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电子商务的垂直品牌之路

时间：2022-04-30 01:57:38 其他范文收藏本文下载本文

“Liiii”为你分享8篇“电子商务的垂直品牌之路”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

电子商务的垂直品牌之路

篇1：电子商务的垂直品牌之路（二）

内容上回顾：电子商务的垂直品牌之路(一)

2、互联网的生活化发展

过去十年，互联网重点培养的是80后，而时隔多年的今天，80后逐步进入而立之年，消费能力也比过去增加了甚多，再加之网络的意识、目的性逐步明确、网购市场的多年培养，他们已经成为了目前真正依赖于网络而消费的群体。

再加之这部分80后网民的父母逐步进入老年后家庭富裕，受儿女对网络的影响深，由此，他们对网络的认知、应用能力也比第一代网民有了很大的提升。在加之各种针对老年人的站点、商业模式、推广力度不断提高，而原本在十年前对网络半信半疑的他们，也逐步走向了网购的行列，其核心原因还是在于便捷与可信赖。这里尤其要说明的是，类似京东、当当、卓越这样的超级百货市场的诚信发展，更是让他们对网络的依赖性加强。

另外，90后的网民尽管目前暂无收入，但对网络的认知年龄实际上比80后还早，应用能力还强。目前他们的消费市场在没有收入的前提下已经有了膨胀趋势，倘若他们一旦步入社会解决生存问题，他们对于网购的消费能力想必比80后更为“凶猛”。

而三代网民的年龄、社会背景、思维差异也有所不同，则势必会导致他们针对网络的消费诉求、目的照成极大的不同。而也正是如此，才会让互联网真正步入生活化、多元化、差异化发展的时期。同时，也正是如此，才会给未来的创业者以更多的机会。

3、第三方平台的多元化升级

第三方超级平台主要集中在京东、当当、卓越三家，

他们通过多年的市场磨合、用户培育已经拥有了很强势的市场口碑和影响力，再加之资本市场的源源不断投入，他们未来一定会在各个垂直门类大显身手，而基于线下品牌对互联网的格格不入(笔者认为主要是他们还没有找到一个线上、线下价格差的平衡点)，由此，垂直品牌备受亲睐。尤其是这几年淘品牌的良好发展，更是有针对性的给电商垂直品牌注入了一针，并且，这类品牌也非常受超级平台的认可，由此，第三方超级平台分销在未来也是电商垂直品牌的核心渠道资源之一。

再加之近几年国内奢侈品热，涌现出了一批又一批的基于奢侈品细分的垂直类平台，也为未来的电商品牌的渠道拓展增添了不少活力。基于这股垂直类细分产品的垂直平台风尚在兴起，未来在各个产品品类势必会出现一波又一波的拿到风投的平台涌现。

而这些互联网的市场信息动态，都是给予了电商垂直品牌良好的发展机会。

4、资本市场的看好

过去的十年，淘宝、京东、当当、卓越、凡客以及各种电商模式的不断兴起和陨落，都已为现代互联网社会的形成扫清了障碍并提供了许多宝贵经验，在这其中笔者认为最重要的是培养出了一批又一批的互联网精英，验证了许多商业模式的可行性。

而线下品牌正在备受电商垂直品牌的一波又一波的蚕食，尽管在短期内不会造成太大影响，电商垂直品牌也并无法与之匹敌。但基于电商垂直品牌的市场规模逐年的成数倍增长，终有一天会有为之爆发并形成行业品牌集中度较高的平台(品牌)出现。

基于目前线下的品牌情况和线上垂直品牌的细分领域在互联网的格局尚未形成，加之各行业产业链可通过互联网纵向、横向发展的想象空间，对于真正有实力、能力去驾驭品牌的，玩转电商的草根也将是一次不可多得的机遇。

内容出处：电商圈 @大麦博客

篇2：电子商务的垂直品牌之路（一）

十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念，其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。而鉴于网络兴起之时恰逢 PC机普及，而即便如此，真正将PC机上升到应用层面的人很少，把PC机当做游戏机使用的人甚多。由此，整个互联网时代兴起的时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是游戏的衍生品而已。

鉴于整个互联网时代的不断火爆，媒体攻势的不断跟进，才慢慢的把网民从互联网的游戏时代往应用时代引导，在加之网络基础设备的整体升级、网民素质的不断提升、网民使用软件应用能力的不断加强，而更重要的是，新鲜应用模式有针对性的将网民一波又一波的洗礼，才使得今天国内的互联网整体环境的一片大好，而网民上网的目的，也从盲目追潮慢慢的有了自我理性的判断和认知。

关于电商垂直品牌

笔者认为，电商垂直品牌对于未来的互联网消费是趋势，对于电商平台所销售的行业产品同时也是一次品牌的革命和整体的升级，而这个过程，相对会有一个时间缓冲期，但必定是大势所趋，究其原因在于：

1、电商平台的核心价值

电子商务平台的功能主要为两种：终端销售自渠道属性和终端互动的自媒体属性。

终端销售自渠道的网络天然的属性，也就类似于线下的“前店后厂”。去江浙沪一带频繁并有些了解的人都知道，这是赚取利润差价最原始有效的商业模式，从古至今商家谋利也都是如此。

