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[推荐]个人网站如何走向商业化?

时间：2023-05-18 08:22:02 其他范文收藏本文下载本文

[推荐]个人网站如何走向商业化?（共5篇）由网友“藤原千叶”投稿提供，以下是小编整理过的[推荐]个人网站如何走向商业化?，欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。

[推荐]个人网站如何走向商业化?

篇1：[推荐]个人网站如何走向商业化?

网站没有价值，商业化就无从谈起，一个网站的价值，主要体现在以下三方面：

① 规模性(量)：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容(页面数)，或一定量的用户，或一定量的问量人数;

② 原创性(质)：“人无我有，人有我新，人新我精”――与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键;

③ 赢利性(有可见的赢利模式)：生存，是网站的首要目的;赢利，是网站生存的前提;其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个人网站商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。

个人网站如何向商业网站转型首先，要明确个人网站与商业网站的区别，做好充分准备：

① 内容：在这个充斥着Copy&Paste的互联网，个人网站无需考虑太多版权的问题，而商业网站则要处处留神;

② 技术：商业网站需要更多的技术支持，系统维护、程序编写;

③ 团队：商业网站需要更为完备的人员组合：领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场，而非象个人网站一样靠单枪匹马的个人英雄主义;

④ 管理：高效、规范，是商业网站所必须的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只会导致失败;

⑤ 股份：这往往是个人网站向商业网站转型的一个死穴，往往闹得不欢而散的就是因为股份的分配问题;个人网站更多的是由理想与满足感推动，因而不会有利益上的冲突;

⑥ 资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广，都需要有足够的资金作后盾。

而不再是象个人网站那种小打小闹的可有可无;接着，变要着手进行商业计划的制订：

① 市场调查：了解整个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司;

② 竞争者调查：确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向，形成战略伙伴的可能性，谁是潜在的盟友等;

③ 财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估;

④ 制定计划：根据实际情况，制订详细的商业计划;

总之，你现在已经跳进了商业网站的汪洋大海，此时此刻，只能送你八个字：义无返顾，勇往直前。

1、个人网站可能不采用松散的管理模式吗?如严格的正规化管理是否可能?假如大家认为松散而不规范的管理可以比严谨而规范的管理创造更多的价值的话，那么，社会上现有的各种规章制度，还有存在的必要吗?既然已经确定将你个人网站向商业网站转型，那么严格的，正规化的管理就必不可少。个人网站能否成功向商业网站转型，很大程度，就是要看他能否摆脱个人网站时期的小作坊工作模式。

2、实现严格的正规化管理是否会令个人网站的灵魂丧失?什么是个人网站的灵魂?纪律散漫?管理凌乱?更新不定时?还是可以完全不顾及版权问题?肯定不是，在我个人看来，个人网站内的个性，就是个人网站的灵魂，

但网站面向的是大众，如果过分地甚至极端地追求“个性”，就会将网站内钉死在一个小圈子中。实现正规化管理的目的，就是要剔除以上提到的这些个人网站的种种弊病，并且在个性与大众之间取一个平衡，让他更能适应每一个网民，这样才又机会在更多的人面前推销你的理念，你的个性才会得到更大的张扬。

3、个人网站和商业网站建站的目的有无可能统一? 绝对可以，因为至少有一个目的是可以统一，就是：为人民服务。一个网站只要广大网友有帮助，对于广大的网友来说有存在的价值，他就有价值。

4、当你的个人网站充满危机和弊病时，当你的个人网站管理模式无法适应更大的规模时，你会选择死气沉沉的维持直至没落，还是想方设法寻求更好的更适合发展需要的道路?无论是个人网站也好，商业网站也好，只要是自己亲手建立起来网站，大多数人都会象对待亲生儿子一样对待他，希望他可以更好地，长期地的发展下去。但是，要清醒地告诉自己，并不是所有的网站都有不断扩展和延续的必要。哪怕是最优秀的网页设计师，也不可能做出象蒙娜丽莎那样经典而永恒的作品。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，这些纯纯粹粹的的优秀个人网站，已经成为了永远值得人们纪念的经典;华军的软件园、黄金书屋，已被招安收编;热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，有人就此得出了“互联网告别个人网站时代”的结论。其实，我们或者尝试换一个角度去想：适时的放弃，或许能得到一个更长足的进步。

