托福写作如何让事例更有说服力（合集6篇）由网友“lagr”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的托福写作如何让事例更有说服力，欢迎大家分享。
篇1：托福写作如何让事例更有说服力
托福写作如何让事例更有说服力?这3个举例细节要注意
托福写作举例细节：例子要有丰富细节
想要用好举例这种论述手法，考生首先要考虑的就是例子是否具有说服力。说得简单一些，就是例子本身是否具有可信度，毕竟能让评分老师相信你的例子是真实的，你的论证观点才能站得住脚。那些一眼就能被人看穿是随口胡编乱造出来的例子，显然是无法令人信服的。
那么如何才能让例子更具有说服力呢?最简单的做法就是丰富细节。例子的细节可以包含很多方面，比如人名、时间、地点等等。大家可以想象一下，“我听说某人做过什么事”和“我的朋友小王去年在什么地方做过什么事”，这两种说法哪一个更有说服力和可信度，答案显然是后者。
有些比较耿直的同学可能会说，这不还是在编例子吗?大家要知道，托福独立写作可能出现的话题涉及到的范围很广，考生在有限的备考时间内准备的例子想要完美对应到考试中特定题目的概率很低。考生要做的不是让题目去适应例子，而是通过合理改编让例子能够为题目所用，有效证明自己的论点。哪怕是并非真实的例子，只要能够结合具体的细节描述让其发挥出真实可信的说服作用，那么这个举例就算是成功的了。
托福写作举例细节：例子要和论点结合
例子和论点脱节的问题在托福独立写作的文章中也是比较常见的。这种情况一般是考生虽然准备了一些案例素材，但面对题目却没法找到正好能用得上的素材，于是只能强行把关系不大的例子塞入文章当中。这种做法虽然看似加上了举例论证，但实际上例子本身却没能为观点论证提供帮助，脱离了文章主题。这样的例子除了凑字数以外其实是弊大于利的。
对于这个问题，小编的建议有两个，一个从准备例子素材角度来说，大家需要多准备一些通用性更高，能够匹配适用于各类题目的万能例子。当然这类例子因为缺乏针对性可能会给评分官老生常谈cliche的印象，但至少能够保证其发挥出应有的举例论证说服效果，是较为稳妥的积累储备论证素材的思路。
另一个建议是从临场应变的角度出发，充分发挥出同一个事例在不同话题不同角度下的作用。比如某位名人辍学创业发家致富的事迹，既可以在教育类话题中作为探讨高等教育价值的实例，从高等教育并不能保证未来事业成功的角度来使用，也可以在个人选择类话题中用来证明敢于做出选择的人才能获得成功的论点。同样的一个例子，能否在考生手里被玩出不同的花样来，就完全取决于考生的思维灵活性和临场应变的能力了。
托福写作举例细节：举完例子要闭环
在如今的工作流程中，闭环这个概念是经常被强调的，也就是做完一件事情需要做好收尾工作。而在托福写作举例当中，闭环也同样是需要做好的。大家可能会觉得托福写作举例就是先列出个观点，然后甩出个例子就完事了。实际上这里还欠缺了一个重要的步骤，那就是闭环。
具体来讲，考生举例是为了论证某个观点。在写完例子后，大家其实还需要在多写上一句话来重申或是强调一下例子和论点之间的关系。这样才能进一步拉近例子和论点之间的距离，提出两者之间的关联性，从而形成一个较为完整的论述段落。
举例来讲，考生提出一个分论点是养宠物能够提升人们的生活质量，之后举了一个具体的例子来进行证明。而在举例之后，大家也需要写上：由此可见/因此，养宠物的确是能够提升生活质量的。注意在举例之后的闭环句式，将会让你的例子更好地发挥作用，也能让整体论述更为通顺流畅。
托福写作：题库范文附思路解析
1. Doing work: by hand or using machines? Some people like doing work by hand. Others prefer using machines. Which do you prefer? Use specific reasons and examples to support your answer.
『分析』分情况。有些事情适合用手做，比如：洗衣服：有些人就喜欢用手洗衣服(wash clothes)，而不用洗衣机(laundry machine)。写字：不用电脑，而坚持用笔，基本上只有50岁以上的人才干得出来。很多的事情只能手工去作(举例);而另外也有很多事情只能用机器去做(举例)。还有一些事情要二者结合才可以，比如统计工作。搜集数据(collect data)，往往更依赖人工(manual work);数据处理(data processing/manipulating)，最好由计算机完成。相关题目：[140]
『范文』 Some people like doing work by hand. Others prefer to use machines. I definitely fall into the latter category. I use a machine for almost all of the work I do. The reasons why I prefer to use machines are that most hand work is tedious, machines are faster and more efficient, and I am more proficient with most machines. Two things that I spend a copious amount of time doing are writing and sewing. Both of these endeavors border on pain if I do not have a computer or a sewing machine, respectively. What was once a fun task becomes very monotonous, and no longer enjoyable. Using a machine can turn ordinary tasks into exciting ones. Using machines to do work is also much faster and more efficient than using your hands to do it. For example, if I wrote this essay by hand, rather than using the computer, it would probably take me at least five times as long. Hand sewing a shirt would take ten times longer than using a machine to do the same work. Not only are machines faster and more efficient, I am much more proficient using machines than I am doing the same work by hand. I find that when I am sewing by hand, all of my seams are very uneven and crooked. However, when I sew on a machine, my seams are perfect. The machine helps to keep my hand in line, therefore I can turn out a much better product. It is the same for writing essays. My handwriting is messy at times. If I had written a paper, I cannot correct it as easily as if I had written it on the computer. My writing blurs together, and sometimes I cannot even read what I have written down. Machines are definitely a better way for me to work efficiently, proficiently, and enjoyably. 102. Should schools ask students to evaluate their teachers? Schools should ask students to evaluate their teachers. Do you agree or disagree? Use specific reasons and examples to support your answer.
2. 『分析』有保留地同意 (agree with reservations)。学生在评判教师时，是否全部学生都可以客观评价(objective evaluation)?是否有足够的能力(包括academic knowledge等等)去进行客观评价? 如果采取了这样的方式，就会出现老师迎合(cater to/ pander to/ play up to students' taste)学生而不是引导 (guide; lead)学生，违背了教育的原则。保留意见/这种方式：允许学生进行评价，但是应该作为一个参考，同时要有其他的评判方式。参见：[97]
『范文』 Teachers have a very difficult job in society. They not only have to learn how to teach material effectively, but also must learn how to deal with a wide variety of personalities. While teaching is a difficult job, I think it is important for schools to ask students to evaluate their teachers. I think this is the right thing to do because it encourages teachers to try their best, it gives students the opportunity to choose effective teachers, and it allows the schools to have the best teachers possible teaching. If a teacher knows that at the end of the term, the students will be evaluating his/her work, then the teacher will be driven to do a very good job. If there is no pressure from evaluation, a teacher might be prone to doing a less than perfect job. I believe that everyone needs an occasional evaluation to ensure they are doing their job correctly. In the case of a teacher, the students will give the most important evaluations. If there was a public summary of which teacher scored the highest on his/her evaluations, then students would be able to take courses based on which teacher was the best at the job. This would allow students to excel in their studies, and achieve better grades. Finally, if schools ask students to evaluate their teachers, the schools themselves would be able to have the best teachers working on campus. If a teacher scored too low on an evaluation, a replacement could be found. This is a much better method than waiting for students to complain about a teacher. Teachers do have a difficult job, but regardless of this, they must excel at it. If a person is a particularly poor teacher, the students will not learn the required material, and suffer for it.
