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成功跳槽的八步骤

时间：2023-07-02 08:22:12 其他范文收藏本文下载本文

成功跳槽的八步骤（锦集10篇）由网友“忌廉沟鲜奶”投稿提供，下面小编给大家整理后的成功跳槽的八步骤，欢迎阅读与借鉴!

成功跳槽的八步骤

篇1：成功跳槽的八步骤

成功跳槽的八步骤

第1步：定方向

不论是择业还是跳槽，都要以职业定位为基准，以此为标尺来做取舍的标准。如果没有明确的定位和方向，稀里糊涂地跳到下一家公司，未必能解决眼前的问题。所以，对于意向跳槽者来说，首先要做的就是定方向。如何做职业定位?这就是要从你自身因素——兴趣、能力特长和价值观及外界因素——行业发展态势、就业机会等进行综合的评估和判断。如果个人难以确定清晰的跳槽方向，建议请教专业的职业规划师。

第2步：探风声

有了方向，接下来就进入了“跳槽预备期”，主要工作是时刻关注目标行业和领域内的职位需求变动，收集相关的岗位信息，包括了解自己的“价位”，对市场上的薪资水平有一个大致的了解。如果此时已有心仪的目标公司，建议重点关注这些公司的发展动态和招聘动向，待到机会来临时，便可胸有成竹的去面对，而不会手忙脚乱地临时抱佛脚。

第3步：找机会

做好前两步的准备工作后，找到恰当的机会就成为关键的一步。可以通过熟人介绍，也可以是自己寻觅而来。尽量发挥身边可以利用的各种资源，包括掌握大量职位信息的猎头，向跳槽目标靠近。

第4步：投简历

一旦发现了合适的机会，接下来就进入实质性的行动期。要想打动目标公司的HR，做一份出色的简历是第一大关。简历并不等于“简单罗列你的经历”，它以何种形式呈现决定了你被HR“相中”的概率，有“亮点”才有“卖点”。

第5步：去面试

简历做得好，一个星期可以接到3个甚至更多的面试电话。这时，千万别让兴奋的情绪搅乱了你的理智。面试和简历制作是完全不同的过程，你不仅需要做好话术上的准备，还需要做好心态上的准备，戒除忐忑与慌张，表现出积极主动的状态，每个细节里都给HR传达积极的信息。给HR留下好印象是让你成为该公司一员的关键。

第6步：做决策

经过一阶段的面试，运气好的话你或许可以收到2个以上的offer.此时该如何选择，就需要回到最初的职业定位上，以此为坐标，衡量眼前的多个机会，结合自身和新公司的各种资源及条件，做出综合评价及决策，在此要提醒你的是，不要单纯的因为薪资或其他某一方面的因素作为选择的依据，而是要综合分析，考虑长远的职业发展规划能否通过此次跳槽获得提升和稳定，不是为了“跳槽”而跳槽。当然，在决策过程中你很可能遭遇选择焦虑，可能需要借助专业的职业规划师来协助。

第7步：递辞呈

这个环节正规的处理方式是：在确定已拿到新公司的offer并作出了跳槽决策后，向原公司提交正式的书面离职信，并认真做好交接工作。常规来说，你离开前，上司、HR或老板会和你进行离职面谈。在此提醒各位，千万别忽略离职面谈，如果沟通得好，也许你能更好地认识自己在工作中的优缺点，以利于在今后的工作中修补，让能力获得提升。甚至，还可能从HR那里得到一个推荐工作的机会。

第8步：去上班

被录用后，并不等于就进了保险箱，试用期也是个非常关键的时期，如果不能顺利度过，甚至被辞退，那么这个跳槽可就完败了。因此，在这段时间里，你不仅要迅速熟悉和适应新环境，对新工作也要迅速上手，在试用期内做出成绩，展现出自己的工作能力;同时，还要时刻保证积极向上、有责任心的状态，给上司和同事留下深刻的印象。