5、如果实现商业化，那么原有网站成员，无论功绩大小，无论多久不参与网站工作，都应该如何处理?刚才说过，这是个人网站(或者更确切说是个人合作网站)向商业网站转型的过程中最为棘手的问题。我的建议是，要么一开始就将网站的所有权收到一个人手上，要么就白纸黑字的明确各人所占的股份。如果这个问题不从一开始的时候就解决，问题只会越滚越大，到最后闹个不欢而散。在确定这个网站所有权的过程中，必然需要有人妥协、让步，而当出现明显的不满甚至争吵的时候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就劝你及时退出，因为矛盾已经出现了，这个网站必然注定会失败的。

6、公司运做商业化网站如果保留原有松散式管理是否可能?这个问题跟问题1相似，网站的管理当然可以采用松散式管理，但一定不会获得比严格管理的网站更大的成功，甚至往往会走向失败。但在管理的过程中，也要注意结合一些IT人的特点，譬如说，编程人员往往喜欢晚上作业，那么白天迟到的话，就不应该太多的责备，或者尝试为其安排一个特别的工作时间表，可能会使其工作效率大大提高。

7、个人网站到底有没有商业化可能? 有是有，但成功的例子不多，试想一下，现在中国的个人网站何止百万，但真正能转到商业网站的能有几个?

而且，现在去谈他们转型后的成功失败还为时尚早，甚至在很长一段时间里面，都不会有一个确切的答案。但就我个人而言看，我比较反对将个人网站商业化，至少，将网站转型不见得就比重新建一个网站容易--以前遗留下的问题太多，当发展到一定规模的时候，就不好改了。 8、个人网站究竟应该如何实现商业化?

简单的过程是： 1. 理清概念：明确个人网站与商业网站的区别; 2. 市场分析：确定网站有足够的商业价值; 3. 撰写计划：制定详细的商业计划;4. 计划实施：到了这一步，只能送你八个字--义无返顾，勇往直前。

9、如果不实现商业化，个人网站到底有没有其他出路?为什么个人网站一定要有出路?

10、个人网站的种种弊端可能避免吗?怎么避免?个人网站的种种弊端其实也是个人网站的特色之一，理论上可以避免，但实际上无可避免。毕竟个人网站主要靠的是业余时间的制作与维护，太多太多外部的条件制约着个人网站的发展：人力、资金、时间、环境等等，因而在规模上难以与商业网站匹敌，但从内容形式上可以填补商业网站的空白，就相当与游击队与正规军。

篇2：微型燃气轮机走向商业化

微型燃气轮机走向商业化

摘要：对MTG（Microturbine-generator）--微型燃气轮机发电机的发展作一个简要的回顾，介绍MTG的主要特点，并列出几个有代表性产品的技术参数，供国内同行参考。

关键词：回热循环；燃气轮机

中图分类号：TK479+.11文献标识码：D文章编号：1009一288904一0013一04

1回热器与高速发电机的发展为微型燃气轮机带来了生机

长期以来，几十至几百kW的小型发电机组市场，一直由内燃发电机组占领，燃气轮机几乎没有立足之地。原因是小功率燃气轮机单循环的效率比较低，无法与内燃机相匹敌。而且，小功率燃气轮机转速高，通常需要采用齿轮减速器降速后与发电机相连，笨重的减速器和低速发电机，把燃气轮机结构轻巧的特点给抵消了。人们早就认识到可以采用回热循环来提高效率，但是常规回热器的体积与重量比燃气轮机本身还要大，而紧凑式的回热器制造成本很高，所以，除了个别燃气轮机（如KG3）有带回热器的衍生型外，回热循环的地面应用始终打不开局面。随着美英联合开发舰用回热中冷燃气轮机的成功进展，板翅式回热器在工艺及制造成本方面的突破，高速发电机从军用走向民用，地面用的带回热器的小功率燃气轮机重新引起人们的重视。