3. The most important characteristic that a person can have to be successful in life In your opinion, what is the most important characteristic (for example, honesty, intelligence, a sense of humor) that a person can have to be successful in life? Use specific reasons and examples from your experience to explain your answer. When you write your answer, you are not limited to the examples listed in the question. 参见：[15]、[27]
『范文』 To be successful in life, one should have the characteristic of independence, that is, he/she has the ability to think critically. By critical thinking, one is capable of analyzing insightfully, concentrating on the right target, thereby making a wise decision. Thinking critically can enable one to analyze problems insightfully. We live in a world where controversial issues are often simply taken for granted. For example, most people are reluctant to think carefully about issues like whether boys and girls should take separate classes. Recently a high school in Beijing announced that their students from then on take separate classes. Many parents support such ridiculous decision without careful consideration. They are poor thinkers. Critical thinking is but to ask some simple yet essential questions, which always brings amazing sometimes appalling outcomes. Is such a scheme capable of eliminating underage sexual behaviors among adolescents? Is such a scheme guarantee boys and girls free of negative effects? Sadly, the decision had been made but the question left unanswered. Thinking critically can help one concentrate on right targets. We all have only and exactly 24 hours a day, but we often have mountainous work to do in hands, along with which many personal affairs seem equally urgent. Concentrating on right targets is probably the only way to overcome such dilemmas. For example, ETS has recently announced that GRE examination will be transformed back to paper based test. Grumbles are all around, and complains are posted almost on every BBS on the Internet. But if students think critically, however, they will find out the simple fact that even if ETS had made an awkward decision, test preparers should concentrate on the right target—preparing test as prudently as possible, and at the same time, grumbling never helps. Only by thinking critically can one make decisions wise and prudent. Sound decision making is essential to success. Decisions such as which movie theater we should go tonight are simple enough to make by tossing a coin, but decisions such as which university or which major we should choose are complicated enough so that we need careful comparisons. A comparison sheet will help a lot, simply by listing several relevant questions such as “Am I really interested in this major?” or “Are there more opportunities in the city where the university locates?” By analyzing insightfully and concentrating on the right targets, wise decisions are not hard to reach at all.
4. Artists' contribution or scientists' contribution, which is more valuable? It is generally agreed that society benefits from the work of its members. Compare the contributions of artists to society with the contributions of scientists to society. Which type of contribution do you think is valued more by your society? Give specific reasons to support your answer.
『分析』不要急于选择;一定要进行比较陈述科学家做出的贡献陈述艺术家做出的贡献在不同的时期(比如战争时期vs和平时期)，二者做出的贡献不同。参见：范文
『范文』 Art and science are essentially a strange coupling. Yet more often than not, they are considered as divergent rather than consistent with each other. The artist employs image and metaphor; the scientist uses number and equation. By casual juxtaposition, these two fields seem to have little in common: there are few, if any, references to art in any standard textbook of science; art historians rarely interpret an artist's work in light of the conceptual framework of science. Despite what appear to be irreconcilable differences, however, they do have at least one thing in common—both of them have significant contribution to the society, but through probably distinctive way. The development of science and technology has always accompanied the progress of the society. The invention of the steam engine brought a new era of thrift of world economy; the employment of electricity has multiplied the productivity and virtually reproduced limited resources on the Earth; the innovation of computer technologies has made the Earth a little village and connected distant countries as a single market. While sometimes the progress of science and technology, such as that of human cloning, cause troubles or originate dilemmas, it seems always undeniable that in a broad sense, the development of science has provided people a much higher standard of living than that of their counterparts in any phrase of the history. Visualization and fascination have been the major power of any form of art. For example, any' religion in this world cannot exist without music, which helps realize the faith of the church to an astonishing extent. Each and every revolution on this earth was accompanied by numerous corresponding art productions, because the artists sense the circumstances, and then reflect their sensations with sophisticated techniques in their production, which can be easily perceived by the public through powerful empathy. Nobody could evaluate art as correct or not standard, needless to say the public, they simply feel it is good or not, therefore art has always had magic influence on the public and society in general. However, it's been said that there is no science without fancy and no art without facts. Science fictions have long been functioning as a major vehicle for the public dissemination of science; scientists share parallel view of space, time and light, etc. with artists. Not only are art and science interrelated with each other but they also contribute to each other in various way. Therefore, it is hard to compare the contributions of art and science, it is simply partial to say that either one contributes more to the society than another does.
5. Living in university housing or in an apartment in the community? Students at universities often have a choice of places to live. They may choose to live in university dormitories, or they may choose to live in apartments in the community. Compare the advantages of living in university housing with the advantages of living in an apartment in the community. Where would you prefer to live? Give reasons for your preference.
『分析』一定要进行比较。住在宿舍的优缺点：便宜(不用付或者付很少的租金;很少的交通费用);方便;但是可能不自由自己租房子住的优缺点：自由;安静;干净;但是费用高 (也许合租的话，就会便宜很多)。根据自己的情况进行选择
篇2：让简历更有说服力
在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己，尽量使用适合这种环境的语言，尤其是在对你的工作业绩和成就进行说明的时候，那么，什么样的语言是商业语言呢？简单的说，就是定量化的语言，你的简历中具体的数字越多，你的商业价值就传达得越明确，尽可能使用量化的语言描述你的技能、工作职责和工作成绩，数字会大大增强简历的可读性。
具体地说，用数据或百分比指标来量化你的业绩和技能，如多少数量、多少次、占多少百分比等等，你的表述越具体，未来的雇主就容易判断出你是否适合去他或她的公司工作。例如：
1) 列举一项或多项你参加或承担的重要项目或计划，你在其中的职责和贡献（哪怕你在其中只是作为服务支持或行政管理人员），在达到或完成规定的工作任务之外，你还作出了那些其他贡献；
2) 你是否有什么建议曾被上司、部门或是公司采纳？若有，说明其内容、在实施这些建议时你的作用以及你因此取得的业绩和资你的作用以及你因此取得的业绩和资历；
3) 你是否管理别人工作？若有，有多少人在你的领导之下？他们是哪种层次的员工（文秘类、技术类、业务类、行政管理类等）？
4) 你是否处理过紧急或危险情况？并对此加以说明；
5) 你培训过员工吗？若有，说明有关的方法、程序或内容，说明这种工作是你主动自愿还是上级的要求；
6) 你做过那些给你带来满足感，或者得到上级、管理层或客户表扬和认可的工作；
7) 你有哪些突出的贡献为公司增加了利润和收益、节约了费用和时间、扩大了客户群、降低了员工流失率、提高了生产率、改进了产品质量、增加了公司知名度、削减了库存、建立及改进了工作流程，并用具体数字加以说明，例如：你的销售额是否每个月都超过定额的50%？你是否有建立或改进新的工作流程而每年节省公司费用十万元？你是否为一个新产品开拓了规模为一千万元的新市场？
篇3：托福独立口语如何让观点更有说服力
托福独立口语如何让观点更有说服力?这4个表达要点让你能自圆其说
托福独立口语重视观点表达
就某一话题阐述自己的观点是托福口语部分的第一题，也就是独立口语TASK1的考试内容。通常这类话题针对日常生活中发生的事情，考生需要给出自己的看法观点并提供理由。此类题目更多的是考查考生的思维应对能力。那么我们如何在托福口语考试中阐述自己的观点呢?
1. 按照总分结构开门见山
尽量按照总分的结构进行叙述，单刀直入，这也是西方人习惯的表达方式。由一句主题句引出观点与中心，让考官能够清晰地得知叙述的主题，从而打下良好的基础。如果在考题中出现了问题，则应该开门见山地回答问题，切入主题，阐明自己的观点，从而为接下来的详细叙述理清层次以及节约时间，如果有多余的时间，则可以再增添一句总结的话语，使叙述详尽完整。
2. 合理使用逻辑词
在叙述的过程中应该合理地利用逻辑词汇，这样使文章的逻辑顺畅，条理清晰。中国人说话习惯靠上下文去分析句与句的关系，但是西方人不同，他们习惯用逻辑连接词来表达句子关系，如果按照中国人的思维去说英语，在外国人看来就是一堆杂乱无章的句子罗列，这样的分数常常会十分的不好看。论点的叙述，则应该尽量在草稿上简单罗列，讲述时由浅至深，增强逻辑性与条理性。所以，在练习口语的过程中，最好请一位外教跟踪辅导，为学生纠正口音以及语言习惯等问题。
3. 抽象话题具体化
在描述时，应该尽量将抽象的话语具体化，不能很空泛地喊口号做呼吁，这样常常收效甚微。西方人习惯十分具体生动的描述，如描述环境很优美，不应该仅仅说“it's beautiful outside”，而可以去描述flower，tree，bird等细节，增强生动性。
4. 概括问题细节化
面对十分概括的问题时，许多考生会觉得十分难以开口，只能让时间白白流失，痛失了分数。针对这类问题，就应该将问题缩小到一个具体的事物进行叙述和讨论，缩小问题寻找突破口，这种方法也是所有宽泛问题的应对方式。
新托福语法：强调结构的陈述式与疑问式
1. 强调结构的陈述式
强调结构的陈述式为“It is (was) + 被强调部分 + that (who)…”。该结构可用于强调主语、宾语、状语等，但不能强调谓语动词。该句式中用that或who的区别是：当被强调的指人时，用that或who均可;当被强调的不是指人时，则只能用that(注意不用which)。如：It was in the office that he was killed. 他是办公室被杀害的。(强调in the office)
It is the children who broke the window. 是孩子们打破窗户的。(强调the children)
It was to you and not anyone else that I lent the money. 我只借钱给你，不借给其他人。(强调to you and not anyone)
It is only when you have your own children that you realize the troubles of parenthood. 当你有了自己的孩子，才能真切地了解到双亲的辛苦。(强调only when you have your own children)
2. 一般疑问句的强调结构
一般疑问句的强调结构就是将be提到句首，即使用“Is / Was it+ 被强调部分 + that / who…”。如：Is it Tommy who answered the telephone? 是汤米接的电话吗? Is it from advertising that a newspaper earns a lot of its profits? 报纸获利最多的部分是在于广告收入吗?
