当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 品类管理岗位职责经典

品类管理岗位职责经典

时间：2022-05-07 11:58:37 其他范文收藏本文下载本文

品类管理岗位职责经典(（通用17篇））由网友“喜欢车也喜欢你”投稿提供，以下是小编为大家准备了品类管理岗位职责经典，欢迎参阅。

品类管理岗位职责经典

篇1：品类管理岗位职责经典

1、根据公司的销售任务、贯彻销售政策，将各品类任务分解到每一个人同时上报店长，并领导员工努力完成各项销售任务;

2、对每日、每周、每月销售任务的完成情况进行跟踪、分析;

3、对营业员及促销员进行业务知识、服务技巧、公司重要文件的培训，确保本区域各级员工熟练掌握;

4、安排人员进行市场调研工作，对竞争对手的价格、促销、新品、厂家路演进行调研，及时反馈上报市调报告，确保价格优势;

5、负责监督样机的性能、使用情况及配件、包装的保管情况;

6、客诉解决：负责一般客诉的解决。

篇2：品类管理岗位职责经典

1、根据年度商品规划，制定年度新品开发计划;

2、与供应商洽谈，通过询价比价寻找合适供应商;

3、整合各地优质供应商，完成相关品类供应商的引入及日常管理

4、商品上市、优化、淘汰管理。

篇3：品类管理岗位职责经典

1.根据业务战略建立品类，管理产品组合，样式，包装以及预算

1.定期输出分类深度分析报告以及业务规划建议

3市场数据分析以及消费者洞察，品类机会点挖掘

4驱动协调新产品开发计划

5产品可行性分析，市场容量预测，预见品牌表现和新产品情况

篇4：品类管理岗位职责经典

1、以建立以需求为导向，多维度进行市场调研和数据分析，制定商品品类规划;

2、参与商品开发、订价机制、品类规划及产品生命周期管理等;

3、对商品品类规划及管理提出可行性建议。

篇5：品类管理岗位职责经典

1、承接主管分配细项，通过对于MT渠道品类发展的洞察分析，机会识别，主导推进制定MT渠道品类发展策略及品类分销标准;

2、结合AC等行业数据，与系统品类容量数据，参与设计系统的定制产品;并负责与客户经理/区域销售的沟通和信息整合;

跟进新品的分销和上架进度，参与分配品牌在KA渠道内各系统通路行销的各项费用，并进行辅助管理;

走访市场，洞察竞品动态，定期更新竞品专项研究。

3、及时回顾、分析/评估品类发展相关指标，通过总结不断优化/改善促销机制。

篇6：品类管理岗位职责内容

研究品类细分市场，洞察市场趋势、竞争格局和用家需求，制定与公司长远战略与品牌定位相匹配的产品策略

主导新产品开发与设计，包括概念、风味、包装、规格、定价

改良现有产品，包括优化风味、包装材质、包装设计、规格、成本

新品上市主视觉和POP设计

菜式应用开发与菜谱设计

销售推广话术建议

完成领导交办的其它任务

篇7：品类管理岗位职责内容

负责中一睿诺食品加工厂烘焙类食品品类的研发管理工作。

研究消费者对面包、蛋糕、西点产品的需求，与市场部门合作制订产品研发规划;

根据季节的变化、客户口味的变化等不断研发，推出特色产品;

对企业产品进行不断完善及提出合理化建议，确保高而稳定的产品品质;

掌握现烤烘焙行业发展趋势，了解国内外市场与产品。

熟悉烘焙类食品的配方构成，熟练掌握GB/T20981、GB/T20980、GB/T10782等国标。

篇8：品类管理岗位职责内容

1.负责执行信息业务流程的整体规划、制定、优化、检核、再造;

2.负责输出服务全流程判责、用户服务相关的KPI考核、通报及整改提升建议;

3.对客服体系内部进行跨职能沟通协调，通过信息管理数据分析对业务开展提供改善依据和建议。

篇9：浅谈品类管理

产品是销售的基础，大部分企业都知道产品的重要性，并对其进行管理和开发，就象一个杂货铺的老板，通常会习惯性的把最好卖的产品放在小店最容易被顾客接触到的地方，并且为这些产品准备充足的库存。我们也会发现，那些卖领带的小商贩会把自己的摊位放在西服店的附近，以吸引目标消费者的购买。这些朴素的商人们通常没有受过任何关于品类管理或者产品管理的培训，但他们却在实际工作中很自觉的在对自己的产品进行分类和管理，并对顾客需求有了简单的分析。这其实就是品类管理的原始雏形。

