医药企业连锁战略合作模式浅析（精选7篇）由网友“拉拉小王子”投稿提供，下面小编给大家带来医药企业连锁战略合作模式浅析，希望能帮助到大家!
篇1：医药企业连锁战略合作模式浅析
医药市场，随着消费者健康意识的提升、自我药疗意识的提升、消费能力的提高，国家产业扶持政策投入，整体市场体量屡攀新高，价值链各环节在产业整体红利环境下，一片利好，
医药零售市场，作为满足消费购买的交易平台，在此大环境下，也得到了快速的发展，但这也无形中吸引了更多的竞争者加入，使得医药零售行业进入白热化竞争格局，同时整个行业运营成本（人力成本、场所租赁成本、信贷成本、等）不断增高，经营效益却每况愈下，企业在此好坏参半的经营环境下，为了更好的生存、发展，在整体战略的驱动下，连锁化战略发展是必然趋势，
一、工业企业必须重视与零售药店的战略合作
面对医药零售市场的变化趋势，医药工商业企业应该从意识、战略、战术、组织、资源等方面予以应对，必须系统、全面、长期的思考、规划实践与零售药店的战略合作，
（一）全员连锁意识：
1：企业决策层，通过市场专业数据公司、、行业协会、药交会，发布的信息、数据，时刻关注零售业态市场、区划市场结构变化趋势、份额占比，结合企业资源、能力，及时调整企业发展战略规划，适应行业发展趋势，实现企业战略愿景
2：企业管理层，深入市场，了解连锁业态组织架构、岗位职责、绩效考核指标，经营模式、盈利模式，品类管理、客类管理、运营管理，同时了解连锁与企业合作模式，组织形式 、资源配置结构，为企业开展连锁业务作策略智库准备
3:企业执行层 ，企业可选择全国样板连锁，并由专人、专项资金，进行实践操作，不断发现问题、分析问题、调整思路，实现连锁系统运营模式，培养连锁运营专业人才，为后续全国启动连锁市场作模式准备
（二）战略规划：
1、组织建立，战略要落地，首当其冲是组织结构中设置连锁业务部，建立完整的运营平台，独立于企业现有业态销售体系，并建立独立财务预算、薪酬体系、绩效考核体系、管理链条，
2、产品规划，随着宏观产业环境、市场环境、竞争环境的变化，连锁企业，为了适应环境的变化，经营模式经历，平价、高毛利代理、贴牌、品类管理、多元化经营等多种模式，相对应的，为了实现连锁企业经营目标，为了实现企业经营模式的变化，医药工业企业与连锁合作产品特性也会有所区别，不同于其他市场业态，为此，医药工业企业应根据连锁经营需求，结合企业现有产品资源，形成双方共赢的产品集群，
3、平台战略，医药零售连锁组织体系健全，管理规范，运营有序，流程高效，职业素养高，依托工业企业一线人员能力素质，无法与其对接，所以要想快速启动连锁市场，必须借助企业总部各职能部门、各层级的力量，搭建一个多元化、多种形式级的沟通平台，创造一个良好的战略合作平台，和和谐人际环境氛围，总部搭台，一线唱戏，是开展连锁业务的重要战略举措
4、运营系统，为了实现连锁业务在企业内部快速、高效的运营，提高企业市场一线响应速度，提高连锁服务水平，重建运营流程，重建管理体系，重设流程关键环节标准，是必须之举，
5、资源战略，连锁业务是医药企业的战略型业务，不少企业对连锁的资源投入力度相当，但却未实现预想的产出效果，究其原因，关键是并未了解连锁的价值资源是什么，结合企业的产品属性、资源状况，以哪一种合作模式最为有效，目前医药企业与连锁合作基本模式有两种，资源换平台，终端营销换销量的营销型合作；资源换首荐，合同包销量，选择何种合作，还需企业结合自身资源、进行系统思考，方能决定
二、工商战略合作模式
（一）、战略合作两种模式示意图
篇2：医药企业的三大“航母”战略
中国第一艘 “辽宁舰”25日正式交接入列，“历史将永远记住这一天，9月25日，中国海军从此迈入航母时代。”在“辽宁舰”舰长、海军大校张峥的这句话被中国媒体广为引用之时，我们不禁要问：中国为什么要建造航母，其战略意义何在？
众多媒体、军事专家都发表自己的观点，分析指出航母入列对于提高中国海军综合作战力量现代化水平、增强防卫作战能力，发展远海合作与应对非传统安全威胁能力，有效维护国家主权、安全和发展利益，促进世界和平与共同发展，具有重要意义。我们姑且不去讨论这些政治性、军事性的高度问题，就医药企业而言，笔者认为，打造“航母”级别的企业文化、核心产品、运营模式，是制定企业战略的的重要组成部分，那么如何来打造呢？笔者认为主要从以下几个方面来操作：
