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提高新产品“命中率”

时间：2023-09-02 07:52:17 其他范文收藏本文下载本文

提高新产品“命中率”（共7篇）由网友“波凹包”投稿提供，以下是小编为大家准备的提高新产品“命中率”，希望对大家有帮助。

提高新产品“命中率”

篇1：提高新产品“命中率”

佳洁士美白牙贴、Lysol消毒巾、GLAD食品保鲜膜，这些品牌的产品消费者一看就明白，它们创造出一种需求，这种需求还变得不可或缺，从而使产品成为公司利润的无穷源泉。

但是，这样的突破在研发费用不断提高的消费品行业实在太少。根据AMR公司的研究报告，在投资立项的新产品概念中，只有一半进入了市场，而其中又只有三分之二产生了预计的收入。而且，所谓的“新产品”中有一半其实只是品牌延伸而已，并未引起消费者的太多兴趣。在新产品开发中去伪存真，看来是许多消费品公司的一大难题。

对行业领先者来说却并非如此。他们不仅能比竞争对手推出更多的新产品，而且能在七天或者半个月之内就把产品投入市场D这是行业平均速度的五倍。AMR的研究表明，业内将一个产品从想法变成现实平均需要三年的时间。该研究还表明，平均起来，业绩排名居于前20%的企业比排名居于末尾20% 的企业从新产品推广中获得的收益要多20%。

行业领先者是如何取得这样的成果的？

首先，他们是成功的创新者，因为他们培养了埃森哲称为可执行洞察力（actionable Insight）D一种能判断出哪些新产品最可能打动消费者的能力。

大多数消费品公司都以某种方法来跟踪顾客的产品喜好。例如，AMR研究表明，大约70%的公司依赖焦点小组做出对新产品概念的反馈。但是类似这样的基本市场调研只能部分地反映顾客的真实想法D一个重要原因是客户往往在真正接触到一个产品的时候才知道自己想要什么。为了培养可执行洞察力，公司必须能够识别出客户自己都没有意识到的需求，并且把这些需求转化为强大的概念。很明显，这就要求你能够通观全局。

行业领先者们已经具备了这种通观全局的能力。他们在挖掘和综合多个商业数据来源的工具和技巧方面进行了投入，这些数据包括订单履行率、按店铺类型的销售额、产品装运以及整体市场趋势、竞争对手的活动、消费者观点以及反馈。

换句话说，这些公司将洞察力管理系统化了，而不仅仅是利用信息管理或数据仓库。通过将收集来的信息分别引导到关键的职能，如市场、研发和销售，他们将新产品开发变成了一个先发制人、有的放矢、可持续的流程，

而且，他们是在全球范围内完成这些工作，不断努力去理解每个细分市场的消费者喜好，确保生产出来的产品能使消费者满意。这种“超本地化、超全球化”的方法就帮助消毒产品生产商高乐氏（Clorox）为拉美市场专门研发出了一种桉树香味的漂白水Aires de Bosque，因为拉美市场的消费者普遍不喜欢强烈的漂白水气味。掌握“众包”的艺术

把创新流程向群众的集体智慧开放，能极大地增加先人一步提出下一个好点子的机会。这已是数个成功创新者的经验。对大多数领先的消费品公司来说，“众包”能将消费者的想法与一线员工的洞见结合起来。

例如，从其奇客（Geek Squad）个人电脑维护服务、特定焦点小组和店内消费者回馈产生的信息中，电子零售商百思买（Best Buy）得知顾客“理想”的笔记本电脑不仅要超薄超轻，电池可用时间超长，屏幕尺寸适中，有发光键盘，而且要享受超级的保修服务。于是公司分别与惠普和东芝合作，根据这些细节开发了两个型号的笔记本电脑。这是第一批直接从消费者回馈开发出来，并且只在百思买商店出售的电子产品。

