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漫画大纲范文

时间：2022-09-22 07:58:27 其他范文收藏本文下载本文

漫画大纲范文（锦集16篇）由网友“粗去玩”投稿提供，下面小编给大家整理后的漫画大纲范文，欢迎阅读与借鉴!

漫画大纲范文

篇1：漫画

我曾经看到过一幅漫画，给我留下了深刻的印象。

那幅漫画上画着一个强壮的大汉，正躺在一张躺椅上，两手放在后脑勺上，眼睛闭着，正在舒舒服服地晒太阳，很是悠闲自在。可是他竟然和小孩子一样，撒娇地说道：“妈，我饿了！”旁边走过来一位老奶奶，她衣服很旧，手里捧着一碗香喷喷的粥，朝那个强壮衣服整洁的大汉走去，一边说着：“宝贝别急，粥来了。”

我们身边也有很多这样的例子，爷爷奶奶不停地讨好我们，我们却摆出一副小皇帝、小公主的样子，从来不知道孝敬他们。

就说每次放学吧，一些爷爷奶奶总是早早地等在校门口，一看见“小皇帝”、“小公主”出来，连忙接过书包往自己肩上扛，而“小皇帝”、“小公主”们却伸手向爷爷奶奶们要钱去小店买吃的，买玩的。如果每个人都像那个大汉一样，那以后没有人照顾你了该怎么生活呢？这幅漫画给了我一个启示：从小不能只依赖父母，要学着自己照顾自己，不然到以后他们不能照顾你时，后悔已经来不急了。

篇2：漫画

星期天。我在家里很无聊，看到了一个漫画。觉得很有意思，所以我就看一会儿。

漫画中，有一个人，刚栽好一棵小树。小树树干细细的，枝叶也只有一点儿。当这个人转身去拿花洒了，他挽着袖子，拿着装满水甚至还有几滴落了下来的花洒回来时，看见一个戴墨镜和鸭舌帽的中年男子，正背对着小树苗休息呢！他十分生气：你不栽树坐这干什么？而且铁锹也被扔在了一边，戴墨镜的男人瞪着他：我等着乘凉呀！他握起了拳头，似乎想要打这个男子一般。

这个男人的行为，正是那些不想劳动，一心只等着坐享其成的人，他想要抢夺别人的劳动成果，这样做就是可耻的。

其实，在现实生活中也有很多这样的人，一些富二代，就靠着父母挣钱养活自己，而自己却天天好吃懒做，倚老卖老；一些同学，每次做作业时，遇到不会的，要么问同学怎么做，自己也不再思考一下，要么就直接抄别人的成果，像这种不劳而获的行为，就会使考试成绩总不理想；还有一些燕窝收割者，燕子辛辛苦苦好几天才做成的.燕窝，他们却几分钟就将它切下来，拿到市场上卖，这样抢夺动物的劳动成果也是可耻的。

这幅漫画时时刻刻都在提醒我们只有努力才有收获，不努力的人一事无成。

篇3：漫画

这一篇漫画主要讲了人们刚将一颗小树苗栽进土中，一个人就坐了下去，其他人问他干嘛，他说等着乘凉。

这是一篇非常可笑，非常富有逻辑性的漫画，虽然它给人的印象只是仅仅那么几秒钟而已，但是它蕴含的道理却很深。

它的道理是一份耕耘才能有一份收获，你给别人指引过什么东西，别人自然也会回报你。漫画中等待乘凉的那个人非常的可笑，也非常的荒唐，他竟然没有对小树施过肥，浇过水，耐心地呵护她，就想等着乘凉，所以这样的人也是非常的愚蠢，总想着不劳而获。

说这些话的时候，我突然想起了一个成语故事----守株待兔。讲的是一个古代的农民，他很勤劳，每天都耕种着自己的那几亩地，直到有一天他在耕地的时候，一只兔子冷不丁地窜了出来，撞在了树桩上死了，于是农夫赶紧跑了过去，把兔子捡起来回家炖了兔肉吃了，他想如果天天有兔子跑到树桩上撞死，那自己岂不是可以不用耕地了。于是第2天他就守在树桩旁，等待兔子出来，守了一天又一天，一只兔子也没有来，结果他的几亩地全枯竭了，后来别人炫耀着自家的收成的时候，经常会提起有那么一个农民特别的愚蠢。

其实两者的道理都是一模一样的，有付出才会有回报，当你有着侥幸心理想要不劳而获的时候，你的报应可能就会要来了。

篇4：漫画

在书的世界里，最出名的就是课本和漫画了。一个帮助学生学习，一个让学生成绩下降。

在小明的生活中，最爱的就是漫画，最讨厌的就是课本，正因为这样，他的成绩一直不好。

有一天，漫画对课本说：“主人太疼你了，竟然把你扔到地上，还踩了几脚。呵呵呵！”

课本说：“唉，好羡慕你呀！”漫画继续讽刺课本，并踢了他一脚。这时，小明来了，他再一次把课本甩开，拿起漫画，津津有味地看了起来。

上课了，老师宣布要考试，可是小明还在看漫画，于是老师走到他面前，把他的漫画没收了，并把他的课本拿出来，说：“给你十分钟时间复习，这漫画我先没收了，下课来我办公室拿。”小明只好看课本来打发时间。

下课后，小明的妈妈被请来了，老师当着家长的面批评了小明，小明的妈妈也当着老师的面，把漫画书给撕了。

不知为何，小明慢慢地就喜欢上了学习。然而，那本可耻的漫画，依然在垃圾桶里。

篇5：漫画

今天，我从课文中看到了一幅具有讽刺性的漫画。画中画着一个手持斧头的木头人，趁着天黑没人，在一片郁郁葱葱的树林中，肆意地滥砍乱伐，原本在栖息的啄木鸟，落在他的脖子上，怒目圆睁地啄着他那榆木般的脑袋，说：这段木头里一定有虫。

啄木鸟说得没有错，如果那木头人的脑袋没虫的话，他砍这些树有什么用呢？他的表情已经暴露了他内心的贪婪，否则，怎么连啄木鸟啄他，他都没有感觉呢？其实，在现实生活中，脑子有虫的人，并非少数，不是因为他们不懂得环保，只是他们的环保之心，早已让金钱和贪婪给埋没了。他们属于知法犯法的人。在生活中，别说只有大人才有这种心，连六、七岁的小孩也知法犯法，莫笑我痴颠，听我慢慢道来。

看！那四、五个小男孩，他们将自己沉重的脚放在两棵小树上，正在攀登呢！听，小树正在哭泣呢！可是他们明明知道，但是觉得只要自己玩得开心、够痛快就行了。

我们在不知不觉中，对大自然带来严重的伤害。可偏偏有的人明明知道这样做不好，还不加节制地滥用，结果导致严重的生态灾难，人人都说：我爱我们的地球！既然爱，为何不让我们的行动来表示呢？人类的生活越来越好，难道环保意识就变浅了吗？

