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百事公司CEO成功秘笈

时间：2023-02-08 07:31:43 其他范文收藏本文下载本文

百事公司CEO成功秘笈（精选6篇）由网友“派拉蒙在逃星星”投稿提供，下面是小编为大家整理后的百事公司CEO成功秘笈，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。

百事公司CEO成功秘笈

篇1：百事公司CEO成功秘笈

10月23日，《福布斯》全球最具权势商界女杰—百事公司董事长兼首席执行官卢英德女士(Indra K. Nooyi)在清华经济管理学院发表主题演讲。她与 600多位清华学子分享了她的传奇人生，她的价值观，以及她从个人成功经验中总结出的“领导力5C基本原则”。

卢英德女士被任命为百事公司总裁和首席执行官，任百事公司董事长兼首席执行官至今。，她被《福布斯》评为全球最具权势商界女杰,领导的百事公司年净收入逾650亿美元。

卢英德认为，一个负责任的企业和商业领袖，不仅需要创造经济利益和回报，也要创造社会效益，承担好公民义务。她鼓励清华学子在中国应当肩负“生意”原本赋予的涵意—即“创造新思想”的责任，认为这是个激动人心的变革时代，机遇永无止境，

她表示，中国的年轻人可以创造出更多新的产品和理念去改变人类的生活，构建和塑造健康的市场环境、追寻积极的商业和经济活动，树立远大的宏伟目标。在这一切实现之前，年轻人要付出艰苦的踏踏实实的努力。

卢英德女士的“领导力5C基本原则”

1C：好奇心(Curiosity)：卢英德女士以她的一些亲身经历，阐述了优秀的商界领袖必须具备旺盛的求知欲和探索的精神—打破砂锅问到底的精神。

2C: 创造力(Creativity)：既要敢想，也要敢做，创新是企业的灵魂。

3C：企业公民(Citizenship)：卢英德女士认为，“生意”—“创造新思想”的最终目的是为了在推动企业自身发展的同时，造福社会大众。

4C：勇气(Courage)：卢英德女士认为，积极推动商业模式的形成或转变，特别在拒绝为获得近在咫尺的眼前利益而选择牺牲长远发展和社会福祉的时候，必须充满勇气。

5C：沟通(Communications)：在卢英德看来，有效的沟通是决定个人职业生涯成败与否和领导整个商业运营必须具备的技巧和能力，是开展一切工作的基础。

篇2：百事公司的成功案例

关于百事公司成功的案例

新型磁性压盖的优势

百事罐装集团,底特律工厂的新型磁性压盖将维修费用降低了75%,安装之后两年内无需整修。

即使有计划的整修，也可能在整修过程中产生潜在的破坏。百事罐装集团已经采取措施来减少这种潜在的破坏。百事底特律工厂就是一个很好的例子。底特律工厂几乎每隔3个月就对磁性压盖进行一次整修。他们有两条罐装生产线，生产不同类型的百事产品。工厂的产品技师Dwayne Johnson说“对1号线上的16个磁性压盖整修要花费3个工人8个小时的时间。”

202月，PBG 把1号生产线(每分种装瓶300-700 个)和2号生产线(每分钟装瓶1000个)上使用的磁性压盖全部换用华纳电气的磁性压盖。自从安装华纳产品后，PBG还没进行过整修，而且Johnson相信，即使需要整修时，华纳的产品也比以前容易的多。

新技术消除震动

华纳的产品经理解释到多年来同步压盖所使用的标准技术是两套有多极磁铁的磁板彼此逆向组合。

一块磁板联着输出轴，一块联着输入轴，当磁铁旋转时，会吸向另一端磁极，于是磁铁就在两个磁极间转动，从而产生震动。要调整压盖上的扭矩量.可以调低每块磁铁的转矩峰值或使磁铁间距离变小以增加转矩。

相比之下,华纳的平滑扭矩磁性压盖是三套磁板设计，除了上述两套之外，在这两者之间还有第三块磁板称之为磁滞，与输出轴相连。在这个系统里，磁铁的能量转移到磁滞上，形成一定的能量水平抵御旋转力，从而能产生平滑转矩。输出轴不震动。Scott说“这是一种完全不同的技术，我们并没有改变空隙，改变的是磁极驱动的角位。有了磁滞，驱动磁体之间不直接作用从而消除震动转矩。

