区块链项目推广计划书（共15篇）由网友“岑夫子与丹丘生”投稿提供，以下是小编整理过的区块链项目推广计划书，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：ido是什么意思区块链
IDO的优势：IDO有点像ICO的升级版，本质上两者的项目团队都有锁定代币。不同的'是ICO首次发行就筹集了用户的资金进行项目建设，而IDO则是不筹集资金，把社区建设分发给用户，让大家一起来建设社区项目的发展。
IDO的弊端：IDO有设法绕过监管的嫌疑。因为ICO时代是用大家的资金来发展项目，IDO时代是用大家的资源来发展项目，两者本质差不多。此外如果项目的通证经济设计的不合理，IDO便和积分币区别不大。
篇2：农业推广项目计划书
一、项目名称：
除虫菊的种植推广。
除虫菊是制造绿色植物农药的首选理想原料。除虫菊是目前世界上唯一集约化栽培的杀虫植物，从除虫菊中提取的杀虫药除虫菊酯因其无公害的特点在国际市场供不应求。随着人们生活质量的提高和保健意识的增强，没有农药残留的果蔬、粮食以及没有毒副作用的安全家用卫生杀虫剂等产品的市场越来越广，为确保21世纪我国农业的可持续发展，国家农业部断言，随着国际市场对生物农药需求的剧增，国家逐步取帝和限制化学农药的生产和使用。所以除虫菊产业种植，将成为推动绿色生态农业发展的一大支柱产业。
二、项目说明：
中科院昆明植物研究所、湖北科诺植物农药研究所等科研部门，不仅成功地利用除虫菊开发出绿色植物农药，而且筛选出了它的良种。近几年国际国内市场对绿色食品的大量需求，其价位持续攀升，除虫菊既有较高的经济价值又有观赏价值，用它作为室内驱除蚊、蝇的观赏盆景产业发展，其经济效益也很可观。它根、茎、叶、花等都含有毒虫素物质，是用来配制各种杀虫剂的好原料，特别是从除虫菊花蕊中提炼出来的`除虫菊脂价值更高，用它制成的除虫菊脂类农药，药效大，无残毒，是蚜虫、蚊蝇、菜青、棉铃等害虫的死敌。用除虫菊叶做的蚊香，可以杀蚊驱蝇，对臭虫、虱子及跳蚤均有特效。使用除虫菊治虫具有高效低毒，不污染环境，不破坏生态平衡，无抗药性，对人畜家禽无毒害等优点，因此，人工栽培除虫菊，具有广阔的前景。
三、项目推广关键点：
1.主要推广对象：四川等地的农民。
2.经济效益：除虫菊一次种植可连续收获7年以上，一般产花高峰年，667米2产鲜花百余公斤，干茎叶300~500公斤，收入在~3000元。除虫菊栽培管理简便，成本低，收益高，大面积种植须和有关农药厂、蚊香厂及收购部门签定合同后，方可施行。
3.推广地气候地形等自然条件。
4.除虫菊本身优点突出。
四、推广方法和步骤：
方法：向当地农民展示示范样本除虫菊，并向他们介绍除虫菊的经济效益和易栽培、风险小等优点。提前检测当地气候地形条件是否适合除虫菊的栽培。
步骤：
1.选择推广时机。春播除虫菊当年不能开花，冬播要到第三年春季才能开花，秋播第二年即可开花，因此，以秋播为好。具体播种时间：春播2-4月，秋播8-11月份。所以应在播种前进行推广，即1月或6、7月为最佳推广时间。要求完成初步推广需在一个月之内。
2.合理制定新产品的价格。参照市场价格制定普遍可接受的价格。
3.有效选择新产品销售的渠道。当地农药厂、蚊香厂及其他收购部门。
4.做好推广前的动员与预热。
5.组织对种植户的培训。
6.对整地质量检查。
7.抚育、管护和补植。
8.推广和技术指导。
五、执行项目所需条件：
人力资源、推广活动费、试验示范用品、必要栽培技术、培训费、种子苗木、农药、化肥、农机具
六、预期结果和计划评价：
1.成果形式
2.预期推广
3.应用范围
4.受益面
篇3：《区块链革命》读后有感
洛克菲特 TheNewBoy
人类过去250年的经济增长，是三次工业革命的结果。第一次工业革命大约从1760年代开始持续到1840年，其标志是蒸汽动力的发明、纺织业的机械化和冶金工业的变革；第二次工业革命大约从1860年代开始持续至第二次世界大战之前，其标志是电力和内燃机的发明和应用，还有石油化学工业、家用电器等新产业的出现；第三次工业革命大约从上世纪50年代开始直到现在，其标志是计算机的发明、信息化和通信产业的变革。
现在我们也许正处于第四次工业革命的狂潮之中，区块链带来的价值互联网正在塑造全新的生产关系和生产力，区块链是一种革命性的“社会协作”技术，颠覆传统企业、个体、设备的组织形态，让万物都具备生命，具备人的思维，让人与设备，与社会基础设施高效协作，每个人都有自己的私有空间，根据需求可以实时扩容，主动分享，开放协作，让具有不同利益需要的人能够低成本地大规模协作。
广义的区块链是一个“完美的计算机云”，它永不会死机、永远不会受到病毒的侵袭，永远能准确地执行预设的指令，无法停止、可验证，不可篡改，永不丢失数据，永远诚实，零维护……，就是经历过互联网和物联网洗礼后，万物互联的基础设施已经完善，大量信息数据产生，以个体价值为核心构建安全可靠机制的区域化数据、应用、平台成为智能时代的标配。
当前区块链已经进行了三个阶段的发展，
酝酿期：-，经济形态以比特币及其产业生态为主；
萌芽期：时期为-，区块链随着比特币进入公众视野，新生的钱包支付和汇款公司出现，区块链经济扩散到金融领域。区块链底层技术创新不断。区块链技术从比特币系统中剥离出来。
发展期：开始探索行业应用，出现了大量区块链创业公司。ICO的火热让区块链受到前所未有的关注。
20作为区块链主要应用的数字货币经历了疯狂的牛市，数字货币的总市值达到6000亿美金，比特币价格突破2万美元，而其在/1/1时仅为970美元，涨幅20倍，此外，其他有些数字货币涨幅逾100倍，如达世币（Dash）、瑞波币（XRP）、以太坊(Ethereum)。
区块链产业将如何发展？数字货币以及ICO是否代表了区块链未来的.发展方向？毫无疑问，区块链应用的代表数字货币正处在泡沫之中，如同世纪初的互联网泡沫一样，在这个疯狂的泡沫中，美国人修了世界上40％的光缆，总共长一亿多公里，而且覆盖范围广。正是泡沫破灭留下的互联网基础设施成就了今天的Google Facebook亚马逊等互联网巨头。当前数字货币泡沫带来的炫目财富同样吸引着一批批机构和个人投身于区块链的发展和应用，百舸争流，区块链也终将诞生未来的腾讯阿里 Google Facebook，当然这其中90%以上的企业或者社区可能最终跑不到最后，但这并不妨碍我们观察和拥抱区块链革命，一切技术革命最终靠人来实现，而有效利用和发掘此技术的人必将屹立于浪潮之巅，成为新一代工业技术革命受益者。
