浅说营销课程的综合实训办法论文（精选11篇）由网友“songocoo11”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的浅说营销课程的综合实训办法论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：浅说营销课程的综合实训办法论文
浅说营销课程的综合实训办法论文
一、全真营销实训的特点
对师生来说，获取的环境条件极其有限，而营销工作最大的特点就体现在权变性，即在营销中要根据组织所处的内外部条件随机而变，针对不同的具体条件寻求不同的最合适的营销模式、方案或方法。因此，以往的营销实训对学生营销能力的培养存在一定的局限性，而全真营销实训是在完全真实的市场环境中进行的，产品、市场、消费者等都是真实的，需要学生在完全真实的环境中进行方案的策划及实施，因此，对培养学生的营销思维具有积极的促进作用。营销是一门系统工程，战略和策略，各种策略之间，战略、策略和环境之间都应该是相互匹配的，任何一个环节出现问题最终都会导致同样的结果———营销工作的失败。因此，缺乏综合实训的学生无法真正有效理解和应用营销理论，通过综合实训才能使学生对营销理论融会贯通。以往的某些营销实训模式，例如在校内作促销活动、销售竞赛等，最大的问题就在于其运用的营销要素有限，例如在营销策略中非常重要且中基层营销人员最常用到的渠道策略等就无法得到运用，从而影响学生营销实践能力的培养。
以往的营销实训侧重于对方案的策划，或虽有执行，但执行期太短，难以体现营销的真实面貌，学生对营销的理解也难以深入。而全真营销实训由学生在较长的时间跨度内执行其制定的营销方案，在执行中学生自己就可以评价方案的好坏，了解真实的市场。感受市场的酸甜苦辣。通过执行，学生才能更好地总结经验教训，理解营销的`真谛。以往的营销实训主要由教师或企业营销管理人员评价结果的优劣，主观性比较强，而全真营销实训有具体明确的客观指标来衡量结果，比如销售额、市场占有率、铺货率、陈列情况、知名度等。这样，一方面使评价更为客观，另一方面也极大地调动了学生参与实训的积极性。
二、全真营销实训的优点
正是因为有营销教师和大量学生无偿帮助企业作市场，所以，受到企业的热烈欢迎，而学校无需为实训付出任何费用。例如：武夷学院级国贸专业秋的市场营销课程综合实训与兴华啤酒公司合作开拓武夷学院市场，企业除了提供必要的物料、宣传费用支持外，还拿出一些奖品来奖励比较优秀的学生或团队，经过此次实训，兴华啤酒在武夷学院市场的知名度、美誉度和销量也都有了较大提高，真正实现了双赢。因为是全真的营销实训，是在完全真实的市场环境下进行的完全真实的营销活动，和在企业中进行的营销工作几乎完全相同，因此，对于急切盼望实践的学生来说无异于雪中送炭，再加上企业奖品的激励和教师平时成绩的激励，同学们的积极性和参与性非常高。因为是综合实训，需要学生提出策划方案并执行，所以，学生的营销能力得到了充分的发挥，在市场成功与失败的经验教训中，学生也获得了较大的收益。
三、全真营销实训过程
产品应选择在本地市场不太成熟或目前市场表现不太好的产品，因为成熟产品的市场定位及营销策略已基本成熟，可供同学们选择的余地非常小，最多只能作促销策划，而中基层营销人员最常要运用的渠道等策略可发挥的空间较小。对于在本地市场不太成熟的产品，由于其市场未充分拓展，同学们有较大的发挥空间，能综合运用市场定位及4P策略。而且，由于是处于市场开拓期或目前市场表现不太好的产品，企业的积极性也很高，愿意配合学校进行各种活动。例如：武夷学院2010级国贸专业20秋的市场营销课程综合实训选择年5月刚刚在本地开拓市场的兴华啤酒公司合作，由于兴华啤酒进入市场的时间非常短，还处于市场开拓期，产品知名度非常低，渠道还未有效建立，所以，对同学们来说需要在市场定位及4P策略方面都做出自己的决策。
