网站点击2下，就能马上进入与三个月小孩饮食有关的栏目，里面的内容全是围绕这个来的。这是网站的结构。

篇4：江礼坤：医院网络营销路在何方

一年多未写东西了，博客里经常有朋友问我什么时候更新，这一年确实很忙，而且刚在国庆时，把人生中最重要的事：婚事给办了。这一年多，最大的感触就是在中国，特别是在北京，草根创业真心不容易。这一年多把身体累垮了，最近一年一直在吃中药调理身体。记得去年国庆回老家看大夫，大夫给我号完脉后，说我的脉像和老太太的脉像是一样一样滴，当时说的我那个心真的是拨凉拨凉滴，不过经过近一年的调理，已经好了许多。在这里也提醒各位同行，一定要注意身体，像咱们这行天天对着电脑，缺乏运动，身体很容易出问题。

闲言少叙，进入正题。

最近经常有人问我医院网络营销有什么新的思路和方法(主要针对民营医院)，故而今天和大家聊聊医院网络营销的话题。今年整个医院行业不容乐观，可以说是最苦的一年，石家庄已经有部分医院开始倒闭。医院网络营销的路，越来越难走，所以最近找江礼坤探讨这方面问题的人越来越多。那为何医院网络营销越来越难做了呢?究其原因，主要是成本在上升，利润在下降。

遥想当年，医院是个聚宝盆，只有赚多或是赚少一说，却没有几个真赔钱。那时候行业竞争小、成本低，比如说早期医院投竞价，一个词才几毛钱，一个城市的同行可能也就两三家。夸张一点的说，闭着眼睛投，都赚钱。因此，医院行业造就了一批富人，特别是让福建甫田成为了其中的佼佼者，据不完全统计，中国的民营医院中，有80%左右为甫田人所有，而甫田中又造就了四大家族。

但是众所周知，我国是人口大国，而且还特别喜欢随大流。只要某方面有利可图，就一窝蜂的全涌上去。而医院这块利润这么丰厚，自然不能错过。所以这些年，民营医院这块，发展的是相当迅猛。结果就造就了今天的局面：成本急速上升、竞争越来越激烈。现在医院投一个竞价词，几百块钱不足为奇，甚至听行业内人士称，曾经最高时，甚至有几千元的词。

竞争的加剧，也导致了人员成本的上升。医院行业推广人员的工资，普遍比其它行业高。而且在这种情况下，人还难招，且流动性大。有一次某医院找推一把学院要人，希望能够为其推荐学员，对方称只要是推一把的推荐的全要。问其为何不面试就敢照单全收?对方答曰：现在招的人中，甚至有的连电脑都不熟悉，但是没办法，人员缺口太大，只能凑和用。

若是良性竞争还好，但是医院行业的竞争环境，却是非常的惨烈和恶性。举个真实的例子：某地有两家男科医院，这个城市中，这两家医院是男科中做的最棒的。而实际上他们背后是同一个老板，属于同一个集团，可以说是一对亲兄弟。但就是这亲哥俩，却成天在推广上打的死去活来，相互抬价、相互压制。医院行业的恶性竞争惨烈程度，由此可见一斑。

以上原因就是医院行业内普遍认为的问题。但是江礼坤认为造成医院行业窘境的最根本原因，却不是以上这些原因。最根本的原因是整个医院行业有问题，应该说这是一个病态的行业。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤原创，想看作者更多文章请登陆江礼坤的博客。转载时请保留此版权信息。

在2年前，一个非常好的朋友，也是一个非常优秀的网络营销达人，决定全身心投入到医院网络营销行业，

当时笔者劝他不要这么孤注一掷。因为我的判断是医院网络营销，肯定越走越窄，前面就是一条死胡同。而一旦行业走向没落，其只能转行，到时还要从头再来。

我为什么会有这个判断呢?其实很多医院的网络营销，根本称不上是营销，只能算是推广。因为真正的营销是从战略、到策略到战术，而目前大部分的医院，只是停留在战术层。从战略上来说，营销的最终目标一定是为了建立品牌，而很多民营医院，却是以短平快为主，只是追求赚快钱，没有策略，更不要提什么品牌和口碑，甚至一些医院明着坑消费者，根本不考虑回头客。这种情况下，民营医院就只能完全靠推广来拉动业绩，一旦推广停止，业绩马上归零，因为做的都是一锤子能买卖。

