一个传统营销人的（通用7篇）由网友“ChrisTang”投稿提供，下面小编给大家整理后的一个传统营销人的，欢迎阅读!
篇1：一个传统营销人的
马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎，当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。
虽说规划的基础也是基于问题导向的，也需要总结，可是，既然迈向了20，我们还是谈谈传统营销人的怎么走吧。
2012不是“结束”，而是真正的开始。营销人，特别是走过了多年营销生涯的营销人来说，前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击，特别是近几年。也就是说，互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代，这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。
“无网不胜”的年代，我们“传统营销人”该怎么办？
“趋势”确实很重要，如果逆潮流而动，必定被时代抛弃，我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了，我们也不能麻木不仁。马云说：不做电商，3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢，不得而知，但不管怎么说，电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万，需要很多年，做到1个亿，大概需要时间，而现在电商时代，可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下，电商在不断的制造着创业神话。
电商创富的模式不容置疑，但也不是没有问题，“千团大战”之后，团购网大量倒闭，各种电商模式也是层出不穷，但真正挣钱的很少，基本变成了吸引投资，烧钱，圈钱，上市••••••所以，网络“泡沫”又喧嚣尘上了，
从传统的快消品行业出来，现在还在主做这个行业的营销人，相比在过去的一年或者两年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事难料啊，怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢？是啊，天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。
我觉得，传统营销人大可不必因此而焦虑，至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的，我们还占绝对主导嘛（阿Q精神一下）。因此，我的观点是：对电商的关注、学习，但重点还在传统行业上的营销，这是我们擅长的，也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项，去做电商模式的营销，不是得不偿失？！
最近，一个电商企业要做一个自有平台和产品的推广，需要打造一个“独有”的商业模式，产品方面他们认为有核心的竞争优势，也是目前市场上领先的。企业想的确实不错，但有市场吗，消费者接受吗？虽然没有竞争，但也没有消费者，需要市场的培育••••••这些其实正是传统营销擅长的。他问我：我们要用什么创意和策略达成目标？我跟他说：这就需要分析消费者心理、分析竞争状况、分析自身的优劣势，从而得出策略。一句话：需要整个产品的一个规划；再大一点说：需要找到产品的商业模式和盈利模式。这似乎跟传统营销是一样的，而且传统营销会做得更好、更系统。但不一样的地方也很明显：那就是，基于互联网的技术应用、互联网的推广等等，这些是我们传统营销所不精通的。可是，如果能结合起来做岂不是就更好吗。再说明白一点，淘宝也好，团购也好，一样要结合线下的营销推广才能有更好的效果。
篇2：一个营销人的营销感悟
不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张，算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。
渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。
理想，比什么都重要！
毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！
当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想，
不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。
坚持，就一定会成功！
记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。
我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。
我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。
篇3：一个营销人的辛酸历程
人的一生所经历的事，都会成为历史，它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。
