销售新手常犯的错误（锦集10篇）由网友“芋圆杀手”投稿提供，下面就是小编给大家带来的销售新手常犯的错误，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
篇1：销售新手常犯的错误
错误一，他们急于给客户提供所有的信息，这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。
错误二，他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢？正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们才是业界专家，而你，仅仅是一位销售人员，
所以，摆正自己的位置很重要。
错误三，他们把心思都花在了研究自身的产品上，而忘记对潜在客户做一些基本的调研。要知道，善于利用与销售线索相关的特定信息，是你成功抓住客户注意力的最有效方式。
错误四，他们没有把目标牢记在心中。很多时候，经验不足的销售新手在赶去与潜在客户会面前，脑子里对此行并没有一个清晰的目标，例如，是签下这个合同，还是寻找与客户方的技术团队交谈的机会，这样是会误事的。如果你不在会谈中向对方提出你的要求，你就什么也得不到。
篇2：摄影新手常犯的错误介绍
要提升摄影水平，不但要努力学习摄影知识，进行各种尝试，也要搞懂什么是不该做的，了解自己照片存在的问题，这里有5个笔者认为摄影新手会常犯的错误，看看你有没有同样的问题，当然每个错误也有对应的解决方法，希望可以帮到各位。
错误一：照片模糊
这应该是每个摄影新手都会遇到的问题，拍出来的照片变得模糊，大部份情况是由下列两个问题导致：
对焦不当&手抖
笔者常常建议初学者使用单点对焦。机身内置的多点对焦把焦点的选择权交给了相机，而往往你要拍的东西却都不在机身提供的对焦区域范围内。单点对焦可以根据你的选择进行对焦。把对焦点对准拍摄主体，然后半按快门锁定对焦，保持半按再移动相机构图，这样的对焦方法是最准确的，熟练后速度会更快。
而要解决手抖的影响，我们必须提到“安全快门”的概念：安全快门=(1/焦距)秒
例如：使用200mm焦距拍摄飞鸟时，理论上安全快门速度是1/200秒，如果快门速度是慢于1/200秒，照片很有可能因为手抖而变得模糊，
但还要留意一点的是，正常手持时快门速度不能低于1/50秒，就算你是用18mm焦距，手持安全快门仍然要快于1/50秒，而不是1/18秒。
错误二：感光度设置不当
胶片时代的感光度值不能随意改变，但现在的数码相机非常方便，只要一个按扭便可以改变感光度。因此我们应该好好利用这个项功能。很多摄影新手不知道该如何设置感光度参数，这里提供一点心得供大家参考：
白天户外摄影尽量使用低感光度(如ISO 100)，有助提升照片成像质量(噪点低);
夜景或弱光环境下，先尝试调大光圈，看看快门速度是否在安全快门内。如果不能保证安全快门速度，逐步提高感光度值，直至达到安全快门;
拍摄移动中的物体，如飞鸟、赛车等，即便是在白天也请适当地提高感光度，如ISO 400-800，以便捕捉快速移动下的物体;
手持拍摄夜景人像时也要提高感光度，如ISO 800-1600。开启闪光灯，并设置为后帘同步，确保你的快门速度在安全快门内，然后拍摄，看看有什么分别。
篇3：新手建站过程中常犯的种种错误
我在网站建设方面犯过不少的错误，有过一些失误，幸好有做站的朋友及众多网友的指点，避免了许多不必要的弯路。解脱之味不独饮，开心之...
