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《像孩子那样跌倒》读后感

时间：2024-01-13 08:16:30 读后感收藏本文下载本文

《像孩子那样跌倒》读后感（精选13篇）由网友“拐角的出口”投稿提供，下面就是小编给大家带来的《像孩子那样跌倒》读后感，希望能帮助到大家!

《像孩子那样跌倒》读后感

篇1：《像孩子那样跌倒》读后感

成长的历程中我们少不了挫折与失败的陪伴，读完《像孩子那样跌倒》后我对此又有了新的认识。

开篇作者用他的一个朋友在工作上的不顺心，引出文章的线索：一个幼师讲叙她工作中通过观察孩子跌倒而总结的经验，以此来开导作者当朋友。读过这些事件后，揭开了我对挫折的未知领域的面纱。

“这使他们慢慢的明白向绊倒你的东西撒气是并不明智的”，我非常同意她的观点。在生活中我们不免会因为对挫折的不服而对其发火，非但不能解决挫折，还会反过来伤到你自己。我们不能总是在别人身上找问题，要多冷静下来思考。是不是自己也有做的不好的地方。只有如此反复你才能在逆境中变得更加坚强。冲破挫折的壁障，砥砺前行。只有坚定“不破楼兰终不还”、“不达目的`不放弃”的坚定信念，我们才能追随自己的目标，走得更稳，走得更加有力，减少挫折与失败带来的消极影响。

“原来他是在自己跌倒的地方，寻找自己感兴趣的东西”，读完这句话后我才发现自己错失了很多机会：在挫折降临时，为什么没有静下心来，仔细地寻找一番，说不定我就是下一个牛顿；说不定我就会拥有撬动地球的能力。只是随着年龄的不断增长，我却连小孩子这种探索未知的好奇心都逐渐消失。岁月让我不断成长，却夺走了我美好的童真，使我越来越像一个“大人”。整天忙碌于学习，连停下来回望的机会都没有了。直到今天我才猛然回首望着曾经的好奇宝宝，已经成为为一位意气风发的青年。不断感叹岁月的无情，当你从他的手上得到成长时，他却没收了你对探索未知的好奇心。

“为什么孩子经常会跌倒后，反而躺着一动不动了，他们躺在那儿，以全新的视角，看到了天空，高楼顶端”，这里我明白了为什么有人说“摔倒了就在原地趴着”。因为你将以全新的眼光审视这个世界，发现未曾被发掘的一面。这也告诉我们，跌倒了不一定要急于着爬起来，换个角度去看待，你也许就会发现新大陆。

珍惜每个挫折与失败，因为他不仅仅能让你成长，还能让你发现属于你自己的新世界。

篇2：《像孩子那样跌倒》读后感

跌倒了，爬起来。相信自己，寻找心中最美的风景，发现生活中的诗与远方。挫折不是黑暗阴冷的囚笼，不是惊悚的万丈深渊，不是锋利无情的剑芒。天空中到处都布满了微笑的眼睛，只是你不曾发现，原来苦海中也有甘露，也有清泉。

你是日暖玉生烟，挫折陪你看梅海的月，陪你踱天宁的街，陪你一字又一言。挫折无处不在，如影随形，我们总会在不经意间就遭遇。也许在你伤怀苦恼、彻夜难眠、辗转反侧之时，挫折给你致命一击，让你苦不堪言，生不如死；又或者你沉浸在愉悦与轻松，沉浸在成功后的兴奋之时，挫折却跟你开了个玩笑。它那扬起的带有讽刺与戏谑的嘴角，和那猩红双眼正悄悄向你逼近。生活本就充满痛苦与不幸，难得在世上走一遭，为何不停下摆脱挫折的脚步，寻找生活中的诗与远方？

在我们最深刻的印象中，孩子摔跤，跌倒了，往往会哭，可事实上，孩子们跌倒之后的表现很有意思。有的孩子跌倒后会四处寻找，是什么东西将他们绊倒了，找到后愤怒地踹一脚，解气的代价就是那东西反作用弄疼了他们的脚。这告诉我们，当我们被挫折绊倒后向挫折撒气是很不理智的。自暴自弃，怨天尤人，抱怨上天不公，负我不负人，甚至绝望到了极点，而崩溃大哭并不是解决问题的方法。挫折不会因此对你避而远之，有的只是挫折变本加厉，更加残酷对待你。