3. 特殊疑问句的强调结构
特殊疑问句的强调结构句型为“疑问词(Who / What / When / Where / Why / How)+is / was it that…”这样的形式。如：When was it that he got married? 他是什么时候结婚的? How long ago is it that you last saw her? 你上一次看见她是多久以前的事? Who was it that won the World Cup in 1982? 谁赢得了1982年的世界杯? Why is it that I always land up cleaning the bath? 为什么总是该我来洗刷浴缸? In which play of Shakespeare's is it that Viola appears? 维欧拉是在莎士比亚那个剧里出现的吗?
新托福语法：permit后接动词的用法规律
若其后直接跟动词要用动名词
Time doesn't permit my waiting longer. 时间不允许我等得太久。
The rules of the club do not permit smoking. 这个俱乐部规定不准吸烟。
若其后先接宾语再跟动词则要用不定式
His health does not permit him to come. 他的健康(状况)不允许他来。
Her father would not permit her to eat sweets. 她父亲不允许她吃糖果。
比较下面两句
We don't permit smoking in the lecture room. 我们不允许在大教室抽烟。
We don't permit people to smoke in the lecture room. 我们不允许人们在大教室抽烟。
新托福语法：A Lot of / a Lot / Lots
This week's question from Violet is about the phrase 许多。What's the difference between 'a lot of' and 'a lot'?
Yang Li and William Kremer explain that although the basic meaning of both phrases are the same, the grammar and usage are slightly different.
Look at the following dialogue to see how they are used:
Li:Hi Sarah! Do you fancy going for a coffee today? Sarah 想一起喝杯咖啡吗?
Sarah:Oh, I'd love to but I don't really havea lot of time today because I'm going on holiday on Monday and desperately need to pack this afternoon. 想到是想，不过今天我没有多少时间，因为我周一去度假，下午得赶紧准备行李。
Li: No problem! But do you really have a lotto pack? 没关系，不过你有很多东西要打包吗?
Sarah: Yes, lots! I have a young baby and need to take a lot of things with me. 是很多东西!我有个婴儿，需要带很多东西。
Li: Ah, it sounds as though you have a lot on your plate today. Hope the packing goes well. Have a lovely holiday! 听上去你手里的活儿可不少，好好准备，祝你假期愉快。
Sarah: Thank you!谢了。
Notice there is a noun following the phrase 'a lot of'. 只要使用 a lot of, 那么在of的后面一定要跟名词或代词，否则句子不完整。
With 'a lot' and 'lots' you don't need to have a noun or pronoun. 在以上三个句子中 a lot 和 lots 后面不需要名词或代词，因为其本身就是名词，意思是许多东西，许多事情。
We hope that the above examples help give you a better idea of how these phrases are used but as always, our advice is to read as widely as possible to improve your sense of when to use them appropriately.
If you have a question about English, email it to questions.chinaelt@bbc.co.uk. We might answer it on this programme.
Glossary 词汇
usage 用法
slightly different 稍有不同
desperately 急切地
to pack 打包;准备行装
to have a lot on one's place手里的事太多
托福语法：时间从句中一般过去时与过去完成时
A 由when连接的从句
一个过去的动作紧接另一动作时：
He called her a liar.
他骂她撒谎。
She smacked his face.
她打了他一个耳光。
可以用when把这两个一般过去时的句子连接起来。连接的条件是，从意思上可以明显看出后一动作跟随前一动作，二者并不是同时发生的：
When he called her a liar she smacked his face.
他骂她撒谎时，她打了他一个耳光。
两个过去时这样用时，通常存在这样的概念：第一个动作导致第二个动作，而后者是紧接前者发生的：
When he opened the window the bird flew out.
他一打开窗户鸟就飞出去了。
When the play ended the audience went home.
剧结束后，观众就回家了。
When he died he was given a state funeral.
他去世后，为他举行了国葬。
过去完成时用于when之后，是为了避免使用两个一般过去时可能给人造成两个动作同时发生的印象：
When he had shut the window we opened the door of the cage.
他关了窗户之后，我们把笼门打开了。(我们等他关紧了窗户才打开笼门。)
When she had sung her song she sat down.
她唱完歌之后坐了下来。(如写成 When she sang her song she satdown，可能造成她是坐着唱歌的印象。)
When he had seen all the pictures he said he was ready to leave.
他看了所有的画之后说他要走了。(在他看完画之后……)试和下句相比较：
When he saw all the pictures he expressed amazement that one manshould have painted so many.
他看见所有的画时，表示十分惊奇，一个人竟然画了这么多画。(他一看见画就这么说。)
过去完成时同样可以与as soon as，the moment，immediately连用。(关于as作为表示时间的连词的用法，参见第332节。)
B 过去完成时可以与till/until和before连用，强调一个动作结束或预期将结束，但要注意在till/until+过去完成时+一般过去时结构中，表示一般过去时的动作可以位于表示过去完成时的动作之前，而在before+过去完成时+一般过去时结构中表示一般过去时的动作总是位于表示过去完成时的动作之前：
He refused to go till he had seen all the pictures.
他在看完所有的画之后才同意走。
He did not wait till we had finished our meal.
他没等到我们吃完饭就走了。
Before we had finished our meal he ordered us back to work.
没等我们吃完饭，他就命令我们回去干活。
Before we had walked ten miles he complained of sore feet.
我们还没走出十英里路，他就抱怨脚痛了。
也可以在表示时间的从句中和主句中都用过去完成时：
It was a very expensive town.Before we had been here a week we hadspent all our money.
那是一个物价很贵的地方。我们到这儿还不到一星期，就花光了所有的钱。
C 在after之后一般用过去完成时态：
After the will had been read there were angry exclamations.
遗嘱宣读完之后，激起了一片愤怒的?时刻回顾更为过去的动作时，要用过去完成时。如果有两个这样的动作：He had beento school but he had learnt nothing there，so was now illiterate(他上过学但什么也没学到，因此现在还是个文盲)，而又想用时间连词把它们连接起来，就可以用when等连词连接两个过去完成时：
When he had been at school he had learnt nothing，so he was now illiter-ate.
他上学的时候什么也没学到，所以现在还是个文盲。
但更常见的情况是，这里时间从句中的动词用一般过去时：
When he was at school he had learnt nothing，
(译文同上。)
类似的例句还有：
He had stayed in his father’s firm till his father died.Then he had startedhis own business and was now a very successful man.
他在父亲的公司里一直呆到父亲去世。之后他便自己开业，其时已成为一个事业有成的商人。
E 表示认识、理解等的动词一般在时间从句中不用过去完成时，除非有时间修饰：
When she had known me for a year she invited me to tea.
她认识了我一年之后，邀请我吃茶点。
When I knew the work of one department thoroughly I was moved to thenext department.
在我完全熟悉了一个部门的工作之后，又被调到另一部门。相当于：
As soon as I knew…
试与下句比较：
When I had learnt the work of one department I was moved.
我学会一个部门的工作之后，就被调走了。
篇4：GRE写作怎么论证更有说服力
GRE写作怎么论证更有说服力?这8大论证方法不可不知
GRE写作论证方法：演绎推理论证法
将一个具体的事例运用到一个一般性原则从而得出结论。
论点：demand for this product wii go up。
论据：The price of the product is sliding.
推理依据：Whenever prices of a product go down , demand for it rises.
(说明：由论据“the price of the product is sliding ”推出论点“Demand for this product will go up”,这个过程是否有效取决于推理依据“whenever prices of a product go down , demand for it rises”是否成立。下面每一种论证方法都是如此)
GRE写作论证方法：定义法
界定一个概念的关键内涵;或者认定某个事物符合某个定义，从而得出结论。例如：
论点：Radical feminists are not good citizens.
论据：Radical feminists lack family values.
推理依据：Family values characterize the good citizes.
GRE写作论证方法：因果关系论证法
将一个判断放入一个因果关系中，指出它或者是原因，或者是结果。例如：
论点：The internet may be causing depression.