而互联网的的自渠道属性，则会在产品的价格上有所体现，在加之网购的便捷、物流的日益完善，以及电商模式发展数年，消费者对网购一事已非常熟知，行业监控也日渐成熟，由此，网络品牌的市场从原来的培养引导逐步便有了爆发的趋势，在加之移动互联网的膨胀式发展，这对电商的自渠道的市场拓展、品牌推广、交易方式更是有促进的作用，

关于自媒体属性，则是互联网的无障碍传播的基础属性所赋予的。站点只要有流量、人气，则可对自有品牌通过自渠道进行传播，并通过第三方内容平台进行适度引爆潮流与时尚，另加之自媒体渠道同时也是内容平台，消费者对部分产品的属性、需求可根据实际情况进行传递，提高平台的行业专业度、公信力和用户粘度。

至于线下品牌，产品销售渠道一直以来多数以代理加盟、商超入驻为主，他们对第三方渠道的依赖程度高。起初，模式很好，而自从互联网盛行以后，线下销售较好产品便在网上有了分销，其价格因为免去房租税赋则比实体渠道便宜许多(另也有一些高仿品，那是不法商贩所谓，是少数人行为而已)，短期内如此似乎不会造成太大影响，但长此以往势必会对其整个品牌的价格体系造成混乱，而企业自身对品牌网络监管力度又无从下手，久而久之，整个品牌的价值则会大打折扣。另外，加之网络市场的消费潜力的不断升级，线下消费市场的逐步蚕食、萎缩，线下品牌经销商苦奈于无利可图，而网络品牌商的服务、体验、物流水平又不断升级，对消费者的购买意愿产生鲜明对比，则势必会逐步将线下市场的利润平衡点打破，线下品牌代理商则会退出代理，最终则会直接导致线下品牌的市场萎缩。

另外，传统品牌对自媒体、自渠道搭建、运营的意识薄弱，其传播、销售方式还是专注以传统第三方为主，但殊不知因为网络微博、博客的盛行，网络品牌销售额年年翻番，电视的影响力早不如前，线下实体店逐步成为试衣间。而即便部分企业拥有这份意识的，但该部门对于传统企业整体结构中的地位不高，也只是形同虚设而已。

未完待续。。。

内容出处：电商圈 @大麦博客

篇3：垂直网站之路：金融风暴加速向电子商务转型

垂直网站之路：金融风暴加速向电子商务转型

广告收入的集体下滑不得不让人们开始思考，除了门户类网站以外的那些提供专业性服务的网站(如专业搜索)以及提供单一行业性信息或其他服务的垂直网站们是否到了一个临界点，其互联网服务还存在哪些尚未被发掘的空间？新的商业模式和增长点在哪里？

于是，就有了百度和天极的新业务探索，以及美国公司TripAdvisor对中国市场充满勇气的大胆尝试。

8月18日早晨9点30分，距百度技术创新大会开幕还有30分钟，能容纳人的中国大饭店会议厅已经座无虚席，最终，还有上百人站着听完了百度创始人兼CEO李彦宏的主题演讲。一个企业的年会，何以吸引了如此众多的关注？

“中国互联网行业没有几家可以谈技术的公司，在经济危机的背景下，我们更需要了解互联网未来的趋势，想想自己未来的方向。”一位专程从外地赶来的垂直网站的陈先生这样向《中国经营报》记者解释。

过去几个月，一些主要以广告为赢利手段的垂直网站正在面临着痛苦的转型，由于广告主投放总量的减少，资本对这些垂直网站的预计盈利正在降低。“做得太辛苦，有时甚至想不如卖掉算了，这次也想看看百度的投资方向。”这位陈先生说。

显然，大环境的压力已经让很多互联网人士开始思考，国内的互联网信息服务是否还存在尚未被发掘的空间，是否有一些用户需求亟待满足，是否能由此打开新的商业模式和增长点？

“框计算”与电子商务战略

在“高6米、宽超50米”的巨幅液晶屏前侃侃而谈了近一个小时的`李彦宏没有让这些听众失望，在主题演讲中，李彦宏发布了一个“框计算”平台的理念和构想。

“北京哪里能找到女朋友结婚”、“身体瘦弱、性格内向的男孩报考什么高职专业”、“我的电脑中毒了怎么办”、“我是河南的高考生，都23号了，怎么还查不到成绩呢……”这些都是李彦宏从百度搜索日志中选出的真实搜索关键词――显然，用户的需求已经远远超越了原有的搜索概念，李彦宏希望通过“框计算”更好地识别网民的需求，并将该需求分配给最优的应用或者内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果，这就是基于互联网的“一站式服务”。

“在企业营销过程中最常提到的一句话就是‘满足用户的需求’，百度扮演的就是‘需求专家’的角色，‘框计算’也在强化这一点。”百度首席运营官叶朋在接受《中国经营报》记者采访时强调。