一、“航母”级企业文化
我们首先不妨来看一下“辽宁舰”的主要参数：主尺寸：舰长304米、水线281米；舰宽70.5米、吃水10.5米；飞行甲板：长300米、宽70米；排水量：57000吨（标准），67500吨（满载）；综观以上参数不难看出 其本质也是舰艇，之所以吸引关注是因为它比一般舰艇体积更大，功能更多，在战略运用上更立体化而已。所以对医药企业而言，打造“航母”级企业文化是区别于其它企业和优于其它企业的必然选择。而且这种企业文化是独有的，是其它企业、甚至是竞争对手无法复制的，只有这样的企业文化才具有持久的竞争力，才会吸引消费者关注，认同、以至被吸引和依赖，
我们经常在企业的《企业文化手册》、会议室的墙壁、上都能看见诸多企业文化内容，真正将企业文化从案头走向实践的医药企业为数不多，所以如果将企业文化贯彻于日常行为、员工思想意识、修养素质上，那么这才是真正的企业文化。也是在营销战役中立于不败之地的法宝。
医药企业中也不乏一些具有“航母”级企业文化的优秀代表，如：地处医圣故里的宛西制药，打造仲景品牌，采用仲景经方，制造仲景名药。将仲景文化与企业文化有机结合，借中医药文化传播企业的价值观、思维模式及行为方式。可谓是优秀企业文化的一经典案例。
分析：1、张仲景，东汉末年著名医学家，被称为医圣。其传世巨著《伤寒杂病论》，确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在。在方剂学方面，《伤寒杂病论》也做出了巨大贡献，创造了很多剂型，记载了大量有效的方剂。其所确立的六经辨证的治疗原则，受到历代医学家的推崇。这是中国第一部从理论到实践、确立辨证论治法则的医学专著，是中国医学史上影响最大的著作之一，是后学者研习中医必备的经典著作，广泛受到医学生和临床大夫的重视。所以张仲景被称为医圣，其对中医文化的影响力可谓是“航母”级别，是别人无法达到甚至超越的高度。2、仲景文化是张仲景及其中医著作的代名词，除此之外，再也没有第二个张仲景了，宛西制药并且将仲景注册商标，所以他是独有的，不可复制的。3、宛西制药将产品与仲景品牌和谐结合在一起，形成企业和仲景文化联结关系，不可分割。进而达到企业文化的高端传播。
篇3：连锁合作协议
连锁合作协议
连锁合作协议甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着诚实信用、紧密协作的原则，双方达成如下协议。
一、年全年乙方下属所有门店（门店目录见附件）销售甲方产品数量具体分解如下；
（表格略）
乙方按月完成甲方产品的协议销售量，甲方根据乙方当月实际销售量于次月25日前分品种给予乙方相应销售让利，乙方当月未完成销售量，甲方不予销售让利。（如有两个以上品种请分品种确定）
二、产品价格
乙方在销售甲方产品时要维持市场统一价格，不得低于附表中甲方产品零售价销售。（附协议产品的价格表，如甲方产品价格发生变动，产品价格以甲方向乙方出具的最新的价格表为准）
如乙方门店以低于产品价格表的价格销售甲方产品，甲方有权解除本协议。甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
三、产品的供应
1）甲方指定乙方必须从 购进甲方产品。如乙方从非本条指定单位购进甲方产品，甲方不仅无需向乙方支付销售让利，而且有权解除本协议。甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
2）覆盖：乙方保证甲方全部产品在所辖所有门店品类齐全、不断货，如有门店断货，乙方应积极协助调查并在确认断货的一周内补货到门店。乙方需保证在每月的 日之前将双方协定的产品配送到下辖的所有门店。
3）新品上市：乙方将积极配合甲方的新产品的上市工作，并保证甲方的新产品在上市后1个星期内覆盖所有门店。
4、陈列
门店基本陈列
1. 正常陈列
1） 陈列时间： 至
2） 陈列的产品：
3） 陈列方式：A类陈列
4） 陈列的位置：在同类别货架上最好的位置（开放式货架第一或第二层中央，前柜第一排中央或背柜第三排中央）（详细说明位置）
5） 陈列面：1个产品至少2个面
6） 陈列药店：*家（附名单）
2. 宣传品陈列
1） 陈列时间：
2） 陈列的门店：* 家（附名单）
3） 陈列内容：在上述正常陈列的基础上添加陈列品（包括pop,陈列盒等根据办事处商定）每家店至少2件