MTG大都采用回热循环。通常它由透平、压气机、燃烧室、回热器、发电机及电子控制部分组成，从压气机出来的高压空气先在回热器内接受透平排气的预热，然后进入燃烧室与燃料混合、燃烧。大多数MTG由燃气轮机直接驱动内置式高速发电机，发电机与压气机、透平同轴，转速在50000～120000rpm之间。一些单轴MTG设计，发电机发出高频交流电，转换成高压直流电后，再转换为60Hz480V的交流电。

2分布式发电市场前景看好

MTG运动部件少，结构简单紧凑，因而其可靠性好、制造成本与维护成本低。为了进入市场，制造商给自己定下的最低指标是：

・运动部件寿命40000小时；

・热耗12000至16000Btu／kWh（12660至16880kJ／kwh）；

・污染物排放小于9ppm；

・安装与维护简单，而且便宜。

MTG的潜在市场是很大的，只要它具有相当的竞争力。采用增压器技术生产MTG，成本可以大大降低，特别是用铸造技术代替机械切削工艺，经济性尤其显著。MTG适合用于分布式发电，使电站更靠近用户。分布式发电与中心电站相比，可靠性更好。制造商们相信，一旦达到适当的批量，MTG有能力与中心发电厂相匹敌。对终端用户来说，与其它小型发电装置相比，MTG是一种更好的环保型发电装置。

可以设想，MTG将是未来公用事业的基本构成之一。将来与中心电厂平行运行的是许许多多小型发电装置。就像计算机似的，在大型机周围有着大量的微型机和局域网在同时运行。

3开发与应用情况

目前，开发微型透平的厂商主要集中在北美，欧洲有瑞典和英国。

Capstone-Capstone公司90年代初开始开发微型透平发电机元件，1994年研制成24kW样机，生产了37台样机供现场试验。该发动机为单轴结构，空气轴承支撑，转速为96000转／分。整个发动机安置在一个圆柱形的排气壳内，10米外的噪音60dB，用天然气燃料时，氧化氮排放为9ppm，一氧化碳排放为25ppm。30kW样机进行现场试验，此后又推出60kW发电机组和45kW车用机组，几年后将生产125～250kw机组。Capstone估计微型透平安装成本不超过15000美元（每kW500美元）。发电成本每kWh4.5～5美分。

图1Capstone30kWe微型透平

Capstone公司宣称，它已与Meidensha和Sumitomo两家日本公司达成协议，在日本销售Capstone的微型透平，并成套为电热联产装置。两家日本公司还负责售后服务，在日本建立一个维修网。Capstone还将许可证转让给日本的Takuma公司，Takuma除了进行系统集成和分销外，还将Capstone330微型透平成套为电热联产装置，名为TakumaTCP30，用燃气轮机排气生产热水。

美国丹佛附近的一个油田，正准备安装一套能源回收装置，利用Captsone微型透平将未经处理的井口废气转化为电。

Ingersoll一Rand能源系统公司现在独立生产和销售PowerWorks系列微型透平。

PowerWorks系列的功率范围是30～200kW。这一项目始于80年代初，是由NREC的能源系统业务部主持开发的，并得到南加州煤气公司、纽约煤气集团及煤气研究所（GRI）的支持和合作。他们以增压器元件为基础，使燃气轮机的价格能与活塞发动机相匹敌。他们采用纯径流、双轴结构，动力透平轴与燃气发生器轴互相垂直布置。压气机压比3：1。动力透平驱动发电机（通过减速器）或Rl34a制冷剂压缩机，后者用于制冷系统。燃烧室为单管、贫预混结构，用天然气作燃料时NO。排放低于5ppm，满足南加州苛刻的排放标准。PowerWorks装置配备NREC逆流、板翅式回热器，以提高效率。燃烧室与回热器是NREC的专利设计。NREC在回热器技术方面有新的突破，应用于20kW～20MW的燃气轮机发动机上，回热度可达90％。常规板翅式回热器上出现的疲劳问题已经克服，初成本和寿命周期成本都具有相当的竞争力。据称，他们是唯一解决了回热器泄漏问题的公司。投入小批量生产。PowerWorks可加装余热锅炉组成电热联产机组，提供200（的热水或蒸汽。机组电效率超过30％，热电总效率超过80％。

powerWorks应用于住宅发电、采暖／通风／空调、制冷等领域。NREC将市场瞄准煤气与电力部门、分布式电热联产用户，并将与能源服务公司（ESCOs）分享市场。空调与制冷方面的市场将通过与美国、日本及欧洲的HVACOEMs达成销售与配套协议来开拓。