与“框计算”相呼应，百度宣布了以x2c为核心的电子商务战略――“‘2c’是核心，针对个人消费者，是百度电子商务赖以生存的根本，而对‘x’部分，百度将依靠它在信息检索、营销推广、联盟合作等诸多方面的优势，与合作伙伴分享共赢。”百度电子商务事业部总经理李明远解释道。

与此同时，百度“有啊”(百度的电子商务平台)一口气推出了方舟、凤鸣、布雷顿森林等三个计划，其中“方舟计划”和“布雷顿森林计划”主要针对“c”部分，前者旨在打造一个完美的网络购物全程体验，后者则是百度“有啊”正在持续完善的信用评价机制；而“凤鸣计划”则主要针对“x”，根据该计划，“有啊”将引入一批拥有自主品牌和独立网店、能够提供优质商品和服务的企业商户。业内人士认为，困扰百度做电子商务最核心的问题就在于用户体验和商户数量，之前在这方面百度并未使用户满意。

百度后发劣势明显，但其优势也显著。数据显示，国内电子商务网站70%以上的外部流量源于百度，甚至广为熟知的京东商城、当当网这样的知名B2C网站也同样如此。因此很多人认为拥有业界最大搜索点击量的百度平台有发展电子商务的机会。

对此，李彦宏在接受媒体采访时表示：“电子商务的未来应该是B2C，包括一些零售的公司未来都会上网，因为网络渠道的成本更低、效率更高。零售业最终是要靠品牌支撑的，要想在网上做好品牌的话，必须通过好的平台推广。所以百度今年制订了非常详细的计划，就是来帮助各种各样的零售企业做好他们网上产品的推广和服务，百度主要是帮助别人做好他们的网络销售。我们从来没有说要追赶什么人，首先要把自己的搜索做得更好。”

“有啊”事业部据说是百度内部第一个真正意义上的事业部。总经理李明远在22岁时就成为百度最年轻的高级产品市场经理。目前，李明远领导的团队已经超过200人，包括技术、产品、市场等功能，一应俱全。

在互联网领域，搜索是最复杂的技术，而电子商务则是最复杂的系统。在国内，百度已经将搜索技术做到最好，未来，他们能攻克电子商务吗？

垂直网站之路

中国互联网络信息中心互联网发展研究部主任刘冰认为，全球金融风暴加速了互联网企业向电子商务转型。根据艾瑞20的报告，以来，B2C市场的交易额每季度两位数环比增长，网购用户规模从2750万迅速增长到4000万，到2009年第一季度，B2C交易额已达25亿元。

尽管目前淘宝和阿里巴巴在电子商务市场占有绝对的优势，但是，这个市场绝对没有饱和。在刘冰看来，国内B2C每年市场交易额的高速增长态势已经说明该领域存在巨大的发展空间，因此，作为这个互联网行业四大金矿之一的电子商务(其余为网游、门户和搜索)正在被更多其他具有专业优势的企业所觊觎。其中，有功能性网站的业务拓展，如以搜索和网络推广见长的百度；搜索网站中搜联合方正科技投资建立集图书搜索、多平台阅读、个性出版和购买于一体的图书门户番薯网；各种数码、服饰等垂直领域的B2C商城迅速崛起；甚至在电子商务领域的营销端，如IT168、泡泡网等专业门户也在广告销售上分得一杯羹，并且，利润率要远远高于作为交易平台的淘宝等网站；招聘网站我行网推行的三维简历职位挑战赛，与中国数字电视《职业指南》频道跨界合作。

全球看来，B2C行业已经进入一个快速发展时期，特别是在美国、英国、德国、韩国等国家，B2C占网络购物比例已经达到很大的比重。在美国B2C占网购的73%，中国在20的数字是7%，与美国等国家的发展程度有很大的差距。目前越来越多的企业，如苏宁、三星、李宁这样的各行业领导品牌纷纷启动了B2C计划。但总体看来，通过互联网实现的交易金额不到全年消费总额的10%。

这个领域对于企业来说仍然大有可为。而在金融危机的环境下，资本对于融资、并购等行为变得异常谨慎，整体经济和行业的环境，促使上述那些类型的网站必须寻找足够自身发展的收入来源。

百度CFO李昕表示，“百度所要做的不是花力气做B2C，而是会努力创造一个开放性的高效平台。借助百度对用户的深度覆盖，B2C企业也可以通过搜索引擎获得流量，进而获得精准用户。百度希望整个产业链能够良性发展，实现一种双赢格局，而非一家独大。”

垂直网站的未来

垂直网站走到了一个十字路口，靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式已经面临着严重的挑战。

以极大信赖于IT厂商广告投放的IT垂直网站为例，受全球金融危机影响，IT厂商大幅削减了广告推广费用。根据市场调查机构艾瑞~2009年第一季度的同比数据分析，IT垂直网站在整体IT产品广告投放中获取的份额逐渐减少，至2009年第一季度已经不足50%。在IT产品向消费化转型的过程中，IT企业对产品的宣传大多从过去突出技术先进性转而为对品牌与个性的角逐，更加注重通过大众化传媒去塑造品牌形象，这对IT垂直网站而言更是雪上加霜。

