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《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计

时间：2022-06-28 06:08:57 其他范文收藏本文下载本文

《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计（集锦10篇）由网友“结影”投稿提供，下面是小编整理过的《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计，希望对大家有所帮助。

《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计

篇1：《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计

如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场，显然哈佛商学院没有讲授这些战略只是。正因为如此，很多销售领导着会阅读中国25前晦涩难懂的古老兵书――孙子兵法。

《孙子兵法》汇编了孙子对军事成功的战略思考。他问道，“如果你能够通过秘密行动和诡道胜利，为什么要摧毁？”这在我听起来是非常好的销售和市场营销策略。

让我们假设你在努力寻找一笔大单。你有了一个目标客户列表，规模有大有小，你该如何去了解目标客户所面临的最大的问题是什么？你可以采用《孙子兵法》中的方法。你可能会需要研究以下三个信息来源。

1．了解你的市场。

孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分――了解你的市场。“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。”

如果你还没有做到这一点，你就应该去了解你的市场里还有哪些竞争对手，竭尽全力了解他们面临的挑战。市场问题包括一家公司的经济环境、新技术、监管环境上的变化等。你几乎肯定会发现削减成本和寻找替代能源会是重要的问题。无论当前的问题是什么，你都需要进行了解。因为这些问题和你的目标客户相关，所以你应该围绕着这些问题去构建你的解决方案。

2．了解他们的战略计划，

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孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。我推荐这种方法，但是仍然对这种方法有相当大的保留。一名新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。所以如果他们执掌公司的时间不到五年，而战略计划的时间已经超过了两年的话，战略计划就是你进行研究的好资源。

但是如果这位CEO的计划在过去两年里都没有发生改变，那么它就有可能毫无价值。商业世界的变化如此之快，任何还在固守两年前描绘的蓝图的企业都无可救药地过时了。不过，当前的战略计划，无论是最近编写还是修订的，都能够给你提供一些有价值的线索，帮助你了解目标客户。它会告诉你对于这位CEO来说，什么是重要的，这家公司的钱将会投向什么方向。它能够非常好地帮助你发现这家企业需要解决的最大的问题是什么。

3．发现业务问题和目前的行动。

“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。”这是比较笼统的建议。目前的商业问题和行动是掌握目标客户面临最大问题的最佳资源。什么是目标客户最担心、最忧虑的问题？了解这个答案的方法是让客户公司内部某个可以告诉你答案的人给你信息。如果你在跟踪一个没有内部联系人的目标客户，那么你也许应该重新考虑这一选择。

为了获得大单，你必须在对方公司内部至少有一位朋友或者支持者――如果更多的话就更好。当一位CEO第一次意识到公司有问题的时候，寻求解决方案的高管会让这个问题暴露出来。他们会列举公司成功必须具备的事情。这就会成为该公司的业务问题――“我们必须做到的事情。”

如果你还没有读过《孙子兵法》的话，花点时间看看它吧。孙子的奇闻轶事和精辟语录的内容不超过25页纸。不是他说过的所有的话都可以用于销售领域，但是其中一些内容确实是普遍适用的真理。

篇2：我们应该教给孩子什么

我们应该教给孩子什么

我曾经看过一本关于哈佛大学培养学生的书，书名记不清了，但对其中一段话却感悟很深。这段话是这样的：人才的培育与成长，不在于方法，而在于观念，不完全靠勤奋，而主要靠思想。当思想被一种科学的意识所主导，被一种理性的观念所左右时，人生的命运就会从此改变，生命的轨迹势必朝着成功的方向延伸。每个人的人生，不过是受自己意识观念支配的验证自己设计规划的实践过程。这段话让我不停地思索：我们到底该教给学生什么？仅仅是一些在实践中很难运用的书本知识吗？

