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摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场

时间：2023-09-13 08:30:27 其他范文收藏本文下载本文

摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场（精选5篇）由网友“小红帽她姥姥”投稿提供，下面是小编收集整理的摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。

摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场

篇1：摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场

2月25日，上海摩托罗拉公司推出了适合小型商务用户使用的新款民用对讲机T7618，现在，摩托罗拉在Walkie-talkie 系列对讲机上的总投资已经超过3000万美元。从12月至今，在两年多的时间里，摩托罗拉在对讲机这个不为广大消费者所熟悉的市场中慢慢摸索着发展。摩托罗拉不仅需要开发产品，还需要培育市场。在其大力推广下，对讲机在中国已由专业工具转向年轻一代的时尚装备。

第一斧：砍出市场

北京一家调查机构曾对民用对讲机市场进行了相关调查，结果显示，绝大多数消费者对于对讲机的认识仍然停留在公安和社区服务等专业人士使用产品上，而对于民用对讲机，消费者普遍认为其功能和手机基本上是重叠的，没有购置的必要。因此，月，国家宣布开放民用对讲机市场时，国内厂商反应相当冷漠，但摩托罗拉在消息发布一个星期后就推出了自己的walkie-talkie系列对讲机。

在多数企业对市场前景狐疑不决的时候，摩托罗拉却以独特的眼光发现了对讲机市场中的USP (独特销售点)：首先，由于国家对民用对讲机的频率资源是放开的，用户在购买对讲机后使用是不需要支付任何费用的，与手机相比可以不受信号覆盖的影响，以及身处外地所需要支付的高额漫游费用(一位携全家游览泰山的刘先生为父母租了一台对讲机，“因为父母年纪大了，又没手机，我给他们租了台对讲机，结果互相联系非常方便，比手机便宜多了，而且不会出现没信号的现象。”。

其次，对讲机能够成为某种潜在的流行用品，并且能够体现出使用者所具有的独特性格，这是摩托罗来在开发对讲机业务中的一个重要认识。该公司努力将自身品牌的个性赋予对讲机这个不引人注目的产品，从而拓展出产品的新市场。

最后，随着人们生活水平的提高，外出和休闲活动的次数将会逐步增加，因此民用对讲机也会有越来越多的使用者。

为了挖掘出这一新市场，摩托罗拉公司利用自己在上海的工厂，专门建立起了对讲机生产线。在分析了对讲机的使用群体，针对户外运动、儿童群体、年轻人以及小型商户的不同特点之后，摩托罗拉分别开发出了各具特色的对讲机产品。

为推广产品，摩托罗拉网站还通过发布多媒体flas h，介绍对讲机的各种使用场合，包括制片公司、娱乐场所，大型活动以及旅行社服务等。特别是网站上介绍的用摩托罗拉对讲机在男女生宿舍进行卧谈的创意，不禁让人拍案叫绝。

第二斧：砍出品牌

如果说摩托罗拉相比国内的对讲机产品所具有的优势，最重要的一条莫过于它的品牌优势，

摩托罗拉就在美国推出了第一部民用对讲机，并已累积了1000万台的销售业绩。由于中国国内对讲机生产厂商在市场上始终是群雄混战，谁也没有能塑造起相对强大的品牌优势，摩托罗拉携世界级品牌的影响力进入国内市场，其对消费者的吸引力是巨大的。

值得一提的是，摩托罗拉在开发对讲机市场中，除了培育潜在消费者和市场之外，并没有将对讲机的开发仅仅停留在产品质量的提高上。相反的，摩托罗拉为对讲机这样一个为众多消费者所不熟悉的产品，注入了更多的时尚和动感的因素，这可能是国内的生产厂商所无法比拟的。

在进行流行品牌的塑造过程中，年轻人的市场才是摩托罗拉开发对讲机的首要目标用户。摩托罗拉通过全方位的立体广告宣传，让这些目标消费者了解到对讲机原来是一个非常有个性的产品。在网站上你可以看到摩托罗拉为这些年轻人设计的各种使用walkie-talkie的场合，准确说他们不是使用这个产品，而是在“秀”出他们自己。