AlliedSignal公司底开始生产75kWe微型透平发电机。叫做TurbOGenerator，19开始批量生产，成本预计在22500到30000美元之间（每kw300～400美元）。他们力求开发三种类型的微型透平发电机，分别应用于家庭、商业和工业。

AlliedSignal75kW样机参数如下：

单轴回热空气轴承回热度85％～90％不锈钢回热器压比3．8：1透平前温900℃转速85000rpm发电机永磁、高速变频器变频（1200Hz-50HZ／60Hz）尺寸1524mmX914mmX1828mm（长宽高）效率30％（HHV）排放NO＜25ppm噪声65dB（10米）燃料汽油、柴油、天然气、石脑油、沼气、丙烷或合成气

Ellioii一Ellioti能源公司共开发了3种微型透平，功率分别为45kW，80kW和200kW。

E111oiiEnergyTA-45的参数为：

单轴回热液体润滑轴承24V电起动功率45kW运行温度-40～＋50℃排气温度704℃（无回热）316℃（（带回热）转速116000rpm输出电压120／208／240VAC尺寸1676mmX762mmX914mm重量136kg效率30％（LHV）排放NO＜9ppm（天然气燃料）燃料柴油、天然气、沼气、丙烷、汽油、煤油、酒精

GeneraIElectricPowerSvstems与DlionttC0．签署了一项备忘录，为ElliottEnergySystemsd、燃机开拓市场，起先为30～200kW，最大功率计划为500kW。

BowmanPowerSvstemsLtd是1994年建立的一家英国公司，公司地址在南安普顿，专门从事微型透平发电机开发，他们将Elliott的微型透平发电机成套后销售欧洲市场。高速发电机与调节控制系统由Bowman公司设计和制造。年开始投放45、60、80和200kWe机组。下一步将功率范围扩展到500kWe。

瑞典的微型透平一TurbecAB是19在瑞典成立的一家生产微型透平的公司，ABB和Volvo各拥有50％的股份。Volvo70年代开始开发车用燃气轮机。1992年研制成功的40kw微型透平装在Volvo。的概念车上，此后又研制了用于货车和大轿车上的100kW机组。19Volvo通过市场调查发现了微型透平发电机组在分布式发电和电热联产的应用前景，但Volvo对这一市场并不熟悉，所以它选择ABB作为合作伙伴。Turbec的第一个产品是100kW机组（VT100），其原始样机是已经试验过的车用燃气轮机。该机组有9000小时的运行记录，首台产品计划内提供给用户。正在开发的下一个机型是40kw机组。

图2装备Elliott核心机的Bowman微型透平

瑞典开发高速发电（HSG）始于1986年。1993年，HSGI作由发展走向商业化，成立了HSG发展公司，Vattenfal1、ABB和Volvo均拥有该公司的股份。接着在瑞典的`高神伯格建立了一个MTG示范工厂，该工厂年开始运行。将进行5年（1997-）的评估。在5年内，希望积累25000～30000小时的运行经验。