消除瓶盖压的过紧现象

Scott说华纳平滑转矩压盖的主要优势之一就是能消除业内最头痛的瓶盖压的过紧现象。华纳压盖减少了分离转矩的变化量，降低了分离转矩的标准偏差，从而大大提高了效率。华纳产品的性能始终如一。产品使用两年后，其应用转矩的性能与安装之初的产品性能无二。华纳产品的分离转矩偏差在正负1 in-lb内, 而之前的产品约在10周后其转矩就会偏离要求,所以每隔3个月就要对产品进行整修。平滑转矩消除瓶盖压的过紧的特性对那些为了节约材料成本而使用小盖子的厂商而言更为重要。由于盖子小，消费者在开盖时必须抓紧瓶盖，因此必须保证瓶盖易于开启。如果瓶盖在安装时旋的过紧，开启是就有问题-消费者打不开盖子。华纳的磁性压盖的直观刻度设置，使对最高负载和静转矩的调节做到快速，简便和准确。

平滑转矩的优势之一就是能消除瓶盖压的过紧现象

瓶子通过丝杠进入装盖

利用第三块磁铁消除震动,抵御旋转力,形成平滑转矩。

减少维护

百事底特律工厂的技师 Johnson认为减少维护是华纳产品的最大卖点，说. “以前的产品由于频繁的调节和整修，我门一直处于对产品的维护之中，但是对华纳产品就不会有这个问题，可以连续运营两年。华纳产品易于润滑，润滑油不会泄漏。只需每月加一次润滑油，而其他品牌需每周一次。总体而言，维护时间减少了1/4。Johnson说他很高兴公司全部换用了华纳的磁性压盖，而且华纳具有良好的售后服务，工程部门耐心的倾听我们的要求和建议，不断的改进产品。想我们所想，急我们所急，随时为我们提供优质的服务。

百事公司简介

世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司(PepsiCo)百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在20公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于18。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。

为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(TriconGlobal，现公司名为YUM!)。，百事公司将其百事可乐罐装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司(TropicanaProductsInc.)合并。，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格(QuakerOatsCompany)公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大以外200个市场业务的“百事国际集团“(PepsiCoInternational)，领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。

百事的许多品牌有逾1的历史，而整个公司还相对比较年轻。百事于1965年整合百事可乐和菲多利并正式成立。百事于年收购了纯品康纳，20整合了桂格公司(包括佳得乐)。

百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱——从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全。

百事公司命名故事

话说大约公元1893年，来自美国北卡州的年轻药剂师CalebBradham神神叨叨的琢磨着配制不同的软饮料，然后给他的病人们喝，用于提神。其中的最受欢迎的是叫做“Brad’sDrink”的黑色饮料，成分是碳酸水、糖、香草、某种稀罕的油、胃蛋白酶，还有可可豆。1889年，Caleb注册了自己的可乐商标：PepsiCola，Pepsi与Pepsin(胃蛋白酶)仅一个字母只差，所以百事可乐可以称为“胃蛋白酶可乐”。Caleb的一个艺术家邻居为这个品牌设计了第一个logo。经过百年的沉浮，百事可乐与可口可乐平分天下，其logo也发生了巨大的改变。如今的logo即使去掉“pepsi”字样，人们也完全认得出这是百事的品牌。

篇3：三星公司成功秘笈

三星公司简介：

，跻身全球第五大集团，现包括多个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区创建了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，共有62个子公司，总资产高达1070亿美元，员工平均年薪高达7130万韩元。20，在韩国政府税务预算中，三星占了6.3%的税款。1月27日，三星集团同意支付瑞典移动网络设备制造商爱立信6.60亿美元，加上数年的版税，以了结双方之间的技术许可纠纷。12月14日，三星电子要求美国最高法院推翻做出该公司须向苹果支付3.99亿美元赔偿金的裁定;12月21日，三星集团在韩国仁川松岛共投资8500亿韩元，拟建设全球最大规模的生物药品制造工厂;12月25日，三星因侵犯iPhone的专利和设计而向苹果赔偿5.48亿美元。

三星公司成功秘笈：

三星的营收和获利不如预期。但究其原因，其实这是因为全球投资界对三星期望值太高的原因。如果没有苹果专利诉讼的阻挡，相信三星第2季度的获利会更加抢眼。从三星第2季度的财报观察，有几点值得科技厂商注意。