我从参加工作起，一直不明白一个问题：为什么学生在学校成绩的好坏跟将来的成就没有多大关系？直到有一天我读到成功学鼻祖拿破仑。希尔的《思考致富》，我终于明白了这个道理。那就是人类的知识分为基础知识和技能知识。学校中所学的基础知识只是为将来学技能知识打基础的。如果学生在学校中掌握大量的基础知识，而跨入社会后不再学习跟致富有关的技能知识或是专业知识，那么这个学生在学校学了再多也没有用，学了越多，越成为“书呆子”.相反有的学生在学校中的基础知识掌握得很差，但他跨入社会后拼命地学习技能知识或是专业知识，他就能在某一行业取得巨大的成就。因为人类与生俱来最大的能力就是学习的能力，这种学习能力可以帮助一个人获得任何工作所需要的`能力。想想各大院校的教授，他们可以说掌握了人类历史上最高等的基础知识，但他们的收入和成就并不高。相反，福特、爱迪生、罗斯福、林肯、富兰克林……他们在学校并没有掌握太多的基础知识，但他们却在人类的各个领域取得了不朽的成就。不是他们的资质比我们高，而是他们懂得了我们不明白的道理。

谈到这里，我并不是否定学校的基础教育。“百年大计，教育为本”,教育是关系到民族存亡和发展的关键因素。那今天我们到底要教给孩子什么？仅仅是培养出考试的机器抑或分数的奴隶？我觉得对于孩子的教育，理想的追求，心灵的启迪、思想的顿悟、习惯的养成远远超过考出好的成绩。因为思想和习惯才是决定孩子命运最关键的因素。世界第一潜能大师安东尼罗宾说：“任何行为的改变源于思想的改变。”教师应该传递给学生两个最重要的观念：第一，终身学习。第二，不要为分数学习，应该为梦想而学习。能够将这两个观念融入进骨髓和血液的学生，学习起来是非常快乐的，而且成绩很稳定。他能够做到“胜不骄，败不馁”,“不以分数而喜，不以分数而悲”.永远明白今天学习的目的是为将来实现梦想打好基础的，他可以在各种考试中“闲看庭前花开花落”.他的成绩一定不比其他孩子的差，但他的心理素质、抗挫能力、人生规划等各方面都远远超过一般的孩子。

新时代的老师，我们交给孩子的应该是除了书本知识之外更多的东西。但“助人先自助”.今天如果你都没梦想，怎么可能培养出有梦想的孩子？今天如果你都不知道学习的意义，你怎么可能教学生正确面对成绩呢？今天如果你都不去追求生命的价值和意义，你怎么可能跟孩子讲生命的真谛呢……一个人永远不可能讲出他不知道的话语，更不可能讲清楚连他自己都不明白的道理。

篇3：成语教给我们哪些道理

“虚堂悬镜”比喻只要存心公正，自能洞察是非。

此典出自《宋史·陈良翰传》：“陈良翰字邦彦，台州临海人。早孤，事母孝。资庄重，为文恢博有气。中绍兴五年进士第。知温州瑞安县，俗号强梗，吏治尚严，良翰独抚以宽，催租不下文符，但揭示名物，民竞乐输，听讼咸得其情。或问何术，良翰曰：‘无术，第公此心如虚堂悬镜耳。’”

这段话意思是说：南宋大臣陈良翰，字邦彦，台州临海（今浙江临海）人。少年时丧父，非常孝顺母亲。性情庄重，写文章很有气势。在宋高宗（赵构）绍兴五年（公元1135年）考取进士，做温州瑞安县（今浙江瑞安县）知县。当地民风以强悍耿直闻名，官吏治民崇尚严厉；而陈良翰却用宽厚的方法对待百姓，催缴租税时不下达命令，只是宣布各种东西的名号物色，老百姓高兴地争着缴纳，审理诉讼案件也公正严明。有人问他用的什么办法，陈良翰说：“没有什么办法，只是存心公正，洞察是非，就像在空堂里悬挂镜子一样。”