该工厂在供热几季节（9月至4月）每年连续运行5000小时。燃料为北海油田供应的天然气。第一阶段的运行表明，机组的性能比预期的要好。

全负荷运行特性：

空气流量（Nm3／s）

0.25

空气进气温度（℃）

转速（rpm）

90000

压比

4：1

透平进口温度（℃）

910

透平出口温度（℃）

625

燃料气温度（℃）

245

热输出（kwth）

电输出（kwe）

发电效率（％）

总效率（％）

供热回水温度（℃）

供热供水温度（℃）

全负荷工况污染物排放测量值：

一氧化碳8mg／MJ燃料

氧化氮14mgNO2／MJ燃料

碳氢化合物4.5myMJ燃料

Pratt已whitnevCanada-pratt＆whitnev

Canada（加拿大普惠）的市场研究表明，未来5～内分布式发电的市场将有增长。于是提出了一个发展新一代燃气轮机发动机族ST5的技术验证计划，用于分布式发电。新一代发动机吸取加拿大普惠最新航空发动机PW6XX的技术，执行这一计划的目的是降低运行成本，同时保持具有加拿大普惠同类发动机的可靠性和耐久性。ST5发动机族的功率范围是250～600kw，公司将其归于微型透平一类，但比目前微型透平制造商提供的微型透平功率略大。对加拿大普惠来说这是一个新的起点，通常加拿大普惠先开发航空用的发动机，一旦发动机通过验证，然后发展其工业用的衍生型。这一次，加拿大普惠研发的发动机同时考虑航空及工业两方面的应用前景。新发动机有简单循环与回热循环两种类型，既可用于尖端负荷，也可用于基本负荷。发动机将吸取普惠早先高性能小型燃气轮机的试验。

4可靠性测试

要使MTG进入市场，它必须在发电质量、可靠性、可用度、环境可接受性、经济性等方面完全满足用户的要求。为此美国政府和工业部门正在执行一个计划，由电力研究所（EPRI）牵头，将各家生产的MTG，在同一试验场地安装、运行和试验，评定它们的技术与经济性能。性能测试包括以下内容：起动／停机；机组总效率；纯输出功率；运行能力；排放；发电质量；耐久性；运行与维护要求等。

这一试验计划，将对各种机组在安装、性能、维护要求等方面提出有价值的定性与定量的评价。试验数据取自在加州伊儿文（lrvine）试验现场的实际运行结果。然后通过数据采集系统和人工整理，修正为标准的运行特性。现场每隔5分钟采集一次原始数据，由各种传感器将脉冲或模拟信号送到数据处理器，每天晚上采集数据，每个月处理一次。

每一台MTG都在固定的部位安装了各种传感器。采集运行数据的同时，整个现场的环境参数也被记录下来。测量数据包括：发电量kWh；燃料消耗量；燃料温度；燃料压力；瞬时发电品质（谐波畸变）；环境温度；相对温度以及大气压力。如果MTG带余热锅炉，同时测量水流量、烟气出口温度及水温等参数。

试验分三个阶段进行：安装与启动；运行与维护；性能测试。机组安装完毕以后，首先试验其起动与停机能力。机组应具备承受每天起动与停机带来的磨损的能力。

机械性能试验包括内容：

・耐久性各种MTG在基本负荷作长时间运行。每天都记录运行参数，如燃料流量，环境空气的压力、温度与相对湿度，发电量（kwh），运行温度和压力等。

・瞬时响应MTG必须能对负荷的变化及时作出响应。所有机组都井网运行，而不是孤立运行，系统负荷的变化反映在网上。MTG机组的负荷改变是通过控制系统人为设定的。

・谐波崎变发电输出由BMI或其它同类记录

仪测量总的谐波畸变（THD）。在耐久试验中，BMI也用来确定全负荷机组的功率因数。测量功率因数的目的是要证实，机组在井网情况下是否达到额定输出。

・噪声测量用手持噪声仪测量噪声。测量噪声时每个机组都单独运行。

・排放测量指南海岸地区空气质量管理条例：考察每个MTG，判定其NO，排放是否符合标准。此外还用手持仪器进行周期性测量，以确定运行中噪声的趋势，并考察是否有恶化。

・尖峰负荷用BMI仪或相当的功率测量记录仪器，进行尖峰负荷的发电功率与纯功率测量。对了不带燃料压缩机或燃料压缩机由外电源驱动的右组，纯功率输出是由发电功率扣除为维持MTG行消耗的外电源能量得到。这一试验得到诸如效荡热耗、运行小时等特性，这些数据可以用来与制造厂制定的性能规格进行比较。

列入美国政府和工业部门实验计划的机组

供

应商

电功率（KW）

燃料

轴承（润滑）

透平类型

发电机类型

Allied

Signal

天然气

空气

单级径流高频

Bowman/Elliott

45,80,200

天然气

液体

单级径流

高频

Capstone

天然气

空气

单级径流

高频

GE/Elliott

45,80,200

天然气

液体

单级径流

高频

NREC（样机）

天然气，柴油，丙烷

液体

单级径流+动力透平

感应（齿轮减速）

5待解决的问题

如果当前的技术都能通过验证，下一步要解决的是应用的问题，如发电质量问题，用作备用机组的问题等等。试验计划中规定的下一个步骤是现场试验，考察MTG在实际应用中是否能达到预期的效血。

