成功的策略作文（推荐23篇）由网友“好就好在好个屁”投稿提供，以下是小编为大家准备的成功的策略作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：成功的策略作文
说起成功，更多的是强调要有一种勇往直前积极进取的精神。然而，有时候，一味的硬冲硬打未必是最好的方法，以退为进也是一种人生的策略。
登上金字塔顶端的那些人，我们仔细研究他们的攀爬经历会发现：他们一定也经历过坎坷和屈辱，有过“低人一等”的经历，只不过他积蓄了力量，比常人付出了更多的努力，尔后，才攀上人生的巅峰。
曾有一篇报道：一位大学生在校时成绩很优异，大家对他的期望也很高，认为他必定能成就一番事业，他的确不负众望，真的.成功了，但不是在政府机关里工作，也不是在大公司里工作，让人意想不到的是他是自谋个体职业，卖虾仔面自主创业，干出了成就。
原来，他毕业后，得知家乡附近的夜市有一摊位要转让，考虑到没有工作的情况，就向家人“借钱，”把它买下来。由于喜欢烹饪，便自己当老板，卖起虾仔面。他的大学生身份曾招来很多不了解的眼光，但却也为他招来了不少生意。即便遭受着质疑，他自己却没有丝毫的不满和怨言，而是苦心经营，诚信待客，热情服务，赢得顾客的青睐和生意的红火。后来，他的生意越来越好，并且已在全国开了十几家分店，取得了成功。
退一步海阔天空，那位大学生如果不去卖虾仔面或许也很有成就，但无论如何，他能放下身份自主创业，执着打拼，取得成功。我们不一定要卖虾仔面，但必要的时候也需要有他这样的勇气。
现代社会竞争日趋激烈，真可谓：“千军万马过独木桥，”挤得过去就是赢家，挤不过去，轻则落伍，重则落水。但不挤更不行，只有去拼搏才有希望。千万不要站在岸上摆架子，丧失了大好良机。因此，即使你真的高人一筹，也要学会放下身价，踏踏实实地，谦虚地向他人学习，锐意开拓，奋发进取，才能有所作为。
其实，很多的事是需要我们放下身价，匍匐前进。如果一个人总是昂着头，难免眼高手低，有撞破头摔跟头的时候。而如果能放下架子，低调处事，去练内功，凝聚内力，那么就可以避免这种情况了。因为自己倒下了别人就无法使你再跌倒，而匍匐前进正好可以无声无息的做别人连做梦都想不到的事情。
现代社会中，一个人要想成功，若以高姿态来要求自己，你很少会抓到成功的机遇。但如果你换一种方式，以低姿进入，蓄势待发，就像地底涌动的岩浆。比尔·盖茨曾忠告青年人，当你不胜如意，在最高层找不到属于自己的位置的时候，不妨先耐住寂寞，向下走一走，说不定还会越来越开阔，找到自己的舞台空间。
其实每一个人都能经历蜕变，关键看你的勇气是否足够。
篇2：面试的成功策略
面试的成功策略
对于求职者而言， 在求职过程中，可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功，全靠这临门一脚，因此，想要在 中成为胜利者的话，唯有做好万全的准备。
1． 前应准备事项。总公司概况：对总公司所在地、规模、在全球的活动概况等最好事先有所了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。
在国内的活动：包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好！
态度：从打电话询问开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望留下较佳的印象。
整体造型：和应征其他公司并无不同，男性领带不宜太花哨，女性以柔性套装为宜。
2．面试时自我介绍内容应强调应征的动机及想应征的岗位，并作简洁的自我介绍。面试前最好收集相关情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题，并掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣等，均有助于对方了解自己，
3．工作经历介绍从最近一份工作谈起，主要内容最好和应征工作有关，提出最有利于新工作的职务经历。最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应征不相关的内容，则务必避免提及。
4．提供与专业能力相关的.资格 资料或专业证书，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。描述可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。
5．明确表达应征动机：“觉得贵公司很有潜力”、“自觉和贵公司的风格很吻合”等均过于笼统不足采用，应该实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，华丽空泛的形容词反而弄巧成拙，表达自己的工作热忱才是上策。
篇3：成功的营销策略
成功的营销策略
一、文化营销策略与星巴克的硬件与软件设计
在20世纪八十年代之前，世界没有统一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而从那个时代开始，星巴克是惟一的世界性咖啡品牌。他从1971年创建，到现在仅仅用了三十多年的时间，就从一家小咖啡馆发展到拥有4500家全球性的连锁企业。
星巴克自进入北京，登陆上海以来，短短六年时间便风行中国的各大城市，目前在中国已经拥有近400家咖啡店，中国将有望成为星巴克最大的海外市场。
在这个过程中，星巴克的文化策略进行的特别成功，而核心就是积极运用战略性公关工具，进行品牌传播。星巴克的核心营销策略，就是以在欧美根深蒂固的咖啡文化为基础，针对当时社会主流的快餐文化，结合主流文化或者是消费者根深蒂固的咖啡文化，推出一种高水平、高水准的咖啡价值观，针对当前快餐文化，实现根本性的突破。正是这样一种基本的价值理念，或者说立足于改变消费者的价值观念和价值方法，实现了星巴克营销的根本性突破，而在文化营销领域当中，重要的是构建一种文化的体验和文化的氛围，并且把公司所有的其他策略同这一策略相结合。
既然咖啡的消费是一种高端的文化消费，那么，星巴克必须在基本品质和质量方面打造文化型消费的基本品牌价值基础，而这一点同一般的品牌战略是完全一致的。任何一种有非常鲜明消费者价值特征的品牌，包括由文化价值构建的品牌，都需要用鲜明的消费者价值体系和物质来保证。而围绕星巴克的文化定位，将产品策略、价格策略、分销(渠道)策略同其他营销策略组合在一起，形成了相辅相成、有机一体的文化价值塑造模式，为星巴克品牌最终被消费者接受奠定了独树一帜的营销基础。
(一)以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程
为倡导咖啡文化，并且形成口碑传播效应，星巴克高调购买全球高品质的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，围绕咖啡风味，创造口碑传播信息，从而形成从采购、烘焙、酿制的星巴克行业最高标准，建立超标准报废处理制度。从制度与流程上，保证每一杯咖啡达到完美标准，力争给顾客留下深刻印象。
(二)以消费者的消费习惯出发，精心设计店面选址
作为文化消费场所，星巴克从特定消费者人群入手，根据消费者的消费习惯选择相应的地址，构建一个能够满足文化体验和文化感觉的消费场所和消费环境。星巴克咖啡一个非常重要的口号，即“要把星巴克咖啡店，变成消费者的第二客厅，尤其是白领的第二客厅”。这些消费者既喜欢星巴克咖啡，还喜欢星巴克所提供的方便、愉快和就近的沟通和交流场所。从这个战略角度出发，星巴克充分体现和考虑到了消费者的这种消费习惯和交流习惯，构建了一套全新的支撑这种习惯的地理位置和地理体系。星巴克选择店址要靠近顾客群比较集中的地方，而且通常是寻找黄金区域段，并由这样一个位置出发进行地点的选择。
(三)构建家一样的舒适服务体验
同样，从星巴克追求的价值目标出发，追求每一家店的品牌形象一致，同时，每一家店面都呈现出独特的风格。店面的设计大都是由美国总部加以规划的。设计部门在设计每个门市的时候，都会依据当地的人文风情的差异与商圈的特色把星巴克融入其中，使店面的造型别有特色而又与当地风情相匹配。
星巴克注重整洁的员工仪表，是经营决胜的关键之一。星巴克的员工十分年轻、富有活力，员工的服装干净、整洁，带上印有星巴克图腾的棒球帽，身着休闲的T恤长裤及围裙，看起来很有个性，加上员工脸上亲切的微笑，让顾客感觉好像是置身于家中。
(四)坚持顾客至上的理念，推出创造顾客体验的表演式服务
重视顾客在咖啡店的体验，以文化为导向，构建服务体验和服务创新的基础。现代企业塑造品牌一个非常重要的手段，是借助品牌同人员的接触，塑造完整的消费者体验，而星巴克咖啡作为一个服务性的品牌，更加要高度强调和重视人员接触和人员沟通，包括人员的选择、服务的流程设计、动作设计以及态度设计，这些都要达到能够创造文化价值的体验和水平。
在服务过程中，店员不仅要表现出知识的专业，而且要流露出自然的亲切与热情，拉近与顾客间的距离。顾客到星巴克喝咖啡的同时，还享用舒适幽雅的空间和服务人员亲切周到的服务。许多分店都成立“咖啡教室”，定期邀请热爱咖啡人士与会论谈，使顾客享受到关于咖啡知识的充实感，不定期给顾客递上“试喝杯”以品尝新的咖啡口味，将喝咖啡培养出一种文化时尚的风气。重视顾客在咖啡店的体验，最大程度的培养和增进顾客的忠诚度。
最近，中国的丽江也达到了这样一种状态。丽江在整个街区的两旁，安排服务人员，而且都具有对歌的能力，并且在晚上酒吧的环境之下，塑造积极对歌的气氛和环境，从而使整个丽江环境有一个突破性的变化。消费者在这样一种特定环境之下完全融入之中，并且忘记了自己暂时的困境和烦恼，从而取得了良好的结果和状态。这就是一种参与式的体验设计，而参与式服务体验和服务文化的塑造，是品牌一个非常重要的基础。
事实上，把星巴克打造成第二个会客厅，本身可能有两个问题：一方面，需要参与的消费者希望扮演主人的角色;另一方面，需要尊重的消费者也希望扮演一个受到尊重的这种主人或者拥有某种仆从的主人角色。而这些都需要在战略上和体系上重新加以设计和安排。
(五)清晰准确的品牌定位引导
星巴克咖啡在品牌经营方面，把品牌和消费者的生活联系在一起，提出让星巴克咖啡成为人们日常生活中的第二客厅，从而使得星巴克咖啡成为人们文化生活的一个重要组成部分。
二、立足消费者口碑传播的战略性公关策略
星巴克咖啡，不是通过品牌的硬性广告进行传播，而是开发新的模式，而这种新的模式就是战略性公关，即把企业的营销行为同社会主流化趋势和社会重大事件有机结合在一起，多层次和多角度的展示企业的形象，使企业的形象得到社会的高度重视和注意，并借此提升品牌，扩大品牌的传播和影响力。在这方面，星巴克咖啡开发出一套高水平的战略性公关工具。首先，星巴克咖啡把店员看成是星巴克传播的重要工具，即强化行动传播，并且让行动给消费者产生特殊的体检和感受，使那些受到影响的消费者对外进行品牌形象的传播和推动，从而实现品牌价值的广泛传播和影响力。
(一)将独特体验作为广告
星巴克的创始人霍华德·舒尔茨意识到消费者与店员在品牌传播中的重要性，另辟蹊径设计了自己的品牌传播方法，用戏剧化理论作为基础，将本来用于广告的支出用于店员的福利和培训，进而开发出让顾客有独特体验，从而对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用。
星巴克经营者认为，在服务业最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。他们的口号是：“我们的店就是最好的广告”。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位店员都拥有最专业的知识与服务热忱。星巴克认为：店员犹如“咖啡通”一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。通过一对一服务的方式，赢得信任与口碑。品牌口碑在消费者群体中传播又能起到一传十、十传百的效应。品牌传播策略是既经济又实惠的做法，这正是星巴克的独到之处。
(二)积极抓住公关传播机会，塑造品牌影响力
营销公关，是指企业为改善与社会公众的关系，增进公众对企业的认识、理解与支持，树立良好的企业形象而进行的一系列活动。而营销公关的活动方式，有通过新闻媒介传播企业信息、加强与外部公众的联系、借助公关广告树立企业形象、举办专题活动来扩大企业影响、参与公益活动等。
星巴克公司在促销策略上独具匠心，特别擅长于营销公关。星巴克咖啡通过在重要社交活动和公益活动的新闻宣传，使星巴克品牌在大众文化里头生根，可以让亿万公众和消费者了解到星巴克咖啡的品牌，对扩大其品牌认知度和巩固顾客的忠诚度起到良好的促进作用。这种营销公关的促销策略是极其成功的。
(三)大力赞助社区公益活动，扩大品牌知名度
最近几年，星巴克在赞助社区公益活动方面不遗余力。例如，在美国，成立“星巴克基金会”，以开展赞助文盲、学前儿童教育、防治爱滋研究、环境保护等活动;在菲律宾建立学校协助贫寒失学儿童，在韩国成立孤儿院收容被遗弃婴儿;在新西兰则推行“伸出您的手”为主题的活动，允许店员在上班时，拨出时间从事社会公益活动等，使星巴克品牌在大众文化里头生根，紧紧地抓住人心，扩大品牌知名度。
三、支撑星巴克的管理基础与股权基础
(一)经营理念先进
星巴克咖啡的经营理念体现在六条行动指导原则上。第一条“提供完善的工作环境，创造相互尊重、相互信任的工作氛围”;第二条“拥抱多元化是我们事业发展的要素”，尊重伙伴和店员，提供给店员最好的工作环境;第三条“以最高的标准采购及烘焙，并提供最新鲜的咖啡”;第四条“发挥高度热诚满足顾客需求”，提供给顾客最好的咖啡和服务;第五条“积极贡献社区及环境”，是针对社区服务和社会责任;第六条“承认创建利润是我们未来成功的基础”，才是实现利润的目标。这些先进经营理念有力的推动星巴克咖啡的迅速发展。
(二)以直销经营为主、质量可控的渠道策略
在星巴克咖啡三十多年的发展历程中，一直坚持走公司直营店路线，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡认为，品牌背后是人在经营。星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性;而加盟者的投资目的就是为了赚钱，而非经营品牌。所以，为了不让品牌受到不必要的干扰，星巴克决定不开放加盟权，仅接受公司的合资或授权，拒绝个人的加盟，目的就是确保各分店的作业流程采用标准化程序。
(三)建立规范的作业模式
作业标准化，是在连锁企业作业流程中，各工作项目均标准规范且定义明确，所有员工均依照操作手册的规定完成各自的工作。
(四)积极培训人员，形成“体验”竞争能力
星巴克一个主要的竞争战略，就是店员在咖啡店同客户进行交流，为此要特别重视对员工与客户沟通能力的培训。一方面，店员通过对基本礼仪、销售技巧、咖啡知识等一系列的服务技能培训，使得店员能够预感客户的需求，有能力与顾客进行文化沟通，实现服务技能标准化基础上的人性化体验服务。另一方面，细化咖啡文化，将其分解成可以体验的相关要素，反复训练员工，使大家具有让顾客置身于特定气氛中，于店内设计、暖色灯光、柔和音乐等方面的“体验”相协调，从而实现星巴克顾客至上理念的最高准则。
一个成功品牌的打造，少不了一个长期的过程，更离不开发展之后的维护。利用自己的营销策略，星巴克拥有了自己的品牌，与之相比，我们不但要看出差距，更要虚心学习，通过不断的学习来积累适合自己的经验，这样才是达到成功的最佳方法。
关于成功的名言警句
1 、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
2 、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
3 、莫找借口失败，只找理由成功。
4 、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
5 、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
6 、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
7 、回避现实的人，未来将更不理想。
8 、每天进步一点点。
9 、成功一定有方法，失败一定有原因。
10 、成功的人找方法，失败的人找借口。
11 、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
12 、没有得到我想要的，我即将得到更好的。
13 、并非神仙才能烧瓷器，有志的人可学精手艺。
14 、山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!
