论文：品牌资产激活策略探讨（共12篇）由网友“KK2602”投稿提供，下面是小编收集整理的论文：品牌资产激活策略探讨，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：论文：品牌资产激活策略探讨
内容摘要：品牌老化是品牌管理中一个不容忽视的问题，品牌激活是解决这一问题、增加品牌资产的主要路径。本文从品牌元素激活、品牌体验创新、强化公司品牌和品牌联盟四个方面，阐述了应对品牌衰退、老化的激活策略。
关键词：品牌 品牌老化 品牌激活
全球化的市场竞争已由产品竞争、服务竞争上升为品牌竞争，日趋激烈的竞争格局使企业认识到了品牌价值，企业战略上强化了将品牌作为最重要无形资产的观念。强势品牌带给企业的诸多利益早已为实践和研究所证明：强势品牌能维持较高价位、具有强大的融资能力、能抵御竞争者的攻击、持续不断地为企业创造利润、增加企业价值等。因此，企业都不遗余力保护品牌资产、发展品牌资产，并通过加速品牌的差异化战略，以期创建领导品牌。
然而，随着消费者行为的变迁、消费者偏好的变化、新竞争者或者新技术的出现或者营销环境和政府方针政策的新发展，都会潜在地影响品牌资产，深刻地影响到品牌的命运。实际上有些曾经突出并且令人欣赏的品牌都已衰退，甚至完全消失。由此可见，随着时间的推移，品牌都可能面临衰退、老化，甚至消失的命运，从而逐渐成为被消费者遗忘的老品牌。K.L.Keller指出，品牌老化问题值得关注，其实质就是品牌资产的流失或贬值，品牌老化是品牌长期管理中需要解决的问题。国际品牌理论提出，解决品牌老化的主要方法是激活品牌(brandrevitalization)。激活品牌就是运用各种可利用的手段来扭转品牌的衰退趋势并帮助其重振雄风。
篇2：论文：品牌资产激活策略探讨
Lehu指出，如果品牌是一个具有生日、要素、形象、个性并形成品牌资产的营销变量，那么，品牌必须面对衰退的事实，如果对品牌资产的管理方法不当、效率不高的话，品牌甚至会消亡。从内部品牌管理的角度而言，品牌衰退的本质在于其品牌资产的下降，因此，振兴老化品牌的关键在于激活品牌资产。
（一）品牌元素激活
品牌元素（Brand Element）也称品牌特征，是品牌的表现形式和载体，主要的品牌元素包括品牌名称、标识、图案、颜色、包装和广告语等。品牌是通过品牌元素的有机组合进行表述和传递，品牌元素的选择通常要符合可记忆性、有含义性、可爱性、可转换性、可适应性和可保护性等标准。我国企业在品牌建设中，容易过多地追求通过“短、平、快”的策略，重视造势和宣传，往往忽略品牌元素的选择和品牌关系的建立等基础性却具有战略意义的工作。因此，品牌激活的关键和首要策略是对品牌元素进行激活，即对品牌识别系统（Brand Identity System）进行创建或激活。
例如，知名老字号品牌“广州酒家”最初以饮食而著称，如今不但成为“食在广州”的代名词，而且“广州酒家”已进入食品商场、宾馆住宿等市场，取得了巨大的成功。“广州酒家”成功的根本性原因是对“广州酒家”的品牌元素进行了激活，即在消费者品牌知识中注入了新的品牌元素，使“广州酒家”在消费者心中的定位，由单一的饮食转变为以饮食为主、并延伸至宾馆住宿行业的品牌。
当品牌的定位调整之后，品牌元素必须进行激活，如摩托罗拉将名字改为MOTO，这一称谓，据说来自台湾地区年轻消费者之间流传的对摩托罗拉的昵称。将目标消费人群重点锁定在这群年轻人身上的摩托罗拉，将名字改为MOTO顺应了消费者需求，加强了和目标消费群体的沟通。联想集团为布局国际化战略，改换了沿用的品牌标识，将“Legend”换成“Lenovo”。研究表明，在品牌管理中，品牌识别先于品牌形象而形成，并且是品牌形象建设的基准，而品牌形象是品牌识别的顾客感知。品牌识别是从企业角度出发，建立品牌识别系统，就是企业对品牌元素进行选择和编码。因此，激活老化品牌的首要、关键路径是：对老化品牌进行全面审计，健全并完善品牌元素。如增加品牌名称之外的其他品牌元素、进行品牌视觉形象的再设计、改善老化产品的包装设计、强化老化品牌的视角系统、选择老化品牌的形象代言等，老化品牌不能只依赖汉字牌匾和顾客进行传播交流，而应该以顾客为导向，突出品牌元素组合的整体效果。
（二）品牌体验创新
最新营销实践表明：企业的价值激活已经从以产品、服务为核心转向以顾客品牌体验（Brand Experience）为核心，而顾客购买中的互动参与、充满个性化的品牌体验已成为企业和消费者共同创造价值的源泉。因此，传统的以交易为主要特征、企业与顾客相分离的市场，已经转变为顾客、品牌社区和企业之间形成互动和交流的平台。
在体验经济时代，消费者行为已经发生重大变化。消费结构中的情感需求比重增加，人们购买的目的不再是出于生活必需的要求，而是为满足一种情感上的渴求，或者是追求某种特定产品与理想的自我概念的吻合。人们更关注产品与自己关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的品牌。消费内容中对个性化产品和服务的需求越来越高，人们越来越追求那些能够促成自己个性化形象形成、彰显自己与众不同的产品或服务。消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强，相信自己的判断，相信自己的感觉日益明显。从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受。消费者不仅仅关注得到怎样的产品，而是更加关注在哪里、如何得到这一产品。或者说，现代消费者不再重视结果，而是更重视过程、重视体验。
营销实践中，品牌体验的主要载体是品牌社区（Brand Community），具体表现形式如形象店、俱乐部和会员店等。羽西宾客会、哈雷车主俱乐部、万科万客会等品牌社区都在其企业的成长中发挥了重要作用。通过品牌社区，形成品牌体验，产生口碑效应，达成顾客满意，形成品牌忠诚。由些可见，消费者所关注的品牌价值体验的方式在不断的更新，因此，企业的品牌激活策略中，加强消费者价值体验方式的创新显得尤其重要。
（三）强化公司品牌
企业的公司品牌（Corporate Brand）和产品品牌（Product Brand）既有联系，更有区别。企业的产品品牌激活策略，应当以强化公司品牌为前提。当消费者高度认同公司能力、实力、规模时，产品营销则事半功倍，尤其是我国的消费者，通常遵循由公司到产品的思维逻辑。公司品牌建设应先于产品品牌，因为公司品牌本身可以带动产品销售，能为产品品牌起强大的“背书”作用。一个大而成功的'中国企业，更容易在不太相关的市场建立领导品牌优势，而没有知名企业的背书，新品牌很难获得消费者认同和接受。因此，企业必须强化公司品牌，重视公司品牌的战略性地位。
在我国，人们对背景，即看重出身来历—无论是人，还是品牌。如果系出名门，人们就会对你刮目相看。联合利华作为实力雄厚的跨国企业，用企业的公司品牌为各种产品做背书，某种程度上可以增加人们的信用度，减少产品推广的难度。联合利华在我国市场采用了公司品牌背书的进入战略：联合利华用自己的企业品牌“联合利华”作为背书，而在具体产品上，则使用了旁氏、夏士莲、力士、奥妙、中华、和路雪、立顿等近20个品牌。宝洁公司也堪称善用公司品牌背书战略的典范。“宝洁”这个公司品牌为飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳等系列产品品牌起到强大的背书作用。宝洁和联合利华都拥有众多品牌，跨越不同领域。为了将这些品牌整合在一起，节约产品推广成本，追求价值最大化，就需要有一个主帅统领协调，这个统帅就是企业的公司品牌。
全面品牌关系的理论强调应关注建立顾客与公司品牌、顾客与产品品牌、顾客与顾客之间等多类关联关系。强大的公司品牌能为企业旗下的产品品牌起到强大的“背书（Endorsement）”作用，从而带动产品销售，而清晰的产品品牌则具有鲜明的个性，带给顾客强烈的品牌感知效应。汽车生产商如丰田和通用等也深谙此道，利用其强大的公司品牌为多个产品品牌背书，获得消费者信赖和好感，在市场竞争中表现卓越。现在也有不少中国企业在实施多品牌战略中，也意识到公司品牌的强大背书作用，如科龙、丝宝集团等。
（四）品牌联盟
品牌联盟（BrandAlliance）是两个或两个以上的品牌，为达到共同拥有市场、共同使用资源和增强竞争优势等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担的一种品牌联合体。品牌联盟是企业品牌激活重要的战略思想。
经济全球化、产品同质化和需求多样化，使企业竞争加剧，事实证明：单打独斗的时代已经过去，面对残酷的竞争，中国企业需要开阔思路，学会联合思维，借他人之力对抗劲敌。品牌联盟的战略意义就在于实现资源共享、功能互补、利益双赢，形成新的品牌资产，实现“1＋1＞2”的效应。在实践中，品牌联盟已成为企业经营活动中的普遍现象，在20世纪90年代就曾达到40%的年增长率。在由交易型营销过渡到关系型营销的时代，品牌联盟已成为企业发展的重要战略杠杆。因此，品牌联盟是品牌激活的重要路径选择。
香港迪斯尼乐园深谙品牌联盟的强大力量，在实践中演绎得深刻而生动：Visa和渣打银行分别成为香港迪斯尼乐园的指定信用卡和指定银行；迪斯尼与佐丹奴联手推出迪斯尼主题文化衫；周生生和李锦记分别成为迪斯尼指定珠宝合作开发商和酱料供应商；4月，可口可乐与香港迪斯尼乐园正式宣告在亚洲结成战略合作伙伴，可口可乐成为迪斯尼乐园唯一指定饮料供应商。迪斯尼的成功经验告诉我们：找对拍档，运作得当，品牌联合将会是企业的聪明选择。