考虑到经费、时间限制、学生安全等因素，实训的市场区域不宜太大，以学校及周边为实训的市场区域为宜，这样既满足了真实市场环境的要求，又方便同学们实训，节约时间、经费，还有可能作出一定的业绩来。例如：武夷学院国贸专业的营销实训以武夷学院及周边为实训区域，既节约了到达实训市场的时间，节省了差旅费，也更好地保障了学生的安全，方便学生的实训，而且，由于市场区域较小，还是学生比较熟悉的市场，最终也做出了一定的业绩，实现了企业与学校、学生共赢。因为是综合营销实训，而且是在真实市场环境中进行的，所以，实训的时间不宜太短，最少在一个月以上，只有这样才能在不影响其他科目授课的同时保证实训的质量。例如：武夷学院国贸专业的这次营销实训时间跨度约为三分之一学期（约一个半月），即用学期三分之二的时间进行营销理论授课，理论授课结束后进行营销实训，实训的同时其他课程正常进行，同学们利用营销课程及课外时间进行营销实训。
篇2：护士人文素养综合实训课程的研究论文
护士人文素养综合实训课程的研究论文
护士人文素养综合实训课程是护理专业的一门专业特色课，是培养护生人文素养、教会学生把人文关怀与护理实践相结合、在护理技术操作中体现人文关怀、真正落实人文护理的教学改革。实训中应用一系列礼仪知识、人际沟通技巧、心理护理、护理伦理和健康教育等知识，与护理工作融合，使学生掌握护理人文素养的各个方面内容，培养良好的人文素养，全面提高综合能力。具体做法如下。
一、对象与方法
(一)教学对象。广东药科大学护理学院级护理专业学生，共196人，其中女生168人，男生28人。本课程于-第二学期，即学生第四学期开课，学生已于第三学期完成护士人文素养课程。(二)教学方法。1．前期课程。护士人文素养综合实训的前期课程是专业基础课程，如护士人文素养、护理学基础、健康评估等，同期学习的有临床课程内科护理学，学生通过专业基础课程的学习以及部分临床课程的学习，已具备一定的护理知识技能及人文素养和人文关怀知识。2．教学教材。自编讲义“护士人文素养实训案例”。3．教学内容。护士人文素养综合实训总学时数为36学时，9学时的理论学时以三次专题讲座方式进行，包括如何提高护士人文素养、如何培养人际关系、如何防范护患纠纷，为实训做好理论铺垫。27学时的实验学时分4次上，以护士人文素养为职业能力要求，以医院工作环境为场景，进行门诊、急诊、住院病房、手术室、特殊科室五方面进行护士人文素养实训。4．教学形式。(1)实训方法:这门课从临床案例着手，以情景剧导入，以人文素养实训训为目的的教学形式。一个自然班约50人分2个大组，2个示教室上课，根据案例角色需要分小组进行情景模拟，根据教学内容，设定一定的工作场景，由学生扮演不同的角色，如护士，病人，病人家属，医生，观察员等。通过开展相应的护理活动，使其体验到将来从事相应的护理工作的情景和自己扮演角色的感觉，在工作的环境中体现人文素养和人文关怀。课前每组学生可以使用老师自编讲义“护士人文素养实训案例”上的案例，也可以自编案例。根据情景模拟需要，编排脚本、布置合适的模拟场景。上课表演，讨论，老师点评。课后学生根据自己体验和感受，写心得体会。这门实训课是和内科护理学同学期，其他临床课程尚未学习，所以每次课需要发挥学生的自学和自主学习能力熟悉每个案例的相关疾病知识，然后应用已学的人文素养的理论知识，融合心理护理，护理伦理、健康教育等尚未系统学习的知识。(2)评价与考核方法。考试完全采用非理论形式进行，考核项目包括沟通情境模拟表演+实训体会报告。(3)实施效果调查。分别对学生和老师进行问卷调查，了解人文素养实训课对学生的实施效果。(三)统计学方法。用SPSS19．0统计软件对资料进行处理，两组间比较用t检验。
二、结果
(一)学生对护士人文素养综合实训教学效果的评价。教师设计问卷，调查教学的效果。教学后发放问卷196份，回收196份，有效率为100%。结果如下(见表1)。教师对学生课程前后5个方面的能力也做了测试，都具有统计学意义(P＜0.05)(见表2)。(二)学生各种能力课程前和课程后教师评价比较。此能力评价考查的是5个维度，沟通能力用的是许亚红研制的护理专业学生护患沟通能力评价量表;人文关怀用的是黄弋冰的护士人文关怀能力量表;健康教育能力采用护理人员健康教育能力测评量表。护理礼仪是采用实训前后老师对学生进行护理礼仪操作考试给分，心理护理采用案例考查学生实训前后的'实际应用能力(见表2)。
三、讨论
