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有效增量的五种方式

时间：2022-05-06 21:38:55 其他范文收藏本文下载本文

有效增量的五种方式(（共5篇））由网友“蛋糕蛋挞蛋黄派”投稿提供，以下是小编为大家整理后的有效增量的五种方式，仅供参考，欢迎大家阅读。

有效增量的五种方式

篇1：有效增量的五种方式

企业生存的基础来源于利润的增长，随着市场经济的发展，各个行业的竞争已进入白热化的状态，谁能进入规模化的发展和经营，谁将最终赢得成本上的优势，最终赢取市场，赢取企业赖于生存的资本利得。怎样才能迅速的提升销量才是就成了关键的因素。下面笔者根据多年的方便面的营销经验主要谈一下市场增量的五种渠道。

一、新品的市场导入和推广

“好酒不怕巷子深”，其实企业最有效的营销策略还是产品策略，企业为了保证市场的地位，为了延长产品的寿命周期，为了实现销量的增长，就需要新产品的市场导入和推广。可以这样说没有新品开发的企业是没有希望的企业，没有新产品导入的市场是没有活力的市场。

什么样的产品才是新产品呢？笔者在走访市场的过程当中发现大多数企业的业务人员都有一种严重的错误认识：公司根据市场需要新开发的产品才是新品，其实市场只要没有有效导入的老产品也是新产品。根据市场锁定好产品之后，就需要有效的导入了。1、了解产品的市场功能定位；2、了解产品的细分消费群；3、了解产品的消费诉求点4、了解产品的主推广渠道；5、配备产品的价格体系制定以及产品的推广策略；6、完成主渠道的推广的铺市率；7、售后回访服务体系到位以及产品的补货工作。这样也就了成了销量增长的一种方式。

二、渠道扩充

“条条大路通罗马”,由于产品作为一种商品其实是通过多渠道经营的，而我们的业务人员大多数都是在传统通路来完成最终的销售。以方便面为例下面谈一下渠道扩充：笔者在市场工作时。由于甲市场销量比较稳定，传统渠道运作比较到位，短时间之内上量的可能性很小。经过市场走访，对产品做以细分，怎样通过扩充渠道来实现和不同消费群形成产品的互动。1、传统副食渠道来完成销量的稳定；2、对学生这个特殊的群体，通过和学校的领导沟通，签订校内超市独家方便面经营权，控制整个校内系统的零售网络。3、现在渠道商超的全面介入，通过国庆在商超门口做买赠促销来增加消费者的认知度，然后展开B、C类市场的铺市。3、特殊渠道的开发：笔者在吃饭之际了解到周口有个玻璃厂，属于刑事犯罪人员的劳动教养场所，亲自找监狱长去了解情况，并签订了一份方便面的专销协议，每个月达成了将近4万的稳定的销量；当时恰好是河南高速公路全面建设时期，通过和建设高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面销量；和周口高速服务站合作，将整元面、容器面全面导入，开辟了一个较好的特同渠道。4、当时，由于经销商团队整体运力欠佳，就说服当地的客户直接将产品送入行政村的小卖部，绕过二批形成了对市场终端客户的控制。将渠道做宽做深，迅速的扩充渠道形成了增量的一种方式。

三、市场数量的增加

“众人拾柴火焰高“，在某种程度上也说明了数量的重要性，

通过较多的市场布点，可以帮助企业和营销人员来完成企业和市场的销量的递增。当然，新市场开发包含了两种定位。一是一级客户资源的市场开发；二是二级批发、终端客户资源的市场开发。站在企业角度要完善公司、区域的市场布局，通过市场数量的增加，以便区域板块更加稳定，板块内单个元素能够相互感染上量，形成最直接的企业销量增长，因为开发一个新市场比维护一个老市场更加容易；站在业务人员的角度，要分析自己管辖市场的网络数量，通过网络点的开发，增加客户数量，其实也直接形成了量得增长。如果我们留意以下，铺货率、加权铺市率等无不是对数量的要求。将客户的数量作大，通过新一轮的市场开发，就成了销量增长的一种方式。

四、市场质量的提升

“质量决定一切”，成了近几年企业管理的重心。不仅仅是要做好产品质量，还要做好单市场的质量。市场质量说起来难以理解，其实就是怎样将夹生市场做大、做成熟的问题。很多企业的市场都遵循了20/80原则，20％的市场创造了80的市场份额。其实细想一下，如果能够将薄弱市场得以提升得话，那将会是一个什么样得表现，企业整体都会发生一个变化。市场质量得以提升需要业务人员做好以下几项：1、重新审视市场，做好市场市调工作。2、分析市场机会、产品机会。3、做好二次产品定位、做好产品推广策略。4、做好客户得配合工作（有必要可以调整客户，但是不能损坏市场资源）。5、必须实施单品突破或者是产品得策略组合。市场质量的提升形成增加销量得一种方式。