我在网站建设方面犯过不少的错误，有过一些失误。幸好有做站的朋友及众多网友的指点，避免了许多不必要的弯路。解脱之味不独饮，开心之果不独证。今天就跟广大的新手个人网站站长们谈谈自己的经验教训，列举新手建站过程中常犯的种种错误，总结为八不要。
1.不要随意改变网站定位做站。
无论新手老手，最忌网站主题的摇摆不定。导致大量的宝贵时间都浪费在网站定位的选择上了。殊不知，好的热的主题竞争者多，差的主题竞争者少，但 推广较难。个人做站选择一个适合自己的不太热的主题为最佳，主题不是主要的，关键是要找到适合自己的客户群，也就是自己网站的服务对象，明确了服务对象， 做起站来就能做到有的放矢。
2.不要不加修改的采集文章
关于做站，是采集还是原创，网上讲了一堆。个人经验：原模原样采集的文章，可以肯定的说，基本不会被搜索引擎收录;而完全原创，又太难;因此最 好是采用折衷的办法，有选择的采集文章，并略加修改，重点是标题、首段和末段，也就是伪原创。其实，当你这样做的时候，你会发现，造一篇较好的伪原创文章，虽没原创费时多，但也是需要大量时间的。我的站一天也就四五篇左右伪原创，但能保证搜索引擎全部收录（网站推广www.51hlht.com），
3.不要相信买来的IP量
经不过诱惑，我买了五天(1000IP/2.9元/天)的IP量，本意是想让更多的人认识生存网，关注生存网。但实际情况是，这些卖IP量的商家，许多是利用互点IP的点击联盟来销售IP量的，并不是宣称的放在大站的链接来的量。
4.不要 IP互点
看似蒙蔽广告商，获取收入的妙招。实际是在破坏网络广告行业，破坏个人网站的声誉和形象，最终会毁了个人网站的广告来源。而且这样获得的收入往往得不尝失，很没意思，网站永远做不大，做不强。
5.不要急功近利，耐不住寂寞
这也是做站最忌讳的一点，新手做新站（网站推广www.51hlht.com），最初肯定没什么量，是很正常的。浮躁也没用。急功近利，投机取巧，吃亏的还是自己。
6.不要怕苦怕累
做站不仅要耐得住寂寞，更要能吃苦，保持每日更新，尽量原创。
7.不要求全求大
这点在讲网站定位时，已涉及到。个人站不是门户站，跟门户站不能比全比大。我们要比的是我们在某个小方面的全和大，以及网站的吸引力。
8.不要胡乱链接
不要胡乱链接一些跟自己网站定位和内容无关的网站，这样的网站即使RANK值高，对自己的网站的RANK的提升，作用也不大。最好是链接一些与自己级别相当或更高的同类网站。当然，被K过的站除外。
以上就是我做网 站的一些心得，教训，希望对做个人站的站长有用。
篇4：新手父母育儿常犯的十大错误
1、遇到啥事都恐慌。很多新手爸妈对宝宝吐奶、呕吐等身体反应太过敏感，担心小家伙排便次数不正常啦，吃的是不是适量啦，哭得正常不正常啦。往往带孩子的头一年，父母都会因为一些鸡毛蒜皮的小事神经紧张。其实宝宝远没有我们想的那么脆弱，反倒是你的恐慌可能会带给他们不好的影响。
2、不让孩子哭出声。大多数人认为，照顾周到的父母可以保证宝宝不哭。《妈咪婴儿基本护理指南》作者珍妮弗・沃克博士表示，宝宝爱哭是天性，未必是因为父母“服务”不到位，他们就算吃好了也能哭得撕心裂肺。当然，如果宝宝哭了1个小时也哄不好，且伴有发热、皮疹和持续呕吐，务必赶紧看医生。
3、叫醒宝宝把奶喂。人们普遍错误地认为，母乳太稀，宝宝只喝母乳，夜里一定会饿，得中途弄醒他们再喂次奶。但事实是，母乳绝对够宝宝安心地睡一整晚，妈妈们大可放心。
4、溢奶呕吐分不清。这两者的区别主要在于频率。如果你的宝宝肠胃有问题，那么不管喂不喂食，每隔30―45分钟就会吐一次。
5、宝宝发烧乱吃药。3个月之前，宝宝体温超过38摄氏度，应看急症。若是接种完流感疫苗24小时内发烧，则不用太惊慌。有些年轻父母一看到体温上升就给宝宝用泰诺退烧是错误的。