从长远考虑，将MTG与其它技术（如燃料电池）结合起来，构成组合式发电装置可能是很有前途的新发展。与燃料电池结合，MTG就不需要燃烧室了，而MTG可以给燃料电池提供压缩空气。MTG与燃料电池的组合式发电，效率可望高达60％，NO。小于1．0ppm，SO。几平测不出来。

我国有关部门也开始注视MTG市场。中科院工程热物理研究所已开始进行60kWe移动式燃气轮机发电机组商业化的前期工作，拟用高速发电机取代中频发电机，开发高效低成本回热器。希望在不久的将来有国产的MTG占领我国尚未发育成熟的分布式发电商场。

参考文献：（略）

篇3：网站商业化要合理纯商业化不利网站发展（一）

一、网站商业化要理性，切忌出现垃圾内容

现在很多新闻网站都出现了卖文章的形式，诚然这种做法能够为网站增加一定的收益，但是这种收益的背后却是对更多的站长不公平，我举一个简单的例子：假如您的网站在行业中非常出名，很多站长也希望能够在这上面投稿分享自己的网站，于是费尽心思花几个小时写了一篇文章进行投稿，结果没有过，又花了几个小时进行再次写作，还是没有通过，这个时候的站长或许会认为是自己的文笔不够好，文章写得没有价值的原因，但当他在此新闻网看到一篇纯粹是没有多少价值的文章通过了，这名站长会怎样想?

而这个问题现在已经摆在了很多网站面前，利益与内容相互矛盾，金钱与内容相互茅草，富二代与穷二代相互茅草。面对这种情况笔者建议应该站在大多数用户的立场上进行商业化，诚然我们可以为有钱人提供便捷的通道，但是这个通道在开放的时候要合理，不能说随便的用户只要给钱就可以打广告，只要给钱就可以随便发文章，这么做是在为自己的网站埋地雷，或许短期时间里我们还看不出什么后果，但时间一长绝对会让网站造成不可想象的灾难，

二、网站商业化要合理，切忌出现垃圾广告

广告一直是网站的生财之道，没有广告或许一个网站是不能够长期的坚挺下去，但是知名网站你们知道广告也会影响到用户体验吗?如今的门户网站也布局上了弹窗广告，还记得今年的11月11日之前吗，天猫为了宣传自己，花巨资在各大门户网站上打广告，那个时候的新浪我去了三次，结果三次都发现开头看到的不是新浪的内容，而是天猫的广告图片，图片加载又大，我的电脑反应不是很快，几次都让我的电脑卡住，面对这种情况我是对新浪网伤透了心，从中我们也可以看出网站是应该接广告迎接发展，但是请你们在接广告的时候注意一下用户体验，好吗 ?

如今的部分知名网站还出现了底部弹框广告，还有的网站出现了覆盖网站半部分的横幅广告，还有的网站广告比内容都还多，这样的网站或许现在感觉发展得还不错，但是照我的观点，迟早都会被用户、被互联网所淘汰，现在的用户对于自己的需求表现得很到位，稍有不满推出去就是了，如今的互联网也并不是一家独大的局面，你不行我上，就拿现在的淘宝网来说，以前是淘宝一家独大，现在呢?京东、苏宁、国美等等齐上阵，淘宝还有以前那种霸王局面了吗?没有。

其实笔者写这篇文章最主要的目的是看到令笔者最关心的一个网站竟然逐步的走向下坡路而有感而发，或许在文中我有说得不对的地方，但是我也并无恶意，互联网的五年也考部分网站的间接帮助走到了现在，希望我的这篇文章能够唤醒还沉迷在金钱中的站长朋友们，其实利益并不是最主要的，一个网站做到长久的发展才是最大的收获，下面有时间我还将继续写作，谢谢大家!

