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开源节流论中小企业危机生存之道

时间：2023-07-07 07:47:24 其他范文收藏本文下载本文

开源节流论中小企业危机生存之道（通用7篇）由网友“不知名大学生”投稿提供，以下是小编为大家准备的开源节流论中小企业危机生存之道，仅供参考，大家一起来看看吧。

开源节流论中小企业危机生存之道

篇1：开源节流论中小企业危机生存之道

爆发于美国的金融危机已经波及全球，让人们领教到“蝴蝶效应”的威力，尽管中国的中小企业国际化程度不够高，但全球化与社会性让他们也难逃此劫。面对已经到来的“冬天”，中小企业该如何应对?仅仅是学习一流企业的成功经验就可以吗?一流企业的“经验”在这样的特殊经济环境下可以复制吗?答案当然是否定的。笔者认为，在经济危机中，中小企业应积极行动，开源节流，发挥自己的优势生存下来，并长期发展下去。

所谓“开源”

所谓开源，即引资和盈利。

融资，给自己增加“粮食”

金融危机之后，投资商开始握紧手中的资金，对企业的支持也更加谨慎。据有关报道，目前我过科技型中小企业融资困难，市场失灵现象突出，经济冬天的味道也越来越浓。那么，这是否说明中小企业融资就不太可能了呢?当然不是。投资商谨慎投资并非不投资，只要有合适的项目，他们也绝不会吝啬。因此，中小企业提升自己价值就更为重要。投融资服务商ADG董事长苏利文先生告诉笔者，现阶段PE/VC更看重有良好的商业模式、市场能在短时期能快速增长的企业，

同时，要赢得投资商的青睐，企业还应该有一支优秀的管理团队和自己独特的优势。在危机中，企业容易犯的错误就是盲目的学习和模仿，而“复制品”的下场往往是悲哀的。看来，创新项目与快速增长的商业模式应该成为中小企业在危机中生存发展的必要条件。

网络营销，我有我品牌

网络是一个快速传播的工具，现在，越来越多的中小企业开始了网络营销，尤其是在金融危机的影响下，网络营销是在“节流”中“开源”的好路子。

简单来说，网络营销的成本低，对于有些企业来说可能是零成本，利用网络的快速传播特性达到对企业的高曝光率。但是，笔者要指出的是，虽然很多企业在网络营销中有显著的收益，但并不代表他们一定会成网营时代的成功者，因为“笑到最后才能笑的最好”，能够通过网营长期生存并发展下去才是真正的成功。资金投入的减少是看得见的，时间和精力的付出是无形的却又是最宝贵的，因此，要做好网络营销，一定要认真做好市场分析和营销策划，并按照策划认真组织实施。网络的快速传播是其优势，但同时也是产品泛滥之地，如何做好自己品牌的策划推广是值得广大中小企业认真思考的问题。

篇2：中小企业生存之道DD关系营销

什么叫关系营销

关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象，特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式，在市场经济环境中，买方市场现象较为普遍，所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及市场的综合问题，并有效的形成足够的销售，更能有效的建立和保持企业的竞争力。

那么什么是“关系营销”呢？关系营销就是企业制定并推行系统的沟通策略以吸引、保持以及拓展客户关系，将自己的产品及服务有效并超值的推荐给客户，客户其中包括消费者、内部员工、供应商、经销商、竞争者、人才市场式关联公众、公共服务系统（工商、税务、传媒、咨询、协会等公共部门）等。是把营销活动看成一个企业与消费者、内部员工、供应商、经销商、竞争者、人才市场式关联公众、公共服务系统等及其他社会公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，并形成良好的口碑及品牌吸引或崇拜，以形成产品及服务的推广及销售。

关系营销的特点

关系营销的特征可以概括为以下几个方面：

一、双向沟通

在关系营销中，企业主动和消费者沟通形成互动，并让消费者发现企业及产品之美，或者通过体验产品的方式让消费者体验企业和产品之美。只有广泛充分地企业交流，才可能使企业赢得各个利益相关者特别是消费者的支持与合作并形成销售；

二、合作、双赢

相互合作或换位思考为消费者着想是关系营销中的“双赢”基础，对企业及消费者都有益处；关系营销旨在通过合作增加关系方的利益，所以关系营销最终结果是企业和消费者及关联方的双赢结果，对于消费者或关联方可以享受更多的实惠或支持，对于企业来说可以增加更多的销售以推动企业的发展；

三、亲密

客户关系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。因此关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必须让参与各方能从关系中获得情感的需求满足，情感营销是关系营销的前提，对于消费者来说给予自身情感的支持就是企业给他的最大附加值；

