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一个工程项目的整个流程

时间：2022-11-10 09:36:19 其他范文收藏本文下载本文

一个工程项目的整个流程（精选8篇）由网友“Carollllll”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的一个工程项目的整个流程，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

一个工程项目的整个流程

篇1：工程项目合同签订流程

工程项目合同签订流程

为加强完善合同管理，维护公司合法权益，特制定本流程。

一、合同签订与执行程序（流程）

项目申请→考察论证→填写合同申请表→草拟合同文本→合同洽谈→合同签订→合同履行→合同验收→合同结算。

二、办理签订合同申请，必须有签约依据。

三、坚持资质调查在先，谈判、签约在后的原则。

合同承办部门应审查

(一)企业营业执照、税务登记证、法定代表人身份证明、授权委托书

(二)特种行业生产经营许可证书

(三)工程建设企业的施工资质等级证书

(四)依据合同性质、类别所要求的其他资质证明材料

(五)审查对方当事人近三年来的经营业绩材料

(六)审查对方有关生产规模、技术实力、施工或供货能力方面的相关资料,以确定其履约能力

四、合同条款不得随便约定预付款或定金。确属需要预付款或定金的'，必须经公司总经理批准，但定金数额不得超过合同标的额的20％。

五、合同会审

合同承办人牵头，首先由工程部长、预算部、工程副总、财务副总及法律顾问进行部门会签，然后交由总经理审批后实行。

六、合同约定内容到货、竣工后三天内，合同承办部门应通知工程副总、预算部、财务副总等相关部门对合同项下的工程或项目进行验收。

七、合同履行完毕，填报《工程竣工验收单》和《结算报告书》，如合同履行期间有违约事件的，应写明违约情况及处理意见。最后送总经理审查并签署意见，交财务部门结算。

八、经总经理特批的特殊合同可以简化上述手续。

九、5000元以上的支付，原则上必须签订合同，否则财务部门拒绝报销支付。

十、签订合同至少一式五份，业务部门一份、财务部门一份、合作方自留一份，公司财务副总一份,办公室存档一份。

宁夏煜基集团合同会签单(工程项目)

注：（如意见内容较多可另做附件说明）

篇2：一个话题鲜活整个课堂

一个话题鲜活整个课堂

新的课程标准指出，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，帮助学生形成正确的价值观和积极的人生态度，是语文教学的重要内容，它与语文能力的提高、语文学习过程和方法的形成是融为一体的，不应把它们当做外在的附加任务。应该注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿于日常的教学过程之中。

人教版义务教科书（七上）第六单元都是想象丰富的作品，如《皇帝的新装》、《女娲造人》等童话或神话。单元教学目标之一，是要求教师能激活学生想象力，调动学生创新思维，正好符合课标要求。结合教学实际，我特地安排了一堂思维训练的活动课。题目的灵感源自河南大学王立群教授对一则高考作文材料的赞许。当时我正在网上看一些与语文有关的文章，无意间看到了它。当时我感到很纳闷：一篇高考作文何以吸引了鼎鼎有名的王教授呢？原来是一则关于猫不吃老鼠的漫画作文。这则材料与现实生活联系紧密，何不拿来训练一下学生的思维呢？

当我把题目《猫不吃老鼠以后》板书在黑板上时，“扑哧”一下，几个“大胆”的学生不禁笑了出来。原来这个有趣的话题引发了他们强烈的兴致，然而仅仅过了一会儿，教室里一下子又平静下来了，因为他们立马察觉老师写它不是没有道理，开始细心思考起来。我站立讲台，目睹一切，暗自高兴，这不正好是我需要的效果吗？

我顺着思路，趁势抖出一个一个“小”问题。如猫不吃老鼠以后，会出现什么情形，要求学生描述出来；猫为什么不吃老鼠了，让学生探寻缘由；由猫联想到人，我们生活中有哪些类似于猫不吃老鼠的现象，给学生无尽想象空间。问题一出，没想到平日里一向沉寂的课堂瞬间活跃起来，从孩子们迥然不同的眼神和面部表情中，我深知学生有话要说，这一节课绝不会冷场了。

