企业如何做高端？（精选5篇）由网友“wolove”投稿提供，下面是小编收集整理的企业如何做高端？，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：企业如何做高端？
这些做了一些品牌项目咨询与研究，“高端”这2个词语不知道怎么最近越来越多的出现在我们的面前，各种支持高端的论调也是层出不穷，大环境，大市场，大消费，大品牌，中国就是未来似乎都是为了高端而准备的，做品牌，必须得高端，城市化的进程，经济的增长，小康的社会，高端是品牌的出路。高端，每个企业家都想的事情。
什么是高端，按照字面的解释就是形容事物的最高层次，高水平的，与低端相对。那么我们应用到营销来说高端客户、高端产品、高端品牌是什么呢？无非就是最高层次的客户，最高层次的产品，最高层次的品牌呢？这就不难理解，抓住最高层次的客户，做最高层次的产品，或者做最高层次的品牌。
我想说的是对于高端品牌，其实没有严格的界限划分，它包含的内容繁杂，但可以肯定的是，高端品牌的最重要参考因素是价格，价格也是撬动品牌的杠杆。就说今天，这个社会以什么来区分阶层，那一定是以金钱的数量多少，什么是富豪，什么是资产阶级，什么是中产阶级，一定是也金钱，那么价格是衡量金钱的最好的方式，
所以，一个品牌高端不高端，是不是最高层次，首先最明显的就是看价格属不属于改类别的最高层次。
上面也提到，高端品牌的内容繁杂，一个企业所涉及到品牌的东西也相当的繁多，价格、产品、促销、渠道等等，都要相应的高端，否则提一个价就是高端，那不也太容易了吧。所以，我认为高价不是高端，高端一定是高价的。就拿我喜欢的一个茶叶品牌竹叶青来说，大师的品牌核心贯穿始终，首先说产品，层层历练的大师级好茶，产品的设计也更是陈幼坚大师的杰作，再说推广也是大师助阵，世界围棋大师吴清泉大师。大师什么？大师就是最高层次的人了。难道还打造不出一个大师级的品牌吗？看今天的竹叶青也已经成为了当代茶叶品牌的标杆了。
在今天，大家都在做高端的时候，我们是不是也要考虑到什么是高端，不要也动不动的就是高端，甚至有时候一句话就是做高端，提高价格或者某些方面，而不是系统的打造一个高端的体系。我认为高端品牌代表着一种小众、高品质、精心设计的生活方式，是一种图腾性文化标志，能给消费者带来额外的、创造性的品牌溢价与持久性的情感价值。所以，最高端品牌我认为一定要做好如下几点。
篇2：做高端的四大误区
消费升级，成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进，但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。
误区之一：为高端而高端，没有价值支撑
有企业认为做高端就是换包装、提价格，做足表面文章就可以成功。君不见，10万一盒的天价礼品蟹，600克卖到2200元的“沉香”榨菜，市场反映冷淡，不仅没有得到消费者认可，反而引起不少反感。为什么会这样，因为消费者认为这种所谓的高端，只是在做表面文章，产品价值与产品价格严重不符，俗话说就是不值这个钱！其实做高端的本质是产品价值和品牌价值必须要做足。在包装上也不是越奢华越好，有品味的“土”、贴近自然的、原生态的，才更彰显高端。
在消费者心中，低端产品仅仅具备最普通的物质属性就行，安全合格就好，不用企业过多宣传，消费者自知价值所在。而高端产品除了本身的物质属性，还将具有更高品质、稀缺资源、文化传承，甚至生活格调等附加属性，如果不能让消费者对这些价值支撑产生认可和共鸣，一切高价都是空中楼阁。所以，高端产品必须有强有力的价值支撑，不但要做充足，更要做出独特的差异。
特伦苏的成功不是单纯的提高价格和采用全新包装，而是背靠中国乳都核心区和林格尔资源优势，造就“不是所有牛奶都叫特仑苏”的高端品质，更打造了一种时尚的，追求品质的生活状态，一举成为高端牛奶的标杆；一提起高端水，众人皆知依云，
那句“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是”让人铭记不忘，其背后许多传奇的故事，让依云成了高端矿泉水的唯一。
娃哈哈爱迪生奶粉，本欲挺进高端市场，但其品牌背后是苍白的，国产品牌贩卖原料原装进口及国外加工，根本无法与现有高端品牌形成有效区隔，品牌由于是延伸品牌，更是弱项，难以从贝因美、雅培、惠氏等品牌脱颖出来。
误区之二：价值越多越高端
与上一误区正好相反，一些企业以为高端产品贩卖的价值越多越好。为了给消费者价值感，让他们感到物超所值，把所有能够挖掘得到的价值、概念一股脑的堆砌起来、贩卖出来。
太阳生科重磅推出“K可”这一高端饮品，其最初的市场定位是健康饮料，然后改成“商务人士的保健饮料”，而后又给自己加了一个定位――原生态饮料和高端天然植物饮料，再后来，广告传播“战胜疲劳，不做纸片人”――抗疲劳。
按照公司的说法，K可能抗疲劳、防辐射、固本扶正、全元养生，常饮使人青春常驻，活力无限。这么多的功能消费者一是记不住，二是不相信。
价值提炼有所舍才有所得，必须选出最锐利最直接，直击消费者心智的那一个。
篇3：把企业报道引向高端
把企业报道引向高端
企业报道在整个经济报道中占据着非常重要的位置.就山东而言,工业经济在山东GDP中所占比重超过50%,再加上不同口径统计的服务业、文化产业所占份额,整个企业对山东经济的.贡献率更高.关注经济增长,就必须关注企业的增长与发展.