类似地，美国箭牌公司（Wm. Wrigley Jr. Co.）让高级科学家、工程师和营销人员与特别注重自己形象的青少年打成一片，后者是箭牌口香糖首当其冲的消费者。然后，他们把年轻人带到芝加哥的箭牌全球创新中心，由公司的化学家和研发团队来观察他们对新产品概念的反应，从中进行提炼。结果，公司开发的新型口香糖以其大胆、艳丽的包装色彩和美妙的咀嚼体验吸引了无数年轻消费者。

有些公司把“众包”定义为把供应商、合作伙伴和其他外部人员的观点与他们自己的内部专家做比较的设计网络，这个观点借用自高科技和汽车领域。另外一些公司则扩展了这个概念，积极利用网上来自世界各地的学术界和商业界的创新思想家、发明家和问题解决能手。还有一些公司走得更远，他们利用网上的创新论坛购买或竞标自由发明家开发的产品，把创新挑战变成了竞赛。总部在英国的利洁时（Reckitt Benckiser）就通过上的RB-Idealink寻找新点子。

还有些公司用竞赛的方式来利用自己员工的专业知识。百思买就鼓励其销售人员利用他们对消费者的熟悉，来参与一个在线的“市场预测”，即 TAGTRADE。员工对一个特定的公司活动项目（如某个新产品的假日促销）进行预测，而与实际结果最相符的预测者将得到一点现金奖励或一个iPod作为奖品。TAGTRADE的结果往往比生产商的预测更加准确。

篇2：如何提高简历的命中率

相信很多求职者都会遇到如下这种问题，就是发了数百份简历都没能收到面试官的回音。是HR没有收到还是自己投递简历的程序有问题?为帮做应聘者提高求职的命中率和更快的找到工作，我们在网上投递简历时应掌握一些技巧。

1、简历针对性的改动

你的简历不要万年不变。一份简历包含的内容很多，而你心仪的职位相信也不只一个。如果你投什么职位都用一份相同的简历的话，你的吸引力就会急剧降低;而为每一个职位都专门准备简历也是不切实际的。怎么办呢?其实你在投递不同职位时，只需改动简历的一小部分即可，求职意向一定要把你投递的职位放在首位;工作经验与你投递的职位相关的工作经验要尽量详细以便HR了解;兴趣爱好。

2、求职信的写法

求职信尺度要掌握好。相信大多数同仁在网投简历时都会附上求职信，这已经不是什么秘密武器了。问题在于，你的求职信，会写些什么。首先你不要寄希望HR会很详细地看你的求职信，所以求职信最忌讳篇幅过长以及与简历内容重复。求职信篇幅以两三百字为宜，说些对于你所申请职位的见解以及你针对这个职位所具备的优势等等。

3、新颖的邮件标题

人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件?可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。

4、简历最好放照片

简历附照片，还是好一点，毕竟看起来全面一点，多少也表示了你对这份工作的诚恳、认真的态度，也是对面试官的尊重。没有照片，别人会觉得你这个人没有诚意，连个照片都没有，不是没有诚意就是没有本事，用个证件照或半身照就可以了。

5、让你的邮件永远在最前面

你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页，你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回。

篇3：如何提高简历的命中率

所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件?只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到20以后才会被排在后面。

6、经常刷新简历

当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到。

7、切忌投寄同一个公司多个职位

现在的求职面试中，面试官经常问道的一个问题就是“你的职业生涯规划”。有了发展的方向，才更容易找到适合自己的职位，事半功倍，达到双赢的效果。投寄简历的时候，切忌一口气投寄同一个公司的多个职位。特别是一些根本不相关的职位。比如说同时应聘“技术部高级经理”和“销售部高级经理”。这样只能说明两个问题，你对自己的未来没有规划和信心不足。

8、简历的投递格式

如果是通过各种求职网站投寄时，一定要严格按照网站上要求的格式输入邮件标题。比如说“姓名+应聘岗位+信息来源”。否则，会被一些企业的内部邮件系统自动归类到“垃圾邮件”中。您如果在该网站已建立了最新的与该职位相匹配的简历，那么不妨点击“申请该职位”通过该网站发送简历，这样做的好处是：HR能及时收到你的简历，而不会当做垃圾邮件删除，而且对你应聘的职位一目了然。