6、车内不装婴儿座。一般汽车座无法替代婴儿座椅。建议选择优质婴儿座椅，请专业人士帮忙正确安装在车内。
7、宝宝口腔不护理。要养成良好的口腔护理习惯。纽约牙科医生索尔・普莱斯纳建议：为了防止宝宝蛀牙(奶瓶龋齿)，睡前别让孩子叼奶瓶;勤用湿纱布为宝宝清洗牙床;1岁以后开始学刷牙。
8、夫妻生活被忽视。有了第一个宝宝后，初为人父人母的兴奋会冲淡夫妻间的情感交流。《父母最不该做的七件事》作者约翰・弗里尔博士表示，全身心投入在宝宝身上时，也要抽空想想伴侣。
9、宝宝面前常争吵。宝宝3个月大时就能感知到周围的气氛了，别老吵架吓着宝宝，当然也别太压抑情绪，冷战同样会伤害宝宝。
10、育儿知识太盲从。不科学的育儿经比比皆是，应少听少看。要挑选权威专业机构或专业人士发布的育儿保健信息。
[新手父母育儿常犯的十大错误]
篇5：写作方法：新手作家常犯的写作错误有哪些？
写作新手常见的十个问题，你中招了吗?
1. 选题缺少特色
写作，往往是从选择一件值得书写的事情开始的。
那么，什么样的事情值得书写呢?
对于厉害的作家来讲，这世界上没有什么事情是不值得书写的，即使再平凡的生活也蕴含着意义!但是，对于写作新手来说却并非如此。新手作者在文字功底、叙述技巧上本就有所欠缺，如果还不能选择一个具备故事张力的素材，那么完成后的作品要么索然无味，要么会显得矫情造作。
铁凝说，“每一个作家，最初的、最重要的，还是要有意识地去寻找自己生活的敏感区。”
新手作者要从自己的生活出发，选择那些自己熟悉的、较少被书写的故事作为自己的写作素材。
2. 过多的个人情感代入
最初的写作素材往往来自于我们的亲身生活，也许经历过的某件事情，也许是多年积蓄的某些情绪或观点，“有感而发，不得不发”，往往是一个作者创作写作的原点。
但是，写作者需要情绪，又不能被情绪淹没，因为作品中的人物有自己的命运，有自己的必须完成的使命，如果作者不能和自己的作品保持距离，作品往往会变成个人情感宣泄，最终人物将失去个性，故事会渐渐脱离逻辑。
作品因作者而来，却不只是为作者而来。
3. 被笔带着跑
写作是有快感的，很多写作爱好者都有过落笔之后文如泉涌的状态，这种状态非常舒服，但往往需要特别警惕。未经思考、布局就喷薄而出的文字有可能文思泉涌，也有可能是陷入了“文字的快感”之中，那些没有营养、没有价值的文字铺满了纸张。
创作需要热情，但创作的过程还要保持一定的理性与思考能力，特别是，篇幅比较长的小说，有些写作者喜欢标榜的自己的小说是“意识流”，其实，也可能是流水账。
4. 过多未经加工的对话作家毕飞宇说，描写和叙述是作家的权利范围之内的事，它们呈现着作者的语言风格，离作家近，离小说人物反而远。对话呢?因为是小说人物的言语，是人物“说”出来的，所以和小说人物零距离，但恰恰不是作家个人的语言风格，它其实不在作家的权利范围之内。
虽然有不少作家会创作“对话体”小说或者会使用很多对话，比如贾平凹、海明威，但他们的对话是经过高度凝练的。
很多写作新手喜欢用对话来“说”故事，这类对话未经过凝练，是对生活中对话的简单复刻，要么就是不符合人物性格，使读者瞬间从故事氛围中掉出来。
小说中的对话只有两种情况是不得不使用的，一种是推动情节的必然，一种是塑造人物的必须，其他情况下的对话，往往是叙事能力不足的表现。
5. 无价值的描写过多
当别人夸你文笔细腻的时候，你可要小心了，他也许是出自真心的夸你，也许是明褒暗贬。
有写出细腻文字的能力当然是好事儿，但文章的好坏并不以文笔细腻与否作为判断标准，任何描写都是为文章整体服务的。
场景描写为了塑造气氛、为人物的行动提供舞台，外貌描写为人塑造人物形象、为人物的行为进行铺垫，心理描写为推进情节、传递感情。如果是没有意义的描写，不仅不会让文章变得更精彩反而有可能破坏叙事结构。
作者需要对那些有趣但无用的细节进行取舍。
6. 人物塑造不够丰满