首先，三星Galaxy S3手机热卖，第2季度智能手机出货量达5200万部，全球市场占率高达33%，刚好是苹果2600万部的两倍，更遥遥领先宏达电的1160万部。三星Note大屏手机的细腻触控书写功能受到欢迎;手机照相、OLED面版画素与色彩等功能，已超越苹果。在智能手机市场，已从昔日的跟随者晋身为领跑者，手机总出货量更是超越诺基亚，成为全球手机冠军。

其次，三星半导体部门的营收和利润，与市场预期有较大落差，这是因为闪存、DRAM销售量与价格都不好，但三星还是处于获利状态，其中半导体占三星第2季度总利润的二成。

第三块领域是面板，与刚公布财报的台系面板厂友达大亏124亿新台币相比，三星第2季度在面板的部分，净赚约新台币200多亿元，是全球获利最好的面板厂商。而此前友达声称，财报不好是全球性问题，但从三星财报来看，真正的问题是中国台湾面板竞争力受到严酷的考验，致使台湾面板股价面临持续破底的困境。

就产业长远发展来看，科技企业可以思考，尽早将没有国际竞争力的资产，设法以最高价出手，安全撤退或转进。例如部分DRAM和面板的产能，转而进入具有差异化的蓝海创新市场。

最后一块领域，是以智能电视为主的家电领域。尽管这部分占三星的获利比重较小(约15% )，但在索尼与夏普电视大亏并裁员的背景下，三星电视仍然是赚钱的事业。

全球经济风暴阴霾仍然弥漫，三星4大产品的每个领域，却都赚大钱，凸显企业必须要当遥遥领先的第1名，才有赚钱的机会。

大家关注三星财报之外，更应观察三星在产品功能上推陈出新的手法，三星已严重冲击到了很多科技企业者，特别是影响了中国台湾科技界的整体竞争力，会造成未来日韩台等地区电子产业在全球版图的消长。

谁最先向消费者靠拢，谁才是真正的赢家。三星往往抢先推出消费者需要的产品，然后吃下市场。由于三星要求产品开发人员，比消费者更早了解消费者要什么，因此三星总能推出消费者需要的产品，产品推陈出新的速度，常比日本索尼或欧美竞争对手快上一倍。

最后，以即将上市的微软Window8操作系统为例，三星在电视、手机品牌市场拿下世界第1后，接下来要挑战轻薄笔记本电脑(Ultrabook)的品牌冠军。三星将推出一系列超薄笔记本电脑新产品，可能以触控笔写取代手指触控，甚至首度采用有机发光二极管(OLED)面板，推出比苹果Mac Air更轻薄更优质的笔记本电脑产品，这将对长期雄霸笔记本电脑产业的PC厂商，如宏碁、华硕造成巨大的竞争压力。

三星设计成功的秘诀：

这片位于美国新泽西北部的办公区看上去很普通，根本不像是一个在尖端设计领域占有重要地位的公司的所在地。由于紧邻一个高速公路的立体交叉路口，这幢两层小楼很显眼。但是当你拾阶而上来到二层的时候，你会看见三星电子公司的设计人员正在聚精会神地研究美国消费者的心理。在这里，三位女士和两名男士正在将6袋食品装进一台不锈钢电冰箱，工程师李秉武(音译)则在一面双向玻璃镜后面看着这一切。当5个人把东西装完后，他们对抽屉和储藏室的不同构造发表了自己的意见。听完之后，李秉武和另外两人便冲进房间进行拍照，准确地记录下“消费者”将冰激凌、鸡肉、啤酒、牛奶以及其他食品存放的位置。李说：“我们想要知道美国消费者的嗜好，因为我们必须开发出适应他们生活方式的产品。”

在世界的另一端，崔原玟(音译)坐在汉城一幢摩天大楼底层一间没有窗子的房间内，这里看上去同样不太像搞尖端设计的地方。他整天(往往还整夜地)守着两个钢琴键盘、一堆调音台和几十个音响合成器。他戴着耳机，按一下琴键，倾听片刻之后调整一下设置，然后再按下一个键。在这个刚建立两年的实验室里，他的主要任务就是：设计一组个性化铃声，让全球用户更直观地认识“三星”品牌。过去，“简单的声音似乎就足够了，但是现在我们已经意识到了声音对用户的重要性” ，崔原玟说道。

