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从沃尔玛采购模式变化看零售市场的需求拐点及应对策略

时间：2023-05-12 07:50:34 其他范文收藏本文下载本文

从沃尔玛采购模式变化看零售市场的需求拐点及应对策略（精选3篇）由网友“偷摸的汪”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的从沃尔玛采购模式变化看零售市场的需求拐点及应对策略，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：从沃尔玛采购模式变化看零售市场的需求拐点及应对策略

全球零售大鳄沃尔玛调整与全球最大的贸易采购商――香港利丰集团的采购代理协议，即从单纯的产品采购扩展为系统提供所采购商品的设计、包装、物流、品质管理等全方位增值服务，这种合作模式的转变意味着沃尔玛开始进行上游供应链管理的战略调整，改变久已成规的采购模式以适应和应对零售市场的发展现状和未来趋势，包括动荡的市场环境和激烈的竞争，

其实，零售市场的发展已经进入到了新一轮的价值需求节点，零售市场的宽度和深度早已扩展，爆发和蔓延至今的市场危机只是零售市场发展转向的一个导火索。作为全球最成功的零售企业和品牌，沃尔玛在全球市场遭遇到前所未有的阻碍，从起，先后退出德国、日本、韩国等国际市场，在中国，已经未见盈利，沃尔玛这些年所发生的一连串市场败绩业已彰显零售市场的需求转变，表面上是企业经营成本日益累重，采购成本变化加重利润侵蚀等因素直接所致，但零售市场的需求特点改变却是关键之因。

现今的零售市场需求，已经从简单的低价购物、系统的运营管理升级为以消费价值为主导，即全方位满足顾客对高价值商品的需求，全方位是指零售场所的产品的丰富性，包括即时调整产品结构和快速推出创新品类，高价值是指产品的新奇特点及创新的节奏、真正意义的低价、品质保证、核心品类、产品的高体验价值，

大润发在中国市场的成功即为上述策略的坚定执行者，在通过对沃尔玛、家乐福等巨头们在系统的运营管理上的模仿和借鉴基础上，开始真正聚焦顾客在消费价值上的核心需求，形成了有力对抗沃尔玛、家乐福等零售巨头的市场份额的竞争，在实际盈利上已收效巨大，直至坐享领先地位。

针对上述需求拐点，终端零售企业需要从价值链管理模式上需求新变化，主要聚焦五点：

一、上游渠道资源的整合。

要想维持真正意义上的低价，对供应商资源的整合变得越来越重要，第一，品类丰富性的要求使得远距离离岸采购现成商品的成本越来越高，因此很难在终端形成切实的产品低价，第二，新的渠道模式已成燎原之势，据有关资料显示，在欧洲所有行业都处下滑的环境下，电子商务却一枝独秀，在过去3年，欧盟电商交易达到亿欧元，增长了70%。第三，很多中小、微小企业正面临巨大的生存压力，正积极寻求下游合作商。这三种因素能够使得零售企业能够相对从容地需求更多的供应资源，形成有效的市场需求应对。

篇2：从大纲变化看考研英语实质及应对策略

从大纲变化看考研英语实质及应对策略

北京新航道学校考研英语首席主讲陈采霞教授

经过长时间的等待，年考研英语大纲终于出来了。与大家猜测的一样，迟来的大纲带来了一些变化。

首先，大纲由一本变成了两本。其次，虽然还是全国统一考试，根据培养目的的不同，硕士研究生教育现在明确分为学术型研究生和专业学位研究生，硕士研究生入学考试因此分为“英语(一)”和“英语(二)”，英语(一)基本上就是原来的考研英语，英语(二)则是根据实际情况为一部分考生新设的一种考试。最重要的是，“英语(一)”和“英语(二)”既有相同之处，也有很大区别。