孩子们投入的思考，踊跃的举手，争先恐后的发言，使我回到了昔日教学的情景，这是久违的场面，激情的场景，鲜活的课堂。

孩子们从生物学角度，分别谈到鼠增多给人们生产生活造成的影响或灾难。对于猫不吃鼠的原因，他们不仅想到猫养尊处优的.后天环境、本领退化等，而且还涉及科学快速发展带来的负效应--猫不再愿意吃那些受到污染有毒的老鼠。总之，既有胖猫说，也有懒猫说，还有有想法的猫论呢。大家思维活跃，心情舒畅，不亦乐乎。关于猫人的联想，可能是生活圈子不同，起初的谈话确有些差强人意，不过经过我事例引导，“僵局”也马上烟消云散了。为了打开话匣子，我说警察和小偷就类似于猫和老鼠的关系，假如警察都不抓小偷，不跟猫不吃老鼠一回事？一语惊醒梦中人，学生思维之闸被打开了，思维火花犹如决堤的潮水，不断涌来。各行业乃至各部门都有人谈及，包括学生自身，不履行职责无异于猫不去吃老鼠。这样学生不仅学到知识，提高思维能力，还得到了思想上的启迪。

语文教育应该为造就现代社会所需的一代新人发挥重要作用。语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。语文学习资源和实践机会无处不在，无时不有。老师应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。教师要爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神。教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。我认为一节高效的语文课堂，不仅仅是停留在知识的传授层面上，而是重能力的培养，意志情感的熏陶，这就需要广大教师付出艰辛的努力和敢于创新的勇气。

以上拙见，只不过是教学过程中肤浅认识，不揣浅陋，与同仁共勉。

余振华

篇3：基建工程项目流程管理论文

基建工程项目流程管理论文

摘要：良好的施工项目管理流程是运用现代化的管理 ,把项目所需的各种物质和信息进行有机的结合 ,从而保证项目的顺利实施和项目目标的实现。

关键词：项目管理质量验收安全管理

在实际工作中却存在一些问题 ,如缺少某些重要环节；个别管理流程不明确 ,致使有关管理工作不到位；管理流程颠倒，使得施工项目管理流程起不到应有的作用。本文围绕这些问题进行了详尽的分析和探讨 ,并结合笔者在江苏省南京市鼓楼核心GBD商务区的工程项目管理，根据从业经验提出了科学合理的施工项目管理业务流程 ,具有很强的实践性与可操作性。

确保工程建设质量，不断提高建设投资的使用效益，充分发挥基建管理部在工程项目建设中的职能作用，进一步规范立项报批与投资管理、工程款支付、技术管理、施工管理、工程竣工验收管理、工程质量事故处理的管理。作者总结基建工程项目管理，对工程项目建设过程中若干重要环节的管理流程进行汇总。要求基建单位必须严格履行职责，加强工程项目建设过程管理，改进工作作风，规范办事程序，依法建设，提高办事效率，确保各项工程建设的顺利完成。

一、严格按基本建设的程序报批，完善项目建设手续

立项前应组织人员，并委托咨询机构进行市场调研、划策；对项目建设标准、规模、功能进行科学定位决策；建立健全组织，制定制度及工作流程。在工程建设过程中委派中介机构进行跟踪审计；按照国家规定进行工程项目和材料设备的招标，并按招标文件和合同约定支付工程款。严格按基本建设的程序进行报批，完善项目建设手续。

二、建立健全组织机构和制度，确保项目建设规范和阳光操作

在项目决策的同时，提出了“建好一幢楼，培养一批人，不倒一个人”的总体要求，从组织上、制度上着手，防患未然。针对基建项目建设实际，专门制定了若干制度，从项目决策、招标组织、材料设备的招标、现场管理、工程款的支付、工程变更的审批等各方面制定详细、切实可行的制度及操作流程，使工程建设的每一步都在阳光下规范进行。项目重大事项由基建项目指挥部研究决定，对建设过程中需要解决的问题及时研究决策。指挥部下设招标机构、现场机构、监管机构。招标机构负责工程和材料招标；现场机构负责项目的建设及推进，下设质量组、安全组、材料组，分别负责质量、安全及材料供应等监管和组织；监管机构对项目招标和资金使用等进行监管。基本形成了决策、执行、监管各司其职、协调一致、运作有序、相互制衡的工作机制，确保项目建设规范和阳光操作。

三、依法依规公开招标，择优选择施工队伍

确保项目在阳光下操作，首先在阳光下选择承包商，制定了项目招标管理制度，明确项目的所有承包商必须依法招标确定，招标工作委托具有相应资质的招标代理机构进行，并受项目监管机构监督。严格按规定执行。首先办理项目的报建手续，确定招标项目内容、范围、规模；其次发布公开招标公告；再次对各单位进行资格预审，这也是招标工作的重点，事先制定了预审办法，对报送各单位进行打分、评审，择优确定入围单位；编制详细针对项目特点的招标文件，招标前工作充分，详细，确保招标工作平稳执行。通过各项工程招标工作推进，可合理节省工程投资。