李秉武和崔原玟在三星公司向酷炫世界的不断冲锋中仅仅充当了步兵的角色。近年来，这家韩国公司开始对其所有行动进行调整，无论是融资、决策、培训还是实验室，力图将三星公司转变为运转协调而又包容一切的接受者，从而使自己的产品在竞争日益激烈的市场上成为人们的必选。三星公司斥资数亿美元用于改善电冰箱、洗衣机、手机和MP3播放器等所有产品的外观、触感和功能。而重点则放在了李和崔正在从事的那项研究之上：在消费者清楚自己需要什么产品之前，调查出什么样的产品可能会畅销。这一努力已经产生了回报：三星已经从电子和家电领域的一个仿造品制造商成长为世界顶级品牌之一，这在很大程度上要归功于公司对设计的重视。 “我们要成为家用电子产品领域的梅赛德斯，”三星公司首席执行官尹钟龙如是说。

瞧瞧三星公司的发展态势，你会觉得它想要成为这一领域的法拉利。2004年，三星公司一举夺得了5项工业设计杰出奖(IDEA)，成为第一家所获奖项超越欧美竞争对手的亚洲公司。(这项大赛由《商业周刊》主办，《商业周刊》负责公布大赛结果，但是获奖者都是经工业设计协会评选出来的。)自从年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100项大奖。从事证券经纪业务的现代证券公司预计三星公司2004年的销售额将达到528亿美元，实现盈利103亿美元，而年的销售额和盈利则分别只有398亿美元和52亿美元。(虽然大部分收益增长都来自半导体部门，但是三星公司时髦的消费产品也功不可没。)“三星公司是利用设计提高品牌价值和扩大市场份额的典范，”伊利诺伊工学院设计学院主任帕特里克·惠特尼说道。

这一变化开始于1993年，当年三星公司的董事长李健熙访问洛杉矶的零售商时，发现三星的产品在众多品牌之中毫不起眼，而索尼公司和其他一些公司的产品则非常抢眼。于是他命令自己的经理人员不要过分重视节省成本，而应将重点更多地放在如何制造出独一无二的产品上来。因为伟大的设计可能会使三星公司从一个无名小卒一举跻身世界顶级品牌之列。

十年面壁

老板一声令下，员工言听计从，三星公司的设计攻势就此展开。为了吸引更有才华、更加年轻的设计人员，三星公司在1994年将自己的设计中心从僻静的水原(在汉城之南，距汉城1小时车程)迁到了汉城。同年，三星公司聘请了美国设计公司IDEO公司来帮助自己开发一款计算机显示器，这是三星公司与IDEO公司及其他顶级咨询公司进行的众多此类合作的发端。接着在1995年，三星公司设立了三星创新设计实验室(IDS)，这是一所内部学校，前途远大的设计人员可以在这里师从来自加州帕萨迪纳市设计艺术中心学院(美国顶级的设计学院之一)的专家学习设计。三星的设计人员也被派往埃及、印度、巴黎、法兰克福、纽约和华盛顿去参观各地的博物馆，造访标志性的现代建筑，同时探寻古迹的奥秘。

同样重要的是，三星公司的设计人员突破了韩国传统上的儒家等级制度的藩篱。虽然民主已经在韩国扎根了，韩国的等级观念已经有所松动，但是敬重长者、说话要分长幼尊卑仍然是社会的行为规范。就整体而言，在三星公司众多的会议上儒家纲常仍然盛行。但是在设计中心就是另一番景象了。设计中心距离公司总部步行只需几分钟时间，这里没有着装规定，一些年轻的设计人员将头发染成了绿色或粉红色，中心鼓励每个人畅所欲言，对自己的上司提出质疑。设计人员每3人或5人组成一个小组协同工作，小组成员来自不同的专业领域，资历迥异，但在工作上每个人都是平等的

与传统毅然决然的诀别已经产生了回报。在2000年以来三星公司赢得的19个奖项中，几乎无一例外都是这类小组的成果。由于创新性的设计和平等主义的施行，三星已崛起为美国高端电视机领域最畅销的品牌，三星公司成为世界最大的计算机液晶显示器制造商，占据全球市场的17%。而且三星公司已售出了1000多万部SGH-E型手机，这是第一款带有隐藏天线的蛤壳式手机，自14个月前面世以来已经获得了约 12亿美元的利润。“一流的设计是使我们区别于竞争对手的最重要方式，”首席执行官尹钟龙说道。