因此在红海中寻找蓝海，寻求跨领域的转型以及传统行业的电子商务化都会是未来实现新增长的方向。

在赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心常务副总经理刘丹看来，未来单纯信息类的垂直网站是斗不过综合门户网站的，因为用户群太小、广告价值偏低，将很难出现前几年那样爆发性的增长。因此，这些垂直网站应该尝试着向其他领域延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作。可以借鉴的成功案例有移动12580、号码百事通等，但成功的前提是该垂直网站的信息非常有价值。

刘丹还建议，垂直网站在向电子商务的转型过程中，应该更多地运用先进的互联网技术，如通过SNS更多地加入客户的互动，更好地利用这种基于互联网的服务，由此将网站的用户更加牢固地粘着在网站上。比如在逛街网上，网友可以发帖、相互交流信息，这样的网站就不仅是一个电子商务的网站，而且是融合了SNS技术的交流平台。

互联网的核心就是合作、共赢、跨界。对于行业类的垂直门户来说，关键之处是通过行业间联合或者扶持经销商(上下游)的方式扩展生态系统，形成尽量完整的产业链。在这个领域也可以分为两大类：有一种本身是经销商，有货源，可以通过电子商务获得更多的客户、扩大自己的生态系统；还有一种是从网站走向经销商，比如点评网，就是先有用户再向企业延伸。谁在这个领域整合得最完整，谁就有可能在这个领域里做得最大。

中国互联网络信息中心互联网发展研究部主任刘冰认为，垂直网站的转型并不意味着传统广告走到了尽头，网络营销还有很大的市场没有释放，企业应该充分挖掘营销的潜在价值，更有效地进行精准营销。

篇4：经销商垂直化营销之路

这里垂直化是指垂直化延伸发展，是指经销商企业向上下游业务进行延伸，实现价值链一体化经营的整合，

一般垂直化延伸有两个方向：一是向上游业务的延伸，那么这种延伸的企业，往往把自己定位于品牌运营商，那么通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行贴牌，甚至直接建厂或收购企业生产。二是向下游延伸发展，就是不仅仅依靠分销业务，而是建立自己的直销网点或者专卖终端。

案例链接：华泽模式

作为下游的弱势经销商，只有摆脱对大品牌的依赖，才能掌握真正的主动权。因此，利用既有的通路优势，华泽集团创造性地打造出了金六福品牌。但作为一个品牌运营商的角色，却又常常受到上游生产环节的诸多限制，因此，华泽集团又通过并购整合等方式将一些二三线品牌纳入上游的价值链中。而在品牌运营和生产环节都得到有效整合、但却没有一个统领全国的渠道品牌的情况下，华泽集团又创办了华致酒行，从而打通了白酒行业的各个链条，实现了真正意义上的全产业链覆盖。

一、向上延伸，贴牌运营

的中国白酒市场，竞争正值白热化的阶段。然而这一残酷的现实并没有吓到一些勇吃螃蟹的探索者，吴向东便属于这样的人。作为一名下游的经销商，吴向东们的日子显然是越来越难过。大头的利润不仅被大品牌分走，而且大品牌还动辄“杀熟”，取消代理资格、要求经销商压货等，经销商们几乎没有发言权，且生意存在极大的不稳定。吴向东想自己做一个品牌。凭借多年代理五粮液积累起来的良好关系，吴向东找到五粮液的决策者，并与五粮液签订了OEM协议，

协议中，五粮液负责生产，吴向东负责品牌建设和销售，一个名叫“金六福”的品牌便在这样的环境下策划出来了。

从19销售第一瓶金六福酒，到年底，金六福的年营业额已超过60亿元，用时间在中国白酒行业创造了一个从无到有，从小到大的奇迹，一跃成为仅次于贵州茅台82亿元和五粮液79亿元的“探花”，稳坐白酒行业的第三把交椅。据世界品牌大会所公布的“中国500最具价值品牌排行榜”显示：2009年金六福品牌价值达到60.37亿元，位于总排行榜的136位，食品、饮料行业第17位。

然而，金六福虽然在品牌运作上极其成功，其的“出生”又让其有着诸多桎梏。华泽集团本身不产酒，只负责品牌运营和销售，模式必然要受到供应商的制约，随着销售规模的扩大，与生产商的摩擦在所难免。，五粮液单方面决定改变金六福酒包装瓶，而这一强行的决定致使金六福销售收入减少5000万元以上。因此，金六福在站稳脚跟之后，便决定向上游酒类生产领域扩张，以摆脱生产受制于人的困境。

二、向上延伸，收编地方军

白酒是个特殊的行业，受工艺沉淀、环境、水质等诸多限制，自建酒厂不仅将耗费大量时间，且在酒质上未必能够保证质量。另一方面，中国市场上中小酒厂过剩，大量资产闲置，并购整合上游酒厂无疑是一条可行且便捷的道路。