大纲(一)和大纲(二)规定的任务解读

从语法上来讲，两本大纲都要求“考生熟练地运用基本的语法知识”，但大纲(一)没有专门列出对语法知识的具体要求，大纲(二)却明确指出了八个方面，这其实表明英语(一)对语法的考查范围更广，因而考查内容难度可能更大，英语(二)则考查范围相对较小，但会更加注重基础。

从词汇上来看，两本大纲提供的词汇表是一模一样的，但对词汇的掌握程度要求却明显不同：英语(二)只要求“掌握5500个左右常用词汇以及相关常用词组”，而英语(一)则要求“掌握5500左右的词汇以及相关词组”，由此可见英语(二)主要考查词汇表中偏“常见”一些的词汇和用法，而英语(一)虽然没直说重点考查词汇表中偏难一点的词汇和用法，但从以往的真题可以看出历年的考研英语实际上是要求对考研词汇进行深度挖掘的。需要特别提醒考生的是，这次的英语(一)考试大纲还就词汇学习明确补充了这样一段话：“除掌握词汇的基本含义外，考生还应掌握词与词之间的词义关系，如同义词、反义词、近义词等；掌握词汇之间队搭配关系，如动词与介词、形容词与介词、形容词与名词等；掌握词汇生成的基本知识，如词源，词根、词缀等”，这段话不仅体现了英语(一)和英语(二)词汇学习上的区别，同时明确了不同的考生应有不同的词汇学习重点。

从阅读上来说，两本大纲提出的要求明显有区别：大纲(一)没有明确说明阅读文章的题材和体裁，只是要求“考生应能读懂选自各类书籍和报刊的不同类型的文字材料”，而且还用括号特别解释“生词量不超过所读材料总词汇量的3%”，这说明英语(一)的阅读理解文章不仅来源广泛变化多端，而且难度偏高挑战性强，考生需要做打硬仗的准备，参加过考研英语测试的人一定都知道以前那些阅读理解文章是多么难啃的硬骨头。而大纲(二)不仅明确告诉考生“题材包括经济、管理、社会、文化、科普等”，“体裁包括说明文、议论文和记叙文等”，而且只字未提会有超纲词，这表明英语(二)的文章难度一定会低于英语(一)。此外，大纲(一)对考生理解能力的要求是8条，大纲(二)只有6条，虽然大纲(二)的6条要求全部包含在大纲(一)里面，由于英语(二)的文章难度低于英语(一)，相同的文字里面可能有着不同的含义，而英语(一)额外提出的两个半要求(“理解文中概念性含义”和“区分论点和论据”是英语(二)完全不涉及的内容，所以是两个额外要求，“引申”则是在“进行有关的判断、推理”基础上所作的补充，所以算半个额外要求)，更是把英语(一)的高难度和英语(二)的低难度暴露无遗。

再来看看写作，大纲(二)要求的是“根据所给的提纲、情景或要求完成相应的短文写作”，考生需要达到的标准是“思想明确，切中题意，结构清晰，条理清楚，用词恰当，无明显语言错误”，这样的作文可以说要求并不高，基本上属于最初级的写作。而大纲(一)不仅要求考生“能写不同类型的应用文以及一般描述性、叙述性、说明性活议论性的文章”，而且对写作的各个方面提出了更高更严的标准，也就是说除达到大纲(二)的标准外，还要注意“文体、结构、语域”等方面的要求，因此我们不能把两个作文简单地理解成字数上的不一样，应该知道它们实际上代表两种不同的境界。

“英语(一)”和“英语(二)”试卷之对比分析

英语(一)和英语(二)试卷形式上大致相同，都有完型填空、阅读理解、英译汉和写作，但由于难度不一样，两者之间实际上有很大区别。

首先看看完型填空，尽管两个试卷都是20道题，分值都是10分，但英语(一)的.文章字数大约是350个词，英语(二)的文章字数只有240~280，英语(一)的测试要点是英语知识综合运用能力，英语(二)的测试要点是词汇、语法和结构。显而易见，英语(一)的考生不仅要有更快的阅读速度，而且要有更加扎实的语法知识和词汇基础，更加强悍的理解能力，而英语(二)的完型填空可能会让考生感觉更正常、理解更顺畅、做题更轻松。历年的完型填空题为什么一直让大家头痛，有英语(二)作对比大家可能会更加容易找到答案，因为英语(一)和英语(二)的差距是明摆着的。