但是，当你的生意不断做大，你的产品不断丰富，品种开始纷杂繁多的时候，你会发现自己对产品的分类不再简单而明确，对产品的管理也开始紊乱无序，产品群、产品线的梳理变得越来越不容易了。

一、常见的传统产品管理方法及缺陷

产品寿命周期是大家都熟知的产品基本理论，每一个产品都有从进入市场进而由盛转衰的过程。而正由于这个规律，新产品的研发、产品线的延伸、拓宽都被企业视为企业发展和赢得竞争的重要保证。即使那些靠单产品获得成功的企业，也会大力延伸其产品线或者开发新的产品。那么，我们来简单分析一下我们常用的产品管理方法，看看他们和现代品类管理之间都有什么样的不同。

案例1：全面产品延伸的陷阱。A企业是一家大型的民用塑料产品，在初依靠当时处于高速成长期的整理箱这一个系列产品而迅速打开市场。第二年，A企业迅速进行了产品线拓宽，成功的开发了塑料杯、脸盘、垃圾篓等6个新系列产品，同年销售额增长了200%！在这个喜人形势下，A企业老板宣布，要做市场上的老大，针对每一个系列产品，开发出高、中、低档产品，全面占领市场。两年后，A企业一个年销售800万的分公司，为了满足不同卖场、经销商客户的需要，仓库里囤积了600多个品项，高达160万的库存；同时，该企业由于产品线过长，价格定位失当，导致产品货单价降低了7元多，企业利润几乎为零、资金周转陷入危机。其实，这是一个典型的惯性思维拓展产品的例子。在初期，恰当的产品线拓宽是符合市场需要的，因此极有成效；但盲目的进行全品类高中低档的开发，完全忽略了市场和消费者的需求，一味的求全求大，这时候，产品品种的增多作用是负的，带给企业的就是灾难了。

案例2：企业总习惯以自己的方式管理产品。B企业是一家炊具制造企业，其管理产品分类方法的演进就很有代表意义。1993-1995年期间，公司习惯于以材质来进行分类，将炊具分为不锈钢产品、铝制品、铁锅等等；到了19，由于企业规模的不断扩大，生产压力增大，

生产部门提出这样的分类不利于其进行生产管理，要求根据生产工艺的不同来分类，这样，又有了不粘锅、氧化锅、铸造锅等不同的产品分类；，营销部门提出了以市场需求和功能来进行分类，形成了压力锅、炒锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶等以功能为主要分类原则的产品管理方法。而企业也发现，以功能为主要分类方法，便于研究市场和消费者，对于销售工作带来很大的好处。其实，这个案例的重点在于说明企业本身会根据自身的习惯和发展需要来确定产品分类，进一步对产品进行实施管理。以B企业为例，就经历了从工艺导向到生产导向，最后演进到以消费需求为导向的过程。事实上，不论以工艺还是生产为导向的分类，并不能对如何了解消费者和目标明确的扩大销售带来很大的帮助。

二、现代品类管理的基本原理和本质

在国内，虽然品类管理是在中国连锁经营协会和其他大型零售商的大力提倡下开始受到人们关注的，但这丝毫不会防碍供应商对于品类管理的高度参与，而这正是因为品类管理是融合供零双方、提升合作高度的沟通与管理平台。但我们有必要认识到，零售商和供应商的品类管理在定义、管理和实践中是有很大的不同的

零售商的品类管理：是以挖掘顾客需求，高效利用店内资源的一种管理工具，其核心是商品优化、货架陈列优化，是ECR（消费者高速回应）系统的核心工具；因而，零售商更擅长于基于POS系统数据集成的消费者研究、空间陈列管理等品类管理工作；

供货商的品类管理：以消费者为中心，根据消费者的购物习惯来确定产品的属性，达到商品组合优化。供货商利用其专业、相对集中的研究能力而对产品市场趋势、产品的品类定义、价格和促销等方面比零售商更具优势。

为了更通俗易懂的理解供货商的品类管理，我们用A企业的塑料整体箱为例，来说明一下供货商品类管理的重点――产品分类以及如何正确平衡与其他营销要素的关系。

1、整理箱的购物者分析。整理箱的核心是归纳功能，但通过调查发现，整理箱大致还可以分为三大用途：小容积归纳箱、衣物整理箱、杂物整理箱。而根据不同的购物动机，消费者对于不同的整理箱用途其实有着不同的购物选择倾向。见下表：