15 、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
16 、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
17 、成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。
18 、私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来。
19 、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
20 、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
21 、没有热忱，世间便无进步。
22 、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
23 、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
24 、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
25 、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26 、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
27 、没有哪种教育能及得上逆境。
28 、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
29 、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
30 、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
31 、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
32 、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
33 、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
34、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
篇4：成功商务谈判的让步策略
成功商务谈判的让步策略
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。
我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则：
1、目标价值最大化原则
应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节――价格、付款方式等。成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决；②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。
2、刚性原则
在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的.同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。因此，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的；②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制；③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算，你需要投入多大比例来保证你所期望的回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳组合。
篇5：面试成功的策略和技巧
面试成功的策略和技巧
You have just landed an interview for a seemingly wonderful job! Now what? Successful interviewing will be essential in order for you to lock in an offer. Here are some tips and strategies for effective interviewing from preparation through follow up.
你刚刚得到了一份看起来很好的工作的面试机会？现在该怎么做呢？成功的面试是得到工作的必须条件，以下是得到面试机会后从准备到后续跟进的一些策略和技巧。
Company Research
公司调查
Research should always be your first step. Gathering background information on employers is a crucial element in successful interview preparation. You will need to be prepared to answer the questions “What do your know about our company”? and “Why do you want to work here?” Knowing as much as possible about the company's past performance and future plans can make your interview more interactive and could be just the leg up you need in a competitive job market. Before the interview review the company's web site and don't be afraid to contact your prospective employer to request details on the position you are interviewing for or to ask for company literature. Google the company to see what other information is available online.
调查始终应该是你的第一步。收集雇主的背景资料是成功面试准备的必备步骤。你要为“你对我们公司有哪些了解”以及“你为什么想在我们公司工作”这样的问题做准备。尽可尽可能多的了解公司过去的历史以及将来的计划能让你在面试中的表现更加活跃，与雇主有更多的互动，也可以让你在激烈竞争的求职市场上占上风。在面试之前，浏览一下该公司的网站，并且要主动和你将来的上司联系，向他打听你所面试职位的相关细节问题，或者公司的文化。在谷歌上面搜索看看网络上还有没有其他关于该公司的信息。
Practice Makes Perfect
熟能生巧
Practice makes perfect (or at least leads to improvement). Practice with a friend and record or videotape your responses so you can replay the interview and see how well you did. Prepare answers to commonly asked interview questions. Doing so will help you analyze your background and qualifications for the position.
熟能生巧（或者至少能有一定的进步）。和一个朋友一起练习，将过程录下来，这样你就可以反复播放你在该练习过程中的.反应，看看自己表现如何。为一般面试中常出现的问题做准备。这样做可以帮助自己分析你所求职职位的背景和合格条件。
Behavioral Interviews
行为面试
Behavior based interviewing is becoming more common. It is based on the premisethat a candidates past performance is the best predictor of future performance. Rather than the typical interview questions on your background and experience, you will need to be prepared to provide detailed responses including specific examples of your work experiences.
以行为为基础的面试越来越普遍了，
它的理论基础是一个人过去的业绩能够很好的预测将来的表现。不是简单问你的背景和经验，而是要你详细的回答这些问题，包括能够证明你工作经验的具体的例子。
The best way to prepare is to think of examples where you have successfully used the skills you've acquired. Take the time to compilea list of responses to both types of questions and to itemizeyour skills, values, and interests as well as your strengths and weaknesses. Emphasize what you can do to benefit the company rather than just what you are interested in. Also prepare a list of questions you want to ask the interviewer. Remember, you aren't simply trying to get the job - you are also interviewing the employer to assess whether this company and the position are a good fit for you.
最好的准备方式是，想一想你以前成功的运用这些必备技能的事例。花时间写一份表格，上面写好相关问题，及自己技能、价值、兴趣、优缺点的详细说明。将重点放在强调你能为公司创造什么样的价值而不是你对该职位感兴趣。也要准备好一份清单，上面列好你准备提问面试官的问题。记住，你不只是单单想得到这份工作而已，你也在面试雇主，以此来评估这家公司和该职位是否适合你。
Prepare For the Interview
为面试做准备
It is very important to be on time for the interview. On time means ten to fifteen minutes early. If need be, take some time to drive to the office ahead of time so you know exactly where you are going. Know the interviewer's name and use it during the interview. If your not sure of the name, call and ask prior to the interview. Remember to bring an extra copy of your resume and a list of references.
准时对面试来说是很重要的。准时意味着早到十五分钟。如果有需要的话，提前花时间开车去办公室熟悉下环境。要记住面试官的名字，在面试时用名字称呼。如果你不确定，在面试之前打电话问问。记住，多带一份简历，以及参考清单。
Stay Calm
保持镇定
During the interview try to remain as calm as possible. Ask for clarification if you're not sure what's been asked and remember that it is perfectly acceptable to take a moment or two to frame your responses so you can be sure too fully answer the question.
在面试中，要尽可能保持镇静。如果你没听清楚问的问题，就再问一次来确认，记住，花一点时间来整理下自己的回答是最好的，这样你能保证全面的回答问题。
End the interview with a thank you to the interviewer and reiterate your interest in the position. Then follow-up with a personal Thank You note restating your interest.
在面试结束后，向面试官表达感谢，并重申你对这个职位的兴趣。在这之后可以写一封感谢信来再次表达你的兴趣。
篇6：职场成功的8大策略
“冷猫热狗”是职场上最合理的一种状态：像猫一样高调做事，像狗一样低调做人。
1 高调做事是一种责任：
一种精益求精的风格，一种执著追求的精神：哪怕是再细小的事、单调的事，也要代表自己的最高水平，体现自己的最好风 格。
2 保持相对的独立：
在职场上，不能偏颇于左右或者上下，不能拉帮结派。相对的独立就是不主动参与是非的传播，不轻易表明自己的角色和立场， 做一个自得其乐的中间派。
3 控制适度的迟钝：
不是每一次的快速反应都会博得喝彩，有时木讷和迟钝是解救自己从困境中突围的最好手段。慢一拍发言，慢一拍行动，或许可 以让你不卷入复杂人际关系的旋涡。
4 客人之过，方显大家本色：
大度睿智地低调做人，有时比横眉冷对地高高在上更有助于问题的解决。对他人的小过以大度相待，实际上也是一种低 调，这会使人没齿难忘，终生感激。
5 低调做人，便可峰回路转：
在待人处世中要低调，当自己处于不利地位，或者危险之时，不妨先退让一步，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可 以另辟蹊径，重新占据主动。
6 祸从口出，没必要自惹麻烦：
要想在办公室中保持心情舒畅地工作，并与领导关系融洽，那就多注意你的言行。对于姿态上低调、工作上踏实的 人，上司们更愿意起用他们。
7 说话不可太露骨：
别以为如实相告，别人就会感激涕零。要知道，我们永远不能率性而为，无所顾忌。话语出口前，考虑一下别人的感受，是一种 成熟的处世方法。
8 利用沉默的权利：
沉默，并不是让大家永不说话，该说的时候还是要说；沉默不代表永远地妥协，也不代表无力地抗争。适度的语言本身也是一种 沉默。
[职场成功的8大策略]
篇7：成功的营销策略案例
前一天晚上打开微信公共平台“土拨鼠送菜”下单，第二天“土拨鼠”就会把菜送上门，自己在家就可以享受烹饪的乐趣，如今这样的生活方式在安徽芜湖已成为越来越多白领的选择。
带来这样生活方式的“土拨鼠”是来自安徽工程大学创业的大学生，他们与通常的“卖菜”不同，接到微信订单后，要经过清洗、切削，最后按要烹制的菜品装盘，上班族们买回家就可以直接下锅。
“土拨鼠送菜”的创办者杨同舟说：“电子商务正在渗透我们生活，免费的微信无论是作为推广平台还是销售平台都非常适合，用户群体又主要是年轻的上班族，他们几乎没有走进菜场的时间，“微信送菜”就是我们发现的商机。”
另外两位“合伙人”是杨同舟的室友严景生和焦亮。每天早上6点，他们就要把农户送来的蔬菜放到加工间暂放，午休时间把菜肉清洗配好包装，下午下课后再配送到芜湖市区各地。由于运营大部分利用的是课余时间，他们的创业行动也得到了学校的支持，学校为他们在高教园区的大学生创业孵化基地找了办公室，前9个月免费使用。
经过一个多月的运营，微信送菜平台每日的营业额可以达到元左右，然而目前面临的资金短缺让几位大学生创业者十分为难。负责管理财务的焦亮告诉记者，虽然每天的流水听上去不少，但利润微薄，前期投入的资金尚未回收，创业贷款审批手续烦琐，周期长，愿意投资合作的人提出的条件又十分苛刻。
谈到未来，杨同舟觉得现在与当初预期的目标还有很大的差距。“芜湖的上班族和务工群体毕竟有限，暑期我们准备去合肥拓展业务，希望能把微信送菜发展成区域性的品牌，最终能实现“土拨鼠联产承包地”的梦想，实现完全的私人订制。”(作者：杨丁淼)
后续报道：日前，晚报报道了安徽工程大学3位大学生自主创业，利用微信营销创办微信卖菜平台的经过，引起不少关注。如今，他们的平台已经正式上线半个月了，目前发展情况如何?消费者是否接受这种新鲜的消费方式呢?记者再次走进了几位大学生之中。
推出半月受年轻白领欢迎
记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。
两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜种植基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。
他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。
未来之路还很漫长
如今，3位同学也成了“名人”，不仅市里的报纸、电视台采访他们，安徽电视台公共频道也在新闻中播出了他们的事情。一些本地以及合肥、马鞍山的人士也不断联系他们谈合作加盟。杨同舟说，他们正在注册自己的公司和商标，并会在“五一”后制定详细的加盟细则，努力扩大影响和规模。他们还表示，他们创业的事情也得到了很多人的关心和帮助，学校几次找他们谈话给予鼓励和支持，很快，他们就将在高教园区的大学生创业孵化基地拥有自己的办公室了。
创业之路才刚起步，困难也是不可避免的。杨同舟说，当前制约他们发展的最大瓶颈还是资金问题，要做大做强没有充足的资金支持显然很难。同时，芜湖本地的电子商务发展还不很成熟，很多市民对微信购物还很陌生，有些人听说过“土拨鼠送菜”却不会购买。“根据我们的调查，芜湖本地一天能有200到500份订单算是比较合适的，距离这个水平我们还有很大的提升空间。”
谈到未来，杨同舟表示，将来发展壮大后，他们想推出一项名为“土拨鼠联产承包地”的服务，顾客想吃什么菜他们会联系农户划出一块地出租给客人，农户代顾客种植，通过田地里的实时摄像头，顾客可以随时观察自己菜地的情况。蔬菜成熟后，就可以收割包装送给顾客，并且在包装上会打印有包含蔬菜整个种植过程信息的二维码，实现完全的“私人定制”。“现在的消费方式可以称为‘所见即所得’，就是看到什么买什么。将来我们要推广‘所想即所得’的消费新模式。”杨同舟说。
篇8：成功的营销策略案例
3月9日，上海家博会。
“国民小猎豹”郑恺现身上海AWE奥克斯展厅，现场一袭黑色西服，配上不久前剃的光头，让现场粉丝们不禁诧异——这是要做“光头恺”吗?