而完全靠推广的结果就是，在推广层面，竞争越来越惨烈、推广成本越来越高，一旦推广成本超过利润，那不赚钱，甚至倒闭是显而易见的结果。

其实医院网络营销的路不是走不通，也不是没有新的思路和方法。想有突破，就先要革自己的命。打破旧的观念，摒弃赚快钱这种不健康的思想。取而代之的，应该是以建立品牌为目的，以建立口碑为手段，以服务客户为已任的策略和思想。这才是解决问题的根本之道。

在这个指导思想下，首先考虑的不是推广，先要想清楚如何留患者、如何让患者满意、如何让患者产生口碑，所以先要进行品牌定位、进行用户分析，明确我们的核心竞争力是什么、差异化在那里。之后是制订营销策略、规划战术要点，最后才是去执行。而执行也不仅仅是优化几个词、伪原创几篇文章的事，具体的推广应该是策略层和战略层的延伸。

比如建站：现在的医院网站，少有人考虑策略、品牌定位等因素，几乎都是相互抄袭，思路上大多以SEO为核心，把医院建成一个资讯站，辅以更新大量垃圾内容，继而通过SEO获取流量。医院的网站为谁服务?目的是什么?难道仅仅就是SEO?网站其实是与用户沟通和对话的平台，规划网站时，应先考虑如何把医院的特色、品牌优势体现出来;如何通过网页语言将医院的理念、诉求传递给用户;如何通过网站来打动和说服消费者;如何通过网站来更好的服务用户。在这个基础上，再考虑SEO的问题。

在内容的建设上，也不能一味迎合SEO。内容也应该是围绕核心策略理念去建设。例如，如若医院的核心竞争力是医师，那内容上应该重点突出和围绕医师进行，比如为专家、主治医师建立个人专题，而且这个专题不应该只是仅仅介绍他们的履历，更多的是突出他们的优势和亮点，塑造个人品牌形象。

再比如做软文推广，也不仅仅是为了外链或是SEM而发，也是核心策略的延伸。如前所述，若我们的核心竞争力是医师，那软文就应该围绕医生、专家去写，重点打造他们的品牌，继而带动医院的品牌和口碑。

不过可喜的是，个别医院已经开始了新的尝试，而且有一些已经取得了不错的战绩，相信在不久的将来，医院行业将变得更将健康。对于还在苦苦思索如何突破的医院，其实解决问题的根本是先改变决策者的理念和认知，所以如果你是一家医院的决策者，如果你不想在行业洗牌的过程中被淘汰掉的话，笔者强烈建议大家能够先静下心来，用一个归零的心态好好反思一下。

篇5：江礼坤：细说如何分析诊断网站

经常给人诊断网站,诊断了差不多有上千了吧.今天呢,就在这里和大家分享一下如何分析诊断网站.应该说学会分析和诊断网站还是很重要的,所谓...

经常给人诊断网站,诊断了差不多有上千了吧.今天呢,就在这里和大家分享一下如何分析诊断网站.应该说学会分析和诊断网站还是很重要的,所谓知己知彼,百战不殆.只有充分的了解清楚自己和竞争对手,才能更好的生存和发展.下面就和大家产说俺在分析诊断网站时,通常会从那些方面入手,主要是十方面:

一、行业选择是否正确

成功学着作里,常提到一句话:“选择很重要.”一个人如果选择的路正确,那可能很容易就能成功.如果选择错误,可能再怎么努力都不会成功.这个道理对于网站同样适用.而对于网站来说,选择什么样的行业或是领域最重要.如果选择的领域适当,很容易成功,反之成功则很难.像视频类的网站,现在介入绝对不是好选择,该领域成功的网站已经很多,而且这些网站基本上都是拿钱烧出来的.

所以,有些网站投入了很多,运营推广的力度也很大,但就是做不出成绩,往往不是因为做的有问题,是因为当初在选择行业时,就走错了方向.对于竞争激烈的行业、已经有了老大的领域,确实是很难做,即使拿钱砸也不一定能砸出品牌.

二、竞争对手情况

对于竞争对手,首先要去学习他们的成功经验,先看看人家成功的路是怎么走的,然后再对比自身,对比之后就能直观的知道自身还有那些不足和问题.比如说曾经诊断过很多网址类的网站,大概都是问如何推广,为什么没有流量的.其实很简单,先看一下成功的那些网址站,基本上都是投入了大量的资源或是资金,然后通过流氓插件、软件捆绑、修改用户主页等方法推广起来的.所以对于网址站来说,没钱没资源,就不要介入.