有的孩子跌倒后，没有立即爬起来，他们不是在耍脾气，而是在寻找好玩的东西。文章中作者提到了两个孩子，他们在玩耍时一不小心互相绊倒了。令作者惊讶的是，他们既没有哭，也没有闹，也没有爬起来，而是安静地躺在地上，欣喜地说：“幼儿园的屋顶真好看呀，挂着彩条的屋顶是如此美妙，如此迷人。”他们跌倒后，以全新的视角看到了天空，高楼顶端飞翔的鸟，变换着的云彩。孩子们被绊倒跟我们遭遇挫折是一样的，如果有一天，我们被挫折绊倒了，不要悲伤，不要哭泣，转换视角。寻找生活中的诗与远方，你会发现别样的风景。

跌倒了，爬起来。“不念过往，不畏将来，不忘初心，方得始终”。如果挫折不可逃避，就去接纳它吧！笑对现实方能走向远方。

人间最美，不过鲸落。一念江湖起，一念百草生。飞花流水，孤岛如春，皓月当空，清云蔽日，潮汐暗涌，水天一色。生活充满着诗与远方，只是我们不曾发现。

篇3：《像雷锋那样》读后感

90后对雷锋很陌生，很遥远；对雷锋的感情很复杂，雷锋是我们记忆中的一部分，但是经历了时代的变迁，观念改变，我们已经渐渐淡忘了雷锋。只是儿时从爷爷奶奶那听到了许多关于雷锋的故事，可是从口中所了解的雷锋毕竟是片面的，只知道他是一位爱做好事，热爱祖国的解放军，仅此而已。

直到今年暑假，我在新华书店无意中发现了《像雷锋那样》这本书，才对雷锋有了新的了解。

看完这本书，我对雷锋的评价只有短短的十二个字：“公而忘私，爱国爱党，奋不顾身”。雷锋仿佛是一位上帝派来的使者，给中国带来了温馨。他全心全意为人民服务。“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”。这是雷锋一贯的工作思想。他把“毫不利己，专门利人”看成是人生最大的幸福和快乐

雷锋十分热爱自己的祖国。他以为“共产主义奋斗终身”为目标标。懂得“怎样做人，为谁活着”，忠于党，忠于人民，忠于祖国，忠于社会主义；他想以自己的微薄之力来报答这个祖国。他正是有了报答祖国的信念支撑着他，才能付出比常人多出许多倍的时间去工作，去报效祖国。

雷锋的这种执着追求，爱国爱党的精神让我无比敬佩。虽说他22岁就离开了我们，但是我认为他留下了一个无价的遗产――雷锋精神。他牺牲那么多年了，但是他的精神得已流传下来。放眼现在的社会，任长霞等爱国人士不胜枚举，他们用各种方式表达对祖国的挚爱和对人民大众的关爱。有的甚至献出了宝贵的生命。这，就是雷锋精神。

其实在每个人身上都蕴藏着雷锋这种爱国精神。成年人用他们的方式表达对国家的爱，我们学生可以用自己独特的方式来体现对祖国的爱。

平时我们只要做为社会有利，力所能及的事，这也是间接的为祖国效力。从自己身边的每一件小事做起，。像雷锋那样，拥有那种“螺丝钉”精神，事无巨细，对待任何事都是拥有认真，负责的态度，脚踏实地，只有把小事做好，才有望做成大事。当然，其主要任务就是好好学习，为自己蓄积更多的知识、经验，“养兵千日，用兵一时”等有朝一日，我们成为了国家的栋梁再来报答祖国，为祖国尽自己的力量。

篇4：像山那样思考读后感

读了《像山那样思考》，我知道虽然在我们人类看来，山什么都不会想，但山也有他的“思考”。

我们在这个地球上生存，取之，用之。地球对我们的奉献，真是太大了。

我生活的地方就是地球，我们踩的是地球的身体。难道它就不痛吗？难道它就没有思想吗？答案是它有。对于父母我们需要感恩。对于社会我们需要感恩。对于跟我们息息相关的自然，我们更要感恩。