不过“小猎豹”丝毫不介意自己现在的造型，在到达活动现场的过程中就晒出自己的光头照，调侃了一下大导演徐峥，与粉丝们进行微博互动。
郑恺此次出席奥克斯AYA系列发布会，是带着一个身份来的，那就是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官。作为AYA系列的体验官，“小猎豹”不仅对AYA系列的功能特点了如指掌，还卖力地为了“销售业绩”向在场的观众推介了AYA系列。
看起来，这是一场常规的商业活动。但是，背后却是一个时代的落幕，和一个时代的开始。
上一波排浪式消费结束
空调业，乃至家电业，甚至整个消费品业，不论是快速消费品，还是耐用消费品，都面临一个时代的结束，那就是30年前开始的第一波排浪式消费落幕了。
中央将中国过去30多年的消费浪潮称为模仿式排浪消费，是中国经济发展的三大引擎之一。
模仿式排浪消费，有这样几个特点：
1.消费是模仿性的，国外有消费标杆，在追赶外国人的消费;
2.在30多年里浓缩了工业化国家数百年的消费历史，所以增长率很高;
3.一波接一波，即一个行业接一个行业形成高潮，持续不断。比如家电行业就是第一波排浪，成熟也最早，空调业也是在这一波大升浪中崛起的;
4.无差别消费，即消费者的差别不大，同时达到某类别产品的消费能力。以前都无消费能力，突然都具备消费能力，消费者几乎同步消费，所以是爆发性的，井喷式的;
5.第一轮排浪消费期间，由于长期饥渴，出现过度消费。所以，第一轮排浪消费结束，有些行业会出现数量下滑。
目标清晰、增长率高、持续不断、爆发力强，这都是优点。但是，排浪式消费也有致命的地方：
第一，排浪式消费起来的时候是徒然向上的，而落潮的时候也是徒然向下的。这时候，为了应对井喷的市场需求而建立起来的巨大产能，如同一脚踏空，面对突然变小的需求，供需严重失衡，巨大的产能在追逐少得可怜的传统需求，市场竞争突然变得异常激烈，僵持一段时间之后，中小企业大量死亡，并购频繁发生，最终形成寡头格局。
第二，上一波排浪式消费落幕之后，行业的下一步走向晦暗不明。是出现新一波的排浪式消费，还是出现消费的个性化?
这个问题在中国尤其值得研究。因为下一步中国政府将采取怎样的宏观政策，决定了行业的下一步走向。
如果中国政府继续大规模刺激，进一步提高城市化率，那么进城的农民将继续掀起一场类似的排浪式消费，那么执行原来的战略就没有错。
但是，如果这样的刺激无效，那么排浪式消费就不会再次到来，取而代之的将是个性化、小众化、缓释化的消费，或者是升级后的新一轮模仿式消费。
第三，随着上一波排浪式消费的结束，好几代的消费者将退出市场，取而代之的是新一代消费者。这些新人对消费有着完全不同的理解，他们的消费行为有着自己的特征。这是老一代营销人最为困惑的地方。他们看不懂80后、90后，不知道用什么工具去征服他们。
危机：数量的危，品质的机
空调业正面临这样的境况。
30年狂飙突进的造房运动落幕，导致与之相关的建材和家电消费被踩了一脚急刹车。而更糟糕的是，在过去的间，空调业就没有从库存压顶的行业格局中摆脱出来。
这些库存尽管看起来吓人，但是从来没有被引爆过，因为市场一直在往上走，这几乎算是良性库存。但是，从开始横扫全球的经济危机逐渐渗入中国了，中国的经济增长逐渐见顶了。
反映在市场上，就是以数量计量的产品，总量封顶了。20各行业龙头的年报印证了这一点，大家都是销量下滑。
但是奇怪的是，不少企业在销量下滑的同时，利润反而有增长。
这是怎么回事?
实际上，这就是本轮中国经济危机的特点：以数量计量的产品，总量封顶;但是以质量、价值计量的，开启了新一轮增长。
这几年中国的消费市场有个重大的现象，就是消费外溢，比如到日本买马桶盖。年的关键字就是到海外爆买，跨境消费。现在每年有1亿多人次到国外，每人平均消费超过1万元，游客购买力居世界之首，2015年全年达到2800多亿美元。
这就是典型的消费外溢。就是中国的购买力没有在国内消费，而是跑到国外去了。这一轮消费外溢，还不是土豪的奢侈消费，而是普通百姓的正常消费。
跨境电商在这两年迅速崛起并且火得一塌糊涂，证明了消费者不是不愿意花钱了，而是不愿意把钱花在你这了。
为什么会消费外溢呢?主要还是国内满足不了。
是国内生产不了这样的产品吗?
事实证明，很多国外扫货和跨境电商的产品，都是MADE IN CHINA。
不是我们生产不出来，而是国内消费需求已经升级了，而企业家们的注意力却一直在电商的低价上，被所谓的“屌丝”绑架，真正有购买力的、关注品质的需求却无人问津。
奥克斯的精品战略
早在5年前，奥克斯这家空调巨头已经意识到用现有的产品和品质，无法适应快速增长的人均GDP，一场全面互联网化接轨的品质升级势在必行。
今天大众消费者的核心诉求升级了。80后、90后是新一代消费者，不同于50后、60后、70后那一代，他们对品质有更高的要求，他们需要“更时尚、更年轻、更个性化”的产品和品牌，而不只是关注于产品的低价格。
因此，奥克斯在《空调成本白皮书》发布后，提出了“精品战略”。这个战略被奥克斯董事长郑坚江用一句话解读为：品质是基础，创新是灵魂。如果用一句大白话来解释，就是“做一台好空调”。
这意味着奥克斯这家靠着价格白皮书和各种吸引眼球的营销手段起家的空调市场破局者，在成功上位之后要主动回归产业和商业竞争的本位，那就是产品。因为在以消费者为中心的时代下，好产品就是好营销，好产品自己会跑路。
显然，苹果手机的巨大成功，不但深深震撼了中国乃至全球的制造业，同时也改变了消费者的心智。苹果手机以精品策略迅速占领市场的结果，是从整体上提高了消费者对产品品质的敏感度和品位，导致他们在消费其他产品时眼光突然变得异常苛刻。
这种突变对中国制造业提出了一个巨大的难题，因为他们在过去几十年间已经习惯了制造那些“够用就行”的产品。要适应这个新的市场变化，就意味着要颠覆自己。
奥克斯近年来推出的一系列产品，拉开了对空调市场的重新定义和颠覆之路。
从强调健康的“舒睡系列”空调，一举打破家用空调的制热瓶颈的“热霸”空调，能效比达6.5的“壹系列”变频空调，到依据“苹果”设计理念所研发出来的“镜界”空调，奥克斯每次都推出一个核心爆点，轮番造势，逐渐将“品质”这一关键元素，注入奥克斯的品牌灵魂。
在这些产品的宣传中，你已经看不见“一分钱血洗京广线”的硝烟，取而代之的是“节能”“健康”“时尚”“人性化”“高科技”“极简主义”这样高大上的品质卖点，与奥克斯发布《空调技术白皮书》与《空调健康红皮书》抨击业内用技术和健康炒作提价，形成了鲜明的对比。
这一对比看似矛盾，背后却是自奥克斯实施转型升级以来累计10亿多元在设备、原料、研发生产、生产自动化、厂房改造、来料检验、工人薪资、产能扩张等方面的升级改造，目的只有一个：提升产品技术和品质创新能力。
从主打品质的“自由系列”“雪龙系列”，到2015年的贴近年轻人的“儿童系列”“极客系列”，再到今年最新推出的“AYA系列”，每一款空调的诞生都是奥克斯空调创新履历上了一个标志。
比如这次家博会上发布的AYA系列新品，是以蝶变为灵感，它设计灵感源于蝴蝶的翅膀，结构精巧，造型唯美。有蝶变新生之意。利用毕达哥斯黄金分割原理，将空调实际厚度185mm打造成视觉厚度160mm的极致超薄外观。同时配合德国库尔兹高精电镀包边，让空调实现了三位一体自然之美。艺术花瓣摆叶，中国结进风格栅，开机更加柔美，彰显出艺术品位。
功能上，这款空调在技术上做出了突破性的创新，AYA系列通过独有的瞬间高频启动技术，使得整机效率提升3倍，实现能量全部无损耗转化。依靠着强劲的极速制冷热技术，它能实现“30秒酷冷，1分钟制热”的效果。据悉，这是奥克斯AYA系列超强的极速制冷热功能。
同时，利用PID控制传感技术，AYA系列将传感度精确到0.1摄氏度，将低温除湿不冻结变为可能，江南梅雨季节也不再可怕。
此外，奥克斯空调还将“智能化”在AYA系列上最大化地呈现，它采用第三代智能功率调控技术，可根据房间换热需求、电量使用情况以及运行时间调节制冷功率，“可大可小，用的刚好”。
这就是“小猎豹”恺恺所描述的“明明可以靠颜值，却偏偏靠实力”。
奥克斯家电集团总裁冷泠说，AYA系列是奥克斯空调技术积累的结晶和科技创新的标杆，它不仅在外形上针对“造型”做出了诸多的创新和突破，而且在硬件创新和使用体验上解决了用户的痛点。
这便是新一代消费者的诉求：要有实力，还要有颜值，还不能太贵。
这就是为什么奥克斯在几年前就提出要品牌升级。因为奥克斯很早就注意到，消费档次的中位数必将随着中国经济的发展而快速上移，未来的低端产品，都将是现在的中端水平。
中国式营销落幕
新一代消费者的崛起，决定了我们的营销手段也要刷新。
20年前，奥克斯进入空调行业，当时国内最大的空调企业是奥克斯的1000倍。奥克斯必须采用超限战的方式，才有可能站住脚跟。
所谓“超限战”，即不对称战争，在综合实力远远弱于对手时，剑走偏锋，集中突破。
20年前的奥克斯，从两个角度发动了一场超限战：一个是借助事件营销，一夜之间提升了品牌知名度;一个是开拓县域渠道，提前下沉了渠道重心。
这体现了奥克斯独特的竞争策略：在品牌上与对手对位，在销售上与对手错位。
在品牌上，一个处于行业第三梯队的企业公开与整个业界叫板，尤其是公布《空调价格白皮书》，可以说是抢夺了整个舆论的主动权——我是第三梯队的弱势品牌，但我一样要引领整个行业的风向标。
在销售上，奥克斯却瞅准了县域市场这个处女地，去大佬渗透不到的三、四级市场发展根据地。
这就避开了行业最有实力者的绞杀，找到了一片开阔地，建立自己的根据地，最终在几千家空调企业中杀出重围。
奥克斯的崛起，印证了以“农村包围城市”为战略核心的中国式营销的胜利。在这场胜利中，“渠道为王”“以销量破解品牌，以销量托起品牌”“绝对的销量产生绝对的品牌”，是营销突进的无上纲领。
但是如今，中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面“启蒙”;中国消费者的消费能力已经有了极大的提升;中国消费者的“口感”和“鉴识能力”已经有了极大的提升。而除了汽车等少数行业外，中国多数行业进入了饱和状态，消费数量见顶。
20年间，空调行业历经几轮洗牌大战，普及率大大提升，而中国消费者购买力不断增强，导致市场逐渐从追求“有无”阶段，进入追求“好与更好”阶段，人们对品质的要求在提高，消费者开始追求“档次”，中高档空调的需求在增长。
这意味着，整个空调行业必然要进入价值竞争阶段。谁为顾客提供了他们想要的价值，谁就会胜出。
与此同时，几乎所有的行业巨头都实现了渠道下沉。现代商超和专业店的下沉，为品牌下沉提供了快速扩张的通道。渠道空间没有了，“渠道红利”没有了。
这意味着中国本土企业再也不能利用中国市场的“原始”以及“原始”所产生的复杂，来取得成功了。
实际上，中国的“新主流”就是西方的老主流，就是中国游客到西方国家买回来的那些普通消费品。西方的老主流在西方是如何营销的?渠道已经不是问题，营销的重点重新回到产品本身，以及消费者心智的争夺。
因此，中国式的新营销，一定要从产品开始。
“新主流”产品的标准是什么呢?除了与西方主流质量差不多之外，还有两点：
1.口碑
口碑是由衷地喜爱，不由自主地赞叹。一次尝试，连续购买。口碑具备传播特征，向他人真诚地推荐，而不是基于商业目的地推广。
2.魅力
颜值高，导致消费者感觉上的巨变，一见就喜爱，发自内心的喜爱。
现在的情形是消费者敢花钱买、业务员不敢卖。很多消费者说，价格不是问题，不能太低。价格越低，我们越不相信。
为什么这么说?