实践表明：品牌联盟可以减少企业进入新市场的投资、克服进入市场的障碍，为品牌赢得更多曝光率、降低企业风险、加速投资回报，并且能提供企业和市场交流互动的激活平台及方式。然而，并非所有的品牌联盟都能获得成功，理论而言，品牌联盟成功与否主要取决于两个因素：产品匹配度和品牌匹配度，通俗地讲，品牌联盟也要讲究“门当户对”。品牌联盟是品牌激活的重要策略，不应该草率从事，品牌联盟是严肃的商业计划，涉及合作方的品牌资产，需要在联盟过程中谨慎行事。
结论
企业品牌激活还包括组织架构创新、品牌传播创新等。如在企业的组织结构中，设置品牌管理委员会，在职位上设置品牌经理，从而形成品牌管理的制度保障。而联想赞助奥运会，海尔和匹克赞助NBA则是品牌传播创新的实践，超越和卓越一直是体育精神的灵魂，稳定发挥也是赢得体育比赛的关键所在。因此，体育对于联想的PC和海尔的家电都是一种很好的传播和诠释。
品牌建设是企业长期品牌管理中面临的营销实践和研究课题，老化品牌激活需要深化理论研究，通过品牌元素的不断完善、与顾客建立全面互动的品牌关系，通过现代整合营销传播以及品牌联盟创新，并采用全方位营销策略，拉动老化品牌业绩增长，最终实现老化品牌资产的激活和提升。
篇3：激活老字号品牌资产
一、沉沦的老字号品牌资产
根据商务部制订的《“中华老字号”认定规范》，中华老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌，由于历史和体制的原因，曾经辉煌的老字号多数已经没落，老字号品牌资产大量流失。老字号多数出现严重的品牌老化，究其原因主要有：产品地域局限性、品牌定位不明确、品牌延伸不科学、品牌价值提升不足、缺乏有效的品牌传播。
品牌老化的实质是品牌资产的流失或贬值。解决老字号品牌老化问题，就必须对老字号进行品牌激活。Aaker将品牌资产定义为一组能为产品或服务增加价值、并与品牌名称或标志相连的五种品牌责任。Aaker构建了一种新的模型来测量品牌资产，包含五个维度：品牌忠诚度、知觉质量、品牌联想，知名度、市场行为。根据Aaker品牌资产五个维度分析，笔者在《探析老字号品牌资产》一文中总结提炼了老字号品牌资产的特征：大多数老字号品牌在现代市场处于弱势品牌的地位。要把老字号发展成为强势品牌，老字号的优势是拥有少量的忠诚顾客作为品牌发展的基础，同时拥有较高的美誉度，知觉质量较好，并且其独特的历史品牌故事为创造品牌差异提供了基础。而老字号品牌也拥有非常明显的劣势：忠诚顾客群体太小，品牌在顾客中影响力较低；同时现代顾客对老字号缺乏新鲜、直接的品牌联想和体验，这阻碍了老字号的使用消费；另外老字号的知名度其广度和深度都太低，无法影响更广泛的顾客；最根本的是营销能力的低下，浪费了老字号的无形资产，严重阻碍了老字号的品发展。
二、老字号品牌资产激活策略
老字号的没落意味着品牌资产的流失，通过品牌激活才能重新盘活沉寂的老字号品牌资产。品牌激活是长期品牌管理的核心战略，是指品牌为了使资产再生, 通过“寻根”的方式重新捕捉失去的品牌资产。
1、忠诚顾客激活：以怀旧加强老顾客情感体验，以品牌故事强化新顾客文化体验。
老字号由于历史原因顾客大量流失，仅存部分忠诚老顾客。忠诚顾客构成品牌资产的核心，品牌意味着品牌与消费者的关系，关系的强度决定了品牌在市场上的影响力。消费者是老字号品牌老化的关键原因，老字号数十年一成不变，而消费者的心理却会随着时间而变化，导致老字号逐渐与消费者心理相脱节。因此，老字号必须从深层次的消费者心理出发来激活，以老字号现存忠诚顾客为基础实施老字号激活战略。
老字号的悠久历史已成为一种文化符号，对现存的忠诚顾客而言，老字号代表着浓厚的怀旧情结，而对于新顾客而言，老字号所凝结的历史具有一种神秘感，其代表的文化意义具有某种独特的魅力。针对老顾客，老字号可利用怀旧来进行品牌激活。怀旧情感代表了老顾客回味的理想化过去，而老字号就成为老顾客满足对过去的渴望的载体，重新召集老顾客加入到现代社会共同回味过去独有的情感体验，
针对新顾客，老字号可通过与消费者的互动强化新顾客的文化体验来进行品牌激活，也就是品牌故事。品牌故事本质上是象征性故事，是叙述或延伸的互动，老字号品牌故事可以给新顾客以生活或工作的启迪，成为新顾客价值观的一部分，因此将由此获得新顾客的情感认同，同时品牌故事强化了老字号品牌的特殊性、人性化和个性化，从而形成老字号对新顾客独特的吸引力。
2、品质感知激活：传承和创新老字号高质量产品并把握高品质品牌质量感知因素，并作适当品牌延伸。
老字号大多是过去信誉卓著的品牌，曾经的“信誉卓著”必须激活为现代消费群体的高质量认知，这是激活老字号的重要基础。品质感知是影响消费者与品牌关系的重要方面，必须从内在的质量建设和外在的认知质量入手，激活现代消费者对老字号品牌的品质认知，从而从消费者的心智中获得高度的认同。首先，高质量的产品和服务是老字号激活的前提，必须全面检查老字号品牌产品的质量。在传承老字号品质优良的传统工艺和技术的基础上，老字号还应当不断进行创新，创新力是老字号长盛不衰的动力，只有持续的进行创新，才能不断满足目标消费者的需求[。其次，认真评估影响到老字号品牌质量感知的每项因素，确保能准确传达老字号高品质的信息。消费者从老字号外在的方方面面来感知老字号的品质，因此必须对老字号外在的包装、外形、款式、品牌符号等进行精心设计，务必使之能与老字号内在的高品质相匹配[。第三，在老字号品牌延伸中，注重老字号品质精神的传承，不拘泥于老字号原有产品的简单复制，而应当以老字号高品质符号意义作为契机，进行适当的延伸，使老字号的品质内涵得到升华，从而激活更多的消费者接触和感知老字号，实现老字号在更大范围内得到激活。
3、品牌联想激活：在挖掘老字号文化精华基础上把复活旧元素和注入新元素结合起来。
Keller指出，品牌联想是品牌差异化的源泉，强度、偏好性和独特性是品牌联想的关键因素。对于老字号而言，其历史品牌联想具有正面和负面两种元素，激活品牌联想首先要强化正面的联想，同时消除负面的联想。同时老字号的品牌联想在现代市场的强度和偏好性都呈现出弱化的趋势，而其由历史文化构成的品牌联想的独特性没有被深入挖掘，因而也没有在市场中获得广泛认知。因此，激活老字号品牌联想的途径在于复活旧元素和注入新元素[8]，从而进行全面的联想元素激活。复活老字号的旧元素，要对老字号的历史文化底蕴进行充分的挖掘和整理，以此作为老字号品牌独特性的基础。而对提炼出的旧元素，不能“倚老卖老”，不能片面强调原汁原味，要突破历史局限，提炼出其文化精华，以现代理念和精神来诠释这些旧元素，使之更易为现代消费者所理解。同时，为老字号注入新的元素，要深入把握现代消费者心理，深刻理解其消费偏好，将现代消费理念和潮流与老字号的历史底蕴相结合，重构老字号品牌联想元素，使之在现代市场上重新焕发生机和活力。正如老字号“回力”的成功所提示的：不把老字号当老字号，老字号就成功了。复活老字号旧元素和注入现代新元素统一于老字号，既强化了老字号的独特性又迎合了现代消费者的偏好，同时也加深了现代消费者与老字号的联系，重构完整的老字号品牌联想将重新焕发活力，成为激活老字号品牌的重要保证。
篇4：激活“老”品牌
据统计我国到会成为老龄化的国家，全国有超过4亿的老龄化人群，正象中国的人口老龄化越来越严重一样，中国的一大批企业也进入了老化的门槛，虽然品牌的老化和人口的老化不可等同，其周期也不可能和人的生命周期一样，但如果中国的企业不能认清这个现实，品牌的老化将会不可避免带来危险，
激活“老”品牌
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对于中国的企业而言，这似乎是一个短命的年代，三株、爱多的陨落已成旧事陈谈，最近又传来春都、健力宝、旭日升等知名企业步履艰难的不利消息，令人扼首叹息之余，不禁要问一声“为什么？”
我国企业纷纷意识到品牌的重要性，更有的企业对待品牌象对待企业的生命，但在创牌的过程中缺乏正确的品牌观，以致出现以上的现象的品牌比比皆是，笔者认为，中国品牌现已所处于全球市场，要步入强劲品牌行列，国人创牌观念还有待彻底反思，但品牌出现了以上问题也全然不知，或许表面没有这种危险，但如果陷入这个困难，将会直接影响到品牌发展的问题。
中国有句古语，叫作“富不过三代”，中国品牌则将其发展到常盛不过三五年。更有些品牌存在在市场上一直就没有太大起色，更不用谈红火三五年，有的品牌虽然风光一时，但逐渐没落，一直都没能呈现出好的状态，逐渐在走下坡，我们将这些品牌形象称之为“品牌老化”，当然这种老化是一种更广泛意义上的“老化”，中国企业“老化”的形成不得不让我们深思，
一、中国品牌“老”化的四种具体表现 1、未老先衰：品牌入市时就由于市场选择不准或由于没有建立起产品特色及品牌形象，导致市场不瘟不火，销量从来就没有过大幅提升。这种品牌广告也在大做特做，但由于没有那么多的广告量，只能是预算打水漂，品牌从来就不知名，消费者根本没有太多认知。
2、虚张声势：广告猛打，品牌知名度及声望持续上扬，声势很大，但市场就是不见起色，过分相信品牌知名度，“雾里看花，水中望月”，忽视核心主业和核心竞争力，没有品牌核心个性，片面追求短期效益与知名度、忽视产品品质等完整的品牌建设的企业，往往不堪一击。品牌没有几年活头，三五年就完，别说是全国市场，就是区域市场，在自己的一亩八分地都守不住。
3、盛极而衰：这类品牌多为昙花一现，品牌速成，很有声势，起来得快，倒下得也快。浮在空中，无根无基。既没有与众不同的质量上乘的产品，也没有有别与竞争对手的盈利模式。仅是利用巨额的资金进行立体交叉集中的广告轰炸，玩得是烧钱游戏，是用钱在最短的时间内攫取了大量眼球，是用钱垒起来的知名品牌。
4、一蹶不振：老品牌机能老化，以上症状都会犯，没有品牌忠诚度，年轻消费者更不买账，市场表现不尽人意，品牌价值没有形成，品牌延伸不利，销售连年下滑。这类品牌多为大中型品牌，品牌经过十几年的发展，已经具有很高的知名度，前几年品牌还表现强劲，但由于产品创新不足，或因为通路不畅，又没有形成核心的品牌个性，品牌的价值体系不完善，一碰到新品牌的冲击，便大败，从此萎靡不振。