根据以上的分类，我们再综合案例1就可以发现：A企业在开发整理箱全品类高中低档产品时，就忽略了其实消费者在购买小型整理箱时，更注重款式而不会对价格过于敏感；在购买用于存放杂物的整理箱上愿意支付的价格比存放衣物的要低很多。

2、制定对应的产品群策略。根据以上不同的购物者分析，我们将整理箱这个大类分为三个中分类，并结合不同购物动机下消费者对价格、促销、产品质量和款式、可替代商品等各个要素来制定不同的产品群策略。

篇10：价格战的品类管理

现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色、有血有肉，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个蒸蒸日上的经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损，三种类型的药店都有各自的心眼，赢利的药店为了快速壮大发展，不分品类一律采取降价以期抢夺消费者壮大规模；持平的药店为了尽快扭转利润水平迫不及待地采取降价这一杀手锏以期扩大客流量；亏损的药店为了摆脱负利润的困局似乎只能依靠降价这一法宝以期扭亏为盈。以上三种心态下做出的药品降价决定似乎都有道理，似乎也都能起到一定的作用，然而事情果真如此吗？既然是药店圈经济，我们就用经济学的理论就降价进行一次深入的讨论吧。

价格是市场营销大师科特勒“4P”营销理论中的重要一P，其后是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出“4C”理论，商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考，曰“消费者购买成本”。无论是“4P”还是“4C”营销理论，通过商品价格的杠杆作用，都可以影响市场的需求量，从而为企业达到短期或者长期营销目标，这里涉及一个需求价格弹性的概念，即商品与劳务价格的相对微小变动所引起的商品与劳务本身需求量的伸缩性变化。需求价格弹性实际上是商品因价格变动引起的需求量变动率与价格变动率之比，比如某保健品因价格下幅10％导致需求量增加20％，那么它的需求价格弹性就是2，如某心血管药品因价格下幅10％导致需求量增加1％，那么它的需求价格弹性就是0.1。它是用来衡量需求量变动对商品自身价格变动的灵敏程度，在不同的价格需求弹性下，商品的收益将有所不同，或成正比，或成反比，事实上每一种药品都有自己独特的需求价格弹性。

药店如果在不了解药品的需求价格弹性的时候贸然采用降价的营销手段，其风险是五五开，也许在不经意之间药店的经营收益为之丧失，一方面是浪费了药店宝贵的人力成本、物力成本和财力成本，另外一方面是损失了药店宝贵的竞争时间，

按照需求弹性与收益关系正比图，我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元；如果药店为了短期收益快速增长，降价10％，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30％，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10％，将会导致销售量下滑30％，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。

按照需求弹性与收益关系反比图，我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元；如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10％，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2％，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元！如果药店针对该产品涨价10％，市场需求即销售量降低了2％，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价格缺乏弹性的时候，降价是可以不仅不能增加药店经营总收益的，反而会降低药店的总收益，反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。

看来需求价格弹性这个概念对于药品是否应该涨价具有很重要的参考意义，那么如何评判一个药品或保健品的需求弹性的大小呢？

篇11：品类管理专业毕业留言

品类管理专业毕业留言

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易，

如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的'麻烦。

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

做对的事情比把事情做对重要，

人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）

只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

网络事业创造了富裕，又延续了平等。

篇12：品类策略与经销商管理

产品是企业获利的基础，产品也是厂家与经销商合作的桥梁，没有产品作为桥梁，我们和经销商也就没有关系，

在市场营销学里，对产品下了一个概念，就是整体产品的概念，1、核心产品指的是向购买者提供的基本效用或利益，也就是产品的使用价值。2、形体产品就是核心产品展示的所有外部特征，主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。3、期望产品主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。4、延伸产品是指消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的除产品基本效用和功能之外的一切服务与利益的总和，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员与操作人员的培训等，它能给消费者带来更多的利益和更大的满足。5、潜在产品是指产品最终会实现的全部附加价值和新转换价值，是附加产品服务和利益的进一步延伸，指明了产品可能的演变给顾客带来的价值。这是市场营销学中对整体产品的一个概念。本文指的是在竞争过程产品的特点，准确指的是品类的特点。

产品的分类有几种：1、畅销产品和非畅销产品。2、潜力产品和非潜力产品。3、战略性产品和战术产品。4、领导产品和跟随产品。 5、也就是本文讲的产品分类，基础产品、核心产品、阻击产品。一是基础产品，就是公司销量最大的产品，目前体现出公司竞争力的产品，这是公司生存的基础，没有基础产品，就没有公司的生存。二是核心产品，这是公司未来长久发展的产品，着眼的是未来。这种产品我们重点是培育。这是未来竞争的根本立足所在，