因为现在的消费者越来越注重体验。体验了一下确实好，自然无法相信低价。
于是，消费逻辑发生了变化，先体验再传播。你要是真对产品有信心，敢让上万人体验，传播效果一定好。
开启泛代言模式
但是，这上万人是哪些人，是有讲究的。
如今很多大企业的市场部经理都很迷惑，他们新品很好，广告投放也很大，但卖得很差。不是投电视广告很差，投网络广告一样差。
于是他们也上街去做体验，站在商业街的路口，一天天地派发下来，预算都花没了，市场还是不动。
这是因为他们忘记了中国式营销的落幕，还有一个关键点：社会从工业文明进入了信息文明，传播方式发生了变化。
渗透谁?
任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。
这是任何一本基础营销教材都提到的“市场聚焦”，绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解“市场聚焦”的真正含义。
比如某个市场有100人，一旦该市场有10～20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。
因为市场聚焦的关键在于：市场中的消费者相互参考。?
工业社会是生人社会、契约社会，很多时候我们连自己的邻居是谁都不清楚。整个市场呈现一种原子状态，大家消费的时候，只能在小范围内打听，无法进行大规模的参照。
这时候，打广告是最有效的。大规模的反复广告，加上终端导购的强力洗脑，大大抵消了小范围打听带给消费者的参照效应。消费者就像一个个孤立的原子，只能被暴风般的广告所席卷。所以在那个时代，打广告是立竿见影的。
但是到了互联网时代，人与人之间的连接成本变得非常低，遇到好玩的、有创意的信息发一条微博就能迅速分享扩散，买完东西举手之劳就可以点个赞，写个评语。于是，上网买东西只要翻上几页评论就能对产品有大致的了解，在这个时代，品牌所起的那种“获取信任”作用，甚至都给铺天盖地的评论给抵消了。
分享的成本如此之低，于是参照的市场能量爆发了。
实际上，任何的推广必定依赖一系列的连锁反应。经过初始的营销刺激之后，核心消费者能够开始主动讨论、主动推荐。
任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——如今年轻人消费任何一种产品，不论是服装、饮料，还是电视、空调，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。
所以，企业要做的是刺激市场内的消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销。
之后，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。
就好像朋友圈分享的文章，你偶然看到1～2个朋友分享一个标题平淡无奇的文章，几乎不可能打开看。而如果一刷朋友圈，发现十几个好友都分享了此文，即使标题是无聊的“一二三四五”，你也会打开看，最终会导致刷屏。因为这时候传播的密度超过临界点。
因此，第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。
那么“使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见”的一群人是谁?
显然，明星的粉丝是最典型的群体。
他们年龄相仿，他们都有相似的需求，他们天天在明星的微博下面，看着明星新刷的美图流口水，向明星打着永远不会得到单独回应的招呼，与其他的粉丝同道在群里论坛里打打闹闹。
最重要的，他们相互参考意见。
这就是奥克斯启用明星泛代言的原因。
如今的明星代言模式，与20年前、10年前的明星代言，完全是两回事。以前的明星，只能在电视上看到，最多参加演唱会现场的那部分人可以看到。而今天的明星都开通了社交账号，天天在互联网上与粉丝互动，导致粉丝迅速形成社区，形成自己的团组和社群，甚至形成自己的粉丝文化。就算明星一时不在，他们自己也能玩起来。
身处“追星”需求最旺盛的90后们在互联网活跃的程度以及消费力，都远超过过去的年轻人，对于自己喜好的表达和个性的标榜意愿也比老一代粉丝更强。这样的粉丝群体的市场参照能量，可以用“恐怖”来形容。
比如这次在家博会上为奥克斯站台的郑恺，活动前期就通过H5游戏吸引了两万余人的参与。他在出发之前发了一条个人微博，“AYA哎呀，我是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官啦!”为其3月9日在上海新国际博览中心的活动做预热，微博一经发布，短短数小时内，转发人数已破万。
网友们纷纷留言跟评“AYA哎呀，你怎么那么帅呢”“AYA哎呀我会永远支持你哦”“AYA哎呀，这款空调必须买了”……
在活动的现场，这个体验官十分认真地介绍了自己为啥选择来参加奥克斯的活动，为什么特别推介奥克斯AYA系列：“奥克斯空调是一个非常有活力，时尚年轻的品牌。一直做很多跨界的合作，比如和电影变形金刚、忍者神龟等的合作，去年奥克斯发布的极客系列产品对这种产品极致化的追求也感染了我，因为我本身是一个特别喜欢挑战，追求极致的人，可能与奥克斯这些相同的元素吸引让我今天来到了这里。”
之后他还接受了主持人的考验，一分钟内简洁明了地向现场观众介绍了奥克斯AYA系列空调的特点。“我用三个词来形容这款女神机——颜值高、速度快、够聪明。”
郑恺的回答，让一众粉丝大呼“好专业好敬业啊，真是蛮拼的”。
活动当天，这位“国民小猎豹”在现场选出2000名参与者，他们获得由郑恺亲笔签名的限量版AYA系列空调的购买权。
结果，凭借郑恺的超高人气和号召力，3月9日活动当天，短短1分钟内就卖出2000台新款空调，创造了家博会有史以来的销售新纪录，活动现场人声鼎沸，场面十分壮观。
这是明星的力量吗?不如说是粉丝的力量。明星，不过是那个杠杆。
“泛代言”模式
这便是如今操作市场推广的奥妙所在。
正如奥克斯空调营销公司总经理徐重所说，“奥克斯与郑恺不是简单的明星产品代言，而是要在家电行业探索IP模式的落地和实施，即通过郑恺独有的IP和粉丝群体，影响并参与到奥克斯的产品开发和定义，从而赋予奥克斯空调独特属性。”
实际上，联合“小猎豹”郑恺仅是奥克斯“泛代言”策略的一个起点，此新品发布会选择与郑恺合作，是奥克斯在20一种新的营销策略——泛代言系列。以“热销产品”结合“热点人物”，形成“热点IP”，从而让消费者对产品的特点更加了解。AYA系列与郑恺的合作，正是“泛代言”策略的初探。奥克斯此次借助郑恺“极速”的符号，向消费者传达奥克斯AYA新品空调“极速冷热”的理念，让观众通过对跑男的关注，成功联想到息息相关的产品身上。
AYA系列上市活动不只是奥克斯明星“泛代言”策略的一个开始，而且还是奥克斯营销模式走向新主流消费的一个标志。下一步，奥克斯还将继续延续这种“热销产品+热点人物”的代言模式，充分把握时尚潮流，结合时下热点，不断地利用不同明星的杠杆力，撬动核心粉丝群，之后进一步撬动更大的消费人群。
新的消费主体、新消费意识与消费能力的结合，就会创造出一个中产消费的巨大新市场，80后、90后是其中的主力。他们是“月光族”“啃老族”，他们没有中产收入，却已经落实了中产消费。他们并非靠自己的收入消费，而是掌控了三个家庭(两家父母和自己)的消费。
这样的一个人群，同时又是明星的重度消费群体，而且，是细分的。他们追不同的明星，隶属不同的社群，听从不同的意见领袖。如何撬动他们，理解他们，征服他们，打透他们，奥克斯为我们做出了精彩的尝试。
从更长的时间尺度来看，今天奥克斯的“泛代言”策略只是一个开始，更是一场新颠覆的开始。在电子商务和智能互联逐渐成为主流的时代，空调行业如所有行业一样，酝酿着新一轮的沧海桑田。
而这一场上天入地，或许就是从家博会上的一个常见的明星商业助阵开始的。
篇9：成功商务谈判的让步策略
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具．
我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用．成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则：
1、目标价值最大化原则
应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略．不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节——价格、付款方式等．成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决；②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机．
2、刚性原则
在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的．必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报．因此，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的；②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制；③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益．在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算，你需要投入多大比例来保证你所期望的回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳组合．
3、时机原则
所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳．虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在以下种.种问题：①时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、或者认为让步有一系列的方法，谈判完成是最佳的时机；②对于让步的随意性导致时机把握不准确，在商务谈判中，谈判者仅仅根据自己的喜好、兴趣、成见、性情等因素使用让步策略，而不顾及所处的场合、谈判的进展情况及发展方向等，不遵从让步策略的原则、方式和方法．这种随意性导致让步价值缺失、让步原则消失，进而促使对方的胃口越来越大，在谈判中丧失主动权，导致谈判失败，所以在使用让步策略时千万不得随意而为之．
4、清晰原则
在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾．常见的问题有：①、让步的标准不明确，使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位，甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞；②、方式、内容不清晰，在谈判中你所作的每一次让步必须是对方所能明确感受到的，也就是说，让步的方式、内容必须准确、有力度，对方能够明确感觉到你所做出的让步，从而激发对方的反映．
5、弥补原则
如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住 “此失彼补”这一原则．即这一方面（或此问题）虽然已方给了对方优惠，但在另一方面（或其它地方）必须加倍地，至少均等地获取回报．当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势．
在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的．但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理．成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用，甚至在有些时候可以达到“四两拨千斤”的效果．
篇10：移动电子商务成功营销策略
今天的互联网世界，风起云涌，成功经营一个移动电子商务商店，不是一件容易的事情，只有很少的移动电子商务商店取得了成功，而大多数正在苦苦挣扎，有很多因素，驱动着电子商务商店的业务增长。所以，移动电子商务创业，如何才能实现成功?