篇5：激活老品牌
在品牌经济盛行的今天，酒深不怕巷子深的情况时过境迁，在如今资讯爆炸的时代，好品牌也需勤吆喝，需要把品牌利益点告诉消费者，需要不断推出以品牌形象来承载品牌内核生命力，对于品牌形象的不断更新，即使一些国际的大品牌都在进行尝试，
品牌的运作是一项系统而又复杂的工程。老品牌是前人留给我们的一笔巨大资产，有效的激活老品牌，实施老企业新机制，老产品新概念，老品牌新形象，老市场新运作的战略运作，也才是老品牌在新经济下的出路。其实“老树发新芽”并不像“铁树开花”那样困难，激活的老品牌完全可以焕发新的市场活力。
品牌商、渠道商要想在现在激烈的市场环境“异军突起”，自己区别于竞争品牌的独特卖点很必要！运用专业的市场营销以及品牌管理方法，进行老品品牌管理与创新很有必要。老品牌都有着很深厚的历史渊源，在几百年的生存与发展空间中，附加着很多的文化色彩，同时有历久弥坚的流传过程中形成了消费者良好的认知以及口碑基础。譬如上海的恒源祥、上海的永久牌自行车、北京的同仁堂，济南的瑞蚨祥等等。而时过境迁之后，多老品牌都纷纷表现了明显水土不服的症状，金字招牌做成了旧铜匾，
由此采取一种行之有效的措施激活老品牌，就成为了迫切重振老字号光学的重中之重的问题。
如果你不给老品牌注入新的形象元素，那么消费者就会认为你的产品已经老了。市场环境不断在变，当老品牌一旦走入新市场，产品老化，产品亲和力下降，不能满足多样化的消费者需求等等问题就明显流露出来。时间一长，在很多消费者的眼里就形成这样一种概念：老品牌是不够时尚和流行的，老产品缺乏足够的创新，老产品甚至还会被一些年轻群体认为是落后的，是代表着落伍的过去一代。这样老品牌也就慢慢失去了光泽。
我们很多的品牌商、企业在后期的营销渠道、营销设计上不懂得应用，更没有系统的策划和规划。为什么我们中国很多老字号品牌响不起？其实每个老字号后面有独特的卖点，可惜的是他们在营销设计上没有多专心思考和策划规划。对于老品牌在过去的经营过程中，已经累积起很多成功的经验，虽然市场的环境在变，但是这种多年产品成长及市场熟悉的程度等很多因素，是新品牌进入市场无法比拟的。这种对市场熟悉的优势，对于品牌减少竞争对手的狙击，重新构建渠道通路所花的时间和精力要少得多。
细心的人可以发现九牧王在终端店铺的橱窗、裤子区域的海报、座牌会有一裤子的设计生产解剖说明图，消费者经过销售人员一解释就明白什么叫“专家”，从而感觉自己知识欠缺，得出买裤子就得找九牧王。有了区别竞争品牌的独特卖点后，还有观察竞争品牌跟随，继续挖掘新的独特卖点！所以我们的品牌商、渠道商要想永远在行业、区域市场“一枝独秀”，你还得不断开发和挖掘新的区别竞争品牌的独特卖点。这个年代，比的速度，拼的也是速度！
篇6：品牌营销策略论文
品牌营销策略论文
摘要：河南是人口大省，也是产茶大省之一。茶叶是河南农业经济的重要组成部分，河南茶叶企业存在着规模小，底子薄，资金少等问题，严重制约了企业的发展。作为地方政府应当支持企业走集群化发展道路，企业也应当积极创立自己的品牌，为河南经济发展做出更大的贡献。
关键词：茶叶；国际贸易；品牌战略；集群化发展；河南省
我国是茶叶的原产地和产茶大国，曾经也是世界茶叶第一出口国。然而，改革开放以来，我国茶叶在国际市场上的占有率并不高，国内人均茶消费量也较低。茶叶作为传统农业经济中的重要一环，如何复兴茶文化，振兴茶经济，可谓是当务之急。河南是我国的人口大省，也是产茶大省，茶叶品质好，产量高，市场潜力大。但河南茶叶企业起步晚，底子薄，茶叶知名度不高，市场占有率也较低。本文针对这一问题，进行深入分析，以期找出原因，制定合理的解决方案。
1河南茶企业发展现状
近年来，河南省茶叶产业发展迅速，目前形成了规模以上的茶叶生产企业有300多家，其中全国百强茶叶企业占7家。据不完全统计，这些茶叶企业的生产茶园面积有30万亩，约占全省茶园总面积的二分之一，基本上形成了基地种植、企业加工、营销服务、文化开发的格局。但是河南茶叶市场竞争力仍较为弱，具体表现在以下几个方面：
1.1缺少龙头企业，手工作坊较多目前，全省共有茶叶加工企业900余家，其中三分之二是手工作坊、家族式企业，多为茶农所创，由于缺乏必要的管理知识，一直沿用粗放式的经营管理模式，多数企业实际上连现代企业法人的资质都没有，根本不可能从银行获得贷款帮助，因此发展受到了很大限制。即便是被列为全国百强的企业，年收入也只有几千万元，超过亿元的茶叶企业只有两家。任何一个行业想要长足的发展，都必须要有龙头企业的带动。无论是资金还是人才等方面，龙头企业的带动都将产生巨大的集聚效应。因此发展龙头企业是河南茶叶产业的当务之急。
1.2加工企业为主，全产业链生产少以国际品牌立顿为例，其是一个典型的全产业链企业。从茶叶种植到产品开发再到产品销售，所有的环节都由企业控制。企业根据市场需求不断研发新的产品，以始终占据市场。反观河南茶企业，多数是加工企业，简单粗放的加工不仅浪费了大好原料，而且严重降低了茶叶产品的附加值。企业从产品中获得的利润少，必然会影响到企业的后续发展，例如没有足够的资金投入新产品的研发，由此陷入恶性循环，根本没有实力和国际品牌竞争。值得注意，当前国内茶叶生产正处转型时期，省内茶叶企业应当把握时机，积极转型，只有这样才能走上快速发展的道路。
1.3企业品牌建设滞后一般来说，品牌分为两类，一类是基于产地的品牌，另一类是基于市场的企业品牌。作为产茶大省，河南最响的品牌是“信阳毛尖”。但是，作为一个产地品牌，其没有商标注册权，这意味着河南任何一家茶叶企业都可以打“信阳毛尖”的牌子。这样，作为消费者，就无法区别哪个是高品质的“信阳毛尖”，哪个又是劣质的“信阳毛尖”。一旦买到假货，必然会产生负面印象，从而降低对河南茶叶的信任度。因此企业必须创立自己的品牌。从国际经验来看，“立顿”之所以能够成为世界第一的茶叶品牌，不仅仅是由于它过硬的产品质量，其在品牌宣传上的力度也是一流的。品牌宣传，不仅仅是为了销售，也是一种市场态度。一个具有自信力的品牌，才敢于宣传。加强宣传，不是虚假宣传，而是督促自身，在质量上精益求精，只有这样才能成为一流的企业，才能永远屹立于市场之中。
2河南茶企业发展制约因素
河南不仅是人口大省，同时也是茶叶大省，其茶叶产量位居全国前十。但河南的茶叶始终未能成为一线品牌，归根到底是由于河南没有一流的茶叶企业。制约河南茶叶企业发展的主要因素有以下几点：
2.1茶叶产业缺少必要的科教支持一流的品牌必然具备一流的品质，一流品质的背后是一流的科研。以国际品牌立顿为例，其在全球几个重大的茶叶产区设立了科研机构，选取良种，不断优化，从而始终保持市场优势。作为茶叶大省，河南连完整的茶叶教学体系都没有，导致科技创新能力和科技贡献率低，企业拿出不过硬的产品，就无法参与市场竞争，只能走低价道路，而低价给人的印象就是产品质量差，这严重制约了企业的发展。长此以往，根本无法形成品牌效应。
2.2缺乏专业技术人才国外的茶叶企业已经实现了规模化、机械化、智能化生产，而省内的不少企业还处于手工操作阶段。手工操作固然是传统工艺，但是其存在着质量难以控制的严重问题，也形不成规模生产。良种问题，或许可以藉由引进加以解决，技术人才则是企业持续发展的命脉。如果一个企业没有现代化的技术人才，那么再好的原材料，也无法生产出一流的产品。
2.3茶叶良种化水平低从世界范围来看，采用无性系良种是主流。作为茶叶大省，省内无性系良种的比例仅为15%，不仅远远低于国际主要产茶国，而且也远低于国内平均水平。茶种的问题直接影响到茶叶的`生产。国外先进产茶国如日本，茶叶机械化水平高，从采摘到加工都已经实现了机械化，从而大大降低了人工成本。而省内茶叶生产，仍旧停留在手工化的阶段，生产效率低。
2.4绿色贸易壁垒问题贸易壁垒是制约中国茶叶国际贸易的老问题和大问题。这一问题，也不仅仅是河南茶叶的问题，但这一问题在河南茶企业上显得尤为明显。客观来说，河南茶叶标准的确低于国际标准，主要原因是我省茶叶的生产仍旧以农户小规模分散生产为主，手工操作难以实现全程性的质量把控，更加难以推行质量安全管理体系及标准。茶叶质量是茶叶品牌的核心，也是企业发展的核心。河南茶叶企业应当高度重视这一问题，从源头上加强管理，建立茶叶质量可追溯制度，各级政府应当联合构建可追溯信息平台。只有积极适应国际标准体系，不断完善自身的管理，才能从根本上赢得国际市场的信赖。
3茶叶企业品牌战略及集群化发展
任何一个产业，想要有大的发展就必须要有龙头企业的带动，以形成集群效应。河南省茶叶产业的问题，从根本上来说，是缺少龙头企业带动，始终陷入“一流质量、二流经营、三流价格”的怪圈。想要摆脱这个怪圈，必须从以下几方面入手：
3.1实施龙头企业集群发展战略做大做强龙头企业是唯一的出路。河南茶叶产业想要摆脱当前的问题，想要实现高速发展必须与金融资本相融合。茶叶产业要加强资本运作的力度，积极与资本市场对接，实现跨行业、跨所有制、跨部门的联合、兼并或参股，为企业的发展打通障碍。作为企业则应当积极打造全产业链，如借鉴全球茶叶第一品牌“立顿”的经营模式，从整体上控制产业发展、产品质量及市场价格。从河南省现有的条件来看，只要政府给予支持，扶持一批龙头企业，必然可以实现这种产业链的控制，这有利于企业对产品实施精深开发，从而延长产业链，扩大生产的关联度，提升产品的附加值。
3.2实施品牌发展战略河南省现约有茶叶品牌250个，其中以“信阳毛尖”最具代表性及市场价值。据专家估测，“信阳毛尖”的品牌价值约为50亿。因此实施品牌战略，对于推动整个行业的发展是非常有利的。在创立品牌问题上，省内企业应当积极学习国外的成功经验，同时学习省内相关企业的成功做法。作为地方政府，应当在资金、技术、人才、舆论等方面给予支持，充分利用报刊、网络及各种媒体，宣传茶叶品牌，提高茶叶的附加值。继续利用好现有的宣传平台，例如信阳国际茶文化节，郑州茶叶博览会等，加强国际间的交流与合作，不断创新茶叶新品，为树立企业品牌提供必要的条件，如为企业参加国内外相关的展示机会提供必要的信息服务，为企业与科研机构之间的合作搭建桥梁。