小说的核心是人物，由于人物各自不同的动机而产生的行为以及不同人物行为之间的冲突是推动情节发展的重要力量，因此，人物需要有强烈且符合逻辑的动机。
很多新手朋友在写作过程中喜欢将人物作为故事的零件，而不适事的推动者，所以小说中的人物经常会沦为某些品行的符合，恶毒的人之所以恶毒、善良的人之所以善良都因为天性如此。
现实生活中或许真的有“天性”这个东西，但是小说中的人物一旦失去了主动性，故事的可读性也会急剧降低。
7. 不讲究叙事结构
再好的故事如果不善用讲述的方法也可能沦为平庸之作，再简单的故事也有被讲好的可能，讲好故事首先要考虑的就是叙事结构。
虽然，生活总是沿着时间线性发展，但人们也往往会有这样的体验——人对一段时间长短的感受是非常主观的，跟这个时间段内发生的事情、产生的感觉有关系。玩耍的时候可能时间过得飞快，尿急时时间也可能感觉时间过得极慢，其实故事也是这样。
小说家是时间的魔术师，他可以通过对叙事结构的控制来控制读者的感受，重要的事情可以放在前面讲，关键的事情可以留作悬念先不讲，正叙、倒叙、插叙、乱叙，只要作者可以控制好时间线，一个平淡的故事也可以变得惊心动魄。
8. 缺少对情节设置的整体思考
在情节设置上，新手作者往往容易出现两个极端，要么是太过平淡，要么是为了追求转折而不顾逻辑，其实这两种都是缺少整体思维的表现。
在动笔之前应该对小说的关键情节有所准备，在行文过程中，要为即将发生的事情进行铺垫，单纯的意料之外只能带给读者一时的惊奇，却不能让读者产生长久的回味。
小说，特别是微、短篇小说是一定需要情节转折的，但这个转折应该是“意料之外，情理之中。”
9. 语病、逻辑问题(前后不一致)
对文字一定要有敬畏之感，如果自己都不会认真去读写下的每句话，揣摩它，又如何渴望别人能被它吸引。很多写作新手写得很快，交上来的文章语病一大堆，或者前后逻辑混乱，这都是对自己的文字没有敬畏感的表现，而且语病、逻辑问题会让阅读人的跳戏，一旦这种问题出现，读者就会从你写的故事中出来了。
一个写作者应该具有自我编辑的意识，先过了自己这关，再给别人看。不要怕麻烦，对文字的敏感度就是在一次次的修改、打磨中培养出来的。
10. 错别字、标点问题
记得听作家徐则臣的讲座时，他谈到自己要交稿时，一定会反复检查错别字，标点符号，段落层级标的清清楚楚，才会把书稿交出去。这是一个作家对自己的严格要求，也是一个写作者对作品认真负责的态度。而作为写作新手的我们，却常常忽略这一点。
篇6：WIN技巧：菜鸟必看：如何避免新手常犯错误
时下电脑使用越来越普遍了，不过，使用方法不当，电脑出现故障的概率蛮多的， 特别是新手容易犯以下几个错误，
一、开、关机顺序颠倒
不少新手往往对开、关机的顺序不在乎，或先开主机再开显示器，或是录入完文稿才去开打印机，这是错误的。正确的开、关机顺序应该是先打开显示器的电源，如需马上使用打印机、扫描仪等外设的话也应预先打开，然后再开主机箱电源开关。关机顺序则相反：先关主机箱电源、再关闭外设电源。关闭主机箱电源的方法是点击开始菜单中的“关闭系统”命令，再关闭显示器的电源。另外，不要经常开关机，开关机的高电压变动对显示器的寿命有很大影响。
二、滥用冷启动
不少朋友一看到IE窗口不动，便按主机箱电源开关按钮，断电再开机。其实好多IE窗口不动现象是属于假死机，可按一下键盘上的Numlock键，看看指示灯有没有反应，如能从亮到灭，则表示没有死机，此时可以同时按下“Ctrl＋Alt＋Del”键，进行热启动，在弹出的“Windows任务对话框”中选定“任务管理器”的程序项，点击“结束任务”，即可返回桌面。如果指示灯没有反应，这是真死机了，按下主机面板上的复位启动(Reset)键即可。当然，Reset键用得过密也不好，应查清死机的原因再作处理。
三、吸烟
有些男士上网聊天常有吸烟习惯，对健康很不好，而且会损害电脑，