四、严把材料设备采购及质量验收关，择优选择材料和设备

工程项目建设除工程外，材料设备占一定比例，材料、设备质量直接影响到项目建成后运行的好坏。材料设备采购成本直接影响到项目成本，材料设备采购是否顺利及时，直接影响到工程项目能否顺利推进。为了确保材料、设备采购及质量，制定项目材料、设备质量验收管理制度，规定了材料、设备采购活动应当遵循公开透明、公平竞争、公正和诚实信用原则，规定了依法招标的必须进行招标。对一部分难以招标的材料、设备以公开竞争方式，进行市场调研，确定合格供应商，按公开竞争工作要求择优确定。通过公开招标，充分竞争，降低投资，排除人情关系，同时也减轻了工作压力。

五、加强项目施工组织、质量、投资控制及安全管理

为了确保工程建设质量，对工程建设实施有效管理，制定项目施工质监管理、施工现场管理、安全生产监督管理、建设工地例会、建设工程变更、现场签证等管理制度，规范项目现场管理工作，并且在开工前明确了廉洁责任合同，明确廉洁自律要求。

（一）明确各方责任，加强工程质量管理

1、按建筑工程质量监督管理站的要求，对建设、勘察、设计、施工、监理等各方责任主体建立档案资料，严格执行《建筑工程质量管理条例》等有关法律法规和工程建设强制性标准。

2、督促施工单位按投标文件的内容，完善、健全项目部，明确项目部人员的职责。

3、责成承包商按项目的特点进一步修改完善施工组织设计，报总监理工程师审查批准后实施。对质量安全有重大影响的施工方案要报专项方案，经施工单位质量安全部门审查批准，报总监理工程师审查批准后再实施。

4、督促监理部按项目的'特点编制监理计划，并在监理计划的基础上编制监理实施细则，确定工程建设关键点，进行重点控制。

5、针对项目建设过程中较重大的技术问题，组织设计、施工、监理等单位技术人员召开专题会，充分讨论，明确实施方案后再施工。

6、建设单位专门成立现场质量督察组，独立行使质量检查职责，确保施工质量。

（二）加强投资控制，尽量节省投资。

工程建设的同时，应专门委托中介机构进驻现场，对工程造价进行跟踪审计和实时控制，确立了甲方现场部、监理部、跟踪审计三位一体的现场投资控制体系。现场部对事、量进行控制；监理部对方案（施工）、工程量进行控制；跟踪审计根据合同规定，对工程造价进行控制。三方相互牵制，相互制约，防范不规范行为的发生。在工程款的支付中在正常程序中增设了跟踪审计审核，项目财务部审查关，严格控制资金使用。

（三）高度重视安全生产管理

安全生产的主要责任人是施工企业，监管人是监理单位，但安全生产事故的最大受影响人是建设单位，因此建设单位应高度重视，把对安全生产的监管放在重中之重的位置上。制定施工现场安全生产监督管理制度，成立现场安全生产监督管理小组，督促施工单位和监理部严格履行安全生产管理职责，同时责成监理部与施工方联合组成安全生产管理协调小组，每旬组织安全检查，排查安全隐患，并及

时整改。同时甲方做到：

1、建设单位向施工单位及时提供施工现场及毗邻区域内供水、排水、供电、供气等地下管线资料并保证真实、准备完整。

2、建设单位保证按时支付工程款，保证施工单位安全生产的投入。

3、对不符合安全施工要求的物资不得用到工程上。

六、规范开展项目决算审计，严把项目决算关

建设单位应成立决算审核组，配合现场决算，重点开展对照合同变化部分审核把关工作，严把项目决算关。现场部组织监理、跟踪审计等单位对工程建设过程中资料、变更签证进行梳理，进行竣工决算，有力控制工程项目投资。