3.3完善茶叶人才培养体系，鼓励科技创新产业发展不仅需要资金，更加需要人才。作为地方政府应当在政策上引导和鼓励省内高校，积极开设茶叶专业，培养茶叶科技人才。各级各类院校应当充分利用教学资源，加大茶农与企业在职人员的科技培训，提高农业生产技能及茶叶开发技能。地方政府则应当在就业上引导大中专毕业生从事茶叶生产及相关工作，为企业储备人才。企业则应当鼓励在职人员积极学习，构建综合性茶叶科技再学习制度，为人才的发展提供制度上的保障。完善人才引进制度，突破体制瓶颈，为人才流动提供机会。在重点项目上，要打破思路，敢于用人，激发青年工作者的创造力，提高青年工作者参与创新的积极性。对于有重大科技创新的人才，要给予物质上的鼓励，不仅要留住人才的人，还要留住人才的心。作为企业应当积极与农业科研部门合作，及时了解农业科研机构的最新成果，积极参与科研成果的转化，注重知识产权的开发与保护。企业应当认识到品牌的基础是产品质量，产品质量的关键是科学研究。因此企业必须高度重视科研人才，与科研机构形成战略合作，从而将产品质量提升到一个新的高度。对于一些有条件的龙头企业，应当建立自己的科研及技术开发机构。自主创新是企业发展的核心动力，也是企业利润得以保障的关键。
4.结语
综上所述，河南省茶叶企业所存在的问题具有一定典型性。中国作为人口大国，茶叶消费具有巨大的潜力。正所谓“盛世兴茶”，只要重视茶叶销售问题，中国一定能够再度成为茶叶强国。在实现这一梦想的过程中，需要每一个茶企业作出自己的贡献。作为企业应当树立品牌意识，国际竞争意识，企业与企业之间加强合作，形成一股合力，为中国茶扬名世界而奋斗。
参考文献
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篇7：农业科技品牌营销策略论文
农业科技品牌营销策略论文
一、文献研究和假设的提出
（一）农业科技企业市场导向的文献研究
市场导向（Marketorientation，MO）从20世纪中期成为了现代企业营销管理的核心思想之一[1]，现已经成为国际上比较热门的学术研究领域[2]。Slater&Narver（1994）[3]和Kohli&Ja―worski（1990）[2]分别开发了市场导向的测量量表MKTOR、MARKOR。之后，AtuaheneGima[4]、AtuaheneGima，Slater，andOlson（2005）[5]、BakerandSinkula（）[6]、Kahn（）[7]、KyriakopoulosandMoorman（）[8]，张婧和段艳玲[9][10]等学者对企业市场导向和营销绩效关系进行了不同程度的研究，发现市场导向对于企业产品的市场营销绩效具有重要的影响作用，同时市场导向的不同维度对于企业产品的市场营销绩效的效应会随着研究环境、样本差异等方面的不同而表现出多种不同的结论。笔者认为，上述研究缺少农业科技企业方面的具体研究和样本。说明企业市场导向能够影响企业的内部活动和营销策略，但是企业市场导向影响营销策略的途径和机理，即这种影响是直接的还是间接的，通过何种方式加以影响等，需要进一步研究。农业科技企业的市场导向就是通过农业科技企业的组织文化和行为去引导企业的员工更好地理解顾客的需求、竞争活动以及市场趋势等，从而帮助农业科技企业获取竞争优势以及更好地为农业科技企业的营销活动服务。核心是反映了农业科技企业对于市场的态度，市场导向较好的农业科技企业会将消费者的需求放在首要位置，从消费者的角度指导企业的运营，故市场导向较好的农业科技企业，其品牌营销也会较好。因此，市场导向是影响农业科技企业品牌营销的重要因素，这种影响作用主要体现在农业科技企业的市场态度、市场理念等方面，并且是决定性的和深远的。根据市场导向的研究，笔者认为，农业科技企业的市场导向主要体现在顾客导向、竞争者导向、市场信息处理以及职能协调等方面。顾客导向是农业科技企业需要不断关注顾客需求的变化，并通过自身产品的改进与开发从而满足顾客不断变化的需求；竞争者导向是农业科技企业关注竞争者的动态，并基于顾客的需求提供差异化和多元化的产品，以避免与竞争者形成同质竞争；市场信息处理是根据顾客导向与竞争者导向需要搜集企业现有与未来的顾客需求与竞争者相关的市场信息并在各部门间进行传播、转移和扩散，并在企业层面上对市场需求信息作出反应和合理决策；职能协调即农业科技企业的各个相关职能部门基于市场导向的愿景和目标，为实现顾客导向、竞争者导向以及市场信息处理等的通力合作和协调。
（二）农业科技企业市场导向对品牌营销策略组合的影响机理分析
本文根据沈鹏熠和胡正明（）[11]的品牌营销理论，结合我国农业科技企业发展的环境分析，笔者认为，适合农业科技企业品牌营销的策略主要包括品牌形象策略、品牌定位策略、品牌延伸策略以及品牌关系策略。这四个品牌营销策略组合从不同视角促进农业科技企业品牌营销。根据经典市场营销理论、整合营销传播理论（IntegratedMarketingCommunication，IMC）的核心思想，可以探讨农业科技企业市场导向对品牌营销策略组合的影响机理。消费者行为理论揭示消费者行为是一个持续的过程，这决定了农业科技企业的品牌营销也是一个系统性与持续性过程，需要企业提供全方位、持续性的资源能力包括市场导向的保障。整合营销传播理论是关于营销传播计划在营销中进行营销传播渠道的战略整合。它是一个系统化的工程，需要整合营销、战略、财务、技术等方面的资源，即市场导向能影响农业科技企业品牌营销的整合范围和程度，从而影响农业科技企业品牌营销策略的选择和效果。品牌形象策略主要聚集于农业科技企业的品牌在消费者心中的动态变化的形象和影响力。这要求企业不断更新品牌形象。农业科技企业可以通过顾客导向为消费者提供服务的同时，从消费者那里获取有价值的市场信息，然后通过市场信息处理分析消费者对于企业品牌形象认知的变化，再通过企业内部不同部门的职能协调提出切实可行的整改方案，从而基于市场导向提出企业品牌形象更新的解决方案。这说明农业科技企业的市场导向对于品牌形象策略具有很好的指导作用。品牌定位策略的核心是企业的品牌定位与目标消费群体的需求相互匹配。农业科技企业通过顾客导向了解不同消费群体的具体需求，通过竞争者导向掌握竞争者在满足不同层次消费者需求方面所实行的战略措施，在此基础上，农业科技企业进行市场信息分析，全面掌握同类产品的市场细分、市场竞争、市场机遇等方面情况，然后通过职能部门的协调合作，分析出农业科技企业产品在市场细分中的产品定位，从而选定农业科技企业的目标市场，进行差异化品牌营销。这说明农业科技企业的市场导向对于品牌定位策略具有很好的指导作用。品牌延伸策略是收益与风险并存的行为。农业科技企业通过顾客导向服务消费者的同时，了解企业的品牌在消费者心中的形象、定位等，在此基础上，进一步挖掘消费者对企业品牌的更多期望，未来发展方向等。然后，农业科技企业进行市场信息处理，分析出目标消费者对农业科技企业品牌的具体感知，以及适用的产品类型。最后，农业科技企业通过职能协调统一各部门对企业的品牌认知，从而有利于农业科技企业制定正确的品牌延伸策略，最大化品牌收益，最小化品牌风险。品牌关系策略是农业科技企业处理好品牌与品牌、消费者与品牌、产品与品牌、营销者与品牌、其他利益相关者与品牌等关系。农业科技企业通过顾客导向和市场信息处理可以较好地处理消费者与品牌的关系，通过职能协调可以较好地处理品牌与品牌、产品与品牌、营销者与品牌等相关的品牌关系，通过竞争者导向可以帮助企业处理好品牌与竞争品牌的关系。因此农业科技企业的市场导向对农业科技企业实行品牌关系策略具有重要的指导作用。
（三）基于吸收能力的农业科技企业市场导向与品牌营销策略关系
吸收能力现在已经发展成为一个比较成熟的学术概念。Laneetal（）[12]认为，吸收能力与知识资源的获取、消化以及应用等密切相关，是企业获取和维持竞争优势的核心能力之一。Cohen&Levinthal（1990）[13]认为，企业吸收能力就是企业识别、评价、消化和应用外部知识资源的能力，而且企业的吸收能力是企业员工个体吸收能力的集合，这个定义已被广为接受。Laneetal（2006）[12]着眼于企业未来发展思考，进一步提出企业吸收能力是根据不同的情景而进行探索性学习识别评价并理解掌握企业外部有价值的新知识和应用性学习消化、应用、创造企业新知识的双重能力。Cohen&Levinthal和Laneetal提出从识别评价、消化和应用三个维度对吸收能力进行测量，强调企业对获取与消化知识的应用；Zahra&George（）[14]则提出了获取、消化、转化、应用四维度测量观点。两种测量方式各有千秋，在现有文献中，大多数实证的文献都倾向于使用三维度的测量方式，但是近年来也有一些学者采用四个维度的测量方式[15][16]。综合企业吸收能力相关研究，本文认为农业科技企业吸收能力是企业识别、评价、消化和应用内外部知识资源的能力。根据Cohen&Levinthal（1990）[13]的观点，本文认为农业科技企业的吸收能力主要是农业科技企业员工的吸收能力的集合。因此，本文对于农业科技企业吸收能力的研究主要是基于企业员工的个体吸收能力，主要探讨农业科技企业员工个体的吸收能力对于农业科技企业相关活动的影响。只有农业科技企业的员工具有识别、评价、消化和应用企业内外部资源的能力，农业科技企业才会具有这种能力。换言之，农业科技企业的市场导向如果不能被企业的员工识别、评价、消化和应用，那么农业科技企业的市场导向就不能体现在企业具体营销策略选择和实施过程中，从而不能发挥应有效用。这不仅是农业科技企业客观情况的真实反映，同时也具有十分重要的研究价值。