地球是养育我们的母亲，自然资源是我们的兄弟，我们应该好好照顾我们的母亲，保护我们的.兄弟！

篇6：漫画

一辆重型卡车屁股冒烟，慢慢驶进村子，嘟嘟嘟的汽笛声划破了小村庄的宁静。

“哪个来帮忙砍树?100元一棵!”车上的人手持便携式扩音机吆喝着。

周围的村民有的不屑一顾，有的驻足围观。

“我来!”只见一个干瘦邋遢的小伙子跑了过来。他就是小李子，成天游手好闲，总想着赚大钱。车上的那个人停止吆喝，把小李子上下打量了一番，说：“反正没人来，你就试试吧!”说完递给他一套工作服和一把斧头，载着他去了树林。

下车后，小李子穿上工作服，戴上鸭舌帽，摸出一支香烟叼在嘴里，扛着斧头，贼眉鼠眼四处寻找合适的树木。“这棵不错啊!”小李子相中了一棵树干粗壮笔直的大树。他挽起袖子，朝手心狠狠地吐了一口唾沫，抡起斧头，一下又一下地砍大树。“沙沙……”，大树痛苦地颤抖着，晃动着树叶，发出哀鸣，把远处的啄木鸟惊动了。啄木鸟连忙飞过来看个究竟。大树看见啄木鸟来了，痛苦地求救：“我的朋友，快救救我啊，我……快要死了……”啄木鸟见此情景，怒火冲天，飞过来狠狠地啄了一下小李子的脑袋。“哎哟哟，”小李子痛叫一声，“是谁?”他转过头，看见了啄木鸟，一巴掌把啄木鸟扇倒在地上，继续砍树。啄木鸟在地上挣扎了几下，又顽强地扑棱着飞起来啄了几下小李子的脑袋，并且大声呼喊：“快来呀，这段木头里一定有虫……”

叫声引来了周围的啄木鸟，啄木鸟们都飞过来啄小李子。小李子难以招架，扔掉斧头，抱着脑袋连滚带爬地逃走了，引得啄木鸟们一阵哄堂大笑。

小村庄又恢复了往日的宁静。

篇7：漫画

“叮铃铃、叮铃铃……”一阵清脆悦耳的放学铃声打响了，小明和小红收拾好书包后，便一同愉快地走在回家的路上，唱着歌儿，讨论着回家作业。

突然，他们两人停住了脚步。小红伸出手指了指垃圾桶旁，一对枯萎的花草零零散散地堆在路边，还有半根香蕉皮留在垃圾桶外，散发着阵阵恶臭，路边的人不禁捂着鼻子跑走了。两人不禁从开心变成了惊讶，皱起了眉头，嘴巴撅了起来，小红对小明说道：“你看，这么多垃圾，我们把它捡进去吧！”小明应道：“嗯！”

小红连忙赶上前去，弯下腰，膝盖微微弯曲，准备把果皮、花草拾起来，她焦急地叫道：“小明，快来帮帮忙呀！还愣着干什么呢？”小明拍了拍后脑勺，心“扑通、扑通”地跳着，好像心中有只小兔子在蹦来蹦去，七上八下的，擦了擦额头上滴滴晶莹剔透的汗珠，暗暗想道：这样下去可不行啊，我也得出分力呀！说罢，他进入了沉思，眼珠子一圈圈地转着，突然间，小明灵光一闪，眼前一亮，闪着智慧的光芒，想出了一个好办法。

她放下书包，拉开拉链，从书包中拿了一张大白纸和一只削尖的铅笔。随后，便把书包放在一边，跪在地上，趴了下来，公整地写上了几个耀眼、明显的大字。而小红则弯下腰，伸出手，把果皮聚在一起，双手捧起一堆垃圾，放进垃圾桶里，反复做了几次，终于把周围的果皮垃圾都清理干净了，露出了久违的笑容。

过了一会儿，垃圾桶好像变了个人，周围十分干净。小明拿起固体胶，贴在了垃圾桶上，上面写着“文明——只差一步”。叫人们要做一个懂礼貌、讲卫生的人。他们两人都扬起了微笑，为自己的成就而骄傲，给小明竖起了大拇指，小明手中则拿着一只铅笔，还双手张开，两脚形成一个“八”字形，嘴角微微上扬，开心的笑了。

他们变这样离去了，影子在阳光下是那么的清晰，一个小小的举动，一张上面写着“文明——只差一步”的白纸，却改变了一个城市的环境，这一步，也许在人们心中是那么的微不足道，可是谁能跨出这一步呢？

篇8：漫画

在一个阳光明媚的上午，一位小伙子嘴里叼着一根烟，手里拿着一把锋利的斧头在森林里来回徘徊着，他这棵树看一看那棵树瞧一瞧不知要砍哪一颗树……

突然，他停在了一颗粗壮的大树旁，上下打量着这棵树，拍了拍树干嗯，这棵树不错一定能卖一个好价钱小伙子兴奋的把斧头举起来用力的朝树干砍了下去咚，咚，咚砍树的声音震耳欲聋，将树上的鸟儿都吓跑了。

这时，一只啄木鸟闻声飞了过来，它看见那小伙子正在砍伐树木，非常生气，于是，它飞到小伙子的头顶上，在空中盘旋了一圈后稳稳地落在了小伙子的头上，对着他的后脑勺用它那像刀子般锋利的嘴狠狠地啄了一口哼，这段木头里一定有虫！我来给他好好治治！啄木鸟愤愤不平的说道。

哎哟！一阵钻心的疼痛让小伙子几乎晕厥，他停下了手中的活看向头顶原来是一只鸟在捣乱，休息一会儿后他继续拿着斧头嘿哟，嘿哟……

虫啊，虫啊，贪婪的虫啊！你快出来吧，别再危害这位小伙子的思想了，都是因为他心中有一颗贪婪的种子，他才会举起斧头危害自己的家园，将人与动物的生活环境都给破坏了，这样下去我们将栖身何处！啄木鸟想着想着，流下了一滴滴伤心的眼泪。

是啊！世界上许多人的脑袋里都有像这位小伙子脑袋里的那颗贪婪的虫，这只虫指的是人类对金钱的诱惑和自私，每个人都想有钱。就是因为这条可恶的虫，人类才会肆无忌惮的破坏自己的家园，来满足自己对金钱的追逐……如果人类还这样执迷不悟，不好好保护自己的家园，那我们的整个地球即将面临着毁灭的危险。

所以，我们一定要好好地爱护环境，珍惜资源，不要等到地球发出怒吼的一天，那时的局面就会一发不可收拾一切都会悔之晚矣！

今天，我们每个人都要有环保意识，节约一滴水，节约一度电，爱护花草树木，这样，我们的地球妈妈就会笑口常开，永远年轻，我们生活在美丽的家园里也会永远快乐！

篇9：漫画

在一片生机勃勃的森林里，一个伐木工拎着锐利的斧子，叼着烟，来到了森林中树木最茂盛的地方，开始了工作，一颗颗树被砍倒了。一只啄木鸟飞到了他木头脑子上，想：这段木头里一定有虫！于是狠狠地啄了起来……