1. 直接营销
首先，寻找正在寻找投资的企业，直接向其销售你的电子商务网站。社交媒体就在你的眼前，你可以利用社交网站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒体，再没有其他的方法能让你与客户靠得更近了。你可以在Facebook上创建公司的粉丝网页，并在你的主页上显示链接，这有助于推动你的站点的流量提升。
2. 发布高质量的时事通讯和新闻稿
WWW搜索完全依赖于关键字。大多数成功的电子商务网站，通过发布高质量的时事通讯和新闻稿，来吸引客户。发布与高质量的关键词有关的内容，让每一个普通用户都能搜索到。你还可以在新闻发布网站上，每周或每月发布一次新闻。
3. 紧跟新趋势
密切关注当前的电子商务行业发展趋势，借助移动通讯和社交媒体，与用户保持紧密联系。
4. 搜索引擎优化
推销你的移动电子商务业务，SEO是另一种推广方式，雇佣专业优化搜索引擎的人，在许多网站的相应目录下，你可以很容易地提交文章、新闻稿和博客内容，以此来推广你的网站，
5. 良好的运营支持
对于一个成功的电子商务，至关重要的是要有一个全职的管理团队。顾客喜欢24小时的服务支持，因此，你需要确保你的网站提供了卓越的客户服务。同样重要的是，要保持备份你的数据库和网站。
6. 网站托管
网站托管是一个通过电子商务引擎推广你的网站的方法。这样，无论客户在何时搜索电子商务，在搜索结果页面你的网站将名列前茅。因此，你可以寻求一个web托管帮助的团队，利用网站分析工具来监控网站流量。
7. 分析你的竞争对手
分析你的竞争对手，放在文章的最后，并非这一点不重要，竞争无处不在，只有知己知彼，才能百战百胜。现如今，多亏了互联网，你可以随时注意你的竞争对手的一举一动。
推广你的移动电子商务网站的所需费用，与你从移动电子商务网站赚的利润相比，你花的几块钱算什么?因此，想要移动电子商务商店经营中取得良好业绩，尝试实施上面介绍的技术来推广你的网站吧!
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篇11：成功的促销策略故事
上世纪90年代末至本世界初，香港进入回归祖国后的高速发展时期，同时随着内地游客进入香港旅游购物人数的逐年递增，香港的商业迎来了前所未有的一个高峰期。
由于香港施行的是零关税，因此黄金和珠宝要比内地便宜不少，这也使得很多内地的人，特别是一些富人，在进入香港后，一定会购买一些黄金和珠宝，以显示出自身的富贵之气。而精明的香港人正是看到这一契机，开始纷纷进军黄金珠宝界，使得各类参差不齐的黄金珠宝店如雨后春笋在香港遍地开花。
在父母和家族的帮助下，从广州移居到香港的他，也在这个时候开了一家很小的黄金珠宝店，打算大赚一把，但是等店真正开起来后，他才发现这个行业远不是自己当初所想象的那样。由于此时整个香港黄金珠宝业的不规范，导致彼此间的恶性竞争异常激烈，乱降价乱促销接连不断，而他由于手头的资金有限，根本比拼不过对手，再加上昂贵的店面租金，一度曾让他陷入负债经营的状态。
如何从众多的黄金珠宝店中脱颖而出，独树一帜成了他急需解决的一个问题，但是他却一直无法找到解决这个问题的突破口。
他的转机是发生在一件很不起眼的小事上。有一天，内地有一位富豪带着自己的太太在他店里挑选一件黄金首饰，期间，这位富豪内急需要上洗手间，当他把他领到一个离自己店铺不远的一个公厕里时，这位富豪却突然憋红了脸，最后退了回来，他一问才得知，原来对方觉得公厕太邋遢了，气味太难闻了，根本无法忍受。
更巧的是，接下来，同样的尴尬出现在那位浑身都是香气的太太身上——她也实在是无法忍受公厕里气味和简陋，这也成了当天这位富豪和他太太唯一不满意的地方。
送走了这两位顾客后，回想刚才的经历，他立即计上心头——香港的公共洗手间普通很脏，邋遢得很，这让一些身份高贵的人难以忍受，如果自己给这些来店里购买了商品的富有顾客，提供一个另他们满意的洁净洗手间，为他们免费提供一个满意的如厕环境，是不是能引用更多的顾客来消费?
接下来的问题是，什么样的洗手间才足以吸引那些顾客?答案是，足够豪华，而且跟他的黄金珠宝店能牵扯上关系，与其品位相匹配的，因为他觉得只有这样才能粘得上富豪们，跟他们身份相符合，才能让他们有正当理由来!
很快，他说服了一个风险投资商，从他那贷到了一笔非常可观的投资资金。接下来，他用这些钱打造出了当今世界上第一豪华、顶级的黄金洗手间，为其取名为“米达斯”洗水间，并将它安放在自己店普里面。
“米达斯”洗水间洗手间里共有4个大小不一的洗手间，小的每天能供70—100人如厕，大的每天能供150——200人如厕，每个洗手间都放有轻柔的高档卫生纸、质地很好的毛巾以及适合各种皮肤类型的化妆品。
而真正厉害的是，在“米达斯”洗手间的屋顶有6000颗红宝石、蓝宝石和珍珠镶嵌在其中，而地下铺是黄金线的化石，其功能是能够减少风湿。洗手间里所有的物品几乎都是用黄金打制造而成的，就连水龙头、肥皂盒、卷轴、马桶刷也都是，全是金光闪闪。
其中的“黄金座便器”标价更是高达300万美元，此外，米达斯洗水间还放有各种高端时尚读物，供如厕者翻阅。
而要都想亲身体验一下这个世界上最豪华，最顶级的洗手间到底是什么的，条件很简单——只要你在他的黄金珠宝店里购买上300美元的商品。300美元，也就是折合人民币元左右，这几乎是所有想买黄金珠宝的人都能支付和承受得起的。
是的，这正是他成功的关键所在，因为他觉得不论是超级富豪，还是一般的普通富人，都想亲身体验一下世界上最豪华，最顶级的洗手间的感觉，他要做的就是满足他们的这一愿望，让更多的人走进“米达斯”就等于让更多的人走进自己的黄金珠宝店，就能将其他对手的顾客都抢过来。
果然如他所料，自从“米达斯”洗水间一进推出后，他的黄金珠宝店一下子变成了车水马龙，前来选购珠宝的顾客络绎不绝，而每天等着要去“米达斯”的人都需要排队排到两三个街区外，黄金洗手间成了他最有效的促销手段!
很快，他的黄金珠宝店迅速打败许多同行，店铺变得越来越大，到底，他已经将它店周围的其他黄金珠宝店全部兼并收购了过来，这也让他的身家达到20亿港元。
他就是香港黄金珠宝大亨赖赛文!他说，要抓住富人首先要了解什么是富人?富人就是干什么都想图一个新奇和新鲜，买什么做什么都要享受最贵的最顶级的，让黄金洗手间去吸引富人，达到为自己促销的目的，这也正是他成功的秘密所在!
而善于了解服务对象的特质，摸透他们的需求和心理，从而有的放矢对症下药，则是赖赛文最终赢得成功的关键所在。
篇12：职场丽人成功十大必读策略
事业发展关键是要对自己未来负责，
职场丽人成功十大必读策略
。责任感需要灵活和适应性策略来辅佐，这些策略包括：1.通过分析公司目标、特权、和战略来提高自己在公司价值。然后推算如何才能为公司做出具体贡献。
2.一旦你对现在工作驾轻就熟，就要申请新任务或承担新挑战。不断为自己设定新目标。
3.不要等着别人对你工作评价，每隔三个月和你主管会谈，直接听取他对你如何改进工作建议。接受意见时心胸要开阔，要把它作为学习机会。你在为自己争取时间。主动寻求反馈显示你虚心好学态度。
4.将你成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然，
5.学习新知识，与现在科技保持同步。网络时代今天需要我们用互联网知识来武装自己。
6.通过在单位积极表现，增加你知名度。使你成为核心成员，多帮助他人，使你更受大家欢迎。
7.研究人性格、行为特点及类型，创造良好人际关系。
8. 2到5年变换一个工作。有时横向变动比晋升对你事业更有利。拥有创业者决心，选择挑战最大岗位。
9.对自己能够胜任挑战充满自信。俗话说，不如虎穴，焉得虎子。
10.愿意重新定位，考虑更远大前景。如果你现在定位不够成功，不妨观察一下你身边其它机会。在家门口找机会比在遥远地方更容易、更便宜。所以搬到一个机会不多地方去发展是不明智，哪怕是为了一份好工作。
篇13：策略：创业成功的“六字真言”
一个创业成功者初期原始资本的快速积累和一个18岁创业25岁身家百万的创业成功人事谈到如何才能在创业初期快速积累原始资本的话题，听了他的“六字真言”觉得大有收获，
策略：创业成功的“六字真言”
。如果大家有兴趣可以来看看。六字真言――“|稳|准|狠|短|平|快|”
何谓稳呢？稳就是创业前通过详尽的市场调查、市场分析，了解你所要开发的项目发展空间、周期、和相关的信息做一份详细的创业计划书，知道什么时间、什么地方、如何操作、如何赢利、如何管理等等，有了这些东西，你的创业才会有了根基，有了发展的规划。
何谓准呢？准就是懂得在什么时间进入市场最佳、什么时候要全力一击、一击必重、什么时候该放弃市场转营其他项目，不能死守空城血本无归。
何谓狠呢？狠就是在创业过程中，找到最佳时期，比如销售的旺季、大量投入人力物力，为了实现利润的最大化，全力一击，让你的生意火暴起来，不要错失，资本原始积累的黄金时间。
何谓短呢？短字充分说明了资本原始积累的投机性和周期性，要在一个相对时间里，完成资本的快速增长，靠的就是对市场摸得透彻，也就是前面说的“准”，从出手到收手，中间的高回报带来的利润让你更有创业实力，这一点比较难，很多人是出手之后就处于满足回报的过程中，没有看到市场上更多的竞争对手出现，市场被大家瓜分的情况。
何谓平呢？这里讲的是个风险相对性的大小，当你在为你全力一击大量备货的时候，你的风险就增大了，一旦货物积压，你能低价转手吗？可以折价销售吗？所以，在选择时一定要看清你做的事情风险在那里，如何转嫁这些风险、找一两条后路，才会把成功率提高。
何谓快呢？其实上面已经提到过了，资本的原始积累是一个由小到大的过程，如果做长线，回收期肯定慢，而且小资本能做的长线项目不多，等有看到大鱼的那天估计也在几年后了，我个人以为快者要么2、3天、要么3个月、6个月，这是分成不同的项目来讲，有些项目根本谈不上能快速原始积累，比如在大学校园附近开餐厅这种，做长线更实在点。
我个人的一些看法是，比如在节假日前期在一些***旅游景区附近租几套平民房，然后节前节后都会有人来，时间在一到两个月，当然这是我自己以前去考察过的，高峰期每间房在100-400元/天，但在那些地方一个月的一个2层楼的房租才100-200元，这个利润应该大了吧，自己想办法把环境改善下把他弄成家庭旅馆、连吃带住一起赚，不能说了，自己的点小算盘都漏光了，你们这些高手一点既通……
篇14：自我管理策略--通往成功的阶梯
自我管理策略--通往成功的阶梯
如果你对自己的现状不满意，那么，改变你的人生轨迹，从现在开始！不要为受挫而烦恼，这是给你带来转机的征兆；你可以发挥得更加充分，只是需要增加一点激情。
你会更适合从事另一项工作，尽管你学的不是这个专业；千万不要为现在的成绩而满足，因为你需要向更高的目标奋进……
为什么有的人目标性强、办事效率高、成功率大，除了一般性的时间管理外，更重要的是管理策略的应用。
策略I“做正确的事与把事做正确”
管理上有一个理论：“要做正确的事，而不是把事情做正确”。这是一个非常重要的问题，倘若一个人仅仅是把事情做正确，那么，尽管他做正确了许多事，但是或许对他而言都不是重要的，对他的一生也不产生什么影响；而另一个人一生就做了一件事，这一件事就让他闻名于世，这是什么原因呢，这要结合下面的理论来考察。
策略II“极其重要的少数与无关紧要的多数”
这个理论称之为巴累托原理，适用于各个领域，例如政治上极其重要的少数国家主宰了无关紧要的多数国家的命运；经济上极其重要的少数人的财富超过了无关紧要的多数人的财富；文化上极其重要的少数作品流传下来而淘汰了无关紧要的绝大多数作品，等等，不胜枚举。
对一个人而言，他的一生中可以有许多问题或决策，但是极其重要的几个问题或决策是决定他一生的。用文学的语言来说，一个人的一生路途漫漫，但关键的却只有几步而已。
什么问题或决策是极其重要的呢，这又要结合第三个理论来考察。
策略III“发现优势，利用优势”
培根说，世界上不是没有美，只是缺少发现。同理，个体的存在不是没有优势，而在于没有发现进而利用自己实际上早就存在的优势，结果最终与精彩擦肩而过。
至此，我们可以说了，发现并利用自己的优势（极其重要的问题和决策）--〉做正确的事--〉完成了极其重要的少数。
凡成功人士必定是充分发挥和利用了自己的优势，虽然其中可能大部分是无意识的、有时可能是偶然的，但其作用肯定是决定性的。
管理策略的作用在于变无意识为有意识、变被动为主动、变偶然为必然，从而掌握自己人生发展的轨迹，真正做到自己的命运自己掌握。
为了便于发现和利用自己的优势，可以从自我“三问”开始：你的优势是什么[WHAT]？在哪里发挥你的优势[WHERE]？你如何发挥优势[HOW]？
你的优势是什么[WHAT]？每个人都是有他自己的优势的，再笨的人也有长处。我们要在自己的长、短处中找出长处；在长处中找出优势；在优势中找出第一优势，只有找到优势，才有可能发挥和利用优势。
在哪里发挥你的优势[WHERE]？如果是在甲方的话，你目前精力的投放是在甲方还是在乙方或丙方？如果在甲方则很理想；而如果不在甲方，怎样才能转移到甲方？
你如何发挥优势[HOW]？优势发挥的目的在于有价值的实现，这也就是利用优势的动因，只有优势转化成了价值，发现并利用优势才完成了使命。
“天生我材必有用”，每个人都应该有雄心壮志，用自己的优势来为世界添彩。行进在人生旅途中的我们，不妨稍稍停留片刻，来反思一下根本的问题，就如我们在游览名山大川时，走累的时候在树荫下稍作休整，一边喝饮料一边寻找最佳风景点，以免在旅途结束时再为走错路线而痛惜。
篇15：成功通过面试的三板斧策略
成功通过面试的三板斧策略
大学毕业快半年了还没找到工作，吴小姐别提有多烦了，天天跑东跑西，疲于奔命，可是，不知为何，就是每次面试都名落孙山。在网上看到北大女硕士万元求职装的新闻后，吴小姐心里一动——莫非我的形象太差？于是她赶紧去商场花6000元换来了套世界名牌套装。自此，吴小姐信心大增，每次面试都抬头挺胸，志气昂扬；
可是，还有一个问题，企业都喜欢有工作经历的，自己刚毕业，什么都没干过，而且还有好几个月是失业期，简历上该怎么写呢？思考再三，吴小姐只能在简历上做点改动，把自己描述成非常能干、样样都会的多面手。她的想法是，应届生都没什么经历，也许自己的“多面手”能吸引更多的用人单位。