还在大学的时候，我好像就不安分守己（家庭状况不好）就在社会上打零工了，我与学友凭着一腔热血和自己仅有的几千元积蓄，在中原的一个地级市开办了一家律师事务所的分所，在一次分配不均的过程中，我连给所里装电话的钱也没有拿回来，我离开了所谓的律师事务所。
的开年，经过几番的应聘面试，我到了一家商贸公司（刚成立不久），那时的我也许是24年来最消沉的，也许是农民的儿子天生倔强的性格，让我在半个月的时间里适应了“两条腿、一张嘴”的生活，那时我每天要从北城区的三角线走到南城区的南七里站，因为我出门的时候只有50元，没有太多的钱只能和儿时的伙伴合住在一起，只能跟着“出道”时间长有积蓄的伙伴们，而公司在南城区没有自行车又无钱坐公交车，第一个月走坏两双廉价的皮鞋，甚至还走坏了我大学时只在踢球时穿的运动鞋。在半个月的时间里我曾几次想打退堂鼓，每当这时候儿时的伙伴就拿自己做体力工作的经历来说服我，就这样第一个月我做到了公司销售额第一名，第二个月虽然我做到了公司销售额的50%以上，但是跑单现象出现了，只能在下班时对不稳定的客户进行抽查拜访，后来公司经过几次合并（家族合并）又代理一个很响的地方啤酒品牌做酒店，转为做酒店的业务对我来就有是第一次，而且大部分资源已经被其他业务人员抢占，只剩下一些门槛比较高的酒店，一天拜访20家成交量基本上为零。经过两个月的时间、无数次的拜访，最终我与一家日销量100箱的酒店合作了，同时分管区内的酒店开发率达到70%以上。当看到一些业务人员不经意的带走公司货款时，我发现公司管理上的漏洞，当我有意想在公司承担更多责任时，老板没有采纳我意见。我离开了我走上正式打工之路的第一个企业，当年9月22日我应聘的安徽一家炒货企业，当时炒货行业一时兴起，新型炒货行业的领军以徽派炒货“洽洽”为代表，一度脱销销售额达到数亿元，而我所在的企业是一个商贸公司转型的企业。国庆当日我和一位“战友”压着一车刚从生产线下来的产品，连夜赶到史称燕赵之都――石家庄。在顶头上司的安排下，我分管廊坊、天津地区，由于刚从一名直销人员转为做区域销售，对我来讲真是无从下手，上司根本不管我的死活，一个月询问一次市场开发情况。当时公司管理不正规，每天补助25元包括一切费用，没有经费开发市场，有时连吃饭都成问题。在第一个月我只开发了两家客户，总共进了5万多元的货，在近一个月时间内总是销售不前，几经周折终于将货给“卖”出去了。在石家庄秋季糖酒会现场让我接触了许多客户，但是由于缺少领导的指导，市场局面一时也没能打开，就在这个时候公司派来新的领导，虽然他(四十多岁)没有做过食品，但是他在和客户谈判的技巧与策略，给了我很大帮助，很快便在天津、唐山、秦皇岛等市场让我开发了良性客户，销售额也逐步上升，占河北、天津销售区域的 一半以上。可是，春节时回到公司算账，结果我还是赔了5000多元，由于公司的提成和补助都没有明确导致的，再加上第一个领导胡乱花钱，让我们这些下属垫付，让我损失惨重。没有赚到钱也让我与第一个女友分了手，也许是穷人的爱情在金钱面前就是这样脆弱吧。但是我很快从这个低迷的状态度过，相信这个只是暂时的，现在的我只是在积累销售经验和学习技巧。这一年里关于营销方面的书籍、杂志就购买了1000多元，遍及职业规划、市场营销、产品品牌规划、价格体系定位等等。我认为搞销售不学习、不努力肯定出不了好业绩的，每每阅读一本好书，就好像自己成长了一大截，好像身临其境非常充实。4月份在我花费了一个多月时间整合好天津市场，又交给了别人成立一个新的市场部，被分配到遗留问题众多的北京市场，在我的顶头上司二十多天没有开发成功，而我只用了一天就寻找到目标客户北京恒高食品有限公司，也许是我的命运好吧，也许是从直销员出身，一天我拜访了40多家客户机会多一天吧。经过双方多次谈判一周时间内成交，这个是我在北京市场寻找一个流通客户，最高峰期月销售额达到120多万元。随着市场的拓展开来，一些成熟市场有客户就找到我要抢做代理权，有的甚至是我以前求过他做，当时没有认可我拒绝过我，还有的为了能够拿到代理权请我吃饭、买手机、送钱，然而我一一谢绝。有一个秦皇岛的客户为了抢到代理权，直接找到我的领导，在领导的“帮忙”下，打了款进了货，在后来异地降价冲货也被我取缔，
在那个时候只要有一车货又可能就是1-3万元钱，有好多同事在这个时候发了一点小财，而我在这个时候整天的应付客户要货，手机费倒比别人多花了不少，但是到那个经销商处都得喝酒吃饭，不吃饭就走那就好像对他有意见，而我又不会喝酒反而胃给喝坏了，至今时时伴随着胃痛，不过有几个销售人员胃是好的。也许男人有了钱就会学坏这句话真的没有说错，一次我回石家庄办事处，发现我的十分尊敬的领导 了一个和我年龄差不多的女孩。后来我就发现销售业绩越高奖金反而越来少，虽然这样01年我还是赚到了1万多元钱，同时让我学到了客户沟通、驾驭的技巧，领悟到了营销天地的博大，在这一方面我也十分感谢我的那个领导，同时也为我在北京为了走访市场而一天走访两三地区市场的干劲，而感到无比自豪和高兴。其间也让我认识了我现在的爱人，那时候虽然钱不多但是我们无钱的浪漫还是很多的，因为我从来都没有给她送过生活需求额外的东西，包括爱情的象征玫瑰花。她很懂事从不乱花钱，我们俩在外面吃饭从来都不超10元钱，第2年春节开营销会议时，我发现我的付出有所不值，反而我们的领导没有为我们去争取，甚至还隐瞒了一些我们应该得到利益，开完会我选择离开了公司去广东。