这只虫是什么呢? 是人内心的贪婪！在他们的眼里，只有金钱，树是白花花的银子，地球上的资源全是金光闪闪的金子……

为了钱，为了自己的利益，地球前所未有的厄运降临了：绿油油的草原变成了荒漠，清澈见底的水变得浑浊，黄河断流，罗布泊干涸，连人类生存所需要的空气也遭到了污染……大量的资源不可再生，地球资源枯竭的日子一天天提前。西班牙和法国还为捕捞鳕鱼发生过冲突，后来问题平稳解决了，因为鳕鱼没有了。

为了钱，为了自己的利益，晋东北疯狂地滥砍、滥伐、滥牧，导致水土流失面积日益扩大， 12米高的城墙已被黄沙埋没。天空上，地球上的保护伞，臭氧层，出现了大大的空洞，可能会造成几千万人患上皮肤癌。动物们也遭到了大量捕杀。西藏，偷猎者们屡屡捕杀藏羚羊。大象的象牙、鲨鱼的鳍和中华鲟鲜美的肉都引起了人类的贪婪，而遭到了灭顶之灾。它们繁衍出现在的形状花了几千万年，却在人类的捕杀下十几年就可以消失。

地球上的资源，都被这些可恶的虫子吞噬。金子成了世界上最重要的东西，不顾一切地挣钱，污染已经影响到了人类的生命安全。没有了生命，有再多的钱有什么用呢？

在我们的身边，浪费大米，踩踏花草者不在少数。虽然你说这微不足道，但是千千万万的人破坏环境，这数目就触目惊心了。凡事从小做起，群众的力量是无穷的，我们要宣传保护环境，保护地球资源的重要性，不要让地球母亲再次落泪！

善待地球就是善待自己，拯救地球就是拯救未来！丢球母亲已经伤痕累累，已经经不起人类随意地破坏了。为了自己的子孙后代有一个美好的地球，大家一起把“贪婪虫”赶出大脑，不再只为个人利益而行动，让世界更加美好！

篇10：学年论文大纲

一、资本结构和公司治理概述(1000左右)

1、资本结构的涵义

2、公司治理的涵义

3、资本结构和公司治理的理论关系

二、我国上市公司资本结构缺陷分析(左右)

1、资产负债率偏低,偏好股权融资

2、流动负债水平偏高，负债结构不合理

3、国有企业国有股集中度较高，呈现出“一股独大”的特点

三、我国上市公司资本结构对公司治理的影响(2017左右)

1、大股东控制管理层任命,削弱代理权的竞争

2、企业经营财务风险增强，债权人参与公司治理的积极性降低

3、股权过度集中，中小股东参与权利有限

四、优化我国上市公司资本结构和强化治理的对策建议(2500左右)

1、创建良好外部融资环境

2、大力发展企业债券市场,提高上市公司债券融资的比例

3、调整股权结构，降低国有股比例 4、建立和健全经营者的激励和约束机制

篇11：论文大纲参考模版

论文大纲参考模版

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（一）引言

引言部分将提出目前B2C电子商务市场面临的信任问题，分析购物网站现行的信任提升手段，提炼出第三方担保和信誉反馈系统这两种主流策略。由此引申出本研究的所要解决的两个问题：（1）哪一种信任提升策略的效果更为明显；（2）对于特定的策略而言，哪些方面对消费者的信任及购买行为产生显著的影响？

（二）文献回顾及相关概念提出

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H2b

第三方担保

消费者信任

提升策略

信誉反馈系统

安全承诺

隐私承诺

服务承诺

……

策略的.内容

绩效	信任倾向
	购买倾向

策略的特征

客观

公正

可靠

……

图1 本研究的概念模型及假设命题

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本部分通过文献研究来界定有关研究对象。本研究涉及到两个重要的概念：信任提升策略及其绩效。本研究所选取的典型信任提升策略有两种：第三方担保和声誉反馈系统。本项目拟从策略的内容及特征两个方面将两种策略的内涵加以区分（如图1所示）。另外，本研究将绩效界定为消费者信任、购买倾向的积极改善。因此，本研究后续部分除特别说明外，信任提升策略的绩效即是指消费者信任和购买倾向两个方面。

（三）研究模型及假设命题的提出

在明确研究对象内涵的基础上，本部分根据研究的目的，提炼出研究对象之间的内在关系，构建本研究的概念模型（如图1所示），并提出以下假设：

H1：两种信任提升策略的绩效是有显著差异的；

H2：信任提升策略内容和特征与绩效显著相关；

H2a：信誉反馈系统策略的内容与特征对消费者信任、购买倾向具有显著影响；

H2b：第三方担保策略的内容与特征对消费者信任、购买倾向具有显著影响；

（四）数据分析

本研究拟采用网站模拟购物试验来采集数据。在某一虚拟购物网站上提供本研究所选取的两种信任提升策略，样本可以自由选择具有其中一种策略的网站来进行模拟购物，有关样本购物行为表现的数据在后台被采集。依据样本选择的策略不同，将采集到的数据分为两组。根据研究的目的，数据分析分为

两步来进行。首先，运用SPSS12.0对两个小组消费者的信任倾向和购买倾向进行配对样本均值的显著性检验，以此检验H1；其次，运用结构方程（SEM）分别检验两种信任提升策略的内容和特征分别与消费者信任倾向、购买倾向之间的潜在关系，以此验证H2（H2a、H2b）。

（五）结论及展望

本部分主要阐述本研究所提出的问题是否得到证实，实证结果所隐含的管理意义。同时总结研究过程中的成功经验和不足之处，为后续研究指名方向。

篇12：大纲读后感

教师感到时间不够用，首先是因为儿童学习有困难。我多年间都在思考，怎样才能减轻儿童的劳动。把实际技能作为掌握知识的基础，这还只是这个问题的开端。知识的识记和把知识保持在记忆里――是这个问题的继续。我建议每一位教师：请你分析一下知识的内容，把其中那些要求学生牢牢记住和长远保持在记忆里的知识明确地划分出来。教学大纲里有一些“关键”的知识，学生思维和智力的发展，运用知识的能力，就取决于这些“关键”知识是否牢固。因此教师正确地确定这些知识的能力就十分重要。这里所说的“关键”，就是指反映本门学科特点的、重要的结论和概括、公式、规则、定理和规律性。在有经验的教师那里，学生都备有专门的本子，用来抄录那些必须熟记和牢固地保持在记忆里的材料

必须识记的材料越复杂，必须保持在记忆里的概括、结论、规则越多，学习过程的“智力背景”就应当越广阔。换句话说，学生要能牢固地识记公式、规则、结论及其他概括，他就必须阅读和思考过许多并不需要识记的材料。阅读应当跟学习紧密地联系起来。如果通过阅读能深入思考各种事实、现象和事物，它们又是应当保持在记忆里的那些概括的基础，那么这种阅读就有助于识记。这种阅读就可以称之为给学习和识记创造必要的智力背景的阅读。学生从对材料本身的兴趣出发、从求知、思考和理解的愿望出发而阅读的东西越多，他再去识记那些必须记熟和保持在记忆里的材料就越容易。考虑到这一条非常重要的规律性，我在自己的实际工作中始终把握住两套教学大纲：第一套大纲是指学生必须熟记和保持在记忆里的材料；第二套大纲是指课外阅读和其他的资料来源