篇4：成语教给我们哪些道理

博士，博学之士，博学之人。此典出自《颜氏家驯·勉学》：“博土买驴，书卷三纸，未有‘驴’字。”

邺下有个博学的人，他买了头驴。书写买卖合同时，他为了炫耀自己的学问，竟然写满三页，文中全是华丽的辞藻：描绘了驴子的形态；叙述了自己需要驴子的愿望；铺叙了双方买卖的过程；称赞了卖主的诚实……凡是谈到驴子都用“健步”、“蹇卫”等词代替，而不用一个驴字。这样的合同当然不合乎制度规范，也是无效的。卖方不肯画押。博士费了老大的劲，卖弄了自己的才学，却落个“不好”，十分生气，于是去衙门申诉。县官看后，笑道：“应用文字和文学作品是两码事，你连这都不懂，真是书呆子，根本算不上是博学之士！”

“博士买驴”比喻废话连篇、不通人情世故的书呆子。

篇5：成语教给我们哪些道理

此典出自《吕氏春秋·用民》：“宋人有取道者，其马不进，倒而投之溪水。又复取道，其马不进，又倒而投之溪水。如此三者。虽造父之所以威马不过此矣。不得造父之道，而徒得其威，无益于御。人主之不肖者有似于此。不得其道，而徒多其威。威愈多、民愈不用。”

这段话意思是说：

宋国有个人着急赶路，但是他的马不肯前进。他便把它赶入溪水，淹得它奄奄一息。这样连续反复三次，然而那匹马还是不肯前进。就算像造父那样最善于驾马的人，他用来威慑马的手段也绝不会超过这个宋国人了。他没有学到造父驾马的技巧，只是一味地仿效造父驭马的威严。这对于驾马，是没有丝毫益处的.。那些昏庸的国君同这宋国人有什么差别啊！治理民众，没有正确的方法，只知采用各种严刑。结果，严刑越厉害，民众越不会服从。

在《吕氏春秋·用民》中用宋人的故事是想类比统治人民，批评那些不讲究正确方法而滥用严刑峻法的政治现象。再进一步说，做任何事情都要讲究方式方法和策略，盲目照搬教条都不能达成预期目标。

篇6：成语教给我们哪些道理

此典出自《汉书·高帝纪下》：“天亡二日，土亡二王。皇帝虽子，人主也；太公虽父，人臣也。奈何令人主拜人臣！”

刘邦做了皇帝，建立了西汉王朝，有一次回栎阳看望他的父亲。他五天拜见父亲一次，非常恭敬和孝顺。父亲的家令劝告刘邦的父亲说：“天上没有两个太阳，一国不能同时有两个国君。皇帝虽然是你的儿子，却是一国之主；你虽然是皇帝的父亲，却是陛下的大臣。怎能叫皇帝朝拜大臣呢！这样做，就会使皇帝的威信很难树立起来。”从那以后，刘邦再来拜见父亲的时候，他的父亲就拿着扫帚，直往后退，以示对刘邦的恭敬。刘邦大吃一惊，马上弯下身扶住父亲。父亲说：“皇帝是一国之君，万民之主，怎能因为我破坏了天下应有的法度！”为此，刘邦十分赞赏家令说的那番话，赐给他黄金五百两。不久，刘邦下一道诏书，尊称自己的父亲为“太上皇”。

“天无二日”的意思是，天上没有两个太阳，比喻一国不能同时有两个国君。

篇7：三招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中，

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，就是怎样合理地利用这些资源，不至于做无用功。那么，作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？

团队的构成高于一切

团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的两个方面：

1. 选择复合型人才

一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。

2. 招聘过程结构化

要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才，

所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！

3. 问题解决能力是最重要因素

销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。

业绩要搭配人性

团队领导者管理的对象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上，一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导，不一定比那些一天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，如果销售经理能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨。