英语(一)和英语(二)的阅读理解都有Part A和Part B，而且它们题量、分值一样，不同的也是文章字数、题目难度。英语(一)的Part A四篇文章约1600词，也就是说一篇文章大约400词，英语(二)的相应部分字数只有1500词，一篇文章不到400词。由于大纲(一)规定英语(一)的阅读理解文章可能会有不超过3%的超刚词以及对英语(一)考生额外提出的两个半要求，英语(1)阅读理解Part A的难度理论上讲应该高于英语(二)。阅读理解Part B的字数也不一样，英语(一)是500~600词，英语(二)是450~550词，如果同样是选择搭配题，则英语(二)的难度可能略低于英语(一)，如果英语(二)是正误判断题，其难度可能还要低一些，一是因为英语(一)没有正误判断题这种考法，而是正误判断题本身难度更低，投机的可能性更大。由于相对于其它题型，尤其是相对于英译汉和写作，阅读理解题的答题方式更为简单，题目的难度和考生英语水平的高低在这一部分不一定得到公平的体现，即水平低的考生不一定考低分，文章增加或减少难度和长度也不一定影响得分，但我们从历年的阅读理解真题判断，英语(一)的难度肯定会大大超过英语(2)，如果说英语(二)的阅读理解题是基础版，英语(一)得阅读理解题则可以看成是升级版。

英译汉题型的区别最大，首先它在两个考试中占的分值不一样，在英语(一)试卷里它只占10分，在英语(二)试卷里它占15分。此外，在英语(一)里面，它是阅读理解部分的Part C，出题形式是提供一篇约400词的文章(字数和难度与阅读理解Part A的文章相似)，在5个句子下面画线，要求学生将画线句子译成中文。而英语(二)的英译汉是单独的一个部分，翻译的内容不是画线句子，而是“一个或几个段落”。很多人可能会因此理解英语(二)的翻译量大于英语(一)，难度也会大于英语(一)，其实这是一种误解，因为英语(一)和英语(二)的翻译量都是150个词，英语(二)的翻译量没有更大，而因为英语(一)是翻译画线句子，句子之间的联系不一定有那么密切，而且总共只有5句话，全部都是长难句，有时甚至还需要借助上下文来理解和翻译，其难度肯定是大于英语(二)的整段或几段话的翻译。两种不同的英译汉的出现不仅有利于区分不同的考查对象，而且还有助于完成不同的考查任务，实际上以前很多考生在英译汉题型上出现的被动或者失误就是因为对英语(一)的英译汉没有足够的认识，现在英语(二)的出现对我们反过来认识英语(一)的英译汉是有帮助的。

两个试卷的写作都由A、B两个部分构成，其中A部分应用文在两个试卷中都占10分，字数要求也一样，但内容和难度却有可能不一样。B部分短文写作不仅字数要求不同(英语(一)是160~200词，英语(二)最低可以是150词)，分值不同(在英语(一)中占20分，在英语(二)中只占15分)，出题形式也有区别：英语(一)除了包含英语(二)使用的规定情景和提纲，还有根据主题句和图画写短文的可能，其中图画(尤其是漫画)作文是英语(一)近年来常使用的方式，而英语(二)大纲样题是一篇图表作文，这有点像早些年考研英语的大作文，这更加说明分英语(一)和英语(二)就是为了满足不同的要求。

新形势下考研英语应试策略

考研英语试卷一分为二既是为了顺应考研英语测试向更加科学化、多样化、公平化等方面发展的需要，也是对硕士研究生人才选拔方式的一次大胆尝试。从学习和考试的角度来讲，这种一分为二提供的更多的是机遇，而不是挑战，因为总的来说考研英语没有增加新的东西，只是进行了合理的拆分，只要明确了自己的努力方向，这种拆分无论对于英语(一)的考生还是对于英语(二)的考生都是有所帮助的。

