成功的商业计划书是怎样炼成的（锦集8篇）由网友“愣愣呢老虎”投稿提供，以下是小编收集整理的成功的商业计划书是怎样炼成的，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：成功商业计划书是怎样炼成的
成功商业计划书是怎样炼成的
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是做生意者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的`商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功做生意经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多做生意者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。[Page]
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的做生意者。所以，很多做生意者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在做生意者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
篇2：成功是怎样炼成的作文
人生如梦，在历史的长流中，成功的真谛是什么？我仿佛听到苏轼、颜回、刘邦、吕蒙、还有华罗庚，古人今人、逝去的和活着的，都在用同一个声音回答我：“要有崇高的理想、不懈的努力才能炼就成功。”成功与失败，两种不同的结局。鲜花、掌声、荣誉是成功者的专利，而与失败者无缘。但是成功是努力加奋斗加汗水炼成的。
豁达的苏轼在一次又一次被当政者拒绝后，仍乐观开朗，努力奋斗，苏轼虽没有实现他的政治抱负，但一句“唯才高矣”也成了人们传诵百年的对象。可见，成功是这样炼成的。在《论语？雍也》中领略过颜回的风采，虽然贫困潦倒，家徒四壁，可是心中永远没有忘记该怎么炼成功，于是他成为孔子的高徒。曾经读过《上下五千年》，尽管西楚霸王项羽巨鹿之战中破釜沉舟，身先士卒，一路气势如虹；尽管刘邦一败再败，鸿门宴上尽受虚惊；但刘邦绝没有守着“汉王”这个鄙薄的称号；他明修栈道，暗渡陈仓，他明白成功的`道理，他明白自己的分量。于是大汉终于横扫六合，包举宇内，席卷天下，吞并八荒。功盖一世的霸王只得唱出“虞兮瘼虞兮奈若何”的悲歌。刘邦的努力、奋斗让他一统天下，青史留名，因为他真正掌握了炼制成功的秘诀----那就是努力、奋斗。生命不息，奋斗不止。”
一靠勤奋天下无难事，二靠努力天下全好事。从古至今，有多少名人不是由努力、奋斗来把成功炼成的？三国时吴国的吕蒙、近代数学家华罗庚，不都是经过了自己的努力而取得成功的吗？因此，炼成功的方法来自努力、奋斗。“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷”，李白用他的一生为我们后人诠释了怎样炼制成功。其实炼制成功非常容易，只要你用心去努力去奋斗，自然就会感到快乐，自然就会成功了。
而历史上的一些变革者，如商鞅、李斯、王安石等怀抱天不，有着伟大的梦想，却承载着沉重的历史重任，艰难的走在光荣的荆棘路上，但是他们真正领略了“炼治成功”的艰难困苦。人生长河，荆棘丛生，稍不留意便会功败垂成。
人生如歌，永不绝响的唱着，有的高亢，但随时可能峰回路转，化为悲歌。
记住，成功是努力、奋斗炼成的！
篇3：成功是怎样炼成的作文
成功是怎样来的？我想很多人都会说运气啊！或者天才呗！但是有谁认真想过成功到底是怎样来的？
在一本杂志上曾经介绍过普压花的故事。据说普雅花生长在广袤无垠的沙漠里。它四季都要饱受沙吞风蚀的残酷。经历那么多的苦，它却一百年才能开三个月的花。等了一百年，苦了一百年才换来短短三月的花开，这很明显是不成正比的。然而这算是比较幸运的普雅花了，有些普雅花早在等待的过程中倒在了血泊中。
其实我们都是普雅花都在为自己的目标拼搏着，付出着，也等待着。当然有付出未必有收获但是若你不付出就肯定没收获。就像普雅花一样，在漫长的等待中总会有挫折又意外，但如果普雅花害怕挫折害怕意外那它就永远都不会开花。如果我们害怕挫折害怕意外，那我们也永远不会成功。
成功的花，人们只惊羡它绽放时的亮丽，而当初的芽浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。我们都渴望成功，那我们就要像普雅花一样用无悔的付出和等待去浇灌种子。因为成功是这样炼成的。
篇4：职场成功是怎样炼成的
关于职场求职，其实是机遇+个人能力=成功，
职场成功是怎样炼成的