但现在，我们人类不仅不感恩，反而做出过份的行为。乱砍滥伐，大量取石油，煤碳等，地球的身体器官。它的身体被严重伤害了。

其实，地球它也并没要求我们报答。可是地球心想：如果不给你们一点小小的惩罚，你们是不知道要保护我。于是，大地震，台风，海啸频繁发生。大地震要夺走几万人的性命，台风也能造成巨大灾难。

山或许只会对幼狼感到遗憾，可地球却不会坐以待毙。

我们现在提倡精神文化；

要感恩父母的养育之恩；

要感恩社会的塑造之恩；

要感恩祖国的保护之恩；

可是，谁又去感恩地球。地球之恩，无以为报，感恩地球，就不会有地震，海啸，台风等灾害。

懂得感恩可以让父母欢心。

懂得感恩可以让社会发展。

懂得感恩可以让祖国强大。

那懂得感恩可以让地球变得平静，就像《像山那样思考》一样，任何物种都有他生存环境，生存的必要。地球也是一样。

让我们用感恩的心去面对地球吧。

篇5：《像建筑师那样思考》读后感

《像建筑师那样思考》读后感

在我心里，一直有个问题困扰着，始终没有一个清晰的答案，只是在观察周遭人群的差异时，会产生模糊的框架性认识，一时无法严谨地表述出来，那就是----世界的真实面目与我们怎样认识世界，两者间的关系。曾试图和人讨论，但发现我被当成了另类，于是作罢。后来一想，如果换个提法就容易被理解了。例如，官员贪污腐化已经是普遍状况了，这是当前社会的真实写照，绝大部分人都会去适应、融入，并成为其中的既得利益者，然后再把镜子扣上，破口大骂党和政府，全然不知自己长得啥样。而我认为，贪污腐化是人性的问题，不是这个政党的问题，准确的说是政府还未建立健全制度的问题，是发展过程的问题。再举一个与每个人切身相关的例子，工作的人都会知道，很多干部都是极力讨好上级，压榨下属，踩着肩膀往上爬。而当我们成为干部，则有过之而无不及。更可恨的是，恬不知耻地向别人传授那些所谓的职场经验，加剧、强化了不良的社会风气。我认为，这也是一个人性的问题，关键在于企业文化和人员考核制度，如何引导人性向善，惩治人性向恶。我现在还无法严谨地理清“世界的真实面目”与“我们怎么认识世界”两者间的关系，但发现后者实际上的影响力更大。也就是说，世界是怎样的并不是关键，重要的是我们如何认识这个世界。这就是当初买这本书的原因----想了解建筑师思考问题的方式。读后有两点给我感触颇深。建筑师如何定义、认识、建造手中的作品，很大程度上决定了建筑物的价值。如果孤立地看待一个建筑物，它的外部造型和内部格局都将与外部世界无关。而事实上，这是无法割裂的。任何一个建筑物都是城市中的一个建筑物，是构成城市整体形象的一个环节；任何一个建筑物都不是一个绝对封闭的自我空间，都有窗子、门，都需要从内部向外部观看。这里面的核心，是开放、融合，是一种全局观。一个建筑物需要放在城市规划的角度下考虑，置身于自然环境下设计。故宫周边的建筑是有高度限制的，就是一个很好的例证。贝聿铭的苏州博物馆为什么不是高层建筑？为什么主色调是灰白色？这些都值得我们思考。由此我想到，一家企业是把自己仅仅当做一个地区内的商业单位，还是一国内的'，还是世界内的？是定义自己在从事某项具体业务，还是整个产业链中的一个环节？目的是赚钱，还是从更高的层面认识到其作为社会的一份子，是有生命的，应当承担社会责任？建筑物的成就不在于高度，而是它在所处环境下的角色，以及在此角色下创造的价值。企业呢？我想是一样的吧。从建筑物内往外看，需要透过窗户，如何把室外的景色引进室内，就是借景的问题，那么窗户的高度是齐腰，还是膝盖以下？每天不同时段的日照强度是不同的，书房、客厅、卧室需要的光也不同，如何调节？我对建筑不甚了了，也说不出个子丑寅卯。但是这种思想移植到商业领域，让我想到的是，无论企业规模多么大，都不能封闭，必须开放，同时这种开放不是理想化的，而是有取舍的。通过调整窗户的位置遮挡住室外的烟囱，引入花园的景色，就好比企业学习先进的营销策略，过滤那些单求业绩而违法企业道德的做法。上述两点是这本书给我的感悟，不知道会对将来产生怎样的影响。我始终觉得，世界上的事情背后的道理都是相通的，只是在不同的领域呈现的形态不同而已。因为我对建筑是个门外汉，所以看得有些乏味，但读后终究是有些收获的，权且记录下来今日之心得，待日后再细细琢磨。最后，摘抄几句给我以启迪的句子： “通常情况下，设计一个东西要把它置于下一个更大的背景中来思考。” “由功能、结构和理论决定的建筑只是留下一张白纸，而不是一个故事。这张白纸可以引起很多抽象的想法，失去的是与用户有关他或她在建筑物内居住时的精神或神话方面的对话，留给我们的只是设计者的风格和个人表达。建筑需要的更多。” “如果你不喜欢它，就不要修建它。最昂贵的错误是修建了你不喜欢的东西。” “评论不是一项否定性的练习。” “从传统中汲取营养远比从零开始要好。”