当然，流行的品牌需要有时尚的功能为依托，如果摩托罗拉的产品只是简单的对讲机的改进版产品，那么它还不足以成为流行的产品。摩托罗拉目前正在不断地进行技术上的创新，扩充对讲机所能具有的功能。摩托罗拉上海公司的有关负责人表示，摩托罗拉将开发具有MP3、收音机、游戏机等多项附加功能的民用对讲机，而技术上进行这些改造并不具有什么困难，真正决定对讲机发展的将是市场的反应。

第三斧：砍出渠道

，摩托罗拉公司在推出其新产品T4508时，在渠道的建设上也取得了相当大的突破，T4508和其他几款民用对讲机开始进入各大卖场。

据不完全统计，在过去的几年中，国内的对讲机市场每年在50万部左右，这一市场的规模还将继续扩大。美国在放开民用对讲机市场后，民用对讲机的销售几乎年年翻番，而我国对讲机市场也在迅速的发展。市场的快速膨胀吸引了国内企业的进入，一些冒牌电池和配件开始蚕食摩托罗拉的市场。而摩托罗拉对对讲机市场极为重视，频频推出保护计划，204月开展原装真品店计划。同时，摩托罗拉还对分销商市场进行了整理，一方面是为了维护自身在市场上的领先地位，另一方面，也借此建立起与分销商更为紧密的合作关系。

有分析显示，国内对讲机市场的销售潜力近期将达到15亿元人民币。这种巨大的市场潜力正在吸引国内外厂商的进入，渠道建设必将成为国内外厂商竞争的下一个焦点。摩托罗拉正依靠自己在市场中的强势地位，主动与分销商建立起紧密的合作关系，截至年年初，摩托罗拉民用对讲机的零售网络已经达到 1400多家，在22个城市建立了16个授权维修中心。调查表明，5年后北京、上海、广州三大核心城市的对讲机销量预计每年可达31.2万部。国内企业如何能从这个巨大的潜在市场中挖到第一桶金，或许，摩托罗拉的这三板斧可以提供一些启发。

篇2：快速启动区域市场的三板斧

快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠，

快速启动区域市场的三板斧

。

随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍：激烈的通路竞争，巨大的传播和促销费用，拖得越久对企业也越不利，因此如何快速启动新市场成为让很多企业头疼但又不得不面对的问题。传统的方法是，先建立通路，然后进行宣传促销，这种方式不但时间慢，效率低，成功率也难以保证。对企业来说，快速启动是开拓区域市场的理想期望，缩短了时间，也就节省了成本，也可以大大降低市场风险。

那么，如何在竞争林立的新市场迅速取得突破呢？根据多年的经验，笔者总结出了区域市场快速启动的三个步骤，因为整个过程讲究稳、准、狠，如同程咬金的三板斧一样，所以笔者将其命名为三板斧。

第一板斧：寻找市场机会

中国的市场千差万别，要在一个高度竞争、产品林立的市场上取得快速突破，减少市场阻力，必须找出对自己最有利的市场机会。市场机会可以来源于以下方面：

一．产品差异的机会

产品功能包含实体功能和附加功能。消费者对产品的需求是多样化的，所以，如果具有了与众不同的产品，就有可能拥有了很好的市场机会。如不同或更好的功能、更有价值的利益、不同的原材料、不同的生产工艺、更有竞争力的价格等，这些差别都可能成为很好的市场机会。

二．渠道差异的机会

竞争产品在某些渠道上存在劣势或不足，己方的产品可以与竞争产品形成渠道差异，在竞争产品控制力薄弱的渠道寻求优势，

三．服务差异的机会

同样的产品附以不同的服务，就可能创造不同的市场。随着市场竞争的加剧和消费意识的提升，消费者对于产品的服务越来越重视，更加多样化、人性化的服务成为建立竞争优势的法宝。红星美凯龙推出的先行赔付制度，因为极大解决了消费者对于产品质量和售后服务的担忧，进入任何一个区域都受到了消费者的极大欢迎。海尔的五个一服务、星级一条龙服务、全程管家365服务等每一次的服务创新，也都掀动着一种市场风潮。