四、控制

关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪消费者、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素；

此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求，促进销售。

关系营销的原则

关系营销的实质是在市场营销中与各相互关联方建立长期稳定的、相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，因而必须遵循以下原则：

一、主动沟通原则

在关系营销中，各相互关联方都应主动与其他相互关联方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各相互关联方需求变化情况，主动为相互关联方服务或为相互关联方解决困难和问题，增强相互关联方的合作和利益，其中对于消费者来说企业应该主动沟通或提供体验产品甚至企业文化的平台；

二、承诺信任原则

在关系营销中各相互关联方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得相互关联方的信任，

承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重相互关联方利益的体现，也是获得相互关联方信任的关键，是公司（企业）与相互关联方特别是消费者保持融洽关系，也是合作和消费的基础；

三、互惠原则

在与相互关联方交往过程中必须做到满足关联方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换，使相互关联方及消费者都能得到实惠。

关系营销的形态

关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系多姿多彩，关系复杂。归纳起来大体有以下几种形态：

一、亲缘关系营销形态

指依靠家庭血缘关系维系的市场营销，如父子，兄弟姐妹等亲缘为基础进行的营销活动。这种关系营销的各相互关联方盘根错节，根基深厚，关系稳定，时间长久，利益关系容易协调；二、地缘关系营销形态

指以公司（企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省、同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。这种关系营销在经济不发达，交通邮电落后，物流、商流、信息流不畅的地区作用较大。在我国社会主义初级阶段的市场经济发展中，这种关系营销形态仍不可忽视；

三、业缘关系营销形态

指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动，如同事、同行、同学之间的关系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易紧密结合为一个“整体”，可以在较长时间内相互帮助，相互协作。

四、内部员工关系营销形态

内部员工不光是企业的主人也是企业的消费者，所以重视企业的营销首先应该是重视企业内部员工的营销，如福利待遇、培训、管理环境等是否能让员工开心地、放开手脚地、有绩效地工作。同时通过关联推广能否首先让内部员工接受、享用企业地产品，并且变成企业的忠诚客户。

五、供应链关系营销形态

企业上下游的供应链之相关企业不光需要通过沟通、公关等建立良好的情感基础，同时可以培养成不光是企业的供应商而且是企业产品的消费者及企业形象的推广者，特别是口碑相传的效果比广告的效应更明显；

六、公共关系营销形态

公共服务系统（工商、税务、传媒、咨询、协会等公共部门）由于和企业的紧密合作，如果通过有效的关系营销的建立，特别是情感营销价值的建立，他们不光是企业的管理、指导、服务部门而且也是企业的一个重要消费群体；例如人才市场每年有许多应聘者，这类人群里面有许多因种种原因未能成为企业的员工，未能如愿给企业服务，这类人群同样通过关系营销的理念来处理好，也是企业的一类重要且忠诚的消费群体；

七、文化习俗关系营销形态

指公司（企业）及其人员之间具有共同的文化、信仰、风俗习俗为基础进行的营销活动。由于公司（企业）之间和人员之间有共同的理念、信仰和习惯，在营销活动的相互接触交往中易于心领神会，对产品或服务的品牌、包装、性能等有相似需求，容易建立长期的伙伴营销关系；

八、事件性关系营销形态

在特定的时间和空间条件下因交往而形成的一种关系营销，如营销人员在车上与同坐旅客闲谈中可能使某项产品成交。这种营销具有突发性、短暂性、不确定性特点，往往与前几种形态相联系，但这种偶发性机遇又会成为企业扩大市场占有率、开发新产品的契机。

篇3：用特长去生存-中小企业在危机下的生存之道

用特长去生存-中小企业在危机下的生存之道

上海福跃电子科技有限公司诞生于,员工10名.创立之初,主要从事各种品牌电子元器件和IC芯片的销售代理,可以说是一家毫不起眼的小型企业.然而正是这家小企业,用他们的思想、他们的.做法,给了我们“用特长去生存”的启示.