首先，由于研究生入学考试英语(二)的出现，被定义为专业学位研究生的考生不用再望考研兴叹了。因为专业背景的原因，很多考生对以前的考研英语是望而生畏的，比如很多学音乐和美术的考生，因为对专业课的要求远远超过对文化课的要求，进大学时英语水平就比较低，大学期间英语学得也比较少，看到以前的考研英语多半会深感绝望，多少优秀的专业人才就这样被英语这道门槛无情地挡在了成功的门外，尽管这批学生中也有成功者，30几分或者40几分得录取线多少也让人觉得有些尴尬，现在有了专门他们设置的英语(二)，应该为这部分考生带来了信心和希望。

其次，由于有研究生入学考试(二)作参照，想成为学术型研究生的考生会更加明白参加英语(一)的考试究竟意味着什么。事实上以前很多考研失败的考生败就败在没有弄清楚英语(一)到底是怎样一个考试、应该如何去做准备，说的直接一点就是很多人一直在用应对英语(二)的方法攻克英语(一)，水平仅停留在英语(二)上，并没有真正进入到英语(一)，比方说对于词汇就是简单地背背大概意思，对于词的用法和词与词的关系一无所知，结果造成看到的文章明明没有生词却看不懂、或者自认为看懂了文章却做不对题的局面。考研英语大纲提供的词汇表最早是由中文解释的，后来发现很多的词义涵盖不了考题中出现的词义和用法，所以后来取消了中文解释，直到现在大纲词汇都是不带中文解释的，而市场上很多考研词汇书却一直没有观察到这个变化，继续一味想方设法让考研学生把大纲中的单词像背托福、GRE单词一样死机硬背下来却不告诉考生这些词怎么用，从而误导了一批又一批的考研学生。最让人

篇3：从沃尔玛的增降悖论看中国零售市场的7大策略玄机

沃尔玛中国市场一年之内连续发生两起，一是重庆销售过期板鸭，二是重庆再次爆发“绿色猪肉”事件，而且直接导致其进入中国市场以来首次规模最大、层次最高的人事震荡，COO、CFO、CEO相继离职，这些事件集中在一年之内连续发生实属少见，沃尔玛怎么啦？

2007年2越，沃尔玛正式任命陈耀昌为中国区总裁兼首席执行官，（同时宣布以2.64亿美元收购好又多35%股份），开始以新的视角运营中国市场，陈耀昌不负重望，仅仅近2年的时间就使处于10年亏损的沃尔玛中国开始盈利，但短暂的盈利还未开始走向良性就使沃尔玛面临莫大的信任危机，沃尔玛到底怎么啦？

中国零售业正以全所未有的速度和规模迅猛发展，从Euromonitor的中国家庭百货零售市场规模数据可以看出：2005年2.071万亿――2011年3.492万亿（估计值）――2015年4.893万亿（估计值），沃尔玛也在积极迎合这种趋势，尽管其市场扩张持续加大，整体销售增长与市场发展成正比上升，但实际盈利却迟迟未来，作为曾经连续几年都成为全球500强榜首的超级零售大鳄，在中国市场却有近10年的持续亏损，这种增降矛盾显然不符合目前市场的良好现状，沃尔玛到底怎么啦？

如同近在眼前的家居建材零售巨头百思买兵退中国市场的症结一样，沃尔玛遭遇的是中国整体零售业态的特点挤压，沃尔玛从进入中国市场以来一直是以总部的系统模式来主导其在中国市场的发展，而中国零售业态的基本特点是需要真正意义上的低价来满足现实的消费，任何强化特殊个性化的零售交易基本不能实际满足中国顾客对物美价廉的比较性消费，就如百思买的购物环境、服务特点等都具有一般国内建材卖场不具备的高质量特点，但与这些匹配的就是相对高价，顾客一对比就只能去更便宜的卖场进行消费。沃尔玛强调的天天低价在中国市场并没有达到顾客所期望接受的程度，据相关调查数据显示，沃尔玛的零售价格仅属于中等偏下，而家乐福、大润发等的低廉价格以及不断的促销让顾客真正体会到了低价的实惠。2008年，外资连锁零售企业销售冠军的是家乐福。2010年，大润发已经抢到了第一的市场份额。