护理专业开设人文素养综合实训课，是护理人文素养培养与专业技能教育有机结合，是护理教育的一项重要改革。高等护理学院虽开设了护士人文修养课程，但所开设的人文课程与专业课程之间缺乏横向的相融性;综合性人文课程数量少［1］，应用性护理人文课程微乎其微。教学效果还停留在较浅层面，人文课程对学生的影响主要局限于知识层面，而精神境界的提高、思维方式的训练以及学习兴趣的激发这些较深远的影响力还发挥得不够。传统的“重技术、轻人文”的护理观和教学模式导致教学与临床脱节、护理技能操作与护理人文教育分离［2］。人文素养教育和专业实践的需要相互渗透、互相融合，提高人文素质教育的实效性，解决与护理实践脱节的问题。对于学校来说，应把人文精神的培养贯穿在学校办学和护理学生培养的全过程。从表2可以看出，把护理人文精神和人文知识渗透于护士人文素养综合实训课程教学之中，营造护理实训的人文环境，学生在护理礼仪、人际沟通能力、心理护理、人文关怀、健康教育等方面受到系统训练，提高学生人文素养和综合能力，并把护理行为规范训练贯穿于每一项操作之中，学生在模拟病房、模拟人、同学角色互换中培养人文素养，为学生在见习、毕业实习中自觉做到处处体现人文关怀护理。将人文素养培养以护理案例情景教学导入，是实现学校教学过程与医院工作过程的融合。这门实训课从临床案例着手，创设以模拟真实情况为主要特征的情境，将案例教学角色扮演和情景模拟等教学方法联合运用到护士人文素养综合实训教学中，使学生在接受教学过程中有如置身于真实的临床护理环境［3］，深刻体验护理人员在护理工作中的人文素养，达到教学和临床实际的衔接。通过综合实训，提高学生在护理过程中贯穿以病人为中心、尊重病人、关怀病人的思想意识，增强护患交流，达到人文关怀的实际目标，在护理工作的每个环节体现护理人文精神。从表1中可见82.65%的学生认为这门课在理论与实践方面非常好，通过根据案例查找资料，88.27%的学生非常认同能提高信息查阅能力;94.39%的学生认为该课程使得其更容易熟悉以后的护理环境方面非常好等等。教学过程以学生为主导，培养了学生的人文素养和综合能力。护士人文素养综合实训教学过程充分地体现了学生在教学过程的主导地位，在教学中教师所扮演的是一个观察者、倾听者和导学者的角色，教师通过指导学生，创造机会让学生充分阐述自己的看法、感受、信息，给学生以充分的自由度。在整个教学过程充分突出学生的主导地位。11个项目，学生都认为非常好，提高各方面能力，如94.90%的学生认为该课程对其人文素养的培养非常好，86.73%的学生认为对自身综合素质培养非常好等等。总之，护理教学中加强人文素养综合实训教学，可解决长期以来教育与临床脱节、理论与实践分离的问题，实现学校教学过程与医院工作过程的融合，有利于培养护生的职业道德、沟通能力、思维能力、创新精神、自学能力、自主学习意识和可持续发展能力，缩短教学与临床的差距，提高护生的综合素质，实现现代护理专业人才的培养目标。
［参考文献］
［1］张伟，曹梅娟．人护理专业人文素质教育评价指标体系框架的构建［J］．浙江医学教育，2015，14(1):5．
［2］田玉梅，谢日华，彭艾莉．人文素养在护理案例情景教学中的渗透［J］．卫生职业教育，，29(6):93．
［3］周琳．情景模拟教学对护生人际沟通能力的价值研究［J］．社区医学杂志，，14(8):70.
篇3：VBSE综合版实训课程实践教学体系建构研究论文
VBSE即“虚拟商业社会环境”，将经营管理方法与模式纳入到全景式的企业机构体系之中，从而培养工商企业管理专业学生的实践能力，使学生具有真实性的，随机应变的职场实践能力。VBSE 环境通过角色体验、自主式学习、跨专业应用、多层级目标等多个环节来进行模拟职业体验，将真实的职场环境带入到虚拟的体系之中，帮助学生完成实训内容。VBSE 环境能够模拟社会上的中型企业岗位与部门，帮助学生提高对职场生涯的认知，给学生提供真正工作环境的体验，帮助学生完成职业上岗之前的培训，从而为学生未来的职业生涯提供更多的实际经验。
篇4：VBSE综合版实训课程实践教学体系建构研究论文
我国大多数高校以及高职院校都是在近几年才开始引进实践教学方式的，由于传统的教学方式之中不包含实训课程，因此，现在我国高校开展的实践教学模式还不够完善，在实训课教学体系之中仍然存在许多问题。在进行 VBSE 综合版实训课程实践教学体系建构时，通常会出现以下几方面问题。