论据：When a group of people increased their use of the Internet , they felt depressed.
推理依据：There are no other reasons for the group's depression.
GRE写作论证方法：归纳推理论证法
从若干个具体事例中推出共性的一般结论。如：
论点：Everyone likes the movie.
论据：I know three people who like the movie.
推理依据：Three eaxmples are enough.
GRE写作论证方法：列举特征式论证法
指出某事物发生或者生存的征候或者迹象。例如：
论点：The child has chickenpox.
论据：The child has red spots.
推理依据：These spots are signs of chickenpox.
GRE写作论证方法：类比论证法
用我们已知的、熟悉的事物同未知的。不熟悉的事物加以比较，并用前者的情况解释者 的情况。分为三种：纵向类比(过去的事物同现在的、同一类事物的类比)、横向类比(同一 时期、同一事物之间的类比)、比喻式类比(不同类别事物之间的类比)。例如：
1.纵向类比(Historical analogy)
论点：Many people will die of SARS.
论据：Many people died of the Black Death.
推理依据：SARS and Black Death are similar.
2.横向类比(Literal analogy)
论点：China should have its fighter carriers.
论据：A neighboring country has a powerful carrier fleet.
推理依据：The two countries are similar enough to draw such a comparison.
3.比喻式类比(Metaphorical analogy)
论点：Reading a difficult book should take time.
论据：Digesting a large metal takes time.
推理依据：Reading and eating are sufficiently alike to be compared.
GRE写作论证方法：引用权威论证法
引用公认的权威，或者论证自己就是权威从而对自己的观点加以论证。例如：
论点：China's economy will grow 8 poercent this year.
论据：Professors and scientists say so.
推理依据：These experts are reliable.
GRE写作论证方法：诉诸尝试法
利用人们的常识【包括：普遍的价值观念、人的普遍动机、生活常识】进行论证。例如：
1.诉诸普遍性的价值观念。
论点：The university curriculum should be multicultural.
论据：A multicultural curriculum will contribute to equality and acceptance.
推理依据：You value equality and acceptance.
只是一个详细的结构上的分析说明，在具体运用时，我们经常讲推理依据和论据放在了一起，但只要合理即可。论据可以自己编造，也可以是大众的例子，关键在于自己怎么样建立论点和论据之间的桥梁。上面的这些技巧，可能我们只用到某种或某几种，但我们必须得会至少一种。
GRE Issue写作优秀实例：实用的意义
题目：
Practicality is now our great idol, which all powers and talents must serve.Anything that is not obviously practical has little value in today's world.
正文：
In today’s society idealism seems to become an ideology that is marginalized and practicality is our great idol, thus, the speaker asserts that anything that is not practical bears little value. I admit that being practical is the wide-accepted dogma in order to survive in this world, but by going too far to claim that anything that is not practical has little value is against the empirical observation as well as the general stimulus that push the human society forward.
Admittedly, practicality has become a cult in today’s society. Too often do we hear people talk about being practical whenever they come to make important decisions or choose between several alternatives. The deep-rooted cause underlying this phenomenon is that with the development of modern society, the emphasis is placed more on financial gaining, quick fame, sensible choice and so forth. Our society is rather stable compared with that of the last century when war, violence, human right movements has become the symbol of that period. People are enjoying this peaceful environment with less crucial missions rested upon them and as a result, they shift from idealism to struggle for the common well being of mankind to the practical concept of individual achievement.
This ideology has its merits since after all the disaster and upheaval that our human race has undergone, it is judicious to focus on the economic aspect of things in order to tackle the most important social problems such as poverty, hunger and environmental problems which all deserve us to sit down and work out practical solutions. On the personal level, being practical is how a person would possibly succeed in his career or personal life. One is likely to make sensible decisions for his education and job choice on the basis of practical consideration of his own strength and weakness and careful analysis of the prospect of research direction and job market. Even those in power and intellects need to consider practically since hasty decision built upon pure ideal meditation would hardly find its way in the modern society and is doom to failure.
Agreeing with the speaker that practicality has become the great idol in our society, I am strongly against his point that anything that is not practical has little value. Even in today’s society, idealism is by no means relegated to the place of total neglect and disregard. For one thing, in history, so much achievement is the outcome of several generations’ struggle such as fighting for equality for women, human rights movement,etc. In today’s society, practicality is the way we can obtain our goal but idealism offers the philosophical explanation of why we should set this as our goal and the clear the ultimate value of our pursuing. What is more, by totally fixed one's eyes upon the practical aspect of things, we face the danger of neglecting one important part of our pursuit, that is the mental enjoyment brought out by idealism. If we have a clear goal set in mind and put practical endeavor at the same time, the result would be more satisfactory and valuable.
To sum up, I agree with the speaker insofar as the wide acceptance of practicality is considered. Being practical is the tenet of modern society and it does shed light on the wise way of doing things and obtaining goals, no matter in the personal or social level.But the speaker goes too far by claiming that it is the only valuable ideology in society.I am strongly against this idea since in history or at present, we human beings still need the philosophical explanation to clear our goal and to provide motivation. In this aspect, idealism would never be replaced with pure practical consideration. Otherwise,human society will be replete with insensible people directed by economic profit and quick fame and recognition.
GRE作文优秀范例
“The reputation of anyone who is subjected to media scrutiny will eventually be diminished.”
Sample Essay
The intensity of today’s media coverage has been greatly magnified by the sheer number and types of media outlets that are available today. Intense competition for the most revealing photographs and the latest information on a subject has turned even minor media events into so-called “media frenzies”. Reporters are forced by the nature of the competition to pry ever deeper for an angle on a story that no one else has been able to uncover. With this type of media coverage, it does become more and more likely that anyone who is subjected to it will have his or her reputation tarnished, as no individual is perfect. Everyone makes mistakes. The advances in technology have made much information easily and instantaneously available. Technology has also made it easier to dig further than ever before into a person’s past, increasing the possibility that the subject’s reputation may be harmed.
The above statement is much too broad, however. “Anyone” covers all people all over the world. There are people whose reputations have only been enhanced by media scrutiny. There are also people whose reputations were already so poor that media scrutiny could not possibly diminish it any further. There may very well be people that have done nothing wrong in the past, at least that can be discovered by the media, whose reputations could not be diminished by media scrutiny. To broadly state that “anyone” subjected to media coverage will have his or her status sullied implies that everyone’s reputation worldwide is susceptible to damage under any type of media scrutiny. What about children, particularly newborn children? What about those people whose past is entirely unknown?
Another problem with such a broad statement is that it does not define the particular level of media scrutiny. Certainly there are different levels of media coverage. Does merely the mention of one’s name in a newspaper constitute media scrutiny? What about the coverage of a single event in someone’s life, for example a wedding or the birth of a baby? Is the media coverage of the heroic death of a firefighter or police officer in the line of duty ever going to diminish that person’s reputation? It seems highly unlikely that in these examples, although these people may have been subjected to media scrutiny, these individual’s reputations are undamaged and potentially enhanced by such exposure.
Without a doubt, there are many examples of individual’s whose reputations have been diminished by media scrutiny. The media’s uncovering of former U.S. President Bill Clinton’s affair with Monica Lewinsky will most likely overshadow the entire eight years of his administration. Basketball superstar Michael Jordan’s sterling reputation has been tarnished more than once by the media; first by media coverage of his gambling habits, then most recently (and in a much more harmful manner) by news reports of his marital infidelities and the divorce from his wife of thirteen years. Fame and fortune can turn an ordinary individual into a media target where reporters will stop at almost nothing to “dig up dirt” that will sell more newspapers or entice more viewers to watch a television program. It could even be argued that media scrutiny killed Princess Diana as her car sped away from the privacy-invading cameras of reporters in Paris. There is no doubt that there are a large number of people who have been hurt in one way or another by particularly intense media scrutiny.
In summary, it seems impossible that for every person that is subjected to media scrutiny, his or her reputation will eventually be diminished. Millions of people are mentioned in the media every day yet still manage to go about their lives unhurt by the media. Normal individuals that are subjected to media scrutiny can have their reputation either enhanced or damaged depending on the circumstances surrounding the media coverage. The likelihood of a diminished reputation from the media rises proportionally with the level of notoriety that an individual possesses and the outrageousness of that person’s behavior. The length of time in the spotlight can also be a determining factor, as the longer the person is examined in the media, the greater the possibility that damaging information will be discovered or that the individual will do something to disparage his or her reputation. But to broadly state that media scrutiny will diminish anyone’s reputation is to overstate the distinct possibility that, given a long enough time and a certain level of intensity of coverage, the media may damage a person’s reputation.