。机遇包括了：你的人脉关系，你的天时地利。在中国和在世界一样，人脉还是排在第一位的。人脉的积累需要你永远注意身边的每一个人。有人说可能这样做人太累了。是的，但是当你认识了一个人之后你就不用那么累了，所以关键是和一个人相处的头一段时间。一个水平最差的人也总有他的长处有我们可以参考的地方（或正面教育或反面教育）。我们以前在国营公司只是骂有些领导 不如，但是往往忘了去分析他是怎么当上领导的，当上领导之后又是怎么能稳住位置的，尽管下面很多人骂,但是他依然稳坐泰山。这是很值得思考的。
天时地利往往是一种可遇而不可求的东西。某一天早上你一觉醒来，突然发觉你的身边存在这种机遇，而你相处了两年你都可能没有发觉。
个人能力包含了你的经历和你的处世能力和你对现状及未来的思考。
你的经历允许你考虑和你的经历相关的岗位.你没有这种经历，你再怎么自负,周边的人都会报以怀疑的目光.这很正常。
你的处世能力可以让你弥补你在经历上的缺陷,处世能力小到你的鞋油鞋刷都可能会引起别人的注意.我们进入一种新环境可以采用两种方式:一是以气势压倒周围.这种方式非常危险,但是一旦成功可以建立牢固的根基,对长远来说很有好处,但是一旦不灵,则会面临巨大的压力,因为你会自动失去一种形象,而且遭受众多的无形的抵制.另一种是以静制动,先观察后行动后表态,他的好处是哪怕你缺乏能力,你也能潜水许久.你熟悉了地形，你才有发言权，你的发言才更能抓住问题的关键。贸然发言会让人觉得你很可笑，尽管这种言论在一定时间后根本就不可笑，而且可能是真理。但毕竟它解决不了目前的问题而显得遥远。
你对现状及未来的思考是决定你每一步的走出能否为你的下一步打下基础的问题。这是一个人最最痛苦的时刻，选择没有定律。每个人都不尽同，我们只能根据实际情况来确定。如果我今天冻得要死，我会在漂亮的连衣裙和棉袄前先选择棉袄；如果我今天口渴得很，我可能要在开水和维生素胶囊之间先选择开水。我们常说退一步海阔天空。以退为进是我们中国人的传统。这个世界其实没有那么多人在关注我们怎么活着，我们尽可自在一点。我记得我在大学里写过一段对自己的评价：在爬山时，大部分人是尽可能找捷径尽快爬到山顶，然后不肯下来，或者慢慢地晃悠下来，而我则宁愿慢慢地爬上山顶，到了山顶之后，我可能会选择跳下山崖而落地。其实，这就是我们说的，生命在于过程，结果并不重要。
薪水在国外是一种隐私，其实国内也是。尽管国内大家之间都可以问。其实问了也白问，因为同样是不那么的真实。国内的薪水公开更多的是人际关系上的一种心理调节或某种伏笔。国内在很大程度上还是薪水外的收入占了很大的一块，教育界就是一个例子。一个老家的同学想调到杭州，听说每年收入只有三四万，把他吓得不敢来，结果另一个同学来了，三年后当后一个同学居然分到了房子，当起了家教，他才发现了差距。这个社会目前都是私营老板为多，这是我在大学里讲就业常说的，老板可以给你高薪，但是你凭什么说服老板？过去的经历吗？你的自信吗？你的口才吗？其实老板心里早有定论而不会受你的影响，你的影响无非是在老板的定价下是选择你还是选择另一个人。一个敢于冒风险的老板才可以给一个陌生的毕业生高薪，但是这种高薪不意味着是一种赏识，而是一种游戏，对毕业生来说是一种巨大的压力，没有私营老板愿意一个员工的回报少于员工的支出，除了某种关系或某种行业。
我们作为打工者，我早就想过，我们做的应该是尽量少被老板剥削，我如果从前我的价值的10%只被我拥有而90%被老板取走，到现在我能做到至少各占一半，那我就是成功的了。对就业的位置，我想也不妨从这个角度思考。很庆幸的是，从大学毕业到现在，我一直都是在选择工作，而不是工作在选择我。我在职场上的幸福莫过于此。
篇5：关于成功是怎样炼成的作文
------------ 题记
每当我翻阅《西游记》时，我仿佛又回到了那个天真烂漫的童年。那时的我，对电视剧《西游记》真是百看不厌。它不同于其他古典名著那样生涩难懂。故事中那些千奇百怪的妖魔鬼怪为了抢夺唐僧，与孙悟空等斗智斗勇的情节令我着迷。故事的发展过程一波三折，引起了我极大的兴趣和好奇，总想知道最终的结果。本领高强的孙悟空、好吃懒做的猪八戒、憨厚老实的沙和尚及软弱无能的唐僧，他们个性鲜明的形象早已深深刻在我的记忆之中。而《西游记》的主要内容并不复杂：从东土大唐前往西天取经的唐僧，在路上救出了五百年前因大闹天宫而被如来佛祖压在五行山下的孙悟空。在取经的路上，唐僧又分别收猪八戒、沙和尚为徒，从此师徒四人拔山涉水，经历九九八十一难，终于到达西天，取得真经。故事到此画上了圆满的句号，而小时候的我内心仍有疑惑：“去西天这么难，这么苦，这么累，为什么唐僧师徒能坚持下来，最终取得真经呢?”，通过通读原著《西游记》，我似乎找到了答案。
篇6：商业计划书是怎样撰写的
商业计划书是怎样撰写的
常说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的'调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