1.1 课堂教学内容与实训教学内容衔接不当首先，需要主语的问题就是高校传统的课堂教学内容与实训教学内容的衔接不够恰当，经常会在理论与实践教学衔接中出现断层。由于我国高校还是注重理论式教学，在检测学生学习成果时使用的考核标准一般也是以理论知识为基本准则，因此，高校的实训教学课程一般只是走个形式，没有真正实现实训课程的价值，从而导致实训课程中学习的内容与课堂学习的内容衔接不畅。另外，学生在进行实训课教学的过程之中，缺乏自主学习的能力，实训课程也缺少监督，所以，学生对于实训课程普遍缺乏兴趣与耐心，所以，实训课程的开展就失去其意义。这样会造成学生所学的知识与实践经验相疏远，达不到知识与实践的融合，就会降低学生理论知识的学习成果。
1.2 实训课程的教学目标偏离培养目标实训课程的开展目的十分明确，是以就业为主要的方向，培养学生的实践能力以及就业能力，帮助学生增加就业的经验，从而保障学生的就业过程中更加顺利。工商企业管理专业是一个具有明确服务性质的专业，此专业的宗旨为服务，专业最终的目标是面向市场，所以，高校在进行工商企业管理专业实训课程的设计中更加要符合市场的需求，进行工学结合的实训方法，保证培养人才目标方向的准确性。在过去传统的工商企业管理专业实训课程教学的过程中，都是采用传统授课的模式，知识将课堂理论知识内容的学习替换为实践技能的学习，但是课堂学习的模式并没有改变，在这样的情况之下，就背离了工商企业管理专业实训课程教学设计的.初衷。这种教学模式只是对学生的专业知识进行培养，但是并没有意识到对学生实践技能培养的重要性。
1.3 实训课程设计体系中仍然存在不足抛开工商企业管理专业实训课程设计的外部影响因素，实际上，工商企业管理专业的实训课程设计体系中也存在着诸多不足。现在大部分的高校在进行实训课程体系的设计时，都是依托“一套账”的学习方式，这种学习方式较为单一，并不能对学生起到综合性教学的作用。而学生在学习工商企业管理专业相关知识时，由于其中包含经济学、管理学等等概念较为高深的学科知识，在学习的过程之中会存在极大的难度，而且大部分的概念较为抽象，如果没有将这些晦涩难懂的抽象概念转化为真正的实际操作，就会影响学生理解的水平，间接影响教学的效果。这样会影响学生学习知识的积极性，而且大量高难度的知识会严重地挫败学生的学习兴趣，那么无论是理论课程还是实训课程，教学的质量都会大幅度下降。
1.4 VBSE 综合版实训课程缺乏细分工商企业管理专业是一门较为复杂的专业，在学习的过程之中需要细分为多个层面。但是在高校的 VBSE 综合版实训课程教学之中，一般都是将工商企业管理专业作为一个整体的板块，很少有高校对工商企业管理专业中复杂的知识进行实训课程内容的细分，所以，这就造成VBSE综合版实训课程体系内容十分混乱，缺乏条理性。在这样的情况之下，就会严重影响到学生对工商企业管理专业 VBSE 综合版实训课程的学习效果。所以，高校在进行工商企业管理专业 VBSE 综合版实训课程的设计时，还应该将专业内容细分为几个板块，逐一进行练习。
篇5：VBSE综合版实训课程实践教学体系建构研究论文
2.1 加强学生的竞争能力首先，高校以及高职院校应对学生的就业竞争能力进行培养。VBSE 综合版实训课程实践教学体系能够为学生提供一个真实的职业环境，这样就能够有效地弥补学生模拟实习时存在的不足，使学生有更多的机会进行实际的训练与操作。真实的训练与操作环境能够有效帮助学生提升自身的学习能力，并提升学生的综合素质，从而帮助学生加强职业竞争能力。
2.2 改善学生的学习效率VBSE 综合版实训课程实践教学设计体系的目的在于模拟实际场景，会给学生身临其境之感，使得实训课程的学习更加具象化，在这种具有真实性的模拟场景训练之下，能够有效帮助学生提升学习的效率，既可以营造一个具有趣味性的轻松学习环境，同时，还能够帮助学生提升学习的有效性，从而改善教学的效果。
2.3 提升教师的业务实践能力高校的教师一般都以理论教学为主要的教学模式，大多数教师都缺乏实训教学的能力，所以，在工商企业管理专业的实训课程实践教学体系建构中，教师起到的引导性作用不大。VBSE 综合版实训课程实践教学体系可以为教师提供大量的参考，使教师在进行实训课程的设计时有更多依据，还能够在进行实训课程设计中为学生提供更多的实践指导，从而帮助学生提升实践的能力。