按照市场基本特征办事是一切市场策略制定和积极践行的指导方针，沃尔玛在中国市场的现状如此，既有其企业的全球性的大规模化管理使得完全本土化基本不可能的客观性，也有其对中国市场的实际情形缺乏深入骨髓的精准了解，而且中国市场的发展速度尽管超级快，但作为纯家庭日用百货产品的零售业其本质就是真正意义上的价美物廉，而沃尔玛整体产品价格只停留在口号式的天天低价上，还有就是无法与供应商形成有效的战略性联盟，真正互动式地制造超级低价，

这种偏离现实市场要求的策略和实际运营使得沃尔玛在高速增长的中国市场哭笑不得尴尬异常。

从沃尔玛事件延伸开来，我们可以透视一系列关于中国零售市场的现实需求和零售企业积极应对的营销策略及市场运营模式。

一、切实低价的意义就在于真正满足了顾客价值。

在中国家庭百货零售市场，谁能做到真正的低价谁就可以保持与市场发展需求相对同步的较好表现，之前家乐福做到了，所以它成了销售冠军，后来大润发做到了，它也成了销售冠军，如果沃沃尔玛也做到了呢，其结果肯定不会像现在一样。大润发的商品定价模式是真正迎合了顾客对低价需求的低价典型，第一，大润发对商品实行分类，有一种是基于敏感性的商品，被称之为“堡垒商品”，包括民生必需品、厂家直供、日销售大于300件、价格最低（别人无法做到）、位置好的、季节性的等，这些商品都是大润发必须保证业绩的，为此，大润发投入较大人力对周围5公里范围内的竞争者拥有数千种的商品进行收集和调查，然后有针对性的进行每天调价一次，即使有所亏损也在所不惜。家乐福在经常性的大规模促销使其以超低价的姿态赚取了更多的人流和实际业绩，只不过大润发使用的是另一种更为良性的低价方式，二者均利用真正意义上的低价而成为中国零售百货的头两位。无独有偶，沃尔玛2008年在德国市场的败退同样师因为德国本土连锁企业阿尔迪以强势的平实低价打压沃尔玛有名无实的低价所致。从这一点来看，作为成熟的德国市场也颇有与中国市场相类似的地方。

二、发展客观想象，洞悉品类需求。

对于超级连锁卖场，其对商品品类的合理安排和构想基本与诸如7―11便利店类似，一个小小的便利店要想持续地发展壮大，其对商品的品类构建关系甚大，《巷口商学院》一书非常精彩地阐述了在经营零售连锁店的过程中，店员对商品品类的合理的、客观的想象成为经营好坏的重要保证。同样，大型连锁超市在产品类别上应该能够不断地根据顾客生活、地理、气候、人文、人口统计等客观条件和变化了得市场行情即时调整商品类别，这里需要注意3点，一是每个门店的自由权，使每个门店的实际负责人能够有权根据实情调整和构建商品类别，二是门店以上的管理者必要时能为每个门店提供准确有效的上述信息，使得门店运作者能够即时了解更丰富的顾客日常生活信息，做出快速有效的商品类别应对，三是门店运作者需要保持高度的市场敏感度，以及惯常的想象力，以驱动市场消费需求。早期的大润发曾经以为冬天棉被羽绒服在东北一定好卖，就把华东的产品转到东北，谁知东北因为冬天供暖充足，棉被羽绒服并不畅销，而备货不足的冰激凌却销售可观，居然是夏天的3倍。

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