在显示器前吸烟，香烟中的焦油物质将会对显示器涂层造成伤害，烟尘窜入主机箱和显示器内积聚，将会影响电子元器件的热量散发，使得电路板上元器件的温度上升，还会腐蚀电子线路，产生漏电而烧坏元件。
四、软件下载安装过多
不少人将搜索到的软件不管文件大小，常用与否，一股脑儿往硬盘里塞，浪费硬盘空间，影响速度，经常删删装装，使硬盘混乱不堪，留下不少垃圾和相似的软件，造成运行冲突。特别是有些收费广告性质的软件像口香糖一样欲删难除,至于是中了带病毒软件的招就更不值了。所以，下载和安装软件要小心，够用就行。
五、直接删除软件
不少人删除不要的软件就像删除文本文件和普通文件夹一样直接删除，往往会造成某些文档不能编辑，某些软件不能运行，甚至电脑不能开机运行等。正确卸载软件的做法是先看看这个软件有没有自带的“卸载程序”，可以通过“开始／程序／程序名称”或者软件所在的文件夹中有没有“卸载”和“Uninstall”字样，一步一步点击卸载。如果没有自带的“卸载程序”，可以用控制面板里的“添加删除程序”功能删除。
六、使用显示器须知
不要在显示器上堆放杂物，以免影响显示器的正常散热加速元件老化。使用中，可适当降低显示亮度，这样可以减缓显像管的荧光粉老化速度。显示器的刷新率设置适当，不必使用太高的刷新频率，以延长显示器的使用寿命。显示器如线缆拉得过长，可能使显示器的亮度减小，且射线不能聚焦。虽然显示器的工作电压的适应范围比较大，但也可能由于受到瞬时高压冲击而造成元件损坏，所以还是应使用带保险丝的插座或配一个UPS。
篇7：销售经理最常犯的五个错误
销售经理们总是会犯各种各样的错误，但Ash Training, Inc的CEO W. Asher认为，所有的错误中，有五个最要命的错误，
下面我们就来列举一下那五个错误，同时我们也提出了一些建议，帮助他们来改正这些错误。
错误一：雇佣错误的人。
为什么这是一个错误：过去28年里，不断有重复的相关研究表明，在销售过程中，成功的最关键因素是天分。销售能力的强弱，在这个领域，是以是否能够取得成功来衡量的。但这种能力，是与某种特定的性格特征有关。只有极少数人有这种能力，这些人大约占总人口的20%。
为什么经理们会这么干呢：销售经理们总是认为他们擅于判断人的性格。他们可以通过一次简单的面试，知道这个人是不是具有销售天分。
他们是如何让错误愈演愈烈的：那些雇佣了没有销售能力的销售人员的经理们，总是会让这些人继续呆在这一行，指望那些人有朝一日可以学到那些能力。这样做，不仅浪费资源，还让整个团队的效率变得十分低下。
改正错误：对每一位应聘销售职位的人员，做一次性格测试，以确保他们的性格适合这一行业，能够在这一行业取得成功。
错误二：不对销售代理进行培训。
为什么这是一个错误：就算是有着极强销售天分的人也需要参加相关培训，这样可以保证他们在面对某一个特定销售任务时，具备相关的行业知识与技巧。
为什么经理们会这么干呢：他们没有意识到为公司销售东西也需要知道各种专业知识，比如说与目标行业相关的专业知识，还有公司的产品如何为那些行业里的客户创造价值。
他们是如何让错误愈演愈烈的：他们不重视销售培训，但是培训却能够帮助创造及加强销售过程、谈话技巧。而且在公司进行销售工作的过程中，那些能力是十分重要的。
改正错误：给销售代理创造各种各样的培训机会，与每一位销售代理一起工作，了解他们的缺点和长处。每一位销售代理都应该有他们专有的教育计划，以帮助他们改正缺点，发扬长处。
错误三：努力“激励”员工。
为什么这是一个错误：人们不可能 “激励”其他任何一个人，这一点已经被许多心理学家反复认证过了。所有的激励都必须源自个人的内心，每一个人都会依靠自己的标准来判断是否需要做出相应举动。
为什么经理们会这么干呢：他们不知道，他们能干的事最多只能是为员工创造一个积极的大环境，