除了成功经验,还要看对方阶段性数据,根据这个,来确定我们每一步应该达到什么目标,这样定出来的计划和考核指标才是靠谱的.比如说有的朋友很急进,看到竞争对手的网站很成功,就盲目的以对方现有数据为指标.比如对方网站会员已经几十万,而他才刚起步,但是却订下半年后超越对方的任务,显然是极不合理的,也几乎是不可完成的.别光看表面的数据,要深挖数据背后的东西,比如虽然对方会员已经几十万了,但那可能是用了好几年沉淀下来的,要是平均到每个月,可能并没有多少.

三、网站定位、用户定位

首先,要先看一网站的定位是否符合用户需求.比如说我们要做一个女性站,就先要了解女性对那些方面的东西感兴趣,我们的定位,要符合他们的这些喜好.比如经过调查发现,女性喜欢购物,特别是打折的东西,那我们就可以考虑做一个打折网(比如55BBS).如果网站的定位不是用户想要的,那基本上后面的努力全都是白费力气.这就好像开饭店,饭店周边的居民只喜欢吃东北菜,但是你却非要开他们不喜欢吃的川菜馆,无疑是自寻死路.

除了网站定位还要看用户定位,网站能做多大,流量等指标能达到多少,很大程度是由用户群来决定的.比如说推一把网站诊断中,有很多站长问,为什么做了很多努力,网站IP只有几百.往往细一看,他们的用户群就是非常的窄.如曾经有一个大型机械类的网站,他的目标用户群极窄极窄,而且还都是那种散布在网络上的各个角落、不经常上网的人群.对于此类网站,几百的IP已经相当多了.不要一味的与其它网站比数据,不同定位的网站,是没有可比性的.

四、投入情况、资源情况

在推一把网站诊断中,经常遇到这样的问题:某某公司,上线了一个新网站,要求推广人员在XX天之内(通常都是三个月以内),IP达到X万,流量达到XX万、注册用户达到X万等.而其推广人员通常只有一人,甚至还肩负着编辑等工作.更有甚者,其推广人员还是可走出校门的学生.对于这样的要求,俺只能说这是不可能完成的任务.要是真有人能完成,要么那人早自己开公司了,要么其身价也是这种小公司绝对给不起的.

所以有时候大家在做自我分析或是分析别人时,也一定要把自身的投入、资源等情况充分的都考虑在内.对于个人网站或是小投入网站来说,不要盲目的与那种投了成百上千万、有专业团队进行操作的商业公司比.即使同样是个人网站,但是如果站长的资源和经验不同,那结果还相差甚远呢.

五、栏目与内容

1、栏目是否合理.首先,栏目设置不能太泛太杂.比如说有些网站,频道和栏目涉及的面极广:上到天文、下到地理,大到世界局势、小到鸡毛蒜皮,全都有涉及.但是这也意味着内容是很散和很乱的,根本留不住用户.

其次呢,也不能过于精减.否则用户想找个想要的内容,就像大海捞针一样,谁还会来呢.

再次呢,不能脱离用户.有一些网站,栏目设置看似合理,但却不符合用户需求.

2、是否有特色栏目或是服务.这点很重要,也是留住用户的关键.互联网上的用户是最现实的,想留住他们,必须要有能够吸引他们的内容、资源或是服务才行,要想尽一切办法帮助用户解决最需要解决的问题才行.关于特色的建设,江礼坤以前专门写过一篇题为《六招让你的网站独具特色》,请大家笑纳.

3、内容是否丰富,用户是否喜欢.有很多网站的运营人员,喜欢做内容给自己看.什么叫做内容给自己看呢?就是他们感觉自己喜欢看的内容,用户就一定喜欢,这完全是脱离用户的.所以一定要多多的去了解用户,多多的研究成功的同类网站的内容模式,多多的查看网站文章的点击数据.还有些运营人员呢,很懒,或是真的人手有限,网站一百年都不更新一篇文章,这样的网站,谁还会来呢?

4、有没有差异化的东西.跟风在互联网上是绝对行不通的,互联网上只有老大,没有老二,更别说老三、老四、老五了.所以想做大,做强,就一定要做差异化的东西,找到一个属于自己的领域,那怕这个领域很小.

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篇6：江礼坤：细说如何分析诊断网站（2）

六、UI与UE 1、配色是否合理.至少要让用户看着舒服吧! 2、页面是否完善.至少页面的内容要全填满、相关的配图要精美吧! 3、用户体验是...

六、UI与UE

1、配色是否合理.至少要让用户看着舒服吧!

2、页面是否完善.至少页面的内容要全填满、相关的配图要精美吧!

3、用户体验是否良好.至少要让用户用起来方便吧,不能有什么垃圾弹窗、恶意代码什么的吧.