经朋友介绍我在一家做淋浴房的企业负责华北区销售，在公司培训学习了20多天，在我回北京的时候，我给原公司分管销售的领导发一个信息要求算账，1分钟内他给我回电话称公司有重大变化，要抓紧时间回公司上班，电话挂了之后新的分管销售领导原辽宁区经理也给我打了电话，说：“老板让他负责全国销售，过去你在市场上的成绩，我知道，只要你回来我会安排好你的”，因为他在辽宁时经常和河北区比销售，而且他也知道我负责的区域销量大，许多客户做了有一年我的领导都没有过问，所以他同情我的难处和我离开公司真正的原因。在回到北京时我向广东那家企业辞了职，就回了原先公司，经过公司的安排我还是负责原区域，但是要做好接替我原先领导工作准备，二十天内我在公司领导帮助下顺利接管河北省区市场。我用了十多天的时间带领两个区域主任拜访了所有客户，有的客户提出推出代理，也有客户因为我而看到希望。走访市场后我分析了市场通病，客户都是在打价格战，或在原领导要求销量情况下，透支费用、异地冲货等等问题。都说新官上任三把火，首先我以公司的名义向全省的经销商下发市场价格规范通知；其次明确经销商的销售区域及销售渠道；经过前两项的措施，大部分市场已经有了很大改善，但是也有极少部分经销商不遵守游戏规则，接下来我知道就是市场监控了，检查市场运营情况，为了掌握市场第一手资料，我亲自对市场进行调查，结果发现石家庄的经销商表面上执行的是调整后的价格，但是暗地里对外低价倾销，就在我到他的门市去走访时，他还是暗地背着我低价向邢台等地区低价冲货。8月份后我果断的对石家庄市场客户结果进行调整，向公司以书面报告形式陈述目前市场弊端，得到公司领导支持。后来，这个客户动用一切社会关系到总公司去游说，公司领导也是多次问能否给他一次机会。我心里十分明白如果这次没有处理到底，以后就更无法很好管理他，客户在公司无法改变事实，就回到石家庄与我软硬兼施，为了事情尽快处理完毕不影响市场操作，一天晚上我与冀南市场负责人方主管（到市场一个多月）约客户吃饭，我买了两瓶酒，酒桌上我明确目前只能他退出，另外我可以帮助他完成他代理产品结构调整，和公司经营管理给予合理化建议。当晚我和客户喝醉了，也告知我心里话说做我们这个产品一年三十多万利润，真的不想放手。但是，现在只能如此了，十分感谢我把他当作朋友。就在这个期间公司还要求我把内蒙、宁夏、山西等市场遗留问题接管下来，军令如山倒，也不好向公司要人员（公司比较保守），只好统筹安排一下河北市场。下着暴雨，而我身上只有15块钱现金，在车站招待所里用证件担保也不让住，只能在候车室里呆了半宿，在2天时间把银川客户问题处理好，我又连夜往太原赶，我坐是卧铺汽车整整坐了25个小时，途中吃饭时还被当地人狠狠的宰了一顿。在太原我把客户一一拜访后，开始整理市场客户数、客户基础、客户现状、销售状况、客户与我司焦点问题以及公司需要了解得销售人员信誉问题。白天找客户晚上整理市场问题报告和处理启动报告，等公司把报告批了下来，太原的客户已经开始合作了，这时公司派了一个销售人员来负责山西市场，通过与沟通发现他并不适合做山西市场，于是推荐河北的销售主任小任。我把现在处理好客户交接问题后，也将进入销售旺季了，接下来就是销售团队整编，负责冀南市场的任主管到市场比我还早，一心想负责一个省区市场，我向公司推荐他8月份开始负责山西市场，公司给派了一名姓方的主管来接替他，同时为了更好的迎接双节的到来，要求商超部在双节前把重点KA全部进店同时在进店谈判时，就把我司产品开展形象店活动加入，直销部在双节前主要拦截竞品小终端渠道，要求面广、量大的销售策略，流通部针对批发市场、批零部、县级、乡镇、农村市场做出快一步反应压货，新客户在接管批市后积极性被调动起来，全面配合、全面出击，接管市场第一个月销售额就翻了一倍。随着市场一一理顺，销售也进入了良性状态。到了年底河北市场以2700多万元名列全国销售排名第二名，年终公司给予市场部奖励4万多元，我拿出50%给了销售主任。
篇4：传统营销已死
Helene Barnekow EMC 全球前端营销和渠道营销高级副总裁
随着任何人都可以成为首席数字官，市场营销也面临着一种威胁，由于营销在数字化时代为消费者市场引导，销售主管可以轻易地自行策划营销方案，而不需要咨询市场营销部门，
你还记得过去逛杂货店的日子吗？这样的日子正在回归。过去，杂货店店员叫得出每个顾客的名字。他知道你的购买习惯，你最喜爱的品牌，你家孩子的名字，他也许还知道孩子的生日，你都有哪些朋友，以及他们平时都买什么东西。而现在，其实亚马逊（Amazon）
以及很多零售商已经懂得通过商业智能技术（BI），客户关系管理（CRM）和海量数据分析来获得这些客户的细节。
每个主管都是首席数字官
当一切都在数字化时，人们也得跟着数字化。商业和IT 之间的传统边界越来越模糊，就像Gartner 调查公司所说：“公司的预算都快成为IT 预算了。”新项目没有数字化的部分无法开工，所有的首席官们都要谙熟数字技术。实际上，每个首席官都要同时充当首席数字官的角色，利用数字化为他的组织获取最大的利润。
销售部门也是如此：首席营销官同样需要扮演首席数字官，用尽一切能用的数字化渠道来赢得他们的目标客户。然而，随着任何人都可以成为首席数字官，市场营销也面临着一种威胁，由于营销在数字化时代为消费者市场引导，销售主管可以轻易地自行策划营销方案，
而不需要咨询市场营销部门。不仅如此，销售部门完全可以不需和首席营销官沟通，就自行组织营销。市场营销部门会反抗并夺回自己的权力吗？答案是不会，市场营销部门在数字化时代会尽可能协助所有首席数字官进行营销活动。
所有公司的市场营销都由三大支柱组成：
