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营销中突出资源为王、渠道为王

时间：2022-05-02 22:06:32 其他范文收藏本文下载本文

“拿铁炖铁锅”为你分享5篇“营销中突出资源为王、渠道为王”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

营销中突出资源为王、渠道为王

篇1：营销中突出资源为王、渠道为王

中小企业不管是资金，还是平台、资源，都无法与大企业相媲美，当前的经济环境是资源为王、渠道为王，那些成功企业不无是掌握着中小企业羡慕嫉妒恨的资源和渠道，所以，在这些方面中小企业是难以杀出一条血路，但是中小企业如果采用奇招、善于发现缝隙、钻缝隙，往往也可以在夹缝中生存。

对于中小企业来说，如何在海量的信息中，让企业信息、产品信息呈现在顾客面前，病毒式营销是一个不错的选择，做好病毒式营销，对于中小企业来说是闯出一片天地的武器。

一、选择有效的营销载体

中小型企业进行病毒式营销时，如果提供一篇有价值的文章，一段视频、一部电子书，一张优惠卡，一个护肤卡，一则幽默故事，一个免费下载的游戏程序，只要能恰到好处，就能取得不错的效果。

例如可以选择一档收视率高的节目截取一段视频后上传在优酷、土豆、搜狐等各大视频网站，在视频的信息、标签嵌入企业的信息、产品。当然在选择视频时尽量选择与公司信息、产品相关的内容，增强两者的相关性。如果有条件也可以跟一些有一定粉丝，创作视频的工作室和个人合作，利用他们发布的视屏进行推广，当然企业如果有条件的话也可以结合产品和服务创作幽默视频，FLASH小品等，这些往往很多上网用户喜欢的内容之一，一则优秀的作品往往会在很多网友中相互传播。在这种传播过程中，浏览者不仅欣赏了画面中的内容，同时也会注意到该作品中所在网站的信息，这样就达到了企业品牌传播的目的，

例如有生产马桶的企业创作了视频《马桶编年史》在视频后面嵌入企业的信息和产品，取得不错的营销效果。

也可以请提供一篇有价值的文章、一部电子书，在、豆丁网等文档网站免费供用户下载，在文章的末尾附上企业、产品信息、企业网址等。也有不少企业给顾客发一封有价值的资料，里面附带公司产品信息或服务信息，这些都是当前不少企业常用的病毒式营销模式。

二、选择恰当的营销渠道

这两年，微博的兴起，让不少人也利用微博进行病毒式营销，不少企业通过与拥有强大粉丝团的微博进行合作，在其微博上发布产品信息，例如笔者经常在IQ伤不起、冷笑话精选等微博中看到产品宣传。也有不少人采用转发有奖，转发抽奖的形式汇聚人气，这些都是病毒式营销的方式之一。

当然还有QQ群推广、论坛推广、Email营销等等，只要选择恰当的方式就可以汇聚一定的人气，达到营销的效果。

三、创作醒目的标题

现在互联网信息十分丰富，要想企业的信息在海量信息中被人熟知，必须结合当下流行的网络语言创作标题，例如超级女生节目走红，PK一词成为当年的流行词汇，所以不少企业、媒体当年宣传文案的标题都少不了给力这个词。又如“给力”“史上最给力”“人类已经无法阻挡”还有凡客体、生活体。要想网友了解你的信息，在标题中就必须加入当下的流行词汇，才能赚人眼球。

综上所述，只要企业能够选择有效的载体资源，选择恰当的营销渠道，紧跟时代潮流，利用当下的流行元素，创作醒目标题，就能以最少的成本博得最大的营销效果。

篇2：渠道为王回归？

手机市场硝烟弥漫，终端争夺愈演愈烈，终端资源的抢夺和高效利用成为各个厂家一线人员工作的第一要点，甚至某些尽职的终端人员为了抢夺最佳的陈列位置大打出手，唉，真是情何以堪！然而，在今天，我们看到了大品牌的渠道战略布局开始显现出效果。