把总目标分解成每个人可达成的小目标

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作态度越好；相反则态度越差。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。（黄和荣）

来源：经理人

篇8：孙子兵法之销售战术

大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军，事实上，这个观念是错误的。因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。也许他曾被授予将军的称号，但在古代时期的中国，将军应该是在前线领导军队，而不是像孙子那种在后勤基地运筹帷幄的。但是，早在公元前6世纪时期的孙子的著作――《孙子兵法》为什么能在多年后对世界各地都有这么大的影响？其理由应该是由于孙子对战场入微的观察和其他那些战争中不太显眼的方面。

总而言之，孙子观察，分析和总结了在战争中什么可行，什么不可行。他写在书中的大多数内容如果能被正确使用，结果都是真实可靠的（正如他书里写的那样）。事实上，如近代的发生于1990年的第一次海湾战争，其中，盟友所使用的诱敌之计，速度以及避实击虚，有相当多的战术和《孙子兵法》中一样。有些人甚至猜测施瓦茨科普夫将军可能使用了一部分孙子的战略。换言之，孙子是一位咨询顾问，而且是一位出类拔萃的咨询顾问。他的意见和结论都经受住了时间的考验。

在企业的经营中，许多公司在企业经营战略上都吸取孙子兵法中的教训，甚至会在更重要的领导管理方面也适用。同样，也有一些孙子兵法中的教训和教导可以被我们用于领销售领域。

Know Thyself and Thy Adversary 知己知彼

再一次说明一下，其中最错误引用《孙子兵法》中的一句话是：知己知彼，百战百胜。

根据原文，这句话的引用其实是：知己知彼，百战不贻。这里“百”意思其实就是说无数次。 “对手”这个词语是用来代替“敌人” ，因为前者的意思是“对立的力量” ，更接近原文的意思，而后者有点仇恨的意味，这种带有如此强烈负面情绪的意味可能会影响你在战争中或者企业经营中的判断力。

如果你去问一些销售人员谁是他们所认为的对手或者说敌人，他们的回答很可能会说是他们的竞争对手。不幸的是，这不同于战争，你不能炸毁你竞争对手的办公室或者阻止他们进行销售。事实上，在销售方面的对手其实是你的是客户。

你自己想想看。在你进行销售时，你的顾客可能已经在你这里做了预约。你的目标是提升你的销售利润和卖到一个好的价格，

顾客的目标则是省钱并削减不必要的花费。一开始对双方来说是一种对立的关系。

《孙子兵法》中引用第二多的话可能就是：不战而屈人之兵，善之善者也。对于处理顾客，你的目标就是去赢得他们而不是打垮他们。

根据HR Chally的研究，最新的一些关键客户对销售人员的要求包括：

* 销售人员必须懂得我们所做的生意

* 销售人员必须是我们的倡导者

* 销售人员必须提供革新性的工作解决方案

从这些评论来看，很明显，很多客户真的是在等待一些出色的销售人员来赢得他们的青睐。如果你了解你客户的商务特质，并且你知道你可以怎样给对方的生意带来价值，那么你就可能赢得他们的心了。

要赢得顾客，销售人员在和顾客交流之前应该要做更多一些的计划。用《孙子兵法》中不常被引用的那句话：多算胜少算，而况于无算乎。这也许是“不去计划就是计划着失败” 这句话的前生吧！

遗憾的是，大部分销售人员以及销售经理都热衷于进行行动和活动，却忘记了要去进行计划，比如，计划去理解客户的生意，成为他们的倡导者并提供具有革新性的解决方法。一些人可能会认为计划浪费了打电话的时间，如果他们比他们的竞争者计划的要少，他们会失去这笔生意。如果他们比客户在研究正确的市场情况，提出正确的问题并解决这些问题上计划的少，他们也会失去这笔生意。

正如战争一样，位居第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意味着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。

关于作者：

c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。查看c.j.详细介绍浏览c.j.所有文章进入c.j.的博客