真格基金徐小平如此喊道“各位CEO，区块链革命已经到来，这是一场顺之者昌，逆之者亡的伟大技术革命。它对传统的颠覆，将会比互联网、移动互联网更加迅猛彻底”。
“在立身自身业务的同时，了解区块链，理解ICO，进入区块链时代。对区块链不要有怀疑，不要有迟疑，立即动员全体员工，学习如何拥抱这场革命”。
徐老师这次说的是大实话！
篇4：读完《白话区块链》有感
罗亚衡
读完《白话区块链》，感觉进入了一个新时代。
区块链，是当前的热门话题。通俗的说，就是一个去中心化、大家共同维护的公共账本，这其中，为了维护传统记账模式的弊端，保证账本的准确性，其中采取了分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。
比特币是区块链技术的滥觞，也是第一个结晶。随着人们对区块链技术的认识加深，大家渐渐意识到，与其说区块链是一门技术，倒不如说这是一类思想。无疑，区块链开启了人类的一个新时代，它代表的是一种价值观，公正透明、信任协作的价值观，这也是这个时代倡导和追求的。
拥抱新时代，要有认识改变、直面新时代的视角。在我们看来，千百年来,科学技术日新月异，但惟独货币的发行与支付从未改变，那就是必须要有一个权威的类似中央银行的机构，必须要有一个第三方担保机构，必须要点对点的双方确认，直到比特币的诞生，让人感到为之一震：就这么一弄，就能产生货币？比特币的本质，其实就是一种信任，区块链技术催生了比特币，第一次让信任成为可以变成价值。当然，可能这还只是区块链的“初显身手”，精彩在后头！
除了金融领域外，区块链可以应用到保护知识产权保护领域。我们经常开玩笑说：“一个艺术家只有在他去世之后，他的作品才开始值钱”，画家梵高就是一个典型例子，梵高在世时穷困潦倒，去世后作品身价百倍、千倍。这个例子说的是，画家死了后再无新作品出现，其实还有一层意思就是，画家作品保护权即自动失效。各国的法律不一，我国法律规定是作者死亡50年后，所以，近年来翻拍《三国》《西游记》的人漫天遍地，也就不足为奇了，难道罗贯中、吴承恩还活过来找我讨账吗？但是，如果区块链的技术得到充分应用，这种现象完全可以避免，因为，自从作品登上区块链的那一天起，每一次翻拍、改编，都会标上一个印记，作者及其后人都能追朔。原则上来说，只要互联网还在，区块链就会存在。
拥抱新时代，要有摒弃过往、走进未来的决心。文明，是一个发展进程，历史上，我们从来没有像今天这样，出现知识的爆炸，或者叫文明的进步，据统计，进入20世纪以来，如今3年的科技成果，比19世以前过去3的成果还要多，文明正在以几何级数的速度嬗变。看看我们身边耳熟能详的名词：人工智能、量子通信、虚拟现实、核聚变、自动驾驶等，稍不留意，一项新科技就诞生了。我们曾经在电影和小说中幻想着未来的样子，事实上，我们的幻想也正在一个个变成现实，19世界我们与大自然苦苦鏖战时，我们发明了火药、蒸汽机；我们幻想在蓝天翱翔，莱特兄弟发现的飞机帮助我们实现了梦想；我们希望“上九天揽月，下五洋捉鳖”，如今登月火箭、入海蛟龙早已不是什么新鲜事，一部手机，就可与世界紧密的联系在一起，浏览新闻、聊天交友、动漫游戏、购物支付，都可以做到足不出户，这是过去十年甚至五年前都不可现象的事情。历史犹如波浪，就在这一轮又一轮的波动中，我们正在从遥远的蛮荒，赶向文明的未来，区块链或许又是一项颠覆性的科技。
“大音希声，大象无形”，蓦然间，我们期待的未来，我们以为还有等待许久的未来，忽然有一天就这样出现在我们眼前。我们总期待科技改变生活，可经常是当科技出现在身边，推动了生活的变化和文明的进步，我们却不以为然、毫不察觉，总以为这是历史长河中一个小小的`浪花而已，区块链的出现，这会是一个小小的浪花、一个文明的起点吗？我们期待着。
拥抱新时代，要有勇立潮头、长袖善舞的行动。区块链的技术已经在一些领域大展身手，很多行业趋之若鹜、引以为快，我们的工作如何引入这一理念？仍然亟待去思考和解决，才不至于落后这个时代。
我在思考，区块链技术如何引入督办工作，如果每个部门的工作进展能够自动录入系统，区块链的特性能够保证信息的独立和完整性，督办工作每周重复的统计工作或许可以避免，各个部门的工作进展一览无遗，督办工作不需要再反复的询问了解落实情况，必定能事倍功半；区块链技术如果引入铁路行车系统，数据的不可更改性，加上适当的约束条件，即能保证行车的绝对安全；区块链技术如果能引入铁路客货运系统，客户就能对自己购买的服务一目了然，清楚掌握运输进程和服务状况，铁路的客货运服务水平就能迈上一个更高的台阶。或许，我们期待的这一天，就在明天到来。
篇5：区块链比特币的一点学习心得
关于区块链比特币的一点学习心得
Lalin
似乎突然之间，一个新名词――区块链就火了起来。为了理解这个新名词，空闲时间看了很多文档和资料，到目前为止，终于有了一个较大的进步。
要理解什么是区块链，就得先理解什么是比特币。
从远古的石器时代开始，人与人之间的交易是以交换石器实现的，例如A给B一块石器可以换回B的一定量的食物。这个交易过程中石器可以被称为当时意义上的货币。很长一段时间，货币都是商品间接交换的一般价值形态的表现，最初被固定在某些特定种类的商品上。到后来，这种特定商品逐渐变为金银铜等金属铸成的钱币形式。到了北宋时的“交子”、“钱引”,南宋时的“会子”,货币才变成真正的纸币。到如今，货币已经经历了实物货币、金属货币、纸币和信用货币几个发展阶段。
然而，这些阶段，货币的发行都是一直由特定人群或政府控制的。正因为货币是由人或机构控制，才容易出现通货膨胀等情况。
比特币的出现，堪称一个革命性的构想，它只是一串数字，背后没有任何资产支持，也没有任何人负责，但它可以被当做钱。而钱是价值的代表，钱本身不具有任何意义，是因为人赋予了它价值，所有人都相信它，并用它作为商品交换的工具，它才成为了钱。
而比特币就是一种可信的数字凭证，它是无形的，没有实物承载它的价值，它只是一个记录，一串数字，所有的交易都由互联网完成。有了信用卡银行卡，我们可以不用纸币，而有了比特币，我们可以不再需要信用卡银行卡。