底，金六福斥资3100万元，收购云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，成为“香格里拉”、“藏秘”等品牌的新主人；7月，收购湖南邵阳市酒厂，并更名为湖南湘窖酒业有限公司；1月，收购安徽中华玉泉酒厂，并更名为临水酒厂；在这场并购浪潮中，先后被华泽纳入旗下的企业还包括中华中恒华醇酒厂、荆河酒业、衡阳回雁峰酒厂、黑龙江省玉泉酒业、广西全州湘山酒厂、江西李渡酒业、陕西太白酒业等二十余家地方白酒企业。

篇5：电子商务专业之路

电子商务专业之路

电子商务专业覆盖广泛，大多数电商同学学得泛泛不精，以后怎么办？关键是定位自己以后的发展方向，是技术流的？还是营销流的？是精于ps,还是专于dreamever??？自己要有意识地去使自己精通某某技术！纯属复制（包括下面错别字），本段除外~~

下面给你看看这文章把，相信会给你很打很打的帮助的

1、毕业了找工作，招聘会上“谢绝应届毕业生”怎么办？

别抱怨，企业有企业的难处，“谢绝应届毕业生”，企业有不得已之处。那能怎么办？求职的人太多，需要的职位很少，亮出这个牌子，缓解缓解招聘人员的压力，看太多简历，费眼神呵。

在企业用过毕业生的都知道，他们工作上手可能需要几个月到一年不等。不管有没有经验，都需要熟悉企业内部工作机制、规章和工作人事关系。对有经验的人来说，他熟悉技术、业务，这不需要额外时间；他有人际交往经验，会察言观色，可以迅速融入新环境，几天工夫，他能自然称呼“小赵”、“老张”、“王总”，说的自然，听的舒服。私下和“群众”都打成一片、称兄道弟了，工作还不上手。

毕业生就嫩多了。他技术、业务不懂，需要人教；企业在新手身上得花时间，你能不能学会不知道，学的快慢不知道，熟悉后你会不会跳槽不知道。企业不傻，那么多有经验的都看眼晕了；培养，还是让其它企业“发扬风格”。再说了，毕业生说话、办事难免毛糙，和人打交道还不顺溜，有些“生猛海鲜”。在组织里，把自己搞成“岳不群”，融洽的工作气氛没了，怕影响其它老同志的表情和情绪。亮出这个牌，也不能都怪企业。

看到“谢绝应届毕业生”的牌子，很多人情绪会一泻千里。我的看法是：先别泄气，别处试试。他们也是从刚毕业过来的，算他们忘本，不必计较。值得高兴的是，有单位专要应届毕业生，愿意从头到脚对你培训；他们这样做的理由是：你更容易适应公司文化、可塑性高。去年，我一个电子商务学生进了海尔，培训出来，做销售区域主管，大概是宁波什么地区。也不错啊！

2、马上就电子商务专业毕业了，不知到社会上能干点啥？

这涉及职业生涯规划方面的东西。

按理，上大学前就该细细考虑这个问题：到哪儿上大学、学什么专业、将来从事什么工作，心里要算计，大体上有个谱。上大学是一项教育投资，要花数年时间、大量金钱、精力、以及机会成本，不核计是对自己不负责，碍不着别人，到头来损失自己。从投资的角度讲，考学、上学都是手段，是一项投资品种，不是养花、遛狗，来颐养休闲的。关键要兑现，像风险投资投项目一样；它不是喜欢你的项目，而是项目所带来的票子。上半天大学，末了还是要找到称心如意的工作：体面、钱多、又有发展前途。

把上大学当成目的'本身，是猴吃麻花――满拧。稀里糊涂上大学，这已是失误；不明不白学电子商务，更是不幸；大学开始阶段还不给自己定位，就是灾难了。起码，在大学的开始阶段该琢磨一下，分析分析本专业的社会需求，了解毕业后的大体趋势；同时把握自己的能力、知识水平现状，为自己定好位，以确定大学期间学习、努力的方向。

现在人才招聘网站这么多，即便自己不会分析，可以看别人的文章啊。最差的就是在校几年，对产业变化不闻，对人才需求不问，过得悠闲、自在。等马上电子商务毕业了，对社会需求还摸不着边儿。能干啥，自己知道。本人写过一篇“电子商务专业学生何处就业”，也可供参考。你实在真是这种最后才着急的主，也不是没救，跑跑业务吧！

3、学电子商务，毕业了，怎么找不到对口工作啊？

所谓学什么就得干什么的“对口”，是求职时的一个观念误区。学什么铁定干什么的“对口”，历史上不存在，现实中不存在，虚幻中不存在。鲁迅和孙中山开始都学医，但后来一个从文，一个从政，各自在“不对口”领域成就斐然，这样的不对口有什么不好？偶本人最早学过会计，后来学国际贸易，MBA按说该在企业打拼才“对口”，偶现在是优秀教师，这有什么不好？孙悟空早期还是山大王呢，后来，成了唐僧的保镖，好功夫全用来打妖精了。不亏，他最后还成佛了呐。