然而，在面试过程中，一旦人事经理谈到具体的工作技能，吴小姐还是答不上来，每每这种情况，吴小姐都支支吾吾，面红耳赤，不知该如何应对。昂贵的职业套装变成了一付空壳，连自己都脸红。
可是，求职还是要继续。尽管每次面试都是石沉大海，吴小姐还是把简历再彩印了一百多份，继续“疯狂地”广播“种子”。
准备简历和面试虽然是“技术问题”，但却对个人求职有之举足轻重的影响，这其中有很多的学问，专家将之归纳为简历面试“三板斧”。
第一板斧：职业形象不可或缺
在浮躁而快速的现代社会，形象非常重要。有调查显示，一半以上人事经理对求职者的形象十分看重，而更有甚者，只看看照片就进行第一轮的简历筛选。所以你再有本事，形象这一关过不了，还是英雄无用武之地。应该用什么样的形象来打动人事经理？
简历上，职业规划师认为，应该简洁、大方、鲜明。从范围来看，包括简历的外表、简历内容、简历照片。简历外表，不需要太花哨，过度的包装设计没必要，主要是让人一目了然；简历内容，必须在最显要的位置摆出人事经理所关心的东西，废话少说，详略得当；简历照片，让人感到可爱、亲切为佳，切忌不要搞什么艺术照——除非你应聘的是艺术性的职位，
吴小姐把简历搞得富丽堂皇，还加了一些水分，自然得不到人事经理的好感。
面试时，要穿着得体，表现热情、恳切、诚实。吴小姐刚走出校门，却花哨装饰自己，丢掉了大学生应有的清纯、朝气。哪个人事经理关心你的衣服花了多少钱，是什么名牌的？职业规划师还特别指出，吴小姐在简历里“注水”，而又在面试中被HR一语问破，这样的状况在求职中是万不可犯的“大忌”，再优秀的`人，一旦被HR发现了这样的纪录，结果也只有一个——OUT！
长得困难的，怎么办？除了用得体的服饰弥补之外，就要用谦卑、诚实来打动人事经理。如果一个人长得丑陋，而又自负、狡猾，可就糟了。相反，一个人表现得朴实、真诚，即使难看了点，别人也会接纳。
第二板斧：求职资本决定胜负
求职资本是最关键的，也是人事经理最重视的取舍依据。求职资本主要包括两部分：学历专业；工作经验、能力。因此，成功地简历和面试，就是成功地展现自己的求职资本，并获得HR的认可。
如何以最佳的方式来体现自己的资本？职业规划师认为，一定要有针对性和真实性。比如每次求职的简历都要有个性化，要针对职位的需要来表现自己那方面的特长与能力。可惜，现实中很多人像吴小姐一样把一份简历复印上百份，大把地撒简历。注水则更是“低级错误”。
求职资本太少，缺乏工作经验，有什么办法？这是许多应届生和跨行跳槽者遇到的最大难题。职业规划师提出两个技巧：
第一、扬长避短。在简历与面试过程中，吸引人事经理注意自己的特长与优势，比如学习能力、专业理论等等，避免讨论自己的缺点，无形中影响他的心理判断天平。当然，根据面试的情况，你最后还可以坦诚说一句：虽然我少了点经验，但人无完人，只要给点时间，我会很快改变的。
第二、表现相关的经验与阅历。比如，你应聘从来没干过的教师岗位，那么以前你做的讲座培训、演讲、咨询、甚至家教、实习等都可以摆出来，说明这些经历中你获得的相关经验，锻炼了良好的表达、交流能力，这些都对教育很有帮助。
第三板斧：性格潜力锦上添花
篇16：成功面试外企的五策略
成功面试外企的五策略
如何才能成功的通过外贸的面试呢？下面大学网教大家五个面试策略
对于求职者而言，面试在求职过程中，可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功，全靠这临门一脚，因此，想要在面试中成为胜利者的话，唯有做好万全的预备。
1.面试前应预备事项。总公司概况：对总公司所在地、规模、在全球的活动概况等最好事先有所了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。
在国内的活动：包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好！
态度：从打电话询问开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望留下较佳的印象。
整体造型：和应征其他公司并无不同，男性领带不宜太花哨，女性以柔性套装为宜。
2.面试时自我介绍内容应强调应征的动机及想应征的岗位，并作简洁的自我介绍。面试前最好收集相关情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题，并把握几个具体要点如：人际关系、爱好等，均有助于对方了解自己。
3.工作经历介绍从最近一份工作谈起，主要内容最好和应征工作有关，提出最有利于新工作的.职务经历，
最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应征不相关的内容，则务必避免提及。
4.提供与专业能力相关的资格考试资料或专业证书，最好和应征职务有直接关联，不但可证实自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。描述可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。
5.明确表达应征动机：“觉得贵公司很有潜力”、“自觉和贵公司的风格很吻合”等均过于笼统不足采用，应该实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，华丽空泛的形容词反而弄巧成拙，表达自己的工作热忱才是上策。
相关的面试技巧分享，敬请关注：面试前的准备技巧面试自我推销技巧职场人面试必杀技
篇17：分销渠道成功策略的例子
分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点
菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”
科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说:“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
篇18：分销渠道成功策略的例子
1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义?(从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。)
宝洁和沃尔玛：对手变盟友
一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。
宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。
这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。
凯梅尼(JenniferM。Kemeny)和亚诺威茨(JoelYanowitz)在《反省》(Reflections)一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。”
于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。
“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。”
充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。”
为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。
该系统还允许宝洁通过人造卫星和网络技术远程监控沃尔玛每个分店的宝洁产品专区的销售情况，而网络会把这些信息实时反映给宝洁的工厂。宝洁的产品无论何时在收银台扫描，这些工厂都可以知道。这些实时信息使宝洁能够更准确地安排生产、运输，以及为沃尔玛制定产品推广计划。节省下来的库存费用就使得宝洁可以向沃尔玛提供更加低价的产品，这样沃尔玛就能继续它的“每日低价”策略了。
对中国企业的启示
现今的中国流通领域，制造商和连锁零售企业在合作中存在着激烈的对抗。从表象上来看，主要是源于在产品价格和营销政策上的分歧，但实际上却是源于对渠道控制权的争夺，以及由此而带来的对产品资源、营销资源和人力资源的抢夺和攫取。连锁零售企业以压低进价、迟付货款以及收取进场费、节日促销费等方式企图尽量占有厂家资源，并将成本转嫁给制造商。而制造商为了避免失去主动，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以最大限度地维持对产品价格和货物走向的控制，以期对连锁零售企业进行战略制衡。这样你来我往，双方的成本自然居高不下，赢利能力和成长性均受到严重制约。
而“宝洁-沃尔玛模式”告诉我们，要改变这一现状，制造商和零售商必须摒弃“冷战思维”，应在建立充分信任关系的基础上，把对渠道资源的抢夺和攫取转移到对供应链的再造和价值的增值上来。
2、案例分析：找一个你自己认为在中国做的比较好的渠道建设的案例(可以是渠道中的某一个环节或部分，例如格力的渠道建设的独特经验、国美的成功经验等等)，介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。
国美的出现似乎有一定的必然性，在厂商博奕中，变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与话语权。国美的成功在于其由传统的利润率追求转变为对利润量的追求，一字之变便是企业整体战略的次大胆突围。
国美的成功同样是一种渠道成本领先的成果。
国美的渠道使得厂家节约网络构建成本
随着国美类似企业的逐步壮大，生产型企业发觉依靠规范的渠道网络比自己自建网络要节省成本，因为自己花大力气建设的网络在企业单品或系列产品中摊销的费用太高，而国美这样的平台可以承接众多商品的同台竞技。例如最近国美由家电延伸到it产品，现在又进军到音像产品。
由此看来国美目前存在与发展的合理性就是它的网络与平台具有一定的成本优势，虽然生产型企业还有不甘，但他们又必须面对。
国美的渠道使得消费者节约采购成本
陈淮指出“现在市场又变化了，既不是短缺时代“厂家说了算”的天下，也不是扩大内需那个阶段“商家把市场玩弄于股掌之上”的时候了，现在是“消费者说了算”的时候。实际上，厂商都在努力说服消费者，高端的是厂家负责说服，而面对中低端消费者，主要是国美这些商家做说服工作，比如种种促销活动。”
国美对厂家的意义是他能够吸引许多有很强购买力的消费者。
但国美又是靠什么来吸引消费者的呢?不错!是价格优势，但又不完全是。国美消费者选择国美其实是有两条理由，其一是价格便宜，其二就是国美有品牌。也就是说消费者希望在便宜与放心之间找到一个平衡点，国美满足了他，于是他选择了国美。
因此国美对消费者来讲，他帮助消费者节约了询价比价的过程，可能开始消费者还将信将疑，但随着比较与口碑传播，现在有很多消费者是毫不犹豫进行国美进行消费。从这个角度来讲，国美使得消费者节约了采购成本。
国美渠道使得自己节约营运成本
国美的今天不是一种模式的成功，国美的模式在国外已稀疏平常。国美能够有今天这样的成绩，是不断革新的一种成功，而这种革新一个很重要的旋律就是如何使得企业自身的营运成本降到最低，降到其他企业无法跟进。
在国美创业之初一帆风时，黄光裕曾退居幕后;但当面对竞争对手的一次出击，黄光裕又再度出山整治国美，将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。同时又将重点圈地长江三角洲与珠江三角启动二级市场，并在二线城市进一步开设分店。
应该说国美在变，年年在变，变让国美充满活力与竞争力。
成本领先不仅成为生产型企业的一种核心竞争力，同时它也将成为渠道的一种核心竞争力。国美所取得的这种成功，使我想到目前比较时新的一种营销概念，就是说营销的各个环节若要取得十分大的成绩，就必须考虑如何“让顾客盈利”。“让顾客盈利”，就是要使得他的实际消费低于他的期望值，让他有赚钱的感觉。
我认为：无论生产型企业还是流通型企业都是有社会属性的，他们可能不能直接增加公众的收入，但他们可以使得公众手上钱更值钱，提供更多更为优质平价的产品吧!这是一个企业的价值观。
篇19：微商成功案例及微商营销策略
微商成功案例：侯远鑫90后大学生村官
侯远鑫是个标准的90后，已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格，从微商的出现，再到周围的人纷纷做起了“微生意”，他观察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?10月，侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事，表姐告诉他，自己代理了一款洗发水，在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传，生意也还不错。
当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传，没想到来询问的人还不少，所以年初，他自己也跟着表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。
每天两个小时的业余时间，电脑或手机操作，接订单，发订单，就这样，侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息，很多人都问他是不是QQ被盗了，当时的他觉得又好气又好笑，但他都一一耐心解释。
从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单，到现在，侯远鑫一天能接三四个订单，一个月下来能挣元左右。他告诉记者，“微生意”需要慢慢地积累人气，靠朋友间的口碑来做宣传，可能一开始没人理解，没有订单，但是既然选择了，就应该坚持。
微商成功营销策略
1丶你分析过广告失败的原因吗?