许多设计新思维从外部源源不断地涌入。 2003年，三星公司开始将设计人员派往国外，让他们在时装商店、化妆品专业公司或设计咨询机构呆上数月，以便跟上其他行业的发展潮流。李贤静(音译)是负责色彩和成品的一名资深设计师，2003年她在意大利的一家家具设计公司呆了整整一个秋天。虽然获得了大量的产品外观设计创意，但真正让她大开眼界的是那里宽松的企业文化。“23岁的新手可以打断60岁老行家的讲话，”这令她惊叹不已。回到公司后，她努力更开明地对待来自部门底层的创意。

今天，三星公司十分清楚自己松懈不得。它是除日本公司外第一家利用设计而一举跃入全球公司第一集团军的亚洲企业。但是在数字时代，对于像中国的联想公司、明基电通公司(BenQ)这样的竞争者来说，利用同样方式制造出像索尼、松下或飞利浦电子等业界老牌巨人那样质量的产品也并非难事，而三星公司在不久之前还只是个业界新手。正是从模拟到数字的转变赋予三星公司它所需要的机会。“在模拟时代，三星将大部分精力都用于努力追赶领先的日本公司，但是数字时代的到来把大家都放在了同一条起跑线上，”韩国信息通讯部长官、三星电子公司总裁陈大济2003年加入内阁前如是说。

这些竞争对手——无论是新兵、还是老将——都并非停滞不前。新企业经常聘请美国、日本或意大利的设计咨询公司来帮助自己设计产品，以便使自己的产品不会淹没在Best Buy公司或Circuit City Stores公司那令人目不暇接的商品之中，而且那些亚洲新军都将三星公司视为自己向全球品牌发展的榜样。与此同时，像索尼和松下之类的老牌公司也重新将重心放到创造卓而不群的产品上来。“索尼公司正在失去它在设计方面的一些优势，”索尼公司的电视机部主管Makoto Kogure说道，“现在我们正在大力求变，打造索尼特色。”

设计先行

所以三星公司必须不断地改变自己。在过去4年中，公司的设计人员翻了一番，达到470人，仅在过去12个月内便增加了120人。而且自2000年以来，公司的设计预算一直以每年20% 到30%的速度增长。为了密切跟踪最重要的几个市场的走势，三星公司现已在伦敦、洛杉矶、旧金山和东京设立了设计中心，2004年又在上海新设了一个。更重要的是，三星公司正在改变自己设计部门的各种程序常规，给予设计人员更大的权力，不只是去影响产品的外观，而且还可以针对生产什么样的产品发表看法。 “就像蜥蜴弄断自己的尾巴向前走一样，我们将不得不告别过去、向前迈进，”负责设计业务的高级副总裁郑国铉说道。

三星公司的设计人员现在已经不再像以前那样想方设法弄个机壳套在工程师制作出来的玩意儿上了。相反，他们经常将自己的设想告诉工程师，之后工程师必须将机器安装在设计人员构思出来的机壳之内。例如，詹姆斯·崔最近进行的一项研究显示消费者更喜欢水平进纸的打印机，而不喜欢垂直进纸的打印机。然而，从事同一项目的工程师更喜欢垂直进纸的型号，原因在于这会将价值110美元的打印机的生产成本降低10%左右。若是3年前崔还没到三星公司时，工程师们可能会胜出。但是当2003年台式激光打印机推出之后，崔的设计占了上风。“工程师们不喜欢它，但是最终管理层听从了我们的设计，”他说道。

有时，设计人员会构思出全新的产品类型。姜连礼(音译)认为三星公司能够比自己的竞争对手做得更好，生产出一款时髦的银色背投电视机：后部呈弧形，边缘超薄，这样从某个角度看上去就像液晶电视机一样薄。“最初构思出这个设计的时候，我们无法保证能够生产出来，” 36岁的姜连礼说。他头发蓬乱，蓄着一撮山羊胡子，衬衫敞开着。“于是便去找工程部的主管，他说如果我能够给他一些时间和素材，他会试试看。”