（四）假设的提出
YuDingetal（2012）[17]的研究已经证实了农业科技企业的市场导向对品牌营销的四个策略组合具有重要的影响。上文也分析了这种影响的机理。这种影响发挥作用的途径是什么？本文引入研究农业科技企业吸收能力概念，阐述农业科技企业市场导向对吸收能力的影响作用和农业科技企业吸收能力对品牌营销策略的影响作用，并揭示吸收能力在这种影响中的作用。农业科技企业市场导向涵义中的顾客导向、竞争者导向、市场信息处理、职能协调等都需要农业科技企业员工的参与，企业员工参与的过程，其实也是学习的过程。根据Laneetal（2006）[12]的观点，吸收能力是企业员工根据不同的情景而进行探索性学习和应用性学习的双重能力的体现。因此，本文认为农业科技企业动态能力对农业科技企业员工的吸收能力产生重要影响。基于此，可以提出以下假设：H1：农业科技企业市场导向对吸收能力具有重要的影响作用。根据Cohen&Levinthal（1990）[13]的观点，企业吸收能力即企业识别、评价、消化和应用知识资源的能力，并且企业吸收能力是员工个体吸收能力的集合。由此可见，农业科技企业的吸收能力是企业员工吸收能力的集合，企业员工通过识别、评价、消化和应用企业内外部知识资源参与农业科技企业制定并运用品牌营销策略，从而让农业科技企业的品牌营销策略更适合农业科技企业的市场环境。因此，本文认为农业科技企业的吸收能力对品牌营销策略具有重要的影响作用。基于此，可以提出以下假设：H2：农业科技企业吸收能力对品牌形象策略具有重要的影响作用；H3：农业科技企业吸收能力对品牌定位策略具有重要的影响作用；H4：农业科技企业吸收能力对品牌延伸策略具有重要的影响作用；H5：农业科技企业吸收能力对品牌关系策略具有重要的影响作用。通过回顾分析相关文献，本文认为农业科技企业市场导向先影响农业科技企业员工的吸收能力，然后企业员工通过已有的吸收能力对企业制定品牌营销策略产生影响作用。也就是说，农业科技企业吸收能力在农业科技企业市场导向和品牌营销策略的关系间具有一定的桥梁作用。基于此，本文提出以下假设：H6：农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌形象策略之间具有中介作用；H7：农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌定位策略之间具有中介作用；H8：农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌延伸策略之间具有中介作用；H9：农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌关系策略之间具有中介作用。
二、问卷设计与研究方法
（一）引入吸收能力的农业科技企业动态能力与品牌营销策略关系理论模型
本文已阐述了农业科技企业吸收能力在市场导向中对品牌营销的四个策略组合产生的影响和作用。基于以上分析，构建引入吸收能力的农业科技企业市场导向与品牌营销策略关系的理论模型。
（二）变量的测量
根据相关文献研究，借鉴已有的成熟量表并结合研究的需要，本文涉及的变量指标为：1。市场导向。根据市场导向的相关定义、成熟量表以及本研究的特点，本研究认为衡量市场导向包括竞争者导向、顾客导向、市场信息处理以及职能间协调四个指标。2。吸收能力。本文根据吸收能力的定义和本文的特点，认为测量吸收能力包括识别能力、评价能力、消化能力以及应用能力四个指标。3。品牌形象策略。根据品牌形象策略的内涵和作用，本文认为衡量品牌形象策略包括功能性形象、体验性形象（Experiencingimage）和象征性形象三个指标。4。品牌定位策略。根据品牌定位策略的内涵和作用，本文认为衡量品牌定位策略包括目标市场细分（objectivemarketdivision）、产品差异化（productdifferentiation）、价格差异化（pricedifference）三个指标。5。品牌延伸策略。根据品牌延伸策略的内涵和作用，本文认为衡量品牌延伸策略包括品牌知名度（brandpopularity）、产品多元化（theprod―uctdiversification）、产品相关性（theproductcor―relation）三个测量指标。6。品牌关系策略。根据品牌关系策略的内涵，本文认为测量品牌关系策略包括品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者（stakeholde―rs）的关系四个测量指标。
（三）问卷设计、发放与回收
通过文献研究归纳或者演绎出测量变量的理论维度，模型最后需要测量的变量有品牌形象策略、品牌定位策略、品牌延伸策略、品牌关系策略以及市场导向。根据已有的成熟量表结合本研究的实际情况进行修正，最后编制测量量表。问卷初步设计完成后，邀请了相关专家对问卷具体测量项的表述进行适当修正，并在20位相关人员中对问卷进行小范围预试和修正，以提升问卷的效度。之后，选择不同区域不同37家行业农业科技企业的296名相关人员进行了问卷调查，每家企业依据不同的岗位选择8名相关人员（主要涉及战略规划、生产、营销等部门）。本研究共发放296份调查问卷，回收277份，剔除无效问卷19份，获取258份有效问卷，有效回收率为87。2%。最后，采用SPSS17。0进行样本的描述性统计、相关分析、因子分析；采用AMOS7。0进行样本的验证性因子分析和路径分析。
三、实证结果分析
（一）大样本描述性统计
样本调查数据中，男性占总体的75。2%，年龄35岁以下的占89。1%，本科与硕士占有80。2%，符合农业科技企业员工性别、年轻化和学历层次的特征。从岗位类别来看，营销类几乎占有近半的比例，符合研究的营销相关主题，岗位构成能够为本文提供合理的数据。从行业特征来看，食品行业占有43。0%，农业科技企业中食品行业的营销具有一定的代表性，这与本文的营销主题相关。具体情况见表1。
（二）变量的相关分析
本文涉及的主要变量为市场导向、吸收能力、形象策略、定位策略、延伸策略、关系策略等，各变量的相关系数都在p<0。01的水平上显着，这说明本文的主要变量之间的相关性较好，适合进一步的分析。
（三）因子分析
采用SPSS17。0对获取的样本数据进行探索性因子分析，结果为KMO为0。873，Bartlett半球检验在p<0。001的水平上显着，说明本文获取的数据适合进行因子分析。探索性因子分析将本文的33个测量项（加入品牌营销策略有重要影响的2个变量8个测量项，共33个测量项）因子分析成8个主成分。在探索性因子分析的基础上，进一步采用AMOS7。0进行了验证性因子分析，以进行信度与效度的检验。探索性因子分析与验证性因子分析的结果表明，问卷具有良好的效度，各概念的因子载荷都分别大于0。5。信度分析的结果表明每个概念的'Cronbachα都大于0。7，这说明问卷具有良好的信度。
（四）路径分析
本文采用AMOS7。0进行样本的路径分析，分析了农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌营销策略之间的中介作用。模型的相关拟合指数中，2为316。705，df则为175，2/df为1。810，RMSEA为0。056，GFI为0。894，CFI为0。928，这说明模型的拟合指数达到了结构方程模型的要求，表明模型与样本数据的拟合度较好。市场导向到吸收能力的路径系数为0。47，而且在P<0。001的要求下显着，证实了本文的假设H1；吸收能力到品牌形象策略的路径系数为0。53，而且在P<0。001的要求下显着，证实了本文的假设H2；吸收能力到品牌定位策略的路径系数为0。24，而且在P<0。001的要求下显着，证实了本文的假设H3；吸收能力到品牌延伸策略的路径系数为0。42，而且在P<0。05的要求下显着，证实了本文的假设H4；吸收能力到品牌关系策略的路径系数为0。45，而且在P<0。001的要求下显着，证实了本文的假设H5。在引入了吸收能力这个中介变量之后，市场导向到品牌形象策略的路径系数则为0。37，而且在P<0。001的要求下显着，而没有引入吸收能力中介变量前的系数为0。69，而且在P<0。001的要求下显着，这说明加入吸收能力的变量之后，市场导向到品牌形象策略路径系数的数值减小了，从而说明吸收能力在市场导向与品牌形象策略之间具有部分的中介作用，从而证实了本文的假设H6；市场导向到品牌定位策略的路径系数为0。18，而且在P<0。01的要求下不显着，而没有引入吸收能力中介变量前的系数为0。51，而且在P<0。001的要求下显着，这说明加入吸收能力的变量之后，市场导向到品牌定位策略路径系数不显着了，从而说明吸收能力在市场导向与定位策略之间具有完全的中介作用，从而证实了本文的假设H7；市场导向到品牌延伸策略的路径系数为0。28，而且在P<0。05的要求下显着，而没有引入吸收能力中介变量前的系数为0。49，而且在P<0。001的要求下显着，这说明加入吸收能力的变量之后，市场导向到品牌延伸策略路径系数的数值减小了，从而说明吸收能力在市场导向与品牌延伸策略之间具有部分的中介作用，从而证实了本文的假设H8；市场导向到品牌关系策略的路径系数为0。31，而且在P<0。01的要求下显着，而没有引入吸收能力中介变量前的系数为0。61，而且在P<0。001的要求下显着，这说明加入吸收能力的变量之后，市场导向到品牌关系策略路径系数的数值减小了，从而说明吸收能力在市场导向与品牌关系策略之间具有部分的中介作用，从而证实了本文的假设H9。
四、结论