广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
2丶一流广告标题如何设置?
看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力! 标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。
3丶一流广告标题内容选材
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则丶婴儿丶美女丶野兽。
4丶巧妙利用“空白”
有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。
5丶一流广告数字“潜规则”
数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际!
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度,按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。
6丶彩色广告是黑白广告的5倍
用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7丶广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。
8丶一流广告正文字数多少合适
广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1! 好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着， 广告给你的时间就更短!
9丶看图象比看标题的人数多20%
反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2: 1。
注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。
微商营销策略解读
一、微营销成交策略
微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
微商最重要的就五点：
1，必须有精准顾客，
2，朋友圈营销策越。
3：谈成交的技巧与沟通。
4：顾客转化为代理，组建属于自己的团队。
5：如何培训代理，如何稳固与代理之间的关系。
首先，我们谈谈：朋友圈营销策略促成交方法! 对于新手来讲，没有销售的基础，让好友转变成顾客让陌生人转为好友在转为顾客这需要一个过程，同时也需要一个建立信任的时间，不能急于求成。跟客户建立感情，多跟客人沟通聊天，这些都是必要的功课。不要总是硬生生的发产品的广告，尽量多融合生活。同时展示自己使用产品的图片也是博得信任的最佳办法。微商做营销更多的要融入情感来建立信任，朋友圈以分享的形式来发，多发发自己试用产品的感受，抱怨一下快递，发些每天虽然很忙很累但是看到客人开心自己也开心这样的话题都会让人很安心，来博得更多的信任。 朋友营销策略反馈：
国人的特点都是不敢做第一个吃螃蟹的人，但是一但有人做了第一人后面的人就都愿意一起跟着凑热闹，这就是所谓的跟风意识，所以要尽量让自己的客人写一些使用的反馈，文字和图片均是很必要的，所以前期同样可以设置奖励机制，提供了反馈图片的就有奖励，至于奖励的力度，根据自己的实际情况来建立。
把最真实的一面呈现给大家：在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。切记不要去盲目的刷屏，你的朋友圈营销决定了你的成单。切记不要刷屏，所谓的刷屏也就是一个小时内好几条广告，这样带来的后果只有一个屏蔽或者删除。
真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流：如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。顾客找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。 定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值：每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。最后才会关注你的产品，只要对你有好感，认可你这个人必然就会认可你的产品，那就顺理成章的成交。
二、微信营销的技巧和注意事项
时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期
掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动
还有很多的关键点在之前的博客中也已经谈论过了，大家可以查阅之前的。
微信营销刚开始一般都没有什么效果，我是开始两个星期之后才慢慢出单，总要有个积累的过程是不，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，现在微商也有5千万人了，只要掌握方法和技巧，选择适合自己的引流方法一点点积累坚持一个月就会让你有意想不到的惊喜。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。 现在互联网上涌现一批微商，通过微信进行营销。
微商营销成功案例分析
李晶和罗丹：创业卖香肠和鸡蛋平均每天卖蛋3000枚
香肠、鸡蛋、农家坛子菜，是人们最喜爱的传统食品，但现在人们很难吃到这几样食品的原味了。在邵阳，两位美女通过电商平台又把它们原汁原味地摆到您的餐桌上，吃上一口就唤起儿时的记忆。她们把土鸡蛋和手工自制的香肠通过电商销到全国各地，近一年已发展代理商150多家，微商们送给她们两个既别致又贴切的外号：“蛋姐”和“肠妹”。
她们爱好旅游和跳舞唱歌，喜欢参加文艺活动。她们说，带有理想主义色彩的“文艺范儿”让创业更有激情、更有趣。当然，“儿时的味道，妈妈的手艺”背后，蕴含的是有诗意的情怀和说不尽的故事。
“肠妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫罗丹，80后。她们是湖南某公司的创始人。文艺女孩为何选择做“村姑”忙农活?在山茶花盛开的季节，三湘都市报《创周刊》记者闻着“记忆中的味道”采访了两位美女。
A
一见如故，姐妹相遇碰出创业火花
邵东灵官殿镇大云山远近闻名，李晶和罗丹的家就在这里，一个家住民主村，一个家住夫和村。
小时候，最让李晶和妹妹高兴的是家里杀年猪，母亲会做出让人“嘴馋”的香肠。从小，香肠制作工艺就刻在了李晶记忆的底片。
高中毕业后，李晶选择了湖南农大动物医学专业，希望学成回家后能帮到父母扩展自家的养殖场。大学毕业后，她真的回到家乡与父母一起养起了猪。，她开始发展猪肉加工产业链，香肠成为首选。
无独有偶，与李晶相隔不远的夫和村，有一位姑娘叫罗丹。小时候，放学回家帮妈妈捡土鸡蛋是她童年最快乐的时光。“将来一定要办一家好大好大的养鸡场，捡好多好多的土鸡蛋。”梦想，在少女的心里扎下了根。
罗丹家里条件苦，初中毕业后就跟着院里的堂哥堂嫂到深圳打工。两年后，她听说玩具厂毒性大，便回到了家里。在家乡邵东，罗丹先后做过茶馆、饭店、面包店等行业的服务员。“那时候很苦，每月工资才三四百元。自己留点零用钱，剩下的寄给爸妈。”罗丹的眼里泛着泪花。
是罗丹人生的转折点，她跟着远嫁浙江的表姐一起到浙江开店做服装生意，表姐出钱开店，罗丹进货卖货，几年下来罗丹挣得了创业的第一桶金。“既然创业就要做自己的品牌。”冬，罗丹回到家乡重拾儿时的梦想，决心办一家养殖场。
20初，李晶和罗丹在一个朋友的聚会上初次见面。她们聊儿时的梦想，聊家乡的趣事，当聊到养殖和电子商务时，两人相见恨晚。聚会后，两人合计着一起创业。
“既然选择回乡创业，那么项目肯定要和农村、农民、农产品联系起来，高大上的东西我们不去沾，扎扎实实围着土特产做好文章。”采访中，李晶笑着说，“人们总是怀念记忆深处的那种味道。其实我们做的事情就是想还原食物的本味，把记忆中的那种味道呈现出来。”一拍即合，李晶和罗丹注册了湖南某农产品开发有限公司。
B
微商代理，产品畅销全国
“现在养鸡都工厂化了，在商场买回的鸡蛋硬是少了点什么味道。”于是，她们下定决心，产品一定要最正宗的土鸡蛋。爱吃鸡蛋的“蛋姐”罗丹就发挥特长，负责土鸡养殖项目。
“现在市场上香肠品种繁多，口味也是千奇百怪，还有些香精味甚至盖过了肉质的味道。只有农户养殖的猪肉纯手工制作、炭火烤制，顾客才会喜爱。”“肠妹”李晶对香肠情有独钟，说起香肠滔滔不绝。
公司成立一年，她们已建立4个土鸡养殖基地，生态山林里五谷杂粮放养。因为品质有保障，土鸡蛋有了一群相对固定的“粉丝”，3元多一个的鸡蛋平均每天能售出3000多枚。去年春节前还出现了一蛋难求的局面，有一家企业一次就下单1100箱，过了5天货才发出去。
“肠妹”李晶则师承当地一位做了几十年香肠的老师傅，用什么部位的肉，放多少盐，腌渍、熏制多长时间都很讲究，反复试验并改进后，香肠项目也正式上线，原味、甜味、麻辣等多种口味可满足不同人群。“绝对不加防腐剂等添加剂，仓库也没有一根事先做好的香肠，都是按订单现做现卖。下一步我们要推出香肠熟食，打开包装直接可以吃到屋里的味道。”李晶一脸严肃。
“你看，又有一位广州的客人发微信要订20斤香肠。”这是李晶当天的第16单生意。
现在，公司已在全国各地有158个微商代理，也为其他电商平台和线下供货，并建有网站、公众号微信商城和淘宝店铺。
C
坚守传统，做中国第一生态农产品
“山村林地好风光，阿妹来把土鸡养，生态养殖鸡儿欢，土鸡蛋啊不愁销。”5月3日，在邵东魏家桥镇包留村一组的土鸡养殖场里，李晶和罗丹提着篮子，哼着自己编写的歌谣捡拾土鸡蛋，欢快的歌声在养鸡场回荡。
鸡蛋真不真，一扫便知晓。员工在每个绿壳土鸡蛋包装盒上贴上二维码标签，只要拿手机扫一扫，就可在视频上看到土鸡养殖的整个场景。“传统推广太贵也不够精准，我们会深耕微信，做一对一的交互平台。”李晶说，当第一批贴上二维码标签的绿壳土鸡蛋发到微信上时，没花一分钱的推广费竟获得了数千浏览量，一时订单不断。
“农村有很多的好农产品，这些东西又是城里人梦寐以求的，我们通过‘互联网+农业’平台，实现田间到餐桌的无缝对接。”对创业鱼(微信号：cyy2022)说起规划，李晶思路非常清晰，要以“发现乡间美味”为宗旨，提供“妈妈手艺和儿时味道”，发展绿色生态农业。 “只要我们不改初心，用心经营，相信‘土里生金’绝对不会是一句空话，我们用行动证明，生养我们的这片土地可以让更多的年轻人实现梦想!”对未来，她们信心百倍。
如今，李晶和罗丹在当地已小有名气，经常会有创业青年上门取经。李晶和罗丹说，公司将迁往新邵县电商产业园，结合当地特色农产品开发新品，年底之前想推出黑猪香肠。“我们的目标就是做中国第一原生态放心绿色农产品，让您感受纯正的传统美味。”
创客说
“不改初心，生养我们的这片土地依然可以实现梦想。”——李晶
“创业花朵，只有奋力拼搏全心浇灌才能绚丽地绽放。”——罗丹(三湘都市报 文/图尹建国 陈志强 陆益平)
篇20：陈安之成功学经典语录：成功的策略
策略篇
1、一定要设立周计划。
2、一定要有一个核心目标。
3、露面是成功之钥。
4、一定要懂得焦点法则。
5、成功等于目标，其他都是这句话的注解。
6、明确的目标，详细的计划;充分的准备，大量的行动。
7、当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
8、设定目标不等于实现目标。
9、一定要分析自己为什么没有达到目标。
10、目标要实现：第一要专注，第二要重复。
11、树立正确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
12、事情以结果为导向，市场以结果论英雄。
13、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
14、选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15、计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16、一定要有短期目标(3-5年)中期目标长期目标(30年)。
17、要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18、目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
19、一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标!