物理是一门对识记和在记忆中保持来说最感困难的学科之一，特别是六至八年级的物理。这一教学阶段的大纲里包含着大量的概念。我教这门学科教了6年，我总是尽量设法让课外阅读跟新学的每一个新概括相配合。在某一时期所学的概念越复杂，我推荐给学生阅读的书籍就应当越有趣，越有吸引力。在教电流定则这一部分教材时，我搜集了一个专题的图书架，供学生们个人在课外时间阅读。这个图书架有55种图书，都是讲自然现象的，而这些自然现象的原理都跟物质的各种电的性能有关系

我使学生们的思维积极性高涨起来了。他们向我提的问题简直多极了：是什么?怎么样?为什么?在他们所提的全部问题中，约有80％的问题是用“为什么”这个词开头的。他们有许多不懂的东西。他们对周围世界中不懂的东西越多，他们求知的愿望就表现得越鲜明，他们对知识的感受性就越敏锐。孩子们对我所讲的一切东西，简直是“一听就明白”。当我们第一次讲到电流是自由电子的流动这一科学概念时，发现学生们正是对这一复杂的物理现象有许多问题。可是学生们在阅读的基础上和以前所获得的知识的基础上，好像脑子里已经构成了一幅世界地图，我对这些问题的回答好像只要用小块的积木放在图上空白的地方就行了。

我在高年级教过3年生物学。这门课程里有大量很难理解的、因而也是很难识记和在记忆里保持的理论概念。当学生第一次学习如生命、生物、遗传、新陈代谢、有机体等科学概念时，我先从科学和科普性杂志、书籍和小册子里给他们专门挑选一些(课外)阅读材料。这个“第二套教学大纲”里，就包括阅读这一类小册子、书籍和文章，读了这些材料，激发起学生对一系列科学上的复杂问题以及对新的书籍的极大兴趣。青年学生们通过学习生物学，引起了对周围自然现象(特别是各种各样的代谢现象)的兴趣。我的学生们提出的疑问越多，他们获得的知识就越深刻。他们中没有一个人所得的评分是低于“四分”的

我想建议所有的教师们：尽力为你们的学生识记、记熟和在记忆里保持教学大纲规定的教材而创造一个智力背景吧。只有当学生进行思考的时候，他才能掌握教材。请你们考虑一下，怎样才能把现在学习和即将学习的东西，变成学生乐于思考、分析和观察的对象吧。

篇13：学年论文大纲参考

适用专业：英语

学时数：一周

一、学年论文的性质与目的

课程性质：学年论文是英语专业教学计划的重要组成部分，是人才培养的重要环节之一，是培养学生创新精神和科研能力的重要手段。

实习目的：培养学生做学问的严谨和规范，学生用所学的外语进行实际操作和研究，可使学到的基础知识和技能得到理解和强化。

语言是工具，工具的使用只有在运用过程中才能更加熟练。

学生用所学语言对本学科或相关学科进行实际工作和研究，不仅操练了所学的语言，而且有助于培养学生获取知识的能力和分析、概括总结的能力。

学年论文的写作过程是一个发现问题、分析问题、收集资料、解决问题的过程，经过这个过程学生学会独立提出问题并努力解决所提出的问题。

学年论文的撰写也为毕业论文的写作打下一定的基础。

学年论文一般安排第四学期和第六学期。

二、学年论文的基本要求

(一)选题要求

学年论文的选题要求是一人一题，主要由教师指导学生完成，也可由教师指定。

选题要新颖，具有一定的深度、难度与工作量。

选题可从以下几个方面进行。

(1)阐明本学科理论在实际应用中的一些问题;

(2)探讨本学科中某些观念、热点问题或研究历史进程、预测其发展趋势;

(3)阐述本学科领域发展进程中的重大事件和重要问题;

(4)对专业课程中的某一部分内容进行讨论或研究。

(二)学年论文要求

(1)系统、完整地阐述论题所包含的问题，明确表达作者自己的观点与结论;

(2)综合应用已学的专业理论与知识，融会贯通所掌握的资料;

(3)学生通过结合几年的学习经历进行思考、选题、查阅资料最后写出论文。

4)要求学生文用英文书写不少于1500字左右论文，语言要求文理通顺，无重大语法错误，层次分明，表达较确切。

(5)参考文献要查阅5本以上。

参考书目中引用的专著和工具书应按作者/编者-书名-(出版地)出版社-时间的顺序来写，英文书名用斜体表示，中文书名不用书名号。

用出版的时间，而非印刷的时间。

若封面标有第几版需注明。

引用网页文章、杂志文章、编著作品和译本的写法见范例。

参考书目部分与正文间隔一行，五号字体。

(三)学生要求

(1)上交的文章应为打印稿。

用A4纸小四号 Times New Roman打印，以便教师修改。

(2) 在指导教师的指导下选择适合自己的学年论文题。

内容可涉及语言学、翻译、文学、商务英语等。

(3) 选题确定后，如欲变更选题，应征得指导教师的同意。

(4) 指导教师应在研究方法与写作方法上给学生提出切实可行的指导，包括参考书目的推荐，并负责论文的审阅与评分。

(5) 在研究与写作的过程中应主动与指导教师联系，听取指导教师的意见与建议。

(6) 学年论文的字数不少于1500英语单词。

(7) 学年论文要符合英语论文的写作规范。

在形式上应包括：title, abstract, key words, body, notes, bibliography等部分。

正文(body)部分包括Introduction 与 conclusion。

(8) 参考文献要查阅5本以上。

参考书目中引用的'专著和工具书应按作者/编者-书名-(出版地)出版社-时间的顺序来写，英文书名用斜体表示，中文书名不用书名号。

用出版的时间，而非印刷的时间。

若封面标有第几版需注明。

引用网页文章、杂志文章、编著作品和译本的写法见范例。

参考书目部分与正文间隔一行，五号字体。

(9)英语学年论文应在第四学期和第六学期十六周的以前完成。

(10)供教师批阅的学年论文应为打印稿，用A4纸小四号隔行打印，以便教师修改。

完成稿不再隔行打印。

(四)指导教师的要求

(1)学年论文由具有中级以上职称，具有一定科研、实践与教学经验的教师指导，每位指导教师的学生原则上不超过15人。

(2)指导教师负责向学生布置学年论文任务提出写作要求。

指导学生进行选题、如何收集资料和怎样正确排列参考文献等。

(3)教师要在论文定稿后在论文下写评语，指出论文的优缺点并按要求评定成绩。

(4)成绩评定请参考英语毕业论文评分标准。

发现抄袭者，成绩以不及格记。

三.学年论文的考核

学年论文格式参考【2】

一、第一页：封面：

论文题目

系别管理系

专业班级

学生姓名

指导教师

月日

二、第二页：摘要和关键词

要求：统一用小四号字，要有英文摘要和关键词

具体如下：

论文题目(用小二号字)