总之，在工商企业管理专业的实训课程中利用VBSE综合版实训课程实践教学体系可以帮助教师有效地构建实训课程体系的内容，是实训课程内容更加丰满并具有依据性，为学生提供更多实践性质的学习内容，提升学生就业所需的专业能力。
篇6：VBSE综合版实训课程实践教学体系建构研究论文
3.1提升工商企业管理专业实训课程实建构的整体性和层次性首先，应提升工商企业管理专业VBSE综合版实训课程实践教学体系建构的整体性和层次性。VBSE 综合版实训课程实践教学体系的主要注意点为专业内容的实战演练，必须要保障模拟的真实性，在模拟环境真实的基础之上，才能进行相关实训课程的进一步设计。先要做好工商企业管理专业理论课程内容与实训课程内容的衔接，使理论与实践的连接效果更流畅，才可以再进行实训课程的下一步设计。由于工商企业管理专业所涵盖的内容十分广泛，包括管理学经济学等等内容，复杂的内容决定了实训课程的复杂性。所以，在进行实训课程的设计时，还要注意对工商企业管理专业内容进行细分，将理论知识分为几个板块，逐一进行实训课程的设计，在设计的过程中还要注重各个板块的衔接，提升知识的兼容性。为了能够使学生真正体验到实训课程的魅力，并能够在模拟的真实环境中感受工作的环境，高校应该使用 VBSE 综合版实训课程实践教学体系将企业真实的工作环境搬入到课堂之中，在课堂上完全模拟企业的工作流程，对实训课程进行具有全面性的设计，利用 VBSE综合版实训课程实践教学体系优化实训课程的细节部分，从而帮助教师成功制定实训课教学的内容。
3.2 采用“翻转课堂教学模式”进行教学由于现在我国大多数高校的工商企业管理专业都采用较为偏向理论的教学模式，对于实践教学没有足够的重视，所以，在进行实训课程时，实际模拟企业工作岗位的课程设计就显得较为落后，已经不适应时代的发展。而就我国目前的发展情况来看，大多数的中型企业都已经与世界企业规格接轨，而高校的主要目的就是培养适应市场需求的高素质人才，在对学生培养的过程之中也应该符合现代社会发展的准则，帮助学生提升综合素质能力，增加实践经验，从而提升实际的工作能力。采用“翻转课堂教学模式”进行教学，主要需遵循以下几个重点。首先，教师在进行实训课程设计的过程之中不能只注重课程外表的美观性，这里指的是两方面，一是实践课程的课件，二是实践课程的流程。一是实训课程要遵循简洁的原则，实训课程的课件必须要杜绝华而不实的现象，尽量将更多的专业知识以及实际经验来充实课件的内容，同时，加强对技术的应用，使实训课程的课件更加具有实用性。二是实训课程的流程需要条理清晰、环节简洁，实训课程的流程一般是模拟企业真实场景，目的在于帮助学生提升职场经验，所以在进行设计的过程之中更加要注重课程的实用性，抛弃繁琐的部分，化繁为简。其次，是教师要注意自身角色的转化。
实训课程与传统的理论教学课程不同的是，实训课程应以学生为主体，由学生自主完成课堂学习内容，而教师在其中只是起到引导的作用，不能够帮助学生进行抉择。学生作为实训课学习的主体，还需要培养自身的思维能力以及与他人的协作能力，加强与他人之间的沟通，实现思考成果的共享。再者就是学生需要养成自主学习的习惯。我国高校大学生普遍缺乏自主学习的能力，没有自身的主体意识，这样的情况之下，会严重影响学习的效率。因此，在 VBSE 综合版实训课程实践教学体系的构建中，还应该重点培养学生的自主学习能力，利用实训课程来激发学生的学习兴趣，从多方面来激励学生的学习能力，从而帮助学生提升学习效率。
篇7：商务网站综合实训课程改革的实践与思考论文
论文摘要：论文基于综合实训课程在高职教育教学中的重要作用，就高职电子商务专业《商务网站综合实训》课程的设计与实施进行了总结，并提出了改进商务网站综合实训教学的建议。
论文关键词：商务网站,综合实训,课程改革
在职业教育中人们对综合实训课程的重视程度越来越高。在高职电子商务专业教学计划中我们针对电子商务专业的两个方向设置了《商务网站综合实训》和《网络营销综合实训》两门课程。这里就《商务网站综合实训》课程的设计和实施谈一下我们的体会和思考。