篇5：简单方法让你更有说服力
说服力是一项必要而强有力的技能，我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。
无论你是想要寻求商业伙伴，投资人，还是关系良好的代理人，说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能，是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。
但是要想有说服力并不简单，而且也并不是虚幻的。我不是专家，但我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。我也相信要想有说服力与耍阴谋诡计无关。我相信没有这些诡计，可能更能有说服力。
以下有些方法，能够帮助你成为一个更有说服力的人：
1. 自信。 如果你想让别人听你说的，那么首先你要相信自己。在走路、谈话、穿衣方面展现自信–这会让你产生变化!
2. 真诚。有说服力并不意味着欺骗别人–而是告诉别人你很真诚。不要像那些欺骗人的二手车销售人员一样，隐藏事实;要做诚实的生意人，提供大量的产品。
3. 直接。如果你有重要的事情，直接说出来。饶圈子会让你看起来犹豫。但是要说到点上，那样你看起来就会是坚定，有威信和聪慧的。
4. 简单。把那些复杂高深的词汇留给英文教授。无论是说还是写，简单易懂的语言能够帮助你和观众互动。(还能够使你的话听起来避免过于浮夸)如果你有麻烦的话，那么你就想像你是在和好朋友说话(或写信)。
5. 谦逊。没有一个人喜欢炫耀的人，但是虚伪的谦虚则更讨人厌。对于自己的成就感到骄傲是好的，但是应该把那些天花乱坠的感受留在家里。
6. 客观。退一步，客观地审视你的理由(或者销售状况)。你能够确保你指定的每个点都客观公正么?如果不能，你可能要考虑改变你的观点。
7. 专业。你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么?知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的'信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。
8. 有责任感。无论你有多有说服力，也一定会有异议出现，
资料
如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流–聆听也是很重要的。
9. 直率。外表华丽能让你在第一印象中看起来怡人，但在长时间的接触中，他同样会让你显得不那么可信。换句话说，当你特别诚信时，甚至你的对手都会尊重你。换言之，要机智，但是别怕发表你真实的意见。
10. 富有热情。热情是会感染人的。如果某件事儿让你特别兴奋，无论它是件产品、是个主意还是个机会，你都要确保你的观众能有同样的感受。记住，如何去说和你要说什么是一样重要的。热情能让你与众不同。
11. 富有思想。通过告诉他们你经过认真思考后的想法，向你的观周表达你的观点，你认为他们的意见很有价值。如果你有胡子，缕缕胡子。不要草率行事;和马虎犯错相比，多花点时间好得多。
12. 透明。如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。分享一些个人细节-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多的“了解”你，他们就会更加信任你。
13. 保留些惊喜。不同寻常的解决方式，怪异的观点，甚至是个革命性的产品，都会让观众惊喜。这样不仅能抓住他们的注意力，也能使气氛活跃!
14. 理解别人。客户需要被理解。花功夫聆听和理解他们所关心的问题是很重要的。不要忽略任何事儿–即便你认为这很愚蠢。记住，那是你的客户真正关心的事儿。
15. 大胆。从小，我们就被告知应该遵循领导的意见。可是如果你想要由说服力，那么就从把自己放在领导位置开始。做别人不敢做的事儿，说别人不敢说得话，那么你就会成为被别人追随的大胆的领导。
16. 有雄心壮志。人们都希望受到鼓舞，所以不要限制自己，低估自己。如果你有雄心壮志，就跟你的观众一起分享。告诉他们你的目标，他们自然会与你相随。
17. 乐观。提供给别人比我们拥有的更好的东西。可以是个新产品、一个新的商业机会、或者是更开心的生活。外表阳光–这是能让人们对于未来有兴趣的方法。
是什么让人成为有说服力的人呢?你的生活中，你认为谁有说服力?为什么?你如何能让自己更有说服力?分享些你的技巧。
篇6：创业者如何让自己更有说服力
创业指导让自己更有说服力
Tyler Odean在我们采访刚开始时就说了这样一句容易引起争论的话：“对于创业公司和创始人来说，说服力比拥有远见更重要。”考虑到现在有太多文章都是关于公司的使命和愿景的重要性的，所以这一句话咋一听并没有什么道理。但是听了他的解释之后，我们发现他说的这句话还是非常有道理的。
事实情况是，像Steve Jobs这样有远见的人之所以能够获得成功，并非是因为他们凭空想出了新奇且具独创性的点子，而是因为他擅长不断说服别人相信自己的独创性点子并让他们加入进来一起努力将其变成现实。要想获得成功，创业公司创始就需要培养自己的说服力，并将其视为一种技巧和习惯。只有具备这种能力，他们才能够获得融资、招到优秀的人才、并获得将远见变成现实所需的动力。
作为谷歌Chrome的资深产品负责人，Odean发现自己会将说服力作为一种工具来来管理由工程师、设计师和职能部门组成的庞大组织架构，从而做出更高效的产品决策。作为产品负责人，他意识到了说服力这个工具的强大之处，因为拥有说服力能够更好地让大家支持自己或其他人的观点。
在这次独家采访中，他分享了他采取的工作方法背后原理，以及在他的工作中出现的很多模式：我们的大脑如何处理信息的，认知偏差如何塑造我们的现实，以及如何使用这些信息来改变他人的想法。希望这篇文章能够帮助创业公司和创始人了解如何利用说服力策略来获得融资、打造高效的团队、让全世界的用户都喜欢他们开发的产品。
了解我们的大脑是如何做决策的
我们看看那些有远见卓识的人的真正成功之处时，我们会发现他们的成功之处在于他们会给我们提供一个让人信服并且给人以安全感的清晰连贯的计划。我们之所以信任他们，并不是因为他们拥有完美的远见，而是因为他们能够确保这个远见在自己的掌控范围之内。他们会清晰地传达自己的远见，但有不会给我们所有的答案。大部分人认为，有远见其实就等于有说服力。
有远见的人给人带来的感觉可以用两个系统模型来说明，这两个模型可以解释大脑是如何接受和体验信息的：
(1) 大脑中的系统1处理的是简单的事情：感官输入、自动的和不重要的决定(比如比如说我想要伸手拿饮料)、随意的社交互动和接收到的其它一些可以简单、快速处理的内在信号。
(2) 大脑中的系统2处理的是高阶的、需要大脑逻辑处理的信息。这是脑海中以声音的速度思考的部分。它为应对需要更加深度思考的问题和决策提供处理能力。
系统1是无意识的，而系统2则是经过深思熟虑的。系统1的思考方式是非黑即白的方式，而系统2则会看到很多灰色区域。
如果你想想大脑一直在处理的所有事情，你会觉得这让人太难以置信了。但是你能够做到这一点，因为你意识到的你大脑中的系统2总是把大部分工作外包给系统1。我喜欢把系统2看成是一个被工作团团围住、工作负荷过重但非常聪明的经理。系统1则是一群实习生，是这位经理招聘进来专门去解决自己授权他们去解决的所有简单问题，即使有时候这些实习生会把一些事情弄得一团糟。
将系统1想象成一个孩子一样。就像一个5岁的孩子，他会从因果关系的角度来看待所有事物，并且对他们所知道的事情有绝对的把握，这部分的大脑要么会坚信一些东西，要么坚决不信一些东西。不会出现模棱两可的情况。系统1不会出现“一件事情有30%的可能性是真的”的情况，因为这种情况需要推理，而这是系统2的工作。系统2总是在寻找证据，证明某些东西不是对的或者是不可信的，他是一个怀疑论者。