我们先来看一下NOKIA和MOTO的FD，在两年前，FD开始出现在行业中，其优势的产品资源，让很多商家趋之若骛，也让很多人尝到了不小的甜头，在今天，FD已经承受着很大的压力，对操盘的要求也越来越高，赚钱于否取决于操盘是否得力，是否能紧跟厂家的步伐。大浪淘沙，留下来的都已经练出了适合自己的一套工夫，虽然他们也会经常抱怨某一次调价又亏了怎么样，但是更多的还是赚到钱了，所以在现阶段情况下，FD还是受到很多渠道客户的青睐。也为厂家做了很多的贡献。

扁平化这个词说了好几年，各个厂家都在做这个事情，到了今天，渠道操作开始走两极，一是大品牌厂家更多的采取区域代理-省包-终端，厂家人员也越来越深入参与渠道下货的工作；二是很多新进品牌采取了厂家-省包-终端，甚至厂家-地包-终端，厂家在当地几乎没有人员，完全由渠道操作，厂家基本起到一个指导和扶持的作用，

另外，有一部分品牌则是自建渠道，有省级分公司对终端下货，这样的情况比较少。

综合看来，渠道的作用在某些方面日益突出，当地的一些渠道客户，在一个地方经营多年，其自身的优势非常明显，怎么样用好渠道客户，这是各个厂家要多方面考虑的问题

一直以来，渠道客户和厂家处于合作与博弈的状态，谁都想让对方投入，自己坐着数钱，导致双方的合作经常在磨洋工，如果真正让客户参与厂家的一些战略制定，或者类似于家电行业，采用完全代理，让渠道客户发挥出自身的能量，跟厂家的步伐保持一致，渠道的能量将再一次爆发。例如金立在这方面就比较领先，所有省代和金立处于统一堡垒，由省代完全操作当地市场，厂家给予辅助，省代也基本不代理其他品牌，双方处于一个非常良性的合作环境。

渠道为王，这是一个几年前的名词，现在很少有人提起，但是综上所述，个人认为，渠道再次成王值得期待。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ajun51867@sohu.com

篇3：渠道为王仍不过时

随着互联网迅猛发展，有不少人士表示，传统渠道即将消亡，现在的电商将取而代之，处于发展转型期的中国太阳能热利用行业，面对零售市场增长减缓，工程市场快速崛起的环境，很多企业围绕工程市场开展了一系列措施。不少人士表示，传统的经销商专卖店逐渐失宠，工程市场完全可以脱离经销商。“渠道为王的时代渐行渐远。”曾几何时，渠道作为企业发展的命脉，起到了重要作用。而今，传统渠道真的会逐渐消亡么？

笔者与江苏迈能高科技有限公司市场总监王晓交流过程中，发现渠道在今天仍然具有很大的优势，作为企业不能完全忽视传统渠道，而一味追求网络电子商务或者其他新型渠道。

重新看待渠道

近日，“雷士**”持续近半年终于以公司创始人吴长江回归三方握手演化而落幕。

“雷士**”始于今年5月25日，雷士照明当日公告称，公司创始人吴长江因个人原因已辞掉公司一切职务。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长，来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。

之后雷士供货商和销售商卷入，雷士照明的日常运营受到影响。9月4日，雷士发布公告称，董事会决定设立一个临时运营委员会，任命吴长江为公司临时运营委员会负责人，管理公司日常运营。

在此过程中，我们不难发现，雷士照明遍布全国的36个运营中心、3000家专卖店构筑了雷士的渠道优势。但是，运营中心一直在雷士上市公司“体外”，并与吴长江有千丝万缕的联系，成为“挺吴”的中坚力量。王晓表示，若没有这些运营中心和遍布全国的专卖店，吴长江回归肯定有一定难度。

王晓谈及今年房地产行业首富万达王健林的商业地产模式占据了稀有的资源――地盘，这种地方会越来越少，同时还掌控渠道，通过租赁方式对商家进行选择。王健林说：万达的成功主要是商业模式的成功。在历经一代单店，二代组合店，三代城市综合体之后，万达集团已然成为商业模式创新的扛旗者。王晓认为，假设一旦看重某个产品或项目把它植入全国众多万达商业地产中最重要的位置，这个品牌不成功都难。

据笔者了解，国内另外一个成功的案例就是百丽模式，牢牢掌控终端，毛利率60%以上。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。从广告投放的角度来说，百丽默默无闻，但它牢牢控制住最宝贵的零售终端，也就牢牢控制住了消费者。同时因为零售终端具有稀缺性，百丽也就有了定价权，其毛利率达到了令很多高科技企业都惊叹不已的62％。