作者：黄晓蕾作者单位：刊名：华东科技英文刊名：EAST CHINA SCIENCE TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(4) 分类号：关键词：

篇4：论生存之道，发展之路

论生存之道，发展之路

人要生存，其实很简单，只要你有能适的这一个能力，你就能生存于这个世界。

对于世界现代化趋势的发展，人必须要有一技之长，这是人生存的关键因素。“物竞天择，适者生存”说的也就是这个道理。一旦人有了生存条件，他必须要寻求发展之路。何为发展之路?再者说，每个人要发展，必须要有自己的理想，也就是说，每个人的理想是我们发展中的精神动力。同时也需要有一份蓝图，去规划人生的每一步。

我们都有自己的路去走，有的路，需要有脚去走，有的路需要有心去走，每一条归路，总会有不同的结局。生命有所同，有所不同。正因为有所不同，每个人才有不一样的.道路。角色有所同，有所不同。也正因为有所不同，每个人才有不一样的足迹。对于有的人来说，人生就像一场赌博，有时甚至与生死做赌博。

要我说，每个人就是一个表演者，成功的表演者，在于不断进取，对于失败，他能坦然接受，不为失败找任何理由，对于成功，他能面不改色，不为成功而高视自己。相反，失败的表演者，之所以失败，是因为他对于失败，他畏畏缩缩，在经历失败后一振不撅，悲观前行。

人千辛万苦地来到这世界上，本不该成为别人的累赘。人不该沉浸在别人给予你的评价而活着，却忘了自己本有自己的路要走。人不应该活在别人的身影中，否则，你就永远无法感受到阳光照射下来的温度，我们把它称为“光明”。所以人应该有自己的理想，在心中的蓝图中，应该把它视为我们一生的使命，直至生命沉落泥土的那一刻，我们能未曾为之而后悔过。人活着，就应该记住，纵使理想很大，如同夸父逐日，我们都应该有这个信心去实现。

一个的人的力量很小，容易随波逐流，习惯跟着别人的脚步走。这对于一个发展者来说，是一大挑战。近来怕说当下事啊，就中国式过马路而谈吧，到外面去看下，国人闯红灯过马路这一现象，简直可以说是顺眼拈来，看到外国人闯红灯，他说是入乡随俗，真是让人有点哭笑不得呀，由这可以看出，现在的人们大多都有这么一种从众心理。看着别人开服装厂，我们就开服装厂，看着别人拍穿越剧，我们就拍穿越剧，难道我们真的没有创造力么。

其实，每个人都有他自己独特的潜能。那么，人应该是尽量去发掘自己的潜能呢，还是继续伤仲永的结局呢?

篇5：论中小企业技术创新

中小企业在我国经济发展中具有不可替代的特殊作用,发展中小企业应成为我国经济发展的一项长期、稳定的基本国策.面对全球经济一体化的新形势,技术创新是中小企业取得竞争优势,实现快速发展的最好选择.技术创新是一项系统工程,需要企业和政府双方的共同努力.国家要为中小企业健康发展创造良好的条件,中小企业既要加强与外部的联系,又要培育自身的创新能力,增强可持续发展的能力,使中小企业成为我国经济发展的重要动力.

作者：付丽青马仁菊作者单位：伊犁教育学院,政史系,新疆,奎屯,833200 刊名：伊犁教育学院学报英文刊名：JOURNAL OF YILI EDUCATION COLLEGE 年，卷(期)：20xx 15(4) 分类号：F276.3 关键词：中小企业技术创新世贸组织

篇6：论中小企业技术创新

企业是现代社会的细胞，是市场经济的主体，而占企业绝大多数的中小企业则是这一主体中最活跃、最富有活力的组成部分。中小企业在国民经济中占据了相当大的比重，创造了大量的就业机会和技术创新成果，而且，中小企业文化及其培育出来的企业家精神和风险意识，已经成为现代文明和市场经济的精髓，成为市场经济体制不断创新和发展的基础。从某种意义上说，没有中小企业，就没有市场经济。

创新是一个民族的灵魂。在世纪之交的关键时刻，作为国家技术创新体系的重要组成部分，中小企业技术创新能力的提高，对于一个国家维持其在全球市场上的竞争力和保持经济的可持续发展至关重要。在这一大背景下。各国政府纷纷采取措施鼓励和扶持中小企业的发展及其技术创新活动。

一、中小企业技术创新概述

中小企业是技术创新的重要源泉之一，在技术创新方面发挥着重要的作用，这种作用还可能远远超出一般人的预料。中小企业的技术创新不仅在数量上占有相当的份额，而且其创新的水平和影响也并不亚于大企业，中小企业创造了许多被认为是当代最重要的工业创新成果。中小企业技术创新与大企业既有相似之处，也有独特之处，特别是中小企业在其技术创新过程中面临着许多不利因素。