是下功夫要推广的产品。三是阻击产品，这类产品不是公司的重点，它主要是针对竞争对手，阻击对手，在竞争中准备牺牲的产品。这是基本品类的划分，还有的是规格的划分。这也是产品。每一个规格就是一种产品。

品类策略与经销商管理的关系。所谓的公司我们最重要的是就是销量的增加，销量来自于两个方面，一个是市场容量，就是铺货，二是产品品项的增加。对于经销商的管理，每个经销商都代理很多产品，我们的最终目的就是让经销商花在我们产品上的时间最多，经销商的时间，也是我们要管理的经销商的最重要的资源。经销商的时间，是最重要的资源。而我们管理经销商的方法有几个方面，品类策略管理是最重要的方法。我们要时刻给经销商压力，就是不断要经销商推广新的产品，随着产品铺货率的提高，消费者的接受，产品的利润会逐步减少，那么我们就需要经销商不断的推广新品来提高利润，提高经销商的积极性。使经销商一直保持高昂的激情，尽量多的占用经销商的时间。随着产品品项的增多，销量自然也就增多。所以，品类策略是对经销商管理的最重要的策略。在这一方面可口可乐、康师傅是榜样，前期，康师傅两瓶绑在一块卖。后来又四瓶绑在一块卖。不断的刺激消费者购买产品。品类策略有利于经销商进货，当你的品项少的时候，每个单品要进好多才能完成任务，但是当单品多的时候，每个单品进的少一点也能完成任务，最重要的是畅销产品与非常畅销产品的搭配，可以不断的迫使经销商进货。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@163.com

篇13：材料管理岗位职责描述

材料管理岗位职责描述

职责一：材料管理岗位职责

一、在满足设计要求与安全指标的情况下，选用物美价廉的材料。在选定了材料的品牌和规格后，对供应商进行多家比较考察，货比三家节约工程成本。

二、采购员接到材料申请单或通知后应及时快速实施采购以保证现场施工的持续顺利进行。材料抵达工地现场应在接到材料申请单或通知后三天内完。

一、对工地所需主材数量进行核对并检查材料质量检验报告，避免材料浪费和劣质材料流入工地。

二、做好日常工地材料的进场登记、材料领用登记。

三、对工地进行例行检查，对于所发现浪费材料情况进行制止，对于可二次利用的材料立即返回材料库房。

四、根据施工图详细核对所用材料数量。

五、对项目部日常文件资料进行整理归档，并对项目部所有文件进行收发登记。

六、对主要建筑材料(水泥、地面砖、装饰木料)，应根据实际情况做好材料采购计划，分批进场，对各种材料的入库、检验、保管和出库应严格遵守公司质量文件的规定。

七、少量钢材、水泥、石子、砂子直接运至工场或指定地点，避免和减少二次搬运。

八、水泥仓库垫高300MM防止受水浸或受潮，水泥装卸运输不准野蛮抛掷，已破包者，收集集中来使用。

九、加强现场的保卫工作，防止材料设备丢失。注意防火严禁吸烟

十、工地严禁乱扔、乱堆放材料，不同材料应分类摆放整齐，反对浪费材料，提倡合理利用材料。

十一、及时安排清理费料、垃圾保证走道通畅现埸规整有秩序

职责二：材料管理部部长职责

1、贯彻落实国家相关政策、标准、公司各项管理制度;

2、负责组织对本系统文件的制定、修订及执行情况的监督和检查;

3、负责组织定期统计、分析、评价公司材料管理现状，每半年召开一次材料管理专项工作会议，安排部署材料管理系统工作;

4、负责组织提出公司统管工程项目经理部材料人员的业务管理、能力考核、调配计划;

5、负责对本部门资产(包括设备、物品、材料)的管理;

6、负责组织定期对工程项目经理部材料价格信息进行收集、分析、发布，向有关部门提供材料价格信息;

7、负责组织对各分公司、子公司、工程项目经理部材料(含周转材料)管理的监督、检查和指导工作;

8、负责组织公司物资供方的评价及合格物资供方的准入并建立合格、不合格供方档案，实施动态管理，每季在局域网上发布合格物资供方信息;

9、负责组织公司所规定的大宗材料集中采购工作;

10、负责组织公司小型工机具的管理工作;