门店特殊陈列
1. 橱窗陈列
1） 陈列时间：
2） 陈列的产品：
3） 陈列方式：橱窗广告招贴
4） 陈列药店：
5） 五、主推
乙方承诺将甲方产品 作为下属门店的首推品种，在双方订立的门店中分产品按月将销售目标下发至门店执行，以保证双方销售目标的达成。首推活动管理费的支付：
双方在此协议执行期间内，采取按月分批分次付款方式，即在每月终了后，如甲方认可乙方在该阶段已按照甲方要求提供相应的服务并符合质量标准(www.fwsir.Com)（双方订立的门店每月的销售目标达成），在30天内甲方将款项付给乙方。乙方收到上述款项的同时，须向甲方开具税务局认可的发票，并如实入帐。
六、其他活动
乙方承诺在协议期内在以下的活动上给予甲方优先便利，主要的方式有：
1. 新品上市的推荐活动
2. 针对消费者的DM活动，具体的时间及内容由双方协商确定。
3. 社区消费者教育活动
甲乙双方在以上各项活动互相合作支持，并制定详细的活动计划。甲方将根据该计划提供必要的人力、样品、宣传资料、礼品、横幅等支持。乙方应积极配合甲方做好门店活动下达及活动效果的监控。乙方承诺给予甲方参加乙方组织的大型促销活动的优先便利。
七、数据分析
乙方须协助甲方执行各类促销活动，并与甲方共同分析每次活动的结果，包括分品类的市场份额，单品及全产品的增长率，活动目标的达成率。如乙方未能提供数据分析，甲方有权解除本协议，甲方按照本条约定解除协议无需向乙方承担任何违约责任。
八、依法经营
甲方和乙方应当遵守和遵循国家、省、市地区所有现行的'相关药品法规、行业规范和最高标准的职业道德。不得生产、经营和销售任何假药、劣药。乙方不得销售甲方产品的假冒品。乙方承诺对甲方产品不进行恶意低价倾销。
九、管理
1. 乙方指定 先生/女士为该协议执行的负责人。负责定期与甲方联系，并将相关协议内容传达至药店，同时负责协调、管理各分店协议的执行情况。
2. 甲方须指定专人定期拜访乙方各分门店，并与乙方就甲方产品的协议执行负责人密切联系，及时跟踪、分析销售达成情况及陈列执行情况，并定期对销售陈列、培训、宣传情况进行分析、总结，及时汇报给甲、乙方主要管理人员以便解决。
3. 乙方在每月 号无偿向甲方提供各分店上月的产品销售明细和总部的进销存情况，甲方产品在 的市场份额及在各品类的排名，用于甲、乙双方共同分析云南白药产品销售现状和趋势，评估销售绩效、调整促销策略。
十、其他
1. 资格保证：各方向对方保证，该方为依法成立、有效存续之实体，并具有完全的权限、资质和能力签订本协议及履行其在本协议下的各项义务。
2. 甲方商标、标识的使用：乙方保证对甲方依本协议所提供的商标、标识及其他宣传资料仅用于本协议规定的用途；非经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方商标及标识用于其他任何用途。在本协议执行完毕后，乙方应将上述物品归还甲方或在甲方监督下销毁。
3. 审计：甲方有权，在本协议有效期间及协议终止后一年内，事先经不少于五个工作日的合理通知，在合理的时间进入乙方各个药店现场，对与乙方在本协议下有关的所有工作记录、程序和与本协议下的销售记录进行审计。乙方应当保留与本协议相关的所有记录，尽力配合甲方的审计工作、并确保其雇员也应通力配合甲方依据本条款进行的审计。甲方审计人员和其他代表应遵守乙方合理的安全要求。
4. 保密义务：在本协议履行期间及本协议终止后，双方应对本合同及履行合同过程中获悉的有关对方的商业秘密进行严格保密，不得向任何第三方披露或为本协议以外的目的使用。
5. 合同当事人的关系：本协议不产生合伙，合资经营或代理的关系，各方为独立的合同一方而非受合同另一方控制。各方不对另一方的债务负任何责任。
6. 转让：未经对方事先书面同意，任何一方不得转让本协议或将协议项下的义务委托给任何第三方。
7. 可分性：如果本协议的任何部分、条款或规定根据适用法律被认定为不合法、失效或无效，或与适用法律相冲突，其余条款的有效性不应受其影响，且双方应通过谈判达成一项尽可能接近合同本意的替代条款。
8. 附件：本协议的附件构成本协议的一部分，与本协议的条款一样具有同等法律效力。
十一、违约责任
1.乙方应当严格遵守本协议第二条的约定销售甲方产品，如乙方门店以低于产品价格表的价格销售甲方产品，乙方应当每次向甲方支付违约金 元（大写：