篇2：成功跳槽三步骤

1. 跳之前，请先定位

每个人的职业定位都有所不同，因此，每个人的跳槽目的、追求不同，方向也会不同，不要看别人跳得好，自己就也去跳，这种做法是盲从而又错误的。

在跳槽前有必要考虑以下自己的职业发展定位，问自己下列问题：将来的工作是自己感兴趣的吗？要知道工作是否与你自己的天赋、性格、兴趣等等相吻合，是影响你是否成功跳槽的关键。将来的工作比现在更有利于将来发展吗？将来的工作我能够胜任么？正是由于没有正确把握个人能力，只看到高薪，才会陷进了自我困境跌进跳槽陷阱。总之，跳槽一定要审时度势。

2. 跳之前，审时度势

有的人认为，跳槽1次不行没关系，我可以跳第2次，2次不行，我还有3次，总有一次会成功吧。跳槽更需要未雨绸缪。在没有完整确实可行的计划时千万不能一时冲动，有勇无谋逞匹夫之勇。万一前不着村后不着店落个两头空，还搭上了自己的员工忠诚度，影响后期发展，那真是赔了夫人又折兵。

3. 跳之前，了解行业动态

很多人跳槽往往追随热点，现在炙手可热的行业，如生产销售、营运工程、计算机通讯、行政人事、公关广告，看着这些行业颇丰厚的工资和福利待遇，很多人抱着钱多不烫手的心态，管他市场前景如何，人员饱和不饱和，盲目的一拥而上你争我抢。

篇3：记叙文课堂教学八步骤(网友来稿)

记叙文课堂教学八步骤(网友来稿)

周华

一、速度课文，明确文章所叙的事、所抒的情、所明的`理。

二、畅读课文，理清文章的基本情节。

三、联读课文，揣摩课文情节结构的设计技巧。

四、细读课文，找出文中作者着重叙写的内容，明确文章的立意取向。

五、精读课文，发现文中的优美的语句以及生动、准确的词语。

六、揣摩文段，参照有关资料，多角度设计考点并自做答案。

七、拓展阅读，用课内所学解决课外问题。

八、总结反馈，完成知识的系统化及解决问题的策略化。

作者邮箱： lao1fu2@yahoo.com.cn

篇4：《如何成功致富》之八：成功最重要的步骤

主持人：我想再请教陈老师，说了这么多失败的原因，或者贫穷的原因，那为什么还有一些人他还是会成功呢？

陈安之：我想这些成功的人他可能比较幸运，他可能比较幸运这些错误都没有犯过，我想每一个人成功，就向太阳上升一样的，是可以被预起的，只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功，我想因为成功是靠思想不是靠性别，不是靠经验，不是靠体力，不是靠智慧，完全是靠思想，思想控制一切。所以这些人会成功，因为他有成功的想法，那到底成功做哪些事情，他拥有哪些成功的想法，现在让我来一并告诉大家，我相信你一定期待得非常久。

我觉得成功的第一个最重要的步骤，就是拥有一个核心目标，一个人的核心目标，要有一年的核心目标，有三年的核心目标，五年的核心目标和十年的核心目标。我再解释一遍，所谓的核心目标就是在你那一年当中，最想要达成的目标，加入达成这个目标的话，你其他的目标几乎都会实现，以这样的想法来设定目标你会发现你生活过得非常的充实，你会非常的卖力。那有人会说，陈老师你为什么叫大家设立这么多不同时期的核心目标，原因是没有远虑必有近忧，只要你只能看到一年的话，那事实上你明年过的是很危险的。成功的人士他都有潜在的思考，我记得索尼的老板曾经讲过，他说我才不要研究现在市场上推出什么样的产品，我要注意的是之后，未来的市场需要什么产品，以这样10年之后的潜在思想，所有创造了这些最畅销的电器产品，也就是他老板有这种10年的核心的目标和思想。每一个成功的人士都有一个长远的目标，那一个人要如何培养这样的习惯，从现在开始做起，假如想不出来，每天逼自己连续设立目标设立四天，假如不行的话，设30天，假如30天还不行，设到成功为止，这是我可以给你唯一的建议，