12、负责组织公司物资统计报表的汇总上报工作;组织公司年终存货盘点;资产重组中的.物资盘点及上报工作

15、负责组织公司工程设备的采购工作;

16、负责组织参与公司因材料问题而引发的安全、质量事故的调查分析;

17、完成上级领导临时交办的其他各项工作。

职责三：材料管理员工作职责

1验收：材料设备入库按凭证点验，在规定时间内验收完毕，登账归位。发现问题按规定及时处理。

2发放：要按规定手续，用正式单据当面点交清楚。外运物资要及时备料、包装，点交运输人员签收。坚持仓库物资先进先发原则。

3保管：按照仓库规划合理储存，材签明显，账、卡、物、资金相符，规格不串，材质不混。露天物资堆放要上盖下垫，待验收物资应单独存放。坚持定期盘点，维护保养物质要按时提出计划，并组织实施。库存物资要达到“十不”不锈、不潮、不冻、不霉、不变、不坏、不混、不爆、不漏、不丢，合理的盈亏要按规定及时上报。

4资料：账卡、单据包括质量证明书和原始资料要日清月结，装订成册，妥善保管。上级需要的报表资料做到及时报送、准确无误。

5库容：要做到整洁美观，物资摆放有序，横平竖直，整齐干净，达到料场无垃圾、无杂草，库内无杂物，货架无尘土。

上一篇：少先队辅导员工作职责下一篇：地铁站站长工作职责

篇14：材料管理岗位职责

1、贯彻落实国家相关政策、标准、公司各项管理制度;

2、负责组织对本系统文件的制定、修订及执行情况的监督和检查;

3、负责组织定期统计、分析、评价公司材料管理现状，每半年召开一次材料管理专项工作会议，安排部署材料管理系统工作;

4、负责组织提出公司统管工程项目经理部材料人员的业务管理、能力考核、调配计划;

5、负责对本部门资产(包括设备、物品、材料)的管理;

6、负责组织定期对工程项目经理部材料价格信息进行收集、分析、发布，向有关部门提供材料价格信息;

7、负责组织对各分公司、子公司、工程项目经理部材料(含周转材料)管理的监督、检查和指导工作;

8、负责组织公司物资供方的评价及合格物资供方的准入并建立合格、不合格供方档案，实施动态管理，每季在局域网上发布合格物资供方信息;

9、负责组织公司所规定的大宗材料集中采购工作;

10、负责组织公司小型工机具的管理工作;

12、负责组织公司物资统计报表的汇总上报工作;组织公司年终存货盘点;资产重组中的物资盘点及上报工作

15、负责组织公司工程设备的采购工作;

16、负责组织参与公司因材料问题而引发的安全、质量事故的调查分析;

17、完成上级领导临时交办的其他各项工作。

篇15：材料管理岗位职责

1验收：材料设备入库按凭证点验，在规定时间内验收完毕，登账归位。发现问题按规定及时处理。

2发放：要按规定手续，用正式单据当面点交清楚。外运物资要及时备料、包装，点交运输人员签收。坚持仓库物资先进先发原则。

4资料：账卡、单据包括质量证明书和原始资料要日清月结，装订成册，妥善保管。上级需要的报表资料做到及时报送、准确无误。

5库容：要做到整洁美观，物资摆放有序，横平竖直，整齐干净，达到料场无垃圾、无杂草，库内无杂物，货架无尘土。

篇16：家电连锁品类管理陷误区

一、问：有舆论认为中国家电连锁已经进入了产品品类管理的竞赛之中，你怎么看零售的品类管理？

罗清启：品类管理是任何零售企业的日常生活，并无任何深奥之处，品类管理的比赛只要有多家零售企业的多种产品的零售就一直存在，这没有任何奇怪之处，这就像就餐的一桌饭菜搭配是一样的，怎么让顾客大受欢迎而餐店的收益又能最大化，但是就是这样的一个简单问题却从来不是容易管理的，

其实，在零售业从来不存在单纯的、孤立的产品零售品类的管理，品类管理从来都是基于位置的管理，也就是说零售品类的管理与地角是统一的整体，不存在没有品类管理的地角也不存在没有地角支撑的品类管理。

有一个恰当的例子可以说明品类管理与地角平台的重要性。航母实际上是一个可以变化攻击位置的平台，这个平台上组合了多种攻击武器。平台武器装备与航母平台的结合创造了前所未有的军事收益。我们看到，如果我们只有航母平台上的武器装备组合而没有航母平台的话，这意味着你所拥有的武器品类根本就没有可变化的攻击位置的支撑，这些品类武器的威力基本就没有发挥的空间，