篇7：成功是怎样炼成的优秀作文
成功是怎样炼成的优秀作文
成功是怎样来的？我想很多人都会说运气啊！或者天才呗！但是有谁认真想过成功到底是怎样来的？
在一本杂志上曾经介绍过普压花的故事。据说普雅花生长在广袤无垠的沙漠里。它四季都要饱受沙吞风蚀的残酷。经历那么多的苦，它却一百年才能开三个月的花。等了一百年，苦了一百年才换来短短三月的花开，这很明显是不成正比的。然而这算是比较幸运的普雅花了，有些普雅花早在等待的.过程中倒在了血泊中。
其实我们都是普雅花都在为自己的目标拼搏着，付出着，也等待着。当然有付出未必有收获但是若你不付出就肯定没收获。就像普雅花一样，在漫长的等待中总会有挫折又意外，但如果普雅花害怕挫折害怕意外那它就永远都不会开花。如果我们害怕挫折害怕意外，那我们也永远不会成功。
成功的花，人们只惊羡它绽放时的亮丽，而当初的芽浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。我们都渴望成功，那我们就要像普雅花一样用无悔的付出和等待去浇灌种子。因为成功是这样炼成的。
篇8：成功的网络销售员是怎样炼成的
成功的网络销售员是怎样炼成的
当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，网络销售员与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，网络销售员要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。
一、网络销售员必备的知识与心理素质作为网络销售员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识：
2、操作流程的学习；运价知识的掌握； 港口及国家的了解；对付客户所提问题的应变能力。
3、对公司业务的了解：
4、了解公司的优势、劣势。
5、了解公司在市场的地位，及运做状况。
6、对市场进行调查：
7、了解同行的运价水平；了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； 预见将来市场情况。
8、要有刻苦耐劳的精神：
9、拜访客户要勤，而且还要讲究效率；、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
10、调整自己的心态：积极，乐观，向上、1%的道理：网络销售员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
11、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
12、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了网络销售员存在的必要；一见到网络销售员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
13、原则与信条：“客户永远都是对的'”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上网络销售员也无法满足他的所有要求。
二、开发客户客户是网络销售员的推销之本。
网络销售员要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。（确定目标市场，选择目标客户。）、开发新市场：
网络销售员在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集，如黄业、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。
1、寻找客户的途径：
2、利用公司的资源，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。
3、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。
4、利用外部资源，通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。
5、准客户的选择：
收集客户资料之后，把它做成一份名册，然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。
要怎么选择？可以从以下几点判断：
6、有无需要， B、有无付款能力， C、有无决定权， D、有无接近的可能性。三、接近客户、准备接近客户，对预定的准客户或是已有往来的顾客，我们需要调查了解几个要素：
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