篇4：个人网站策划书

一、关于我们

星梦奇缘交友网创立于**年5月20日，网站从建站开始的发展宗旨就是：面向国内普通人群，坚持高品位、高纯度、高效率原则，打造中国最有特色的大众婚恋交友平台，真诚地为坚持理想、勇于奋进、渴求真爱的广大单身朋友牵线搭桥，致力于成为中国最受欢迎的大众婚恋交友网站。

二、市场分析

1 市场介绍

随着**年中国网民人数超过一亿，首次超过美国跃居全球第一。据互连联网统计，中国20-45岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，我们发现未来也将同时孕育一个非常广阔的市场----交友婚恋市场。

2 市场定位

星梦奇缘交友网的客户将是：年龄在18-45岁之间，城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等。

我们把我们的交友网站定位为，为用户提供一个互相认识，交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务和不懈的努力下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。

3 市场计划

我们计划先在上海本地进行市场的开拓，然后逐步发展北京，南京，苏州，广州等发达城市，这样做的原因是我们对上海的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。

三、服务与收费

1 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。

2 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流与网下活动的融合，融合越好我们的网站竞争力就越强大。

3 改善网络平台的风格设计和稳定性,扩展性.深层次开发服务，获得更多的盈利点。

4 对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。

5 服务产品列表

产品种类面向对象服务性质收费名称贡献比率备注

网络交友服务所有会员免费服务会员费0活动限制很大，只能享受最基本的服务，它区别于一般的交友服务

高级交友服务高级会员收费服务会员费60%高级会员享受更多的交友服务，活动限制最小

个人文集高级会员收费服务5%

个人网站所有会员收费服务5%

俱乐部活动所有会员收费服务20%%内部俱乐部组织活动，收取的适当的管理费用，活动可以是棋牌娱乐，爬山探险，也可以是旅游等，其形式可以基于或脱离网上。

婚介职介所有会员收费服务10%可以在网站中专门设着一个栏目，这个栏目中，需要在外貌，文化素质，个人能力方面做出一些要求，以体现独特性，以便产生产品价值，进行收费。

四、网站推广

1 搜索引擎推广星梦奇缘交友网已经成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多个主要著名搜索引擎进行推广并被收录。这可以给网站带来有效和大量的访问人群并提高网站的知名度。

2 邮件营销就是电子邮件的推广。除了准备购买新浪、网易、搜狐等收费邮件广告营销外，我们结合自己网站内部的多名会员邮件列表进行定期介绍和回访。

3 友情链接通过与同类型高质量的网站进行免费首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的。

4 软文和论坛发贴推广星梦奇缘交友网会定期在各大站长网和知名论坛进行有选择的高质量的软文和发贴推广，对提升网站访问量和知名度是一种较好有效的方法

5 QQ群和博客，网摘推广通过网站建立数个QQ群培养一批忠诚稳定的客户，我们还会向各大博客，网摘网站进行文章帖子的推荐和链接交换。

6 通过缜密精确的市场分析和网站调查，选择性价比最高的网络媒体进行付费的广告宣传推广，可以在短时间内迅速聚集人气，提高网站访问量和知名度。比如我们已经在上海地铁站的时代报纸上进行了为期半年的广告投放，初步达到了另人满意的效果。

7 线下活动网站通过定期组织和举办各类线下交友相亲活动，有效的通过口碑的宣传，提高和建立网站的品牌效应。这是目前最有效和最值得发展的一种推广方式。

8 社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会

五、发展目标

通过4个月的勤奋努力，星梦奇缘交友网总注册会员人数已经达到2000多人，网站日访问量在600-1000人，PV数7000-12000，网站也成功被各大搜索引擎收录，GOOGLE PR=3，网站与数十个相关同类网站做了首页友情链接交换，网站的ALEXA世界排名到28万位。

网站的.近期目标：1年内总注册人员达到10000人，日访问量3000，ALEXA世界排名进入前10万位。

网站的中期目标：3年内总注册人员达到5万-10万人，日访问量2万以上，ALEXA世界排名进入前一万位。成为地区性知名交友网站，同时成功的通过会员服务收费，在线广告收入等方式达到赢利目标。

网站的远期目标：成为国内和国际有影响力的著名大型交友婚恋类网站，同时获得风险投资的青睐和投资，成功上市。与其他大型网站和企业的合作并购等等。

六、资金与风险

1 资金的需求

网站项目的初始资金需求估计为10-20万,主要用在服务器和域名的购置,网络应用软件的开发,网站的维护,市场的开拓,广告支出,人员招聘和工资及日常费用等方面,投资估计2年以后可以收回.。