第二个是当他有明确核心目标之后，他有一个非常具体详细的合理的计划来达成，我想这是很重要的。

第三个一般人会成功的原因是因为他每一分每一秒都在做最有生产力的事情，然后他把他自己其他的事情，全部授权出去。我发现越成功的人他的时间管理越好，他为什么会这么好，因为他很彻底的分析对自己来讲最也生产力的事情是什么，就像我以前不懂这一点的时候，我实在不知所措，又要做这个，还要做那个，怎么可能有这么多事情要处理，到底这些成功人士任何做到的。后来我发现，是因为我不了解，什么才是对我最有生产力的事情。很多时间管理课程跟你讲，计划才能时间管理最重要的关键，事实上根本是一派胡言。做最有生产力的事情，才是时间管理最重要的关键。我可以告诉你只要一个人缺乏计划，他只要每一天最有生产力的事情，那个当成他的计划的话，这个人他的时间管理一样可以做得非常的好。比如说对于一个业务员来讲，对他最有生产力的是什么，就是销售，就是面对面对顾客跟他做销售，整理资料有没有做生产力的事情，没有。在打电话只是约谈，有没有做有生产力的事情，那个也不是。只有面对面做销售，才是最有生产力的事情。大部分的业务员都不懂这一点，所以他们发现业绩为什么不提升，他们做了很多事情，可是绩效依然不好，因为他不了解，在他努力的当中最有生产力的事情，就是直接面对面销售给顾客，一个业务员至少要花75％以上的时间，每一天来面对面销售顾客，针对一个销售人员任何时间低于75％都是不良的时间管理，假如你今天真的想成为一个杰出的Topsales，你照我方法去做，只要懂这一点，每一天执行，而且立刻行动，我不管你用演讲的方式也好，加入社团去认识朋友的方式也好，你只要每一天都可以花75％的时间，也就是一天要花5个小时，面对面接触顾客，我保证你的业绩在未来3、4个月一定会大幅度提升。

篇5：成功的步骤

成功的步骤

人犹如一台电脑，人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的、思想方法和方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。

第一步：操之在我！

第二步：决定一切。

第三步：成功=目标

第四步：是习惯在左右你的。

第五步：坚定自己的人生信念。

第六步：唤醒心中沉睡的巨人。

第七步：你热爱生命吗？

第八步：知识就是力量。

第九步：用一个梦想去建立一个团队。

第十步：行动创新。

第十一步：成功的最高境界。

第一步:操之在我！

1、你认识你自己吗？你知道自己最什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？

2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不的'工作或与自己不的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？

3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的改变之门？

4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上，

而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”

第二步:决定一切。

1、感恩的心。我们要感谢的养育之恩，感谢老师的之恩，感谢的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！

2、。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有的人，不会有太大的成就。你有多大的，决定你有多大的成功。

3、一定要的决心。决心是最重要的积极，是决心，而不是环境在决定我们的。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。

4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交；一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。