作 者：刘明洋 作者单位：大众日报经济新闻采编中心 刊 名：青年记者 英文刊名：YOUTH JOURNALIST 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G22 关键词：篇4：叶茂中做高端 张小虎做终端
有人说叶茂中成就了圣象，也有人说圣象成就了叶茂中，孰对孰错，已不需争执，圣象成为了木地板行业的领军品牌，叶茂中也跻身于营销策划大师级行列。这是大家都想看到的双赢局面。
很多年过去了，笔者从今年10月份有幸与圣象公司进行深度的培训合作。接受了圣象邀请后，两位老师首先走访了河南的：郑州、许昌、焦作、沁阳、长垣、封丘等区域的圣象专卖店。看来，一个企业的产品要卖得好卖得快卖得贵，仅有空中的广告传播还是不够的，还要有全国统一的标准化销售语言，即终端导购话术。线上与线下，高空与终端只有紧密结合起来，才能最终打动消费者。
遥想当年，叶茂中将圣象地板的功能卖点准确提炼出来，形成了系列诉求点，然后围绕单个的诉求点制作了6支风格一致广告片，每支广告片创意表现一个圣象地板的诉求点。如，《踢踏舞篇》――耐磨；《跳水篇》――防潮；《鞭炮篇》――阻燃；《无缝篇》――接缝平整严密；《钢球篇》――耐冲击；《大钟篇》――由保险公司承保。平心而论，叶茂中的这些创意确实深入人心，从而也展示了一个广告人的营销功底。因此，两位老师在给圣象终端销售人员开发销售话术的课程时，增加了一个重要内容，那就是：看广告片、做产品演示、练销售话术。
叶茂中广告片回访：《踢踏舞篇》 15秒ァ
特写： 光可鉴人的地板一双脚优美地跳着踢踏舞 清脆明快的踢踏舞鞋敲击地板的声音，光线几度明暗交替，踢踏舞鞋声渐渐变调，喻示着时间的流转与逝去 ，由清脆变得木钝，突然完全消失抬脚，竟发现鞋底磨没了，露出了光光的脚跟，而地板依然完好如初 ，
（字幕：高耐磨 旁白：原来是圣象地板）
张小虎、井越产品演示：《钥匙划地板》
终端销售话术：我们这个店装修快一年了，我们都是穿高跟鞋在上面走，你看一点印没有，就是用钥匙使劲划也没问题。圣象有个广告片你看过没有？在圣象地板上跳踢踏舞，鞋底磨没了，地板还好好的！别人的地板用1年看起来像用了3年，圣象地板用3年看起来像用了1年！
【证据话术】圣象全球首创的双耐磨层技术，将耐磨金刚砂和耐磨纤维层有机结合，最高可达15000转耐磨，就是小孩穿溜冰鞋在上面溜冰也没事儿。
叶茂中广告回放《跳水篇》15秒
仰拍：高高的跳水台上一位体形优美的跳水运动员，跳水运动员纵身一跃，一道优美的弧线直入池底，水花溅起的声音 ，镜头跟随：光影在水中荡漾，神合迷离，跳水运动员沉入池底竟发现池底铺着木地板，跳水运动员伸手一探地板，一个跟头反弹出水面。（字幕：特防潮 旁白：原来是圣象地板 ）。
张小虎、井越产品演示：《地板泼水》
终端销售话术：很多人担心地板进水，你看好了，这里有杯水，我把水倒在地板上，它可以做到滴水不漏……像您这样家里有宝宝的，一定要注意了，宝宝不小心把水倒地上或把画画的颜料弄地上，根本不用担心，擦一下啥事没有！
【证据话术】你要是不相信，你看我们这个花盆儿，里面的土还是潮湿的，我们天天浇水，你挪开花盆看看，下面的地板不起潮、不变形、不起鼓。以前我们隔壁就是个洗车店，洗车店潮气很大吧，他楼上装的就是圣象地板。
（篇幅有限，其它4篇略）
篇5：做高端系列文章之二：寻找高端市场
一些企业已经意识到价格战打下去只有死路一条，向上走、做高端已经成为战略的必须，但是，什么是高端产品？高端市场在哪里？哪里品类市场适合做高端？
什么是高端产品？
高端产品完全不是奢侈品，最多只能算类奢侈品。高端产品是基于品类所共有的基本价值，而价值和价格均高于一般同类产品。比如牛奶中的特仑苏，巧克力中的德芙，矿泉水中的依云等。它是日常生活的必须品，只是在品质上、在价格上明显高于普通产品，但是绝对不奢侈，其价格一定是重度消费者在日常消费中反复购买反复消费能够承受得起的，并且他们认为其物有所值。这与真正奢侈品近乎纯粹炫耀性、礼品性的特征明显不同。
消费者在消费时，首先想到品类，然后是代表品类的品牌。消费者心中之前对品类的认知，决定了其价格范围，即使高端产品也不能严重偏离这一范围。