（1）中小企业技术创新的主要类型

由于中小企业所处行业、技术水平、规模、发展环境以及企业体制等呈现无限的多样性，中小企业技术创新技术也必然表现出不同的类型，而且随着经济的发展和科技的进步，中小企业技术创新新的类型也将更加丰富多彩。

u产品创新

产品创新是指中小企业在产品的生产和经营过程中，对其自身生产或经营的产品所从事的改进、提高或发明的创新活动。它可分为重要创新和渐进创新两类。一般说来，重要创新对企业的发展影响较大，渐进创新对企业的影响有小有大，但前者往往比较难以实现，投入也大；后者较易做到。

u服务创新

服务创新是近些年服务业，尤其是知识密集型服务业兴起的结果，它既包括新构思、新设想转变成新的或者改进的服务，又包括改变现有的组织机构推出新的服务，目前兴起的网络服务是服务创新的成功例证。由于服务创新投入较小，而且市场需求变化快，因而是最适合中小企业特点的技术创新类型之一。

u工艺创新

工艺创新是指研究和采用新的或有重大改进的生产方法，从而改进现有产品的生产或提高产品的生产效率。由于工艺创新对开发新产品、改进原有产品以及提高原有产品的质量和产量都具有重要作用，因此其重要性并不亚于产品创新，一般情况下大多数工艺创新是渐进的，投入大小和难度都比较适合中小企业的特点，因而也是中小企业技术创新的重要途径之一。

产品（服务）创新和工艺创新之间常常互相影响、相互交融、相互促进，并与中小企业的直接经营活动密切相关，因而具有较大的普遍性，在中小企业的技术创新活动中占有重要位置。

（2）研究与开发

中小企业研究与开发活动可以分为自身的研究开发和合作研究开发两种类型。其中自身的研究开发受到很多因素的限制，对企业的要求比较高，只局限于一些基础（包括人力资源和资金支持等）较好的企业，但提高自身的研究与开发能力应该是中小企业技术创新的主要努力方向；合作研究开发包括中小企业与大学、研究开发机构以及大企业等的合作，对于缺乏信息、人才、技术等的中小企业来说，合作研究开发活动更加合适和普遍。统计资料显示，在依靠大学和研究机构的帮忙，以及利用各种公共资源方面，中小企业表现出更大的效率和热情。另外，积极参与政府的研究与开发活动也是一种越来越普遍的形式。比如近些年欧盟中小企业政策的核心就是引导更多的中小企业参与到欧盟的研究与开发计划的框架之中。今后随着高新技术产业的发展，中小企业将越来越多地参与高新技术的研究与开发活动。

二、政府对中小企业技术创新的作用和影响

尽管政府对中小企业技术创新影响的程度与方式还有很多争论，但几乎所有的人都认为，考虑到中小企业在经济增长和技术创新等方面的巨大作用，以及中小企业在技术创新过程中面对的种种不利的因素，政府在中小企业技术创新活动中的作用至关重要。

（1）政府扶植中小企业技术创新的必要性

中小企业在现代社会中占据着重要的地位，但处于不平等的市场竞争条件下，而且市场对中小企业技术创新活动的调节存在着明显的缺陷，种种都迫切需要政府对中小企业技术创新的扶植。现在很多政府都已经把促进中小企业的技术创新活动作为维持本国在国际市场上的竞争优势的重要举措。

府扶植中小企业技术创新的基本原则

由于国情不同，各国政府所采取的扶持中小企业技术创新的政策措施也各不相同。但无论如何，各国政府采取的扶植措施都应遵循下述一些基本原则。

u政策性扶持为主的原则

u公平与公证的原则

u公开原则

u分类指导的原则

u直接支持方式和间接支持方式相结合的原则

（2）政府扶植中小企业技术创新的方式

中小企业的技术创新活动是多种多样的.，范围也是相当广泛，加之国情不同，因而，各国政府扶植中小企业的方式也各不相同。但各国对中小企业技术创新的扶植方式大致集中在以下几个方面。

u法律规范

u组织管理

u政策指导

u财税经融支持

u提供信息、技术、人才培训等服务

u实施具体的科技计划

三、中国中小企业技术创新的现状

中国是一个中小企业众多的国家，中小企业占全部企业数的99%以上，且大多数是在改革开放之后诞生和发展起来的，其中乡镇企业和民营科技企业的迅猛发展，更是中国经济体制改革和科技体制改革的一个重要成果，同时，他们对于推动中国的改革开放进程，发挥了巨大的作用。