综合实训课程是指“高等职业教育各专业的学生在完成主要专业课程的理论学习和各主要技能专项实训后，综合运用本专业（岗位）的主要知识和技能在校集中进行的综合性、系统化训练。综合实训课程目标是培养学生基本掌握本专业的核心能力和关键能力，为进入企业顶岗实习做好准备，并最大限度地增强对就业岗位的适应度”。正是基于这样一种想法，我们开设了《商务网站综合实训》课程，并取得了明显的教学效果。
一、《商务网站综合实训》课程的开发
篇8：商务网站综合实训课程改革的实践与思考论文
《商务网站综合实训》是学生学习了商务网页设计、网络编辑和商务网站建设等课程后的一门综合性实训课程，是学生走向社会的“岗前培训”课程。它着眼于学生未来可能从事的网站管理员和网页设计员岗位，进一步培养学生商务网站建设与维护的职业行动能力和职业素养，为进入企业进行毕业顶岗实习做好准备，并最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。在综合实训课程的开发中“把专业能力、方法能力和社会能力这能力三要素和职业素养进行整合，形成一种使受训者能在动态的职业情境、社会情境和生活情境中，有理性的采取全方位的、职业性的、专业化的行动能力”。
篇9：商务网站综合实训课程改革的实践与思考论文
依据网站管理员和网页设计员岗位所承担的商务网站建设与维护的典型工作任务和工作流程，我们在商务网站综合实训中围绕企业真实的商务网站建设管理项目，选择企业网站建设硬件及软件环境配置、企业调研计划与实施、企业需求分析与设计、企业网站模板选择、企业网站设计与制作、域名设计与空间服务商选择、网站上传与维护管理等7个教学情境，作为实训教学的工作任务。以完成商务网站建设或管理项目为载体，从发现、分析、界定问题入手，明确解决问题的目标，制订解决问题的方案，运用解决问题的工具，实施解决问题的措施，最终完成实训的全过程。
3．《商务网站综合实训》课程的结构组织设计
在实训内容顺序安排上按照商务网站综合实训内容的特点，以任务驱动为主，辅以工作过程展开教学。从构建工作环境开始，逐步进行企业与市场调研、网站总体规划、网站设计工具选择、网站设计制作，最后到确定域名、选择空间服务商、网站上传和日常维护管理，完成整个项目的工作任务。
实训模式主要采取工学结合、做学一体化的教学模式。以学生为主体，由学生自主组建工作小组，自主选择企业、落实工作项目，自主安排时间完成工作任务。教师要发挥主导作用，进行必要的讲解、示范、布置任务、检查指导，以保证实训任务的顺利进行。
教学方法主要采用项目教学法和辅导答疑教学法等。
篇10：商务网站综合实训课程改革的实践与思考论文
为了保证综合实训课程的实施，需要制定课程标准，明确“实施过程中的每一个环节，编制实施的条件、要求、方法、考核指标与考核方式等，以规范和指导实训中教师和学生的行为过程，保证实训的质量和成效”。⑵以考核方式为例，《商务网站综合实训》课程采用了以工作成果和企业评价作为主要依据的考核方式，具体根据各小组及个人项目完成情况、企业反馈情况、日志检查情况、组长评价情况等四部分确定每个学生的学习成绩。
二、《商务网站综合实训》课程的实施
1．做好开课前的准备
为了上好本门课程，任课教师提前一年时间开始准备。除了进行课程的设计外，还设计了多个网站，开发出在线练习系统、在线考试系统、留言系统、论坛、综合性课程系统，积累了大量的一手资料和实践经验。并确定由一名专业带头人专门负责课程的教学，其他专业教师共同参与开展教学。
2．构建开放式教学环境
为了方便学生完成综合实训任务，经贸系为学生提供了电子商务工作室，全天对学生开放。该工作室模拟企业工作环境，配置了综合实训所需要的硬件和软件。
为配合实训教学，任课教师创建了商务网站综合实训网络课程。该网络课程包含流程篇、模块篇和帮助篇三部分。流程篇里主要介绍商务网站从开始到结束所经过的阶段及如何完成各项任务；模块篇介绍商务网站里各个模块的设计方法，如LOGO设计、导航设计等；帮助篇里主要介绍各个小知识点和具体的操作技能，以解答学生在实践中遇到各种问题。教师教学主要讲解流程篇的内容，学生在完成某项任务时，先学习模块篇中的知识，再参考帮助篇来解决问题。
3．落实生产性实训项目