[摘要]

[关键词]

[Abstract]

[Keywords]

三、第三页：目录

要求：“目录”二字用三号字加粗，下面具体一级目录用四号字，二级及以下目录用小四号，统一用宋体

具体如下：

引言

第一章

1.1

1.2

结束语

参考文献

致谢

四、第四页：正文

要求：一级标题用四号字加粗，其余用小四号字，且不加粗。

五、正文后是“结束语”

六、结束语后是“参考文献”

要求：用小四号字楷体

(1) 书：作者、书名、出版社、出版年份、页码

(2) 期刊：作者、文章名、期刊名、期号、页码

七、考文献后是“致谢”

八、1、“页眉页脚”要求：

页眉用“四川理工学院学年论文”

正文页脚要加页码，且要居中

2、页面统一用16K纸，每页字数900——1000字

字数要求为5000——6000字

十、学年论文评定原则

有下列情况之一的，评定不合格：

1、未参加或未完成本次学年论文的

2、相互抄袭的

3、剽窃已经公开发表的作品

4、不按要求的

篇14：创业项目大纲

一、市场调研

市场营销调研内容清单及内容说明。

1. 宏观市场营销环境分析

宏观市场营销环境，一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的企业营销环境，是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量和因素。

包括：

人口环境;

经济环境;

政治法律环境;

技术环境;

社会文化环境;

自然环境。

2. 微观市场营销环境分析

微观市场营销环境，是指环境中与企业紧密相连、直接影响与制约企业营销活动及其能力的各种因素，故称之为直接营销环境。

企业内部环境;

营销渠道;

顾客;

供应商;

竞争者;

社会公众。

3. 市场研究

市场特性;

市场规模(包括现实需求和潜在需求);

可能销量的预测;

市场动向和发展;

市场对产品销售的态度;

市场增长率;

本公司及其他产品的市场占有率;

市场竞争状况研究;

市场细分研究;

市场其他信息的研究。

4. 产品研究

产品生命周期研究，即掌握产品适应市场的期;

产品性能与特征，即掌握产品适应市场的能力;

产品包装、外观及品牌形象等(给顾客留下的;

新产品的前途、开发、试销;

产品的市场占有率、知名度、认知度;

产品的顾客层;

消费者对产品的态度和建议;

竞争产品研究。

5. 价格研究

价格敏感度分析(包括新产品价格制定或老产品价格调整效果);

价格需求弹性分析;

定价决策;

竞争对手的价格变化情况;

价格优惠策略的时机和实施效果评估;

赊销条件;

付款条件。

6. 分销渠道研究

企业现有产品分销渠道状况;

中间商在分销渠道中的作用及各自的实力;

店铺选址;

渠道商的选择、变更及管理;

消费者对中间商尤其是代理商、零售商的印象;

其他相关研究：工厂、仓库布局研究;渠道职能研究;

覆盖研究：出口和国际市场营销渠道研究。

7. 促销与广告研究

主要对人员推销、广告宣传、公共关系、价格促销等促销力实施效果进行分析、对比。

例如：

推销人员分配;

促销策略;

激励政策;

促销活动(奖券、赠品、经销商竞赛等);

广告宣传(包括媒体选择、广告效果测定、广告策等);

竞争对手的促销策略;

公关策略;

企业公众形象;

促销与广告费用预算。

8. 消费者研究

消费者的结构;

消费者的购买动机;

消费者的购买习惯(时间、地点);

消费者的购买能力和购买频率;

消费者的品牌态度(对产品和中间商的态度);

消费者的品牌偏好(包括品牌转换情况);

消费者的品牌忠诚度(包括品牌认知);

消费者的产品和服务满意度。

9. 竞争对手研究

竞争者属性:愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者;

竞争者基本信息：地域分布、规模、效益、产能等;

竞争者战略目标与规划;

竞争企业各类产品在市场中的地位、市场占有率、销售额、产品的适销性、顾客评价、产品系列的深度与宽度;

竞争者产品的特性及产品竞争力，及其与本公司产品的优劣对比分析;

竞争者的产品价格策略;

竞争者销售渠道的广度与深度、销售渠道的效率与实力、销售渠道的服务能力、对销售网点的援助和指导情况;

竞争者促销推广的方法、策略，促销活动的特点、频率;

竞争者广告及宣传推广的方法、频率、投入金额、渗透情况等;

竞争者营销人员的数量、素质、培训情况;

竞争者售后服务的方法及质量;

竞争者市场营销调研的投入及成效。

10. 市场营销环境研究项目内容解析

人口环境的变化和发展趋势给企业营销活动所带来的机会与威胁分别是什么?企业应该如何应对?

宏观经济在个人收入、物价水平、储蓄和信贷、经济趋势、宏观政策等方面有哪些新变化，可能会对企业营销活动产生哪些影响?企业需要采取哪些行动?

企业产品技术所属领域整体的技术能力现状如何?未来发展趋势如何?企业技术水平在该领域的地位如何?是否存在较大的差距?企业应如何进一步提升自己的技术水平?

哪些法律法规一直对企业营销活动非常重要?又有哪些新的变化影响或者预计会影响企业的营销活动?企业应该如何适应新的法规?

生态环境企业发展所需的自然资源或能源的成本、储量现状如何?这些资源未来前景如何?环保压力如何?企业如何面对这些问题?

文化环境社会公众对企业现有产品所持的态度和看法如何?是否发生了变化?其变化具体与其社会阶层、受教育状况、家庭结构、风俗宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等因素，有哪些关系将如何应对这种新的变化?

企业所属行业主要的经济特性是什么?行业发展前景如何?是否具吸引力?新的产业政策对行业发展是否有利?行业中的变革驱动因行业变革驱动因素是什么?其影响力如何?在该行业取得竞争成功的决定性关键因素什么?行业竞争青现状及竞争强度如何?

企业在市场规模、各区城市场占有率、成本率、区域分销和盈利等。市场有哪些变化?有哪些主要的细分市场?

内部营销目标是否明确、合理?是否制定了有效的营销计划以及实施方案?营销团队组建及成员素质能力情况如何?营销计划实施的情况如何?企业内部环境，营销管理工作开展得如何?各职能部门之间协调情况如何?是否有效地支撑营销工作的开展?企业还需如何进一步改善企业内部环境?

企业当前客户和潜在客户是谁?其顾客群体结构如何?他们的购买机是什么?他们的购买方式和习惯怎样?他们的购买能力怎样?他们的品牌态度及品牌偏好如何?在产品质量、产品价后服务、品牌形象等方面，顾客是如何评价企业及竞争者的?

企业的产品主要通过哪些分销渠道卖给客户?各种分销渠道的成长潜力如何?渠道商的选择、变更与管理怎样?消费者对渠评价如何?如何进一步优化渠道商的结构及其数量与质量?