比特币无人管理却可以自行运作的原理是它依靠非对称加密技术和区块链。加密和解密需要两把钥匙：一把公钥和一把私钥。公钥是公开的，人人都可以查看，私钥是保密的，仅限使用者查看和拥有。
比特币能够作为钱的原因是因为它无法被轻易偷走，无法被伪造也无法大批生成。无法被偷走是因为它依靠私钥加密，别人仅能用公钥解。你不知道别人的私钥，未解密的比特币就只是一串怪异的乱码，你无法取走它。无法伪造是因为比特币来源于矿工（后续有解释）的奖励，矿工只有新建区块才能获得奖励。而新建区块是一般人无法做到的。它无法大批成也是因为比特币的发行速度是稳定的（现在每10分钟新增12.5个，然后每四年减半，最终停止增长），因此不会像纸币那样，政府滥发导致通货膨胀。
能够使用比特币交易的前提是先要拥有自己的私钥和公钥。比特币交易所开户时会先由软件依靠算法生成一个比特币钱包存放这对公钥和私钥。依据私钥可以计算出公钥，而公钥无法推算出私钥。别人能用你的公钥解开你的比特币，则证明这笔钱确实属于你。但只有你用自己的私钥才可以取出属于你的钱，否则无效。
公私钥对的生成依靠数学算法，较著名的有：RSA密码体制，ElGammal公钥加密体制和ECC椭圆曲线公钥加密体制等。下图为RSA加密体制的示例：
大二密码学的笔记，当时为赶老师讲课速度记的
字太丑请见谅
为保证你有自己固定的钱包，公钥会生成一个较短的易于传播的散列值叫做指纹，作为你钱包的地址。别人向这个地址付款，你就会收到这笔钱。而你的钱包属于你，可以用你自己保管的私钥证明，因此私钥的保护至关重要。
比特币的交易，就是从一个地址到另一个地址。交易时，支付方还要提供上一笔交易的散列值（从哪里得到这笔钱），本次交易双方的地址（钱从哪里到哪里），支付方的公钥（用途是：通过公钥算出指纹即钱包地址确认公钥属实）以及支付方的私钥生成的数字签名（用途是：用公钥解开数字签名，保证私钥属实）。
交易记录会写入一个中央数据库。只有数据写入了数据库，这笔交易才算完成。
这个数据库是一种特殊的分布式数据库，它没有管理员，是彻底无中心的。任何人都可以自己配置服务器加入区块链网络，成为其中的一个节点。节点之间互相平等，系统中的数据块由整个系统中具有维护功能的节点来共同维护。除了交易各方的私有信息被加密外，区块链的数据对所有人公开，任何人都可以通过公开的接口查询区块链数据和开发相关应用，因此整个系统信息高度透明。数据库的信息不可篡改，一旦信息经过验证并添加至数据库，就会永久的存储起来，因此它具有非常高的'数据稳定性和可靠性。
这个数据库就叫区块链。
区块链由一个个区块组成，每个区块都包含全网完整的数据记录。每次写入数据，就是创建一个区块。区块由区块头和区块体组成。每个区块都有其特定的散列值（散列值通常用一个短的随机字母和数字组成的字符串来代表，散列函数把消息或数据压缩成摘要，使得数据量变小，将数据的格式固定下来。该函数将数据打乱混合，重新创建一项数据，计算具有不可逆性即可以通过原数据计算出散列值，但不能通过散列值倒推出原数据），依据区块头的各项特征，计算出其散列值（每个区块的散列值长度相等）。区块头的散列值既包括当前区块体的散列值，还包括上一个区块的散列值。
因此只要区块中的数据改变了，该区块的散列值就会改变，从而引起区块链中所有区块散列值的改变，这也体现了区块链的不可篡改性。
每个节点（区块）之后只能连接一个区块，新区块的添加要通过大量的计算（新记录的添加要经过大量计算才能算出新的有效散列值，再通过连接传递到全网其他节点，使其他节点保持同步），因此不可能在短时间内生成一个新的区块并达到整个系统的一致性和稳定状态。计算散列值的机器叫做矿机，操作矿机的人叫做矿工，这个计算并加入区块链的过程就叫采矿。
要经过无数次无意义的计算才能生成有效的散列值，因此采矿的过程既耗费资源又需要较长的时间。目前来看，由于写入数据不能实时使用，挖矿的收益不一定能维持本身的成本，区块链的应用场景还是有限的。
当人类第一次没能在国际象棋上赢过计算机之后，历史就迈入了另一个节点。
作为历史梦境的观看者，作为历史节点的缔造者，我们见世界从浓雾中走来，又向浓雾中走去。当我们从一个梦境赶赴另一个梦境，时间就成了渡河的筏。
赞美科技，赞美人类！
篇6：区块链+是如何解决中小企业融资难
近年来逐渐走向大众视野的区块链技术，已经悄然延伸到众多领域，逐渐显现出“区块链+”的巨大潜能。特别是在经济金融领域，区块链技术凭借安全、信任度高等特点，可以帮助金融活动的参与者防范风险、降低成本、提高效率，从而衍生出了多种应用模式。
作为国内商业银行应用区块链技术的先行者，浙商银行积极探索金融科技、加速构建“平台化服务银行”，于推出基于区块链的移动数字汇票平台，成为业内首家将区块链技术应用于核心业务的银行;，该行又相继开发了应收款链平台、仓单通等“区块链+供应链金融”产品，并相继建设“财易云”个人理财交易平台、同业资产交易平台等，实现了区块链技术在公司业务、零售业务和金融市场业务的全覆盖。
日前，浙商银行的“一种区块链密钥管理系统及方法”被国家知识产权局授予发明专利，是为数不多在区块链技术领域具有专利的商业银行之一。
区块链+供应链
用高科技“账本”助力融资畅通
区块链本质上是一种去中心化的分布式数据库，是分布式数据存储、多中心的点对点传输、共识机制和加密算法等多种技术在互联网时代的创新应用模式。
通俗地说，可以把区块链比作一种“账本”。传统账本由一方“集中记账”，这种新式“账本”则可以在互联网上由多方参与、共享，各参与方都可以“记账”并备份，而每个备份就是一个“区块”。每个“区块”按时间顺序线性相连，其结构特征使记录无法被篡改和伪造。
作为无法篡改的高科技“账本”，区块链技术在经济金融领域一大应用就是纾解供应链上的应收账款沉淀难题。一直以来，企业在实际经营中大量采用赊销模式延期结算，由此形成的应收账款滞压导致企业融资难、融资贵问题凸显，制约着企业的周转和发展。截至末，我国规模以上工业企业应收账款总额14.3万亿元，占主营收入13.99%，应收账款的平均回收期47.4天。
纾解中小企业融资难，盘活应收账款是关键。此前国家相关文件指出，商业银行要依托产业链核心企业信用、真实交易背景和物流、信息流、资金流闭环，为上下游企业提供无需抵押担保的订单融资、应收应付账款融资。