七、结束语

项目建设是系统工程，做好工程建设永无止境。应强化工程项目管理工作，在提高项目管理水平，确保项目质量，控制投资成本，发挥投资项目效益。

篇4：一个苹果救活了整个水果店

在二战经济大萧条时期,日本的许多中小型企业纷纷破产,大多企业只好关门大吉，其中一家水果店也受到很大冲击,老板惨淡经营,举步维艰。

然而老板很有经济头脑,他不甘心就此失败。经过一番苦思冥想,他想出了一个绝好的办法。老板派人去苹果产地预先订购一些苹果,在成熟以前用标签贴在苹果上,当苹果完全变红之后,揭下标签纸,苹果上就留下了一片空白，

水果店老板从客户名录中挑选大约200名订货数量较多的客户,把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上,请人一一贴在苹果的空白处, 然后送给客户。结果几乎所有的客户都对这种苹果感到惊讶,并且十分感动,因为客户们认为商店真正把他们奉为上帝、放在心上了。

送给每个客户一两个本地产的苹果,实际上花不了多少钱。但顾客接到这一礼物都十分感激,其效果不亚于送了一箱苹果。因为这一两个颇富人情味的苹果,客户们记住了这一家水果店。

很快,这家水果店的水果销售量大增,顾客盈门,而且还扩大了门面。

一定不要忽视每一个小小的富有人情味的细节和举动,或许那正是我们人际关系和事业成功的关键。

篇5：整个西安城就是一个博物馆的散文

整个西安城就是一个博物馆的散文

最早听到的一个关于陕西的顺口溜就是“地上看山西，地下看陕西。”我在参观过秦始皇陵兵马俑和乾陵之后，相信了地下的确可能有比地上更加丰富的景观。这是传统旅行和风景的悖论。在此之外，我在西安的旅行还确立了另一个悖论，那就是夜晚的景观有可能比白天还要丰富多彩。这样的情景，也许只有西安这样的城市才可能上演：现代化的大都市具备了将功能型的夜晚向后无限推迟的物理条件；西安深厚悠久的历史文化又为这样的夜晚注入了独特的内容，成为这样的夜晚产生的人文条件。西安的几次夜行，我就看到了一道迥异于白天，贯穿历史与民间的独特风景。

一

抵达西安的第一夜，我去了西安知名的地标——大雁塔，还有钟鼓楼、大雁塔广场和旁边的曲江公园等。之所以没有白天去，是因为我在白天去看了西安周边的地下景观，这些西安的地上景观，我则留到了晚上。

这应该是适合的观景选择。我难以想象自己敢在晚上走进乾陵地下墓穴，或者在晚上跑到秦始皇的墓上走一圈，事实上这也不可能。而西安的这几个地上景观，在夜晚仍然可以进入。这几个地方是与历史有关的，但却并非完全是历史的本来面目。这是经历了千余年时间洗刷后的历史，有些地方甚至因此而变得簇新。因为翻修和新建都可能是时间洗刷历史的方式，后者犹其是现代人所擅长的。但在西安，这样的新建也可以作为一道景观，仅仅因为这里是西安，那些历史原始的发生地。这种空间地理崇拜可能会淡化对那些簇新或翻修建筑的不适感。但这种淡化毕竟有限，当在西安呆上几天，发现这里白天人们的生活和其他地方没有太大差别之后，这种神秘感和崇拜感就会减弱。在这种情况下，能让西安这个现实中的城市重新产生光环的办法之一，就是当夜晚来临之后，用人造的光线缩小新旧建筑之间的区别和差距，让它们成为人造光线下的统一体，用现实的光为它们戴上光环。历史与现实在夜晚的界线因此而变得模糊。

我看到的大雁塔，就笼罩在这样的光芒下。但这并不妨碍我内心涌起的崇敬之情。虽然当代著名诗人韩东在《有关大雁塔》中幽了大雁塔一默，但真正面对大雁塔，我仍然像是面对真实的历史一样。因为唐朝曾经的宫阙大都已消失，在西安地面上留下的古建筑并不算多，曾几何时，大雁塔就是唐朝的象征。我对大雁塔的崇敬其实就是对唐朝的崇敬。不仅因为它的高大、雄伟、壮观可以代表唐朝的风范；也还因为与大雁塔有关的一个人——玄奘——这个因为志怪小说《西游记》而家喻户晓的人物。大慈恩寺就是玄奘曾经翻译佛经的地方，大雁塔就是用来伫藏他从印度带回的经卷与佛像的。