本文构建了引入吸收能力的农业科技企业动态能力与品牌营销策略关系理论模型，并提出9个理论假设。通过设计问卷进行大样本实证分析，这9个假设全部得到了证实，具体结论如下：农业科技企业市场导向对吸收能力具有影响作用；农业科技企业吸收能力对品牌形象策略具有影响作用；农业科技企业吸收能力对品牌定位策略具有影响作用；农业科技企业吸收能力对品牌延伸策略具有影响作用；农业科技企业吸收能力对品牌关系策略具有影响作用。农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌形象策略之间具有部分中介作用；农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌定位策略之间具有完全中介作用；农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌延伸策略之间具有中介部分作用；农业科技企业吸收能力在市场导向与品牌关系策略之间具有部分中介作用。吸收能力的中介作用表明，农业科技企业的市场导向在一定程度上是通过企业吸收能力的桥梁或中介作用，对企业的品牌营销策略产生影响。尤其值得强调的是吸收能力在市场导向与品牌定位策略之间具有完全的中介作用。企业识别市场信息、独特资源等所需的知识资源有利于企业提升利用知识和信息的效率；企业辨别信息的重要程度需要企业具有较好的评价能力；企业消化知识的能力有利于企业较好地利用已获取的信息和知识制定品牌策略；企业应用知识的能力有利于企业实现已获取信息和知识的价值和进行品牌策略的创新。因此，农业科技企业可以从识别知识能力、评价知识能力、消化知识能力、应用知识的能力四个方面提升企业的吸收能力，从而提升市场导向对企业品牌营销策略的影响水平
篇8：品牌资产评估的研究论文
关于品牌资产评估的研究论文
一、品牌资产评估的意义
80年代以来，西方营销界一个广为流传的概念是“品牌资产”（brand equity），它将古老的品牌思想推向新的高峰。品牌资产作为公司最有价值的资产,又是一种无形资产,品牌资产评估成为关注的一大焦点,有关的研究大量展开,国际上已形成两大权威机构,每年或每二年发布全球品牌评估报告,受到广泛瞩目。
近年来，越来越多的企业开始使用品牌资产进行融资活动。品牌资产评估使得企业资产负债表结构更加健全。资产负债表是银行、股市的依据。评估品牌将品牌资产化，使得企业负债降低，的比例大幅降低，显示企业资产的担保较好，获得银行大笔的可能性大大提高。对品牌资产进行评估还具有下面一些意义。
首先，品牌资产评估是品牌兼并、收购和合资的需要。近期兴起的品牌兼并、收购热潮，使得许多企业意识到对现有的品牌资产的价值进行更好的掌握是必须的，对兼并、收购的企业品牌价值掌握也同样重要。合资企业的不断出现产生了传统上认为不能联合的联合品牌名称。其次，品牌资产评估有利于提高管理决策效率。虽然有企业形象资产对股东有利，然而无法具体评估各项品牌经营实绩。对公司各个品牌价值作出评估后，有利于公司的营销和管理人员对品牌投资做出明智的决策，合理分配资源，减少投资的浪费。
再次，品牌资产评估能够激励公司员工，提高公司的声誉。品牌价值不但向公司外的人传达公司品牌的健康状态和发展，肯定品牌是公司长期发展的目标，更重要的是向公司内所有阶层的员工传达公司的信念，激励员工的信心。品牌经过评估，可以告诉人们自己的品牌值多少钱，以此可以显示自己这个品牌在市场上的显赫地位。
另外，品牌资产评估的结果能够激励投资者信心。评估品牌可以让金融市场对公司的价值有较正确的看法，这可提高投资者的交易效率。
此外，在某些特定的情况下，品牌资产评估有利于合资事业和品牌延伸的发展。将品牌从公司其他的资产中分离出来，当作可以交易的财务个体的做法，有日渐增加的趋势。很明显，这为合资与品牌繁衍奠定了稳定的基础。品牌的价值，很多未作评估，在与外商合资时，草率地把自己的品牌（如：洁花、孔雀、扬子、美加净等）以低廉的价格转让给外方，就吃过大亏。
总之，研究品牌资产评估的原则和方法对于建立和管理品牌资产是非常有价值的。品牌资产是个战略性问题，它是竞争优势和长期利润的基础，它必须由企业的高级管理层亲自决策。品牌领导模式的目标不仅要管理品牌形象，更要建立品牌资产。可口可乐公司总裁伍德拉夫曾自豪地对世界宣布：即使公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。
二、品牌资产评估的一般方法
对品牌资产的价值评估是一项非常有意义的工作，但同时也是一项复杂而繁锁的工作。依据各种评估方法的基本特点作一归纳，品牌资产价值的评估方法基本可分为以下几种：
1、成本法
（1）历史成本法
历史成本法是依据品牌资产的购置或开发的全部原始价值估价。最直接的做法是计算对该品牌的投资，包括设计、创意、广告、促销、研究、开发、分销等。
这种方法的主要问题是如何确定哪些成本需要考虑进去，例如管理时间的费用要不要算？如何算？品牌的成功归因于公司各方面的配合，我们很难计算出真正的成本。即使可以，历史成本的方法也存在一个最大的问题，它无法反映现在的价值。因为它未曾将过去投资的质量和成效考虑进去。使用这种方法，会高估失败或较不成功的品牌价值。
（2）重置成本法 重置成本法是按品牌的现实重新开发创造成本，减去其各项损耗价值来确定品牌价值的方法。重置成本是第三者愿意出的钱，相当于重新建立一个全新品牌所需的成本。其基本计算公式为：
品牌评估价值=品牌重置成本x成新率
按来源渠道，品牌可能是自创或外购的。其重置的成本的构成是不同的。企业自创品牌由于财会制度的制约，一般没有帐面价值，则只能按照现时费用的标准估算其重置的价格总额。外购品牌的重置成本一般以可靠品牌的账面价值为论据，用物价指数高速计算，公式为：
品牌重置成本=品牌账面原值x（评估时物价指数÷品牌购置时物价指数）
成新率是反映品牌的现行价值与全新状态重置价值的比率。一般采用专家鉴定法和剩余经济寿命预测法。后者的公式为：
品牌成新率=剩余使用年限÷（已使用所限+剩余使用年限）x100%
这里要注意的是，品牌原则上不爱使用年限的限制，但有年限折旧因素的制约，不过它不同于技术类无形资产的年限折旧因素。前者主要是经济性贬值（外部经济环境变化）和形象性贬值（品牌形象落伍）的影响，后者主要是功能性贬值（技术落后）的影响。
2．市价法
这种方法是通过市场调查，选择一个或几个与评估品牌相类似的品牌作为比较对象，分析比较对象的成交价格和交易条件，进行对比高速估算出品牌价值。参考的数据有市场占有率、知名度、形象或偏好度等。应用市场价格法，必须具备两个前提条件。一是要有一个活跃、公开、公平的市场；二是必须有一个近期、可比的交易对照物。但在执行上存在一些困难。因为对市场定义不同，所产生的市场占有率也就不同，且品牌的获利情况和市场占有率、普及率、重复购买率等因素并没有必然的相关性。这些市场资料虽然有价值，但对品牌的财务价值的计算上却用处不大。
3．收益法
收益法又称收益现值法，是通过估算未来的预期收益（一般是“税后利润”指标），并采用适宜的贴现率折算成现值，然后累加求和，得出品价值的一种评估方法。
在对品牌未来收益的评估中，有两个相互独立的过程，第一是分离出品牌的净收益；第二是预测品牌的未来收益。 收益法计算的品牌价值由两部分组成，一是品牌过去的终值（过去某一时间段上发生收益价值的`总和），二是品牌未来的现值（将来某一时间段上产生收益价值的总和）。其计算公式为这相应两部分的相加：
n n-t n -t
品牌价值 =∑ at (1+ i ) + ∑ at (1+ i)
t = 1 t -1
三、大卫・艾克“品牌资产评估”的指标系统
按照大卫.艾克的宣言，品牌资产由五项组成：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知、品牌联想和专有资产。借助市场研究方法可以检测上述这些因素。针对品牌经营者所设定的目标和策略，品牌的资产应和其他竞争品牌拥有的资产不同，如百事可乐，标榜新生代的选择，而可口可乐则着重与所有人生活息息相关的互动。于是，就设定的方向（即希望消费者对你的品牌应有的认知）可以直接向目标族群作市场调查，检测你的品牌是否在特定项目中比竞争者突出，和以往相比，是否因最近的营销活动而更成功（资产的累积）等等。
在各大公司品牌资产评估方法的基础上，大卫・艾克作了新的综合，提出了“品牌资产评估十要”的指标系统。该评估系统兼顾了两套评估标准：基于长期发展的品牌强度指标，以及短期性的财务指标。10个指标被分为5个组别，前4组代表消费者对品牌的认知，该认知，该认知系根据品牌资产的4个面相：忠诚度、品质认知、联想度、知名度。第5组则是两种市场状况，代表团来自于市场而非消费者的信息。这个评估系统见下表。
四、英特品牌公司评估模型
英国的英特品牌集团公司（interbrand group）是世界上最早研究品评价的机构。它以严谨的技术建立的评估模型在国际上具有很大的权威性。美国的《金融世界》杂志从1992年起对世界著名品牌进行每年一次的跟踪评估，其采用的方法就是建立在英特品牌公司的模型基础上。《金融世界》的评估结果被各大媒体上公布，在世界上具有很大的影响力。下面介绍英特品质评估模型以及《金融世界》的操作方法。
英特品牌模型同时考虑主客观两方面的事实依据。客观的数据包括市场占有率、产品销售量以及利润状况；主观判断是确定品牌强度。两者的结合成了英特品牌模型的计算机公式：
v＝p×s
式中，v为品牌价值；p为品牌带来的净利润；s为品牌强度倍数。
（一） 如何算出品牌带来的纯利润
《金融世界》从公司报告、分析专家、贸易协会、公司主观人员那里得到有关品牌销售和营业利润的基本数据。例如，1995年，吉列这个剃须刀品牌的销售额为26亿美元，营业利润为9.61亿美元，而我们所关注的是＂吉列＂这个品牌名称所带来的特定利润。