5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。

6、敢于对自己的生命负100%的。

篇6：成功跳槽靠的是什么

成功跳槽靠的是什么

跳槽是一门学问，也是一种策略。“人往高处走”，这固然没有错，但是，说来轻巧的一句话，它却包含了为什么“走”什么是高怎么走什么时候走，以及走了之后怎么办等一系列问题。那么当面临跳槽时，如何才能顺利地完成跳槽，从而取得职业的成功呢？首先要确定你跳槽的动机是什么和自己是不是要跳槽？大致来说，一个人跳槽的动机一般有如下两种：一是被动的，即个人对自己目前工作不满意，不得不跳槽，这里又具体包括对人际关系（包括上下级关系）工作内容、工作岗位工作待遇工作环境或工作条件发展机会的不满意等方面。比如，如果你与上司关系不融洽，觉得得不到发展，你自己也感觉无法适应目前的环境，那么恐怕就要考虑换个环境试试了。二是主动的，即面对更好的工作条件，如待遇工作环境发展机会，自己经不住“诱惑”而促使自己跳槽；或寻求更高的挑战与报酬，比如你发现自己的能力应付现在的工作绰绰有余，并且发现了自己真正感兴趣的工作的时候，你就不妨考虑换个工作试试了。无论如何，当你具备跳槽动机时，就是你跳槽行动的开始。但为了跳得更高，在跳槽前不妨先问自己下面的问题：1是什么让你不满意现在的工作？2你经过慎重考虑了吗？还是一时的情绪？尝试做自我调整了吗？3跳槽会使你失去什么又得到什么？（不是患得患失）4你对新的工作或环境建立新的`人际关系有信心吗？5你的背景和能力能适应新工作吗6你是为了生活而工作还是为了工作而生活7你有没有职业目标？新的工作能为你提供了一个清晰的职业方向8征求过专家的意见或有没有咨询过职业顾问？如果对上面的问题回答“是”你可直接考虑下面问题：1你要跳过去的公司的职位是什么？如果比现在的职位还低能接受吗2新的工作要求你从头做起你有这个心理准备吗3你在目前的公司工作有多久？一般说，在一个公司工作至少应该满一年，否则它不会为你提供非常有价值的职业发展依据4你应何时跳槽？最好的是在目前工作进展顺利时跳，那么你的职业含金量会大大提升5你实事求是的估价自己的能力了吗？你的优点或特长是什么？有哪些不足？这里要求你既不要好高骛远，也不要自甘弱小。一旦决定跳槽，就要大胆地付诸实施了。要选恰当时机，以下是应当注意的事项和建议你的比较妥当的做法：1知己知彼查阅与目前公司签订的劳动合同，明确自己是否受到违约金或企业壁止等条款影响离职手续办理难易程度等，做到心中有数。2尽可能收集新公司的信息以及可能要求自己提供的项目，做到有备无患。3设计简历准备一份职业化的简历，你可寻求职业顾问的帮助4有时根据自己的工作经历和能力，可使用猎头公司应聘也不失为一种有效策略5递交辞呈向原公司交辞职信，做好离职过渡期的安排。记住千万在拿到“OfferLetter”以后再交辞职信。6与人为善虽然你应聘成功了，虽然你可能“痛恨”原来的公司，但是也不要在背后恶言冷语，你那天还会“用”到原来的公司，这谁也说不准！（大家认为好的有用的就转吧）

篇7：如何跨行业跳槽才能成功

【1】如何跨行业跳槽才能成功

一、梳理自己的底层能力

工作起来所需要的底层能力无非是：沟通力、总结归纳力和表现力。

沟通力在职场上的重要程度，不言而喻，以至于我想把它归为核心竞争力。在职场上要完成一项工作，只有极少数是可以单枪匹马完成的，大多数都需要协作。这个时候，能把资源都协同起来推动工作的进展的人，就是最“有能力的人”。

总结归纳力很好理解了，能在繁多的信息中准确抓出to do list 的人，哪个领导不爱?如果开个会，你连自己要做什么都没能弄明白，那还是先练基本功吧。

表现力指的是能够将自己的想法和工作成果展现出来的能力。很多人其实脑子里是有想法的，但就是说不明白，word、ppt 通通不管用，那在别人眼里，这就是没想法。没有办法准确表达出来的想法，就是没想法。展现工作成果这也是职场的核心竞争力之一吧，如何体现自己在工作中的作用，如何能把团队和个人的产出都平衡展现好，是一门很大的学问。

梳理出自己的底层能力，其实也是重新评估自己的一个过程：到底有没有资本去换个行业或者工种生存下来?我想要的这个突破到底是不是我能胜任的?

如果三项底层能力都及格，那我觉得你真的做什么都可以的。

二、无限靠近自己想要从事的事业或者岗位

如果你想跨行业、换岗位去工作，那你知道你要换过去的岗位和行业，工作起来到底是在干什么吗?面试的时候人家问你，你能应对吗?