9、要用私人邮箱

在给用人单位发送简历的时候，要用自己的私人邮箱，切勿用公司的信箱。还要选择稳定性、可靠性高的邮箱，尤其是免费邮箱的选择更要注意，如果不稳定，发送的简历对方没有收到，或者对方回邮的过程信件丢失，那太可惜了。

10、投递简历的时间

投递时间的掌握是一门学问，一个好的职位，应聘的人何止千万，如何让你的简历脱颖而出呢?如果你的简历时间上最后投出，它的位置就是在HR邮箱最上层，而又如果HR在这个时候恰好打开邮箱，你的简历见天日的机会不就大大增加?相信你看东西也不是从最后一页看吧?所以，了解HR的工作习惯就十分重要了。HR一般会在上午9点半左右以及下午两点左右打开邮箱，在上午11点、下午三点左右通知你面试;每周二、周五看邮箱的几率稍大。

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篇4：“女性广告”如何提高命中率

人类学家海伦费希认为，女性将是21世纪的“第一性”，随着新女性时代的到来，一个全新的女性话语世界即将构建，而国际广告协会主席卡波尔到中国讲学时，用另外一种方式强调了“她时代”的意义：“今天，以男性为主的消费主义正在向以女性为中心的消费主义平衡。”确实，真正有眼光的商家，一定会仔细研读女性受众的“感性”而大做文章，使“女人的钱好赚”不再流于一时的利益取向，而致力于打造品牌忠诚，获得女性市场主流品牌所能获得的所有利益。

针对女性消费者所做的广告传播，也必须建立在“比女人更了解女人”的基础上，才能提高资源命中率，从而避免会错意、表错情的窘迫。那么“女性广告”有何特别之处？如何才能切中女性消费者心头最柔软的情感？

视觉享受、心理冲击

女性天生“好色”，唯美的画面、漂亮的演员，这样的广告能够触动女性的心理同质情境，让她们很容易地喜欢，甚至会假想换位成自己。

当然，如果只是纯粹地满足视觉享受，这样的广告也可能是最失败的。毕竟，广告的目的是带动销售。在这一点上，宝洁做的就比较成功。宝洁的玉兰油、SK-II长期集中优势兵力进行广告教育，坚持“数证法、言证法、人证法”原则，通过巧妙的广告诉求，把感性的美丽演变为可以看得见、摸得着的“数字”；通过那些漂亮明星的“心灵独白”拉近消费者的心理距离；同时通过“晶莹剔透”等关键词制造心理需求，极其有效地触动了时尚女性心中最敏感的那根弦，虽然产品很贵，但它所带给女人的期待还是远远多于遗憾，这不仅仅是科技的功劳，

反观美容行业的很多化妆品广告，策划依然停留在“美女加瓶子、口号加功效、促销加招商”的“三加”层面，且不说广告的销售力，就连最起码的品牌形象都没有，这样的广告想在消费者心目中建立品牌忠诚度谈何容易？

那么除了视觉会被吸引，女性也会对广告中的语言或者声效特别留意。例如，许舜英为中兴百货塑造的经典广告中的经典文案就让女性，尤其是知性、优雅的女性挚爱和推崇：“有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。到服装店培养气质，到书店展示服装。”读到或听到这么棒的文案时，总会有春风拂面的快感。一旦品牌采用了合适对象的语境，就很容易与消费者进行同质化沟通。