涪陵榨菜的600克2200元天价陈香榨菜只能算炒作，既不是这里说的高端，因为它对企业只有象征意义，没有销售规模，也不是奢侈品，因为一份小菜实在不具备奢侈品属性，就算配上十双银筷子，消费者也不会买账。
所以，高端并不等价于奢侈品，做高端并不能随心所欲，而要以独特充盈的价值，在品类的基础上实现提升。
高端市场在哪里？
适合做高端的市场是有特征的。福来认为，适合做高端的市场有以下三个特征。
首先，品类成熟，不用教育。
一个品类市场品牌繁多，竞争比较充分，但行业整体无强势品牌，没有形成寡头垄断。这种品类市场适合做高端。因为在这种品类市场中，高品质就是最明显的差异化，高端就是最强的品牌力，以高价作为标签，以品质征得消费者的信任，品牌就能快速进入消费者心智。
食用油食用历史悠久，是毋庸置疑的成熟品类，益海嘉里首先推出小包装食用油品牌金龙鱼，迅速成为食用油行业龙头；鸡蛋的作用和价值深入人心，却一直是无品牌散装“裸奔”，德清源把鸡蛋做出高端价值，一个鸡蛋买到1块多，成就鸡蛋第一品牌。
第二，行业持续走低。
竞争白热化，从企业到消费者，都认识到这个行业一直在往低走：低成本、低价格、低品质。一般企业仅仅满足于符合国标，有的甚至偷奸取巧以勾兑等合法、非法手段欺骗消费者和监管者。企业利润越来越薄，经营手段越来越变态，消费者对行业越来越不信任。这时候做高端正当时。
在这种市场下做高端，跳出低价竞争泥潭，逆势而为，不仅让竞争实现了差异化，而且高端产品成为企业生存和利润的保障，
特仑苏并非主动营销的产物，蒙牛看到了利润大幅下滑的重要原因是乳业的同质化竞争，于是，将路标指向了液态奶的高端，在特仑苏上一举成功。
第三，消费升级，而现有产品尚未满足。
消费者在吃饱之后，开始追求高品质生活，追求吃好、吃得健康、吃得体面，甚至要吃出范儿的需求明显增长，这时如果行业缺乏创新，没有真正的高端优质产品，无法满足已经提升的消费需求，这时做高端就恰当其时。
酱油行业早有海天、李锦记等品牌积极向高端市场推进，海天特级酱油系列产品，氨基酸态氮含量高达1.2g/100ml，远远高出国家标准氨基酸态氮R0.8g/100ml的规定。
而老陈醋行业仍紧紧满足于国标要求，“勾兑门”之后，全行业竟然难找出真正的酿造老陈醋，消费者想买一瓶真正的老陈醋而不可得。
老酸奶的火爆，与其说是青海小西牛的创新，不如说是强烈市场需求的一次集中爆发。酸奶的营养价值已得到消费者的普遍认可，消费者对乳制品的信心已经降到不能再降的程度，市场又急需营养健康的高品质乳制品。所以，老酸奶这一高端产品一经问世，立即唤起了消费者“原汁原味”的感觉，远高出一般酸奶的价格仍受到热捧，火爆程度让人惊讶。
高端市场是一种稀缺资源，德清源快速成就鸡蛋第一品牌，但德清源之后，众多鸡蛋品牌的高端之路开始艰巨起来；国产啤酒企业一路血拼，突然回头才发现高端市场大部分被洋品牌占据，想再进入困难重重；三全、思念在成本不断上涨的压力下，开始发力高端市场，但湾仔码头之后再建一个高端品牌相对困难。在别人还在为降成本绞尽脑汁，与竞争对手拼价格的时候进军高端市场吧，谁能在别人觉醒前，先把眼光放在高端市场，选准品类，快速入手，谁就能迅速占领领先位置，打破竞争格局！
郝北海，【福来品牌营销顾问机构】总经理。
中国特色实战营销咨询专家，清华大学＆香港大学“整合营销传播”研究生学历。中国创新营销奖专家评委，《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》特聘高级研究员。
十年实战经验，善于深入洞察企业面临的实际课题，精准把握中国特色市场环境下的产业变局和消费态势，发现本质，从中国国情、行业实际和企业现状出发，实事求是，务实创新，为客户量身定做品牌营销整合解决方案，推动企业实现突破与跨越，被誉为“中国营销咨询界的务实派和创新派”。电子邮件>>: elook2008@vip.sina.com\
★ 白酒行业报告
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