五、重点样板市场的培养

“榜样的力量是无穷的”，说明了样板市场的重要性。通过对样板的培养直接会形成单个市场量的递增，同时会对周边形成感染，对周边市场的上量起到一种促进。笔者在锦丰

工作的时候，深深体会到样板市场的重要，当时锦丰月销售额在万左右。当时通过半年的时间在唐山塑造了唐山丰南市场（月销量70万左右），带动了唐山周边市场，辐射了秦皇岛、承德、天津等区域，进而在企业整体突破4000万的大关。样板市场的建造类似于市场质量的提升，在此不做过多的描述。总之，样板市场的培养利于区域板块，为市场的复制提供了基础。样板的培养也就成了销量提升的一种方式。

总之，“八仙过海，各显其能”，作为营销人员，你们的首要职责是完成销量的增长。通过规模经济来完成企业利润的增长。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15936381888，电子邮件：lijiejun111@126.com

篇2：如何缓解工作压力五种方式有效缓解压力

随着社会竞争越来越激烈，很多上班族都面临着很大的工作压力，压力过大很容易会造成心理健康的问题，因此在面对如何缓解工作压力时，我们需要通过一些自我减压的方法以及食用一些缓解压力的食物来释放心情。

5种减压方式解决工作压力大

1、在早晨保持平和的心态

有项研究发现，你的工作压力经常与早晨做的第一件事有关。如果你常一早起来在餐桌前对家人抱怨工作，或在匆忙间和人起冲突，恐怕工作压力指数又往上跳了一格。

专家建议你，给自己不一样的早晨，做个伸展操或冥想，或利用赶车通勤时做几道深呼吸。带着平静的心情上班，处理事情会比较有耐性。

2、学会自我调适

紧张以及充满压力的工作很容易让人滋生孤立的无助感。这个时候就应该及时的放松自己，保持心理的平衡和宁静。

针对精神长期高度紧张，白领应学会自我调试，及时放松自己。如参加各种体育活动，下班后泡泡热水澡，与家人、朋友聊天;双休日出游;还可以利用各种方式宣泄自己压抑的情绪等等。

另外在工作中也可以放松，如边工作边听音乐;与同事聊聊天、谈谈笑话;在办公室里来回走走，伸伸腰;打开窗户，临窗远眺，做做深呼吸等等。

同时在复杂紧张的工作中，应保持心理的平衡与宁静，俗话说“心定自然凉”。这就要求白领应养成开朗、乐观、大度等良好的性格，为人处事应该稳健，要有宽容、接纳、超脱的心胸。

3、保持整洁的办公环境

环顾座位四周，好的工作环境是充满活力的来源之一，既能减少压力，也有助自己的身心健康。你可以整理桌子，归档自己的资料，干净整洁的办公室会有颗平静的心。

然后你可以调整位子，有些人会不时闯入工作场域，增加不必要的压力，你可以将桌子转向面对入口，或在桌前的墙壁上挂镜子，这样你可以看得很清楚谁正朝你走来。或者将桌子靠墙，能稳定情绪。

4、合理安排工作和生活

制定切合实际的追求目标，正确处理人际关系。白领之所以精神高度紧张，一方面是由于工作量确实大引起的，另一方面也和白领自身处理问题的态度和方法有关。

如众多白领以为只有拼命干，才能得到上司的赏识和加薪、晋升;还有的工作缺乏信心，常常担心自己被抄鱿鱼，或被别人超过等等。

在工作方法上也有问题，如工作不分轻重缓急，事无巨细都亲自干，工作效率低等。对此白领应学会应用统筹方法，以提高工作效率。

在工作和生活上，应有明确界限，下班后就应充分休息，而不应还惦记着工作，多参加体力活动，以做到劳逸结合、脑力劳动和体力劳动结合。

如果长期感到力不从心，白领就要重新为自己进行角色定位，重新评估自己的能力和自己的价值目标，如目标过高，就应调整目标，以使自己的目标切合实际。

5、增强心理品质

提高抗干扰能力，培养多种兴趣，积极转移注意力。由于客观原因，白领大多不得不处在一种工作压力较大的状态下，这就要求一方面要积极调试放松，另一方面白领也应积极增强自己的心理品质。