为具化这一政策精神，浙商银行积极打造应收款链平台，通过运用区块链技术去中心化、公开透明、智能合约和不可篡改的特性，来解决应收账款登记、确权等难题，把应收账款改造成为区块链债权流转工具，帮助上下游中小企业盘活滞压的金融资产，助力融资畅通。
对应收款链平台上的核心企业来说，其签发的区块链应收款可在供应链商圈内流转，有利于构建健康稳定的供应链生态圈;对上下游中小企业来说，其收到核心企业签发的区块链应收款后，不仅可分拆流转给上游供应商，还可随时转让给银行进行融资，从而有效化解应收账款滞压烦恼，帮助企业乃至整体产业“去杠杆、降成本”。
区块链+商圈
拓展供应链“微笑曲线”
来自江苏苏州的吴江兴盛包装材料有限公司就是浙商银行探索区块链技术应用的受益者之一。
公司主营纸箱辅料，为国内涤纶龙头企业恒力化纤供货，销售金额占公司销售收入逾四成。此前，兴盛包装与恒力化纤多以商票结算，结算周期长、票据盘活难。“大企业给的订单资金占压公司的流动资金，拖久了，企业受不了。”企业负责人回忆说，流动资金紧张时，想向银行贷款，又苦于没有合适的担保抵押。
浙商银行运用应收款链平台为恒力化纤搭建了供应链商圈。在平台商圈上，恒力化纤采用“付款人签发、承兑”模式向兴盛包装等其他供应商签发应收款，并利用自己“闲置”的授信额度，向银行申请保兑。和不易盘活周转的商票不同，供应商们在这一平台上收到区块链应收款后，可以在浙商银行直接变现或提用短期贷款，并且这一切都可以在线完成。
截至9月末，已有包括兴盛包装在内的近60家来自上海、江苏、浙江的上下游企业加入恒力化纤的商圈，累计签发金额4.5亿元，提用小企业短期贷款余额约2.3亿元;而恒力化纤在携手浙商银行帮助一批中小供应商获取较低成本融资、共享金融科技红利的同时，也进一步梳理和巩固了自己的供应链关系，拓展了自己的供应链“微笑曲线”。
截至206月末，类似这样的平台，浙商银行应收款链平台共落地1800多个，帮助8000多家企业融通了1700多亿资金，切实疏通了各类企业、尤其是中小企业的资金堵点。
区块链+ABN
链接直融蓝海引流债市活水
在积极探索区块链技术应用，做大应收款链平台的用户基础和交易规模的基础上，浙商银行还进一步探索推进区块链应收款进行资产证券化模式，帮助企业的区块链应收账款链接债市蓝海，获取低成本融资。
208月，“浙商链融第一期企业应收账款资产支持票据”(下称“浙商链融”)成功发行。作为银行间市场首单应用区块链技术、直接以企业应收账款为基础资产的证券化产品，“浙商链融”的基础资产，即为应收款链平台上企业签发及承兑的应收账款。企业将其持有的应收账款通过浙商银行委托给受托人设立资产支持票据信托，后者以此作为载体发行资产支持票据。其中，区块链技术增强了底层资产的透明度、公开性，简化了操作手续，减少了中间环节，大幅降低了发行成本。
它的成功发行，意义在于通过基于区块链技术的应收款链平台与证券化产品相结合，架设起了实体经济企业与金融市场之间的通道，从而形成更广阔的平台化生态圈，将债市活水导流至供应链上下游中小企业，实现对实体经济企业的精准滴灌。
数据显示，截至目前浙商银行共发行的企业应收款资产支持票据(ABN)12期、共计59.85亿元，服务实体企业数百家。
此外，公开信息显示，自年初《区块链信息服务管理规定》正式实施以来，浙商银行的应收款链平台、仓单通平台、个人理财转让平台、同有益平台等5个区块链服务平台获得了国家有关部门发布的首批境内区块链信息服务备案编号。小至个人客户间相互转让一笔理财、大至解决中小企业融资难融资贵，“神秘”的区块链技术，已被浙商银行广泛应用到金融服务中。
“面对互联网浪潮，我们顺势而为，运用大数据、区块链等金融科技，不断创新应用、迭代产品。今后，浙商银行将继续创新金融科技应用，构建‘科技+金融+行业+企业’综合服务平台，建设‘平台化服务银行’，更好地服务实体经济。”浙商银行行长徐仁艳说。
篇7：推广计划书
现代中西医结合医院推广策划书
光辉快销 / 20xx-05-17
[大] [中] [小]
标题：
（引）疗效就是尊严
（主）利用公共事件 打造第一品牌
（副）现代中西医结合医院20xx 下半年度推广策划书
作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推广的现实意义：
，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。
第二章：企业篇（市场调查暂略）
一、现代中西医结合基本情况：
现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。
二、SWOT分析：
2.2.1、分析
优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。
医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。
劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。
机会：“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。
威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。
2.2.2、SWOT分析报告：
综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。
在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。
医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。
第三章：推广篇
一、品牌总精神：
3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。
3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。
文案一：鼻炎篇
标题：轻松治鼻炎
治疗鼻炎并不困难
尤其在独一无二的现代中西医结合医院。