篇21：成功的营销策略案例分析
私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App已经可以为你的胃私人订味了!
下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。
烧饭饭从12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。
怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置?
掌声?巴掌声?
随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件，相同类型的App还有“好厨师”等。
这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑到的隐患，当这些发生时该如何解决?
无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢?
“胃”在哪，“位”在哪!
从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。
这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭饭类的目标用户大致分为三大类。
应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。
高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求高品质生活的理念。
温情的胃：在最初的人群定位中，因为考虑中老年人对新事物的接受能力不强等因素，没有把其作为主要的目标人群。但在实践中发现，中老年的消费能力也是不错的。影响他们的主要因素还是价格。在烧饭饭平台上的套餐价为四菜69元、六菜99元、八菜119元，这比去酒店用餐的价格低得多。还有一点很重要，中老年人群普遍有一种家庭情怀，更希望在家聚会。这正是烧饭饭提供上门厨师服务的好契机。所以这类群体也是平台的主要发展目标。
“卫”在哪，“位”在哪!
护卫人身与食品安全，建立信任机制
在外就餐，食品安全问题一直是社会焦点问题，现在烧饭饭厨师上门很好地解决了这些问题，可又衍生出其他安全问题，如，上门的厨师是否经过认证和备案?会不会对户主产生人身安全问题?由厨师代买材料会不会出现食物原料质量问题和经济问题?这是很多观望用户的最大疑虑，所以，解决信任安全问题是当务之急。
烧饭饭目前有约200个兼职厨师，都是通过网络招聘上岗的。烧饭饭的厨师必须提交真实的身份证，但这是绝对不够的，所以建议也像实体餐厅那样，任职厨师必须持有上岗证、健康证、技术等级证等相关证件。另外，平台还需建立统一的审查和反馈机制，与公安部门联动，保证每一个信息的可靠性和真实性。
守卫食物第一制作现场，形成最优价格机制
目前在烧饭饭平台上提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用并不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。虽然这相对于外出就餐的费用标准来说是偏低的，但是消费者外出就餐不是常态，如果把上门服务作为常态的服务来看，它的费用标准还是较为高昂的。要想形成更有竞争的价格体系，就得建立市场联运机制，形成一条龙服务。
也就是说，从预订、选材、购买到制作的一条龙全由平台来完成。平台除了现在的厨师推荐，还可以和其他生产厂家形成合作联运机制。烧饭饭除了与现在的绵绵生活合作外，还可以选择与与其他服务平台合作，从各个环节来引导消费者进行更为合理的消费模式选择。有了强大的行销联运平台，可以互相引流。另外，平台可以对这些资源进行统一的调配和运用，降低用户的使用成本，形成自己的价格机制，增强竞争力。
捍卫平台最佳模式，打造统一且唯一的管理机制
“私人厨师”的App目前在餐饮行业属于较为新颖的商业模式，它的服务标准化体系的建立目前还是短板。为了良性发展，烧饭饭要加紧服务标准化体系的建立，而这其中的核心就是平台对厨师、资源、服务的绝对统一管理权。
首先，平台要建立统一的人员管理机制。“私人厨师”平台的核心竞争就是厨师的服务。所以要对厨师上门服务包括进门礼仪、服务过程、经济机制进行严格统一的培训，建立专业、高效、细节完美的服务品牌形象。
其次，建立采购渠道统一管理体系。不管是厨师代买食材还是消费者自己买食材，都可以在平台上根据自己的地理位置选择有资质的供应商购买。建议这些商家发放平台统一研发的会员卡，可以积分也可以充值，这样不仅可以刺激多次消费，增加消费黏度，同时也便于平台对于采购渠道统一管理，完善食品安全保障。当然，这要符合消费者个人意愿。
再次，平台可以建立全新营养指导系统。普通消费者对于食物的营养价值没有充分的认知，而平台上的专业厨师对于食物的搭配和营养有充分的认识，这就可以形成平台的新业务——专业的营养餐指导平台，针对追求高品质生活的人群和中老年人群来扩展业务。
最后，平台要建立统一监管机制。烧饭饭是一个线下操作为主的软件平台，很可能会形成厨师和客户熟悉之后，客户就不通过平台预订而是私自联系厨师的情况。所以平台可以建立一个统一监管机制，一旦发现私自接单，就要对厨师做出相应的处罚。通过这样统一的监管机制来发挥平台最大的作用。
“味”在哪，“位”在哪!
作为一个提供餐饮服务软件，食物的味道应该是最重要的。这就进一步说明了好的厨师对于平台的重要性。
目前烧饭饭还处于“烧钱”培育市场的阶段。据了解，目前上门做菜的收费会全额给厨师，并不从中抽成，而且还会额外给厨师一些补贴，也就是平台给到厨师的钱会比用户付给平台的钱还要多。
数据统计和用户反馈来看，有相当高比例的用户首次体验感觉相当不错，不仅菜做得好，服务也相当到位，界限也把握相当好，自带饮水杯，不吃客户任何东西。
更牛的是，当不少用户尝试着直接跟厨师联系邀请上门并把相关费用直接给到厨师本人时，绝大部分不是被厨师委婉拒绝了，就是被厨师明确地告知：“您还是和平台联系吧。你们付给我的每单费用还不如平台付给我们的多呢，而且平台还可以保证我们的接单量……”
正是在这种严格的机制和利益及标准的三重标准下，烧饭饭的口碑力相当强，小区和朋友圈推荐的业务几乎占到三分之一。
当然，平台模式的核心是先跑量培养用户习惯，平台搭起来做大做强，再考虑盈利模式，不与厨师和用户争利。模式是理想的，但要如何在最短时间内把平台做大做强?这也许是烧饭饭们比较纠结和痛苦的地方。烧钱的模式如何持续?除非有强大的资本后台来供挥霍，快速成为细分市场第一，否则，先驱很可能就成为先烈。
如何才能制定出最有效的作战策略，快速找到用户市场并做好对手快攻和猛攻的应对，这是烧饭饭们面临的难题之一。
而过程中如何始终如一地保持最体贴的服务，如何体系化地完善服务标准，以及如何持续赢得用户的口碑，在圈地的同时还必须解决好养马的问题，否则先行者的位置很容易就拱手让人了。
烧饭饭，一个烧饭的，是把自己不小心烧死了还是能烧出一片红火的新天地呢?市场才是最有分量的发言者。
篇22：成功的营销策略案例分析
罗辑思维的“混搭”场景模式
罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在12月21日这个传说中的世界末日，二人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这就构成了场景营销所谓的“入口”。
如果仅仅是有一个免费的学习的平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办?
好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。
上述这些并不是其最大亮点。然而在20聚集了大量粉丝的罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。
1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播?
罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。
其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。
其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此间建立起充分的信任关系。
众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠，而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式，这部分群体既是投资者，也是消费者，更是未来用户的意见领袖，大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。
2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之间的关系”。
针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。
3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。
罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要是排行榜有排名，必定成为饭后茶余的谈资，这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现，但在现在的趋势下，又有谁去真的在乎呢?
当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后，可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。由此，我们就不难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的**，都是虚荣心惹的祸。
这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们动起来，而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播，是大喇叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。
这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的!
4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚，人以群分”，因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起，在互联网平台上纵横驰骋，彼此守望相助，从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题，所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。
粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开，所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。
案例思考：
本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在，关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利他性的微生态体系。
三只松鼠的产品说话场景模式
产品永远是王道，是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。
三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上，让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。
为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。
痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。
三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，为此很多厂家不惜成本，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。
当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。
痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。
三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。
痛点三：碧根果一袋装为210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。
为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方便性。
痛点四：碧根果的果壳处理难点。
在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫，但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周，很多女用户为此非常痛苦。
早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到垃圾桶里方便，但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计，采用硬卡纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。这样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中，最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道有多少女性群体爱煞了它。
客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这么多小细节是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在使用这个产品过程中，通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。
这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。
有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。
案例思考：
有人说三只松鼠爆品选择碧根果并不赚钱，这种打法一般人玩不起。但当我们在思考场景营销的时候，不能忘记的一点是，你总得有一款产品形成销售规模，否则形不成规模优势，这是不经济的，最终也不挣钱。所以，爆品的选择关键是你成功了没?如果成功了，就构成了场景营销的价值循环链，即“造势爆品→拉粉聚客→口碑传播→多点围攻”的商业模式才能转动起来。没有粉丝就没有一切，粉丝对于产品这个场景的偏爱是最直指人心的营销策划活动。
篇23：考研成功必知做题策略
2013考研成功必知做题策略分享
必知的做题策略是2012考研成功的生命线，研究生入学考试与高考一样是一场“双规考试”。所谓的“双规”就是在规定的时间和地点来完成一套标准的研究生真题试卷。在这样大规模考试中，想在激烈的角逐中脱颖而出，除了具备扎实的基础知识做后盾，掌握一定做题策略和应试技巧也是必须的。总体而言就是两大原则：先易后难和擅长科目优先。
一是先易后难
数据统计今年研究生报考人数165.5万人，录取比例1:3，在这样激烈的竞争中要想脱颖而出实属不易，国家考试中心命题组成员，考虑到选拨性质的考试，在命题的时候，总是难易搭配;这样才不至于没有区分度，承接这样一个命题规律，考生在做题的时候必须采取一定策略，根据题目难易程度，首先选择比较容易的题目，大家都可以拿到的分数一定不能丢，而后去攻克有难度的题目，这样不会和其他考生之间的差距太远，你容易大家都容易，你难大家都难，这样的做题原则也是符合考生心理的，开场时思维不是特别活跃的情况下，从容易的开始，渐进深入到有难度的题目。
这样的做题原则也充分反映了马原中马政经的“社会劳动生产率”的原理。
二是优先原则
在坚持先易后难的第一原则的前提下，如果遇到难易相当，就采取先高分后低分的'战略。同学，可能感觉谁都会这样去做，但是最基本的一些常识通常在极度紧张的状态下就会忽略。拿政治来说，一张试卷涉及五门课程，总是有的科目是自己复习比较好的，有的科目不是很擅长的，这个时候就着手自己有优势的科目，比如政治分析题共5道，一门课程1道，分值都是10分，采取优先原则，如果你史纲复习到位，那就先做史纲的大题，这样答好一道题，你就会信心满满，更有利于接下来题目的解答。
同学，扎实的基本功再加上巧妙的做题策略，2012一定是你的幸运年!
。★ 教学设计策略
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