当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”

不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”

时间：2023-08-18 07:38:46 其他范文收藏本文下载本文

不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”（精选4篇）由网友“森林雾气”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

篇1：不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”

聪明地钻漏洞

普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策，一字之差，实战效果泾渭分明，

桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时，为吸引客户，Y公司推率先推出订报送水的促销方案（送报人员送报时送上免费水票），并由经销商配送到客户，收2元/桶的服务费（水票上有注明）。

促销方案新鲜，但2元一桶的服务费与零售单价为十几元的销售利润相比较，经销商毫不动心。配送一桶水，只能得到2元的服务费，仅够支付配送员的人工费，没什么干头。方案遭遇红灯，经销商不愿送，客户的投诉电话不断。

可有一个李主管负责区域里，经销商却特别配合，还争着配送。后来才发现，他对促销政策的把握和解读极其到位，让经销商从中得到了收益：

1.配送虽不赚钱，但赚来了一次开拓用户群的机会；

2.配合政策是对公司的支持，今后可得到公司的资源倾斜，公司还可协助与报站站长或发行员配合；

3.政策的核心内容不能在很短时间内让各经销商都明白，否则就不成为资源，没有吸引力，也无法钳制经销商，这会严重影响政策的落实。

这是另外一个角度的解读：平时你让业务员去扫楼、派单，你不也是需要人工成本？而且，经常是扫楼不准进、发单页没人看，效果极差，如今公司专门做促销来配合你们开拓有效顾客，让目标用户群体直接联系你，之前的“一切都不可能”，通过你的一次配送变成了“一切皆有可能”。

生意求利，经销商认为很有道理，于是积极配合，

果不其然，经销商通过这种免费的配送，确是开发了许多新的客户，有老顾客转介绍的、有转换品牌的、有续购的等等，这种后续的甜头也更进一步促进了经销商的配合动力。

同时，李主管政策审析中的第三点，知识有选择性地告诉部分有价值的经销商，因为这一点是一个极有利于经销商灵活变通的地方。为何？

因为此促销方案需要各报纸发行站配合，李主管与发行员打交道时了解到一个信息：发行员并没有把水票都送到客户手中。

这些表现优秀的经销商可以从发行员手中获得水票，每张水票等于额外免费赚得一桶水。如此一点拔，经销商心领神会，俯首听命，鞍前马后。既与各发行员通力合作，又积极地配合做好区域内需配送客户的服务。

后来，各经销商慢慢知道其中玄机时，公司新的补充政策也出台了，迅速堵住了缺口。

越是新政策，通常越有“洞”机，得先机者得市场。也许你会觉得李主管是在投机取巧，损害公司利益，可比较于那些对新方案推动无力、冷眼相看的区域，李主管的区域市场却风生水起。

而且，我们不要总是高估自己的智商。试想，这么大一个活动，策划者一定会提前做出以下判断：本次活动计划免费送出的水票总量是多少，发送过程中的送达率是多少、中间环节的损耗量又是多少，水票的使用率最后又是多少。

他们在利弊当中已经做出了取舍，这其中的“空间”，你难道真的能判断出，它究竟是设计者的失误，还是专意留给聪明的销售人员以“空间”，对那些积极配合的经销商的奖赏呢？

普通和优秀，正如武夫与高手的区别一样，差异往往在细处。虽说时势造英雄，但能成为英雄者也常是有准备的人。

篇2：推荐：坏上司教你的好东西

到底该不该因为上司或老板不尽如人意，而放弃一份无论怎么说都不算太糟的工作？大多数情况下，答案都是否定的，因为留下来，你照样有东西可学，

像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的老板，运气不够。我坚持要求配备最新的软件系统，可老板偏偏是个守旧的高科技恐惧者。每天上班我都希望能收到一纸调令，换个能干顺眼的上司。

可后来考评意见里的一句话让我彻底改变了想法：“你的肢体语言常常传递出面对一群傻瓜你烦透了的讯号，你以为别人都傻得冒泡。”上司可能是不会用电脑、浏览、下载，更不会编程，但他善于察言观色，是个识人高手。他给了我一个教训：上司某些方面的欠缺并不代表他一无是处，我应该学会取人之长补己之短。

几年的职场滚爬后，我的体会更是深刻。常常有人犹豫不决：到底该不该因为上司或老板不尽如人意，而放弃一份无论怎么说都不算太糟的工作？大多数情况下，答案都是否定的，因为留下来，你照样有东西可学。

下面5类不尽人意的上司及不同的教训都能让你受益匪浅。第1类吝啬夸赞

往往他是你所尊敬的，至少是想取悦讨好的，所以你宁肯不计报酬加班加点，只为了表明他吩咐的每一件事对你来说都是头等要紧的大事。每一个Case你都处理得令他满意，甚至做得比他要求的还好。最后你紧紧张张地问他，“您看了那份报告了吗？”只得到一句冷冰冰的“哦，看了，谢谢。”

调整秘诀：改变手段。比如，你已经交了书面报告，再向他作个简要的口头汇报，效果会更好；如果事先没有安排就进了他的办公室，而他正忙着，最好跟他约个时间汇报工作。你还可以让他有所选择“我明白您希望能尽快实行新拟的方案，我想我需要一些反馈信息，等有了结果是发E-mail还是电话联络更方便呢？”