篇6：《像山那样思考》读后感

近代环保之父――奥尔多·利奥波德的《像山那样思考》带有明显的生态忧患意识，带有很多理性的思考。教学本文，应该透过狼的嗥叫，听到利奥波德的大声疾呼，从而震撼学生的灵魂，让学生学会像山那样思考人与自然的关系，使思考有山一样的厚重感。因此我在设计此文教学时，着重考虑了两个目标：一是知识目标，一是情感目标。作为一篇阅读文章，学生应该学会文本研习的方法，也就是说学生应该达到“筛选信息、整合信息、联系语境理解文中语句、归纳主旨”这一知识目标。同时，又要通过对文中重点语句的理解和主旨的概括，来理解作者在文中体现的生态伦理观念，并通过联系实际生活中相关的生态破坏或保护生态的事例来实现情感目标――加强学生的生态保护意识，培养学生建立起和谐的人与自然关系的意识。

为此，我设计了以文言导入，以文言作结语。以两千年前庄子和惠子智辩的对话导入，引出“像鱼那样思考”，以引导学生更全面、更深刻地理解“像山那样思考”这一诗意的表述的内涵。并以《淮南子》中一寓言作结，目的是强调观念的改变才是保护生态的关键。在设计教学过程中，我以主旨的归纳为重点，以筛选关键语句、理解关键语词作铺垫，同时让学生联想有关“狼”的成语熟语，既可充分调动学生原有的积累又可与文中的“狼”形成比照来彰显主旨。并以类似仿写的形式让学生学会简练地概括主旨。

当然，在具体实施课堂教学的过程中，也发现了一些不足和遗憾。比如，作为一篇理性色彩较浓的文章，在学生没有预习的前提下，这么多的内容（知识目标和情感目标）无法在一堂课45分钟的时间里完成，整堂课的内容含量过大使得学生没有足够的时间体悟涵泳。同时，对学生筛选信息的能力估计过高，致使在第一环节中花去了较多时间，因而后面的“拓展延伸”环节不得不忍痛割爱。这些都需在今后的备课中努力改进。

篇7：《像山那样思考》读后感

人类不愧地球的主宰，万物之灵长。地球上的一切生物似乎都是人类的俘虏。有人曾叫嚣：天上飞的、水里游的、地上爬的老子什么都敢吃。听，多么勇敢的家伙。是啊，请看人类的食谱：不是动物的，就是植物的，那一样不是有生命的。那些慈悲为怀的和尚、尼姑，主张吃素，但素菜不也是生物吗?而有些野和尚更是为自己的野性辩护：说什么酒肉穿肠过，佛祖心头留……但反过来，人如果不吃荤的，也不吃素的，还能吃什么?有时我在想，人类除了消耗能源，破坏环境以外，还能给这个地球带来什么?