很难说有多少人不是因为《西游记》而知道玄奘的，而且对他的认识也停留在《西游记》那个层次上。也许很多人都是以《西游记》中那个迂腐，好坏不辨，手无敷鸡之力的僧人形象来定义他的。事实上，玄奘的勇气、胆识和能力都超出了常人想象。他为求真知，只身赴印度，游历五十余个国家，修习佛法。十七年后他才回国，带回657部经卷，然后穷尽一生来翻译佛经，共翻译了1335卷，并留下了著述《大唐西域记》。这个成就几乎是空前绝后的，后世把他尊为思想家、宗教家、翻译家、外交家。他的旅程同样超越了常人的想象：五万公里的路程，恶劣的地理环境，十七个寒暑，五十多个名字古怪的国家……这一切都在国人心中成为了一个传奇。也许正是这一连串数字和文字的传奇色彩，激发了普通百姓和民间知识分子的想象力，再加上宗教的心理作用和对宗教教义的引用，与玄奘一起旅行的人数不断增加，《西游记》的故事也不断成形。最后，吴承恩对民间传说进行加工，以完整的小说形式写下了一个名扬天下的神话故事。

在现实与小说的众多不同之中，有一件事还值得一提：与小说中玄奘受唐太宗之托取西经不同，当初玄奘西行的请求是被唐太宗拒绝了的。但为了信仰，他一个人“偷渡”出国，以个人身份游历了西域诸国。虽然是这样，但我还是想说，玄奘之所以能有这样的成就，不仅仅是个人的原因，还有更多社会政治文化因素。正是唐朝较高的社会自由度和政治包容度，才会促使玄奘违抗皇命而“私自西行”，而且归来之后，不仅没有因为私自西行而受到处罚，反倒受到了皇帝的嘉奖。不独如此，唐朝社会的开放性，文化的多元化也大过诸多朝代。当时长安的大街上有数量众多的各国胡人的往来，就是例证。也正是这些胡人在与唐朝的通商贸易中持续将丝绸之路贯通，玄奘的西行，才会相对顺利。如果靠玄奘一个人去摸索这条道路，他的旅程将会增添更多的未知数。也许正因为这诸多的因素，玄奘和大雁塔才有足够的资格来代表唐朝，也都能标示出那个时代的独特气场。也因为如此，我才不由得流露出一份崇敬。

我怀着这样的心情，绕着大雁塔一圈，走到了大慈恩寺正门。时间已晚，大慈恩寺早已关门，我们无缘进入寺庙，去更近距离地接触大雁塔。但并没有太大遗憾，因为它的高大壮观，我在寺院围墙外不管怎样走，都能看到它；还因为它是西安市的标志，我对它的形状已烂熟于心。此刻的看，不是为了确认它，而更像是为了确认我的在场，确认我就在这个古代被称为长安的地方。还有一个原因是，大慈恩寺之外的大雁塔广场上，就有玄奘的塑像，我在寺院之外就可以完成膜拜。后来，我也没有在之后的白天进入大慈恩寺，没有像韩东诗里的写到的那样：“我们爬上去，看看周围的风景，然后再下来。”

虽然在大雁塔时没有想到那么多，但不可否认，韩东的这首《有关大雁塔》因为在中国现代诗歌史上独特的地位，已经成为大雁塔文化语境的一部分。作为一个现代诗的写作者，我当然对它耳熟能详。人们都说它与杨炼对大雁塔充满文化崇拜的书写恰恰相反，进行了解构。但我却觉得韩东这样的书写不是在讽刺文化，解构文化，而恰恰是在讽刺没文化，讽刺附庸风雅。甚至我有时还会想到它讽刺的是一种旅行方式。这种旅行方式就是那些跟着旅行团，被导游规定了参观时间的游客所采取的方式。这些游客对大雁塔，不需要知道更多，而只是为了证明自己到过大雁塔，所以要登上去看看，合个影然后再下来。这与他们对待玄奘的态度也是相似的，他们甚至不想知道历史中的玄奘与影视剧中的玄奘有什么不同。苦行与好笑之间，他们宁愿选择后者。在这个娱乐致死的年代，崇高和深刻都已不再是人们追逐甚至认同的价值。