如调整完善自己的人格和性格，控制自己的波动情绪，以积极的心态迎接工作和挑战，对待晋升加薪应有得之不喜、失之不忧的态度等等，通过这些以提高自己的抗干扰力。

生活中白领应有意识的培养自己多方面兴趣，如爬山、打球、看电影、下棋、游泳等等。兴趣多样，一方面可及时的调试放松自己，另一方面可有效地转移注意力，使个人的心态由工作中及时地转移到其他事物上，有利于消除工作的紧张和疲劳。

自我减压的方法

1、面对现实，不攀比、不苛求

人之所以感到工作、生活受到挫折，往往是因为自我目标难以实现，就感到自卑失望，过高的期望只会使人误以为自己总是倒运而终日忧郁。

有些人是“完美主义者”，对任何事都希望十全十美。而世界上的一切事情都不可能尽善尽美。

所以，应该调整自己的生活目标，客观地评价事情、评价自己，得意黯然，失意泰然，在积极向上努力进取的同时，拥有一颗坦然面对成功与失败的平常心，才能使自己心情舒畅。

2、情感宣泄

宣泄法是一种将内心的压力排泄出去，以促使身心免受打击和破坏的方法，通过宣泄内心的郁闷、愤怒和悲痛，可以减轻或消除心理压力，避免引起精神崩溃，恢复心理平衡。

3、转移注意力

其原理是在大脑皮层产生一个新的兴奋中心，通过相互诱导、抵消或冲淡原来的优势兴奋中心(即原来的不良情绪中心)。

当与人发生争吵时，马上离开这个环境，去打球或看电视;当悲伤、忧愁情绪发生时，先避开某种对象，不去想或遗忘掉，可以消忧解愁。

在余怒未消时，可以通过运动、娱乐、散步等活动，使紧张情绪松弛下来;有意识地转移话题或做点别的事情来分散注意力，可使情绪理到缓解。

4、重拾良好的睡眠

压力往往来源于精神疲惫，而良好的睡眠才能从根本上有效解决压力的问题。

然而目前社会生存压力大，都市节奏快，蚁族大学生等群体夜间睡眠环境较差，致使此类脑力劳动人群的压力过大失眠常发，严重者会出现精神崩溃等亚健康精神问题。因此减压必须首先关注睡眠质量，拥有良好的睡眠环境才能获得好的睡眠质量。

简易操减压

第一节指甲摩头

两手食指、中指、无名指弯曲成45度，用指甲端往返按摩头部1-2分钟。可加强脑供血，强健脑细胞，促进入睡。

第二节拇指搓耳

两手大拇指侧面紧贴前耳下端，自下而上，由前向后，用力搓摩双耳1至2分钟。可疏通经脉、清热安神，防止听力退化。

第三节双掌搓面

两手掌面紧贴面部，以每秒钟两次的速度，用力缓缓搓面部所有部位1至2分钟。可疏通面部经脉，促睡防皱，缓解精神疲劳。

第四节双掌搓肩

两手掌面以每秒钟两次的速度，用力搓摩颈肩肌群，重点在颈后脊柱两侧1至2分钟。可缓解疲劳，预防颈肩病变。

第五节推摩胸背

两手掌大拇指侧以每秒钟两次的速度，自上而下用力推摩后背和前胸，重点在前胸和后腰，可疏通脏腑经脉。

第六节掌推双腿

两手相对，紧贴下肢上端，以每秒钟1次的速度，由上而下顺推下肢1分钟，再以此方法顺推另一下肢1分钟。

第七节交换搓脚

右脚掌心搓摩左脚背所有部位，再用左脚掌心搓摩右脚背所有部位，然后用右脚跟搓摩左脚心，再用左脚跟搓摩右脚心，共约2至3分钟。此法可消除双足疲劳，贯通阴阳经脉。

第八节叠掌摩腹

即两掌重叠紧贴腹部，以每秒钟1至2次的速度，持续环摩腹部所有部位，重点在脐部及周围，共2至3分钟。此法可强健脾胃，促进消化吸收。

缓解压力的食物

维生素B1

维生素B1是参与身体能量代谢的，并且也是氨基酸与碳水化合物代谢的辅助酵素之一。当身体缺乏时，会有欲振乏力、无精打采的疲倦感，长期下来会造成身体压力。丰富来源：全谷类、瘦肉、牛奶、动物内脏、豆类、酵母等。