难道不是吗?自从人类在这个蓝色星球上出现以后，其他动物似乎已经停止了进化。由于人类过于追求近期目标与眼前利益，一味的向地球索取资源，原本这颗宇宙中美丽的蓝色星球已经变得千疮百孔，不堪重负。过度的捕杀野生动物，特别是肉食类动物，导致大自然中食物链被破坏，食草类小动物大量繁衍，于是导致大批草原的消失，土地沙漠化，沙尘暴、泥石流等地质灾害泛滥。蓝天白云、青山绿水、鸟语花香、辽阔的草原、清澈的湖水成了梦中家园。随着现代化进程的不断发展，温室气体的大量排放，全球气候变暖，冰山融化，海平面升高，如果再不加以控制，不久的将来，人类将招来灭顶之灾。有人曾作过预测，到本世纪中叶，全球将有2亿人将因为海平面升高、洪涝或干旱而不得不背井离乡。同时环境污染也日趋严重，大气、噪音、水质等几大污染已经、并且还将严重损害人类自身的'健康。正如恩格斯所说：“我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们”。如果人类再不停止对环境的破坏，人类必将毁灭自己。

原野上，狼那声“深沉的、骄傲的”在我听来更有些凄厉的嗥叫，应该引发我们每一个人“像山那样思考”。

篇8：《像山那样思考》读后感

大自然的美，不在于山有多高，水有多深。我认为在于大自然创造了一条食物链，汇集成食物圈。

狼的嗥叫被群山所理解，却被其他所无视。那声声嗥叫，猎人认为狼牙与子弹的较量，羊群认为是死亡的讯息。只有山在思考……

山，孤僻，神秘，深邃，危险……在这文中，山成了智者，他与每一晚的嗥叫，枪声相伴，他看破红尘，却无力改变。狼应声倒地，狼牙仍露在凌风中，眼里泛着绿光。山不知是在心痛还是在担忧，我发现山在讽刺，山在嘲笑，山在鄙视。人类的无知，无知的人类。

在那泛着绿光的眼睛里，那位猎人看到了未来，看到山再荒芜，鹿再死去，树再倒下，变成了沙漠，没有绿洲，只有沙子，沙尘暴来了，无知的人类仍在捕杀动物。那位猎人学会了像山那样思考，知道了山在思考些什么，他懂得了狼的一声声嗥叫。

“没有狼的地方意味着猎人的天堂”年轻的猎人追求这样，但他的无知让他亲眼看到一只只鹿的倒下，绿色再荒芜，山在报复。

“太多的安全可能会产生长远的危险”老猎人对年轻的猎人说。

在一座山中，听不到狼的嗥叫，意味着这座山已濒危了，无可否认这是无知的人类所索取的后果。他们并不知道山一直在思考什么，或许已经知道了，却为了利益……一座山，是一条食物圈，狼没了，羊就多了，草就少了，山就荒芜了，人类就灭亡了。山是智者，他懂得该放几只狼，多少羊，人是愚者，他只在乎自己的利益。

生态平衡，再熟悉不过的话题了，可是在中国，有多少人学会了像山那样思考。政府官员吃着国家的饭，拿着国家的钱，拉出来的屎却好无用处。

如今中国，环保是骗人的，政府更加是骗人的，国家养他们是干什么吃的，整天打飞机啊!

像山那样思考，我认为在如今不仅仅是生态平衡，可持续发展更为重要。

狼于羊的故事会启示着无知的人类，像山那样思考，学会聆听狼的嗥叫。

篇9：像山那样思考读后感作文

像山那样思考读后感作文

《像山那样思考》是《沙乡年鉴》收录的一则随笔。文章第一段是对一声狼嗥的特写。文笔简洁传神，携裹着作者深深的忧虑意识——他把诗意的叙写和深刻的生态忧虑杂糅在这声狼嗥中，给人以灵魂的震撼。接下来的一段记写了鹿、郊狼、牧羊人、猎人对这声狼嗥的反应。作者进而指出，在浅层的希望和恐惧之后，还有更深刻的、只有这座山能听懂的含义。作者将一种深刻的生态伦理问题以极其形象而富有诗意的语言表述出来，引起读者的关注与思考。