大雁塔周围还有更多的'风景。大雁塔的北面就是北广场，广场上都是簇新的仿古建筑。虽然是仿古，但并没有大雁塔的历史意味。这在白天看来，尤其明显。但到了晚上，灯光奇妙地改变了这种情况，就像让这些建筑物拥有了穿越时空的力量。我看到的大雁塔，就笼罩在这样的光芒下。现代化的灯光不仅没有改变大雁塔的年龄，反而让它的古老得以彰显。因为如若没有灯光，大雁塔只是一个模糊不清的黑影。这样，它的年龄就更成为问题。但拥有了灯光之后，大雁塔拥有了一番历史之外的味道——梦幻的味道。这种历史和梦幻味道的混合，就是灯光所调制的视觉的美味佳肴。这样的效果同样出现在钟楼与鼓楼上，我同样被夜色中钟楼与鼓楼的美所震摄。它们在灯光下甚至比在白天时更具历史沧桑感，更有立体感，也更古典。现代灯光技术就像一个魔术师，他甚至让大雁塔北广场那些崭新的建筑也拥有了与大雁塔、钟鼓楼一样的历史感、古典感。那些在白天我可以一眼识破，不会怎么去留意的仿古建筑，在灯光下让我产生了奇妙的感觉。

当然，并不仅仅是这些建筑，贯穿了整个北广场中轴线的雕塑起了更重要的作用。我不知道白天人们来到这里会不会驻足观看，但在夜晚，灯光不断把我们视线的焦点引到这些惟妙惟肖的雕塑上。这些雕塑虽然形式上多种多样，但内容却都指向了那个著名的国际大都市——长安，时间也都指向了唐朝。我也是第一次见到了如此多的唐朝主题雕塑，它们不断地把我引向历史之思。这些雕塑是那样的栩栩如生，以致于面对那些唐朝大诗人，我会顿起膜拜之感；看着武则天的鸾驾，我甚至生出了想要上前看看武则天真实模样的想法。

仿古建筑、雕塑和灯光共同组合成了一个立体的唐朝盛景。当到达雕塑群的最后，看到很多高大的柱子上的LED屏展示出壮观的唐朝古典图像，我为长安，为唐朝这个伟大的朝代而欢呼，但同样为一个现代化的西安而欢呼。就像我在投入感情的同时仍然保持着理智一样。

这种现代化也的确值得欢呼。我在另一个唐朝的都城——洛阳，就没有见到这样壮观的夜景。彼时洛阳的繁华一度超过长安，但到了现代，洛阳却远远落在了西安之后。不必去做那些宏观的比较，仅从入夜之后老城的灯火辉煌与灯火阑珊相对比，就能够看到这种差别。

沿着这灯火辉煌的走廊继续向前观看，一尊李世民骑马高高在上的雕塑结束了这整组雕塑群。我像仰望真实的人物一样仰望着他，一种崇敬之感充斥了我的心间。这是唐太宗这个历史人物给我的感觉，也是唐朝这个朝代给我的感觉。对这个广场的游历，就像我在温习唐朝历史一样。它们和大雁塔一道，把我送入唐朝。

这种进入仍然是精神指向的。我愿意用唐朝乐队的《梦回唐朝》来表述这种进入。如同这首歌是极致的古典和极致的摇滚的合一一样，夜西安在我的感觉里，古典和现代也都达到了一种极致的统一。

二

我在夜晚抵达的，还有鼓楼后的回民街。它的盛名甚至盖过了许多景点，成为自助游的必选项，因为那里有着羊肉泡馍等让人垂涎三尺的西安美食。我在抵达回民街之后，发现这里的确是“吃货”的天堂。种种传说中的食物一一登场，但价格却超乎了我的想象，是我的家乡价格的几倍。但真正品尝了之后，也感觉物有所值。西安羊肉泡馍的肉汤是如此的浓郁，以致于我想口味清淡的南方人不一定会喜欢。也许只有西北人才会以如此浓烈的肉汁来浸泡最为普通的馍，使之几乎发生质变。这种口味对于习惯了五谷杂粮的中原人来说，也是有些不适应的。只有在畜牧业与种植业同样发达的西北，肉这种动物蛋白与谷物的植物蛋白才是平分秋色的。于是肉的大量运用，肉汤的浓郁让外地人重新认识了羊肉泡馍这种食物，并成为西安的特色饮食，甚至成为西安的代表。

这条回民街我在白天也来过，但并没有夜晚的感觉好。也许因为夜晚时间的充裕，才能够让人去从容面对那数量众多的小吃。除了那些灯火通明，热气腾腾的美食店铺，还有更多在大街小巷摆卖陕西纪念品的小摊或店铺。皮影、剪纸、布老虎，泥塑这些陕西民间符号，琳琅满目地进入我的眼中，让我感觉像在这里找到了陕西的根脉。这里与大雁塔肃穆的气场完全不同，就像是西安的两个极端：一个指向了伟大的历史，一个指向了世俗民间生活。