为此，首先要决定这个特定行业的资本产出率。产业专家估计，在个人护理业其资本产生率为38 %，即每投入38美元的资本，可产出100美元的销售额。这时我们可算出吉列所需的资本额为26×38%=9.88亿美元。
然后，假设一个没有品牌的普通产品其资本生产可以得到的净利润为5％（扣除通货膨胀因素）。用5％乘上9.88亿美元，即9.88*5%=0.49亿美元。
从9.61亿美元的盈利中减去这个0.49亿美元，我们就得到可归于吉列这个名字下的税前利润，即9.61-0.49=9.12亿美元。
算出品牌税前利润后，下一步就是确定品牌的净收益。为了防止品牌价值受整个经济或整个行业短缺波动的影响过大，《金融世界》采用最近两年税前利润的加权平均值。最近一年的权重是上一年的2倍。
最后，把品牌母公司所在国的最高税率应用这一盈利的两年加权平均值，减去税收，得到吉列品牌的净收益为5.75亿美元。这个数字就是纯粹与吉列品牌相联系的净利润。
（二） 如何得到品牌强度倍数
第二个方面是估算出品牌强度倍数。按照英特品牌公司建立的模型，它由七个方面的因素决定。每个因素的权利有所不同。见表所示。
英特品牌公司的评估方法是一种国际上最有影响的品牌资美国微软公司价值评估方法，与前述几种评估方法相比较，该法的特点和优点主要表现在以下几个方面。（1）以未来收益估算为基础、从最终结果而不是“过程”来评估品牌资产的价值；（2）结合使用定量分析和定性分析手段，即未来收益的预测以定量分析手段为主，而将未来收益在品牌资产与非品牌资产之间进行分割，以及品牌强度倍数的估计确定，则以定性分析手段为主。
五、小结
品牌资产的价值事实上是一种不可辨认的无形资产，品牌资产价值的主要部分是与商誉价值浑然一体的，这就从根本上决定了品牌资产价值评估存在“先天”的困难，所以，无论采用什么具体的评估方法，品牌资产价值评估都只能是相对合理而无法做到绝对准确。
影响品牌价值的因素是多方面，因此，从多个角度进行品牌资产价值评估都有其合理性。这就意味着，品牌资产价值评估方法的多样化有其客观基础，我们不必要求趋于统一。同时，这也意味着，按多种不同的方法评估同一品牌资产的价值出现结果上的不一致是不可避免的。
品牌资产价值评估方法的选择，应该依评估目的而定。笔者以为，以市场/顾客影响力为基础确定的品牌价值，是品牌发展战略的直接目标，为此，品牌资产价值评估就应该采用市场/顾客影响力评估法；以未来收益现值为基础确定的品牌价值，是品牌发展战略的最高目标，也是企业未来获利能力的一个指示器。
公式中，at为品牌的销售利润，i为贴现率，t为收益率。 对于收益法，有些人持怀疑态度，其不可靠性主要有三点：预计的现金流量，无法将竞争对手新开发的优秀产品考虑在内；贴现率选取的主观性；时间段选取的主观性。
篇9：浅析激活幼儿园户外体育活动的策略论文
浅析激活幼儿园户外体育活动的策略论文
开展幼儿园户外体育活动，有利于儿童在幼儿时期身心健康的发展。大量的户外活动不仅使儿童对知识的兴趣进一步增加，而且在团体活动中提高了人际交往能力，为良好的品格、性格的形成打下坚实的基础。但是，大部分幼儿园并不重视幼儿的户外体育活动，开展活动时组织懒散，监督不认真，大量活动材料浪费，且对户外体育活动认识不足从而造成诸多问题的出现。由此可见，户外体育活动对幼儿成长的必要性。
一、幼儿户外体育活动
幼儿户外体育活动是以加强幼儿体育锻炼为目的，以促进幼儿体育活动为目标，进而达到提高幼儿体育活动的积极性和对户外多变的环境的应变能力。形式多样、内容丰富的户外体育活动是幼儿全面发展的必然要求，同时也符合国家提出的对幼儿户外活动新的教育方法和教育目标。
二、发展幼儿园户外体育活动的制约因素
( 一) 教师方面
教师在组织幼儿户外体育活动时忽略幼儿户外体育活动的目标，教师组织活动过程中自身素质能力不足。使其在组织过程中出现没有明确的形式和目标的活动，在户外活动中扮演“旁观者”的角色，没有融入到活动中去，导致幼儿们对规则不了解甚至忽视，严重影响幼儿规则意识的形成，进一步影响户外体育活动的目标的实现。
( 二) 户外活动方面
幼儿户外锻炼的主要形式是户外体育活动。现今，幼儿的户外体育活动在形式、内容、材料上存在诸多问题。户外体育活动多以简单的集体合作或完全分散的个人活动为主，出现严重的两极分化。使幼儿体能增长不平均，出现差异性。在内容方面，创新性不足、多以传统的跳皮筋、拔河、扔沙包为主。内容单一，缺少户外体育活动应有的趣味性。在材料方面，体育活动的减少导致活动材料的缺失，进而使其活动质量降低，幼儿们失去对户外体育活动的好奇心。
( 三) 指导策略方面
户外体育活动需要高效，安全的指导策略。而在指导策略方面，教师自身经验的不足，指导能力的低下造成在户外体育活动中肆意干扰幼儿的户外活动，阻止幼儿间正常的交际活动。进一步导致幼儿对户外体育活动的抵触情绪，不利于幼儿体能的发展。
三、激活幼儿园户外体育活动的.策略
( 一) 确立正确的活动目标和科学的指导策略
户外体育活动目标的制定，应该是一个持续性的、长期的活动。要求教师具体到每课、每日、每周、每年且每一天都要总结目标的完成程度和经验教训。同时将提高幼儿体能为目标的具体做法进行分解、拆分、将其充分融入到户外活动中。长此以往，系统、科学的户外体育活动目标便得以实现。对教师进行定期的培训，增强其策划活动的能力，也会使指导策划日趋科学，从而增加教师对户外活动目标的实现，只有提高教师自身素质，才能使户外活动目标更好地完成和指导策略更加完善。
( 二) 丰富户外体育活动的内容
户外体育活动能够长久发展，离不开丰富的内容作支撑。创新是丰富户外体育活动内容必要条件。创新内容要统筹环境与活动的关系，利用环境优势和幼儿的喜爱方向制定相应的户外体育活动。在活动中融入传统游戏如跳房子、捉迷藏，提高幼儿对活动的兴趣。将音乐、绘画、竞猜等形式加以融入可以增强幼儿文化素养。另外，还可与区域活动结合。设立多种区域、多种游戏增加幼儿的选择性，同时在设立区域对区域进行划分时要考虑体能与娱乐性的关系，尽量使体能与娱乐性相平衡。
( 三) 更新户外体育互动材料
更新户外体育互动材料，既要物尽其用又要实事求是。组织户外体育活动，活动材料是必不可少的。虽然材料的更新有其必要性，但高额的材料制作成本成为多数幼儿园的难题。因此，材料的有效利用和回收便成了重中之重。在面对相似类型的户外体育活动时，注重活动本身的差异性，利用现有的材料尽量满足活动的差异性。还有注重材料本身的差异性如轻重、大小、高低的差异。另外，完善对材料的高效管理体系，使每堂课、每天对材料的使用都有据可循，使有限的材料进行重复的利用，发挥其应有的价值。
四、结论
发展幼儿的户外体育活动，不仅是幼儿园的职责，还是幼儿全面发展的必然要求。培养幼儿的团队精神，提高幼儿的体能，丰富幼儿的体育活动，增加幼儿体育锻炼的主动性和积极性便是发展幼儿户外体育活动的目标。根据活动目标策划相应的活动，充分利用现有的材料丰富户外活动，及时更新户外活动材料，才能激活幼儿园户外体育活动，增加幼儿对户外活动的积极性。
篇10：品牌的长线管理-论品牌再加强与品牌激活策略
当前，品牌竞争日益激烈，品牌所面临的市场环境急剧动荡，品牌管理尤其是老品牌管理面临严峻挑战。一方面，消费者行为的改变、竞争品牌策略的变化，以及政府规则的调整等市场环境的变化极大的动摇了品牌资产的基础；另一方面，公司内部战略的调整也对品牌提出了新的要求。
品牌长线管理的关键，在于对品牌资产基础的理解及把握。国际品牌营销专家凯文科勒(Kevin Lane Keller)提出的以消费者为基础的品牌资产模型，是目前国际营销学界普遍接受的主流品牌资产管理理论。科勒认为，品牌资产存在于消费者的心中，品牌资产源于品牌认知和品牌联想；当消费者熟悉该品牌并对该品牌有正面、强烈、独特的联想时，该品牌就拥有正资产。任何涉及品牌管理的决策，如广告、促销、价格等，无非是通过对品牌资产的来源――品牌认知及品牌联想的影响来维持及建立一个长远的成功品牌。当一个品牌导入市场一段时间后，在市场环境的改变不足以动摇品牌资产基础的情况下，品牌管理的重点在于继续强化原有的品牌认知与品牌联想，通过实施品牌再加强策略来巩固品牌的发展；而当市场环境的改变已经触动品牌资产的基础时候，就必须建立新的品牌认知与品牌联想，实施品牌激活策略重构品牌资产的基础。
一、品牌再加强策略
为避免品牌效应随着时间的推移而弱化，品牌管理者可以实施品牌再加强策略来维护和加强品牌资产的基础，巩固品牌效应。实施品牌再加强策略的关键，是识别与确定品牌资产的来源――品牌认知与品牌联想。品牌认知是指消费者对该品牌的认知，包括品牌的知名度，品牌所代表的产品属性，品牌所提供的利益以及品牌所满足的需求。品牌联想是品牌与其他产品的差异化所在。它是指存在于消费者心目中的对该品牌所独有的、正面的与强烈的品牌联想。品牌再加强策略就是品牌管理者通过开展一系列的市场活动、品牌战略、产品开发战略等来加强品牌效应，实施品牌再加强策略应把握好以下几个环节：
（一）保持品牌战略定位的一致性
在市场环境的.改变尚不足以动摇品牌资产基础的情况下，实施品牌再加强策略的关键在于保持品牌战略定位的一致性，既维持品牌认知与品牌联想中的主要因素不变。享誉百年至今仍充满活力的世界级品牌，如可口可乐、百威、万宝路无不遵从此项金科玉律。它们一旦获得市场领先者地位以后，往往坚守其战略定位不变。万宝路(Marlboro)品牌资产的核心在于独立、自由、力量，而这一独有的、正面的、强烈的品牌联想与消费者心目中的美国梦紧紧相连，从而创造了巨大的品牌资产。创造这一品牌联想的关键环节在于菲利普莫利斯（Philp Morris)公司在其广告活动中所使用的西部牛仔的形象。该公司为保持其品牌的战略定位不变，自20世纪70年代以来一直应用这一广告形象。
