“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器(（整理5篇））由网友“小罗的罗”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器
把“爆”量作为市场推广手段正式提出和不折不扣地执行是君乐宝乳业，“爆”量是该品牌在市场上攻城拔寨的不二法宝，一个二线品牌，凭借此法，在部分市场，惊人的销量甚至让一线品牌怀疑品牌的力量。“爆”量，是指集中大量营业推广人员，以消费者体验为核心，动用一切视觉资源布置售点造势，以特价或赠品促进交易，营业推广人员代表品牌、产品一对一地与消费者沟通为话术重点，凸显产品或品牌的独特销售主张，在短时间内实现单点销量突破的市场推广活动。笔者以快速消费食品为例，来解析“爆”量。
适用条件。“爆”量地点首选能聚集人气的售点，其次售点要有空间进行形象布置和活动实施。“爆”量时间则选在人流稳定期，产品的季节因素、天气因素也要考虑在内(如在端午节卖月饼，按常理，组织再好的“爆”量，结果肯定是徒劳)。营业推广人员也很重要，他们是活动的实施者，要具备形象好，气质佳，善交流，口齿伶俐的特点。最后，优选有特点的产品作为“爆”量的主品项，口感好是征服消费者的第一招，产品卖点是征服消费者心智的利器，特价与赠品完美地实现了消费者购买后的满足感。
组织实施。一、在充分进行市场基本情况分析基础上，确定“爆”量实施策略。产品的市场分析可沿用传统的SWOT分析法，确定清楚竞品与本品的优势、劣势、机会、风险后，选择适合的机会与方法作为突破口，
要了解市场近期竞品的特价活动和市场推广办法，以此确定自己的对抗或差异化办法。可调出历史销售数据，分析单个售点的销量及外在影响因素，结合零售终端制定整体“爆”量活动规划，并以活动作为条件向售点争取更好的陈列和场地支持。
二、选择合适的切入点作为活动主题。时间选择：双休日、节假日、店庆等优先选择。考虑到竞品因素，要以有力度的赠品或特价作为条件吸引消费者。依据节气，突出产品的隐含功效以引发消费者的潜意识（如孝心、营养、送礼、美味、休闲、零食、爱心等情节），也可突出产品的独特卖点。依据以上特点，提炼“爆”量的主题。如：**节日大派送；特价**；肠胃不舒，就用**舒；今年流行上网偷菜，每日活菌等等，不一而足。以主题作为“爆”量切入点，要“入乡随俗”，贴近消费者，易于接受。
三、活动场景布置。依据超市、售点布局，产品陈列位置，人流方向来选择活动地点，以活动作为条件寻求卖场予以场地、电源、水源支持。根据场地情况，可因陋就简，也可搭台路演，无定势。但基本要素一定要具备，展台、展架、帷幔、条幅、张贴画、POP、活动告知等。营业推广人员要身着促销服，戴手套，如无促销服，品牌标识一定要佩戴。根据产品特性配备试吃盘、热水器、炒锅、杯、叉、餐巾纸、垃圾筐等，依据场地情况配备扩音设备。基本陈列突出“爆”量品项，堆头、展台以也以主推品项为主。人流主通道以人流方向为基准，右侧为主活动场所，左侧为辅，其他位置作为拦截场所。
篇2：畅销品，如何突破销量增长瓶颈？
畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶”供着，但其却“醉翁之意不在酒”，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，但它单件产品利润却低的可怜，这在一切价格都上涨，但唯独产品利润不上涨的今天，着实让人提不起推销的劲头；而畅销品作为厂家的拳头产品，或许是单品销量最大的，但往往是利润最低的，没有利润空间，何来市场支持和促销政策？以上种种情况，或许都足以让畅销品面临尴尬和迷茫，更让畅销品销量的提升举步维艰，遭遇重重的增长瓶颈，
导致畅销品销量停滞不前、难以增长的因素大致有如下几种：
1、产品老化严重。虽然产品非常畅销，但多年不变的规格与口味，让众多的消费者“心生腻烦”，仍然有尝试其它新产品的冲动，尝试的人群越多，畅销品的固有的消费者越少，市场销量越小。
2、价格体系混乱。畅销品之所以畅销，往往都是因为其有一个合理的性价比，即在消费者心目中，它是物有所值的。但对于销售渠道来说，却往往意味着为了争夺消费者，而要搞一些折扣行动甚至不惜大打价格战，致使渠道利润越来越低，价格体系难以统一而出现混乱。
3、销售渠道堵塞。因为畅销品是不挣钱的代名词，所以，很多畅销品虽然畅销，但却因为利润低微，而被众多分销商束之高阁：要么藏起来，迫不得已才拿出来；要么，就是进了不好好卖，权当摆设，从而让产品滞留渠道。
4、市场反应迟钝。由于是畅销品，是市场第一品牌，所以，一般厂商往往较为麻木，对于其他品牌的冲击往往视而不见，甚至嗤之以鼻，待到伏兵四起，四面楚歌时，才发现销量下滑严重，已被竞品抢占了较多市场份额。