在这众多的店铺中闲逛时，我发现了一处古宅，“榜眼及第”的匾额高悬门上。从仍然开着的大门望进去，里面像是别有天地。我还没有在晚上游过古宅大院，所以就当即买票进去。之所以没有在晚上游过古宅大院，因为它们往往在晚上都要关门。也许因为夜晚才是回民街最为热闹的时刻，所以它会仍然在夜晚开放。它正式的名称是北院门144号民居，别称高家大院。进去之后，我才知道它的规模并不能跟那些动辄几条街的山西大院相比。也许因为这是寸土寸金的西安城，而那些山西大院大都在乡镇村落之中。虽然不是很大，但高家大院却以古典和雅致深深打动了我。

进入大院就是一个精致的石雕屏风，工艺一点不亚于我在山西与徽州见过的晋雕与徽雕。而进入院子之后，看到院子主体建筑都是二层的阁楼样式，还有方方正正的天井。那些雕花的窗棂和廊柱等精致木雕，以及整个院落的布局，都让我感到了一种南方小巧玲珑，细腻精致的美。也许是因为我在西安见到的多是大雁塔、钟鼓楼等较为宏大的建筑，或是兵马俑、秦陵等太过沉重的事物，进入这样一个普通的宅院，让我的感觉一下子没有调整过来，才会误以为这是南方。其实，古城历史虽然悠久而沉重，又有着粗犷豪放的一面，但对于古城市民来说，却依然可以选择精致典雅的生活。这个古宅，正是这种生活方式所留下来的标本。

因为是在夜间，院子里挂着红色的灯笼。灯笼把白昼生硬的光线软化，又让漆黑的夜晚拥有了温度；同样也把时间变得柔软，现在与古代之间，仿佛只有一层窗户纸那样薄的距离，又仿佛这种古典生活的余温尚未褪去。

我不断地从一进院落进入下一进院落。屋外的灯笼和里面的灯光仿佛制造了这座宅子依然在呼吸，在美好地活着一般的感觉。院子与刚才在街上的那般拥挤热闹完全不同，仅仅是一墙之隔，便隔开了现代和古代，隔开了喧嚣与宁静；也应该与白天完全不同，是另一重天地。柔软的灯光照耀着古宅里的物件，屋子里一切摆设如旧，清晰在目，让人想起那种古典的生活。除了灯笼制造的朦胧意境，屋外的灯光也一点不艳咋，该暗的地方仍旧是暗。灯光在这夜色里，也如同国画颜料一般，太浓太艳显得过于俗气，浓淡之间，才会生出韵味。这古宅就在这浓淡适宜的灯光里显得韵味十足，给人足够的品评空间。

古宅中值得品评的还有那些楹联匾额。也许是因为夜晚时间的充裕，我一遍遍地欣赏着它们。我在这些楹联中更深一步地进入到了这个家庭。主宅上迎紫、凝瑞的匾额悬在门头，最后的阁楼命名为叠翠轩，这些色彩感十足的词语让古宅也仿佛拥有了丰富的色泽。而楹联则更多关乎诗心雅兴，伦理道德，在古宅中也算常见，不过有一幅楹联还是让我印象深刻，那就是：无乖戾气无落寞气无富贵娇奢气才称为福气真高/有读书声有纺织声有儿童欢笑声方见得家声果好。这幅看来朴实无华的楹联却一下子打动了我。也许是因为后联中“有儿童欢笑声”让我想到宅子主人最懂人伦喜乐而不古板，孩子们的笑声也仿佛一下子出现在这个院落里。这是这个宅院曾经真正容纳过的生活。这样的生活也许比那些精致细腻都更为重要。

篇6：如何建立一个整合销售流程？

销售是做什么的？最简单的回答就是卖东西的。其实销售就是说服，使人确信，影响其他人放弃他们已经买的，来交换我们手里有的东西。事实，每个人都是销售，我们或者销售有形的产品，或者服务，或者销售我们的思想。但是对于企业来说，销售就需要是一个系统，可以带来基于重复性行动的销售行为，而且在这个流程中的每一步都可以预计我们的投资回报率，也就是ROI。

美国领先的小企业专家分享了一些好想法来建立一个整合的销售流程。

*建立一个销售规划。一个销售计划是吸引客户的路线图，其中应该包括你计划每月贡献多少销售额，你真实的潜在销售机会来自哪里，讨论你会和潜在客户分享的销售信息。你可以再Bplans网站上发现销售样本。别孤立地创建一个计划，要把团队成员纳入其中，尤其是他们要帮助完成这个计划。