篇6：老字号品牌发展之路

想当年，北京有一首民谣：头戴“马聚源”，脚踩“内联升”，身穿“瑞蚨祥”，腰缠“四大恒”，足以证明人们对老字号的热爱和当时老字号的辉煌，

据有关部门统计，我国约有老字号企业数万家，经国家正式认证为“中华老字号”的有多家，主要集中在医药、饮食、食品等行业。其中，生产经营有一定规模、效益好的仅占10%，几十年来保持原状的占70%，而长期亏损、面临倒闭、破产的占20%。

由于老字号企业普遍存在生产规模少、技术落后、设备陈旧、观念老、产品科技含量低等特点，因此，今天，在建立和发展社会主义市场经济过程中，老字号品牌普遍面临着严峻的挑战。

在为中国四大酱园之首——玉堂酱园进行品牌规划策划中，笔者对老字号品牌进行了研究与分析，结合老字号品牌特点，总结了一些老字号品牌发展之路。

一、转变企业机制;

毋庸多言，老的企业制度不变，什么都是空谈。和众多的国有企业一样，老字号企业必须按照现代企业机制进行规模化、标准化、专业化运营;

二、转变思想观念，加强创新精神;

玉堂酱园总经理何景春先生说，体制转变后，关键是人的思想观念的转变，观念转变了，什么都好办，观念不变，有了新的体制企业也很难发展。

老字号企业最缺的往往就是创新意识，老字号品牌几十年上百年没什么发展变化，主要原因就是故步自封、因循守旧，没有创新意识。

三、确保核心业务，积极发展新业务;

产业、产品结构老是老字号企业的一大问题，比如，以前卖布料的，现在还在卖布料，而现在大家习惯是买成衣。老字号企业必须树立以市场为导向的思想，根据市场需求调整产业、产品结构，以适应新的需求变化。

四、加强资金融通;

老字号企业普遍存在资金困难的问题，这对于品牌发展是极大的障碍，可以通过股份制或发挥老字号的影响力实行特许连锁制等方式解决财务压力。

五、不故步自封，积极扩大市场范围;

我国80%的老字号是中小型商业企业，生产规模小，市场范围小，这主要是由于传统的“前店后厂”的营销模式所致。在现在的市场环境下，这显然是非常落后的。老字号要做大做强，必须积极面向更广阔的市场。

六、提高产品科技含量，提高产品质量;

品牌的发展壮大需要有优质的产品质量做保障，质量的提高来主要依靠先进的技术、设备。玉堂酱园在新工业园的建设工程中，在资金极度紧缺的情况下，毅然多投入80多万元，建设了符合国际食品卫生标准的出口车间，为日后市场、品牌的发展打下了坚实的基础。

七、树立以销售为中心的思想，加强营销力量;

老字号企业普遍存在重生产不重销售的特点，许多销售额比较大的老字号企业，销售部竟然只负责发货、收款等最简单的销售工作，更谈不上对市场进行详细的研究与系统的规划、管理，销售人员也成了送货员、收款员。这样还谈何发展?

八、重视人才引进和培养，加强学习;

较大的国有企业虽然在发展上遇到很多障碍，但由于规模大等原因，人才储备比较大，只要制度放开，不乏优秀人才，而老字号企业由于规模小、实力弱等原因，奇缺人才，在制度、观念等都改变后，人才问题成为企业发展最大的障碍。[next]

解决人才问题，一方面要引进新人，为企业发展注入新鲜血液，另一方面也要注意加强内部学习、培训，全面提高员工素质。

九、加强品牌管理，健全品牌管理机构;

老字号企业得以长久生存，很大程度上是因为牌子“硬”，因此，许多濒于破产的老字号企业往往剩下的唯一资产就是品牌，因此，必须树立品牌经营思想，建立健全品牌管理机构，对品牌进行科学的规划与管理，

(关于品牌管理机构的建立健，笔者在“品牌管理的组织保证”一文中有详细阐述)

十、进行品牌的重新规划或创新;

老字号品牌要想发展壮大，除了在发展战略、营销战略等方面的调整外，一般还要实施新的品牌战略，对品牌进行新的规划或创新。在传承和发扬品牌文化的基础上，应当努力求新图变，吸引新兴消费群体，保持品牌的生命力。“王致和”早在就导入CI，对企业的识别系统进行了重新规整;“玉堂”在实施迁新厂、企业改制等大的发展战略的同时，委托济南奥威广告有限公司进行了新的品牌规划与整合，重新确立了崭新的品牌形象。关于品牌的重塑与创新，笔者在“大白兔缘何变脸?——从‘卧兔’到‘脱兔’谈品牌重塑”和“品牌老化问题及解决办法”两篇文章中有详细阐述。

十一、加强品牌传播;

长期以来，老字号主要凭借口头传播建立声誉，这也是其特点之一。然而，在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度。尤其是在随着市场范围的不断扩大，必须加大品牌传播力度，建立品牌知名度。现在许多老字号企业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的“地盘”就基本上没人知道了。

老字号企业中，依靠品牌传播获得快速发展的当属“恒源祥”。1990年，这个曾濒临破产的老字号企业，赌似的一下子拿出了18万元做广告，在各种褒贬中，“领羊人”刘瑞旗没有动摇，在见到效益后，连年追加广告投入，到19已经突破3000万广告费，而产量也从75吨增加到1万吨，成为名副其实的“绒线大王”。如今，“恒源祥”已经成为一匹走向世界的“名羊”。