在这个大环境下，员工们可以自己找到他们自己的奋斗动力，同时还能够把这种动力转化为实践。
他们是如何让错误愈演愈烈的：当他们手下的销售代理们不能按他们想象的那样，对那些笨拙的激励方案做出积极的反应时，销售经理们就会暴跳如雷。
改正错误：制定一个补偿计划，可以根据销售代理们的不同要求进行调整。例如：某个员工可能会认为弹性工作制让他工作起来更有动力，因为那样他能够跟他的家人有相处的时间；而另一个员工可能会更喜欢在年终的时候，得到一笔奖金。
错误四：把顶级销售代理提拔为经理。
为什么这是一个错误：如果一个人成了一位成功的销售代理，并不表明他同样也能胜任经理这个职位。事实上，两个岗位的职责是不一样的。
为什么经理们会这么干呢：销售经理们忘记了销售最重要的任务就是与客户、紧临行业建立合作关系。而管理的主要任务则是要保证让每一位员工全心全意地为公司服务。
他们是如何让错误愈演愈烈的：一旦他们把某个销售代理提拔上了经理的位子，他们就忘记了要去告诉这个新上任的经理该如何带领整个团队。带领整个团队包括了解每个销售代理的不足之处，为销售代理指出他们下一步该如何去做，才能保证整个项目不断向前发展。销售“明星”更愿介入整个销售过程，亲自“结单”。
改正错误：让销售人员呆在销售岗位上，聘用一些有销售管理天分的人来进行管理工作。调整补偿措施，确保那些顶尖的销售代理不用为走上管理岗位受到惩罚，为那些销售代理们提供另外一些与其他销售有所区别的高级头衔。
错误五：没有明确劳动分工。
为什么这是一个错误：发现销售机会需要销售人员有远见，发展最初的销售客户，对目标客户完成初次销售任务，还需要能够在接下来的时间里维持客户关系。每一件任务都需要不同的能力，关注的焦点也有所不同。同一个销售人员不可能在同一时间处理好所有这些事。
为什么经理们会这么干呢：大部分经理这么干的原因是因为他们是从较小的公司走出来的，在那样的公司里，每一位销售代理都要求有即兴工作的能力。
他们是如何让错误愈演愈烈的：销售经理们努力通过聘用一些“营销”人员来“改正”这个错误。但他们没有把那些“营销”行为和销售行为结合起来。
改正错误：把每种活动按功能分成不同的部分：营销（寻找合适的潜在客户），销售（与相应的客户完成一次交易）以及客户管理（服务，支持，交叉销售，向上销售等等。）
篇8：企业常犯的九大低级销售错误
-7-9作者：叶峰源：第一营销网
都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了，
笔者见过很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵）。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你的销售链已经快要断了。
1、销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年来一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重要的人，应该想办法接触更多的人。
2、在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。
3、销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功，
培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失；应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。globrand.com我们公司一直在做这方面的探索。