*创建一个销售漏斗。销售漏斗是大量的销售潜在机会，这些潜在销售机会是你在一定的星期、月或季度要对其工作的。在建立你的销售周期中，你可能需要看护你IDE关系，直到一个新的购买周期出现。这些可以再CRM系统或者电子数据表上得到追踪。关键的目标是控制收入目标，同时你计划转化哪些潜在机会为客户，在何时转化。你必须建立一个数据驱动的销售文化，你必须随时转化多少潜在销售机会，来满足你每月的销售目标呢？

*流程自动化。今天的市面上，有几个软件工具，可以很容易地让销售流程自动化，比如Salesforce，HubSpothe和Infusionsoft。追踪不断发展的销售活动--推荐，网络关系，追加销售，交叉销售，直邮，展会，PR，和网站推广。如果你使用自动模式来创建可预计的销售流程，你会保证销售会增长。

*销售，销售，销售。为了客户可以购买，你一定要有供应。在你的销售流程里，寻找来建立供应的方法。举个例子，交叉销售，就是让现有客户在你身上花更多钱的艺术。这种方法不太费事。事实上，你遇到零售商们每次尝试的交叉销售，你会看见“买一个，另一个半价”的交易。用两个或者更多你的销售方法，在这个流程中建立额外的供应。

*表达感恩。记得老话说，保留住一个客户比找到一个新客户要容易多少。给你的客户送一个感谢卡表达一些感谢，用提早到货的商品让他们惊讶，也不要忘记邀请他们和你再次做生意。

多数情况下，销售是在建立关系，为客户创造价值。现在你用一些策略建立一个整合销售过程，你一定会看见你的销售收入在增长。

销售除了人的因素以外，很多时候需要有一套好的流程支撑整个销售，让销售不必要在一些琐碎的地方浪费自己的时间和精力。

篇7：营销管理要满足整个营销流程的每一种需求

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败，我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》 500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢?营销管理到底是管什么呢?有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货;有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本;有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。

要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。

五种需求缺一不可

营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行分配。在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢?给团队其他成员多少奖金呢?领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说：“我不给你们看大门，仪器设备都会被偷，怎么搞科研?”打扫卫生的张头说：“我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。”

这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

满足企业的需求

企业的需求有那些呢?企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心，

但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做什么?股东需要我做什么?”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。

满足消费者的需求

中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。

著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%.春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。

篇8：注册一个小规模公司有什么流程

注册一个小规模公司有什么流程

1、申请

申请人通过互联网登记系统填写联合申请书，并准备齐相关材料提交商事登记部门，由商事登记部门统一受理，这样就真正实现了“一表申请”、“一门受理”。

2、审核

机构代码部门、税务部门、公安部门及社保部门审核“五证”联合申请材料。如果对审核结果有异议或在审核过程中出现其他问题的，申请人可以到所申请证照的对应主管部门了解具体情况并办理相关业务后再到网上提交申请。审核通过后会将相关登记信息和办理结果共享至代码登记部门、税务登记部门、公安部门和社保部门，实现“一次审核”和“信息互认”。

3、领证

经商事登记部门审核通过后，商事主体申请人即可到相应的对外窗口一次领取“五证”，即：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、刻章许可证和社保登记证，“五证同发”。

4、档案保存

档案原件由商事登记部门保存，档案影像共享给代码登记部门、税务登记部门、公安部门和社保部门，实现“档案共享”。

在全面实施工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”登记制度改革的基础上，再整合社会保险登记证和统计登记证，实现“五证合一、一照一码”，有助于完善我国企业主体基础数据，有助于提高经济统计数据的精准度和公信力，是继续深化商事制度改革的重要举措，有助于巩固和扩大“三证合一”登记制度改革成果，从“三证合一”到“五证合一”，降低费用、节省时间，对于创业者来说就是抢得了市场的先机。

注册小规模公司需要多长时间

核准名称：3-5天

网上登记及工商预约：5天左右

办理营业执照：3-5天

刻章：1天

税务报道：1-2天

银行开户：5-10天

小规模公司注册需要什么材料

第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名

第二步：到刻章厂刻章一套分为公章、、法人章、。同时到银行开立验资户并存入投资款。

第三步：整理资料到工商局办理营业执照

第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证