现代中西医结合医院鼻炎科
疗效就是尊严
电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
文案二：性病篇
标题：别人不知道
来之前，只有你知道
来之后，只有你知我知
不会再有任何第三个人有机会知道
现代中西医结合医院性病科
疗效就是尊严
电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。
高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进步。 “疗效就是尊严”，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。
二、品牌目标：
3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。
3.2.2、品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同现代中西医结合医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。
3.2.3、品牌推广点的阶段性选择：不能急于介入推广细分服务项目，虽然这易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。
三、细分目标市场：
3.3.1、细分区域市场：以贵阳为核心市场，其他周边为补充市场；
3.3.2、细分性别市场：不显著；
3.3.3、细分文化水平市场：不显著
3.3.4、细分年龄市场：不显著；
3.3.5、细分收入水平市场：不显著；
四、针对性的卖点提炼：
3.4.1、细分市场报告：根据细分市场的各种规划，我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性，这部分工作有待于将来大量采集市场数据，做策略性的分析和针对性的调整。
3.4.2、
决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重（以“1”为总值）分析： 治疗效果：治疗效果是第一要求，这不需要更多解释。权重0.3；
安全性：安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2
价格：价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05
服务：先导和后续的服务提升医院管理文化，对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1；
医院规模：这里包括总量规模和技术规模两个参数，从总量规模上考量，患者普遍愿意相信大医院；从技术规模上来说，患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1；
医院的技术力量：这是直接决定安全性的指标。权重0.1；
医院的唯一性：这是推广上可资利用的天然资源，利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15；
五、推广总策略：
3.5.1、推广策略总精神：在鼻炎专科而言，说服市场，让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院，而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的鼻炎科科室，我们做的是别人还未做的。
针对性病专科，第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实，（细化的服务特点留待下一阶段进行），所以我们策划一系列的新闻事件，利用公共媒体的巨大传播力，迅速占领市场。
区域战略看，我们将对贵阳进行比较精细化营销操作；全省范围内，在立足于省城市场做精做透的前提先，迅速延伸到二级市场，争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。
篇8：推广计划书
一、前言
**公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。
在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
**公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。
三、公司承接此项目的优势
（一）整体优势
1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2.丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业解决方案。
3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成功导入**服务质量体系认证。
（二）开发优势
1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3.先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
4.良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5.与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国**领域产生深远的影响。
（三）服务优势
1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2.服务网络。公司除**家地区分公司外，全国代理商的总数已达到**家，全国授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城
市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
（四）与国外企业比较的优势