这个时候，你就应该去找人聊，广泛的去找不同行业不同岗位的人聊天，看看这个行业、这个岗位究竟是在做什么，以及了解基本的岗位需求和行业信息。

如果不是我的朋友提醒我，我差点就忘了我当时为了找不同的人聊天有多努力了。

我当时先是扫了一圈朋友圈，不管跟人家熟不熟，只要是我觉得ta发过的工作内容是我想了解的，我都会去私聊这个人，要么请吃饭，要么约一个电话的机会。不仅跟这个人聊，我还会问他有没有相关的朋友可以推荐给我，语气诚恳，姿态很低，毕竟你是在请人家帮你。

最重要，不断散发你想要跨行业换工作的想法给身边的人，除了你现在的同事领导。这种信号的释放能聚集到很多你想象不到的人的帮助，我就是这样换到第二份工作的。

这么说起来，整个过程很像找对象。看中你喜欢的人，想各种方法去了解ta，不断散发自己要找对象的信号，最后通过信息的收集和整理来为下一步做打算。

三、一岗一简历

如果你已经经历了上面两步，到了写简历就是真实上战场了，不要想着一份简历投遍天下，你甚至需要做到给每一个你想投的岗位都写一份简历。

我换第一份工作的时候，因为行业和岗位都想换，真的走了很远的路。后来有一天我不小心打开了那个找工作的文件夹，发现里面不同版本的简历和cover letter，有40多个文件，不可谓不努力。

你需要把你所有的经历都先列下来，然后根据岗位的要求和岗位的特性把你的经历挑出来一一对应。

有的同学会问了，那都是换行业和换岗位了，怎么还能一一对应呢?

这里就需要你的思考了，你需要根据你掌握的信息，对这个职位进行分析，然后再进行可以转化的能力匹配。

比如你以前是销售，其实销售无论卖什么，都是在卖一套解决方案，那么形成这套解决方案的你，就应该具备文案撰写能力、沟通能力、客户信息获取能力和交易判断能力，这些能力都是可以转换的。

你如果要去应聘策划一类的，那么文案撰写能力和客户信息获取能力就是很重要的可以转化到这个岗位的能力;如果你要应聘项目管理一类的，销售在成单的这个过程本身就是一个项目管理的过程，只是项目大小的区别，这个时候只要展示出你有项目的统筹能力和沟通能力，就能很好地激发招聘者的兴趣。

总之，如果你已经走到了这一步，那你对自己和要去应聘的岗位是要有一定的认知和了解的，如果连简历的技能转化都做不到的话，说明你可能还没有为转行和转岗做好准备。

【2】为什么要跨行业跳槽

第一，职业规划决定。这就是走务虚的路线，你可以说自己经过几年的工作沉淀，对自己的职业发展与定位有了新的思考。说白了就是你当年做学生那会的想法过时了，现在打算重新来过。

第二，行业现状所限。这就要求你对打算去的新的行业得有点了解了，然后把这个行业给它夸一夸。那本着趋利避害的想法，自然是希望能奔向一个更好的、更有前景的行业来谋求发展。那用这点做说辞的时候，要注意一个对比程度的问题。你要把回答的重心放在想去的这个行业的优势上，别去吐槽所在行业的劣势或者不堪。这会给人一种卸磨杀驴的感觉，另外也不太客观。毕竟再怎么落寞的行业都有人混得风生水起、赚的盆满钵满，你做不到只能说明你能力不行。

第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。跳槽路线图，让换工作更有价值 - 网易云课堂第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。

第四，收入压力。说白了就是想赚钱，这个理由乍一听有些赤裸裸，但其实在这个面试题上也不是一个不错的选择。至少，没什么可以去让人吐槽的。你比如我之前在金融行业工作的时候，有一次社招面试了一个小伙子，他原来在一个种子公司工作。问他为啥要跳槽时，人家就很直接的回答，原单位虽然比较稳定清闲，而且跟他大学的专业对口，但行业的整体薪酬水平太低了。一个月四千多元的收入，在这样一个新一线城市，对于男生而言实在太低了。所以，必须要趁着年轻转行，通过自己的努力去博取一个高薪酬的机会。未来才有可能安家置业、娶妻生子。这番说辞，虽然有些直接，但很有信服力。