教训：别老指望上司的褒奖之词。当碰到吹毛求疵或者吝啬夸赞的上司，就要学会给自己定目标，学会犒劳奖赏自己。久而久之，总会对你有好处的。第2类嘴巴热闹

常常要经过一段不短的时间，你才会发现原来自己的老板只是嘴巴热闹而已，他总是说得比谁都好听。这种上司会答应你方方面面的要求，包括加薪，以及提供各种便利条件，可就是从来不兑现，

调整秘诀：不要抱怨。如果让他下不了台，他可能会很生气，因为对他来说，他更怕他的老板而不是你。为了达到加薪的目的，你可以在暗中调查核实后，写一份书面报告证明你的薪水低于市场平均水平，这样他也就只好履行自己的诺言，把加薪意见转给大老板了。若怕加薪引起同事的不快，你也可联合她们一起向老板提出要求。要注意让上司冒的风险越小越好。

教训：对你的事业负责应该是你自己，而不是任何其他人，只会许诺的上司让你更早认清这个事实。第3类不一视同仁

一些上司不仅不能一视同仁，而且常常因主观原因作出一些错误的选择。处理工作时夹杂的个人偏好使一部分下属常常觉得不公平，受到了冷遇。

调整秘诀：切忌发牢骚。尽心尽力地做好自己份内的工作，在上司面前施展你全部的才华，这是你所能做的最佳投资。相信总有一天他会对你刮目相看，不俗的业绩才是致胜的筹码。

教训：尽早抛开侥幸心理，以为别人的糟糕表现对自己来说总是好消息。不管你替谁工作，都要想方设法树立你的自信。第4类拒绝反对意见

这种类型的上司大多刚愎自用，对反对意见甚至建设性意见本能地排斥。

调整秘诀：如果你必须挑错，不妨从称赞或感激着手。通常，在我们听到别人对我们的某些长处赞扬之后，再去听听一些比较令人不快的事，总是好受得多。这就如同牙医用麻醉剂一样，病人仍要受钻牙之苦，但麻醉却能消除痛苦。另外，间接地提醒上司注意他的错误，让他保住面子，往往也能起到事半功倍的效果，不会造成对方的抵触。

教训：哪怕出于一片好心，挑错必须维持对方的自尊，而且能使他乐于改正错误。而对那些连建设性意见都无法接受的上司，就别浪费时间和精力了。第5类欺软怕硬

他常用命令、威胁的口气给“好说话”的下属安排一些额外的工作，甚至嘲讽这些下属和他们的家人，让人恨之入骨。

调整秘诀：和欺软怕硬的上司针锋相对。告诉他，“可别门缝里看人把人看扁了。”欺软怕硬的人其实都是一些懦夫。只要你亮出强硬的一面，他立刻会妥协让步。

教训：欺软怕硬的人需要牺牲品，应该学会不要成为这种牺牲品。

篇3：不是我教你坏：销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传，如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。

销售经理的第一个原则是：一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子

我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？

资源在老板的口袋里！

怎么办？

掏干他口袋里的最后一个子！

大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？

叫！

在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。

完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？

懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。

销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要

但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。

我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。

老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心，

曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“恩恩恩···啊啊啊···”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？

实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？

销售经理的第五个原则：别把村长不当官

在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。

销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。

在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是···”——虽然这些东西本来是要他们来计划。

这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：“啊，按照程序是这样的···”

“啊，这个事情不是我们部门的事情···”

销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话

客户是上帝？

哦？

在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。

中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。

经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。

分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑···

销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？

应该没有人想被枪对着吧？

不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？

销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。

所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。

篇4：我也想成为一个坏学生作文

我也想成为一个坏学生作文

很多时候，你会发现，人真的是一种很奇怪的生物。我们常常是拥有这样的时候，想拥有那样；拥有了那样，又想拥有另一样东西。

所以，从小学到初中一直做惯了“好学生”的我，有时，也想成为一个坏学生。

也许坏学生会问：坏学生有什么好？做个好学生才“好”呢。是啊，人本来就是这样。

做惯了“好学生”后你会发现，当一个好学生真的很累。我们总是置身于学习之中，每天都在写作业、应付考试。这样的生活，好累、好烦、好无聊。我们不能有太多时间用来玩，有时玩一会儿，耳边就传来了家长的唠叨：“还不赶快写作业！再玩，成绩就要滑下来了！”有时上一会儿网，也要受家长的'限制。好像我们就是一个学习机器，只能学习，不允许做其它事情一样。

所以，真的很想解脱。摆脱这沉闷无趣的生活，做一个真正的孩子，过一个真正属于我们的生活。

于是，有时，我也想成为一个坏学生。

成为一个坏学生，就不用整天趴在书桌前，拿着笔冥思苦想地写作业；成为一个坏学生，就不用在考试前每时每刻都抱着书本复习，不用在考试时皱着眉头奋笔疾书，不用为了成绩面互相竞争，不用……成为一个坏学生，真是自在轻松。

我真的想成为一个坏学生。成为一个坏学生。我可以做真正的自己，一个充满童心的孩子。我不会被纪律和成绩所约束。我可以在好学生奋发向上的时候，在体育场上放风筝，在湖边观花赏月看星星，在金色的原野上奔跑，在银装素裹的世界里堆雪人，在网上打打游戏，没事时听听音乐……真是惬意、自由的美好生活。

成为一个坏学生，就像一只从笼中解放出去的鸟，可以快乐地歌唱、无所顾及地飞向蓝天。

有时，我也想成为一个坏学生。虽然，这不太可能；即使，它只是一个美丽又让人觉得有些可笑的想像。