）。
2.乙方应当严格遵守本协议第三条的约定购进甲方产品并完成产品覆盖工作，否则乙方应当向甲方支付违约金 元（大写： ）。
3.乙方应当严格遵守本协议第四条的约定陈列甲方产品，否则乙方应当向甲方支付违约金
元（大写： ）。
4.甲乙双方应本着诚实信用的原则，严格按照协议约定履行己方义务，如一方违反约定，除承担上述违约责任外，违约方还应全额赔偿守约方因违约方违约所遭受的全部经济损失。
甲方双方本着“相互信任、互惠互利、长期合作”的原则，达成以上协议，未尽事宜，双方协商解决。协商不成，双方均有权将争议事项提请**仲裁委员会裁决。
本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，协议自双方签字盖章之日起生效，并取代甲乙双方此前关于该合作事宜的任何口头或书面的协议。
本协议有效期：
篇4：战略合作协议书
甲方：____________________
域名：____________________
乙方：____________________
域名：____________________
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2.甲乙双方授权合作方在其网站上对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。
3.甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。
4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
二、相互宣传
1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2.在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)。
3.甲乙双方在有关internet专题的研讨会和电子、it等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
三、其他
1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的'同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2.本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。
3.由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。
4.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
5.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：____________________
甲方签名(盖章)：________
日期：_____年_____月____日
乙方：____________________
乙方签名(盖章)：________
日期：_____年_____月____日
篇5：战略合作协议书
甲方:________杂志社/报社
乙方:xx市________有限公司
甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，根据甲乙双方长期以来的友好合作关系，就甲方旗下杂志及读者资源以及乙方旗下南国艺术网、网站数据库资源、会员资源和交易平台等，形成战略合作伙伴关系，在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。根据双方共同意愿，达成以下战略合作协议:
一、甲方同意向乙方提供:
1、在<________>杂志每________期一个广告版。
2、<鉴宝>杂志版权页标注:战略合作单位“南国艺术网”字样。
3、共享读者及会员资料，双方互换。
4、在举办相关活动时，主动邀请“南国艺术网”为网络合作单位。
5、在每期杂志上市后，提供每期杂志的点子版及重点文章和图片。
二、乙方同意向甲方提供:
1、南国艺术网显著位置标识“与<________>杂志达成战略合作伙伴关系”广告通栏。
2、为<________>杂志在“藏界聚焦”开辟杂志专区。
3、在藏界聚焦杂志专区中，能够开辟杂志与与会员互动专区，会员可以在线投稿、在线答疑、在线订阅杂志等。
4、向杂志提供南国艺术网免费会员卡及会员服务手册，当作<________>杂志发行订阅赠送。
5、南国艺术网专栏作者、每周市场看板文章，<________>杂志中可以使用。
6、共享南国艺术网会员资源，双方互换。
9、为<________>杂志提供南国艺术网线上线下为期一周的推广订阅服务。
10、为每一期<________>杂志主办的活动进行网上推广。
三、此协议中，所有共享资源双方保密使用，不得泄漏给第三方，违者将追究对方责任。
四、此协议未尽事宜，双方将本着友好协商的精神，予以解决。
五、此协议一式两份，经双方代表签署后有效。
甲方:________
委托代表:________
通信地址:________
邮政编码:________
电话:________
乙方:xx市________有限公司
委托代表:________
通信地址:________
邮政编码:________
电话:________
篇6：战略合作协议书
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方为了共同推进乡村旅游工作，利用相互之间的优势，结成战略合作伙伴，就关于乡村旅游事宜达成如下战略合作协议：
一、合作目标共同推进______地的乡村旅游及旅游产品体系的建设与推广，实现共赢。
二、双方的责任风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
1、甲方应在资源考察和特色景观旅游村镇的规划和开发方面，指导和支持乙方科学规划旅游线路。
2、甲方应大力支持并配合开发乙方旅游新产品。
3、甲乙双方应通过媒体公告乙方旅游新产品及其主创旅游企业。
4、乙方应制作多种语言版本的宣传册和光盘，由双方利用各自平台进行全方位宣传。
5、双方有义务推行诚信旅游，增强服务质量意识和社会责任感。
三、合作时间双方约定合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。
四、保密责任风险提示：
应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。
五、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。
六、其他
1、本协议一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。
2、本协议未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
3、如因国家法律法规的颁布或修改，导致本协议因与强制性法律相冲突而不能履行时，双方同意根据有关法律、法规协商进行修改；若双方经协商后仍无法达成一致，则本协议可终止。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
________年____月____日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
________年____月____日
篇7：战略合作协议书
甲方：xxxxxx有限公司
地址：xxxxxxx大厦
邮编：xxxxxx
法定代表人：xxxx
电话：xxxxxxx
传真：xxxxxxx
乙方：xxxxxx有限公司
地址：xxxxxxx金融大厦
邮编：xxxxxx
法定代表人：xxxx
电话： xxxxxxx
传真： xxxxxxx
为加强投资理财领域的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。
（一）合作目的和原则
第一条 双方的合作应在遵守国家相关法律法规的前提下，遵循“互
惠互利、平等诚信”原则，以建立长期、战略性的业务合作关系和促进双方业务的共同发展为目的。
第二条 双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议内容。