四．自我创造的机会

有些机会可能是每个产品都有却不是人人都能发现的，这就需要“慧眼识金”。如霍普金斯的啤酒案例，一句“我们的啤酒是经过高温消毒的”，勾勒出了产品的市场机会。本来啤酒都是经过高温消毒的，但是在大家都没有说、消费者不知道的情况下就成为了很好的市场机会。而乐百氏的二十七层净化，在当时的市场上，也使消费者的信任度迅速提升，塑造了进入市场的有利机会。所以，创造一个不为人所用、不为人所知或消费者关心的价值或概念，也可以成为产品切入市场的利器。

五．来自消费者自身的机会

中国是一个文化多样性的国家，不同民族、不同地区有着不同的消费心理、审美取向、区域文化特征和区域人格特点，这种不同不但决定了对产品需求的差异，同时也决定了不同区域可以有不同的心理诉求模式和市场启动策略，这是消费者给予的市场机会。如在心理诉求模式上，一些审美格调高、文化开放、消费者成熟的区域，适宜正面的心理诉求，而对于一些审美格调低、文化闭塞、消费者不成熟的市场，比较适宜反面的心理诉求。笔者在操作一个皖北白酒案时，以“美女征婚”作为操作手段，这样的手段符合当地目标群体的审美格调，取得了较好的效果，但这样的方法用在上海、广州等城市，就可能失效。

篇3：新晋市场终端业务人员如何玩转“三板斧”

作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？

此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”，

第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研

市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。

1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌（高原、平地、河流等）以及交通（公路、铁路、水路等）面积等情况。

2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。

3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。

4、经济状况资料包括经济水平、主导产业（工业、农业、服务业等）、消费能力等。

5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。

这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。

基础资料的获得可采取收集书面材料（当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等）和市场调研（观察、走访市场）两种方式。业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。

二、市场竞争对手调研

在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：

1、厂家：厂家数量。

2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。

3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。

4、产品进入期：首次进入该市场的时间。

5、销售量：每个品牌每月的销量。

6、市场容量：通过每个品牌的年销售量可以计算出总的市场容量。

7、市场占有率：了解每个品牌的市场占有率情况。

8、促销活动：观察每个厂家正在进行的促销活动。

9、经销情况：每个品牌都由哪些经销商在经销，销量如何。

10、市场或通路：了解每个品牌都由哪种市场通路进行销售。

在实际操作中，业务员可以通过如下几种方式来获得以上资料：一是逛市场（俗称扫街）；二是询问各级经销商（尤其是零售商）；三是询问搬运工；四是询问消费者。

在这里特别需要指出的是：搬运工是一个特殊的，同时也是特别需要注视的群体。因为市场里的货物装卸都由他们来进行，所以他们最清楚每个厂家的具体情况。他们生活在社会底层，只要给予他们足够的尊重和适量的礼品，他们会告诉你想要的信息。

三、经销商调研

业务员在了解经销商及下级网络数量、销售产品品种、资金实力、信誉度、经营状况、经营能力的同时还要了解经销商的地址、电话、店主、联系人等资料。这些资料不但可使今后的工作更踏实，少走弯路，避免受到别的商家，还可以使业务员对所辖区的市场有一个透彻的了解，只有这样，开展工作才能思路清晰，方法得当。

业务员必须多下些功夫，用半个月或更长时间去了解、熟悉市场，在这方面，走马观花、敷衍了事是行不通的！

第二步选择经销商在熟悉了市场后，业务员便可着手开展具体的业务工作了。而这时首先要做的便是寻找并选择经销商。那么，一个优秀的经销商的标准究竟是什么呢？

1、积极性。经销商的积极性是业务员选择经销商的首要条件，也就是要选择经销商的思想，因为再大的经销商，经营再好的经销商如果没有经销你产品的积极性，不配合业务员的工作，那肯定不会有好的销量，