落实生产性实训项目是完成综合实训的关键环节，工学结合的第一步，是与企业联系，说服企业将工作任务交给学生完成。为此我们进行动员，以学生小组为单位从企业或学院职能部门中寻找项目。根据课程的特点，任课教师设计了“企业网站建设与应用”调研介绍信，明确了调研对象、调研内容和调研形式。指导学生与企业沟通，分析企业可能的现状，有针对性地、灵活地与企业对话沟通。通过走访、调研，22个学生工作小组全部找到了生产性实训项目。
4．精心指导，及时跟进
在综合实训中我们采用了课内教学与课外辅导相结合的方式。课堂内，教师讲授知识、操作示范、安排任务、关注进度、指导学生，学生小组集中工作、分工完成任务、讨论解决问题、共同聆听教师答疑；课堂外，教师定期到工作室进行辅导，与小组一起完成工作，同时还通过课程系统——论坛、QQ随时解答学生的'疑难。此外，我们还鼓励学生到企业去，深入了解企业的需求，及时与企业人员进行沟通协调。
为了提高学生的综合能力，我们安排了三次阶段性总结，组织学生开展调研汇报、中期汇报和结项汇报，探讨问题，分享经验。每一次汇报由小组不同学生承担，并制作PPT文稿，从而保证了每个学生都能在综合实训中得到锻炼和提高。我们还将交流过程进行了录像，供学生进行分析借鉴。
5．认真做好综合实训总结
经过一个学期的实践，学生们亲自参与了从项目洽谈到完成项目的各项工作，帮助企业建设商务网站、维护网站，从课堂上的学习领域导入到综合性的行动实践领域，并最终完成了22个商务网站的建设任务。已完成的商务网站大部分得到了企业的认可，有的已被企业采用。通过综合实训师生都受益匪浅，教师在实践过程中实现了教学观念、教学习惯、能力素质等方面的转变，积累了教学经验，提升了工学结合的教学能力；学生在商务网站建设与维护的职业行动能力和职业素养方面得到了极大地提升。
三、改进《商务网站综合实训》教学的建议
1．综合实训时间安排应相对集中
商务网站综合实训课程时间安排比较散，每周只有4个学时，前后持续了一个学期。期间受到其它实习课的冲击，影响了综合实训的教学效果。而真实的生产性项目要求综合实训课程遵守实际工作过程的客观规律，综合实训课程集中连续地安排会取得更好的教学效果。通常综合实训应安排在主要专业课程和技能课程完成以后至顶岗实习开始前进行，并且要安排足够的实训课时，以保证学生完成实训项目，形成对实际工作过程的整体认知，达到就业岗位的基本要求。
2．增加商务网站维护生产性实训项目
一个完整的商务网站综合实训不仅应该包括网站建设，也应包括网站的维护。对企业来说，日常商务网站维护更是经常性的工作任务。本次综合实训因学生参加广交会实习受到冲击，减少了网站维护的能力训练。今后商务网站综合实训除了继续安排商务网站建设实训项目外，还可以考虑专门安排商务网站维护生产性实训项目。在网站维护实训项目中可以增加以下实训任务：数据上传软件（如cuteFTP）的使用，网站内容的维护与更新，网站模块的添加与管理，数据的备份与恢复等。
3．专职教师应深入企业，增强实践教学指导能力，同时要有企业兼职教师的参与
一门综合实训课程的实施成功与否，教师是起决定性作用的一个因素。综合实训要求专业教师对完成项目的工作流程得心应手，具备企业实际工作的经验，熟悉企业实际任务的运作，有较强的实践教学指导能力。同时也要求有企业兼职教师积极参与，与专职教师取长补短，共同承担综合实训教学任务。为此，要鼓励专业教师深入到企业中去，不断提高教师的执教能力和社会服务能力；同时要加强与企业的联系，逐步形成专兼职结合的教师队伍。
4．与企业建立长期校企合作关系，保持生产性实训的连续性
企业的支持和参与是完成综合实训并取得实效的一个至关重要的因素。由于企业的积极支持，商务网站综合实训课程不仅从企业获取了16个项目（另外从学校职能部门拿到6个项目），而且这些项目都具备可操作性、可完成性和专业覆盖性。现在这些项目已经全部完成，部分项目成果已经上网。我们的下一步工作是探讨与企业建立长效合作机制，进一步深入地与企业合作，在网站推广、网站维护、网络营销等方面继续为企业服务，将校企合作、工学结合深入开展下去，并保持生产性实训的连续性。
参考文献
1 梁琦. 高等职业教育的综合实训课程[J]. 中国职业技术教育,,10.
2 汪治,刘红燕,等. 高职经济管理类专业“专业综合业务实训课程”的创新与实践研究报告[EB/OL].