十二、注重对无形资产的保护;

由于缺乏品牌保护意识，造成许多优秀的品牌无形资产的流失。“竹叶青”在韩国被抢注、“凤凰”在印尼被抢注、“阿诗玛”在菲律宾被抢注、“同仁堂”在日本被抢注……

保护无形资产，一方面，要注意法律上的保护和对假冒产品的打击。许多企业缺乏对假冒产品的打击，致使品牌受到严重伤害，如“崂山”矿泉水，主要就是“死”在了假货的手里;另一方面，在合适的条件下通过品牌的延伸进行多元化经营，充分发挥品牌的价值。“恒源祥”从绒棉到羊毛衫、羊绒大衣、西装等完成了很好的品牌的延伸，在企业发展壮大的同时，也使“恒源祥”品牌更加丰富、更具内涵。

十三、禀承优良传统;加强企业文化建设;

“‘老字号’发展历史比较长，积累了许多经营信条，养成了一些已成习惯性的企业经营行为，这些共同构成了其特有的文化传统。这些文化传统到底是财富还是包袱，是企业发展的驱动力还是绊脚石，不能一概而论，要加以具体分析。毋庸讳言，一些企业文化传统是在手工作坊式的生产实践中形成的，并且只适用于该种生产方式，在现代生产方式中，它们很难起到推动企业发展的作用，还可能成为企业裹足不前、丧失竞争机遇的消极因素。但是，传统经营观念中，仍然有一些适用于市场经济的要求。他们虽然产生于非市场经济时代，但却还可以在现代市场竞争中为企业经营所用。例如，“同仁堂”有条古训：“炮制虽繁必不敢省人工，品位岁贵必不敢减物力。”在我们饱受假冒商品之苦、惊颤于假药的图财害命之际，人们都回对这一经营信条竖大拇指。毫无疑问，这样的企业传统经营观念是企业所要坚持的，它是企业的宝贵财富。”

十四、抓住加入WTO的大好机遇，积极吸引外资及开拓国外市场;

中国文化源远流长，而老字号品牌，都能或多或少地代表某方面的历史文化，老外们都很喜欢啊。而中国加入WTO，无疑为老字号品牌提供了前所未有的发展机遇。

成功的最快方法是向成功者学习。许多老字号品牌已经走出了一条条成功的路子供我们去研究、学习和借鉴。李锦记、全聚德、王致和、恒源祥等少数几个老字号勇于突破传统商业模式的桎梏，积极向成功的现代品牌学习，重视对品牌资产的培育，开创了中华老字号焕发新生命的成功之道。都是非常值得研究和学习的。

总之，“老字号”企业必须把传统经营方式与现代生产技术、管理方法结合起来，找到历史基业与现代经营的契合点，让企业的生产服务和经营方式更符合国际标准，焕发出现代风采。

篇7：直销企业品牌之路如何走

直销猛如虎!

从的全面禁止到现在的承诺开放再到现在的必须完全开放与立法，中国的直销业在经历了初次相识的混乱与阵痛后，在长达6年的试探性摸索后，又再次面临着一个新的十字路口，姑且不去讨论在今年能否立法，也不去讨论狂热的、一心希望发财的中国百姓对直销的肯定与否定。单就中国企业，在摩拳擦掌进入直销业时，面临的第一个问题就是：如何规划自己的品牌之路?

在解析一个问题时，我们必须在概念上达成一致，否则就无法进行下一步的讨论。因此在讨论直销企业的品牌之路如何规划之前，必须将直销概念交代一下，以便于后面对问题的探讨。

一：直销的定义

以美国研究直销最有名的两位学者：美国得克萨斯州大学奥斯汀校区的罗伯特?彼德森(robert a .peterson)教授与圣地亚哥州立大学的托马斯?沃特巴(thomas r.. wotruba)教授在年所发表的一篇论文中，对直销所下的一个简单而贴切的定义最为世人接受：直销是一种没有在固定零售地点进行的面对面销售。

其他的当下流行的直销定义主要有以下几种：a、世界直销协会联盟的定义：直销是将消费类产品或者服务直接销售给顾客的销售方式，直销通常是在顾客本人或者他人家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展，直销通常是由直销人员通过产品或者服务的讲解和示范来进行;b、美国直销教育基金会(direct selling education foundation)于1992年的定义：直销是一种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式，这一定义更强调消费性与配销方式;c、香港直销协会的定义：直接销售与其他象透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到消费者家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细的介绍、示范产品的特点与功效，并一一解答他们的疑问，

这一定义则强调了直销的“人情关怀”，强调的是加强人与人之间的所谓“关系营销”。

从直销的定义中，我们可以看出直销有两个大的特点，其一就是：面对面的人员销售;它是一种one to one 的或者说是face to face的销售方式，是通过直销员将企业生产的产品直接销售给消费者，通过这种面对面的交流与展示，来达到销售的目的;其二就是：没有固定的销售地点;这也是直销区别于传统零售业的最大特点，它没有固定的店铺，所以也不受空间的限制。这一点也导致了直销企业无法对其直销员进行掌控，一定意义上说是混乱的根源，也为以后进军直销业的中国企业提出了一个很棘手的管理上的问题，对直销企业的品牌建设同样是个考验。

篇8：企业品牌化发展之路

无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的，

强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题;经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围……

对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作?在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同?