保持品牌战略定位的一致性，并不意味着避免营销组合策略的任何变化，恰恰相反，僵化地执行这一策略往往是品牌老化的主要原因。为保持品牌战略定位的一致性必须对品牌的市场活动进行策略性调整，包括改变价格政策，开发产品功能，延伸品牌，导入新的广告活动，宣传新的广告主题语，等等。通过策略性调整保持品牌的青春活力，保证品牌认知与品牌联想保持一致的战略定位。保持品牌战略定位的一致
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篇11：油田资产设备管理队伍建设策略论文
石油在勘探、开发、存储与销售过程中需要用到很多的资产设备，这些设备需要各级管理人员对此进行管理，从而确保这些设备的安全稳定运行。在油田资产设备管理过程中管理队伍的素质直接关系着管理质量的高低，也决定着油田企业经营的效果。因此，在油田企业资产设备管理过程中，必须要加强企业管理队伍的建设，建设一支管理素质和能力双高的人才队伍。
一、当前油田资产设备管理队伍中暴露出现的问题
第一，管理队伍的专业性不高。目前油田企业已经提高了对油田资产设备管理的重视，但在具体的管理过程中管理队伍多来自于企业其他岗位中，很多人不是从事专业的资产管理学习的，甚至很多人员对油田资产设备根本就不了解，欠缺专业知识，在开展具体的管理工作时经常会出现盲目、慌乱等问题。另外，油田企业在资产设备管理上的投入力度不够，没有组织管理人员定期进行培训和学习，这就导致油田企业资产设备管理队伍的专业性不够，对于油田企业自身的发展也造成了一定的消极影响。第二，管理队伍的稳定性不高。当前很多油田企业在资产设备管理方面的规范不够完善，经常对资产设备管理部门的员工进行调动，这就是的资产设备管理机构容易出现拆并的可能，进而导致资产设备管理人员无法长期且稳定地从事自己的工作，无法在工作岗位中积累更多的.经验，也无法很好地将自己的专业能力传承给他人，这不仅会影响到资产设备工作效率的提升，也直接影响了资产设备管理队伍素质的整体性提高。第三，管理队伍的创新性不高。在油田企业资产设备管理队伍中，部分管理人员并不是专职从事中资产设备管理工作的，其还要在企业中兼职其他工作，这样的工作形式会导致管理人员不会全身心地投入到资产设备的管理中来，也没有充分时间和精力对资产设备的管理问题进行创新，从而导致其无法在资产设备的管理过程中提出更具价值的建议。缺乏创新，刻板保守的管理方式对油田企业资产设备管理工作必然会产生不良的影响。第四，管理队伍的能力不高。当前很多油田企业资产设备管理队伍都存在受理论轻实践的现象，他们缺少亲身到现场实践的机会，现场管理经验欠缺。纸上谈兵的管理方式必然会导致他们管理能力弱。另外，在其他技能型问题上部分管理人员存在欠缺的现象，这是造成油田企业资产设备管理效率低下的主要原因。
二、强化油田资产设备管理队伍建设的具体策略
1.加强油田资产设备管理队伍的稳定性建设
油田资产设备管理是一项专业性和连续性很强的工作，很多设备在应用过程中都需要按照相关的标准和规范进行操作和检修，这就要求从业的管理人员具有专业性的管理能力，并能够长期从事这方面的管理服务，这样才能够从管理过程中积攒管理经验，才能提高自身的管理能力，从而为资产设备的应用保驾护航。但在现实工作中管理人员专业性不高、稳定性不够等稳定直接影响了资产设备的应用效果，长期下去必然会使油田企业的生产经营情况受到影响。因此，从油田企业长久发展利益考虑，必须要加强油田资产设备管理队伍的稳定性建设，要为管理人员创设良好的工作环境，解决他们的工作与生活需求，让他们能够踏踏实实地为企业服务。同时，油田企业也要进一步完善企业的用人制度，在为企业添加新鲜动力的基础上，也要保证资产设备管理队伍的稳定，以保证资产设备管理工作的稳定进行。
2.强化培训力度，促进资产设备管理队伍素质的提升
随着时代的进步，油田资产设备管理队伍逐渐出现了老化的现象，这些人员对新技术知识的认识和理解能力逐渐降低，所以油田企业必须要强化培训力度，定期为设备管理队伍组织各种学习课程和实践课程，让他们能够尽快地适应时代的发展和技术的变更。在此过程中，首先要对制定严格的学习制度，对管理人员在学习方面进行严格要求，要求他们学习新技术、掌握现代化管理的方法。其次要开展学与做结合的方式，让他们边学边做，锻炼他们的实践能力。最后企业还要坚持“请进来走出去”的人才培养方法，鼓励其他人才到外面去学习知识，也吸引其他人才到自己企业进行学习和经验交流，促进资产设备管理队伍素质的提升。
3.加强定期检查工作，完善考核机制
根据管理需求，油田资产设备管理人员需要定期对设备管理网点进行检查和工作指导，以便更好地了解每个设备网点设备的工作情况，发现问题，解决问题等。因此，在油田资产设备队伍建设过程中，就要加强管理人员定期检查工作的力度，将此项工作纳入到对管理人员的考核机制中去，对以往的考核机制进行完善，制定与实际管理情况更加吻合的管理制度，这样不仅能够提高管理人员的责任意识，也能够强化他们的业务素质，使得资产管理队伍素质实现整体性的推进。
三、结语
综上所述，油田资产设备队伍管理是一项较为复杂的工作，需要从各个方面入手，也需要各个方面的配合，只有这样才能够建立一支高素质、高质量、高能力的资产设备管理队伍，促进油田资产设备技术水平的不断提升，从而为油田企业的健康发展提供坚实的保障。
参考文献：
[1]王好义.油田科研单位设备资产管理探索与实践[J].中国市场,(19):108-109.
[2]武喜怀.浅议油田采油厂设备创新管理[J].中国设备工程,(20):24-26.
篇12：浅论品牌营销策略
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。
二、品牌战略设计。
目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。
另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。
三、品牌的长期战略。
品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇 一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。
所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。
【拓展阅读】
从0到1打造一个品牌是每家企业都必须经历的一个过程，我们把这个过程分为五个阶段：发现、认识、记住、喜欢和铭刻，每个阶段都有不同的策略：
发现阶段
一个品牌创立的早期属于发现阶段，这个时期的品牌谈不上什么品牌资产的，也没有太多资源。
这个阶段的主要特点是：因为刚刚开始，不用顾虑任何东西，不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱?你现在零品牌资产，你顾忌什么呢?所以早期的关键一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
这一阶段我们要让消费者“发现”我们，所以“求关注”是这个阶段的基本任务。大家推广的时候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。 我们如何去寻找渠道，铺很好的渠道吸引到有效流量，什么时候去铺，所以发现阶段是“渠道+时机”策略，要注意吸引有效流量。
认识阶段
认识阶段，是一个价值普及的阶段，在这个阶段，“内容”要大于前一阶段的“渠道+时机”。品牌的价值主要是我们推广的内容，抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略 。所以，在认识阶段，一定要表达清楚、说清楚你的价值，这是一个很重要的价值普及过程。
记住阶段
记住阶段的重点是重复，就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容，因此这个时期的推广重点是投放，时间维度的投放 。
我之前讲过，时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放，一定要在某一人群的时间轴上去投放，去牢牢抓住一类人群，让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌，没关系，先让一类人记住你，然后再去辐射更多人。
喜欢阶段
喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键，主要的策略是“内容+渠道”策略，所以在喜欢这个阶段，主要市场推广的策略是事件 ，通过事件可以表达你的立场，从事上来看是不是一路人，从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。
铭记阶段
铭记是为了让消费者忘不了，这是一个长期的阶段，也是一个“内容+渠道”的事，更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌，所以你才会因为喜欢而忘不了，甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不断创新你的品牌策略，让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中，所以你要不断引起注意。要做品牌升级，要做创新品牌。 这个阶段的推广策略，就是不断地进行品牌更新。
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