七、网站优化

1、页面文件是否过大,网站访问是不是流畅,服务器稳定性好不好.这些都是优化的大前提.

2、网页有没有静态化.静态化肯定是对优化非常有好处,无需多说,地球人都明白.

3、目录结构合理不合理,URL层级是不是过深.来推一把论坛诊断的网站中,很多都犯有这个错误,URL深的不得了,甚至有的达到了七、八层之多,实在是恐怖.对于一个网站,任何页面的目录层级,都不应该超过三层.比如说咱们推一把,最终的内容页地址,也不过三层:频道目录/日期目录/正文.

4、网页TITLE标题的关键字是否合适.对于关键字优化来说,TITLE标题是最重要的位置.其次还有代码中的Keywords与description描述.这里说的适合主要是指关键字是否符合网友搜索引擎,是否难于优化.标题是否存在关键字堆积等作弊行为.

5、友情链接、外链是不是够多,友链的网站是否优质.友情链接、外链少,通常就意味着自身的权重低.即使友情链接多了也不一定就是好事,还要看对方网站是否优秀,特别是一定不能和被惩罚的网站交换链接,否则会受牵连的.同理,同一个服务器和IP上的网站如果被惩罚,也会受牵连.

6、页面内部关联性够不够好,导航与地图是否清晰.内部页面、频道的关联很重要,这样网友才能在不同频道和页面之间互动,增加粘性,提升流量.最常见的关联方法就是页面右边的推荐文章、相关链接等.

而导航与地图就是一个网站的指路牌,没有导航,用户就会迷路,也找不到自己想要的东西.

八、运营

对于CMS网站来说,运营主要体现在每天的更新量、原创、专题上面,主要是细节.比如说每篇文章是否填写了关键字、TAG,文章配图是否精美,专题是否符合用户需求,专题是否做了简单的优化等.关于网站运营的问题,江礼坤以前写过好几篇文章,有兴趣的朋友,可以看看:《让网站流量爆涨的十条秘决》、《十招让内容页流量翻番》、《网站运营推广中的内容策略》.

对于论坛,运营主要体现在管理和互动上.比如说新人来了有没有人招呼,论坛存在不存在零回复.对于问题贴,回答的及时不及时,到位不到位.论坛的原创内容多不多、气氛好不好、版主称职不称职、资源多不多等等.关于论坛运营的问题,以前写过文章专门探讨过,希望对大家有帮助:《让论坛火起来的六项基本法则》.

九、推广

推广主要看两方面.

1、网站是否有值得推广的东西.对于推广来说,平台是基础,内容是关键.推广前一定要先瞅瞅平台有没有建好,如果没有值得推的东西,那么再努力也可能都是白费功夫.一定不能为了推广而推广.

2、推广的方法适合不适合.经常有朋友问我,什么样的网络推广方法最好,其实这个世界上没有最好的网络推广方法,适合的才是最好的.如果方法不适合,再努力可能都没有效果.这也是很多朋友推广的很努力,却没有效果的原因.所以推广的时候,一定要先确定方法适合不适合.关于这个问题,以前写过详细的文章,大家可以参考一下:《如何找到最好的网络推广方法》.

十、执行

其实前面说了这么多,这条才是最重要的.即使策划再完美、团队再强大、人员再专业,不去踏踏实实的干还是不行滴.记得有一个来推一把论坛诊断的网站就是,第一次诊断的问题是“为什么网站的关键字排名上不去”.当时坛子里的会员针对他的问题给出了解决方案,包括每天更新文章(他本身的文章量极少,也不更新),修改网站TITLE标题等关键字,做关键字外链(他本身友情链接都没几个)等.但是过了不到一星期,又来诊断,还是同样的问题.大家再次帮他分析了原因,不过无外乎还是这几个因素.因为想做排名,就这几种方法嘛.结果几天后,这哥们再次针对这个问题进行诊断.而这期间江礼坤发现,他的站几乎没有一点变化,也没有去想办法做外链.光问不做,怎么可能有效果呢?比如说关于关键字排名的这个问题,不管是买链接也好,还是靠资源换也好,只要优质的链接多了,排名是肯定会上来的.但是这中间最关键的因素就是要执行.

关于分析网站、诊断网站的问题就写这么多吧.本来想多举一些例子和再深入说明的,但发现已经四千字了.所以这十条可能写的都比较粗浅,希望能给大家起到一个抛砖引玉的作用.如果大家在这方面有什么好的方法和思路,欢迎与笔者一起交流

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