到哪里去弄这些素材呢?为了确保设计人员令出必行，三星公司设立了首席设计官一职，很少有其他公司愿意费心这么做。为了确保高层经理人员意识到这一问题的重要性，首席执行官尹钟龙通过举行季度设计会议让所有业务部门的主管来审核新产品，评估这些产品的设计。这样姜连礼便能够要求三星电视机、计算机和音响部主管兼首席设计官(2004年1月起)崔志成(音译)来确保对电视机项目的支持。姜连礼说，数年前像他这个层次的设计人员要达到高级管理层，不得不先经过营销部和中层管理人员。崔志成喜欢自己所看到的新产品设计，便为姜的电视机项目放了行。这实乃明智之举：该款电视机代号为L7，2004年在工业设计杰出奖的评选中赢得了一项银奖，预计将会成为一大畅销品。

三星的设计重心远远不只是产品的外观和触感。该公司正在致力于改进人们使用和操控产品的方式，并于两年前在汉城闹市区开设了一个所谓的“可用性实验室”。在这个实验室，崔原玟通过扣击他的音响合成器来寻找完美的声音，在他所处大厅的对面，工程人员和消费者一起测试着如何将产品从机壳里搬出来、屏幕上的图标和菜单等诸多内容。“在过去，结构设计是重点，”首席设计官崔志成说道，“在将来，用户层面将会得到更多的重视。”

这个可用性实验室的建设初衷是为测试提供一个逼真的生活空间。它看上去就像一个典型的起居室，房间的一角是供测试厨具用的厨房。进入房间后，设计师和工程师脱掉鞋子，就像在韩国人的家里一样。一个秋日里，一名工程师穿着拖鞋在屋子里走来走去，用一台三星蒸锅蒸米饭，另一名则在检验一台洗衣机，而另外一人则在计算机显示器上把弄着控制器。在一面双向玻璃镜的后面，一名工程师控制着4台高清晰摄像机，摄像机能够拉近房间的任何一个角落，记录下房间内的情况并将它保存起来供日后研究使用。

正是这种对研究的重视赋予了三星公司领先的优势。许多设计人员旁观着各个中心小组，密切注视着潜在客户对新款式的反应。而每一个国外实验室都有一名研究人员在现场——这在该产业可是非同寻常。三星公司的首席手机设计师黄章焕(音译)就面临过对SPH-S2300型手机的投诉。这是一款300万像素的照相手机，技术迷和照相机爱好者很喜欢它的光学变焦镜头 ——这在照相手机中是首次出现，但是其他消费者并不喜欢这种镜头的厚度。最要命的是，年轻用户很讨厌它笨拙的键盘，键盘位于屏幕的底部，分为两排，每排6 个键，为的是缩短手机的长度，使它能够装进衣兜里。所以当要升级该款手机的时候，三星公司的设计师们仔细地倾听用户意见。其后继产品是500万像素的新款照相手机，镜头小了些，因此机体也更为纤细，由于采用滑动开启方式，屏幕更大了，不过也为传统的3×4式键盘布局留出了空间。

三星公司能够在设计竞赛中保持领先吗?一些怀疑人士称三星在设计上还没有索尼公司那样的广度和深度，还没有苹果计算机公司那样根深蒂固的设计文化。“三星取得了一定的进步，不过我看不出其设计中有什么真正令消费者动心的特性，”摩托罗拉公司主管手机设计的副总裁吉姆·威克斯说道。虽然如此，但是没有人会否认三星已经成功地将设计的重要性注入了公司的DNA之中。在这个竞争激烈的时代，这可能正是创造一种持久的优势所必需的。

篇4：百事公司的经验

自18百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工，百事拥有的众多品牌中，年零售额超过10亿美元的有15个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。据国际品牌顾问公司的最新的“全球最佳国际品牌排名”，百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂，目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。

据百事(中国)投资有限公司总经理李春佳介绍，百事公司在中国的本地化实践主要表现在以下八个方面：

一、特许经营模式本地化。百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务，它一般通过商标特别使用许可及浓缩液供应协议，与其在华的15个灌装厂发生联系;同时，与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是，百事公司在这些灌装厂中也有投资。一般来说，特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用，而根据中国市场的特殊要求，百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用，供应浓缩液的价格也在的一定管理下，

百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议，百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。李春佳说，实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的本地化调整，可以保证经营取得成功。

二、营销策略本地化。百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。

三、品牌发展本地化。针对中国消费者的喜好，百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。

四、原材料采购和设备本地化。1982年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购，1982至2003年，原材料采购成本已超过200亿元;此外，至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。既使成本得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。