2 风险与对策

风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。网站运营过程中不可避免的会遇到各种风险，比如技术风险、市场风险、资金风险、赢利模式风险等等，但我们相信通过自身的团结和努力，奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长，同时在网站的建设运营过程中，坚持和发展网站的特色，进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力，永远把用户的需求和服务放在第一位，我们相信能成功克服网站发展过程中的种种阻力，最终实现用户，投资人和我们三方的共同赢利。

后记：

作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。

最近正在和几个开公司的朋友洽谈网站合作的事项，希望能得到他们的资金投入支持，所以筹划了几个晚上写这篇交友网站商业计划书。先是学习了一下网上其他类似的商业计划书格式，然后按照星梦奇缘交友网站的真实情况撰写规划而成。

计划书自己也感觉写的很仓促和简单，不过都是本人一些真实的想法，希望能和广大朋友共同学习和交流。也希望能通过站长网认识更多的新朋友,更希望能借此机会找到网站未来的共同创业伙伴，如果有兴趣可以通过网站联系我。

个人网站策划书范文（二）

第一：网站建设市场分析及网站的定位

门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站，市场分析做完后，有一个网站定位。这时通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

第二：网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。

第三：网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢？推广的方式有哪些呢？让我们来看一下：

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式：搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。()虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

第四：网站管理

1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、需要对网站进行宣传推广。具体的管理根据网站的不同也不同。

第五：网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

篇5：个人网站之我见

接触网络有几年了！搞网站也有几年了！回头看看，竟然发现自己还是在起跑！静下心来想想，问题出在哪里？我到底什么地方不对呢？跑...

接触网络有几年了！搞网站也有几年了！回头看看，竟然发现自己还是在起跑！

静下心来想想，问题出在哪里？我到底什么地方不对呢？跑到外面逛了一个月，这一个月我没有接触电脑！我是在仔细思考！个人站长的出路到底还有没有？个人站长发展的瓶颈到底是什么？

个人意见：

1、个人站长有的是创意，并且还不乏好的创意！

2、个人站长有技术（我想大多数站长都还是有一定的技术的，并且技术水平高的大有人在），

3、现在网络上看到的新闻站啦、行业站啦等等，基本都做得很大、很广，几乎要全面吃下去，搞得似乎没有什么地方可以钻了！其实不然，人家做大你做小，人家做整个行业，你做专！譬如，新闻类，人家做全国，你就做全省，什么，全省的做了，那你做全市的，再不行，你做全县的！在你的这某一区域或者行业内的某个专科做起，不信你做不起来，不信你没有出路！这使我想了广东那边办厂的那种概念，很多厂子并不是全套生产某个产品，你买到的东西，可能是很多家厂子做出来的！人家就做生产零部件，他照样发家，照样成功！谁说个人站长没出路？！

4、个人站长的效率高，想到什么可以随时就去做！自己不行，可以联盟，约三五志同道合朋友，问题可以很快解决！（其实这也是值得关注的一点，现在的个人站长就像一盘散沙，没有一个凝聚点或者说没有凝聚力）

5、个人站长要贵在持久！很多人刚开始时精神头十足，但过不了多久就冷下来了，不坚持怎来成功！

6、个人站长缺资金，这可能是个站发展最大的瓶颈（当然瓶颈的问题要讨论的很多，我个人认为资金是最大的瓶颈）！恐怕没有几个人一下拿出几十万甚至上百万来自己搞网站吧！大多个站站长都是勒紧裤带办站的！你要购买域名，你要购买空间（或者服务器），这些都需要银子，网站到一定程度需要加大力度扩展，这也需要银子！豪华的宝马跑到半路没有油了，也只能是一个观赏品了！

7、个人站长要有清醒的头脑！不能一味的作站而做站！要懂得分析：分析市场、分析用户、分析网站、分析自己！......

个人站长都很辛劳，网站就像自己的孩子，全心的呵护着！为了这个孩子，经常工作到深夜！经常累得腰酸背痛！

很多的人得到的回报很少很少，但还在继续着！这其中的辛酸谁人知？！

越写越觉得辛酸，不写了！不要见笑！

强烈呼吁广大个人站长能凝聚在一起，只有凝聚在一起才能发挥更大作用！