当然，阻碍畅销品销量提升的还有其他原因，但正是由于畅销品操作空间透明，经销商利润低，产品处于成熟期走向衰退期等等诸多原因，畅销品往往面临着销量难以突破甚至下滑的状况，因此，如何突破销售增长瓶颈，延缓产品的生命周期，便成为畅销品厂家不得不关注的事情，那么，畅销品如何才能突破销量增长的瓶颈呢？
1、产品改良化。畅销品之所以畅销的核心原因，往往是因为其能够满足消费者的需求，但消费者的需求又是不断变化的，因此，在畅销品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销，
产品改良化的内容包括：一是产品规格调整，比如方便面，40包的产品畅销，就可以再推出30包、20包等小规格产品，从而使产品丰富化。二是产品口感性能多样化。比如，方便面畅销的是麻辣口味，那么，就可以尝试性的推出红烧或鸡汁口味。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。
2、产品集群化。畅销产品集群化，是厂家增强抗风险能力，促使销量提升的另一个途径。这里所指的集群化，主要是指产品的档次配比设置要科学与合理。比如，啤酒产品，低档的小麦啤属于畅销品，这时可以开发中高档的小麦啤，并且每个档次的产品规格、口味、度数等，都要系列化，从而组成一个畅销产品集群，通过高中低档产品的合理布局与搭配，可以达到增加畅销品销量，并达到较好盈利的目的。
3、推出新品项。这里所说的推出新品项，主要是指产品的升级换代，即同一产品类型的内在价值和外在价值提升。它包括如下内容：一是产品质量的升级，比如，性能提升，功能增加，一家方便面公司在畅销产品金麦香的基础上，根据市场运营状况，推出了金麦香第二代，从而增加了单品销量。二是外包装的升级换代。畅销产品品质升级，就必须要在外包装产品上也要进行同步升级，通过推出新品项，增加新功能，从而增加产品的“卖相”，更好地提升产品的销量。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇3：如何突破销量增长瓶颈（理念篇）
在实际的市场营销活动中，营销系统的各级“指战员”们思考最多的问题就是如何实现销量的提升！伴随着各行各业的成熟度、集中度越来越高以及消费者的日趋理性化、产品及营销手段的日益雷同化、市场的空间似乎变得越来越狭小，销量的提升也变得越来越困难，面对严峻的市场形势，究竟该如何调整思路，确定行之有效的竞争策略呢？
总体思考点
“故善战者，求之于势，而不责于人。”（孙子）。所以，市场增量实现的根本途径在于对市场的特点、竞争环境等进行充分科学分析的基础上选择、实施有针对性的市场竞争策略。
市场现状分析的基本逻辑思路
由于市场进入的早晚、资源投入状况、竞争对手的市场地方等诸多因素的不同，导致了企业在市场上表现出不同的“生存状态”。如何找准企业的真实市场现状不仅要分析企业自身的现状更重要的是要分析竞争对手的现状！市场现状分析的基本要素主要是围绕品牌影响力、产品竞争力、渠道竞争力、价格竞争力、促销竞争力、团队执行力（以下简称市场六种竞争力量）展开！通过与竞争对手对比分析以上六种市场竞争力量，市场的现状一般可以分为以下三种类型：优势型市场、劣势型市场、竞争型市场，
需要强调的一点是：各种类型的市场不是完全孤立不变的，同一市场可能表现出很多市场特征，不同类型的市场指的是某一阶段的市场呈现出的某种特征相对比较明显，在实际中，市场的特征是随着竞争的变化而不断演化的。
不同类型市场的特征
优势型市场
所谓的优势型市场是指企业在“市场六种竞争力量”方面的优势或综合优势明显高于竞争对手。市场的主要特征表现为：企业进入市场的时间较早、品牌在消费者心目中居于领先位置、产品结构体系相对完善、渠道覆盖面广、下沉层级较深、终端铺市率较高等。这类市场一般是企业的大本营市场（企业所在地或辐射半径很短的区域）、重点战略市场等。
劣势型市场
所谓的劣势型市场与优势型市场刚好相反，是指竞争对手在“市场六种竞争力量”方面的优势或综合优势明显高于本企业。市场的主要特征表现为：企业品牌影响力很弱或没有，产品结构相对单一、渠道零星布局、大量市场空白，综合竞争优势很弱。
竞争型市场
所谓的竞争型市场是指企业与竞争对手在“市场六种竞争力量”的博弈中难分伯仲，双方的综合优势基本持平或处于相互交替上升或下降的状态。市场竞争异常激烈，竞争体现在各个方面。
篇4：传统企业如何突破O2O管理瓶颈的利器
林先生解释说，前端的店面所有要记录和捕获的单子，需要和库存、采购即时相通，并且要与线上平台的销售信息以及发货地点即时相通，这样从物流到库存到供应商的信息，可以形成一个整体协同的效应，降低成本，而实时同步的关键，则在于信息采集终端的便携和永远在线。