篇5：成功阅读秘笈

成功阅读秘笈(人教版)

记叙文

1、概括内容

--谁在何时何地做什么

顺叙：按时间地点、情节发展、感情变化等切分

--合并同类项

另一种考法：

“善良、真诚、诚信、顽强、负责”等的具体表现

2、把握文章主旨：

A 找出首尾抒情议论句或文中反复出现的句子。

B 品味标题：浅层+深层

C概括情节或分析人物形象

3、倒叙、插叙的作用：

倒叙--看开头确定

A揭示……主旨、奠定感情基调 B 制造悬念、引起下文

其结尾必定：深化主旨、照应开头

插叙--在文章中间

A补充交代了……表现了人物……有利于表现文章主旨。（内容上）

B 照应前文，或为下文……作铺垫。（结构上）

4、开头、中间、结尾某一节在文中的作用（均从内容、结构两方面入手）

5、标题的含义

为什么以此为标题

6、环境描写的作用

交代故事发生的时间、地点、背景；渲染……气氛，烘托人物……心情，映衬人物品质，推动情节发展等。

7、揣摩人物心理

8、人物描写赏析、语言表达赏析

采用了……描写（修辞）手法？

写了……表现了……？

写得怎么样？（栩栩如生、淋漓尽致、如临其境、跃然纸上）

9、词语的含义--字面+文面

如特奥运动员“心无旁骛”

10、续写结尾--交待合理结局、点明主旨、照应题目或开头

11、仿写句子

12、人物评价--德与才

13、找出与划线句照应的句子。

14、文章以什么为线索？

时间推移、地点转换

人物的活动（行踪等）

事件的发展过程

某物件、某细节、某句话

人物的感情变化

15、为什么详写A，略写B？

最能表现文章主旨的内容要详写，与文章关系不大的`略写。

答题思路：因为文章主要表现……，所以详写A；而B与主题关系不大则略写。

15、80字片段（另附）

修辞手法

比喻--把…比作…，生动形象地写出了……，表达了……思想感情

拟人--同上

排比--增强语言表达的气势，突出了……，表达了……

夸张--增强某种表达效果（赞颂了……或批判了……）

引用--议论文中，常常作为理论论据证明……观点（有时揭示论点或引出论点）

说明文中，常说明……特征

记叙文中，结合语言环境，具体分析

设问--概括内容，承上启下，引发思考，激发兴趣

反问--加强语气，强调突出了…（改成陈述句的内容）

对比--A与B对比，鲜明地突出了C

关联词语填空：

虽然…但是…

即使…也…

不仅…更…

因为……所以……

如：谦虚（）是一种美德，（）

过分的“中国式”的谦虚无疑是自我否

定自我贬低。（固然、然而）

议论文

1、如何寻找论点

看标题、看开头

看过渡、看结尾

2、以事例或名言开头的作用

以…的事实引出并证明…观点

或引出……的话题

引用名言，揭示观点；

引用名言，引出并证明……

3、如何概括事实论据

谁干什么+观点

议论文中的记叙（叙述）简明扼要。

4、引用某某的话用意何在？

作为理论论据证明了……

5、第4、5节能否颠倒顺序

两种情况：

4、5节为并列分论点

第5节是结论

6、从哪几方面证明中心论点

找准首起句、结束句

有时，中心句在中间

7、末尾一节的作用

8、“永远”一词能否去掉。

议论文语言的严密性

先正面说“***”词表示……，

后说若删去，则……

说明文

1、确定文章说明对象（看标题、开头）

2、找出说明对象的特征

3、采用的说明方法：

举例子、列数字、作比较

具体、准确了说明了……

4、说明顺序：时间、空间、逻辑

5、说明语言的准确性

注意表示范围、程度等副词。

6、注意过渡句，借此把握上下文说明的内容。

7、说明文中的描写：是为了更好地说明……

篇6：面试成功秘笈

面试成功秘笈

1、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。

2、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

3、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切，尽量为其需要度身定做你的答案，关于公司的、客户的，以及你将来可能担任的工作，用对方的用词风格说话。

4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断，

6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。

8、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

10、带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

11、给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩，举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况，你所用的方法，以及实施之后的`结果。一定要有针对性

12、不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。

13、和过去业绩成就相关的故事，过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功，也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。