篇11：对综合布线实训课程体系的研究论文
对综合布线实训课程体系的研究论文
一、前言
目前全球高度信息化，经济国际化，人们对资源共享、网络应用的需求愈来愈多。“数字城市”、“数字社区”的建设热潮正强烈地改变着人类的生活方式、工作方式和价值观念。城市数字化和建筑智能化是科技发展的必然。要给用户提供一个高速可靠的传输通道，就必须要在人们需要的场所建立一个方便的、灵活的、稳
定的结构化信息传输平台，不仅要求能支持一般的语音传输，还应能够支持数据、多媒体等多种传输。这需要建立整个网络世界信息高速公路的基础――综合布线系统（Premises Distribution System）PDS。
因此“21世纪已经是网络综合布线的世界”，PDS系统已逐步成为一项跨学科、跨行业的系统工程。由此带来的是对综合布线专业人才的需求也在逐年增加。那么如何培养这方面的人才就值得我们去探讨、研究。
二、课程体系改革的必要性
目前本科、高职以及中职院校都开设综合布线课程，只是他们的侧重点不尽相同，如何才能培养出适合社会需求的人才，才是我们在教学过程中要考虑的重点。目前大多数综合布线课程更多的是各种相关设备介绍，相关理论的讲解，由于课程内容设计和实训环境的问题，学生动手环节较少，不能真正掌握相关的技能。这样的教学所起到的作用非常少，学生如果面对真实工作环境的时候又是无从下手。
导致一个非常奇怪的现象就是这些计算机专业的毕业生甚至没有见过光纤、分不清什么是六类双绞线，什么是五类双绞线，不知道什么是配线架、理线器、桥架等，各种相应的使用工具也不会使用，甚至不能分清楚哪个工具该怎么使用，更不用说从简单网线制作到综合布线工程的设计、施工、管理、测试和验收等实际操作。因此，综合布线课程的体系改革非常必要。
三、综合布线课程的特点
综合布线课程是计算机网络专业的一门核心课程，综合布线系统是一套开放式的标准，其结构、组成、设计、安装方式、测试验收等一系列问题都是有完整的规定，它不像网络设备或软件系统那样建立在厂商各自的产品体系里面，因此网络设备课程是训练学生掌握某厂商一套的知识体系。
综合布线课程不涉及具体的产品，没有固定产品的框架，因此在实践中，主要是各种标准的使用，以及具有实际分析能力，对技术掌握的熟练程度更为重要。本门课程就要求加强学生的动手能力，把每项工程都能熟练操作，在实验室和在工地是相同的操作环节。
四、课程内容设计
本课程是培养学生网络布线工程设计、施工、管理、测试和维护等实践能力，在广泛调研和与企业用人交流的基础上，采用以工作任务为主线的课程开发模式，遵循提高人才培养质量和社会服务能力的'职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过真实的工程项目，根据校内外实训实习资源情况，模拟网络工程项目或承担真实网络工程，并根据工程情况设计教学过程，培养学生岗位职业能力和职业素质。我们可以从以下几个方面来组织实施本课程的教学，具体看图1所示：
五、教学设计特点
1、以工作过程为导向
本课程的创新点在于把实际的工作过程与教学相结合，需要学校和企业深度融合，学习和工作深度融合，课程和职业资格深度融合；创业和就业深度融合，培养出符合社会需要的专业技术人才，培养综合布线工程师为出发点来组织教学。通过开展校企合作，进行技能培训，使计算机专业学生90%获得综合布线方面相关的证书。
课程内容设计真正与企业结合，在课程设计中引入实际工作场景，真正的实现工学结合，以工作任务的形式，把理论与实践相结合，让学生不仅掌握理论知识，还具有相应的操作技术。让学生对岗位全面认知，提前参与真正的实战，不仅掌握理论知识，也同时掌握专业技术，从而实现与就业的零距离，具有更强的就业竞争优势。把实际的工作过程引入教学，通过具体项目的实训，让学生了解整个网络岗位运行的各个环节，掌握网络布线工程师应有的基本素质和技能。
2、全新教学模式
原有的教学模式已经不能适应。这就要求以岗位为基础，认真分析每一个实训项目，制定新的行之有效的教学内容、教学方法、教学手段和管理制度，以充分挖掘学生潜力，全面提高学生的整体职业素质，并带动课程教学改革向纵深发展。
综合布线课程运用最新的教学做的教学理念，本课程实训安排在整个教学过程当中，让学生在做中学，学中做，真正掌握相关的理论和专业技术。针对本课程的特点，在教学过程中，坚持以学生为主体，培养学生实践动手能力，为学生以后走向工作岗位打下良好的基础。增加实践教学时间，培养学生的专业技能和敬业精神。实训过程中严格按照实际工程要求管理学生，学生分小组进行，根据班级情况，五到六人为一组。每组选出小组长，负责每次记录实训日志和所做项目的进展情况。
3、提高师资水平
定期请业内专家来我校举网络综合布线方面的讲座与培训，大力引进实践经验丰富、理论水平高的网络布线方面的企业人才担任教师。同时对老师定期培训，掌握企业的最新动态，最新技术，让教师更好的把企业岗位同教学结合起来，更好的为教学服务，为社会培养合格的专业技术人才。
参考文献：
[1] 颜正恕。物联网环境下“网络综合布线课程”立体化改革研究[J]。宁波：职教通讯，2011，第十六期。
[2] 黎连业。网络综合布线系统与施工技术[M]。3 版。北京：机械工业出版社，2007。
[3]钟达夫。 基于工学结合的网络综合布线教学改革实践[J]。广东珠海，电脑知识与技术，2010
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