生产所需的关键原材料供应现状及其未来前景如何?各供应商如何?供应商的议价能力如何?企业与各供应商的关系如何?如何评价、考核与管理供应商的?供应商的营销策略有什么变化?

企业有哪些主要的竞争者?其具体的竞争属性是怎样的?它目标与规划是什么?它们的规模和市场份额是多少?它们的价格、渠道、促销策略是怎样的?与本企业相比，它们的优势何在?

企业仓储设备投入成本现状及未来需求计划如何?企业物流需成本的现状如何?其未来发展趋势会是怎样的?如何改善现状，以更好地为营销活动开展提供支撑?

是否建立了公共关系部门或者具备良好的公共关系意识?公众建立了良好的关系?哪些公众会增强企业实现营销?哪些公众可能会带来问题并产生阻力?企业应如何建立进一步关系?

二、消费者与竞品

消费者调查内容主要包括消费者结构、购买动机、购买习惯点、购买能力和购买频率、品牌态度(对产品和中间商的态度，包括品牌转换情况)、品牌忠诚度(包括品牌认知)、产品和服务。

1. 消费者调查问卷内容清单

1)购买动机

选择品牌或者公司产品的原因;

不购买的原因;

购买目的。

2)购买理念及习惯

与商品及品牌相关的生活习性;

购买决策者;

购买时期;

购买场所/渠道;

购买方式：指定购买、推荐购买;

购买频次。

3)购买现状，能力频率

购买商品及品牌的名称;

购买商品及品牌的特征;

购买价格;

购买量。

4)产品认识与评价

产品名称辨别;

产品的品质喜好;

产品的功能喜好。

产品的特点喜好;

认购成本/价格(针对新推出的产品)。

5)品牌认识

对商品、品牌评价及意见;

企业形象识别、印象;

品牌忠诚度(是否经常更换同类产品品牌);

对广告及促销方式(活动)的意见。

6)渠道媒体

媒介喜好：电视台(名称、时间、内容);报纸(名内容);杂志(名称、时间、内容);网络(名称、时间、番(名称、时间、内容);广告牌……

通过哪些渠道了解到产品信息、品牌。

7)期望意见

对产品及品牌的综合评价和建议;

对服务的建议(涉及更细的满意度方面内容，详见查相关内容)，对生产厂商或者公司的期望;

是否预定购买(针对新推出的产品);

是否再次购买;

是否推荐给朋友、同事。

8)消费者结构

性别;

年龄;

职业;

职位;

学历;

收入;

家庭成员。

9)竞品

明确自己的竞争对手、清楚掌握情报信息的来源、有效建立科学细分的竞争情报信息数据库，对于竞争分析工作来说，可谓“万事俱备，只欠东风”。

剩下的工作就是进行数据分析并有效地利用数据分析结论。常用的数据分析法有因子分析法、主成分分析法、聚类分析法、判别分析法、对应分析法、典型相关分析法、多维尺度分析法、结构模型法、扎根编码法、三角证据法等。

2. 竞争对手调查与分析表

主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，列举出了重要的分析项目，使用者可根据需要增减表格中的调研项目及内容。

公司名称，注册资金，注册地址，法人代表，成立时间企业性质，固定电话，员工人数，年度营业总额，经营范围;

联系方式，联系人，产品名称，品牌概况，产品性能;

产品品质，顾客评价(对产品)，销售网络数量，销售渠道服务能力;

重点客户，广告宣传渗透情况，广告宣传效果，促销频率;

营销人员素质，营销人员给客户的印象，售后服务质量;

顾客对服务的评价，包括新产品推出、研发动态、促销政策，策略调整等;

产品种类，市场占有率，产品价格，销售渠道地域分布;

销售渠道的实力，规模、硬件，对销售渠道的支持方式、频率;

广告宣传方式及频率，广告宣传投入，促销方法和策略;

促销投入，营销人员数量，营销人员培训情况，售后服务流程;

售后服务水平，业内综合评价，营销动态，重大事件或者调整;

媒体报道，市场环境变化，产品对比分析，品牌对比分析;

价格对比分析，渠道对比分析，广告对比分析促销对比分析;

人员素质对比分析服务对比分析，投入对比分析;

性能、品质、种类，包括培训投入、市场调研投入等。

3. 竞争产品调查与对比分析表

主要用于针对竞争产品进行调查进行对比分析，具体项目包括产品性能分析、规格、价格、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等。

三、商业计划

大部分商业计划书由以下几部分内容构成:

封面与内容目录;

内容摘要;

项目描述(包括公司概况、项目背景或者资源情况、产品与服务说明等);

行业及市场分析;

竞争性分析;

项目执行计划(包括总体战略目标与规划、研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等);

财务预测与融资计划(包括历史财务状况、财务预测、投资分析、亏平衡点分析、融资计划说明等)，风险与机遇;

管理团队概述;

附件(有关工作进度说明、团队详细介绍、数据、表格等)。

需要注意的是，以上所列内容为商业计划书必备的一般要素，不能分割。

内容侧重点以及实际需求灵活安排章节和目录标题，例如经营管理计划、财务预测分析等。

1. 商业计划书相关的重要文件

1)战略规划书

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化，来制定。

组织的长期发展目标、规划与具体的实施战略，战略规划是一个动态的过程。

在特定的时期，企业往往会根据之前战略规划的实施情况来调整战略，并翻新战略规划，战略规划书是反映企业战略规划的文件。

清晰的战略规划决定着商业项目的发展方向、市场定位以及重大经验决策，是商业计划最终获得成功的重要基石。因此，战略规划书也可以与商业计划书的内容有重叠部分，但其核心内容通常在商业计划。

2)项目可行性分析报告

项目可行性分析通常是指在投资决策之前，对项目相关资源因素调研评估预测项目完成的经济效益，并在此基础上科学性地综合论证项目实施的。

对其社会、经济、技术等条件进行调研、分析、比较，预测项目相关可行性，从经济上的合理性、技术上的先进性和适应性以及实施的可能性为投资作出科学依据。

项目可行性分析也是商业计划书撰写的前提，商业计划书的定义中出，商业计划书是基于项目科学调研分析形成的。因此，项目可行性分商业计划书衍生的重要内容之一。

3)年度经营计划

年度经营计划是指企业为达到战略目标、实现企业长远发展而制的一系列目标、计划及行动方案。由于年度经营计划是商业计划书中初期工作计划落地实施的有力保障，它也是商业计划书的重要补充内容之一。

4)项目管理规划

项目管理规划是对项目管理的各项工作进行的综合性的、完整的、全面的总体计划。

我们可以将创业项日理解为一个整体项目，将创业过程中产生的一些项目为独立的子项目。这里主要指后期的一些子项目管理规划。项目管理规保商业计划书中各个子项目得以有效实施的重要方案，也是商业计划书补充内容之一。

2. 商业计划书结构内容

1)公司基本信息、价值观与战略规划、公司组织结构、历史经营概况、各项资源情况

关于公司发展历程，需要列出关键发展期，即公司是如何实现转折、跨越式发展的。其目的是让投资人了解公司的发展以及成长力。

关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础(相关历史财务数据、营销渠道数据可以以附件形式体现)。