统计研究表明，技术创新对中国中小企业的作用是非常显著的，清华大学经济管理研究所对中国企业技术创新的一项调查分析显示，在所调查的1051家企业中（其中大企业229个，中小企业797个），通过技术创新，有93。2%的企业提高了劳动生产率和增加了产品品种，有96。7%的企业提高了经济效益，96%的企业扩大了市场，91。5%的企业提高了产品的质量，88%的企业提高了产量，77%的企业降低了材料消耗，69。4%的企业降低了能耗。不久前，由农业部、国家科委和国务院发展研究中心共同进行的乡镇企业技术创新调研结果显示，在被调查的4530家企业中，70。7%的企业有技术创新活动，34。4%的企业从事了研究与开发活动，22%的企业有研究活动与开发机构。乡镇企业技术创新经费住处主要用于购买机器设备，占技术创新总支出的73。4%，用于购买技术的费用仅占9。3%。调研结果还表明，乡镇企业技术创新的主要动力是市场需求，创新的主要目标是开拓新市场；在影响创新活动的主要因素中，列前三位的是资金缺乏、技术人才短缺的市场信息不足。

四、新事物―――――绿色技术创新

绿色技术创新起步于社会经济发展的进程中，越来越引起人们的兴趣，得到人们的认同和推行。绿色技术创新是既要社会经济发展又要保护环境不受污染的产物。对绿色技术的研究经历了末端工艺、无废工艺、废物最少化、清洁技术、污染预防五个阶段。E。Brawn和D。Wield于1994年提出了绿色技术的概念，概括地说，绿色技术是指能减少环境污染、降低和节约原材料与能源使用的技术、工艺或者产品的总称。它可以分为两类：一类是绿色产品创新，指产品在使用过程中及使用之后不危害或少危害生态环境和人体健康以及可回收利用和再生的产品。另一类是绿色工艺创新，指能减少废气污染物的生产和排放，降低工业活动对环境的污染以及降低成本、物耗的工艺技术。我国改革开放二十多年来，社会生产力迅猛发展，但随之而来的环境污染问题日益严重。只有走可持续发展道路才能化解这个危机。作为可持续发展主体的企业在充分认识到减少环境污染、节约原材料和能源使用的重要性后，应及时把绿色技术创新提到日程上来，作为经济发展的新增长点。

尽管中小企业在现代社会经济生活中占据重要地位，但目前对中小企业技术创新的研究还远远不够。更深入的研究有待更多的研究者的努力，从而使技术创新理论不断深化，是之成为中小企业更好地发展的武器。最后，我引用萨缪尔森（Samuelson，P。A。）的一句话来结束本文：“创新与市场力量之间的关系是复杂的。许多大厂商对研究与创新做出了重大贡献，这使得那些相册地摧毁大厂商的人或宣称大就是绝对的坏的人举棋不定。同时，小企业或个人也做出了某些最有革命性的突破。为了促进迅速的创新，一个国家应该允许各种不同的方法与组织并存。”

参考文献：刘东杜占元：《中小企业与技术创新》，社会科学文献出版社，6月

万兴亚：《中小企业技术创新与政府政策》，人民出版社，20xx年12月

冯ィ浩笠德躺技术创新机制的建立研究，《中小企业与技术创新――――――――――西湖国际中小企业研讨会论文集》，科学出版社，20xx年2月

萨缪尔森P。A。：《经济学》，中国发展出版社，1992年3月

篇7：危机论美文

危机论美文

世界在腐朽，人类也逐渐学会了享乐。

人对危险的警觉会随着时间的推迟而变得迟钝，缓慢。危险和危机，往往都在此时袭来，冷静，只是相对的，若是灾难突然来临，又怎能做到真正的冷静，理智。心怀期待，等来的或许是自己所期望的，也可能是灾祸。但因为痛苦而成长，这是人类得以进化的主要方式。危机，能激发人的潜能。也只有彻底毁灭，才能彻底消去人类存在的痕迹。

安逸的环境，只会让人变的麻木，因而变得愚蠢，任何事情以为他们无所不能，然后又因为巨大的挫折和死亡，而变得恐惧，不安，甚至焦虑，这是愚蠢的.通病，也是人们对长年平静生活所做出的反应。真正做到理智的人，不会因任何事情变得惊慌，他们用分析来解决现有的问题，直到问题解决；或者，问题升级，因超出实际而无法解决，最后被毁灭。

从人类的各个角度来看世界，或多或少会有遗漏。或许只有神，才能真正完美的解决世界所有问题。至少在人的角度，神只是人杜撰出来的角色，甚至从没有人，见过所谓的神。人类的思维，无限的接近神，但最终成不了神，只因为人本身是人，而不是神。

★ 老板发言稿