相反，不管经销商的规模有多小，只有他的积极性高，配合得当，销量自然会提高。一流思想的经销商可以把二流的品牌做到一流的销量，二流思想经销商把一流的品牌也只能做到二流的销量。

但是也要警惕过度的积极和热情，因为那有诈骗的嫌疑。对于口碑不好、人品不佳、有诈骗史的经销商，业务员千万不能被其热情、积极的假象所蒙蔽。

2、经营能力。经销商的经营能力体现在三个方面：一是资金实力（流动和后备资金量；仓储运输能力）；二是销售网络（经营产品品牌、品种、数量；下级网络数量；市场覆盖面等）；三是经营头脑（管理能力、经营观念、个人文化、销售团队等）。

3、信誉度。没有人愿意和不讲信誉的人打交道，信誉好的经销商生意往往也比较好。那么怎样才能知道经销商信誉的好与坏呢，方法很简单，就是走访二级经销商、零售商、搬运工，只要多找他们聊一聊，就不会被经销商的表象所欺骗。

通过以上考察，业务员就基本可以知道哪些经销商是较为理想的选择了。将这些经销商排排队，分出主次和他们进行接触。然后再根据每个经销商提出的经销条件，最后确定合作对象。

业务员一定要分别与经销商洽谈，因为只有对比，才能鉴别。经销商一旦选定，很大程度上便决定了这个市场的销量。因此要慎之又慎！同时切记：选择经销商后就不可随意更换，往往很多纠纷是由调换经销商造成的。换经销商就就象夫妻两离婚一样，双方都要付出沉重的代价，对以后再婚也会带来影响。

第三步制定市场启动方案业务员要同经销商一起制定出一个符合当地实际情况的市场启动方案，切忌不制定方案，胡乱上货，那样只能赔了夫人又折兵。

1、营销目标（最基础指标）：业务员先要有明确的业绩目标（月度、年度、区域、市场份额等目标）。目标的设定既要有合理性、又要有挑战性，遵循跳起来能够到的原则。

2、市场定位。产品形象定位（中档、高档、低档）；目标市场定位（白领、工人、学生等）；市场区域定位（城市、农村、特殊市场等）。定位准确方能有的放矢。

3、产品组合。投放产品的品种、价位，业务员应当认真研究。不是所有的产品适应所有的市场，每个市场都有自己的特性。厂家可以投放和竞争对手相同的产品，快速进入市场；也可以投放与竞争对手有差异的产品，利用差异化营销，彻底取代竞争对手，价位的设定更要细心：一要有进攻性；二要有合理的利润空间；三是给将来的价格回旋留有余地。

4、促销方案。实践证明，不声不响很难做好市场，要开展好促销活动加快产品进入市场的步伐。促销方案的制定，要本着适量、少量、优化的原则进行，同时一定要考虑投入与产出的比例。

促销方法多种多样，不同的产品、不同的地区有不同的方法。在制订促销方案时，一定要考虑竞争对手的促销方式，针对其不足之处下手，促销主题不可经常变换，以免消费者对产品的认知不够明确。

做促销的目的就是调动消费者、经销商购买和经销的积极性，所以促销方案必须首先要满足这两方面人群的需要。同时还要根据产品和产品的特性找出卖点，用以区别竞争品。

5、市场细分。业务员可将辖区的市场按行政区或通路分为若干个小市场，找出其中的重点作为突破口，其余市场为跟进市场，制订一个分销计划表。这样做是因为资金和业务员的精力有限，如果分散使用，很难达到效果。细分的目的就是在点上集中优势，各个击破。一个大市场，可能一下子做不出来，但只要先做一个点，进而形成一个面，就可以取得意想不到的效果。因此，“市场细分”是个法宝，一定要给予重视并认真运用。榜样的力量是无限的。