篇9：动物教给我们的人生哲理

关于动物教给我们的人生哲理

1、一条鱼在水边游来游去，这时它看见一条水蛭被水冲来冲去，觉得很可怜，就游过去问水蛭有什么可以帮它的吗？水蛭说它受伤了，问鱼能不能把它背回家，鱼欣然的接受了，觉得自己做了次好事。没等到水蛭的家鱼就被它吸死了。做好事也得注意自己的安全，不然后悔就来不及了。

2、一群动物去旅行，最后只有蜗牛回来了，因为蜗牛把家背在身上。在你眼里也许是负担，但在别人那里可能是他最大的优势与保障，所以不要轻易的让人甩掉身上的负担，你可能会害死人家。

3、一只乌龟在沙滩上晒太阳，这时飞来一只老鹰，乌龟觉得自己有坚硬的壳，老鹰拿它没办法就有恃无恐。结果老鹰一爪子抓起了乌龟，飞到上千米的高空，在飞过一片岩石的时候狠狠的把乌龟摔了下来，乌龟连肠子都摔出来了。不要对自己过于自信，能收拾你的人比你能想到的多的多。

4、乌龟在地上是跑不过兔子，可乌龟在水里永远比兔子游的快，不要放错自己的位置。

5、有一天蚂蚁去和大象比力气，蚂蚁自豪的'说自己能举起比自己重一百多倍的东西，这时大象抖抖了身上的泥，结果却把蚂蚁砸死了。永远不要找错对象，不然会死的很惨。

6、马在沙漠里碰见了骆驼，马嘲笑骆驼的背说：“嘿，老兄你的背真丑！”骆驼没有理马只是继续赶路。最后骆驼走出了沙漠，马却再也没有出来，看着马的尸体骆驼笑了。不要嘲笑别人的外表，不然说不定哪天你就会成为了别人的笑话。

7、乌鸦学老鹰去抓羊，结果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。不是每一种鸟都叫鹰，认清自己你才能在森林中活下去。

8、有一只兔子很懒，总是在自己的窝边吃草，最后被猎人逮住了。吃窝边草的时候想想后果，如果你觉得吃的起你就吃，吃不起千万别吃。

9、变色龙觉得自己很厉害，一天在回家的路上却被蛇堵住了，结果成了蛇的腹中餐。没有人能骗过所有的人，哪怕你伪装的再好。

10、森林举行选美大赛，孔雀第一个报了名觉自己肯定能拿冠军，结果连初赛都没过。孔雀很生气，就去找山羊评委。山羊评委说：“孔雀你开屏虽然美丽，但却露着屁股！”孔雀很尴尬的离开了。照镜子的时候不要光看前面，也看看后面，不然会闹出很多笑话。

11、一只鸭子看见大雁在天空飞的很自在，觉得自己也没差什么怎么就飞不起来。结果它跑到悬崖别上纵身一跳，没扑腾几下它就垂直掉下去了，摔了个半身不遂。没有做好充分的准备之前，不要贸然的去未知的领域尝试。

12、夏天非常热，斑马去河边喝水，正好看见河马在河里玩，斑马就想它能玩为什么我不能玩啊。斑马就跳下去玩，可没一会鳄鱼就把它咬死了。没那实力就别玩，因为你输不起。

13、一只狗在草原流浪，走了几天也没碰见个动物，第五天看见了只野狗，它觉得很高兴就跑过去打招呼，结果被野狗咬死了。不要和陌生的人打招呼，尤其在就你们两个人的时候。

14、狮子邀请老虎去山谷捕猎，答应把捕到的猎物一半给它，老虎想了想就去了。到了山谷狮子就堵住了唯一的退路，把老虎吃了。和强大的竞争对手合作一定要想好退路。

15、有一只狼拼命的追羊，每天陪羊吃草，小羊被感动了，答应了和他在一起，那天晚上把狼带回了羊圈，结果几百只羊都被狼咬死了也包括那只小羊。不管敌人怎么伪装，永远不要给自己相信他的机会，不然你不但会害死自己还会害死同伴。