我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。

但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求?品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗?

许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。

企业品牌化发展的四个阶段

第一个阶段：策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。

这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。

具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么?大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的?谁将是你最大的消费群?挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语，然后策划一个最吸引目标消费者或他们最喜欢的包装，最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中……给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。

不久前我们到一家生产土特产的企业，这家企业依托当地的独特资源，因为缺乏更先进的加工技术，就把得天独厚的自然资源开发成土特产销售，但做了许多年市场一直没有起色，老板很着急说：“我们这个牌子怎么才能做大呢?”

我们走进他的专卖店，看到他们产品，答案就已经很清楚了：

首先看到的是简陋的塑料袋包装、发黑发乌的颜色，印刷粗糙的包装盒……首先感觉这不是一个正规企业生产的产品，因为在消费者看来，产品的包装就像一个人的装束，是面子的问题，形象的问题。一个正规企业，他的设备是完善的，管理是完善的，包装一定会考虑市场的形象和消费者的接受心理。

再看看包装上的产品说明，除了简单的使用原料外，没有告诉这种产品适合什么人用，怎么食用，也没有告诉食用后会带来怎样的效果。让人感觉企业只是为生产而生产，并没有考虑要把产品卖给谁，没有考虑要带给消费者什么利益，这样的企业，肯定是一个不懂经营的企业。

还有包装袋封口歪斜，作为一种食品，上面没有认证标志，没有检验证书。消费者会感觉这种产品的生产工艺可能是不严谨的，原料未必是真实的、操作可能是不卫生的……这样的食品，摆在货架上，自己说的再好，价格再实惠，谁敢买?一个连产品都没有做好的企业，品牌又从何谈起?

因此，企业没有一个好产品，首先缺失了品牌经营的基础。

第二个阶段：打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感，

要分析消费者在使用产品时体验到的价值感，企业希望产品能够带给消费者的价值感和消费者在使用产品中体验到的价值感能否产生对接，以及如何迎合或者调整消费者的价值感，以和期望的品牌价值感相吻合。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。

在这个阶段。要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。

打造产品品牌的关键是强化消费者对品牌信赖感，在产品有了一定的销量之后，产品线一定会有延伸，要规划出形象产品(品牌产品)、利润产品和阻击产品等，因为在消费者看来，只要他信赖这个品牌，对此品牌的一种产品感觉满意，会对其他延伸的产品也感觉满意;这就是品牌延伸的消费者心理：消费者品尝树上的一枚果子是甜的，他就会有理由相信这棵树上的下一枚果子也是甜的。

第三个阶段：塑造名牌产品

产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。

这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。

“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”

――星巴克创始人霍华德.舒尔茨

对品牌的管理一般从以下几个方面入手：

一是要进行企业内部品牌管理组织变革。主要是品牌管理的组织结构和对品牌管理人员能力素质的提升。

二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理

顾客需要花足够的时间去理解一个品牌，并对品牌信息做出反应，如果品牌与客户在沟通过程中缺乏一致性，顾客就会感到困惑。所以品牌传播必须保持长期的一致性。

而且客户对品牌的体验不仅仅来自媒体，更多的来自被很多企业所忽略的客户与品牌的接触点上。品牌代表一种承诺，许下诺言也许很容易，而在每时、每刻、任何地方都能履行诺言却是一件非常不容易做到的事情。

为了保证在每个客户接触点上，品牌承诺都能很一致的被履行，我们必须把每一个可能出现的接触点都纳入品牌管理的范畴并对品牌接触点进行科学的管理。

品牌的接触点包括产品形象、企业形象、市场形象和服务形象的各个方面，各个接触点要集中统一地服务于品牌的定位和核心价值，让消费者在消费产品的同时积累对于品牌的体验和认识。

四是要运用品牌重塑保持品牌基业常青

品牌与企业的生存都依赖于市场。客户消费观念和偏好的变化，新竞争对手和新技术的出现，社会变革等因素都会潜在的影响一个品牌的命运与前途。

当经营多年的企业品牌出现老化、当企业战略转型或进入新市场、当品牌的业务多元化发展时，或者企业要进行重组或并购时，都需要进行品牌的重新塑造，以保持品牌的活力和生命力。

第四个阶段：打造名牌企业

一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展，随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性，因为企业品牌不能过分依赖于某一个单一产品品牌，否则品牌的支撑力不足，抗风险能力弱，常常会因一件小事而使整个企业处于绝境。

在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观，

尽管经过了一个漫长的阶段，但创业难守业更难。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：

要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法，作者：雍雅君，高级咨询师。 E-mail：04080511@163.com

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