维生素B2

在人体内会与蛋白质结合，形成多种不同重要酵素，参与身体新陈代谢。缺乏时容易有肌耐力不足以及疲劳现象发生。丰富来源：牛奶、全谷类、肉类、蛋类、酵母等。

烟碱酸

维生素B3，是身体能量及新陈代谢不可缺乏的营养素又称维生素B3，是身体能量及新陈代谢不可缺乏的营养素。饮食中如果缺乏，初期容易有情绪不稳、紧张、迟钝、易怒等现象出现，造成身体上的精神低落。丰富来源：全谷类、酵母、牛奶、瘦肉等。

维生素B12

维生素B12不仅维持了所有细胞的正常代谢，而且还是红血球生成的重要元素，若摄取不足，会造成贫血以致身体含氧量，进而产生疲劳现象。

维他命C

具有良好抗氧化作用，可清除因压力、外在环境产生的自由基，并参与身体氧化还原代谢反应。处在压力下，身体会消耗更多的维生素C，因此当你紧张、压力大时，维他命C的补充是不可或缺的。

篇3：区域市场增量有效方法

又是一年的年底了，区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交；今年无论自己的区域市场经营的如何，无论这份答卷是否能过关，上交给公司的答卷几乎是无法更改了；而对与明年，区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比，很多区域经理感到非常头疼，产品在市场上已经卖了这么多年了，市场趋于成熟，要想在原来的基础上再增涨公司要求的百分比，那难度确实很大；是的，你的市场是否真的没有增长空间？接下来如何提高区域市场销量，争取明年交的答卷能通过公司的审核；我们就来讨论区域市场的增量的有效方法：

一、挖屈原有客户的销量

作为区域经理一定要非常清楚明白自己区域内公司的产品主要销往哪些渠道，要为产品建个跟踪表，这些产品又主要被那些客户消化掉了；跟踪表上要清晰记录主要客户每次定货的时间及金额，将本区内销售前10名的客户找出来，分析哪些客户还有销量增长潜力可挖，哪些客户还需加强沟通和维护才能将销量提升；不能只关注这些大户，对那些虽然销售公司产品的量比较小，但又很有实力的客户，单度分列出来，做重点培养，因为这样的客户是最有爆发量的客户。记得我从前负责A产品时，在我的区域内有一个客户，在我接手时的年销量才6万这样,对于当时我的那个区域年销量近3000万的营业额来说,有没有这样的客户,对我来说一点也不受影响,本来我是要将其取消经销资格,但经过我走访客户,我发现,该客户只所以销量较差那是没有用心去做我们的产品,只是顺带做一下,根本没把我们的产品当一回事,他把主要精力投到其他品牌上去了;找到了问题的根源,我就必须去解决,不能不负责任的更换客户,这样做太草率;我就跟该客户老板沟通,若这下去,我们将更换经销商,对于市场我们是支持的,但我们不能眼看着市场丢失,只有将销量做起来,才是唯一选择,该客户也知道若再这样下去,经销资格有可能保不住,经过一年的努力,当年的销量达到了近80万,当然该客户还是有潜力可挖.

二、挖屈原有产品的销量

很多区域经理认为,公司产品已在市场销售这么多年了,几乎所有商超、小店都在售卖公司的产品，产品铺货率如此之高，销量还是那样，如何才能提高区域市场销量呢？是的产品铺货率高那是实现销售的前提，并不是销售的全部，如何在这样一个铺货率极高的市场提高销量呢？我们可以从以下这几个方面入手：

1．商品的陈列

你的商品是铺到了销售终端，有机会和消费着见面，但你的产品是以什么样的脸面和消费者见面的呢，是被商家放在一个角落里，上面蒙满灰尘，还是放在货架的黄金位置，上面干干净净，商品以它最好的一面展示给消费者了吗？另外公司有系列产品，产品在商家货架上是总体集中陈列，还是被商家有意分散陈列，当你的产品被掩埋在其他商品的海洋里消费者想找你就很难，如何才能实现销售？

如何在商超终端陈列？在小店这样的渠道又应该如何陈列？不同的渠道产品的陈列要求也不尽相同，区域经理应该根据不同的渠道，做出陈列方案，只要做好了陈列这个基础工作，你的销售自然就会上去，