“最初我们的规划是智能手机解决移动端的问题，但由于我们经营的图书品种过多，而手机屏幕过小，因此如果用手机进行批量信息的处理，其效率低的特点就暴露得十分明显。”林先生表示，“我们针对具体需求做了进一步分析，发现大部分的管理员不仅在销售和库存信息采集处理方面有着大屏幕便携终端的需求，而且在远程维护、协同办公和软件升级等方面的难点需要解决，所有这些需求点经过咨询，都指向了英特尔博锐处理器商用2合1解决方案。”
实际上，基于英特尔酷睿博锐技术的2合1商用电脑可以帮助企业IT技术人员，远程对所有员工的客户端实施三个方面的管理：随时查看这些机器的硬件与软件信息;在它们出现故障时对其进行远程诊断与修复;确保它们都能保持软件与病毒防护功能的不断更新，以尽可能消除安全漏洞。应该说，通过这些功能，IT人员维护IT终端系统的工作效率不仅可以得到大幅度提升，同时还可以通过软件对企业中配备博锐技术的电脑，很方便地进行IT资产的管理、统计和调研分析。
“有了便携、易管理的移动终端，我们可以把更多的精力投入到线上线下O2O平台的开发中。”林先生介绍说，该图书连锁零售企业在部署了英特尔酷睿博锐技术的2合1商用电脑之后，改变了原先分片管理的模式，IT人员也全部集中，大大节省了人员成本和管理成本。
据介绍，该图书连锁企业的销售额已经从每天数十万元增长到如今上百万元。这说明，O2O市场确实能为传统企业带来效益，只不过，O2O模式需要企业IT在软件、硬件方面进行系统性优化，从而帮助企业改善库存管理和配送，帮助传统零售业升级。
在笔者看来，在O2O这样的一种全新的商业模式下，企业更需要把精力放在自身核心业务的改造方面，而把IT管理和维护的工作尽量简化。这时候，基于英特尔酷睿博锐技术的商用2合1电脑就成了企业IT终端的不二之选——英特尔酷睿博锐超极本就是助力企业解决O2O管理瓶颈的利器。
篇5：传统企业如何突破O2O管理瓶颈的利器
随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，o2o被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例，分别为3%和97%。
突破O2O管理瓶颈的利器
传统企业如何从固有的销售模式中进行突破?这是如今摆在几乎所有非互联网企业面前的最大的现实问题。事实上，传统企业正在面临行业转型升级与内需不足的双重压力。
一位与笔者相熟的国内最大财务软件公司负责人对笔者表示，传统企业无论是制造业，还是服务业，都在思考如何利用O2O趋势实现突破。他认为，如今O2O已像过去的财务软件一样，成为企业的必需品了。
确实，在笔者接触到的很多传统企业中，相当一部分开辟了全新的线上销售模式，触电者几乎涉及全行业，哪怕是煤炭、冶金这类传统得不能再传统的行业，也都开辟了类似煤炭交易网、冶金交易网这样的电商平台。
当然，搭建电商平台还仅仅是行业+互联网战略的第一步。如何真正协同线上和线下渠道，在扩展销售渠道的同时，提高企业运营效率，对于绝大多数零售业来说，仍是一个巨大的课题亟待解决。
笔者采访过不少传统企业，都遇到类似问题，甚至由于价格的透明化，致使线下实体店的销售还受到了影响。
如何解决这一难题?笔者日前采访到一家图书连锁企业。这家企业在全国有一百多家连锁书店，横跨五十多座城市，主要分布在机场和高铁车站。以前，这家连锁店的销售模式很简单，就是线下实体店，等待飞机旅客和高铁旅客在等待航班或者高铁列车的时候光顾。而今，这家连锁店也开辟了线上线下协同销售的模式。
“O2O模式确实能够帮助我们提高销量。”该连锁企业负责人林先生向记者表示，通过线下实体店的促销方式吸引客户注册该连锁书店在微信、淘宝的客户端成为会员，一方面使得客户与连锁店保持了更好的黏性，吸引顾客在候机候车以外的时间订购图书;另一方面，通过电商平台也吸引了更多的顾客在候机候车时间，慕名来到线下实体店阅读和选购图书。
不过，随着连锁店O2O模式销量逐步扩大，林先生明显感到原有的IT系统已经无法支撑企业运营了。
“我们企业有两大特点：一是实体店分布既散又远，二是前台实体店营业部与后台支持部不仅上班时间不一致，而且不同实体店高峰销售时段也存在明显差异。”林先生指出了问题所在，“不仅如此，我们线下实体店还承担着部分线上仓储和物流发货的功能，且线上与线下平台的采购特点不一致，这需要我们解决跨平台备货和销售的协同时，不仅仅后台需要一个云计算系统支持，而且前台管理的终端也需要满足移动化的需求。”
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