6、行动计划。所有活动确定下来以后，就要制成行为计划表。什么时间、什么地方、做什么事、什么人参与、什么人负责，都要分别排列出来，将来按此表进行、控制进度。

7、预算表。同行动计划表一样，所有活动都要有一个预算表，合理安排各项费用支出，做业务工作一定要学会预算，没有预算的市场启动方案是不完全的。

业务员一定要与经销商共同制定启动方案，因为经销商熟悉当地的市场营销环境，有着丰富的实践经验。他们还是企业市场开发的主要参与者，他们的配合直接影响市场开发的成败。

市场启动方案一定要考虑竞争对手的因素：一是考虑竞争对手的市场开发政策；二是考虑竞争对手将会采取的反击措施。对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得好的效果。

篇4：小家电履新营销人重建市场三板斧

慧聪家电网市场调研数据显示，到，包括传统和西式的小家电市场容量将达到3500亿元，面对公认的家电行业最后一块诱人的巨大蛋糕，洋品牌（如飞利浦、西门子、三洋、伊莱克斯、松下、博朗等），传统大家电品牌（海尔、美的、格力、科龙、TCL、创维等），传统小家电品牌（格兰仕、方太、老板、万家乐、艾美特、康宝、尚朋堂等），杂牌镙丝刀工厂等力量都纷纷加入混战，但是整个行业门槛低，市场鱼龙混杂，在这个越来越重视和强化小家电品牌建设、打响品牌淘汰战的时期，企业有效的市场营销便成了群雄逐鹿中原，抢分一杯羹的强力武器！

随着市场竞争的日益激烈，整个小家电市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业跨进“品牌”竞争年代，遍地黄金随手可得的时代将一去不复返。一些观念陈旧、市场运作手法落后、综合实力弱的杂牌小牌企业将举步维艰，在行业洗牌、马太效应愈加明显的过程中面临着被无情淘汰的命运。

很多企业决策者已经意识到这个严峻的问题，开始重新审视自己，做出新的战略规划，或挖脚空降或内部提升，聘请新的营销策划经理人（后文简称经理人）进行市场运作，争取能先“活下去”站稳脚跟，然后再“活得好”寻求有所突破，

任何一个小家电经理人履新，不管是基于自身思路的践行，还是企业发展的内在需要，必将迅速地对企业过往的营销策略进行一番审视和维新，绝大多数经理人都义无反顾的选择了大刀阔斧的市场重建，有些重建规模之大、力度之强简直无异于企业的二次创业。

在这个市场重建的过程初期，很多经理人都踌躇满志，信心高企，但是随着对整个小家电市场的态势的了解熟悉以后又如履薄冰，面对很多不确定因素，挑战很大。但是通过对众多成功或失败的运作案例的分析总结，我们不难发现，虽然市场重建切入点很多，革新维度空间很大，包罗万象，任重道远，但在这个过程中也是有技可寻的，万变不离其宗，以下实操的三方面，笔者姑且妄称其为营销策划经理人的程咬金式“三板斧”，凭借这三柄利器，很多小家电经理人都能如鱼得水，纵横捭阖，笑看天下。

篇5：音乐手机市场－－当苹果与摩托罗拉结合

iTunes音乐手机终于要“千呼万唤始出来”，

音乐手机市场－－当苹果与摩托罗拉结合

。苹果借iPod而形成的在线音乐市场优势，能否在与摩托罗拉结合后继续发扬光大？

早在今年3月，苹果公司和摩托罗拉公司就宣布要推出iTunes音乐手机，但是就在手机发布的前一天，摩托罗拉与苹果又表示该手机的问世日期要进行后延。而现在凭借着Cingular的大力支持，iTunes手机终于要“千呼万唤始出来”，与世人见面了。

9月7日，苹果公司宣布他们将在旧金山举行了一个新闻发布会，拉开了这款由电脑制造商和手机制造商共同缔造的音乐手机媒体宣传的序幕，而这次的新闻发布会只有那些收到邀请函的媒体才能参加。苹果和摩托罗拉共同策划组织了这项活动。

从对活动的安排和关注上，我们可以看出，毫无疑问双方都非常重视这款万众瞩目的手机。美国著名的市场研究调查公司Jupiter Research预测到2010年，音乐无限通讯设备的用户数量将达到7000万，超过MP3的使用者数量。Jupiter Research的一位资深分析师说,根据最近的市场研究数据，到今年底，数码音乐播放器（其中包括可以播放音乐的手机）的销量将达到350万。