第五，谋求多元发展。这个说辞呢，比较适合那些在原行业、原岗位做了比较久的，甚至已经取得了一定成绩或者认可的跳槽人士。说白了，你在之前那个圈子吧，已经做的不错了，但如果自己在职业发展上想进一步，那么过分单一的职业经历可能会有限制，所以要跳出来挑战一下自己。举个例子，我有一位老同事，他呢是做培训出身的，当时在业内已经是小有名气了。后来他跳槽到了一家人力资源服务机构，从事乙方的工作。又干了五六年后，现在自己出来做人力资资源服务，主要就是做其中的培训外包。说白了，人家非常清楚知道自己要什么，而要想得到自己所求的，又必须得积累什么样的经验。那这种说辞吧，用的时候要谨慎，别给新东家一种你就是来镀金的感觉。所以，不建议工作仅五六年之内的职场新人来采用。

第六，自然转变。这是啥意思呢?就是你的跳槽乍一看是跨了行业与岗位了，但实际上在你们的行业圈子里，这种跳槽的路径是非常普遍的。换成学生的话讲，就是专业也对口。你比如，一些汽车修理厂或者4S店的维修人员，他们很多会跳槽到财险公司去从事车险查勘理赔定损等工作。这乍一看是从汽车业跳到了保险业，从维修岗位换到了理赔岗位，但实际上两者的性质有很多相似的地方。而在实际的工作场景中，这两类人员基本就是以一种合作的方式同时出现的。所以，这种转变本身就具备合理性与正当性。

【3】跨行业跳槽要注意什么

一、拆解：在基础框架内，拆解到影响企业的利益关系为止

以研究消费者为例，你必须将消费者分解为更多的身份。

消费者仅仅是购买的人吗?但你有没有想过购买的人只是跑腿，压根没有决策权呢?

很多TOB的市场不就是这样吗?底下的人负责去买，具体审批还是领导。

所以，你要学会看你行业的属性，正确拆解消费者。一般来讲，消费者可分为决策者、影响者、购买者、使用者、传播者和分销者。

你可能觉得这只是概念上的分类，并没有多大意义。但现实中确实有意义。

比如一些社区卖菜的项目，都是通过团长的模式分销和传播，团长本身就是通过买菜也就是说消费者发展而来的，所以这个团长既是消费者，又是传播者和分销商。

那到底要怎么拆解呢?

拆解到能够影响到企业的利益关系为止，没有利益关系的则不必拆解了。

比如童装行业，你要研究爸爸妈妈以及小孩的喜好，但是爷爷奶奶就不用了，老人影响购买什么衣服的作用小，掏钱的可能性也小。

所以，要学会拆解，就必须有基本的框架常识，第二个学会根据行业特点，选择哪些为最终的分析要素。

二、深化：以品牌为中心，研究哪些是更好的交易关系

我们很多时候做行业研究都搞错了，以企业为中心，企业只是一个组织，方便商业往来和政府监管。

行业分析真正的中心是品牌，研究品牌主体，研究更好的交易关系。

比如研究竞争对手，竞争对手有哪几个品牌?分别定位是什么?底下有哪几款产品?对应消费者哪些需求?他们在哪些方面比竞争对手更好地满足了消费者需求?