第四至九段在讲述狼被猎杀的命运以及狼被消灭以后留下的生态恶果。这些平实的记叙之后，人们渐渐能够意识到，狼的嗥叫声中所饱含的生态价值和生命意义。狼的消失，意味着为某种生存现状吹响了告别的号角，意味着我们的后代失去了一种可贵的生存的经验──人类对动物的捕杀已经造成了草原和高山植被的无可挽回的退化。自私的人类，付出生态环境恶化的代价换取了所谓物质文明的进步，却留下了一个伤痕累累的地球。利奥波德在文中的.悲悯和忧虑让读者看到了一颗高贵而敏感的心灵，读过此文，应该能够听到利奥彼德的大声疾呼了。

像山那样思考，是作者对人与自然关系的处理方式的良好建议，是这种建议的诗的表达方式。人并不是大自然的主人，在生态环境保护和生态伦理的角度来看，我们不比一座山更高明。我们与自然万物的关系，和一座山同自然万物的关系并无二致。

文章文笔简洁洗练，从中可以体验到哲人的深刻，又可以领略到诗人的激情和想像。这一切，构成了文章显明的诗意美和思辨色彩。科学的事实和诗的描述合拍合辙，让读者首先沉浸在一种诗的氛围之中，然后开始评论和思考。最后，回归于心灵的顿悟和思想的升华。

篇10：让孩子像孩子那样生活作文1000字

那天，我和您坐在电视机前看奥运会，当看到来自美国的游泳健将菲尔普斯连夺八枚金牌时，我们都很振奋，一起拍手叫好。赛后，主持人向观众介绍菲尔普斯的身世经历。原来，他曾经是一名非常好动的孩子，多动的性格常常让他的母亲头痛。为了纠正他的这个毛病，母亲让他练游泳。

呀，原来他幼时也曾这么让大人费心！一边做家务一边看电视的您脱口而出。

那一刻，您知道吗妈妈？我的心里像有一股电流掠过，我真想告诉您，即使是世界闻名的冠军，也曾有过“有问题”的童年！因为，他们曾经都是孩子啊！

篇11：让孩子像孩子那样生活作文1000字

那天，我拿回来了一张单元测试卷让您签字。正在忙碌的您举起笔来正要签，眼角一瞥看见了右下角的一个错题。顿时，您的眉头拧成了一个疙瘩，回身瞪着我说：“怎么学的啊，你？”

“我……没审好题……这些题太容易让人出错了……”

“什么？再说一遍！你看你，还有没有学生样！我的脸都让你丢尽了！人家能考好，你为何不行？”说着，您冲着面前的桌子猛地一拍，那可怜的小饭桌立刻敲斜着倒下去了。

上个月，我让您给买双篮球鞋，因为我爱上了篮球。您本来答应了的，说锻炼好身体很重要。可就在我们要出发时，您提出要检查一下我的作业。我递给您本子，您指着其中一道题说：“这个，应该再加上一句话，否则会扣分的。”我接过作业本看了看，随口说：“不就两分嘛，我老师说了，这是赏分的题。别哕唆了，我们快走吧。”

您劈手夺过本子，使劲摔在床上，对我大吼道：“有本事自己挣钱买！就知道虚荣，穿得再好考不上高中也白搭！以后再这么不上心学习，自己光着脚！”

妈妈，您知道吗？爱美之心人皆有之，我极少在生活上提出超出我们家庭收入的要求，至于跟人攀比，我更是没有过。我还是个孩子啊，是孩子就总爱做这样那样的美梦。您说进篮球队很难，只能当做课余爱好来练练，我答应了您，就不再每周都花时间来练球了，可是，一双篮球鞋，伙伴们都有的呀。

篇12：让孩子像孩子那样生活作文1000字

上周，我哼着一支流行歌又蹦又跳地上楼，当我高喊着“老妈，我回来了”高兴地进门时，您板着面孔说：这是老师们住的楼，你吵吵闹闹地回来，显得多不稳重！而且，看你唱的`那歌，是什么呀，小儿科！（范文网）能不能成熟些啊！