2．选择经营品项组合

一般来说，每个企业都会有很多品类（或品项），而每个品类（或品项）的包装规格都应该面向一定的细分消费群，它们承载的使命也不尽一样，有的是为了树品牌，有的不是为了赚取利润，而是跑量产品，有的是针对竞争对手推出来的战略性产品。公司的产品在市场运作这几年，每个产品都发挥他们在市场上的作用没有？市场是不停在变化的竟品是否针对公司的产品推出相应的产品来阻挡，我们在根据市场变化，打出不同的组合拳了没有？

3．建立巡访机制

区域业务人员每天是否按公司制定的路线在拜访客户，就是到了客户处，业务是在敷衍了事还是在认认真真的理货，将落在商品上的灰尘擦干。没有一个良好的巡访机制，你的产品在市场上是不会良好的陈列的，并不是商超给你几个排面，你的产品位置就被固定下来，商品的陈列是要靠业务人员一点一点“抢”过来的。

通过规范的巡访工作流程，对产品在各类终端的表现（陈列、库存、价格、促销执行情况、助销），进行动态的维护，使公司产品在各类终端都以一种良好的状态展现在消费者面前从而达到效益最大化目的。

篇4：提升团队精神的五种方式

第一、打造共同的利益。

比如，制定一个团队奖，团队能否获得它有赖于全体成员的努力。

第二、不再进行个人评估，不再渲染个人英难主义色彩。

在任何一个出色的团队，其成员都必然是业务熟悉且技能过人的，他们都希望组织能认可且表彰其个人贡献。但如果要打造团队精神，就要放弃对个人评估的侧重，转而每六个月进行一次团队评估，借集体受表彰的机会和大环境，对个人顺带进行一定的表扬。

第三、制定团队目标。不再为每个团队成员单独制定工作目标，而是为整个团队制定若干大目标，要求所有成员全力以赴。

第四、取消团队主管与团队成员之间一对一的会谈。

同样团队主管就可以把时间和精力放在优化团队结构，提升团队能力，争取更多产出上。

第五、引入竞争意识。

只有在对手的映衬下，成绩才会显得更辉煌，当然首先你得强过对方。所以我们建议在各个团队之间展开业务成绩大比评，在内部网上公开各队当前的进展，以刺激团队成员更加努力。

团队精神固然重要，但是员工的动态更重要。所以制定合适的激励措施，定期评估团队业绩，并适当引入竞争机制，将对团队建设大有助益。

篇5：无线接入的五种方式

移动通信系统: 移动通信系统由第一代模拟制式到第二代数字制式，第三代以CDMA技术为基础的移动通信也即将商用，第四代移动通信系统正在实验中，5年后将面世，

无线本地环路系统: 有线固定电话用户以无线方式接入公用电话网称为无线本地环路系统。此方式比较经济、现实，它不但降低了维护成本，缩短了建设周期，同时设备扩容方便，特别适合远离城市的边远地区。GSM标准、CDMA、FDMA、TDMA技术也被应用在无线本地环路中。无线本地环路主要针对固定无线用户接入，因此其工作频率不与公众移动通信网相同，主要分布在1.8GHz～2.5GHz之间的频段。一点多址微波通信设备，实际上就是一种典型的无线本地环路设备，它一般采用TDMA时分多址方式，中心站通过用户与公用电话网联接，通过全向天线与分布在周围的外围站通信，提供固定电话服务。

无绳电话系统: 是有线固定电话终端的延伸，无绳电话系统的突出特点是灵活方便，

这类固定的无线终端可以同时带有几个无线子机，子机除和母机通话外，子机之间还可以通信。一类工作频率一般在45MHz，天线覆盖在100米左右。另一类如DECT、PHS等标准的无绳电话系统工作频率在800MHz～1.9GHz。

移动卫星接入系统: 通过同步卫星实现移动通信联网是一种理想的无线接入方式，可以真正实现任何时间、任何地点、任何人的移动通信。这种系统通常需要卫星运行在低轨道，并且需要较多的卫星，投资很大。卫星接入系统的最大特点是利用卫星通信的多址传输方式。为全球用户提供大跨度、大范围、远距离的漫游和机动灵活的移动通信服务，是陆地移动通信系统的扩展和延伸，在边远的地区、山区、海岛、受灾区、远洋船只、远航飞机等通信方面更具有独特的优越性。

无线局域网: 无线局域网(Wireless LAN，简称WLAN)是计算机网络与无线通信技术相结合的产物。它不受电缆束缚，可移动，能解决因有线网布线困难等带来的问题，并且组网灵活，扩容方便，与多种网络标准兼容，应用广泛等优点。WLAN既可满足各类便携机的入网要求，也可实现计算机局域网远端接入、图文传真、电子邮件等多种功能。