我们不难看出渠道在产品销售过程中的重要作用。它是营销4P中关键一环。由此，作为企业发展的核心资源之一，渠道的变革已经成为一枚重要的棋子，只有用好这枚棋子，企业才会有更多的“活眼”，提升更大的发展空间。

构建强势渠道称王

随着产品同质化、营销手段单一化的加剧，为了赢得市场的胜利，企业无不费尽心机，在有限的成本基础上使出浑身解数，要么立足于短期的资本回收，将目光聚焦于促销或降价上；要么急于建设品牌，不惜花巨款请明星代言，期望品牌迅速崛起……然而效果却总是与预期差之千里，

在资金、生产、人才等因素基本解决的情况下，为什么还会如此呢？问题恰恰是出在渠道上。

中国企业现阶段基本上还处于市场地盘的争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。很多经销商一旦销售不力，就频繁向企业要政策，或是将企业的产品置于可有可无的位置。经销商胃口越来越大，政策支持一旦不能满足，立即就会“改嫁”或者雪藏该品牌的产品。这让企业十分头痛，但不少企业不知道该如何解决。

笔者以为企业可以从以下几个方面入手，最终逐步实现渠道的强势掌控力。

1、渠道战略布局：很多企业一般不做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况，而是全国招商，对经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。结果呢，好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。一年或几年下来，回头一看，基本没有了。不少中小企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。

桑乐太阳能公司在渠道布局这方面的成功经验值得借鉴。前期以山东省为重点，实现了网络密集覆盖，发展了村级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的“蚕食”。

2、渠道开拓战术：渠道开拓即招商，这是很多企业十分头痛的事情。随着品牌增多，竞争加剧，经销商逐渐成熟，招商的难度越来越大。不少企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微。这成了企业沉重的包袱。“招商找死，不招商等死。”是企业的现实写照。笔者以为招商是系统工程，不要寄望一招鲜吃遍天。作为企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能会收到成效。

3、建立管理体系：企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。这样，譬如串货、价格战、经销商强势要政策等大量问题出现。企业面对这些问题，往往是头痛医头、脚痛医脚，并不能抓准渠道问题的根本。最终因到处救活而累垮。因此，企业应该做到防患未然，提前做好详细的管理制度，如渠道激励政策、串货管理、赊账管理、发货计划管理、促销管理、价格及差价管理等，然后通过团队有力的执行，形成良性的运转体系，保证厂商双赢。

4、帮助经销商成长：我们发现，虽然很多企业的投入力度在加强，但渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降，渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着经销商逐渐做大，他们需要的不仅仅是提供产品和促销有关政策与方案。这就需要企业针对性开发课程，了解经销商真实的需求，针对性培训。例如较大经销商可以考虑帮助其梳理管理制度与流程，提升他们的思维高度，积极引导他们转型发展。

现实中会出现大品牌企业欺经销商，经销商大了欺企业。厂商长期处于缠斗中呈螺旋式发展。其实，渠道犹如我们人体的血管，产品是血液，双方互为依靠。厂商可以通过沟通，最终达成一致意见，齐心协力实现双赢。

篇4：事件营销，悬念为王

上半年中国内地谁最火？答案一定是郭德纲，郭的火爆除了大量钢丝热捧和媒体争相报道的原因以外，最主要的是他在一场相声表演中以“砸挂”的形式，说央视主持人汪洋的老婆和别人睡觉，汪洋要自焚之类的言语。此语一出京城大小媒体纷纷报道，网络媒体更是推波助澜，钢丝和网民们相互争吵，好似一阵热闹。汪洋也在接受各种媒体的采访时一会要求郭道歉，一会又要把郭德纲告上法庭，不少相声界的名人也卷进这场争吵之中。就在人们期待法庭如何判决这场名人之间的官司时，汪洋却召开新闻发布会宣布撤诉，并表示愿意帮助郭德纲重振相声事业。近百家媒体连续报道一个多月，吊足受众胃口的“砸挂”官司就这样烟消云散，归于平息。