关于公司的战略规划，要求尽可能出公司未来可完成的目标(关键阶段)的信息，让投资人能够清楚看到你是如何完成计划书所规划的关键指标的 (公司战略规划内容，也可以在后面再详细描述，即作为项目其他计划的统领性内容，并分阶段详细阐述)。

2)项目背景

项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标。

让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并让投资人树立对你的信心。

注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排，避免过多的重复，发展目标描述简明扼要，不要与战略规划内容重复。

3)产品和服务

产品和服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)。

应该对商业计划项目中产品和服务内容及其创造的客户价值进行详细的(一些技术含量高或者需要特别说明白品和服务，可根据需要设立独立的章行描述)。多使用图表展示，例如产品和服务中展示主要产品的分类、名称、型号、产量、价格等信息。部分重要内容，尤其是体现产品的关键成功要素，可以以附件现，例如与产品和服务特色有关质量管理体系、售后服务体系、成本体系等

4)行业分析

发展历史、现状与趋势，行业准入行业与政策环境分析，对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素分析。

目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。

行业垄断态势分析，竞争主要竞争对手对比分析、竞争策略。

SWOT分析项目优势、劣势、机会、威胁分析并给出结论。

撰写前要做好充分的准备，具体包括三个方面:

明确行业及市场分析的内容要点;

掌握必备的行业及市场分析工具，例如PEST分析工具、五力模型分析工具、竞争对手分析工具、SWOT分析工具等;

收集充分的数据与信息，甚至开展深入的市场调研活动，并撰写相关分析报告，例如行业发展现状及趋势相关数据报告、市场细分领域调研报告、项目可行性调研报告、竞争对手调研分析报告等。

明确你的主要目的，并紧紧围绕这根主线来撰写相关内容。

多用数字、图表展示，例如行业发展相关数据、细分市场潜在客户量数据、五力模型分析图、SWOT分析图、竞争对手比较分析表等。

注意与“内容摘要”、“项目背景”中相关内容的协调，在前面的“内容摘要”及“项目背景”中可能会涉及行业及市场分析内容，但前面主要是摘取行业及市场分析的主要结论及内容精华，本部分内容则是详细剖析整个分析过程。

5)公司总体愿景与使命、战略目标近期总体战略目标及规划

列出远期及近期明确的发展方向及目标。例如远期目标，通常是指公司的愿景与使命;近期目标，通常是指近3~5年的财务目标或者业绩目标，关键指标包括销售额、利润增长率、产品创新、市场占有率、行业地位、品牌影响力、上市等。

注意内容的逻辑性，切忌随意罗列类职能性的战略目标。例如，首先提出公司的愿景与使命，然后提出明确的阶段财务目标(业绩目标)，再阐述支撑愿景与使命、业绩目标的关键职能(能力)略目标，例如研发、生产、财务(资本)、营销、品牌、人才、企业文化会责任等方面的战略目标，最后提出的实施进度计划。

在战略规划描述中，突出项目的关键因素，如技术创新，生产保证，质量保证，市场占有率，渠道拓展，组织能力等。详细的财务计划，生产研发计划，营销计划，经营计划(包含盈亏控制，组织结构，人才规划，知识产权，企业文化，生产质量管理，成本控制管理等)。

6)研发与生产计划

研发技术资源以及未来研发计划管理;生产能力优势及未来生产计划管理。

7)营销计划

目标、营销策略(产品、价格、营销渠道、促销策略)，客户服务、营销管理、公共关系等。

开展调研工作，如细分市场分析预测，消费者分析，竞争者分析，产品分析，价格分析，渠道，促销分析等;

获取一手调研资料，准确客观制定营销计划;

聚焦顾客。是如何满足顾客需求，如何创造价值的，是如何为顾客接受你的产品服务;

突出策略组合。详细阐述你的产品策略、价格策略，渠道策略与促销策略，并明确执行计划进度表。

说明营销计划的灵活性。你需要表明自己的方案并非一成不变，可以对它进行审核和调整，而且可能会因为环境的变化、竞争对手的变化而及时调整，甚至作出根本的改变。

注意与文中其他部分内容的协调。例如在“行业与市场分析”、“竞争分析”、“战略规划”等部分都可能涉及营销计划与营销策略的相关内容，尤其是营销规划本身，也是战略规划的重要组成部分。这里强调的是营销战略实施内容，因此，在这部分应着重就营销策略、客户服务、营销管理等计划工作展开描述。

注意与前面行业与市场分析内容的衔接，例如，本部分中的营销策略是基于行业与市场分析、竞争分析、SWOT分析提出的。

8)经营管理计划

组织结构及公司治理、管理团队介绍、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理(略作说明)、盈亏平衡点控制、资本运作计划、其他必要资源的整合与发展、阶段目标与工作计划、项目实施进度。

正确理解经营管理计划的，即项目运营的日常工作以及指导这些工作的战略(项目的日常工作就是经营，这个过程把构思或原材料转化为将要出售给顾客的产品或服务)。

突出描述那些支撑项目获取成功的关键因素，即影响为利益相关方创造经济值回报的重要因素。例如，盈亏平衡点，原材料采购优势以及成本控制管生产或者营销过程中的技术革新，质量管控，人力资源获取的便利性;有效价格策略，优越的地理位置，优秀的团队。

注意与“公司概况”部分的经营管理公司概况这里指公司当前或者近期的状态，是未来支撑商业计划所需要的管理的组织结构以及配套的人力资源制度、薪酬方案、股权激励机制等

注意与其他相关章节内容的协调忌过多重复。例如，战略规划、营销计划、研发与生产、财务计划、管理团队绍等，都可能设立了独立的篇章介绍，在这种情况下，与其相关的内容应“点到为止”突出项目获取成功的关键因素，更多地描述配套的人才引进计划、薪洲方案、股权激励机制等其他篇章没有谈到的内容。

关于工作计划或者项目实施进度描述，需要注意以下几个问题:

只需涉及关键事件或者关键成果，不必叙述每一具体步骤及其相关细节;

关键成果应该是能够明确定义以及便于计量的结果。例如，产品试制模型完成、设备安装完成、市场测试完成、第一笔销售业务完成、市场占有率突破10%等;

切忌使用具体日期，以免使自己陷入被动。建议使用非特指日期，例如第三年第一季度或者第几个月;

注意防患于未然，即对存在潜在风险的工作成果、重要事件或者难以预料的间题，一定要有所准备，并给自己留有一定的余地。包括制定危机应对方案，便于及时采取补救措施，以免影响正常的工作进程;