苹果延长音乐产品链条

在数字音乐领域，苹果的iPod播放器和iTunes音乐商店都取得了巨大成功：在全球音乐播放器市场中苹果的市占率为75％，iPod的销量已超过了1500万台；在数字音乐下载市场苹果占据了80％以上的市场份额，每年通过iTunes下载的歌曲数量超过4亿首。因此很显然，如果苹果放弃音乐手机市场，那么它们的损失将是非常巨大的。

目前平均每位iPod用户在iTunes音乐商店下载的歌曲数量为数十首，因此付费音乐下载市场仍处于起步时期。而音乐手机的市场前景却非常广阔。相对于iPod的用户而言，手机用户的数量无疑是巨大的，而很多手机用户，特别是青少年用户，他们很可能会十分钟爱通过手机购买歌曲的方式，许多分析师认为音乐手机将在几年内很轻易地击败像苹果的iPod等媒体播放器，而届时苹果的音乐帝国就将面临极大的挑战。

苹果公司看到了这样潜在的威胁和挑战，适时的延伸了其产品链条，推出了iTune音乐手机。这款和摩托罗拉联合强势推出的iTunes 数字音乐手机是否会取得市场突破，取得像iPod这样的成功，目前还是一个悬念。

诱人的音乐手机市场蛋糕

苹果iPod和iTune音乐商店的成功，使之几乎垄断了美国在线数字音乐市场，

而将数字音乐的势力范围扩展到手机上，这将会是一个与苹果争夺在线数字音乐市场的绝佳机会。仅仅美国的手机用户就高达1.7 亿，远远超过了iPod或其他任何MP3 播放机。在欧洲和亚洲，下载音乐和流式音乐已经被证明是一种流行的手机应用，韩国的SK电讯公司已经在韩国最大的唱片公司中投资。众多的手机运营商和在线音乐提供商都瞄准了这个机会。

Napster早就已经有名为“To Go”的服务，让消费者能将网站的音乐下载到自己的手机上收听。而这种服务使用的终端手机就是由摩托罗拉、三星以及AudioVoxx等手机厂商提供的，这些手机的软件系统则是微软提供的。这将是即将问世的iTunes手机的强劲竞争对手。Napster的“To Go”服务采用了一种名为“侧边负载”的技术，避开了诸如Cingular Wireless、Verizon Wireless以及Sprint Nextel等美国著名手机运营商。今年6月，Napster和瑞典电信和爱立信共同宣布要为无线服务提供商开发一种支持无线下载的技术。

Verizon Wireless 已经提供了两款可以从电脑上下载音乐的手机，据说在未来的几个月里，他们也将涉足在线音乐下载的服务。同时，美国第二大付费广播公司Sirius卫星广播公司也说他们即将为电信运营商 Sprint Nextel提供音乐下载服务。

但是苹果的优势也是显而易见的。分析人士称，至少在美国，与iTunes等在线音乐下载服务相比，无线设备上播放的音乐要贵上2～3倍，可供用户购买的歌曲数量也要少得多。

据一位内部人士透露，苹果希望用户通过iTunes手机下载歌曲只需缴纳与从前一样的价格，每首99美分。同时音质也将与在电脑上下载的一样。这无疑将对用户产生极大的诱惑力。而由于其他运营商不得不支付自身音乐下载业务的开发成本，因此它们不得不向用户收取更高的费用。同时它们也可能会将歌曲进行压缩，而结果则是降低了音质。

分析师们表示，Cingular可能将是苹果iTunes业务在短期内的独家合作伙伴，它很可能会分享到音乐下载业务所带来的部分收入。而音乐下载至少在开始的时候会走老路：用户将音乐下载到电脑，然后再由电脑转移至iTunes手机中。但Cingular最终会推出一项直接针对手机的无线下载服务，它将获得歌曲下载业务中大部分的收入或是另行收费。

这也是为什么iTune手机如此受到万众瞩目的原因。没有一个人能忽视苹果的力量。