线上传播：
公司组织的营销活动将会从线下逐步移至线上，同时延伸大型活动在线上和线下的影响力。通过投放搜索引擎广告和搜索引擎最优化，数字化市场营销可以管理所有不同的信息渠道，调整顾客细分，并提高客户转换率，
此外，全新的搜索机制也可以帮助市场营销实
现目标。最具有挑战性的可能是，如何在销售闭环中同时利用各种营销方式来影响客户对商品的每一次评估。
线下传播：
很多的企业客户仍然倾向于面对面的交流，在私人会面中讨论具体事务和解决方案。因此，市场营销还应继续组织影响力大的高端的线下活动来加强线上传播效应。以EMC 为例，EMC举行过不少高端活动，比如EMC 论坛、VMware 论坛和高端的首席信息官研讨会。这类活动不仅为私人会面提供机会，还为公关活动和内容生成等提供了平台。
数字化线索培养：
随着销售的数字化，市场营销同样需要数字化且自动化培养线索。营销部门需要像工厂流水线一样将原始的销售线索一步步打造成最终的成交量。无论是基于直接的销售需求还是销售渠道合作伙伴的要求，只要想把销售线索变为成交量，数字工具都能通过流水线培养
线索的方式协助他们达到要求。
如果横向剖析市场营销的三大支柱，我们会发现这些支柱是思想领导的基础，其中包括了媒体关系、公共关系和内容生成。简单地一刀切划分市场现在已经行不通了，平均受众已经不存在了。现在该进入个性化市场营销的时代，为特定的目标观众创造他们心目中有价值的内容。为了做大在企业客户市场的蛋糕，我们需要告知企业客户他们IT 领导层的不足之处以凸显我们的优势，从而为他们量身打造企业知识产权，进一步掌控客户的决策制定。
如果说内容为王，那么企业知识产权即为帝。
数字一代
现在把目光投向未来市场营销的另一个影响因素。在不久的将来，一个工作团队将由以下四代人组成：婴儿潮一代，X 一代，Y 一代和Z 一代。Z 一代已经带来了警告：这一代谙熟数字技术的人将会从 年起大量进入工作岗位，他们将带来大量颠覆性的理念，包括工作与生活的平衡、工作时间和地点、职业发展、数字技术工具、等级制度以及组织架构。也许要管理好这些自由散漫的年轻人将会使我们头痛不已，但是我们需要这些数字天才来进行数字营销活动。
篇5：浅谈网络营销与传统营销
浅谈网络营销与传统营销
[提要] 随着电子技术不断创新，网络营销在过去几年中发展迅速。网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。它的出现不但为企业提供了一条崭新的商业渠道，也创造了新的客户源。对网络营销和传统营销进行整合互补，才能更好地发展和完善企业营销模式。因此，有必要对网络营销和传统营销的区别和联系进行深入分析。 关键词：网络营销；传统营销；区别；联系 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 收录日期：8月5日 伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。 一、网络营销和传统营销的关系 网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。 （一）二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。 （二）二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。 （三）都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。 二、网络营销与传统营销的区别 网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面： （一）就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的.宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。 （二）与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。 （三）网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。 （四）网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。 三、网络营销使传统营销发生改变 （一）网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。 （二）网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。 （三）网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。 （四）对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。 （五）使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。 四、网络营销与传统营销共存发展 网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。 买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。 主要参考文献： [1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报，.1. [2]顾晓东.网络营销与传统营销整合发展初探[J].现代营销（学苑版），.8. [3]周莉莉等.网络营销与传统营销的整合研究――以李宁公司为例[J].商业经济，. [4]张远明，师恩菊，振芳.现代市场经济中网络营销对传统营销策略的影响[J].现代商业，2012.3. [5]王慧.网络营销与传统营销的渠道整合研究[J].现代营销（学苑版），2012.7.7.
篇6：网络营销与传统营销
[提要] 随着电子技术不断创新，网络营销在过去几年中发展迅速。网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。它的出现不但为企业提供了一条崭新的商业渠道，也创造了新的客户源。
对网络营销和传统营销进行整合互补，才能更好地发展和完善企业营销模式。因此，有必要对网络营销和传统营销的区别和联系进行深入分析。
篇7：网络营销与传统营销
伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。
因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。
一、网络营销和传统营销的关系
网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。
(一)二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。
(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。
(三)都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。
二、网络营销与传统营销的区别
网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：
(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。
(二)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的'个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。
消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。
(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出
。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。
(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。
三、网络营销使传统营销发生改变
(一)网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。
随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。
(二)网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。
(三)网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。
然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。
(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。
所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。
(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。
网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。
四、网络营销与传统营销共存发展
网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。
买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。
因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。
主要参考文献：
[1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报，2008.1.
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[3]周莉莉等.网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例[J].商业经济，2011.
[4]张远明，师恩菊，振芳.现代市场经济中网络营销对传统营销策略的影响[J].现代商业，2012.3.
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