反过来如果我只有航母平台但是没有平台的组合武器装备，那么这个平台也是没有作用的，所以，在航母战斗群中将平台与平台武器组合割裂开来来分析自己的战斗力本身就是军事外行。

我们再回到电连锁业品类管理的竞争上看问题就非常清楚了。品类管理的成功必须要有好的地角支撑才可能获得超强的竞争力，而没有好地角支撑的品类管理则变成了投入产出不合理的忙乱的经营活动，没有好的航母平台再好的武器装备组合也仅仅是低层次的武器组合，或者是相对空洞的武器品类组合管理。在中国家电连锁业脱离了商业地角与商业网络来谈品类管理就是纸上谈兵。此外，我个人认为，中国家电连锁目前最需要的品类管理是门店品类的管理，因为很多流通企业的门店种类千差万别，并且很多门店的流量很小，这都需要引起零售企业的高度重视。

关于作者：

罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com查看罗清启详细介绍浏览罗清启所有文章进入罗清启的博客

篇17：品类管理对电子商务的作用

品类管理在传统行业中并不新鲜，只是在电子商务的领域中很少见而已；

而事实上，品类管理对于电子商务的作用却非常大，如果说销售系统是电子商务开展的基础，那么品类管理可以说是电子商务盈利的一个重要手段，

品类管理作什么？

从名词解释上，品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。

单单从听起来说，可能没有什么感觉那么我们先看线下的例子：

我们经常能感觉到这几个现象：

1、没到节日的时候，超市总是在明显的位置销售着和节日相关的商品；

2、在有些时候，我们到超市明明是想每A的，但是到最后，不知道是什么原因却买了B,C,D。

3、我们在超市里面发现自己想买的**没有，但是却能找到**代替他。

4、我们往往能发现一些商品时捆绑销售的，而且两个都对自己有用，于是就买了。

事实上，品类管理是通过分析消费者的购物喜好和购物行为，同时分析商品的关联性和替代性，去制定商品的展示，定价，促销，管理等行为的一种管理方法。

品类管理对电子商务的作用？

有人会说：‘我门没有作品类管理，也活下来了’；的确，除了销售系统以外，没有什么是电子商务所必须的，但是其他的系统却可以让电子商务有更多的利润，

而事实上，品类管理是关联销售系统和物流系统的一个连接器。

首先，消费者购物习惯和喜好的研究，结合网站自身的人群，可以决定哪些分类重点发展，哪些分类为附加分类，这在一定程度上，会帮助网站更好的进行销售。至于活动和推荐品对销售的帮助，也不必过多的讲述了。

其次，在一个分类里面的研究，将能决定重点推荐哪些商品，哪些商品为补充，哪些商品为可以放弃的商品。电子商务的列表页面，虽然不是和现实中的货架一样，有空间的现限制，但是后面的页数，意义越来越小，怎么把用户最需要的商品拍在最前面，就成为了和销售效率相关更大的一个问题，这一点上，电子商务甚至比传统的商务上更需要品类管理，至少超市货架上只是排放商品的数量对销售有影响，先后顺序的影响并不大。

再次，商品关联对于提升客单价起到了至关重要的作用，甚至是提升客单价的主要手段。这点上也和传统的超市不同，因为在超市中，还至少有售货员的等服务人员的存在，并且很多人都有着明确的目的找东西；而在电子商务中，网页和电话客服是个作用不大，却很消耗资源和成本的系统；同时，顾客购物的目的性虽然和传统商务没太大的区别，但是寻找关联商品的目的性却不强，于是使用搜索系统的比例也就不高。那么商品之间的关联也就成了提高客单价的主要手段了，无论是在单品页面的推荐，还是在购物车页面的推荐，都有一定的比例形成购买。而众所周知，第二件销售的商品时没有销售成本和配送费用的商品。

最后，商品的替代性是降低物流成本的手段之一，例如我们去买中性，除了少部分人又特别的品牌或型号需求以外，购买的笔能用即可，没有什么特别的要求，至于此，诸位有兴趣的可以到超市去看看，往往一个超市的文具货架上都是某一个品牌的笔占据了半壁江山，其他品牌的只是各类零星的放了几只，这样的情况使得某一个品牌杂销量上做到最大，那么进货，库存管理等等的成本也就降低下来了。这点在电子商务上效果可能没有传统商务好，但是还是有一定效果的。