（二）合作范围及内容
第三条 理财服务
1、甲乙双方发挥各自优势，建立理财平台，共同为客户提供理财服务。乙方聘请甲方为投资理财顾问。
2、双方理财合作的主要形式为：乙方向甲方的客户发行信托计划，募集资金进行投资运用；乙方发行信托计划，可聘请甲方担任信托计划的投资理财顾问，乙方参考甲方的建议投资运用信托资金。
3、双方共同研发理财产品，拓展理财领域，协商确定理财方案和选择投资顾问，为投资者提供完善的理财服务。
第四条 投资基金
在符合法律、政策规定的前提下，双方可合作开展私募股权信托投资和房地产信托投资，以及共同发起设立包括私募股权基金（PE）和房地产信托基金（REITs）在内的各类投资基金。
第五条 信托产品业务合作
甲方可接受乙方委托，向客户介绍乙方发行的信托产品，并提供咨询和顾问等服务。
第六条 金融产品研发
1、甲乙双方应在金融产品创新方面加强合作，结合各自的业务优势，共同开发适应市场需求的金融创新产品。
2、甲乙双方协商一致同意，充分发挥各自业务优势，为双方的重要客户提供资产重组、财务管理、债券发行、企业改制、年金信托、股权信托等方面的咨询和方案设计等金融服务。
第七条 资产管理
1、乙方将信托工具运用在资产处置和优化、融资租赁方面时，有权选择甲方作为合作伙伴。
2、甲方利用自己的研发团队，为乙方开展资产管理业务提供产品设计及创新服务。
第八条 网络、客户、技术等资源的共享
1、甲乙双方同意加强信息技术与电子商务等方向的交流与合作。
2、甲乙双方同意在条件允许的情况下，实现双方客户资源共享。包括：甲乙双方发挥各自的资源优势，相互推荐优质项目及客户，甲方积极向乙方推荐具有投资理财需求的优质机构客户，配合乙方拓展信托业务；甲方将根据乙方风险管理要求，提供金融投资组合的个性化理财产品。
（三）权利和义务
第九条 费用
甲乙双方有权要求对方为己方在合作中提供的资金、技术、人员等服务支付费用，但要求的费用不应高于同等条件下对其他客户收取的费用，具体以双方代表所签订的确认书和其他协议为准。
甲方单位户名：
开户银行：
银行账号：
第十条 定期沟通与交流
1、为加强双方合作的力度和深度，并共同研究、开发新的业务合作渠道和品种，乙方委托甲方进行金融信托业务的创新研究与拓展。
2、甲乙双方可定期举行例会对市场变化、客户需求和产品开发进行交流沟通，以增进相互了解，提高合作效率。
第十一条 保密条款
甲乙双方及其代表提供给对方的所有文件（包括纸质和其他介质文件）和客户资料都属机密信息，应妥善保管，在未征得对方同意前，不得用作任何与双方合作内容无关的用途，也不得向第三方透露或许可第三方使用。任何一方违反保密条款造成损失的，均应承担法律责任并进行赔偿。
第十二条 协议的修改
1、协议生效后，甲乙双方不得因单位名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人等事项的变动而不履行协议所规定的内容。
2、本协议由甲乙双方共同制定，对双方具有同等约束力，未经另一方书面同意，任何一方不得擅自修改、终止本协议。未尽事宜，以补充协议为准并具有同等法律效力。
3、本协议执行中如与有关政策、法律、法规和相关制度不相符，甲乙双方应按规定修订本协议。
（四）附则
第十三条 甲乙双方的战略合作不具有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
第十四条 本协议为甲乙双方进行全面业务合作的框架性协议，合作项目中具体事宜需双方业务部门在具体合同中进一步予以明确。框架协议与具体业务合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。双方合作的范围亦不局限与协议内容，可随双方业务发展作相应修改。
第十五条 本协议有效期两年，自甲乙双方法定代表人或授权代理人签字或盖章并加盖公章后生效，到期经双方书面同意，可延期一年。
第十六条 本协议正本一式贰份，具有同等法律效力，甲乙双方各执壹份。
甲方（公章）乙方（公章）
法定代表人 法定代表人
（或授权代理人）： （或授权代理人）：
20 年 月 日 20 年 月 日
★ 工商管理论文题目
★ 教育管理论文选题
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