记住，研究品牌只要抓住一个根本：更好的交易关系。

行业内为什么有些企业这方面表现好，有些企业另一方面表现好。归根结底是消费者会为企业某些优势买单，并且这种关系是共赢的。

三、闭环：以企业内外连接为重点，看有没有断档

更好的交易关系分为两点：一个是对消费者更有利;一个是企业能够持续这种关系。

说白了，企业好比后台，消费者好比前台，两者通过品牌连接，但要能够形成一个闭环，品牌才能够持续。

举个反例：为什么有些共享单车连押金都退不起了呢?归根结底是因为只吸引了大量用户，甚至获得了很多押金，但是没有解决企业盈利问题。

本质上还是资本驱动下的盲目扩张，以获取用户为主要目的，一旦各路资本达不成统一共识，再加上自身造血功能的缺失，就难以运转了。

可以这样说，能够形成良性闭环的公司，即使小一点，未来也能够做大。反之，即使是大公司，也会最终被淘汰。

四、维度：不同维度看问题，更能识别庐山真面目

研究行业要跳出行业看行业，从更高维度或更小视角，往往能够有更多的收获。

比如从产业看行业，你会发现供应链、政策、社会关于行业的舆论等，也是影响一个行业的风向标。

再比如从人才看行业，往往企业的CEO职业背景和个性心理，某种程度上决定一个企业的方向和风格。

篇8：跳槽暗藏危机如何成功跳槽？

面对九十月的来临，职业人蠢蠢欲动，等了大半年，此时不跳更待何时？而对于职场中人来讲，跳槽也不是一蹴而就的容易事。人往高处走，职业人纷纷跳槽，空出的职位多了，竞争的人也变多了，盲目跳槽也暗藏危机。职业转换寻求发展，是跳槽的重要原因，但成败与否更是直接关系到个人的“钱”途与发展。

案例1：

陈智大学里主修广告专业，刚毕业在一家广告公司做文案。半年后，她的一个在猎头公司工作的朋友给她提供了一个信息：在大公司里做老板秘书不仅薪水高，日子舒服，而且发展好，因为很多大公司里的行政部门的经理都是老板秘书出身，陈智被说得心动了。

后来在这个朋友的帮助下，她真的进了一家500强企业做某高层的秘书，但是她很快就发现自己不合适：每天早上要给老板泡咖啡感觉不平等；上下班打卡感觉不自由…这些都跟自己熟悉并喜欢的广告公司不一样，试用期未满她就赔了违约金，打算重回广告公司，但是这时候她就只能重头开始了。

适合自己的才是最好的

盲目跳槽的结果在陈智身上表露无疑。职业发展并不是根据薪水与职位的高低来确定，更重要的是能够严格分析把握自己能做什么，适合做什么，结合自身的兴趣、能力、爱好、价值观等等来分析自己，在这样的基础之上作出跳槽与否的抉择。

很多职业人对待自己总是以他人为指导目标，他能力不怎么样，工作却很舒服，拿得也比我多，那么他的职位如果我去做会更好等等。对于企业来说，为实现企业的最大价值，需要找的是最适合的人，而对于个人来说也是如此，在跳槽过程中，要寻得长期的发展就必须能够找到真正适合自己的岗位，也才能发挥出自己最大的潜力，赢得发展的成功。

案例2

王扬是某集团信息总监，正当他在某大酒店干得热火朝天之际，某猎头公司来电，称有一家中德合资的制药企业急聘信息部经理，开出的工资是他原来的翻倍。“在还没搞清楚实际工作性质的前提下，我被利益冲昏了头，急急忙忙辞了职”。然而一到新岗位，他立刻就傻了。做的工作是以前从没有涉足的行业，还得从头学起。

虽然名义上是MIS经理，但事无巨细，都要向老板请示汇报，连买个电脑鼠标都要老板亲自点头，不够乖巧的他在试用期内就被炒了鱿鱼。

看准行业、企业背景

数据显示：高达73%的职业人在高薪的诱惑之下，盲目跳槽，结果却是跳进了发展的死胡同。

职场如战场，没有深谋远虑，职业发展的航船就会随时搁浅。王扬所从事的行业是服务行业，他在服务行业或相关行业继续发展可能前途无量，跳槽到了自己从未涉足的行业，首先就是一步险棋，更何况连公司的情况都没弄清楚。

在一个有潜力的职场里，个人资本会成几何级数裂变增值；而把种子和汗水撒到盐碱地里，则可能颗粒无收。在跳槽的时候要靠到自己的专业是不是把种子撒到肥沃的土壤里了，种子种到这块地里能收获吗？