我想反驳，却不敢。

就在前几天去看姥姥时，她还说您上学时总爱哭哭啼啼让大人操够了心的话。我才是个十三岁的孩子啊，是孩子就会唱就会吵的，您在我这么大的时候，不是也追过星吗？难道我连个流行歌都不能唱了吗？我必须得像您那样“审美”、那样“稳重”吗？

妈妈，请让我像个孩子那样生活，好吗？

妈妈，我还是个孩子，是孩子难免幼稚，是孩子难免犯错，是孩子难免有您所说的虚荣。可是，我知道，我的生活需要自己来开拓，我也知道做人的起码的责任，请放手，慢慢地把我自己还给我，好吗？

篇13：像百丽那样疯狂增长读后感

像百丽那样疯狂增长读后感

昨天读了本好书（（像百丽那样疯狂增长）），百丽鞋业从9亿快速的发展到179亿，给人很大的震撼，还有达芙妮和美特斯邦威，都是快速的成长型企业，规模和利润大幅度增长，30%以上，值得琢磨和学习1，品牌的内涵品牌的本质是什么？是文化，是精神，是顾客的交流和认知我们来分析ADIDAS和NIKE这两大运动品牌。NIKE按照自己目标消费者的需求，将产品结构分成三个部件，首先是“血肉之躯”――也就是产品的物质本性，包括运动服、运动鞋、运动配件等等，这一部分每个运动品牌都很容易做到。其次是功能――气垫篮球鞋、功能性运动服，借此可以提高运动表现，就象人有一技之长，属于技术层面。第三还有精神，耐克所要表达的观点、思想、态度和情感，这是文化层面的。耐克希望消费者看到品牌标志，就能联想起力量、想到超越、想到叛逆、想到个性、想到另类、想到张扬、想到主宰世界的霸气……这就是NIKE所做的。 2，促销――对于一个以全国市场为目标的连锁零售体系而言，所有的`营销活动，包括产品研发、渠道开发、促销活动策划等都必须有计划、有步骤地主动进行，而不是一直处在对“突发事件”作“应急处理”的被动状态。例如，国际品牌耐克，他们的市场指标提前12个月，产品研发是提前12个月，订货会提前6~8个月，促销活动策划也是提前6~8个月。这样做，既能让各个环节有充足的研发时间；更重要的是，从今年当季的时候就思考明年同一季节的营销策划，能够从市场中轻易地得到第一手“鲜活的”市场信息和资料；能够更有灵感，所策划的方案也才有可能在今年的基础上得到升华。例如，现在市场上出手的、消费者脚上穿的都是夏天的商品，那么，在这时候让设计师、策划人员来思考明年的营销，就能够切身地体验；做出来的东西才够有生命力。日期促销主题活动内容活动地点备注 00/12/22~01/01/18 喜迎2001,满百送到** 买百送到** 全国直控零售点 2000促字040号 01/1/12~1/31 当季商品100元起当季商品100元起分公司直控零售点 2000促字041号 01/2/6起折扣放到底，感恩大酬宾低至100元起全国直控零售点 2001促字001号对各季单鞋(新品除外)的批发政策的优惠 2000年度DD、DE、DS和DY字头的单鞋各分公司经销商 2001促字002号 01/3/8起 01/3/8起~3/12 365美丽计划庆祝三.八,部分当季商品折后再让38元在专卖店按原价购春季新品可获赠365美丽计划连续购买的优惠券；购买促销产品可在现价基础上再得到38元的优惠全国直营专卖店全国直控零售点 2001促字003号 2001促字004号 01/4/7~4/30 新概念：像样女子从头到脚 1、在活动地点享受紫屋魔恋组合9折优惠； 2、活动期间购买女鞋可享受银色系列9折优惠； 3、于活动期间在活动地点当日当次消费满300元者,可获赠价值80元美容护肤券一张。南西精品店、陕西店 2001促字005号 01/5/1起快乐五一节特款特卖以特款特卖为主题,特别推荐低价位凉鞋,原则上新品不作折扣促销全国直控零售点及代理客户 2001促字006号 01/5/1~5/13 新概念：像样女子从头到脚 “母亲节”母亲有礼 1、凡购买女鞋,送产品抵用券。满100元送10元抵用券,满200元,送20元抵用券,多买多送； 2、在指3、定专卖店当日当次消费满300元者,除获得抵用券之外，4、还可送价值80元美容护肤券一张。南西精品店、陕西店 2001促字007号 01/5/16起美味组合在专卖店购物可获得免费咖啡赠券一份上海市内专卖店 2001促字009号 01/5/26~6/9 给孩子的礼物 1、购买女鞋满160元以上,可获得童鞋一双 2、指3、定商品8.8折优惠全国直控零售点 2001促字010号 01/6/20~7/20 你还在等什么 1、部分型体7.5折,经销商进货最高扣点35％； 2、部分型体8.8折,经销商进货最高扣点30％。