1.软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
产品开发本地化。
3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了概要的论述。
我们相信，通过实施本方案及**真诚的合作，**、**等几个系列产品的推广和衔接一定会取得圆满的成功
篇9：推广计划书
一、互联网市场背景
在全球信息化程度日益完善的推动下，网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径————网络！从几年前的“老鼠爱大米”“20xx年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等，这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律，更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底，网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少！
二、网络宣传目标
宣传目标可以是短期的， 也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
三、艺人推广介绍
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；
3、撰写概念性宣传计划；
4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；
5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。
四、推广优势
如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机！我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！
五、提供服务
1、艺人形象照片
a） 照片处理
b） 海报制作
2、歌曲定位
a） 宣传文案的书写
b） 歌词IRC的制作
交予歌手审核后发布
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体——
通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；
在200家以上音乐网站进行试听；并作首页推荐
在300家以上论坛、博客发帖推广；
1、网络媒体：
a） 在最少200家音乐网站进行试听推荐
b） 在300家以上论坛、博客发帖推荐
c）权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）
d）MP3链接10条以上
2、电台媒体：
a） 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家以上推荐 百度mp3 15条以上
b） 歌曲打榜要根据试听人气来安排。
3、移动运营商平台：
a）根据SP要求进行的平台内推广。
b）移动运营商进行的推广。
3、平面媒体 报纸 杂志等刊登相关内容。
4、合辑唱片 包括盗版
承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10家以上百度mp3 15条以上。
整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。
1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。
2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。
3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天
4、长期发布音乐种子链接。
5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。
6、推荐免费盗版合辑收录发行。
篇10：推广计划书
目的：把老人经常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同时也丰富老人的业余生活，使拐杖的使用效果更好。
思路：我在上学的路上，看见很多老人拄着拐杖，另一只手提着大包小包的，走路时很不方便，一问才知道他们带着象棋、药品等物。于是我想能否做一个多功能拐杖。让老人把其他物品都装在里面，做到随时取用，省时、省事，何乐而不为呢
制作过程：原型启发一设计功能一模型制作一改进定型。
科学性：电学知识、磁学知识等。
先进性：从未发现有这种产品。
实用性：把平时使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人经常使用的物品集中于一体，特别是小手电筒和指南针的设置，使老人在夜间出行更加安全和方便。
创新点：物多用，便手携带，白天和晚上均可。
作品简介：现在老年人使用的拐杖，功能作用单一，只是帮助老年人分解二条腿的不平衡作用，调整身体重心。我的这个想法想了好久好久……于是有一天把它告诉了我的创新老师，在老师的帮助鼓舞下，我用学到的——主体添加发明法，即“如果以某物体为主体，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的补充和完善，获得新的效果。”例如：电风扇添加上电子表，这样多了一个功能，能够计时。为何我们身边的拐杖不能创新吗于是我有创意了——昼夜用多功能助行器。
一、结构材料：空心的无缝钢管，共有四节，各仓室之间通过螺纹连接，材料可以是金属的，也可以是硬质塑料，最好用木质的或竹子的其他轻型材料。
二、使用方法：握手柄处是手电筒，通过开关可打开或关闭。手柄后方是指南针，使用指南针时，将助行器翻转90°即可，下方各仓室分别是象棋、药品、水果刀或另装其他物品，若使用任何一种物品，旋转丝扣即可取出所需要的东西。