这和提供一个具有说服力的论点有什么关系呢?如果你的交流对象是系统2(比如说你提出了一个需要推理的复杂问题)，那么你就是在要求对方去质疑你。许多人在听别人讲话时都会有这样的想法：“虽然我不知道为什么你是错的，但我就是不相信你。”这就是系统2在发挥作用。
要想说服某个人，你需要尽可能多得和系统I进行交流——小孩、实习生——这些都是愿意相信你的人。但是问题是，大多数科技行业从业人士表达观点时都会采用复杂、存在细微差别的事实和数据。这是他们的默认做法，但这样做无法取悦人们的无意识型处理器。
在整个学习生涯和工作生涯中，我们学会用大量证据来建立强有力的理性论据，但是没有人教我们与系统1交流，尽管这是我们需要做的。
利用偏差来证明自己有道理，让自己变得有说服力
要想掌握说服技巧，下一步要做的就是要理解人类大脑在应对外界传达过来的持续不断的信息时自动产生的偏差和捷径。学会如何利用这些捷径能够让你更容易得与系统1交流。
Odean强调了与创业者搞定客户、投资者和员工有关的五种认知偏差：
可得性偏差
锚定偏差
代表性偏差
相关性偏差
框定偏差
接下来让我们深入了解这五种认知偏差，以及如何利用认知偏差来开展工作。下面我们深入探讨一下这五种认知偏差是如何产生的以及该如何利用它们。
(1)可得性偏差
可得性偏差会使大脑中的想法看起来更加真实。你的大脑是最重要的威胁探测引擎。你看到一个东西的次数越多，你就越会相信它不会伤害你，因为它到现在也没有伤害你，不是吗?不妨这样来想：你也许能够忍受你住的地方的虫子，但当你去国外时，你会觉得爬虫会让人毛骨悚然。对于我们在生活中经常看到的事物我们会感到非常舒服，包括想法。举个例子，讨论区块链的人越多， 那么认为区块链是合法的人就会越多。
对于创业公司创始人而言，可得性偏差带来的启示有以下两点：
你容易受到趋势的影响。当你正在发展你自己的想法时，要注意你可能受到了趋势的影响，从而认为熟悉的、不那么古怪的想法也许会更好。
在你看来，自己的孩子始终都是漂亮的。你在思考自己的想法和公司上花的时间比地球上其他任何人都要多。因此，你的公司和你的想法对你自己来说自然非常容易理解，但其他人可能并不会这样觉得。
我们最终会爱上了自己的想法。你需要提醒自己要怀疑这一点。如果你相当然地认为其他人和你一样熟悉你的想法，这时，你假设你的想法被接受的程度要比你的想法实际上被接受的程度要高得多。
Odean建议大家采用这样一种策略：在一个完全不同的行业或环境中有一个指定的伙伴，你可以打电话告诉他：“嘿，你没有和我一样整天都想着这件事。你觉得这件事怎么样?”如果他们告诉你这听起来很糟糕，不要想当然地认为他们只是没有理解(这是一个常见的创始人谬误)。如果和你谈话的人无法理解你做的事情和你的想法的话，你就无法成功地说服他们。要不断尝试用新的方法来解释你做的事情和你的想法，直到他们真的理解了。
与此同时，你可以尽可能多地利用可得性偏差来让大家尽可能熟悉你的产品或品牌。如果你在社交媒体上、在邮件里、在新闻媒体上以及通过口碑相传的方式让自己无处不在(例如让有影响力的大V分享你发的信息)，你的产品就能成为那个大家不用动脑筋就会自然而然地相信和理解的产品。但这需要大量的准备工作，但是制造一种熟悉感是你最有效的营销优势之一。
(2)锚定偏差
在做决策的时候，一个人看到的最初事物会成为他们的强大参照点。一旦建立起来，这些参照点就很难改变。
在谈及产品定价或融资轮规模时，你给出的第一个数字将会是你说出口的最重要的数字。请务必确保这一数字引导你的方向是你可以接受的。当你处理价值不确定的产品这种含糊的情况时更是如此。如果你是一位葡萄酒专家，我告诉你一瓶你熟悉的葡萄酒价值100万美元，你会说：“好吧，它不值这么多钱。”但是，如果我们猜测一家创业公司的估值，这家创业公司只有3个人，没有现成的产品，只有一个展示进入一个全新市场的想法的PPT，那么没有人知道这家公司到底值多少钱。这时你有机会建立一个让有具有优势的持久参照点。这时要花点时间仔细考虑一下这个问题。
当你在比较估值的时候，锚定起到了更为重要的作用。如果你想要往任何一个给定的方向移动，那么这个锚定都将成为一个你必须承认的限制性因素。“如果我在一开始给公司的估值是1000万美元，但之后我想要让估值变成1500万美元，那我就要分别劝服你去相信这两个估值之间的任何估值都是合理的。为什么它的估值能达到1100万美元、1200万美元等等?在做这类论证的时候，请确保你尊重自己的锚定点。
举一个更简单的例子，为什么深夜秀节目主持人总是以：“我们今晚有一个很棒的节目!”这句话作为节目开始时的介绍语，尽管他们每场节目开始的时候说的都是同样这家话，但这并不重要。当你在考虑今晚的节目是否很棒时，这句话已经牢牢锚定在你的脑海中了，这时你对这场节目的看法已经是积极的了，这是系统1在发挥作用。
(3)代表性偏差
在体验过任何事情之后，人们都创造一个具有代表性的图像或记忆来代表发生的事情，并根据图像或记忆进行推理。对于创始人和营销人员来说，这是一个非常重要的点：“对于你做的事情，人们记得的只是你给的信息中的一些完全随机的信息样本。”它不会是最好的信息样本，也不会是你期望传达给他们的信息的总结。这只是数据的随意组合。
对于很多人而言，如果有机会站在非常重要的观众面前分享你的产品或想法，比如站在投资人或行业记者面前，他们认为他们需要将自己想说的一切都说出来。他们必须讲述一个关于他们的公司或产品的完整故事，这样这个故事才能在你想要的确切上下文中被充分理解。
每参加一次会议，他们都想将自己能想到的所有卖点都在这次会议中传达出来，这实际上是你做的最糟糕的事情。
他们几乎不会记住你在那一小时内告诉他们的任何东西。因为他们只会记住随机的信息部分，你需要构造这样一个信息，即当你在任何时候对信息抽样的时候，这些抽样信息都会加强你的论点，并且让你保持说服力。 所以如果你想要传递一个信息，就只能以非常简短的形式来传递给对方，而且要以不同的方式一遍又一遍的重复。当需要记住的信息更少时，你的受众就更容易记住那些真正重要的事情。
只坚持你最有力的观点。大脑运作的方式是，即使你做了很多非常有说服力的论点，一个非常弱的论点可能会破坏整个事情。假设有着两类商品组合：
第一套商品中包含5个iPhone，其中一个是坏的。
第二套商品中包含3个iPhone，都是好的。
我们都知道第一套商品是最好的选择(这是系统2在发挥作用)，当这两种选择并存的情况下，大多数人都会选择第一套商品。然而，当一次只显示一套商品时，他们倾向于为没有坏手机的那套商品上定更高的价格，即使他们在理性上理解价值是一样的，他们仍然对有损坏的商品产生情感上的反应。
你的听众总是会为你描绘一个代表性的形象来代表你是谁，以及你能为他们做些什么。如果你给他们的是一个包含负面元素的形象——任何不那么棒的东西都是负面的——这个负面元素会比你想象的更有破坏性。很多创业公司都有这样的冲动，即把产品带来的不那么不激动人心的益处都放在产品的Pitch中，比如不错的电池寿命。这实际上会贬损你的产品的真正特殊之处。
(4)连贯性偏差
人们希望所有东西都能始终保持不变。我们希望聪明的人能够一直聪明，我们希望好人一直都是好人。同样的道理也适用于想法。因为我们迫切希望我们的生活是平衡的、可预见的，我们想象中的事情的连贯性比实际上的连贯性更加连贯。这导致了两种常见的行为概念：
光环效应：如果你喜欢一个关于某个想法或东西的一个事情，你就会喜欢关于这个想法或东西的其它事情。然而，如果你不喜欢关于某个想法或东西的一个事情，你也会不喜欢关于它的其他方面。一个你喜欢的朋友推荐的产品在你看起来会很不错。看起来价格合理的产品看起来也很可靠。
确认偏差：我们都更愿意生活在一个我们自己是聪明、有头脑的主人公的世界里。我们需要努力去思考才能认识自己的错误。人们总是倾向于用一种能证实他们已经相信的事情的方式来解释新信息。
相比劝说别人相信新信息可以改变他们的思维，劝说他们接受‘他们是错误的’这一点要更加困难。每当你试图说服别人改变想法的时候，你要总是将其描述成是一种以正确的方式前进的机会，而不是让对方承认过去的错误。