浪漫情境、童话梦想

广告的本质是具有鲜明竞争风格的说服策略，目的是架起品牌与消费者之间沟通的桥梁，因此就必须了解目标人群的感受和喜好。

而女性从来都是非常喜欢幻想的，深信着那些童话，从不会主动怀疑其真实性，具有无法泯灭的浪漫情结。浪漫的情景，戏剧性的效果，都会牵动女性蠢蠢欲动的心，哪怕自己此刻只是灰姑娘，也会期待自己成为令人瞩目的公主。有些广告中就利用女性的这一心理，成功地演绎令人神往的意境。“钻石恒久远、一颗永流传”是不是有童话“王子和公主从此幸福生活到永远”的意境呢？而伊卡璐洗发水则干脆把大家熟悉的“睡美人”童话重新改编，这样的广告看一遍就令人记忆深刻，达到了很好的传播目的。

篇5：如何提高网络求职“命中率”

的新一轮求职旺季又开始了，这对广大求职者特别是应届毕业大学生来说，网络求职不失为一种既经济又方便的方式。那么如何提高网络求职的命中率呢？需注意哪些问题?

网络求职迅速增多

“现在无论是直接登陆求职网站，还是通过网络搜索引擎寻找职位，都能获得海量的招聘信息，相当于同时参加多场招聘会，还可足不出户查找到全国各地的招聘职位，对我们这些应届生来说，既方便又节省求职花费。”这是很多高校毕业生都青睐参加网络招聘的主要原因。登陆一些专业人才网站看到，网站都推出分门别类的招聘信息，应聘者可以根据自己的专业、兴趣，方便快捷地搜寻适合自己的职位，一些热门岗位的点击浏览率非常高。不少用人单位招聘方称，他们目前聘员工都在网上进行，可节约大量费用。

不能一份电子简历“通吃”

尽管网络求职受到很多求职者青睐，但不少人却不懂得其中技巧，频频投出简历却一直得不到回音。

网络求职由于缺少面谈环节，所以电子简历的制作显得尤为重要。在一次网络招聘会上，企业人事部门能一次收到上千份简历，翻阅每份简历的时间一般不过几分钟。求职者如果不注意技巧，很容易被用人单位忽视，因此，制作网络求职简历一定要有针对性，要根据应聘的职位、用人单位看重的条件来突出自己的优势。此外，最好不要通过附件形式发送电子简历，因为很多用人公司担心受到病毒攻击，他们收到以附件形式发送的邮件，很可能看都不看就删掉。

特别提醒，不要以同一份简历来应聘不同的公司或不同的职位。针对不同岗位要求，略微改动一下，写几句为该岗位量身定做的求职语句，表现出对该行业、企业的了解和对该工作的重视，才更容易从众多求职者中脱颖而出。

莫忘辨别求职“陷阱”

网上求职把握以下几点非常重要。首先，求职者要选择可靠的招聘网站。对于求职者来说，应尽量选择大型、专业、知名的人才网站进行浏览、注册，因为这些正规的网站对招聘单位都经过审核，信息可信度高。正规的人才网站会对个人简历的重要信息如联系方式、电子邮箱、家庭住址等做一定程度的保密处理，只有向网站提供合法资质证明的招聘单位才能看到，安全性高。

其次，注意识别“假招聘”。虚假招聘信息一般有以下特点：招聘单位联系地址不详细或根本不留;联系电话为手机、小灵通，没有固定电话;招聘条件非常低，工资待遇异常高;以各种理由收取求职者费用;以公司手续正在办理中为由，不出具相关资质证明。这些招聘信息很可能是虚假的，求职者要慎之又慎。

最后，要注意防范“面试”陷阱。正规招聘单位一般有固定办公场所，若网上单位将面试地点选在宾馆、饭店等场地，要高度注意，谨防上当受骗;面试时间若安排在晚上，为保证人身安全，可以和用人单位商量最好改到白天。