篇10：母亲节，我们该教给孩子什么作文

母亲节，我们该教给孩子什么作文

母亲节前夕，我给孩子们讲《混合运算》一课，看到主题图上妈妈给姥姥买衣服、鞋子，小朋友给爸爸端水的画面，我不禁灵机一动，何不由此教育孩子们感恩母亲呢？

于是，我摒弃了早已备好的教案，开口问孩子们:“同学们，这个星期天是什么节呢？”“母亲节”有些同学脱口而出，看来，媒体的宣传效果还不错，我不禁为自己的设计有些得意“那我们就一起来看一看小红一家是怎么做的。”（出示主题图，引导孩子们观察）

师：图上有些什么人？你想到了什么？

生1：老师，母亲节到了，小红和她的妈妈一起去看望姥姥。并且给姥姥买了礼物，祝姥姥节日快乐！

生2：小明怕爸爸伤心，赶进去给爸爸端杯水。

生3：这个时候，小明的爸爸一定在想，这孩子，真乖！

生4：不对，爸爸在想，我也要去给我的妈妈买礼物。

……

听着孩子们七嘴八舌的回答，我不禁释然，二年级的'孩子，已经懂得感恩了，知道揣摩大人的心思了，于是，不失时机的表扬孩子们几句，赶紧切入正题：“根据这些信息，你能提出哪些数学问题呢？”在孩子们热情洋溢的回答声中，我顺利的完成了本节课的教学目标，而此时，下课铃声也适时的响了，我正准备下课，我们班快言快语的程培硕开口了：“老师，母亲节，我想帮妈妈扫地。”“老师，母亲节，我帮妈妈刷碗”“我给妈妈洗脚”“我给妈妈倒茶”……又是一番激情澎湃的表达。我在赞叹孩子们乖巧、懂事、贴身小棉袄、贴身小空调的同时，不禁质问孩子们：“你们对妈妈的爱仅限于这一天吗？”看我如此，孩子们也怔住了“不是”参差不齐的回答，令我不禁停下下课的脚步，给孩子们上了几分钟比知识更重要的一课：

孩子们，自从你们来到这个世界上，妈妈对你们的爱，对你们的牵挂，对你们的付出就从未停止过，一日三餐，变着花样的为你做，是希望你能健康茁壮的成长，送你上各种学习班，追问你的学习成绩是希望你有一个美好的将来……妈妈对你的爱体现在生活中的点点滴滴，你对妈妈的爱也应该无处不在，一个微笑、一杯水、一句关切的问候，一次听话的表示、一个好成绩……妈妈都会高兴很久！

例如：今年的母亲节，我一定要把白发染黑后，再回家看一看，不在于礼物的多少，也不在于是否美丽，关键是我要让我的妈妈看到，我过得很好，很幸福，家庭和睦，孩子优秀，工作顺心，我还要告诉妈妈，我们班的丁锐有多可爱，马子研有多乖巧，马贺洋有多讨人喜欢，张艺博有多调皮……只要让妈妈知道，我过得很好，她老人家就幸福得不得了。

孩子们，你们也一样，无论你的成绩好坏，妈妈想看到的是你的爱心、懂事、乖巧，以及你的努力，那么，从现在开始，把你们的每一天都当做是送给妈妈母亲节礼物的一天，就从微笑和问候开始，好吗？

“好”在孩子们响亮的回答声中，我开心地笑了，并说：“请把刘老师的这个礼物，转送给你们的妈妈，祝她节日快乐！”

走在回办公室的路上，我不禁问自己：是否该放慢牵着孩子们狂奔学习的忙乱脚步，细细想想，在不断启蒙他们人生开端的时刻里，我们应该教给孩子什么？