举个例子，假如你是一个想要团队以更快速度发布产品的产品经理或创始人。与团队争论说他们上周就应该上线产品了是没有任何意义的。要基于你现在获得的信息去探讨何时以及如何能够以更快的速度来上线产品。这才是唯一值得进行的讨论的事情。
(5)框定偏差
人类无法在绝对化的世界里进行推理，因此我们默认的都是另一个最优选择：比较推理。框定决定了什么样的选择是默认或正常的。有一个简单的方式有助于你理解这一点，那就是假设你有三杯水——一杯热水、一杯冷水和一杯温水。如果你将刚放入热水中的手指再放进温水中，你就会感觉凉。但如果你将刚放入冷水中的手指再放进温水中，你就会感到很热。
要想让你提供给其他人的任何东西都具有吸引力，你要意识到你给出的任何信息都会经过一个对比棱镜后才被大家吸收的。
如果你不清晰地告诉你的受众具体要进行什么样的对比，那么他们就会自行对比。但自行选择对比的话，那么对比结果可能就不会像你帮他们选择的对比那样有诱惑力了。
7大策略
认知偏差塑造了我们的现实。我们能做的最好的事情就是适应它们，并向它们倾斜，我们无法逃避它们。如果你知道该如何将它们转化为你的优势以便让自己更有说服力的话，那么这对你而言将是一个好消息。接下来，Odean分享了七种策略，利用人类选择的不可避免的心理捷径来创造出直接与系统1进行交流的信息，这类信息很容易就能被接受并付诸行动。
(1)保持简单
这听起来非常显而易见且没什么新意。但是Odean表示，人们总会低估需要达到的简单程度。这也是大家最容易犯错的地方。我们不是在讨论一个简短的段落、一个单音节词或是一个问题。人们在不咨询系统2的情况下能处理的信息是使用最简单的词语的非常简短的陈述句。
让我们假设你正在制作一个幻灯片来说服观众相信一些东西。任何时候，如果你在里面包含了没有进行清晰明了地解释的项目符号列表或者一段文字，那么你已经失败了。因为在这样的场景中，受众大脑中的系统2已经启动，并且已经在怀疑你所提供的信息了。
在他们做出选择之前，坚持使用一些观众能够理解的词语。在他们听你说的时候，让你身后的幻灯片上出现一些简短的陈述句，让它们反复出现在听众脑海里：‘我们正在快速增长。我们需要资金来保持快速增长。有了这些资金，我们就会做X。’ 你所选择的词语应该是非常直观的。这样的词才能让听众产生情感共鸣。
在这里，重要的是要记住，你花了一整天的时间沉浸在自己的商业计划中，你用你的商业机会说服的对象并不会沉浸其中。不要在你讲述的故事的不同部分之间快速变换并期望人们跟上你的节奏。我看到很多创业公司做产品Pitch的时候在增长和收入计划之间来回切换。千万不要这样做。
你要住的是重复任何你真正想让大家真正记住的内容。在会议结束时，当人们的大脑随机抽样并试图记住你所分享的内容时，大家记住的通常是那些非常简单的陈述性观点，因为他们听你反复重复这些内容，并能立即理解并同意这些观点。这就像一首歌曲的副歌，我们很少有人能够记住全部歌词，但我们通常能记住副歌。
(2)让你的解决方案或计划变得生动且容易形象化
虽然创始人需要抑制自己的可得性偏偏差，但他们也需要适应和融入到其他人的可得性偏差中，从而达到说服他们的目的。就像人们通常会喜欢自己熟悉的事物一样，他们也有强烈的倾向去喜欢他们能完全形象化的东西。
比如，这里有两个选项，一是我口头承诺立刻支付你100美元，二是给你一个亮蓝色的信封，里面装着5张面值20美元的钞票。这时第二种方案就会更好，因为你能够非常完整地想象它。我们的大脑尤其喜欢这类东西，即使它不合逻辑。这是一种用于说服的强大的偏差和工具
很多人都知道这一点，下面这个例子能很好地说明这个道理：现在我向你描述一个女人，她喜欢民间音乐，并且在大学的核抗议运动中很活跃。然后我问你，她更可能是一名银行出纳员还是女权主义银行出纳员?大多数人回答都是‘女权主义银行出纳员’，因为这似乎和故事的接下里的内容是一致的。但是，所有女权主义银行出纳员都属于银行出纳员。根据定义，女权主义银行出纳员是一个更窄的类别，这使得它不太可能是正确的答案。
你怎么能利用这一点呢?通过为一个场景中添加描述性细节，你在统计学意义上降低它的可能性，但是你让画面变得更清晰，因此看起来增加了它的可能性。
因此，当你向主要利益相关者展示你的公司或产品时，要为他们展示一个画面。不要只是简单地说你有很多的用户。要这样描述：俄亥俄州一家中型印刷公司的首席技术官Jerry，他在会议上非常喜欢使用你的产品，因为这样这款产品为他节省了很多时间，然后展示一张Jerry在微笑着使用你的产品时的照片。对于你想要传达的任何成功，确保你是用一个具体的、特定的形象来强调和描述的，而不是仅用一个抽象的概念来描述和传达。
(3)故意破坏惊讶
系统1讨厌惊讶，因为它很容易被吓到，然后召唤系统2去施救，系统2只能说：‘我没有被吓到。’系统2永远不会有比系统1更积极的反应。每次你让别人感到惊讶，你就有可能让他们产生怀疑。即使当他们不怀疑你的时候，相比之前，他们现在仍然会对你和你所说的话感到不太舒服。
当然，当你第一次和一个人分享一个想法的时候，对方会感到一点点惊讶是难免的。但是你可以试着让他们放松，减轻他们的惊讶程度。在演讲或交流中，和对方分享一个新想法的时候，你能做的最好的事情之一就是在真正分享之前这样说：在下面的分享中，我将分享X。
另一种缓解惊讶的方法是告诉你的听众，他们认识并尊重的某个人或公司已经在使用你的产品或与你合作了。
人们拼命想让自己看起来是正常的，并做一些看似正常的事情，因此，你越是能把一个古怪的、看不见的产品或想法变得主流，效果就越好。当Sylvan Goldman首次为自己的杂货店引进购物车时，他付钱给模特，让他们推着购物车四处走动，并假装在购物。当人们看到这个景象时，尽管他们认为‘这很奇怪’。当他们手里有篮子的时候，为什么有人还需要这个购物车?这些模特让大家觉得推着购物车购物看起来很正常，因为这些外表看起来有魅力的人都愿意这样尝试。
这似乎很难与科技世界的情况相符，因为科技世界里都是有关颠覆式的创新和产品的。但是请记住，说服和激发兴奋之间是有很大的区别的。首先是说服，然后才是让人感到兴奋。如果你真的想让人们相信你说的或提供的东西，而你又不像苹果公司那样拥有巨大的信誉，那么你就需要尽可能地破坏给用户带来的惊讶。
(4)让对方很容易同意
“电车难题”(“电车难题”是伦理学领域最为知名的思想实验之一，其内容大致是：一个疯子把五个无辜的人绑在电车轨道上。一辆失控的电车朝他们驶来，并且片刻后就要碾压到他们。幸运的是，你可以拉一个拉杆，让电车开到另一条轨道上。但是还有一个问题，那个疯子在那另一条轨道上也绑了一个人。考虑以上状况，你应该拉拉杆吗? )帮我们了解了人类做决策的方式。在这种问题背景下，有一个失控的电车，而你作为一个轨道切换者，必须做出决定并合理地解释应该选择撞向谁。
假设一辆电车可以朝两个方向中的一个方向走，在你选择的每条轨道上都有一组人。如果我告诉你电车向左转，你可能会让电车一直这样行驶下去。如果我告诉你电车向右走也是同样的道理。
大多数人选择不采取行动是因为人类具有强烈的损失规避心理。我们都想把遗憾最小化，我们倾向于把更多的遗憾归因于行动，而不是没有行动。没能采取行动会让人感觉不是我们的错。
如果你想要让自己变得有说服力，你就需要预料到人类的这种本能。如果您想要一个特定的结果，请确保你的利益相关者需要采取行动来实现一个不同的目标。因此，始终将你希望发生的事情表述为如果没有人做任何事就会自然发生的事情。
如果你发送电子邮件问你的团队：“我们是否应该交付这个小部件?”你把行动的责任落在他们身上。他们必须主动说“是”。但是，如果你说：“我们将交付这个小部件。有反对的吗?” 默认的情况将是做你想做的事情。行动的责任落在那些想要反对或推脱的人身上，而你只是让他们在认知上变得更加困难。听起来像是一件小事，但它几乎每次都能奏效。
(5)设置他们参照点
人们对损失的厌恶程度远远超过他们对收益的喜欢。但是他们不根据自己拥有的东西来评估损失和收益，而是根据他们感觉自己拥有的东西来评估损失和收益。如果你完全确信自己能够得到提拔，但是结果并没能得到提拔，你可能会觉得自己遭受了一种损失，尽管严格来讲你并没有损失任何东西。你只是没能得到任何收益而已。