4、高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考虑；不折手段只能带来问题不断的客户关系。
5、将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得到重视；必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑。
6、制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策；每个公司都应该明确销售最大的商业导向。
7、从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反应，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者-----你的客户，包括你自己才能长期盈利；
8、销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售人员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了；建议不要在非销售工作上浪费太多的时间。
9、销售人员自认为做的很好。但他们根本就做错了方向，事倍功半。公司应该建立防止销售方向跑偏的督查机制。
篇9：销售经理常犯的34个愚蠢的错误
销售经理可能会犯许多战略上的错误，这会给公司和个人职业生涯带来灾难，下面我们就要列举34个愚蠢的错误。这些错误都是由读者提供的。
（1）、在聘用了一个新销售代理之后，更改酬劳计划。目的就是为了削减实际需要支付的酬金。
（2）、每两周就修改与潜在客户人数有关的数据，却从来没有任何实际举动去落实某一个销售任务。
（3）、创建一些没有经过合理调试或没有经过行业认同的产品线，最终毁坏销售代理的声誉。
（4）、要求销售业绩增长，但是在销售代理指定了你的产品之后，你却在竞标时没有竞争力。
（5）、不能进行有竞争力的分析，而让销售代表去找出原因，想出击退竞争对手的办法。
（6）、让一个销售代理在某个地区开展业务，然后说那是他们的“内部客户”，所以不需要支付佣金。
（7）、在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目。
（8）、忽略了那些喜欢难度更高、但利润更大项目的可持续性潜在客户群体。
（9）、坚持认为所有的联络方式归公司所有，在销售代表离职的时候，要他们留下手中所有客户资料的备份。
（10）、不断给同一个销售团队增加任务，但其它方面的支持却跟不上。
（11）、知道某个货物处在无期限欠交订单的状态，但依旧让销售代表推销这种货物。
（12）、纵容一个新来的销售代表任意侵占本该属于其他销售代表的利益。
（13）、限制销售代表与公司内部其他一般职员的联系，以避免他们让公司高层不满。
（14）、告诉销售代表，销路最好的产品都没货。特别是当样品演示对某次销售任务结单至关重要的时候，更是如此。
（15）、每次都把薪酬计划弄得十分复杂，以至于销售代表每次都必须为之付出极大努力。
（16）、在网上给客户提供很好的价格，这个价格远远低于现实里销售团队给客户的直接报价。
（17）、公开表扬那些为自己确定一些遥不可及目标的销售代表，而贬低那些脚踏实地的销售人员。
（18）、让你的销售人员负责工作职责之外的管理报告写作与管理追踪任务，但这些时间本来可以用在销售工作上的，
（19）、开始的时候为了结单，允诺给客户折扣，但之后却要求客户全额付款。
（20）、答应给销售代表丰厚的佣金，但每次都要等到季末或者财年结束的时候，才肯支付。
（21）、承诺为一个新产品提供支持，但却不提供任何历史案例、销售工具或者良好的培训。
（22）、每个月把销售任务至少提高10%，进而没有人能够完成工作任务、拿到佣金。