三、主要特点：有了手电筒和指南针……解决了日常生活中拐杖的功能单一的缺点，这样功能多，适应性强，而且可以夜间使用，并解放了老年人的另一只手。
篇11：推广计划书
增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败？
一、新品失败有二类原因：
一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”
每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者
上述环节，每个环节都有“否决权”
解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败
新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
解决措施
新品价格“同开低走”
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行
解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A、错误观点：新品上市，一次推广成功。
B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？
七、新品推广太急躁
A、问题：恨不得一上市就流行。
B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？
解决措施：找到一个“买点”
和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统
篇12：推广计划书
xx公司留学服务市场推广计划书
第一部分 前言
通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。
第二部分 市场调研及分析
(一)、市场状况
一、我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,
但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：
主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。
第三部分、市场现状及其分析
一、留学服务的现状。
1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。
2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。
3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格
4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：
⑴受政策的影响较低。
(2)可前往的境外国家较多。
(3)潜在的需求人群较多。
(4)办理复杂程度一般。
(5)代理周期较短。
二、我们的优势、劣势、威胁和机会。
1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。
2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。
3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架
空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。
4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。
第四部分、市场推广方式
一、互联网网络推广。
1、搜索引擎营销。
搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。
①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。
②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费
600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。
③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、电子邮件营销
⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。
(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。
(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。
(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。
最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新
篇13：推广计划书
一、网络推广优势
现代社会是信息化的社会，迅猛发展的互联网正以前所未有的广度和深度进入人类的社会生活。在这个时代中，网络以其无所不包的特征，已经深深地融入到经济生 活的每一个层次中，任何产业都不可能脱离网络的影响而存在。婚纱摄影，作为二十世纪末才兴起的热门行业，也正在受到社会网络化的影响。
互联网对于传统行业的优势主要体现在以下几个方面：
（一）、受众数量广泛、潜在消费市场强劲
今天我们可以看到INTERNET网络已经以前所未有的速度,在全国迅速发展起来。根据中国互联网络信息中心的统计报告，上网用户现已超三亿，单从这一数 据就可看出互联网在我国已经进入腾飞的阶段。这就充分说明了网络在中国已经涵盖了十分广泛的受众群体，而在这个群体中，经过调查，网民中年龄在25岁以下 的比例非常高，一直以来稳定保持在50%左右，这是婚纱摄影需求的主要人群。而大专以上学历的网民数量一直保持在70%左右，这么高的受教育水平保证了这 一人群将有着更高的预期收入，这保证了他们可以适应婚纱摄影这项较高层次的消费需求。这充分说明了作为是最新兴和最有前途媒体的网络，已经成了婚纱摄影广 告推介中必不可少的一环，甚至是决定成功与否的关键所在。