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篇6：怎么样提高投篮命中率

怎么样提高投篮命中率 -资料

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方法：

首先，两脚站稳与肩同宽，两脚方向指向篮筐，使重心在两脚之间。

右手食指按住气眼，其他手指依次展开，用手指紧接住球，

资料

左手大拇指与右手大拇指呈T字形摆开。

双手向上托起要适中，刚好呈倒V字形为好・・・

向篮筐投出球时，一般最后离开球的手指的方向为球飞行的方向。

篇7：如何提高网投简历命中率

如何提高网投简历命中率

现在的网络给我们生活带来很多方便，只要在网上编辑好求职者的基本资料信息，鼠标轻轻一点，简历就发送相关企业，可见网上找工作也成为求职者必选途径。但是，你知道如何才能提高网投简历命中率吗？

提高自我评价能力，切忌内容过于程式化

有太多的HR反映，每天审阅的简历中，个人特色鲜明、专业优势突出的简历非常少，很多人习惯套用标准简历范例、复制粘贴官方的教育背景介绍、标准的岗位职责，或者简单写出以往的工作内容，能够证明自身实力的有效论据过少，对其工作能力考查非常困难。

职业指导专家解析，由于网络简历已给出固定的模板格式，求职者只需根据各个项目添加相应的内容，很容易让求职者形成被动的思维模式，在顺序添加的过程中，对事件过程性描述的关注多于对自我总结和评价的关注，这就容易让简历成为“记叙文”，缺少对自身能力进行评价的概括总结性内容，然而这一部分内容才是最有感染力的。所以，求职者在制作网络简历时，不仅要添加有说服力的过程描述，更要添加有感染力的结果描述，如已具备的操作技能、突出工作成绩以及重要贡献等。

不可幻想，简历越简单面试机会越多

一些求职者会把简历写的非常简单，只留下基本信息，他们觉得HR因为没有了解到自己更多的内容，从而会通知其面谈，已增加面试和就业的机会。这种做法效果会如何呢?

职业指导专家表示，有以上想法的求职者基本上是不太了解HR的工作过程，HR筛选简历的标准是匹配着企业发布的岗位要求，并对照求职者简历中的经历去筛选，匹配度越高，说明此人更适合本岗位，被通知面试的可能性才越大。HR一定不会把时间浪费在未知的求职者身上，所以，故意把简历写简单的求职者，想法有些异想天开，如果本身资历尚浅，必然会错失很多就业机会。

附件简历，最容易被跳过的简历

网络简历草草填写，并将自制简历以附件的形式上传，有时还会附上一句“详情请看附件”，求职者会认为这种方式操作方便，节省时间，那么HR会不会真的按照求职者的指引去查看附件简历呢? 职业指导专家表示，企业一般会避免查看简历中的附件，以防范附件中的会夹带病毒的风险，更有企业会直接屏蔽带附件的邮件，由此看来，上传附件简历的做法并不明智，虽然求职者个人操作便捷，但简历能被企业认真审阅、认可的'机会就非常少，面试机会也大大减少。因此，建议求职者以最直观的形式将简历呈现给HR，直接将网络简历的内容添加完整，争取在有限的时间内让更多有价值的信息被企业浏览到。

照片太花哨，职业化印象分骤降

网络简历要不要上传照片，上传一张什么样的照片最能够展示自己?蒋文静想了很久，挑选了一张自己外出游玩时拍摄的照片，还经过了PS，很文艺范儿，自己很得意，但经过几次面试，她发觉似乎因为这张照片，面试官对她是否适合化工工艺员产生了些许质疑。

职业指导专家分析，图像较文字能够给人留下更深刻的印象，因此建议求职者在简历中上传自己的照片，但并不建议求职者上传如生活照、艺术照、PS照片等，会显得不够正式，也有失职业化，会降低面试官对自己专业技能、职业化素养的评价，因此最好是选择一张近期免冠一寸证件照来展示自己的职业气质。

经过对以上四种网络简历制作误区的解读，职业指导专家提醒求职者，不仅仅要制作出有质量的网络简历，更要把握住网络简历的投递技巧，避免盲目海投，简历投递前一定要根据自己的实际技能情况认真匹配岗位要求，对符合要求的岗位进行投递，并且要保证简历投递的数量，这样才能够获取更多有效的就业机会。

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