（23）、不给销售代表提供笔记本电脑或者Smartphone，以致于销售人员在与业内其他销售团队竞争时，缺乏竞争力。
（24）、拒绝给一个“难缠”的客户打现场销售电话，这样就没法给销售代表亲身示范如何处理这类客户。
（25）、把所有的好项目都堆给顶尖的销售代表，而把那些问题重重的项目给其他销售，理由是后者也许会撞上好运气。
（26）、说一些诸如“你说的我没有不知道的。我已经在这行干了24年了。”这样的话。
（27）、之前安排共同去拜访客户，但随后又取消这个计划，原因是因为有更重要的事情要做。
（28）、把销售目标天天放在嘴上念叨，但却没有什么具体措施，也没有什么具体的销售策略以帮助达成这个目标。
（29）、为了取悦高层，制定出很高的销售目标，可私下却明知销售代理们不可能完成它。
（30）、他们会突然大声喊叫、毫无预料大发脾气、举此行为都像一个大婴儿，而不知道如何倾听，也不知道如何领导销售人员获得更好的业绩。
（31）、为一个实际上与销售代理推销的产品毫无联系的市场营销活动，砸入大笔的资金。
（32）、在未通知整个销售团队的情况下，擅自对网站进行升级，导致客户反而先于销售人员知道公司的新产品。
（33）、在他们更改薪酬计划的时候，说一些“你的工资已经够高了”这样的话。
（34）、在某个销售代理签下一张大单之后，实行佣金最高金额封顶政策。
篇10：进餐时间父母常犯哪些错误
进餐时间父母常犯哪些错误
研究父母行为学的专家最反对的就是父母给孩子施加过多的压力，如果父母有这种行为的话，孩子会变得很压抑，同时孩子还会将进食看成一件受控的事情，食物对于他来说可能就变成了不是食物，他们即使在吃东西，他们心里面也会希望尽量避免。
1、没有给孩子做一个好榜样
要想孩子好好地吃饭你应该首先为他做个好榜样。调查发现在轻松愉快的环境下多吃营养充足食物的成年人，他们的孩子对于健康饮食的态度也会更积极。因此如果想要孩子吃得更健康，做父母的`就应该以身作则，不挑吃，吃饭的时候尽量营造最轻松愉快的气氛。
2、给孩子施加过多的压力
研究父母行为学的专家最反对的就是父母给孩子施加过多的压力，如果父母有这种行为的话，孩子会变得很压抑，同时孩子还会将进食看成一件受控的事情，食物对于他来说可能就变成了不是食物，他们即使在吃东西，他们心里面也会希望尽量避免。强迫可能在喂宝宝的第一汤匙的米糊就出现。即使宝宝不想吃米糊，有的父母可能会想尽方法让他们吃。在吃东西得时候父母不应该给孩子施加压力，吃多少以及怎么吃的主动权应该在孩子的手里。
3、利用贿赂的方法
用贿赂的方法例如饭后的甜食哄孩子吃饭实际上是压力的另外一种。这可能会增加吃饭的压力，用这种法方法不能改变孩子对食物的喜好。实际上还可能会产生反作用，因为这可能会传送错误的信息，可能他们会觉得这些甜食比正餐和蔬菜更加重要。
4、没有耐心让孩子尝试新食物
许多父母可能都会让孩子吃糖果等，因为他们对这些食物都不会有意见。要想孩子吃多种的食物，父母应该给孩子提供多种的食物，看孩子能够接受哪种食物。你可以观察孩子对这种食物的反应：他可能会看着你吃这些食物，然后自己再主动拿起食物来吃。如果孩子不喜欢吃你提供的食物，千万不要灰心，而孩子吃的时候也不要表现出过度的兴奋。
5、提供的食物的分量很大
我们经常会给孩子提供分量很大的食物，而我们经常会忘记孩子还是很小，他们需要的是孩子的份量。过多的食物可能会让孩子觉得很害怕和逼迫，同时如果孩子吃不完的话父母也会觉得很失望。
6、零食和饮料过多
有些父母允许孩子在饭前喝饮料和零食， 但即使是孩子有很好的饮食习惯的话，他们的胃口也不允许他们继续进食其他的食物，所以父母应该在饭前控制孩子吃零食的分量。
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