新闻媒体：你的悬念让我如此美丽

通过郭、汪“砸挂”事件的起因、过程、高潮和结尾我们可以看出企业要想通过事件营销所制造的“热点新闻”来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品和服务的销售目的，就必须让所策划的事件拥有足够吸引大众媒体和受众眼球的悬念和故事。

今天，新闻是大众媒体的产品，读者（对企业来说，是潜在消费者）是这种信息产品的消费者。新闻产品消费的已经不是消费者的金钱，而是消费者的注意力。所以新闻媒体是注意力的生产和经营行业，既向读者出售新闻信息，又向企业出售所吸引的读者注意力。因此，对于新闻媒体来说，企业策划的事件越新颖、越有故事、越悬念而又跌宕起伏，就越吸引受众的眼球，就能增加媒体的发行量或收视率；新闻媒体就会争抢报道，纷纷，毕竟独家新闻，或能增大发行量的新闻是任何媒体都不会放过的。

对于新闻媒体来说，就怕你的企业没有事，就怕你的企业没有惊天地、泣鬼神的事，只要有他们会免费为你报道，你的悬念何时揭晓，你的故事何时说完，媒体免费报道何时终止。有的还会后续关注，甚至还能引起媒体相互之间的争论等。

健博士：一跪惊城，一跪倾城

的1月12日，北京东三环的主路上一位西装革领，头发锃亮，戴着金丝眼镜的绅士男人，单膝跪地，旁边立着一块“跪地求征卡迪拉克”的木板，

1月13日，十辆“卡迪拉克”在长安街上“招摇过市”，在车窗上同样贴着“跪地求征，卡迪拉克”，人流量每分钟1千人次，车流量每分钟1千次的长安街的行人们被这场景搞得晕头转向。《北京青年报》、《京华时报》、《娱乐信报》等京城主流媒体纷纷以《跪地征求18辆卡迪拉克》为题进行报道。京油子见面就问：“你知道，跪地求卡迪拉克的事吗”？征车这人是疯子？还是神经命？征28辆卡迪拉克干嘛呢？咱北京又这么多“老卡吗”？街头巷尾对此事更是谈论纷纷。

与媒体纷纷报道，坊间四处打听是谁在征车交相呼应的是却是那位下跪绅士男人的公司的那部热线电话被打暴了，有提供车辆的，也有提供车辆线索的。甚至有人提出免费提供爱车。1月14日跪地征卡迪拉克的策划人在北京昆仑饭店宴会厅举行招待会，京城数家媒体记者也都闻讯赶到。会上策划人表示，这次征车活动接到了许多热心“救援”电话，更有一位知名房地产老总亲自打电话表示，愿意免费提供车辆。我们在媒体和许多热心人的帮助下所要求征的二十辆卡迪拉克已经全部到位。但是，对记者们追问28辆卡迪拉克车干什么时？策划人神秘而不答，只是说明天下午，将在这里揭晓�i底。致使北京某家都市媒体在第二天刊发了一篇以《28辆卡迪拉克接神秘友人》为标题的新闻。

1月15日1时左右，一条由28辆卡迪拉克车组成的长达一公里的车队浩浩荡荡从国贸桥开往首都机场。一路上，这些两侧贴有JBC标识的卡迪拉克一字排开，分外惹眼。引来路人围观。如此兴师动众到底是怎么回事？许多车辆放慢速度观看，有的司机干脆把车停在路边看个究竟。当28辆卡迪拉克及其神秘人物回到昆仑饭店时，所有等候那里的记者蜂拥而至，闪光灯一如放鞭炮，此时的记者们才知道28卡迪拉克原来是接“健博士”的减肥塑身设备。第二天，京城主流媒体又分别以《28辆加长卡迪拉克组成的超豪华车队，迎来的 “健博士”》、《28辆卡迪拉克，迎来珍贵的“健博士”》为标题对下跪求征卡迪拉克事件画上圆满句号，也让“健博士”在短短几天内就名扬京城。

导演这出好戏的就是那个下跪的绅士，素有策划疯子之称的爱成先生和他的爱成团队。从惊天一跪到京城巡游到媒体四处跟踪，而又秘而不答，最后到大梦初醒。其中，每一个环节都是新闻媒体和受众急需想知道答案的悬念，但这样的悬念跌宕起伏，而又层层递进，让新闻媒体和社会公众在不知不觉的状态下走进了讲故事者预设的圈套。