案例3

文焉毕业于某名牌大学，学的专业是工程造价专业，但是由于喜欢稳定的工作，她从一家建筑公司跳到了一家商业银行，从事最基础的柜面工作。每天面对计算机进行一些简单的录入，可以说这些高中生都可以完成的，只要具备一定职业操守就可以了。面对一复一日的工作，这位昔日的高材生感到了疲倦与厌烦，想再次跳槽，然而面对自己所学专业的搁置，能力的荒废，她不知道该如何面对，自己新的职业方向在哪里？

找准立足点

轻松、稳定、高薪是很多人职业人的求职初衷，其他的都无所谓，所以在跳槽过程中就不会去考虑自己到了这个岗位上是否能够真正的发挥自己的能力，利用到自己所学的知识，对自己将来职业的发展是否有好处等等，对他们来说眼前得到的是最重要的。然而在机械重复劳动一段时间之后发现自己无论是职业能力还是职业兴趣都不在本工作上面，工作是越做越痛苦，想跳槽却发现自己根本就不知道往哪里发展了。

对高薪、高职的渴求这本身无可厚非，但是追求的的前提是要有利于自身未来职业的发展，如果仅仅着眼于眼前的利益，那么你丧失的将是自己前途，原本更该得到的丰厚的利益回报也因为鼠目寸光而化为泡影。所以对于职场人士来说从事任何一个岗位都要问问自己是否能够对自身的未来负责。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”许多人在领悟这个道理的过程中，付出了一定的代价。职业发展本可以是一条直冲云霄的直线，但更多的职业人却选择了蜿蜒曲折的道路，职业目标盲目而遥远。着眼于总的职业目标，明确自己小下一阶段的发展是关键。

篇9：神奇成功的步骤

神奇成功的步骤

人犹如一台电脑，人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的、思想方法和方式，就决定了你会有什么样的成就!成功是有序可循的。

第一步：操之在我!

第二步：决定一切。

第三步：成功=目标

第四步：是习惯在左右你的。

第五步：坚定自己的人生信念。

第六步：唤醒心中沉睡的巨人。

第七步：你热爱生命吗?

第八步：知识就是力量。

第九步：用一个梦想去建立一个团队。

第十步：行动创新。

第十一步：成功的最高境界。

第一步:操之在我!

1、你认识你自己吗?你知道自己最什么和最擅长什么吗?你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗?

2、你是否明确知道自己最想要什么?许多人都在过着自己不的工作或与自己不的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬!难道这一切都是命中注定的吗?不，绝对不是!你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福?你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富?

3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活?--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗?没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的改变之门?

4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢?主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是自己的长处、给自己的`人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”

第二步:决定一切。

1、感恩的心。我们要感谢的养育之恩，感谢老师的之恩，感谢的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强;感谢欺人，是他们让你增加了见识;感谢斥责你的人，是他们增长了你的。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由!

2、。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏的人，就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持，离失败就不会太远。没有的人，不会有太大的成就。你有多大的，决定你有多大的成功。

4、企图心。(即是达成自己预期目标的成功意愿。)一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交;一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的，

先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。

6、敢于对自己的生命负100%的。

7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。

8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、与失败。你不打败它们，它们就会打败你!人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢?。

9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。

10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧的万能公式。一、问你自己，“可能发生的最坏情况是什么?”二、如果你必须接受的话，就准备接受它;三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况!

11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容--对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的，把生命的境界做大，把做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受?无论遇到多大的和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质，而在于一个人内心的安宁与

第三步:成功=目标，其它都是对这句话的解释。以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。

1、你知道你人生核心目标吗?

2、永远做对人和人类有用的事。

3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想!

4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你!

5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为，只有在你行动的时候，才会化为真实。

6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。

第四步：是习惯在左右你的(高效能人士的七个重要习惯：1主动积极;2以终为始;3要事第一4双赢;5知已知彼;6综合综效;7均衡发展。)。