全国直控零售点 2001促字011号 01/6/26起男鞋降价促销男鞋降价促销(内销价012号) 14家专卖店或联销点 2001促字012号 01/7/20起不要等“夏”去部分型体特款特卖全国直控零售点及A02代理商 2001促字013号 01/8/10起季末凉鞋清库特卖凉鞋清库特卖全国直控零售点 2001促字014号 01/8/21起断码大清库活动断码清库全国直控零售点 2001促字015号 01/9/30~10/7 凉鞋零库存促销在现有促销价格的基础上，继续调低部分滞销型体和库存量大的型体的售价全国直控零售点 2001促字016号 01/9/30起美丽风情之旅当日当次满200元,可获赠旅行包一个全国直营专卖店及代销商场 2001促字017号旧的不去新的不来顾客携带任一品牌的旧鞋购买凉鞋可冲抵现金20元广州、福州、上海、江浙、成都指定专卖店 2001促字019号 01/9/28起国庆欢乐送凡购凉鞋一双,只需加30元即可另购同价格(含以下)凉鞋一双广州、福州直控零售点 2001促字020号 01/10/12~10/28 秋风送爽快快行动 2001年秋冬新款9折除沈阳、哈尔滨的各分公司直控零售点 2001促字021号 01/10/12~10/28 步履加快出手更快 2001年秋冬新款8折沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字021・1号 01/10/16起步履加快出手更快一- 买单鞋送30元短靴折扣券 2001年秋冬新款8折沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字021・2号 01/10/19~01/11/11 温暖心喜加减送 2001秋冬季新品及指定靴子以现有零售价为基础, 加一元赠送高级丝袜一双,同时可获得40元抵扣券新疆现有直控零售点 2001促字022号 01/10/29起靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购靴子119元起除沈阳、哈尔滨的各分公司直控零售点 2001促字023号 01/11/2起单鞋沸腾疯狂出价――单鞋99元起,立马抢购单鞋99元起,市内25家专卖店买靴送冬袜上海分公司直控零售点 2001促字023・2号 01/11/2起单鞋沸腾疯狂出价――单鞋99元起,立马抢购单鞋99元起北京、郑州、济南、成都、江浙、福州、广州直控零售点 2001促字023・1号 01/11/2起靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购靴子119元起沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字023号 01/11/16拦帐以后靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购靴子119元起所有分公司直营专卖店 2001促字024号 01/11/16拦帐以后全馆六折起全馆六折起所有分公司直营联销点 2001促字024・1号 01/11/16起为提升业绩做经销商批发促销活动新品单鞋、靴子限时购买准予调退, 凉鞋、库存鞋降价清销买断的经销商 2001促字025号 01/12/7起对买断的经销客户进货让利 1、经销客户补新品,可在原扣点基础上增加5％的扣点； 2、促字025号有关可调退的通知规定在11月底前所进的商品，3、可在12月30日前调退； 4、对新开发的客户，5、区经理在活动期间拥有最高权限为35％的扣点优惠； 6、以上优惠仅限2001秋冬指7、定靴子。买断的经销商 2001促字026号 01/12/8~12/19 寒冬献温情真情送真金按指定秋冬新品300元以上获赠100元现金优惠,300元以下获赠60元现金优惠分公司直控零售点 2001促字027号 01/12/20~02/1/6 圣诞喜上喜快乐戳戳戳享受原促销活动的优惠后，再进行现场抽奖分公司直控零售点 2001促字028号