（二）、形式新颖、吸引力和开发性强
网络宣传相对于传统宣传的优势：
1、传播范围最广。婚纱摄影网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把各类信息不间断地传播到任何地方。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，作为婚纱摄影从业人也可以随时得到宝贵的消费者反馈信息。
3、受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出自己的信息被多少个用户看过，从而有助于婚纱摄影从业人正确评估广告，审定广告投放策略。
4、实时、灵活、成本低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做网络广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
5、强烈的感官性。网络的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，将更大大增强网络广告的实效。
二、现阶段我的婚纱影楼网络推介计划
（一）、论坛发帖推广
1、在各大论坛的摄影以及婚庆礼仪类栏目发一些本公司的摄影作品，同时我可以对照片进行后期处理，加入公司水印文字。在论坛中图片贴是比较受欢迎的，当网民浏览图片是，就可以看到公司信息。 比如在沧州论坛的影像沧州栏目,365论坛的行摄天下栏目发一些摄影类作品，如下题目
《沧州还有如此美丽的新娘》、《周日在华北看到的美女》、《狮城夜色》、《解放路上的新景观》等等，以上照片中是我们公司的水印，浏览照片的同时，公司的名称已映入读者眼帘。
2、在各网站论坛的女子及化妆等频道发一些美容化妆知识，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在百度贴吧发帖：
《香蕉的美容功效》。
香蕉润肠通便的功效是大家耳熟能详的了，坚持每天吃一两根香蕉，有助于排出体内毒素．收缩腰腹．焕发由内而外的健康美丽。而一根香蕉(净重约100克左右)的卡路里，只有87卡而已，与一餐的白饭量(1 50克/220卡)比起来，大约只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼
3、在门户网站论坛的婚庆及摄影板块发一些婚纱摄影类知识，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在天涯论坛的摄影板块发帖: 《数码相机的使用技巧》。
和 传统相机一样，要拍摄一张数码照片是非常简单的一件事，只需按下快门，“咔嚓”一声即可完成。但要拍出一张好的照片就不那么容易了。一张优秀的数码照片的 诞生，往往需要满足良好的光照、
正确的曝光、最合适的分辨率、良好的取景以及准确的调焦等条件。根据数码相机的特点，要拍好数码照片，创作出满意的数码图 像作品，应注意以下几个方面的问题。本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼
4、在本省及本地网站论坛发各类文章，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在燕赵都市网的沧州板块发帖：
《疾驶车上拍冬日夕阳》
然后在文章末尾注本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼
5、在沧州受众比较多的沧州论坛及百度沧州吧、天涯沧州吧等论坛发一些可以提高本公司声誉的帖子。
比如：《沧州维纳斯婚纱 最新款韩士风情出炉啦，大家快快来评评啦 ！》，然后按时顶贴，提高公司知名度。
6、在本省及本地论坛上对比较火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名称。
（二）、其他网络推广模式
1、在百度贴吧等网站上建立沧州婚纱影楼吧，沧州婚庆吧等，在吧内发表介绍本公司影楼的文章。
2、以公司的名称在新浪、网易、搜狐等门户网站建立博客，发表各类婚庆知识、摄影知识，以及其他各类方便群众生活的小常识。对于在网络上访问博客的网友来说，经常会搜索沧州类的关键字，沧州维纳斯摄影就会在搜索位置提示网友点击。随着博客访问量的提高，增加公司影响力。
3、在各类网站的沧州博客圈发表带公司名称的评论，提高公司知名。
篇14：推广计划书
项目理解
1、项目概况
位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。
在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。
2、针对客户群
①公司
②有长远眼光之投资人士
③二次甚至三、四次置业作为度假用
④供薪白领阶层
⑤退休人士
三、宣传策略
①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店
②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动
③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行
④刺激更多的客户形成购买行为
⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作
以上五点为本项目的宣传定位
篇15：推广计划书
1、市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5、预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
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