最好制定一个具有一定挑战性，同时你又非常肯定能够实现的工作成果里程计划。这样的计划会让读者对你的创业划充满信心，并留下深刻印象，同时也够提高你的声誉。

9)财务情况

历史财务状况，公司过去的经营财务状况，并突出经财务状况经营成果。

财务预测，假设说明、财务预测与分析(利润表、资产负债表、现金流量表分析，财务报表综合分析及结仑，即关键财务指标实现情况)。

投资分析，投资效益评价(含投资净现值、内含报酬率、获利指数分析评价)及主要结论。

盈亏平衡点分析，项目在何时并且在什么销售状况条件下，才能达到盈亏平衡点。

列出你的所有数据，并注明数据的来源。例如，你的数据是来自行业统计、经济预测、调查研究，还是根据自己的理性判断得来的。

特别注意有关现金的计划方案。尽管大多数读者首先考虑的问题一般都是利润如何、投资回报怎样，但是对于一个创业公司而言，现金流往往显得更为重要。

亲自完成与财务相关的数字工作，对财务数据做到“心中有数”。即使你在财务方面不专业并且可能还有专家给你提供指导，也不能不闻不问或者对专家形成依赖，必须亲自动手去编制利润表、现金流量表、资产负债表等，并完成有关财务计划方面的枯燥工作，当然也可以向有关专家请教，了解一些基本的财务知识，学会读懂有关财务数据。

切忌选择过度负债经营的方式，即债务负担不宜过重。因为一旦负债累累、经营不善，将会给公司造成致命的打击，这也是投资人最不愿意看到的。

作出详细的结论性财务分析说明，括假设的条件、损益预估、现金流预测，资产负债预测、盈亏平衡分析、资产价值分析、资产折现力规划、融资需求、投资回报说明(融资说明也可以单独设立描述)等内容。其中以损益预估为重同时，应该给出未来3~5年的财务预测，可以用图表在附件中呈现。

注意整个商业计划书中数据自性。例如战略目标与规划、营销计及的财务目标数据，应与财务计划数据保持一致;同时要注意附件中别财务数据表格中相同项目数致性。

10)融资

需求、资本结构、投资回报与偿还计划、投资人监督与管理权限、投资计划人说明。

明确你的读者对象所关注的关资金需求与使用计划、融资前后资本结构情况、与权限等管理参与权限、投资回报与投资退出说明书。

在融资需求中明确你的需求数量，需求时限、贷款方式以及资金用途，在资金使用计划说明中，最好明确使用规划，即这一年项目要达成行标，达成这个目标需要多少资金，如何合理分配你的资金。

在资本结构设计方面，把握好股份稀释的比例(最好不要超过30%)，追求公司与投资人的“双赢”，并兼顾后期融资及可持续成长。

在投资回报说明中，明确投资回报的方式、投资回报期，让投资人清楚自己投入的价值回报。

投资退出说明中，明确投资退出的方式与时机，并就相关利益做出说明，便于投资人清楚自己退出的时机以及退出时的利益保障。

关于投资人管理参与权限的说明，要明确投资人拥有的重要决策权、管理监督与参与权，让投资人清楚自己作为股东的管理角色职责与权利。

注意与财务计划中相关内容的协调，尤其在融资需求、投资回报等说明中，一些财务数据、财务预测、投资分析结论，都应该来自财务计划中的“财务预测与投资分析”部分。

11)风险

资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析。项目面临的机遇以及机遇为投资人带来的收益与机遇综合回报，相对风险概合分析率的投资价值分析。

如实描述项目可能存在的风险以及风险控制策略，让读者对项目发展信心。项目的风险描述最好选择可控的内容，除非是众所周知无法控制的内容。

风险通常是与机遇并存的，因此描述风险的同时，也有必要描述项目来的良好发展机遇，例如行业与市项目面临的行业及市场发展机遇，行业增长空间，有利政策等。

努力让读者感觉到，项目所面临的机遇以及稳定获取高额投资回报的概率，远远大于项目风险系数。

注意与商业计划书中其他部分内容的协调。例如风险分析中可能涉及财务计划中的财务风险分析，机遇描述可能与行业及市场分析中相关内容是一致的。

12)团队

概述，突出团队核心成员的个人特点、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就(列出附件专业术语说明、团队简历、财务历史数据表、预测或者重要分析表、营销、研附件的标发与生产、经营管题、管理计划、公司介绍)。

关于管理团队内容的位置安排，虽然可以在“公司概况”、“经营管理计划”部分描述，但是为了吸引读者，尤其是如果你的管理团队非常优秀，更有必要安排独立篇章予以重点描述，并设置一级标题突出展示。

关于个人介绍，应该突出个人成员的工作经历、知识与技能、历程成就、业界影响力、创业态度及动机。

关于团队整体介绍，应该突出表达团队的组合力量(知识、技能组合，相互弥补)、管理团队的文化管理机制、团队历史合作业绩。

关于成员介绍，有必要附上简历，便于读者深入了解你的团队。

注意与整个商业计划书中相关内容的协调，例如在“内容摘要”、“公司概况”“经营管理计划”、“竞争优势”等部分即使没有展开描述，也有必要突出管理队的优势。

13)注意事项

将重要的内容靠前放置，予以突出应该对附录内容进行分类，切忌堆放，例如财务数据分析表的集中公司介绍相关内容的集中展示。

尽量使用图表，让读者轻松、快握相关信息，切忌长篇大论，否则读者觉得拖沓冗长，也没有时间关文字描述内容。不要过多地让主文中的内容在重复出现，除非是个别特别重要的内容。

篇15：毕业论文大纲参考

《关于培育完善建筑劳力市场思考》例简单提纲写面：

一、序论

二、本论

培育建筑劳力市场前提条件

（二）目前建筑劳力市场基本现状

（三）培育完善建筑劳力市场策

三、结论

详细提纲举例

四、序论

1、提论题；

2、说明写作意图

二、本论

（一）培育建筑劳力市场前提条件

1、市场经济体制确立建筑劳力市场产创造宏观环境；

2、建筑产品市场形建筑劳力市场培育提现实要求；

3、城乡体制改革深化建筑劳力市场形提供靠保证；

4、建筑劳力市场建立建筑行业用工特殊性内要求

（二）目前建筑劳力市场基本现状

1、供于求买市场；

2、市场隐形市场；

3、易进难畸形市场；

4交易序自发市场

（三）培育完善建筑劳力市场策

1、统思想认识变自发交易自觉调控；

2、加快建章立制变序交易规范交易；

3、健全市场网络变隐形交易形交易；

4、调整经营结构变别流队伍流；

5、深化用工改革变单向流双向流

三、结论

1、概述前建筑劳力市场形势我任务；

2、呼应序言

（一）确定论文提要再加进材料形全文概要

论文提要内容提纲雏型般书、教参考书都反映全书内容提要，便读者翻提要知道书概内容，我写论文需要先写论文提要执笔前论文题目标题、标题列再选用材料，插进形论文内容提要

（二）原稿纸页数配

写毕业论文提要要根据论文内容考虑篇幅，短文章各部体要写少字计划写20页原稿纸（每页300字），序论用1页，本论用17页，结论用1—2页，本论部再进行配本论共四项，第项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页，配便于资料配备安排写作能更计划毕业论文，短般规定5000—6000字短，问题难讲透作毕业论文宜般专、本科理论基础、实践经验所决定

（三）编写提纲