当你需要说服一个人的时候，你可以有意识地调整他们的参照点，改变他们感觉自己已经锁定的东西，让他们做你想做的事情。如果你说的好像某事已经是真的了，你可以简单地、持续地以一种很容易理解的方式来说，这时人们就会开始觉得这是真的。
你可以在推销技巧中看到这一点。在一次活动中，优秀的销售不会告诉顾客去购买某件东西，而是告诉他们剩下的购买时间已经不多了。这时他们手中还有购买的机会，但如果他们不采取行动的话，就会失去购买的机会了。这就是为什么各种产品品牌总是激励你试穿衣服或试驾一辆汽车。一旦人们开始思考他们对一款产品的所有权并真实地体验到它的时候，那就是他们的精神参照点。如果他们决定不买，他们就会觉得自己蒙受了损失。
想象一下，你正在说服一个正在决定是否加入你的创业公司的求职者加入你的公司。开始按照好像他已经决定加入你的公司那样去交流。比如和对方说：“你会有这么多的股权，这是你的办公桌，这些人会在你的团队里。”使用第一人称复数形式进行沟通，如：“摆在我们面前的机遇有这些”、“我们可以一起解决这些问题。” 听起来好像他们已经有了一些具体的东西，这时如果他拒绝你提供的Offer，他们不得不放弃所有这些东西。
(6)控制大家是如何将你与其它东西进行比较的
控制你如何展示你的公司业务信息的方法有很多，但最重要的是如何控制大家讲你与该领域的其他竞品进行比较。你不能阻止你的观众把你和你的竞争对手进行比较。不过，你能做的是采取措施确保大家做的这些比较能让你看起来是最好的。
你在演讲中是可以控制这些比较是如何的引人注目。例如，如果你把两件对比的东西放在你的幻灯片上，那么要让两者之间的比较效果变得非常鲜明。如果你把一个东西放在幻灯片开头，一个放在幻灯片的最后，这种比较效果就会弱很多。如果你做了一个非常明确的比较，人们会记住这种差别。如果你知道你是一个更好的选择，你可能会想让这个比较变得更加鲜明。然而，如果你对比较感到紧张，那么你需要单独提及竞争对手的缺点，而不是将你的产品放在竞争对手的产品旁边进行直接比较。
求职者总是会货比三家，所以这个道理特别适用于这个领域。你所能做的最有效的比较是与那些和你的公司非常相似、但在某些方面却稍差一些的公司进行比较。这种相似性让你很容易就能比较，但是以一种突出你的优势的方式进行比较的。
假设某人有三个选项：A、B和A的另一个稍微逊色一点的版本。通过比较，你很容易就能排除掉那个A的另一个稍微逊色一点的版本。同时，A开始看起来会好很多。所以，现在你开始在A和B之间进行比较，并开始倾向于A，尽管A和B本身并没有任何变化。你需要将与你的产品相比的一个稍微逊色的版本或论点插入到比较对象里，然后让比较的杠杆向你倾斜。
在定价方面，比较也会成为一种强大的营销工具。很多公司都会为软件分层定价：个人版、专业版和企业版。很多公司都犯了这样的错误，他们认为自己必须将所有这些版本都销售出去。其实并不用这样。有时候，提供一个定价版本的目的只是为了迫使你将其与一个更贵的定价版本进行比较，从而让一个版本获得比较优势。
你可以让一些东西看起来更大或更小，更多或更少，具有更大的风险或更小的风险，所有这些都要基于你在这个东西旁边放的对比物。当你想要一个事实或数字变得更令人难忘的时候，要让它更容易形象化理解。相反地，对于你想要淡化的任何东西，让它变得更模糊，重复的次数少一些。
一个经典的例子是，如果你想让一个数字看起来更大的话，那就使用这样的表述方法：20个人中有一个人，或者150个人中有一个人。如果你想要一个数字看起来更小的话，那就用百分比。当你说“1000个孩子中有1个受到影响”时，你的观众会在脑海中绘制一个真实的孩子。当你说“有0.1%的儿童受到影响”时，这时大家通常会这样想：“嗯，这听起来并不是很多。”如果你的任务是筹集资金来对抗影响儿童的疾病，那么你应该采取前面的表述方法。
(7)慢慢地引导大家同意你的观点，而不要试图让人一下子同意你的观点
电影说服不是真正的说服。不要做你在屏幕上看到的事情。我们都曾在屏幕上看到过一些版本的英雄，他们发表了一段长长的、感人的、雄辩的演讲来打动周围的人的思想和心灵。似乎一个单一的观点在一瞬间就完全改变了人们的感受。突然之间，每个人都想与外星人作战，或者认为怪物不是那么糟糕。
这并不是大脑的工作方式。事实上，如果有人在现实生活中对你发表这样的演讲的话，你可能会变得极具防备性，甚至充耳不闻。你会想：“你为什么要给我发表这个演讲?我已经准备好干草叉了。我已经准备好火炬了，不管你说什么，我都是怪物猎人。”
所以，要放弃想通过那些宏大演讲来说服你的听众去做你想做的事的幻想。相反，你应该考虑如何与你的团队、董事会成员进行合作，逐渐地把他们推向你的观点。
当有人想要立即改变你的想法时，你往往都会进入自我防卫状态。你觉得他们在告诉你你错了。没有人喜欢这种感觉。因为这个原因，那些太过圆滑的销售人员会让我们心生疑虑和不舒服。他们怎么敢在这么短的时间里试图改变我们的想法呢?
有几种方法可以帮你实现更成功、更温和的说服。如果你打算用幻灯片来辅助你做演讲，那就提前把它发给你的听众。这么做有两个用途：(1)确保您的幻灯片设计得足够好，使其能够独立发挥作用。这是一个你要确保通过的重要测试。(2)避免让听众感到惊讶，避免让自己做一个过分戏剧化的演讲。
总结
要想说服别人，是需要多管齐下的努力的，它要求你积极地、全面地思考如何建立一个论点。希望上面分享的这些策略和工具能为你提供所有需要的杠杆。无论你在所产品Pitch的时候、进行融资的时候还是说服求职者加入公司的时候，你都可以考虑把它当作一份检查清单。你把所有这些因素都考虑进去了吗?在你向外传达任何信息之前，你都可以问自己下面5个问题：
(1)我的Pitch是否能说服一个孩子?
当然，你不应该将潜在的投资者或求职者当作孩子一样去对待。但我们的目标始终是取悦系统1——大脑中孩童般的那部分。所以问问你自己，你的根论点以及你的表达表示中是否有孩子不会相信或理解的东西。如果有的话，你很有可能会唤醒你的成年观众的系统2，这时你将不得不更加努力地去减轻他们的疑虑。
(2)我想让观众记住的一件事是什么?这件事是否是我传达的论点、信息中最重要的组成部分?
你肯定希望在你看到所有重要的东西都能被大家记住。你可以通过重复或不重复的方式、简单生动的陈述方式或不简单生动的陈述的方式来突出强调或削弱信息。突出强调和重要性必须匹配。
(3)我能将Pitch中的哪些话删了?
要想让一个论点变得突出，重要的不在于多，而在于少。在你向外界传达的每一条信息中，能删除的字尽量删除。修饰词基本都是不必要的。要给大脑提供尽可能少的东西去处理。如果你的论点有点过于密集，系统2将会被唤起去解压它，而系统1甚至没有机会接受你所说的信息。
(4)我首选的结果是否是默认结果?
要牢记，人们通常会把更多的后悔归因于行为而不是不行动。要利用这种惯性。
(5)我能做什么事情来提前提高大家对我的想法的熟悉程度?
我经常问自己：“我需要哪些人同意我的意见?我能不能在我需要真正向他们推销或展示东西之前与他们会面?”。也许电子邮件可以帮助你做到这一点，与他们认识和信任的人聊天的方式也能帮你做到这一点。你需要考虑到受众存在的可得性偏差。在你让受众做任何事情之前，了解他们所关心的东西，然后逐渐向他们表明你是值得信赖的，你是重视他们所重视的价值的。
最后，你要克制自己淡化认知偏差带来的影响的冲动。一旦你理解了这些认知偏差之后，你就会觉得它们是常识。你可能会想，用相对简单的技巧来应对那些你试图雇佣或想从对方那里拿到融资的那些才华横溢的人是不可能的事情。但是，他们自己是否知道这些认知偏差是无关紧要的。
我可以向任何人解释光学错觉的原理是怎样的，但他们仍然会有这种错觉。人不是计算机，即使他们明白可以通过这些认知偏差来影响他们的方式，他们也不会对此免疫。关于认知偏差最重要的一点是，它们对每个人都是适用的，没有例外。
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